第15篇：损失规避心理之情感小课堂

我们讲了由损失规避效应引发的三个正常人决策中有趣的现象:赋予效应、安于现状和语义效应。你应该已经可以看出，损失规避效应是普遍存在的。但是对损失规避的程度却因人而异，因事而异。

光说损失规避你也许觉得不容易理解，其实，这种现象在生活中是比比皆是的。

有一次，正常的傻瓜在回家的路上看到路边有一张10元钱，显然是别人不小心丢失的。他捡起这张钱心里挺高兴的，就像是从天而降的一笔收入。但是等他回到家，看到活泼可爱的女儿奔出来迎接他，就很快把这捡到10元钱的事情忘到了脑后。

之后又有一天，在上班的路上，正常的傻瓜发现他放在外衣口袋里本来打算加交通卡的10元钱不知道在什么时候不翼而飞了，肯定是刚才在拥挤的车上被人顺手牵羊了。虽然只是掉了10元并不是什么大不了的损失，但那种懊恼和愤怒却一直萦绕着正常的傻瓜。那一天上班他都心情不太好，一直到回到家，还对自己的爱人愤愤不平地讲起这件事。

看到这里请你想一想，对你而言，捡到10元的高兴和丢失10元的痛苦，哪种感情会更加强烈呢通常，丢失10元的痛苦要大于得到10元的高兴。

心理学家经过长期的研究，发现了一个普遍现象，他们把这种现象称为损失规避:相同的一样东西，人们失去它所带来的痛苦要大于得到它所带来的快乐。因为我们更在乎“失”，我们也就有意无意地尽量避免“失”，这就是损失规避。

上面例子的原理来自于损失规避心理的最根本的一种表现 -得失不对称性，但损失规避心理还可以引出其他几种有趣的现象，譬如，赋予效应、安于现状和语义效应。

赋予效应指正常的傻瓜对于同样一个东西，往往在得到时觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再要放弃时就会感到这样东西的重要性，索取的价格要高于不拥有时购买它愿意支付的价格。

正因为赋予效应使得人们对自己拥有的东西加上了非常高的价值，导致人们不愿意去做决策改变现状，这种安于现状也是损失规避的一种表现。

虽然在生活中，因为各种原因大家经常需要忍痛割爱，但对现状偏爱的心理使得我们做出的选择或者决定常常不是最优的。我们把已经拥有的东西看得更重，舍不得卖掉，舍不得换掉。

我想不少婚姻的稳定跟赋予效应也可能有一定的关系，虽然影响离婚的因素很多很多，但是两个人结婚以后共同生活的时间越长，越不容易作出离婚的决定。大部分变化都会在带来好的效应的同时带来坏的效应，但由于安于现状心理的影响，或者从根本来说，由于损失规避心理，人们往往会对坏的效应，也就是“失”更加敏感，而忽略了“得”，最终不会选择离婚。

当然，如果离婚后“得”远远大于“失”的情况除外。

损失规避不仅让我们过于关注“失”而忽视了“得”，有时候用不同的叙述方式来描述同一个事物时，会使人作出截然不同的决策，我们把这种效应称作语义效应。语义学的研究已经证明，人们在接收到消息时能够瞬间把它们解码，而不用专门再去识别这些信息在编码的时候使用主动语态还是被动语态，里面是否蕴含了其他更深的意思，等等。

以上我们讲了由损失规避效应引发的三个正常人决策中有趣的现象:赋予效应、安于现状和语义效应。你应该已经可以看出，损失规避效应是普遍存在的。但是对损失规避的程度却因人而异，因事而异。

我们可以用损失规避系数来描述人们对不同东西损失规避的程度。对于一般的消费品，损失规避系数大概是2，也就是说，人们需要得到两倍于原先的价格才肯放弃已经拥有的商品。损失规避系数因不同的事物而不同，如果涉及到情感等方面的因素，损失规避系数就会大大上升，一旦涉及到健康和生命等问题，损失规避系数就成百上千地增长了。

由于人们倾向于对“失”表现出更大的敏感性，我们在做决定的时候要学会使用换位法，将自己带入不同甚至相反的情形中考虑自己可能的决定，学会从“得”和“失”两个角度来看问题，从而平衡损失规避心理造成的影响，做出对自己最有利的决策。

每个人都具有得失不对称性(gain/loss asymmetry)，对于相同的一件东西，人们失去它所带来的痛苦要大于得到它所带来的快乐。正因为如此，人们总是试图保住自己不失去任何东西。这种现象被心理学家称为“损失规避”

人们的损失规避心理，又引发了另外两种现象:

1 赋予效应(endowment effect)

2 安于现状(status quo bias)

好事者做过这样一个实验，他们问一群大学生愿意不愿意花4块钱购买一个杯子。结果多数人都表示不愿意。而当他们每个人都免费得到一个杯子，过一会儿，被问到是否愿意以6元的价格卖掉的时候，愿意卖出的人也很少。

2006年耶鲁大学经济学家基思·陈(Keith Chen)在对僧帽猴进行的一个物品交换试验研究中，僧帽猴也表现出和人一样的敏感度，他们对损失的厌恶比对收益的欣喜强两倍。厌恶损失。天哪!这意味着什么这意味着这种人类行为的基础-即对损失与收益的偏好和偏差，早已扎根于僧帽猴和人的共同祖先身上!早已深深刻在人类的骨子里!如果你掌握了人们的这个心理，你将完全可以成为一位“耍猴人”

赋予效应使得人们对自己拥有的东西加上了非常高的价值，导致人们不愿意去做决策改变现状，这种安于现状也是损失规避的一种表现。

值得一提的是，商家经常利用赋予效应，他们通过向顾客承诺无条件退货来达成更高的销售业绩。

人们总是试图安于现状，抓住眼前的一切不让它们溜走这时你突然剥夺对方的现有物，会使之产生巨大的心理波动。比如说他劈腿，在你和她之间犹豫不定的时候，你突然剥夺他的选择权，这时，他得到她的快感远远比不上失去你的损失。他会迫不及待地想回到原来的状态去，结果就是--你更容易得到这个人。

有时候人们之所以不珍惜，是因为他们还有着更好的选择机会。好比我们去市场买菜:芹菜多少钱一斤两块好吧，我再往前走走看，看看里面有没有更便宜的，如果没有我就折回来。但如果你在天黑的时候奔进菜市场，抓住最后一个准备要走的菜贩:你会说:快!芹菜给我来一斤。这个时候，你不会计较价格。反之，如果你是一个菜贩，因为要去接幼儿园放学而不得不赶快离开菜市，你会大叫:芹菜五毛啦，便宜卖啦。很遗憾，情感市场是一个永不落市的市场，有那么多“卖家”在涌入，你得赶着生孩子，没有太多时间和优哉游哉的“买家”讨价还价。所以你最好的办法就是竖起一面大旗:仅此一家，有机蔬菜，不买拉倒。

所以，当你发现面前的这个人试图推脱婚姻，你应该想到两种可能:

1她想和你结婚，只是需要一点时间来思考;

2她不想和你结婚，但不想主动来开这个口。

当如此残酷的现实摆在你面前的时候，你应该事先找好房子然后分开出去，不要加任何解释。再说一遍，不要解释，不问青红皂白，没有任何预兆地和她断交。

如果她不来找你，她应该是早就有了和你分手的决心。如果她来找你，先拒绝见她，温柔地就告诉她:我很喜欢你，我和你在一起也很快乐，不过我不是这种无限期和人恋爱的人，我们也许需要一点空间给彼此。

然后，她打的电话你只接一半，其余的(尤其是晚餐时候)你可以让它一直响，然后回个短信说:现在不太方便接电话，10点再联系。然后你可以在10点后接她的电话--如果她打来的话。这样过上两周之后，让她10点后也找不到你，只能在上班时候找到你。

她会急的，也许她会趁机开心玩耍几天，甚至她会试图去另外结交新男友--结果人家张口就问她:你谈了几个男朋友于是她会开始反省:我到底错过了什么。

注意，始终不要对外抱怨你的女友。如果女友的朋友或父母打电话给你，你可以同样很温柔地告诉他们:

我和xx之间有点误会，也许需要一点时间来让你们接受，谢谢你们的关心。

我和xx存在一些不知道能否解决的分歧，希望你们能理解，我自己会处理好的。

很高兴你能打来电话关心我，不过两人的事情也许需要自己来解决，谢谢了。

注意，自始至终你都要模棱两可，不说要分手，也不说不分手。态度要温柔，语气要强硬，一切都留给对方去猜测，接着她也会猜测。

可以想见的是，她会经历一个“疑惑-愤怒-焦虑-悲伤”的过程，而在这个过程中，你是最大的赢家。如果她真心想和你结婚，你就可以很快收到表白了，如果她没有想和你结婚，你再等下去也不会送出戒指，这样做有助于你交到新的朋友。

需要警惕的是，她会试图冤枉你，哀求你，打压你，辱骂你，试图把你卷回之前的关系中。不过这都不要紧，如果你所需要的是一个老婆，而不是一个不想结婚的女友，这是你必须做的。

情感是教师与学生进行思想交流和语言交流的纽带。在现代课堂教学中，积极、健康和愉悦的情感对提高学生综合运用语言的能力具有重要的影响。其影响在于创造良好的教育教学环境，激发学生学习的兴趣，培养学生自主学习能力、合作精神和创新能力，从而获得理想的教学效果。 

建立尊师爱生的新型师生关系 

建立融洽、民主、平等的师生关系，鼓励学生勇于表现自我 

激活学生成功的愿望，给学生表现的机会

素质教育下的现代课堂教学，要求教师必须把微笑带进课堂，把信任的眼光投向每个学生，为每个学生创造成功的机会，激发学生乐学的学习情感，让学生在轻松、愉快的课堂气氛中主动地参与学习。教学活动是教师和学生的双边活动，良好的师生关系是优化教学氛围的关键，更是促进教育教学活动顺利进行的重要因素。情感教育在学生的成长中具有举足轻重的作用，学校应该加强情感教育，使培养出来的学生成为感情丰富的、全面发展的人才。 

对学生实施情感诱导，发挥其教育功能，提高课堂效率是初中数学教学的主要任务之一。在新课程教学中采用情感教学法，合理地调节和充分利用情感，努力调动学生的非智力因素，激发学生参与课堂教学的积极性，提高课堂教学效率是达成初中数学教学任务的重要途径。要在初中数学教学中有效地实施情感教学，提高课堂教学效率，必须让学生热爱数学教师，热爱数学课堂。

农村留守儿童较多缺乏家庭教育，农村中学教育相对滞后等原因，现在农村中学生学习习惯差，学习能力差，数学能力更差，大多中学生对数学产生惧怕、消极心理甚至是讨厌数学。其突出表现是：对学习任务缺乏主动性，有抵触情绪；上课不注意听讲，走神、睡觉；对一切学习活动如练习、作业、考试等漠然置之。厌学已经成为制约农村数学教学的一个瓶颈，解决学生厌学心理刻不容缓。下面就这个问题谈谈本人的拙见，供同仁们参考。

施之以爱，让学生对数学老师充满爱与热情

实施情感教学，发挥教育功能，关键是一个“爱”字。“亲其师才能信其道”，教师热爱学生，对学生寄予希望，学生在心理上就会得到满足，从而乐于接受教师的教育。在教育过程中，教师和学生是平等的关系，教师不是学生的老大，而是与学生平等的交流者，教师要善于构建一个轻松活泼、民主和谐的师生关系的平台，注重教学情感形成和谐的师生关系，让学生对自己的数学老师充满着爱与亲情。

1、目光——让数学课堂亮起来

目光是一种无声语言，教师把激励、赏识的目光带进数学课堂并投向每一位学生，就是让每一位学生都沐浴于轻松、和谐的课堂氛围中。使学生感到被信任与尊重，就会激起幸福的情绪，萌动强劲的学习动机、强烈的学习欲望和刻苦学习的精神。在这种情感义融、宽松和谐的课堂气氛中产生的教学效果是可想而知的，从而获得的数学知识也是最长久的。恰当适时地用目光来组织教学，就会出现“此时无声胜有声”的妙境。

2、语言——让数学课堂动起来

在数学教学中教师要对学生多采用启发诱导的语言,让学生自己发掘学习数学的乐趣,增强求知欲,激发学习积极性。并适时运用鼓励、表扬、赞许、肯定的语言来激励起学生自信、自觉、自强的信心。但学生在课堂上出现偏差时，教师也不应姑息迁就，而应善意的批评指正，是学生的思想和言行回到正确的轨道上来。

3、爱心——让数学课堂活起来

陶行知先生说：“没有爱就没有教育。”但是爱也不是盲目的，爱是一门艺术，我们不仅要能爱，而且要善爱。“爱”要一视同仁。“爱”要以爱动其心，以严导其行。“爱”要以理解，尊重，信任为基础。数学课堂教学要充满民主、和谐的气氛，教师要充分相信每一位学生，了解每一位学生，关爱每一位学生。平等，民主，理解，尊重，信任会使我们更容易走进学生的心，让他们从情感上认同接纳自己，他们就会敞开心扉，消除与教师的对立情绪，提高学习的积极性和主动性。

亲爱的家长，你家孩子是否会遇到以下这些问题？

1、爱发脾气，一不顺心就哭闹，什么都得顺着他。

2、不爱说话，有什么心事也都不说，问到烦了，就关起门来谁都不理。

3、胆子小，不敢跟人打招呼，在学校也不敢主动跟老师沟通。

4、抗挫能力差，一遇到什么难的事情，就没耐心也没信心做下去。

5、缺乏责任感，在家里不主动分担事情，很自私。

      如果说孩子的人生是一列火车，那么火车需要两条轨道才能顺利达到目的地，一条轨道是学业的学习，而另一条轨道就是 社会情感技能的学习 。

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什么是SEL

儿童社会情感学习

(Social emotional learning, 简称SEL），是由美国CASEL组织提出的结合正面管教理论、阿德勒心理学、发展心理学和儿童教育学的系统社会情感学习课程。

简单来说，社会情感技能（SEL）就是“情商技能”，也就是一个人的社会能力。学术界把它分为三大模块， 分别是自我认知和自我管理的能力，他人认知和他人管理的能力，集体认知和集体管理的能力 。

更加直接一点说，就是让孩子了解到自己要做一个什么样的人，要发展什么样的能力；同时在这个过程中，应该如何处理好跟他人的关系；在集体当中学会承担自己的责任，学会跟别人合作。

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关于SEL

      在美国有很多关于社会情感SEL的研究，研究发现，从小学到高中期间持续学习SEL的孩子， 更容易取得学士学位，更容易找工作。并且更好结实朋友，在各自的领域也更容易有成就。

儿童社会情感SEL课程在国内还没有大规模的展开，只有少数的国际学校会有专门的社会情感技能培养。目前，北京，上海，深圳，广州等城市已经有部分学校将SEL课程纳入校本课程。

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学习社会情感技能对孩子有什么帮助呢？

    情商之父丹尼尔·戈尔曼指出，在事业取得成功的过程中， 20%靠的是智商，80%要靠其他因素，其中最重要的是情商 。最近的一个由德莱克等教授于2011年所做的研究报告表明：

1、SEL课程提高学生的社会一情感技能、对自己和他人的态度、与学校的连接以及积极的社会行为，减少问题行为和情绪困扰

2、SEL课程广泛提高学生的考试成绩达 11个百分点 。

    研究发现，参加了SEL课程的学生，有较好的学业成就，并且可以改善不良行为，减少与朋友、家人之间的冲突，拥有较强的社会综合能力，这将对于他们融入集体并激发积极信念起到很大的帮助。

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SEL的五大模块

相辅相成、相互依存

❶自我意识

❷自我管理

❸社交意识

❹人际关系

❺负责任的决策

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培养孩子的七项重要感知能力和技能。

❶ 我能行

❷ 我的贡献有价值，大家确实需要我

❸ 我能够以自己的力量做出选择，对发生在我自己身上和我的群体中的事情产生积极影响

❹ 我能自律和自我控制

❺我能与他人相互尊重地共事

❻我能理解我的行为会如何影响他人

❼ 我能够通过日常的练习，发展我的智慧和判断16能力

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我们的期待

    在SEL课堂里，教师带领孩子参与头脑风暴、角色扮演、绘画治疗、绘本故事、讨论分享等，引导孩子看到自己的力量和他人的力量，也学会去贡献自己的力量。

  期待我们的孩子有机会在人生的成长阶段，接受社会情感SEL课程，学习人生技能，建立社会情怀。希望孩子们在遭遇失败时不会被羞辱，孩子们有机会在一个安全的环境中从自己的错误中学习，感觉到自己被赋予了力量。

如果你的孩子是5-12岁

如果你想激发孩子学习的内动力

培养内心有力量、具有社会情怀的孩子

那么就快来参加“SEL儿童社会情感课程 ”

情感教育贯穿在思想品德课中

新的课程将情感因素提高到一个新的层面和高度来理解,无疑是非常正确的，这是初中思品课中最重要的价值取向。情感不仅体现学生的兴趣、爱好和学习热情，还能体现学生丰富的内心世界。情感、态度和价值观是思想品德课所有目标中最重要的、最核心的目标。作为思想品德课程的教师,应该以全新的视角,注重研究思想品德课程中的情感教育。

一、学好新课标,转变旧的教学观念

思想品德课教学的核心是完善学生的人格。新课程改革,首先调整教学目标。当前一些教师由于受应试教育的影响,为应试而教,重视理论知识的传授,而忽视学生道德品质的培养和情感教育。作为教师,如果总是以说教者的形象站在讲台,即使慷慨激昂地讲述所谓的知识点，也会使学生面无表情,不能吸引学生主动参与学习,情感上自然会丧失对思想品德课的兴趣。师在教学活动中缺乏动之以情的教育,便很难达到陶冶学生情感的目的,更谈不上帮助学生树立正确的人生观和价值观了。教师在思想品德课教学中,应该紧紧围绕新课标,抛弃旧的教学观念,树立新的教学观念,注重对学生情感教育和培养。俗话说：“人非草木,孰能无情。”情是打开心扉的钥匙,是沟通心灵的桥梁。思想品德课的教学过程,既是传授知识的认知过程,又是开启学生心灵的情感过程。如果教师能够很好地运用情感教育,调动学生的积极性和主动性,充分挖掘他们的潜能,会收到良好的效果。

二、研究新策略,注重情感教育的方法

关注学生的情感教育是重要的和必要的。那么,如何关注学生在课堂教学中的情感教育,引导学生主动探究学习呢

1平等民主，培养情感

首先，平等、民主的师生关系是进行情感教学的前提。在课堂教学中，教师的表情、动作要体现平等、民主。教师的一个眼神、一个微笑都会感染学生,使学生感到愉悦,感到振奋。特别是教师的眼神，能传递出很多的情感信息,能走进学生的心灵世界，大大缩短师生间的心理距离,正所谓“亲其师而信其道”。师生关系中教师起着主导、调节的作用,所以教师要改变教学方法,在课堂教学中创设一个平等、民主的教学环境。

其次，教师在课堂教学中,要有耐心、要不厌其烦地与学生交流,切忌发脾气。教师对学生的一次不屑、一次发脾气,都可能造成师生之间心灵上难以弥合的伤痕。要让学生知道教师是真心实意地对待他们,是他们真正的知心朋友,这样可大大增进师生之间的情感交流。

2激发兴趣,调节情感

俗话说:“兴趣是最好的老师。”学生的学习兴趣是学生学习的动力,通常带有浓厚的情感色彩。心理学研究表明:兴趣源于需要,课堂教学中教师要激发学生的学习兴趣,使其主动积极学习,就必须想方设法地使学生对知识产生需求感。要设置悬念,从而激发学生的求知欲。学生求知欲的产生需要新奇的刺激,教师要适时巧设一定难度的问题,就可以充分激发学生质疑和解疑的兴趣,从而取得良好的效果。多引用生活中的实例,拉近书本知识和学生之间的距离,从而激发起学生的学习兴趣。

思想政治课中有不少理论性较强的观点都需要通过实例来说明，而现实事例真实、贴近生活、说服力强，容易被学生接受。例如，在讲“依法参与政治生活”这一框时，为避免学生对公民参政议政观点的不现实认识，笔者举了教师身边的一个实例：修河水以前污染很严重，一个公民写信给县长反映了此事。后来县政府给出答复，会积极治理修河污染问题。这个实例让学生认识到每个公民都可以参与政治生活。

3创设情境,培养情感

在课堂教学中，教师要通过创设情境，将师生的感情融于认知活动中，使学生在一个轻松愉快的环境中学习。

（1）语言含情,融化学生。思想品德课对教师的精神状态应该有更高的要求，教师要以饱满的激情、旺盛的精力去上好每节课，同时注意语言的形象性和渲染力。语言或抑扬顿挫，或高昂热烈，或细雨般地描述，娓娓道来，都能让学生的情感随语调的变化而变化。比如在讲九年级“未来道路我选择”这一框时，笔者有表情地朗读了课本中一首诗的前半部分，剩下的诗句让学生去朗读,学生们一个个激情澎湃地读了起来。

（2）故事生动，吸引学生。初中思想品德课本中有不少人物故事，利用好这些故事，对培养学生高尚的情感大有裨益。更能吸引学生的是讲教师自己身边发生的先进人物的故事，增强学生的亲切感，培养他们热爱家乡的美好感情。

（3）运用多媒体。多媒体展示生动的资料，给学生以身临其境的感觉，增强说服力、感染力。如讲“艰苦奋斗，开拓创新”这一框时，笔者展示了长征会师、延安大生产运动、焦裕录、铁人王进喜等影像资料，教学效果非常好，学生能够切身体会到艰苦奋斗的精神是一种积极健康的生活态度。

总之，在思品课教学中，教师要重视学生的情感培养，构建充满情感的课堂，努力创设生动而又丰富的课堂氛围，注重学生的情感体验，倡导情感积累，使认知与情感共同和谐发展。

新课程标准多有提及:"语文学习具有重情感体验和感悟的特点。""在语文学习过程中,培养爱国主义感情、社会主义道德品质,逐步形成积极的人生态度和正确的价值观,提高文化品位和审美情趣",这就明确告诉人们,在语文教学中应该培养什么样的情感以及怎么实施。主要从在教学设计中体现"情感态度价值观"、在课堂教学中挖掘"情感态度价值观"、在课后作业中巩固"情感态度价值观"、在言传身教中影响"情感态度价值观

1、创设民主、和谐的学习氛围，使每个学生都有参与意识和成功的机会，都感觉到自己在集体中存在的价值。2、创造条件，让学生敢说，善说，乐说。3、创设情境，让学生想说，会说，喜欢说。创设情境法：创设情境法是指教师通过创设一个特定的问题情境来调动学生的积极性，使学生产生强烈的学习动机，激发学生的求知欲望。激励表扬法：教学实践表明，教师的表扬和肯定，能激起学生的学生兴趣。设置悬念：教学中，教师要善于设置悬念，引发学生的思考，使他们带着疑问去学习，这样就能激发学生的求知兴趣。