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书名：狡猾的情感

作者：Eyal Winter

译者：王晓鹂

豆瓣评分：79

出版社：中信出版集团股份有限公司

出版年份：2016-8

页数：270

内容简介： 颠覆对情感与非理性的传统认知，重新审视决策系统并作出英明决策。

 综合博弈论、心理学、进化论、行为经济学等众多学科，妙趣横生，堪称《思考，快与慢》《自私的基因》合体。

 8位诺贝尔经济学奖得主（汤姆•谢林、罗杰•梅尔森、罗伯特•卢卡斯、罗伯特•奥曼、阿尔文•罗思、弗农•史密斯、埃里克•马斯金、肯尼斯•阿罗）力荐，阵容前所未有

 《怪诞行为学》作者丹•艾瑞、哈佛大学前校长劳伦斯•萨默斯、《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫等推荐。

头脑与直觉，哪个更聪明？

有句老生常谈：你太感情用事，要试着理性思考。但这建议是否每次都算得上中肯？情感带来的总是冲动么？冲动总是魔鬼么？

在《狡猾的情感》这部令人称奇的著作中，埃亚尔•温特提出了一个简单的问题：我们为什么有情感？若是情感让人做出昏庸的决定，为何进化未能早早让情感丧失重要性？就像自私的基因一样，在进化过程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，虽说或许并不完全符合逻辑，情感却常常能为我们带来更好、更安全、更理想的结果。

实际上，按照温特的发现，情感的背后有其理性的逻辑，而理性的决策中也常常带来情感的影子。例如，许多互利的承诺，如婚姻或加入团队，得以实现的唯一条件是情感的支撑，而非深思熟虑；尽管过度自信是人之常情——何以会人人都高于平均水平？——但我们却经常得益于自己的妄自尊大……

《狡猾的情感》结合博弈论、进化论、心理学和行为科学，为我们的思考方式乃至无意识的思考方式做出了出人意料、令人信服的辩护，让我们逃出认知的囚笼。

名人推荐

在《狡猾的情感》一书中，埃亚尔•温特向我们展示了我们有时希望自己不曾拥有的情感，如愤怒和嫉妒，也有其出人意料的用处。读完此书，你生气肯定不会见少，但会更加了解影响你情感的重点。

——《怪诞行为学》作者 丹•艾瑞里

埃亚尔•温特的《狡猾的情感》汇集了自然选择理论、近 30 年来有关选择和决策的大部分研究——这些研究既超越又补充和佐证了“理性选择”——并关注和认可了“情感”在选择动机中所起到的作用。你可能——和我一样——熟知其中的部分乃至大部分理论，但其中仍然有许多你不了解的理论，足以令本书成为你的一笔财富。而且，本书读起来也妙趣横生！

——诺贝尔经济学奖得者 汤姆•谢林

很高兴能跟随埃亚尔•温特，探寻不合逻辑的情感所蕴含的深层逻辑，并在其帮助下，认识到非理性行为的合理性。

——诺贝尔经济学奖得主 罗杰•梅尔森

和西格蒙德•弗洛伊德相似，埃亚尔•温特也知道，了解人类行为，需要倾听和观察，而非贴标签、分门别类。但有一点弗洛伊德不知道：用经济理论的严谨语言阐述他的发现竟会如此发人深省、令人称奇、激动人心。

——诺贝尔经济学奖得主 罗伯特•卢卡斯

很多人以为情感与理性思考的范畴向来互不沾边。但这部引人入胜的作品证明，他们错了：情感对理性决策起了重要作用。《狡猾的情感》向我们展示了前因后果。

——哈佛大学前任校长及美国财政部前任部长 劳伦斯•萨默斯

我们习惯性地认为愤怒、爱、侮辱等情感是非理性的。埃亚尔•温特在自己的新书中，解释了为何这些情感其实非常理性，并且实现了重要功能。这些功能往往能促进我们每个人最切身的利益。这是一部十分重要、妙趣横生、令人信服的著作。

——诺贝尔经济学奖得主 罗伯特•奥曼

埃亚尔•温特以引人入胜的笔触阐述行为与情感的科学，解释了情感为何及如何让我们变得更加聪明，并对了解人类进化过程中的理性行为与互动起到了核心作用。而这一过程无法捉摸，是自我意识所无法获知的。

——诺贝尔经济学奖得主 弗农•史密斯

埃亚尔温特这部轻松活泼的指南书解释了何时让情感支配理智是完全合乎理性的及其背后的原因，既令人耳目一新，又构思巧妙。温特教授带读者简要领略了方兴未艾的实验经济学领域，在其中表明理智与情感相互补充，而非截然相反，并对反歧视运动和阿以冲突等热点问题提出了耐人寻味的见解，以此证明了自己的观点。读过《狡猾的情感》，你不仅会觉得自己智慧见长，也会更加乐观向上。

——《美丽心灵》作者 西尔维娅•娜萨

埃亚尔•温特，作为一名知名博弈论学者和行为经济学家，带着同情心与同理心，记述理性与情感。

——诺贝尔经济学奖得主阿尔文罗思

人们往往认为感性和理性是截然相反的两极。但埃亚尔•温特——一位杰出的博弈论学者和经济学家——令人信服地证明，情感其实可以促进理性行为。他的著作读来津津有味。

——诺贝尔经济学奖得主埃里克•马斯金

埃亚尔•温特的著作令人钦佩地结合了近年来重要的社会和个人行为研究及其对经济行为的意义。他清晰无误地说明了较为传统的理性分析何以仍然是论述的重要一部分，但决不可止乎于此。他的阐述轻松活泼、很口语化，却不失严谨。他从家人口中听说的故事与引用文献共同成文而无龃龉。他本人对这些文献则做出过重要贡献。

——诺贝尔经济学奖得主肯尼斯•阿罗

《狡猾的情感》让社会性内容回归社会科学领域。事实上，博弈论有感性的一面，而温特展示了表达并了解自身及周围人的情感何以会帮助你成为更加优秀的战略家。是足智多谋还是愁肠百结，全看你自己。

——耶鲁大学管理学院密尔顿•施泰因巴赫教授 及

《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫

这是一部非常难得的著作，普通读者随便翻到哪一页，都可以找到有意思的内容……对于普通读者来说，《狡猾的情感》介绍了以情感影响行动的积极方式，是一段引人入胜的阅读体验。对于那些担心自己的情感会偶尔战胜“高级官能”的人来说，这也是一方有益的镇痛剂。

——《金融时报》

见解深刻，引人入胜。

——《成功》杂志

大量引用了精彩的研究和个人轶事，生动活泼、通俗易懂的作品。

——《柯克斯书评》

《狡猾的情感》对支配我们抉择的许多因素提出了许多深刻的见解，至少我们可以在其帮助下，通过内在的理性基础理解自己的情感。

——《出版人周刊》

作者简介：埃亚尔•温特（Eyal Winter），耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授及主任。在决策研究领域，该中心是世界顶尖机构之一。获德国联邦政府颁发的2011年洪堡奖，该奖专门授给因他们的教学和研究工作而获得国际声誉的科学家和学者。

拥有以色列和德国双重国籍。曾任佛罗伦萨欧洲大学研究所经济系教授，英国曼彻斯特大学经济研究学院终身教授，华盛顿大学政治经济中心和经济系终身教授。曾受邀前往UC伯克利大学、布朗大学、贝尔实验室、波士顿学院、芝加哥大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、杜克大学、哈佛大学等100多所世界知名高校做报告或者访问。

温特教授分别于1983年和1989年分获得希伯来大学数学学士学位和博弈论博士学位，并在博士毕业之后前往德国进一步深造，在博弈论和实验经济学方面取得了杰出的成就。主要研究领域有:微观经济理论、博弈理论、组织激励、金融、实验经济学和产业组织。

同时温特教授还是Games and Economic Behavior的副主编、Mathematical Economics and Game Theory的顾问，以及Journal of Economic Theory、Econometrica、American Economic Review、 Economic Studies等20多种学术期刊的审稿人。

心理性购买动机是指消费者由认识、情感、意志等心理过程而引起的购买商品的动机。它比需要动机要复杂得多，强调满足精神上的需要。消费者的心理动机主要包括以下3个方面：

(1)情感动机。情感动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。这种购买动机可以分为两种形态：一种是低级形态的感情购买动机，它是由快乐、感激、喜欢、好奇等情绪而引起的。这种购买动机一般具有冲动性、不稳定性的特点。例如，在网络上突然发现一本好书、一种好的游戏软件、一种新产品，很容易产生冲动性的情感购买动机。还有一种是高级形态的情感购买动机，它是由人们的道德感、美感、荣誉感、群体感等所引起的，具有较大的稳定性、深刻性的特点。比如说为了友谊的需要而购买礼品，用于馈赠亲朋好友等。

(2)理智动机。理智动机是建立在人们对商品客观认识的基础上，通过学习，运用知识及经验，经过分析、比较、思考之后产生的购买动机。网络消费者的购买动机是建立在人们对于在线商场推销的商品的客观认识基础上的。网络购物者大多是中青年(且以男性居多)，具有较高的分析判断能力。他们的购买动机是在反复比较各个在线商场的商品之后才产生的，对所要购买的商品的特点、性能和使用方法，早已心中有数。理智购买动机具有客观性、周密性和控制性的特点。在理智购买动机驱使下的网络消费购买动机，首先注意的是商品的先进性、科学性和质量高低，其次才注意商品的经济性。

网络营销这种购买动机的形成，基本上受控于理智，而较少受到外界气氛的影响。

(3)惠顾动机。惠顾动机也称为习惯动机，是基于情感和理智动机之上的，对特定的网站、图标广告、商品产生特殊的信任与偏好而重复地、习惯性地前往访问并购买的

一种动机。惠顾动机的形成经历了人的意志过程。从它的产生来说，或者是由于搜索引擎的便利、图标广告的醒目、站点内容的吸引；或者是由于某一驰名商标具有相当的地位和权威性；或者是因为产品质量在网络消费者心目树立了可靠的信誉。这样，网络消费者在为自己确立购买目标时，心目中首先确立了购买目标，并在各次购买活动中克服和排除其他的同类水平产品的吸引和干扰，按照事先确定的目标完成购买行动。具有惠顾动机的网络消费者，往往是某一站点的忠实浏览者。

什么是动机论介绍如下：

动机理论（又名动因理论）是指关于动机的产生、机制、动机与需要、行为和目标关系的理论。动机是心理学中的一个概念，

指以一定方式引起并维持人的行为的内部唤醒状态，主要表现为追求某种目标的主观愿望或意向，是人们为追求某种预期目的的自觉意识。

动机是由需要产生的，当需要达到一定的强度，并且存在着满足需要的对象时，需要才能够转化为动机。

(1)动机理论必须建立可靠的(可重复的)经验关系;

(2)动机理论必须建立在普遍法则的基础上,而不是建立在个体差异的基础上;

(3)动机理论必须包括自我;

(4)动机理论必须包括认知过程的整个领域;

(5)动机理论必须包括整个情感领域;

(6)动机理论必须包括序列的(历史的)因果关系;

(7)动机理论必须能够解释成就追求和交往目标;

(8)动机理论必须思考一些附加的常识性概念。

马斯洛认为，动机理论的研究在方法论上应以人本主义心理学的方法论为指导：坚持以人为中心，以健康人为对象，重视健康动机的研究；坚持整体动力论，务必阐明动机与有机体和环境以及动机与动机之间内在的整体动力的关联。而在研究的重心上，动机理论则应损弃文化的差异，拨开作为手段的欲望的迷雾，直接对人类共有的基本目标或需要进行研究。

正是基于上述考虑，马斯洛在建构自己的动机理论时，从一开始就试图使之立足于基本需要及其层次发展的研究之上。同时，这一切也预示着，马斯洛动机理论必将与既往动机理论有着很大的不同。

　一、情绪、情感概述

　(一)情绪和情感

　1情绪和情感的定义

　情绪和情感是人对客观外界事物的态度的体验，是人脑对客观外界事物与主体需要之间关系的反映。

　2表情

　情绪变化的外部模式叫表情。表情包括面部表情、身段表情和言语表情。

　(二)情绪和情感的区剐和联系

　1区别

　(1)情绪指的是感情反映的过程，也就是脑的活动过程，既可以用于人类，也可用于动物;而情感则常被用来描述具有深刻而稳定的社会意义的感情。

　(2)情感代表的是感情的内容，即感情的体验和感受;而情绪代表的是感情的反映过程。

　2联系

　和情绪相比，情感更具有稳定性、深刻性和持久性。

　(三)情绪、情感的功能

　(1)适应功能。

　(2)动机功能。

　(3)组织功能。

　(4)信号功能。

　二、情绪理论

　(一)詹姆斯一兰格的情绪外周理论

　提出者：美国心理学家詹姆斯和丹麦生理学家兰格。

　主要观点：

　(1)情绪是对身体变化的知觉，即当外界刺激引起身体上的变化时，我们对这些变化的知觉便是情绪;

　(2)强调情绪与机体变化的关系，强调植物神经系统在情绪发生中的作用，所以被称为情绪的外周理论;

　(3)引起了人们对情绪机制研究的广泛兴趣，对推动情绪机制的研究起到了重要的作用。

　(二)坎农一巴德的情绪丘脑理论

　提出者：美国心理学家坎农和巴德。

　主要观点：

　(1)情绪的生理机制不在外周，而在中枢神经系统的丘脑;

　(2)身体变化和情绪体验是同时发生的;

　(3)忽视了外因变化的意义，也忽视了大脑皮层对情绪发生的`作用，也是有缺陷的。

　(三)沙赫特的情绪认知理论

　提出者：美国心理学家沙赫特。

　主要观点：

　(1)任何一种情绪的产生，都是由外界环境刺激、机体的生理变化和对外界环境刺激的认识过程三者相互作用的结果，而认知过程又起着决定作用;

　(2)将认知因素纳入到对情绪发生的解释，这对情绪的认识又是一个进步。

　(四)汤姆金斯和伊扎德的情绪动机一分化理论

　提出者：汤姆金斯和伊扎德。

　主要观点：

　(1)情绪并不是伴随着其他活动产生的一种副现象，而是一种独立的心理过程;

　(2)汤姆金斯直接把情绪看成动机;

　(3)伊扎德认为情绪的主观成分，即体验就是起动机作用的心理机构，各种情绪体验是驱动有机体采取行动的动机力量。

首因效应与近因效应首因效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

近因效应：与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。在学习和人际交往中，这两种现象很常见。

霍半小时下班。第十一个时期，建立了每周工作五天的制度。最后第十二个时期，原来的一切工作条件又全恢复了，重新回到第一个时期。

霍桑效应老板是想通过这一实验未寻找一种提高工人生产效率的生产方式。的确，工作效率会受工作条件的影响，然而，出乎意料的是不管条件怎么改变，如增加或减少工间休息，延长或缩短工作日，每一个实作条件，而是工作中的人际关系。

人际关系学说第一次把管理研究的重点从工作上和从物的因素上转到人的因素上来，不仅在理论上对古典管理理论作了修正和说你那边有许多红豆，你能给我捎一些来吗盼着你的回音。”红豆是爱情信物，这女子要的并非红豆，而是红豆所代表的爱情。她婉转地表达了爱，同时试探着对方的感情。 它失去了对方的爱，而这种爱是其他感情不能代替的。失恋会产生孤独感、虚无感及对爱的绝望感等心理体验。若没及时摆脱失恋的挫折，易导致自杀、报复或抑郁。但更多的人会处于抑郁状态，表现为焦虑与冷漠。抑郁持续过长，不仅影响生活，工作，甚至会出现精神病。

单相思、失恋的痛苦是深沉的”，“分析型”与“感性型”之间，彼此强烈相吸的现象。

当一个人遇见一位身具自己“影子人格”的异性时，心中常会有欢喜雀跃的感觉，因为对方彰显出自己所缺乏(或已被潜抑，消逝了)的人格特质。例如，当“分析型”的男性与“感性型”的女性相遇时，彼此常会充满新鲜欢愉。她丰盈流畅的情意，往往会挑动他长久压抑心底感性部分的人格。与她在一起时，他那被深埋阴暗地窖的“影子人格”开始见到阳光，感受一股从外注入，活泼新鲜的生命力，使他深受吸引，觉得自己好似脱胎换骨一般，受桎梏的心灵，顿时得以自由释放。这个异性相吸，彼此各得一线生命契机，使自己尘封枯萎的“影子人格”重见天日，得到露水滋润，与自己“显性人格”整合，发展出一个较完全，较成熟人格之过程，我把它称为“完整之我”的追寻。

人要发展出一个“完整之我”是个非常艰巨，要付上惨痛代价的过程，所以慈爱又幽默的上帝就让这些异性相吸，一见钟情的男女在蜜月期中，先预尝了爱情天堂的甜蜜滋味，然后才让他们闭着眼睛心甘情愿地进入“磨合期”，在艰苦的“旷野”之中，让两人彼此在个性上“铁杵磨成绣花针”，继续发展“完整之我”。

在磨合期中，过去对方最吸引你的特质，现在却成为让你最受不了之处。过去你欣赏他的沉静，理智，现在却是沉默愚昧，不解风情。过去爱他的自信果断给你安全感，现在却成了自我中心，事事都要主宰。如果正好相反，过去女方爱上的是他的细腻温柔，那么进入磨合期中，她很可能就要抱怨他缺乏男子气概。同理，如果过去男方被她的情感丰盈，活泼伶俐所吸引，现在就巴不得她停止“歇斯底里”，唠叨不停。在蜜月期中，人人都以为找到了完美的梦中人，在磨合期中却发觉自己过去瞎了眼才会爱上这个对象。

在磨合期中，我们都想努力改造对方，要对方变得完美，像自己心中所订之“理想形象”（Imago）一样，这是亲密关系中痛苦最大的来源。

编辑本段终止恶性互动

人要如何才能在磨合期中少吃苦头，通过考验呢？唯一的办法，是了解并遵循上帝所创造的心理定律，放弃使对方变成完美的幻想，不要定睛在对方身上，而回头重新专注在自己“显性”与“隐性”人格之整合与成长。换句话说，“感性型”的不再逼“理性型”的也要和她一样善用诗词表达丰盈的情感，而专注扩展(Stretch)自身的影子人格，让自己也能擅长逻辑思考；“急惊风”型的，学习去容忍“慢郎中”的慢，同时学习让自己欣赏并享受影子人格中的轻松自然。 最有意思的，是当你观察一些感情好的老夫老妻时，你会发现，当一个人放弃改变对方时，对方竟然会愈来愈被影响，不知不觉中两人变得愈来愈像。

举个例子来说，有对夫妻，太太是“组织型”，非常有条理，先生却是“潇洒型”，凡事大而化之，相信“船到桥头自然直”。当初两人相识时，太太欣赏先生轻松自在，平稳幽默，好象天下没有甚么事能让他惊慌失措。太太因成长于一个父母要求完美的家庭，常被对自己过高的期许压得喘不过气来。刚交往时，紧张兮兮的她只要跟他在一起，就觉得有安全感，可以放松下来。而先生从没遇见过一个女孩子这么有条不紊，做每件事的效率都不知比他高出几倍，因而对她欣赏得不得了。婚后问题来了，太太愈有条理，先生愈乱，太太愈要纠正，先生就愈胡涂。例如，先生每次连自己皮夹放哪里都不知道，而太太愈受不了，愈要他收好，先生就愈不去留意，愈常丢三忘四，造成一个恶性循环。要处理这类恶性互动的关键，往往在于“过度负责”（Over-functioning）的一方在对方犯错或达不到自己标准时要学会去面对，忍受自己内心的焦虑，让对方为自己行为的后果负责。果真，先生这个毛病一直不改，直到有一天她痛下决心不再管这事。先生出差到机场时，竟找不到机票，这下不但要自掏腰包，还要付高好几倍的价钱，结果连这平日毫不在乎的先生都心痛了。这次教训之后，先生才开始警惕，慢慢有了改变。

持恒的亲密感

夫妻间有许多这类微妙的互动，处理这类你进我退，不断重复，难以改变的“亲密之舞”（Dance of Intimacy）时，一定要寻求智能来改善。 编辑本段爱情心理学的一些理论

爱情的现像可以去理解、可以去描写、可以去解释、可以去研究…但爱情的美只能在感动中得以体会，那是一个充满了想象与超脱现实的生命经验。为什么一个人可以那样的去爱另一个人？在心理学的眼中，有着各式各样的爱情理论，主要有两类范畴：社会的和人格的。以下是心理学上常见的爱情理论，在这里我们先介绍社会心理学家的爱情理论。

编辑本段爱情态度理论

Rubin（1970）开始将爱情定义成对某一特定的他人所持有的一种态度之后，使得爱情得以并入人际吸引之社会心理学主流内，并能使用一般测量方法研究爱情。

他假设爱情是可以被测量的独立概念，可视为一个人对特定他人的多面性态度，他从文艺著作、普通常识及人际吸引之文献资料中，寻找拟定叙述感情的题目，经过项目分析、信度、效度考验而建立爱情量表（love scale）和喜欢量表（liking scale），他发现爱情与喜欢有质的差别，而其爱情量表中包含三种成份：

1亲和和依赖需求。

2欲帮助对方的倾向。

3排他性与独占性。

编辑本段Lee的爱情观类型理论

加拿大社会学家John Alan Lee（1973）经由文献收集及调查访谈两阶段的研究，将男女之间的爱情分成六种形态∶

情欲之爱（eros）、游戏之爱（ludus）、友谊之爱（storge）、依附之爱（mania）、现实之爱（pragama）及利他之爱（agape）。

所谓的“情欲之爱”建立在理想化的外在美，并且是罗曼蒂克、激情的爱情；

游戏之爱：视爱情视一场让异性青睐的游戏，并不会将真实的情感投入，常更换对象，且重视的是过程而非结果

友谊之爱：是指如青梅竹马般的感情，是一种细水长流型、稳定的爱

依附之爱者对于情感的需求非常大

现实之爱者则是会考虑对方的现实条件，以期让自己的酬赏增加且减少付出的成本的爱情；

利他之爱者则带着一种牺牲、奉献的态度，追求爱情且不求对方回报。

承接Rubin将爱情视为态度的方向，有些研究者编制爱情态度量表来验证Lee的爱情类型理论，研究结果发现的确有六个向度，因此验证了Lee的理论。此量表有六个分量表，分别代表不同的爱情类型，每个分量表各有七题，总共有四十二题，采五点量表的反应方式回答对各陈述句的同意程度。日后，大多研究都以此量表为测量工具，也受到多位学者的认可。

编辑本段爱情成份理论

除了上述Rubin发展的爱情量表中将爱情成份分成三类之外，Sternberg（1986）爱情三角理论（Triangular theory of love）是目前最重要且令人熟知的理论。他认为爱情包括三种成份：亲密（Intimacy）、激情（passion）、及承诺（commitment）。

所谓的亲密是指与伴侣间心灵相近，互相契合，互相归属的感觉，属于爱情的情感成份；

激情是指强烈地渴望与伴侣结合，促使关系产生浪漫和外在吸引力的动机，也就是与“性”相关的动机驱力，属于爱情的动机成份；

而承诺则包括短期和长期两个部分，短期的部分是指个体“决定”去爱一个人，长期的部分是指对两人之间亲密关系所作的持久性承诺，属于爱情的认知成份。

随着认识的时间增加及相处方式的改变，上述的三种成份将有所改变，爱情的三角形会因其中所组成元素的增减，其形状与大小也会跟着改变。三角形的面积代表爱情的质与量，面积愈大，据Sternberg（1986）的说法：“三角形越大，爱情就越丰富。”

Sternberg（1986）进一步提出：在三种成份下有八种不同的爱情关系组合，其分别为：

1喜欢：只包括亲密部分；

2迷恋：只存在激情成份；

3空爱：只有承诺的成份；

4浪漫之爱：结合了亲密与激情；

5友谊之爱：包括亲密和承诺；

6愚爱：激情加上承诺；

7无爱：三种成份俱无；

8完整的爱：三种成份齐聚于一个关系当中。

编辑本段爱情关系的依恋风格理论

此类的研究取向也不脱将爱情分类，但多了将爱情关系与依恋关系做了一个连结，这些研究者（Hazan＆Shever，1987； Bartholomew&Horowitz，1991）认为个体婴儿时期与人建立的依恋关系，会使个体形成一个持久且稳定的人格特质，这项特质对个体在与异性建立亲密关系时自然流露出来。他们认为小时的人际亲密关系的型态对后来的爱情互动型态可能有因果的关系存在。以下介绍两种爱情依恋风格理论。

（一）三类型的依恋风格理论

Hazan和Shaver（1987）将成人的爱情关系视为一种依恋的过程，即伴侣间建立爱情连结的过程，就如婴幼儿在幼年时期与双亲建立依恋性情感连结的过程一般，他们根据 Bowlby （1969 ，引自Hazan&Shaver，1987）的依恋理论和Ainsworth等人（1978，引自Hazan&Shaver， 1987）的三种婴幼儿倾向，提出爱情关系的三种“依恋风格”：

“安全依恋（secure style）”：与伴侣的关系良好、稳定，能彼此信任、互相支持。

“逃避依恋（avoidant style）”：与会害怕且逃避与伴侣的亲密。

“焦虑〖矛盾依恋（anxious〖ambivalentstyle）”∶时常具有情绪不稳、极端反应的

现象，善于忌妒且希望跟伴侣的关系是互惠的。

在Hazan和Shaver（1987）的研究中发现，三种不同爱情依恋风格在成人中所占比例（安全依恋约占56％，逃避依恋约占25％，而焦虑〖矛盾依恋约占19％），与婴儿依恋类型的调查比例相当接近，而且成人受试者的爱情依恋风格，可以从他们对其与父母关系的主观知觉来加以预测；因此他们认为成人的爱情依恋风格，可能是从婴幼儿时期就开始发展的一种人际关系取向。

（二）四类型的依恋风格理论

Bartholomew和Horowitz（1991）以上述爱情依恋风格理论的概念为基础，发展出一种四类型的爱情依恋风格理论，他们以“正向或负向的自我意像”和“正向或负向的他人意像”两个不同的向度来分析，得到四种类型的爱情依恋风格：

安全依恋：由正向自我意像和正向的他人意像所造成。

焦虑依恋：由负向自我意像和正向的他人意像所造成。

排除依恋：由正向自我意像和负向的他人意像所造成。

逃避依恋：由负向自我意像和负向的他人意像所造成。

混乱型: 没有存活的计策，会拒绝，但是决不让你走。

了解自己的依恋形态，尽量走向安全，懂得处理冲突和差异；刻意去经营爱情和友情；健全的人格不要逃避冲突，受到爱多的人对生气是会原谅的。

编辑本段爱情心理学解读

爱情，这个人类古老而又新鲜的话题，仿佛是一个人类永远都无法揭开的迷。说到爱情几乎每一个人都有自己的看法，它是人类最高级的一种情感。谈到爱情，自然延伸到男人、女人、婚姻三个方面。 一半是海水，一半是火焰，水与火的缠绵是爱情神话的起源。 上帝创造了亚当和夏娃，她们生活在美丽而又浪漫的伊甸园里，然而，野果的诱惑和蛇的呼唤，似乎注定了今天的男人和女人在追寻爱情这朵玫瑰的芬芳的同时承受着被刺的痛苦。

如果把爱情看作一枚硬币，则一面是男人，另一面可是女人。她们很复杂，谁也离不开谁，而且谁都不是能够一眼看穿对方。 爱情的定义是时代的产物，而今天这个时代，社会将爱情视为婚姻的基础。 在原始社会，所谓的婚姻关系只是一种生存所需要的“家庭”单位，此时‘爱情“也就无足轻重。原始社会的语言中也没有“爱情”这个词，结伙同行生儿育女通常比独居更有利于生存。 公元前5世纪，哲学家柏拉图论述了爱情是人类最高的美的，包括精神，智慧和性。但他指出婚姻与爱情无关，只为繁殖后代。 中世纪后的欧洲，贵族社会里逐渐产生一种热情、理想上不能实现的、对婚姻之外的爱的追求。当时的婚姻仍然为政治和经济的目的所安排。 到了随后的几个世纪里，追逐爱的理想由上层社会散布到中下层社会。此时一些平民不愿意其爱情因私通而被报复，逐渐发展到从对爱的追求到结婚的誓言。这时人们就开始期盼爱情不仅产生在追求和热恋的阶段，还能延续到婚姻里。人们开始相信由爱情导致的婚姻更为实际合理。 苏利文指出“当另一个异性的满足和安全变得和自己的满足和安全一样重要时，爱情就存在了。”而弗鲁姆说“成熟的爱是保全个体的个性、整体性的结合，相爱双方融合为一体，但仍为二体。 综合各方面因素，现代社会条件下爱情的定义包括：是在男女之间产生的；实在个体心理达到相对成熟时产生的；个体在生理上被唤醒，包括性欲和性感；是一种对异性产生的具有浪漫色彩的高级感情，其中包括认知成分。 爱情是人类各种感情中最复杂、最微秒、多矛盾的统一。 男性重行动，女性重感情；男性习惯抽象观念，女性习惯感性直觉。 其实男人女人就像尺有所长寸有所短，男人有其可歌可泣的优点，同时也有可鄙可耻的劣根；女人有可爱可亲的长处，同时也有可气可恼的顽习。也正因为如此才演绎出版本各异的现代都市爱情。

编辑本段Murstein的SVR理论

这个理论与下一个要介绍的理论一样，主要是探讨亲密关系如何发展，两者的差别是前者属于阶段论，后者则属于社会交换论。首先先介绍 Murstein（1987）所提出的SVR理论，他认为亲密关系的发展，依双方接触的次数多寡来看，可分为“刺激（stimulus）”、“价值（value）”、和“角色（role）”叁阶段。

刺激阶段：通常双方第一次的接触即属于刺激阶段。在这个阶段中，双方彼此间互相吸引，主要建立在外在条件上，例如被对方的外貌、或身材所吸引。

价值阶段：一般而言，双方大约第二次至第七次的接触，便属于价值阶段。在这个阶段中，彼此情感上的依附，主要是建立在彼此价值观和信念上的相似。

角色阶段：通常双方大约第八次以后的接触，便开始属于角色阶段。在这个阶段中，彼此对对方的承诺，主要建立在个体是否能成功地扮演好在此关系中，对方对自己所要求的角色。

虽然Murstein认为亲密关系包含刺激、价值、和角色叁阶段，但其实在亲密关系的每个阶段中，这三种因素对关系都有影响；只是在每个阶段中，各有一个因素是最主要的影响因素。以整个关系发展历程来看，刺激因素依开始占较高的比重，之后随着接触次数的增加而逐渐上升，但是所增加的幅度很小，最后会趋于一个平稳的水准；至于价值因素虽然一开始时的比重较低，但关系发展至“价值阶段”的时候，这个因素的比重会迅速提高，不过在“角色阶段”时，其比重也会趋于平稳，且最后平稳的水准所占的比重，也比稳定后刺激因素所占的比重高；同样的，角色因素一开始最低，到“角色阶段”则会超越其他两个因素，且随着关系的继续发展，其比重也会不断地往上提升。

满意度－替代性＋投资量＝承诺满意度：

亲密关系中的个体，对于他在此关系中所得到报酬及所付出的成本，会评估相互抵消后的实际结果；随着关系的长期发展，彼此的相互依赖性会随着提高，而开始将伴侣的结果和整个关系的结果也并入实际结果的计算，例如和伴侣一起分享他的成功或共同分担他的痛苦。此外，个体也会依据过去曾有的亲密关系及有关的经验（例如与家人和朋友所讨论、比较的结果），形成一个自己对目前关系所应得结果的预期水准。最后个体会将在关系中获得的实际结果，与此预期水准相比较，而产生对此亲密关系的“满意度”：当实际结果愈好，预期水准愈低，则满意度愈高。

动机领域非常复杂,不仅存在多种观点,多种比喻,而且在这一领域还具有许多论题,有许多不同的研究方面,可以解释多种现象。因此,对于将来的动机领域,我们可以用多元性而非包罗万象的理论来描述。然而,目前有许多心理学者正努力寻找一种普遍的动机理论,把人是机器的比喻与人是神的比喻相结合,既注重人的身体方面,又注重人的心理方面;既注重外在诱因、社会环境的影响,又注重个体自身的内在原因;既注重人的认知,又注重人的情感,总之是要寻求一条整合的动机理论途径。然而,要建立一种普遍的动机理论是很困难的,甚至是不太可能的:

(1)动机理论必须建立可靠的(可重复的)经验关系;

(2)动机理论必须建立在普遍法则的基础上,而不是建立在个体差异的基础上;

(3)动机理论必须包括自我;

(4)动机理论必须包括认知过程的整个领域;

(5)动机理论必须包括整个情感领域;

(6)动机理论必须包括序列的(历史的)因果关系;

(7)动机理论必须能够解释成就追求和交往目标;

(8)动机理论必须思考一些附加的常识性概念。

总的来说,动机这一心理学主题自从20世纪30年代以来,在这一领域曾出现了许多不同的理论,出现了许多不同的观点,以及不同的比喻看法,这一方面说明了这些年来动机理论研究有了不少新进展———目前已经成为心理学这一学科的一个热门领域,但现在的问题是各家意见不一,所以有关整合的动机理论的研究就很迫切,本文正是想为这一目标提供一些思路。