品牌定位战略的策略

产品利益定位策略

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品具有多重功效，品牌定位时向消费者传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，他们只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，舒肤佳强调“有效去除细菌”，沃尔沃汽车定位于“安全”等就是基于这一定位策略。

情感利益定位策略

情感利益定位策略是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。如浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，纳爱斯雕牌就能更加深入人心。还有哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。

成功案例：哈根达斯的情感定位--营造爱的味道

“爱我，就请我吃哈根达斯”。自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语像是一种“爱情病毒”迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。一时间，哈根迭斯冰淇淋成了城市小资们的时尚食品。

然而，哈根达斯显然还是一种奢侈品。在哈根达斯进入的55个国家，它都是最昂贵的冰淇淋品牌。

哈根达斯从不讳言自己的消费人群是处于收入金字塔尖、追求时尚的年轻族群。在投入巨资确保产品品质的同时，它的价格也是毫不客气的，最便宜的一小桶也要30多元，而最贵的冰淇淋蛋糕要400多元。说白了，哈根达斯已经不仅仅是一种冰淇淋，它更代表了一种时尚的生活方式和品味。

由于把自己贴上永恒的情感标签，哈根达斯从未为销售伤过脑筋。对于那些忠实的“粉丝”来说，吃哈根达斯和送玫瑰一样，关心的只是爱情。哈根达斯把自己的产品与热恋的甜蜜连接在一起，吸引恋人们频繁光顾。其店里店外散发的浓情蜜意，更增添品牌的形象深度。哈根达斯的产品手册、海报无一不是采用情侣激情相拥的浪漫情景，以便将“愉悦的体验”这一品牌诉求传达得淋漓尽致。其专卖店内的装潢、灯光，桌椅的线条、色彩的运用也都在极力烘托这一主题。

每一处细节尽显爱意，哈根达斯深知蕴涵在冰淇淋其中的情感意味。自1921年在美国纽约布朗克斯市诞生之初，哈根达斯便被赋予了罗曼蒂克的情感元素。来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰亮红色的草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身。这些取自世界各地的顶级原料，拥有着哈根达斯近百年来忠贞不渝的热爱，结合了卓越的工艺和不朽的情感，独创出各种别具风情的浪漫甜品，让唇齿间细腻香滑的味道，营造出恒久的爱的回味。

自我表达利益定位

自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。如果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃，右手叉腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”，这个有点儿笨手笨脚，却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理，小朋友看到酷儿就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜爱。如浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、吸引、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足。如夏蒙西服定位于“007的选择”对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。

1997年美国营销学者WalkerChip首次提出了“品牌核心价值”。他认为品牌核心价值是一个品牌的灵魂，它是品牌资产的主体部分，它让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。一个品牌要区别于竞争品牌，必须拥有独特的核心价值，品牌的核心价值是品牌的DNA，它是企业欲传达给消费者的一种独特价值主张、一种个性、一种承诺，这种核心价值事实上是指企业为目标消费者所带来的独特利益。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开，并丰满和强化品牌核心价值。品牌战略管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用，久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙上深深的烙印，并成为品牌对消费者最具有感染力的内涵。这正是企业品牌定位战略与定位策略所追求的。

基本信息　　名称《诗经·小雅·采薇》（全名）

　　年代周代

　　体裁四言诗

　　出处《诗经》

　　《诗经》存三百零五篇，分《风》、《雅》、《颂》三部分。《风》有十五国风，是出自各地的民歌，这一部分文学成就最高，有对爱情、劳动等美好事物的吟唱，也有怀故土、思征人及反压迫、反欺凌的怨叹与愤怒。《雅》分《大雅》和《小雅》，多为贵族祭祀之诗歌，祈丰年、颂祖德。《小雅》中也有部分是民歌。《颂》则为宗庙祭祀之诗歌。《雅》、《颂》中的诗歌，对于我们考察早期历史、宗教与社会有很大价值。孔子曾概括《诗经》宗旨为“无邪”，并教育弟子、孩子读《诗经》以作为立言、立行的标准。先秦诸子中，引用《诗经》者颇多，如孟子、荀子、墨子、庄子、韩非子等人在说理论证时，多引述《诗经》中的句子以增强说服力。后来，《诗经》被儒家奉为经典，成为《六经》（包括《诗》、《书》、《礼》、《乐》、《易》、《春秋》）及《五经》（《乐》）之一。

作品全文

　　采薇采薇，薇亦作止。

　　曰归曰归，岁亦莫止。

　　靡室靡家，玁狁之故。

　　不遑启居，玁狁之故。

　　采薇采薇，薇亦柔止。

　　曰归曰归，心亦忧止。

　　忧心烈烈，载饥载渴。

　　我戍未定，靡使归聘。

　　采薇采薇，薇亦刚止。

　　曰归曰归，岁亦阳止。

　　王事靡盬，不遑启处。

　　忧心孔疚，我行不来。

　　彼尔维何，维常之华。

　　彼路斯何，君子之车。

　　戎车既驾，四牡业业。

　　岂敢定居，一月三捷。

　　驾彼四牡，四牡骙骙。

　　君子所依，小人所腓。

　　四牡翼翼，象弭鱼服。

　　岂不日戒，玁狁孔棘。

　　昔我往矣，杨柳依依。

　　今我来思，雨雪霏霏。

　　行道迟迟，载渴载饥。

　　我心伤悲，莫知我哀。

编辑本段作品注释

　　（1）选自《诗经》。这首诗表现西周后期戍边战士的生活与情感。

　　薇：豆科植物，现叫野豌豆苗，可食用。

　　（2）作：长出，生出，这里指初生。

　　（3）止：用于句尾的语气助词。无实义。下同。

　　（4）曰归曰归，岁亦莫止：意思是说要回家了要回家了，但已到了年末仍不能实现。曰，言，说。一说发语词，无实义。 归，回家。莫，即今“暮”字。　

　　（5）靡室靡家：没有正常家庭生活。靡，无。室，与“家”义同。

　　（6）犭严狁（xiǎnyǔn）：又作“玁狁”我国古代北方少数民族，到春秋时代称为戎、狄，战国、秦、汉称匈奴。

　　（7）不遑启居：没有时间安居休息。不遑，不暇。惶，闲暇。启居，跪、坐，指休息、休整。居，安坐，安居。古人席地而坐，两膝着席，危坐时腰部伸直，臀部与足离开；安坐时臀部贴在足跟上。

　　下文的“不遑起处”与此意思相同

　　（8）柔：柔嫩。“柔”比“作”更进一步生长。

　　（9）烈烈：炽烈，火势很大的样子，此处形容忧心如焚。

　　（10）载饥载渴：又饥又渴。载……载……，即又……又……。

　　（11）我戍未定：我驻守的地方还不安定。戍，防守，这里指防守的地点。定，安定。

　　（12）靡使归聘：没有使者回去带上对家人的问候。使，使者。聘，问侯。

　　（13）刚：坚硬，指薇菜的茎叶变老了。

　　（14）阳：指阴历十月，小阳春季节。

　　（15）王事靡盬（gǔ）：征役没有休止。 王事，指征役。盬，休止，止息，了结。

　　（16）孔疚：非常痛苦。孔，非常。疚，病痛，苦痛。

　　（17）我行不来：我出征以来从未有人来慰问。来，同“勑”，慰勉。

　　（18）彼尔维何：那开得很茂盛的是什么花？尔，同：“ ”，花盛开的样子。维，语助词。

　　（19）维常之华：是棠棣花。 常，即棠棣，木名，开红花、白花。华，同“花”。

　　（20）路：通假作“辂”，指高大的战车，将帅作战时用的车。又叫戎车。周代是时战争是车战。

　　（21）斯：语气词，无实义。

　　（22）君子：指将帅。

　　（23）戎车：兵车。

　　（24）四牡业业：驾兵车的四匹雄马高大雄壮。牧，雄马。业业：高大雄壮的样子。

　　（25）三捷：指交战频繁。捷，“接”的通假字，与敌交战。

　　（26）骙（kuí）骙：强壮的样子。

　　（27）君子所依：将帅坐在战车上。依，乘坐。

　　（28）小人所腓（féi）：战士（步兵）借车作掩护。小人，指士卒。腓，庇，掩护。

　　（29）翼翼：形容行列整齐动作熟练的样子。

　　（30）象弭（mǐ）鱼服：两端用象骨镶饰的弓，用鲨鱼皮制作的箭袋。象弭，象牙镶饰的弓。鱼服：鲨鱼皮制

　　成的箭袋。服，通“箙”，盛箭的器具。形容装备精良。

　　（31）岂不日戒：怎么能不每日警备呢？日戒，日日戒备。

　　（32）玁狁孔棘：玁狁之难非常紧急啊。 孔，副词，甚，很。棘，同“急”。

　　（33）往：这里指当年离家出征。

　　（34）依依：形容树枝柔弱，随风摇摆的样子。

　　（35）思：语气助词。

　　（36）雨：作动词，下雪，读第四声

　　（37）霏霏：雪花飞舞的样子。[1]

编辑本段作品译文译文一

　　采薇菜啊采薇菜，薇菜芽已破土钻。说回家啊说回家，一年已经过大半。

　　没有家也没有室，只因玁狁来侵犯。不能安坐与定居，只因玁狁常为患。

　　采薇菜啊采薇菜，薇菜茎叶多柔嫩。说回家啊说回家，心中忧思多深沉。

　　忧心如火猛烈烧，又如饥渴实难忍。驻守营地不固定，没人回乡通音问。

　　采薇菜啊采薇菜，薇菜茎叶变粗硬。说回家啊说回家，今年阳月又已临。

　　王室公事无休止，不能片刻享安静。忧思在心真痛苦，我今远行难归省。

　　那是什么花盛开？棠棣烂熳一丛丛。高大马车又谁乘？那是将帅所专用。

　　驾御兵车已起行，四马壮硕气势雄。不敢安居战事频，一月三次捷报送。

　　驾起四马驱车行，四马强壮神奕奕。将帅乘车作指挥，士卒靠车作掩蔽。

　　四马步子多整齐，弓饰象牙箙鱼皮。每天岂能不警戒？玁狁侵扰势紧急。

　　当初离家从军去，杨柳依依轻摇曳。如今返乡解甲归，雨雪飘飘飞满野。

　　道路长远慢慢行，又饥又渴愁肠结。我的心中真悲伤，谁知我有多凄切。

译文二

　　薇菜采了又采，薇菜冒出了芽尖。说要回家了回家了，但已到了年末仍不能实现。没有妻室没有家，都是为了和玁狁打仗。 没有时间安居休息，都是为了和玁狁打仗。

　　薇菜采了又采，薇菜多么鲜嫩。说回家呀道回家，心中是多么忧闷。忧闷的心好像烈火在燃烧，饥渴交加实在难忍。驻防的地方还不安定，没有人可委托去打听家里的消息。

　　薇菜采了又采，薇菜已经又老又硬。说回家呀道回家，又到了十月小阳春。征役没有休止， 哪能有片刻安身。心中是那么痛苦，到如今不能回家。

　　那盛开着的是什么花？是棠棣花。那驶过的是什么人的车？当然是将帅们的从乘。兵车已经驾起，四匹雄马又高又大。哪里敢安然住下？因为一个月多次与敌军交接啊！！

　　驾起四匹雄马，四匹马高大而又强壮。将帅们坐在车上，士兵们也靠它隐蔽遮挡。四匹马训练得已经娴熟，还有象骨装饰的弓和鲨鱼皮箭囊（指精良的装备）[2]。怎么能不每天戒备呢？玁狁之难很紧急啊。

　　想起我离家的时候，杨柳依依随风飘飞。如今我在归乡的途中，纷纷扬扬的雪花漫天。路途泥泞步履艰难，饥渴交加满身疲惫。我的心是多么凄凉悲伤，满心的伤痛又有谁能体会!

编辑本段采薇汇评

　　采薇，遣戍役也。文王之时，西有昆夷之患，北有玁狁之难，以天子之命，命将率、遣戍役，以守卫中国，故歌《采薇》以遣之，《出车》以劳还，《杜》以勤归也。（《毛诗序》）

　　宣王之世，既驱玁狁，劳其还师之诗，前四章皆兴也，下二章皆赋也。（〔汉〕申培《诗说》）

　　“昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。”以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐。（〔清〕王夫之《姜斋诗话》卷一）

　　《采薇》一诗是写西周时期一位饱尝服役思家之苦的戍边战士在归途中所思所想，叙述了他转战边陲的艰苦生活，表达了他爱国恋家、忧时伤事的感情。

　　全诗共分六章，前三章以倒叙的方式，回忆了征战的苦况。这位戍边战士长期远离家室，戎马倥偬。军旅生活是那么艰苦，驻守地转移不定，王室公事无休无止，战士们无暇休息，有时还得采薇充饥。对此，难免怨嗟，产生渴望返回故乡之情，但为了抵御狁的侵扰，为了实现边境早日安定，战士们坚持下来，恰当地处理了个人忧伤痛苦与保卫疆土的矛盾。

　　四、五两章笔锋陡转，描写边防将士出征威仪，全篇气势为之一振。先以自问自答的形式，流露出出征将士们雄赳赳气昂昂的自豪感。接下来对战车以及弓箭的描写，显示出将士们装备的精良和高度警惕的精神状态，使主人公的爱国思想得到了充分的体现。

　　末章忆昔伤今。“昔我”两句以乐景写哀，“今我”两句以哀景写乐。然而在九死一生归来之际，庆幸之余，难免痛定思痛；加之归途艰难，又饥又渴，怎不悲从中来呢！

　　此诗选自《小雅》，却与《国风》同样运用了重叠的句式与比兴的手法。如前三章的重章叠句中，以薇的生长过程衬托离家日久企盼早归之情，异常生动妥贴。第四章以常棣盛开象征军容之壮、军威之严，新警奇特。末章“昔我”四句，分别抒写当年出征和此日生还这两种特定时刻的景物和情怀，言浅意深，情景交融，历来被认为是《诗经》中最有名的诗句。

编辑本段作品鉴赏

　　这首诗描述了这样的一个情景：寒冬，阴雨霏霏，雪花纷纷，一位解甲退役的征夫在返乡途中踽踽独行。道路崎岖，又饥又渴；但边关渐远，乡关渐近。此刻，他遥望家乡，抚今追昔，不禁思绪纷繁，百感交集。艰苦的军旅生活，激烈的战斗场面，无数次的登高望归情景，一幕幕在眼前重现。《采薇》，就是三千年前这样的一位久戍之卒，在归途中的追忆唱叹之作。其类归《小雅》，却颇似《国风》。

　　全诗六章，可分三层。既是归途中的追忆，故用倒叙手法写起。前三章为一层，追忆思归之情，叙述难归原因。这三章的前四句，以重章之叠词申意并循序渐进的方式，抒发思家盼归之情；而随着时间的一推再推，这种心情越发急切难忍。首句以采薇起兴，但兴中兼赋。因薇菜可食，戍卒正采薇充饥。所以这随手拈来的起兴之句，是口头语眼前景，反映了戍边士卒的生活苦况。边关士卒的“采薇”，与家乡女子的“采蘩”、“采桑”是不可同喻的。戍役不仅艰苦，而且漫长。“薇亦作止”、“柔止”、“刚止”，循序渐进，形象地刻画了薇菜从破土发芽，到幼苗柔嫩，再到茎叶老硬的生长过程，它同“岁亦莫止”和“岁亦阳止”一起，喻示了时间的流逝和戍役的漫长。岁初而暮，物换星移，“曰归曰归”，却久戍不归；这对时时有生命之虞的戍卒来说，不能不“忧心烈烈”。后四句为什么戍役难归的问题作了层层说明：远离家园，是因为玁狁之患；戍地不定，是因为战事频频；无暇休整，是因为王差无穷。其根本原因，则是“玁狁之故”。《汉书·匈奴传》说：“（周）懿王时，王室遂衰，戎狄交侵，暴虐中国。中国被其苦，诗人始作，疾而歌之曰：‘靡室靡家，猃狁之故’云云。”这可视为《采薇》之作的时代背景。对于玁狁之患，匹夫有戍役之责。这样，一方面是怀乡情结，另一方面是战斗意识。前三章的前后两层，同时交织着恋家思亲的个人情和为国赴难的责任感，这是两种互相矛盾又同样真实的思想感情。其实，这也构成了全诗的情感基调，只是思归的个人情和战斗的责任感，在不同的章节有不同的表现。

　　四、五章追述行军作战的紧张生活。写出了军容之壮，戒备之严，全篇气势为之一振。其情调，也由忧伤的思归之情转而为激昂的战斗之情。这两章同样四句一意，可分四层读。四章前四句，诗人自问自答，以“维常之华”，兴起“君子之车”，流露出军人特有的自豪之情。接着围绕战车描写了两个战斗场面：“戎车既驾，四牡业业。岂敢定居，一月三捷。”这概括地描写了威武的军容、高昂的士气和频繁的战斗；“驾彼四牡，四牡骙骙。君子所依，小人所腓。”这又进而具体描写了在战车的掩护和将帅的指挥下，士卒们紧随战车冲锋陷阵的场面。最后，由战斗场面又写到将士的装备：“四牡翼翼，象弭鱼服。”战马强壮而训练有素，武器精良而战无不胜。将士们天天严阵以待，只因为玁狁实在猖狂，“岂不日戒，玁狁孔棘”，既反映了当时边关的形势，又再次说明了久戍难归的原因。《毛序》根据这两章对军旅生活的描写，认为《采薇》是“遣戍役”、劝将士之诗。这与诗意不符。从全诗表现的矛盾情感看，这位戍卒既恋家也识大局，似乎不乏国家兴亡匹夫有责的责任感。因此，在漫长的归途上追忆起昨日出生入死的战斗生活，是极自然的。

　　笼罩全篇的情感主调是悲伤的家园之思。或许是突然大作的霏霏雪花惊醒了戍卒，他从追忆中回到现实，随之陷入更深的悲伤之中。追昔抚今，痛定思痛，不能不令“我心伤悲”。“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。”这是写景记事，更是抒情伤怀。个体生命在时间中存在，而在“今”与“昔”、“来”与“往”、“雨雪霏霏”与“杨柳依依”的情境变化中，戍卒深切体验到了生活的虚耗、生命的流逝及战争对生活价值的否定，为我们创造了一个悲伤的氛围。绝世文情，千古常新。今人读此四句仍不禁枨触于怀，黯然神伤，也主要是体会到了诗境深层的生命流逝感。“行道迟迟，载渴载饥”，加之归路漫漫，道途险阻，行囊匮乏，又饥又渴，这眼前的生活困境又加深了他的忧伤。“行道迟迟”，似乎还包含了戍卒对父母妻孥的担忧。一别经年，“靡使归聘”，生死存亡，两不可知，当此回归之际，必然会生发“近乡情更怯，不敢问来人”（唐·宋之问《渡汉江》）的忧惧心理。然而，上述种种忧伤在这雨雪霏霏的旷野中，无人知道更无人安慰；“我心伤悲，莫知我哀”，全诗在这孤独无助的悲叹中结束。综观全诗，《采薇》主导情致的典型意义，不是抒发遣戍役劝将士的战斗之情，而是将王朝与蛮族的战争冲突退隐为背景，将从属于国家军事行动的个人从战场上分离出来，通过归途的追述集中表现戍卒们久戍难归、忧心如焚的内心世界，从而表现周人对战争的厌恶和反感。《采薇》，似可称为千古厌战诗之祖。

　　在艺术上，“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”，被称为《三百篇》中最佳诗句之一。自南朝谢玄以来，对它的评析已绵延成一部一千五百多年的阐释史。王夫之《姜斋诗话》的“以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐”和刘熙载《艺概》的“雅人深致，正在借景言情”，已成为诗家口头禅。而“昔往”、“今来”对举的句式，则屡为诗人追摹，如曹植的“始出严霜结，今来自露晞”（《情诗》），颜延之的“昔辞秋未素，今也岁载华”（《秋胡诗》之五），等等。

　　这首诗的主题是严肃的。猃狁的凶悍，周家军士严阵以待，作者以戍役军士的身份描述了以天子之命命将帅、遣戊役，守卫中国，军旅的严肃威武，生活的紧张艰辛。作者的爱国情怀是通过对猃狁的仇恨来表现的。更是通过对他们忠于职守的叙述——“不遑启居”、“不遑启处”、“岂敢定居”、“岂不日戒”和他们内心极度思乡的强烈对比来表现的。全诗再衬以动人的自然景物的描写：薇之生，薇之柔，薇之刚，棠棣花开，依依杨柳，霏霏雨雪，都烘托了军士们“日戒”的生活，心里却是思归的情愫，这里写的都是将士们真真实实的思想，忧伤的情调并不降低本篇作为爱国诗篇的价值，恰恰相反是表现了人们的纯真朴实，合情合理的思想内容和情感，也正是这种纯正的真实性，赋予了这首诗强盛的生命力和感染力。

　　从写作上看，它和诗经的许多作品一样用以薇起兴的手法，加上章法、词法上重沓叠奏，使内容和情趣都得以层层铺出，渐渐深化，也增强了作品的音乐美和节奏感。全诗有记叙，有议论，有景物，有抒情，有心理描写，搭配错落有致，又十分妥贴，因此《采薇》一篇确是《诗经》中最好的篇章之一。（姜亮夫）

编辑本段《采薇》新解

　　一

　　《采薇》一诗见于《诗经·小雅》，入选苏教版高中语文新课程必修一。一般认为，此诗采用起兴、重章叠唱之法，表现普通士兵在离乡出征的岁月里的艰苦生活和内心伤痛，字里行间表达了对战争的不满和对故乡的思念。这里，我们首先要注意，对一篇文章思想内涵和艺术特色的理解可有不同层次，陆机在《文赋》里说“言象意”三个层次，其实“意”又可裂变为表层之意和深层之意。表层之意是“知其然”，而深层之意是“知其所以然”。上述对《采薇》的一般理解，从表层之意来解读大体没错，但从深层之意来验证，却还有许多疑问未能通释：[3]

　　1、“采薇”乃是一种起兴之法，起兴并非空穴来风，而是一种有规则的暗示，为何独以“采薇”起兴而非其他，有没有深意？

　　2、我们知道在中国古典文学中，“家”和“乡”是两个概念。“靡室靡家”和思念故乡等同吗？

　　3、“靡使归聘”“我行不来”，译为“没有办法让人探问家中”“无人慰问”，战事如此紧急，成天还想着“探问家中”，这现实吗？“王事靡盬”，竟然“无人慰问”？是想着家里人来慰问吗？

　　4、从“薇”到“华”，转而起兴，有何内在联系？

　　5、第一个“载饥载渴”尚可理解，篇末“载渴载饥”则令人莫名其妙了。

　　6、“杨柳依依”，一切景语皆情语，暗传什么情感？

　　7、首三章皆有“忧”，诗人“忧”什么呢，究竟是什么有这么大的力量，让诗人如此牵挂？篇末诗人回来了，又为什么说“莫知我哀”，快见着故乡了还“哀”什么呢？以下笔者尝试言之。

　　二

　　“采薇”之意实乃相思之举。我们采用《诗经·召南·草虫》一诗佐证之：

　　陟彼南山，言采其薇。未见君子，我心伤悲。亦既见止，亦既观止，我心则夷。

　　《毛序》说是“大夫妻能以礼自防也”（《毛诗正义》）。欧阳修解：“召南之大夫出而行役，妻留在家。”（《诗本义》）朱熹认为：“南国被文化之化，诸侯大夫行役在外，其妻独居，感时物之变，而思其君子如此。”（《诗集传》）由此可见，以“采薇”起兴，实言诗人行役在外而思家中之妇也，而且由“薇亦作、柔、刚止”还可勾画出思念的情感轨迹。

　　“靡室靡家”言家中并无配偶。家者，有妻方为“家”；室者，有子才为“室”。无妻则无子，无家则无室。因此“靡室靡家”，在根本意义上不是思念故乡，而是希望回家娶妻生子，过太平日子。依此，“靡使归聘”应当释为“没有人让我回去谈婚论嫁”，言外之意是如果能回去，自然有人与之完婚，说明有人在等他，这个人就是诗人边采薇边忧思的恋人。正因为“靡使归聘”，再加上“我戍未定”（教材此译“我们驻守的地方不固定”，不妥，因为战线再长，相应的部队要有相对固定的镇守地方，故较为妥当的译法是“我们驻守的时期不知道有多久”），才会“我行不来”，此句按事情发展的前后逻辑，应当释为“我出去打一仗可能就回不来了（永远也成不了亲了）”。

　　为什么会“我行不来”？“彼尔维何”“驾彼四牡”两章极状战争激烈之场面，从“一月三捷”“岂不日戒”可以看出战事之急，更可反衬出诗人说这句话时的悲壮之情，同时也补述了“我戍未定”“不遑启居、处”。一此一彼，第四、五两章与首三章在内容和形式上的联系都非常顺畅了。

　　正因为以上三点，诗人之“忧”才会由弱到强，以至于“痛”（“疚”），战争耽误了他的终身大事啊，而且更重要的是家里可能还有一位妙龄女子在痴痴地等他回来！不信再看：从“薇”到“华”除了一种上述的插叙之妙外，还有深意。《诗经·常棣》曰：

　　常棣之华，鄂不韡韡。凡今之人，莫如兄弟。…兄弟既具，和乐且孺。妻子好合，如鼓瑟琴。…宜尔室家，乐尔妻孥。是究是图，亶其然乎。

　　如果说诗人此处借“采薇”起兴还是比较含蓄地谈论男女之事，那么“彼”处借“维常之花”再起兴则是放声呐喊了。诗人将压抑的情怀，化为对敌人的仇恨，在战场上“一月三捷”，更表明了他从“忧”到“恨”了。

　　前一个“载渴载饥”，可能出于战事而无暇顾及；后一个“载饥载渴”，则是一种心理反应了。什么心理反应？诗人现在的角色是怎样的？是一个退役的军人，固然不错。然而，他更是一个追求“君子”高仪的人，他无愧于保家卫国的战争。虽说几十年（？）的战事告一段落，离家的路也越来越近，但思乡之情从那时还带有一丝希望到现在完全化为泡影，青春已经逝去，心中的爱也成为遥远的回响，从一个年轻的小伙子到现在的中年人？老年人？年轻时盼望返乡，“年老莫还乡，还乡须断肠”。走在还乡的路上，即使不饥不渴，可心灵的震颤与情感的沧桑谁与言说，又怎能说尽？

　　最令人断肠之处乃是“杨柳依依”。诗人走在当初奔赴战场的那条路上，当年“杨柳依依”，杨柳为什么会依依，柳者留也，因为有人依依啊，这人是谁？——就是诗人开篇所“忧”之人啊！如今此人安在，在又怎样？“人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”“狂风落尽深红色，绿叶成荫子满枝。”当年百花盛开，如今万木枯荣，面对霏霏雨雪，诗人心如坚冰，内心再也不是“忧”所能言，而是化为一江春水也无法传达的“伤悲”“哀”了。——“我心伤悲，莫知我哀。”这个“哀”从纵的方面说，诗人仿佛穿梭于历史的隧洞中，感受岁月的沧桑和人世的轮回，一切经历如影随形一齐涌上心头。从横的方面说，诗人既有摆脱战争的幸运，又有厌恶战争的抱怨；既有思乡的迫切，又有归家的失魄；既有落叶归根的夙愿，又有凄凉的无奈：诗人即将要到达的地方，不是一个可以栖风挡雨的港湾，而是一个没有妻、没有子的故乡啊。

　　综上所述，《采薇》一诗表达的是在保家卫国与成家立业之间激荡的“忧-恨-哀”的故园之思。 [1]

震颤有两种情况：1。特发性震颤。本病的病因不明，主要累及上肢和头部。主要做精细动作的震颤，比如，拿着筷子扣纽扣。情绪紧张，疲劳更明显的震颤，减少或完全消失，精神放松或休息。症状缓解后饮用。除了震颤无其他异常，神经系统检查对本病的治疗目前最有效的治疗方法是使用药物治疗。药物可以改善症状，停药后又复发，所谓“治标不治本”。特发性震颤进展非常缓慢或没有进展对日常生活的影响不大。 2帕金森氏病。这是一种退行性疾病的老人，除了震颤，并伴有动作缓慢，肢体僵硬，平衡功能差的症状。如果不及时治疗，症状会越来越重。这种疾病需要专家帮助诊断和治疗

其他方面，我回答过类似的问题，希望能帮助房东。但有点长，挑着读点吧

震颤到生理震颤和病理震颤的

生理性手抖动的幅度小，速度快，更在休息时，是一个小，速度快，不稳定的抖动。生理性震颤往往在紧张恐惧。情绪上的痛苦和极度疲劳，一旦消除上述原因造成的震颤，震颤消失了。

病理震颤药“震颤”，是指不由自主的颤抖的双手，常常是永久性的。分为两种类型的震颤，静止性震颤和运动。静止性震颤肌肉完全放松，安静状态下的震颤。震颤消失失眠，震颤速度4-6次/秒，比较有规律，典型的疾病如帕金森氏综合征。运动性震颤是只在运动性震颤，运动接近目标抖动较重。如医生对病人是指鼻试验，病人直前臂，然后食指自己的鼻子，手指食物更接近鼻尖，比较明显的手部抖动。运动性震颤抖动幅度不稳定，受情绪影响，共同提高的大脑和上肢神经病变。

临床常见的病因病理震颤：上肢神经疾病和损伤，脑组织疾病和药物引起的震颤。

震颤是一种中老年人常见的现象。两个震颤停止，吃，写，都受到严重影响，和老人们很不高兴。医学会的抖动称为震颤。震颤，虽然手部抖动的表现，但根本原因是在大生气，这么大的恼人的地区负责运动协调性损伤引起震颤一些疾病。

临床震颤麻痹，脑动脉硬化，脑或小脑平病变，肝性脑病，药物中毒，老年痴呆症，和老人很可能引起震颤。根据医学研究发现，食用蚕豆，咖啡，可有效地控制震颤。可适当给老人吃两种食物的家庭。

如果排除病理因素震颤的另一个常见原因是心理因素造成的。

你的问题有点像焦虑症的预期。这个问题通常是制造的上下文中的患者带来恐惧感。例如，如果您非常担心其他人的工作，存在的手会发抖，结果有些人在你面前时，你的手真的在抖动。在预期性焦虑症的心理反应，引起焦虑的症状会加剧或导致症状的产生。出现症状进一步加强的预期性焦虑，从而形成恶性循环。在这种恶性循环中，你是封闭的，无法自拔。

这说明你真的很害怕的就是害怕本身。

在这种情况下，心理学家弗兰克尔，矛盾意向治疗方法。

病人D，现年41岁。医生恐惧症求治。他的症状不能在人前，或在人们的面前，他不能有效地进行机械操作。在很长一段时间，如果有人在身边，他可以不签署支票。前面的讲话，很紧张。医生告诉他遇到恐惧的情况下，不要回避，而是立即进入此状态。努力前面的，有什么好瑟瑟发抖。他想告诉人们，他们的症状，并尝试以证明发抖。患者根据医生的话，他取得了成功。他说：“我不再颤抖，我不再恐惧，不管如何我自己的颤抖，我不能这样做。

另一个例子是一所医学院的学生，实习阶段的故障。每当走进手术室，当他的教练，他的手开始颤抖。在任何情况下都无法控制。有一次，他恰好是听取了弗兰克尔的意义治疗讲座。他告诉自己：他来了，我想告诉他，我有什么好手颤抖着，我想告诉他，我的震颤是多么的美丽。令他惊讶的是，不管他是多么想动摇，他不能动摇。 （以上报价从书上找到生命的意义。“）

有人这样评论说：这种恐惧症的自我强化的根源，由于恐惧的恐惧，害怕失去工作，他们觉得自己的能力开始减退。让他的话，试着写不好的建议，以扭转他的基本态度，这种态度是恐惧的直接原因。

1，减少自我关注。这意味着，你必须让他们的注意力转移到你所面临的具体事宜，而不是关注自己的感受，这是非常重要的，当你发现你关注自己的脸不红，心不跳快，关注等问题，对神经系统的活动，将被不由自主地激活或增强。你减少关注它，你可以把它休息，其冲击强度自然减弱，订单减少的环境中，你必须自我的关注，集中学习的实际问题，如你的候选人，你的考官，你的环境。

2，放弃控制的意图，这意味着，我们通常会发现不自然，脸红，颤抖的手，我们会自觉或不自觉地做出努力来控制这些反应。问题是，植物神经系统的工作是很难在很短的时间内，通过我们有意识地控制。所以我们尽量控制，更很容易找到，我们的控制是无效的，结果让自己紧张甚至焦虑关机状态。如果我们放弃控制意图而忽略，它会自动关闭。放弃控制的意图，也需要最严重的后果一个不错的主意，可以接受：大不了我这一次的候选人是不成功的，我可以东山再起的事情，我还年轻，不害怕的时刻挫折，不会一蹶不振！

> 3，培养接受的态度。这意味着，我们要学习的症状的朋友，当我们发现自己震颤的腮红，我们不打它，控制的斗争，而是要学会接受它，我们可以说，我是一个有点胆怯，有点害羞，这是不是来脸红，手抖，如果你能做到这一点对自己说，（他自己），神经系统的工作变得强度降低，我们的小，我们的对抗，加强如果有效它，接受它，有没有关系。和平共处的症状，也必须在和平中生活。在接受的态度，可以以柔克刚，以智取胜。

你第一次尝试在这里。如果一段时间没有影响，但它并不重要，任何事物都有一个发展的过程，难得一见的一步，在所有。所以，当遇到挫折，你必须有耐心坚持下去，慢慢学习慢慢适应就一切OK了。会逐渐更好的。

当了一段时间后，有一个巨大的障碍，那么，当我们来分析你的心理原因，性格问题，不得迟于你已经提及的问题的自卑自尊是您的需要加以解决，此外，还有可能是其他问题，如太在意别人，关心的社会形象引以为傲的爱虚荣，过敏等，这些都可以慢慢慢慢改善。过程，它需要更长的时间，需要更多的能量，但是，你第一次尝试这些方法，如果你的问题不是太严重，它应该是有效的。

事实上，一般人如果你不这样做， ，然后就可以进入国家射击队，你可以拿一张纸做实验，你持有一张纸，有五个手指，手掌的一部分，你会明显感觉到手部抖动，事实上，没有什么鼓励，呵呵