演讲的目的

学了很多，好像没能很好的运用，所以今天又重新的重温了演讲的第一课。

第一课告诉我们演讲的目的要明确。为什么讲，讲给谁听？让听众听了你的演讲之后做什么，也就是我们通常说的3w，Why WHO what。

以前做一场演讲，也就仅仅是做一场演讲，也许是为了完成一个作业，也许是为了完成一个挑战。目的都是为自己，并没有去想到受众。虽然到结尾会有一些倡议和升华，但是深度都不够。基本上属于典型的自嗨式。

在这种状态下甚至是不自知的，（没有给到观众想要的东西，而是自认为自己给了观众好的东西，那就是自己的表演，这个表演通常还是不成熟的。偶尔还会感觉良好。）没有给观众提供价值，这是演讲的致命问题。无论你表演的多好，用词多么华丽，内容的展现多么优美，没有给观众提供价值，对观众来说这些都没有意义，你的演讲一定是要和观众关联的。给观众需要的东西。而不是你认为观众需要的东西。

怎样去挖掘观众需要的呢？当你作为一个听众的时候，你需要演讲者怎么呈现？呈现什么内容给你，如果想不清楚，那就去多看别人的演讲。那些成功者的演讲。他们有什么打动了你。或者经常给你的朋友聊天，问他们最关心的是什么？收集积累这些问题，这些都会是你之后演讲的素材。

明确你要讲什么，讲给谁听？他们听了之后可以去做什么。

这就是演讲的目的。记住一次演讲只讲一个点就好了。锤炼一个最美的景点，而不是所有的景点都差不多，并且拉的很广。这样的演讲观众什么也记不住，并且不知道你到底要让他做什么。

集中力量捶打一个点达成你的演讲目的，这就是一个成功的演讲。

演讲的作用是什么

1）演讲是实施管理的重要手段。一个好的领导者如果没有一定的演讲能力，那么 管理对于他来说就无法执行。

（2）演讲是促进事业成功的保证。但凡成功者一般都有一副好口才。

（3）演讲是人际交往的重要沟通形式。交流离不开语言，离不开演讲。

（4）演讲可以提高人的心理素质。因为演讲时一般面对较多听众，所以可以不断地锻炼提高自己的心理素质。

学演讲有什么好处

第一，促进自己迅速成材。演讲家都不是天生的，而是后天实践造就的，是经过艰苦的多方面的努力才成功的。当我们看到演讲家在讲台上口若悬河、滔滔不绝地讲述的时候，我们自然会对他那悦耳的声音、和谐的语调及优美的态势语等等由衷地赞叹，这是讲台上的功夫。而比这更重要的是演讲家讲台下的功夫，那就是他必须具备站在时代前沿的精深的思想，渊博的学识、丰富的阅历，这需要努力的学习与钻研。同时，他还必须具备敏锐的观察力、敏捷的思维力、准确的判断力、敏捷的思维力、迅速的应变力和较强的记忆力，这更需要刻苦的磨练。可以说，是多方面刻苦的学习与磨练造就了一个演讲家。当他成为一个演讲家的时候，我们说：他成材了。而当他正在加倍努力学习与磨练尚未成“家”的时候他也在思想、学识、智能等方面得到了极大的提高。所以说，演讲对促进人的成材有极大的作用。

第二，激励自己多做贡献。一个人思想精深，学识渊博，但却茶壶煮饺子“道”不出来，未免太遗憾了。著名作家茅盾，数学家陈景润在文学和数学领域都有卓越贡献，但口头表达能力较差，在一定程度上影响了他们的贡献。而鲁迅、闻一多先生不仅能写且也能说，能充分利用演讲这个迅速直接的传播工具来宣传真理，揭露邪恶，也就能为社会做出更多的贡献。

第三，融洽自己的人际关系。演讲家经过长期训练和实践所得的本领，不仅在演讲台上可以表现他们的文雅举止和出众口才，而且在日常交际生活中，他们的丰富的学识、敏捷的应对、良好的修养都很容易冲破种种人际关系的障碍，比一般人更能迅速、有效地与人际交往和沟通。同时，演讲家通过演讲活动可以广泛地接触各阶层、各地区人士，扩大自己的交际面。

二、对社会的作用

演讲对自身有许多作用，但对社会的作用更大。下面分两点介绍：

第一，祛邪扶正，形成正确的舆论，促进社会文明发展。人类社会的文明史，就是真善美与假恶丑的斗争史。而演讲历来是这种斗争的主要工具之一。古今中外一切正义的演讲家，都是拿着演讲这个武器，宣传真理，唤醒民众，推动社会进步。我国古代演讲盘庚为了迁都所作的演讲，将旧都比做被砍倒的树木，把新都比做刚生出的新芽，使民众深刻认识到了迁都的意义而欣然接受，实现了迁都的伟大壮举。1775年，美国演讲家帕特里克亨利在弗吉尼亚州会议上发表了激励人心的抗英演讲，迅速地唤起了千百万　人民坚定地投身斗争中。他的“不自由，毋宁死”的名言，至今仍教育著千万民众为自由而战。可见，正确的演讲可以启迪人心，传播文化，宣传真理，祛邪扶正，把人类社会推向理想境界。

第二，培养高尚美好的情感，促进人类的文明建设。演讲家在演讲时，总是用正确的道德情感来感染和影响听众，从而培养听众的情感，诸如爱国主义情感、国际主义情感、集体主义情感、革命英雄主义情感等。古罗马统帅恺撒被以布鲁图斯和卡西乌斯为首的密谋者刺杀。布鲁图斯为了掩盖其不可告人的罪行，在当众演讲中颠倒是非，恶毒地诋毁恺撒是暴君、独裁者，轻信的听众便一致叫喊“杀得好”！而恺撒生前的执政官安东尼在演讲中历陈恺撒的功绩，明他是宽厚的君主。他友谊、真诚的情感影响了听众的情感，使之转变了原来的成见，并愤怒地烧了布鲁图斯的家。由此可见，演讲对培养、影响听众的情感的作用之大。

第三，唤起听众的行动和实践。一次成功的演讲，除了启迪人心，传播真理，培养情感外，最终目的是唤起听众的行动和实践，使之投身于改造主、客观世界的社会活动中。我国伟大的民主主义革命先行者孙中山先生在致力于民主革命40年间，始终以演讲为武器启迪和呼唤民众投身于民主革命。正如后来许多参加辛亥革命的老人回忆道，他们之所以参加辛亥革命，就是因为听了孙中山先生激动人>>

演讲有什么好处

演讲可以锻炼你交际能力，还可以锻炼你的勇气，演讲是将给许多人听得，一般要有勇气。如果是即时演讲的话，更可以锻炼你的思维反应速度，会对许多学生的弱项—作文有很大的提高。

这只是我自己的观点。

学演讲有什么好处

今天友人来访,在交谈中问到””是呵,学演讲究竟有什么好处究竟什么是演讲为什么要学演讲演讲的好处在哪呢 演讲：过去人们一直认为站在台上，面对很多人说话就是演讲。现在广义演讲的含义：生活中无时无刻地说话就是演讲。有人说成功85%靠人际关系，15%靠技术知识。大凡生活中成功的人士，例如政界领袖、商业成功人士、杰出的领导等都善于与人沟通，与 部门的协调，与客户关系的处理，与行业协会、周围关系的处理，与同事下属的相处，解决别人不能办到的事情等，这都需要沟通。所以演讲至关重要，它是出人头地的捷径。学好它，将得到鲜花和掌声；它能提高个人魅力和领导力；它能为自己赢来财富；它可以为自己化解危机；它能培增时间，缩短成功的距离；它能帮自己缔造良好的人缘，广结良缘、姻缘、友缘；它是个人事业的基石；它是自身智慧的一颗钻石，它是一生只修一次的课程；它能提高个人潜力，它能提高自信等……它一定要学。

演讲具有哪些社会功能

演讲具有哪些社会功能

有鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒 感,进行宣传鼓动的作用

演讲又叫讲演或演说,是指在公众场所,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题一种语言交际活动

演讲的开头有哪些目的,任务和作用

一段精彩的开场白有三种作用。第一，吸引听众的注意力，激发听众的好奇心;第二，概述你演讲的主要内容;第三，向听众阐明听你演讲的必要性。

演讲的基本要求有哪些

一般来讲,演讲的施受面大,影响力好所以,无论哪种形式的演讲,都要注意体现演讲的基本要求,以正确发挥演讲的职能或作用

1．演讲要内容正确、观点鲜明、平易近人、亲切感人

演讲是必须有内容的单纯追求演技而内容空泛的演讲,只会给人留下无病 或哗众取宠的印象演讲的内容必须是正确的,一要实事求是,二要具有科学性、真实性,同时不能出现知识性错误,更不容许宣传迷信、错误或反动的东西演讲所阐发的各种思想,必须观点鲜明,赞成什么、反对什么、提倡什么、否定什么,必须旗帜鲜明,便于听众做出明确的选择同时,演讲所阐发的思想观点,要在人们现有的知识、认识水平和认识方法上有所突破创新,或新颖,或深刻,或独到别致,总要给人以启发教益,演讲最忌讳“老生常谈”,没有新意,没有个人意见而无论多么重要、多么正确、多么先进的思想,都要平易近人,切忌拿真理吓人,或板著面孔说教,或打著名人的幌子压人

2．演讲要材料充实、论据确凿、论证严密、逻辑性强

演讲要靠事实说话,演讲所占有的材料,一是要充分,既有名人名言和在群众中广泛流传的格言警语的引用,也有情节生动、感人的故事和传说的讲述,还可以列举图表、数字、图画或实物说明问题；二是要确凿,各种用以说明问题的材料,不能总是“大概”“估计”,而是要确实、肯定各种材料,既应该是新鲜、有用的,又应该是典型、有力最能说明问题的而材料能否发挥它应有的作用,在很大程度上,取决于材料与观点的结合所以,演讲要论证严密、说理透彻,要让整个材料与观点的组合产生一种不可辩驳的逻辑力量

3．演讲语言要通俗明白、生动流畅,声音要清晰明亮

演讲的语言应该是典型的大众化语言除了一些礼仪性惯例式的演讲,讲究措辞或使用一些固定词汇、固定表达方式外,一般演讲都要做到通俗明白、深入浅出、生动活泼一是要句式短、句型灵活、节奏感强；二是要多用那些音节流畅、直接性和渗透性好,而又表述庄重、简洁明确的口语词汇,尽量少用专门术语演讲语言的使用,最忌讳堆砌词藻、文白夹杂,或行文不畅、生涩难懂同时,演讲者的声音,必须清晰明亮,以适应“大庭广众”特定场合的需要

4．演讲感情要真挚朴实,态势要自然得体

演讲必须“动之以情”,才能“晓之以理”但演讲中的感情流露,一要真挚,最忌讳装腔作势；二要朴素自然,要随着演讲的节奏、内容与进程的需要,自然而然地流露,切忌不合时宜地铺陈张扬、虚张声势,以免弄巧成拙有些演讲,通篇慷慨激昂,一味地追求所谓高亢、铿锵,以为这就是“有情”,其实这只是另一种形式的平淡演讲中的态势语是比较丰富的,有的演讲家还以善用态势语闻名但演讲中的态势语,要服从内容表达的需要,切忌过多过滥有些演讲,动作过多,喧宾夺主或举止不雅、造成失态,不仅降低了演讲的效果,也给听众留下矫揉造作的印象

好的演讲该具备哪些因素

演讲作为人类一种社会实践活动，它必须具备以下四个条件：演讲者、听众、沟通二者的媒介以及时间、环境。离开其中任何一个条件都构成不了演讲。演讲的传达手段包括：有声语言、态势语言和主体形象。

有声语言是演讲活动最主要的表达手段。它由语言和声音两种要素构成，以流动的声音运载思想和情感，直接诉诸听众的听觉器官。它要求吐字清楚、准确、声音清亮、圆润、甜美，语气、语调、声音、节奏富于变化。

态势语言就是演讲者的姿态、动作、手势和表情，是流动着的形体动作辅助有声语言运载着思想和感情，直接诉诸听众的视觉器官。它要求准确、鲜明、自然，协调。

主体形象是指演讲者的体形、容貌、衣冠、发型、举止神态等。主体形象的美丑，好与差，直接影响着演讲者思想感情的表达。它要求演讲者在符合演讲思想感情的前提下，注重装饰朴素、得体，举止、神态、风度的潇洒、优雅、大方，给听众一个美的外部形象。

必须指出，演讲如果只有“讲”没有“演”，只作用于听众的听觉器官而不作用于听众的视觉器官，就会缺少动人的主体形象和表演活动;如果只有“演”而没有“讲”，只作用于听众的器官而不作用于听众的听觉器官。所以，二者缺一不可，相辅相成。但是，“演”与“讲”的和谐必须是以“讲”为主，以“演”为辅，“演”必须建立在“讲”的基础上，否则便失去了演讲的意义。现在，可以给演讲的本质下一个定义了：演讲者在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见，抒 感，从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的信息交流活动。

那么，演讲都有哪些特征呢

首先是它的现实性。这是因为演讲属于现实活动范畴。不属于艺术活动范畴，它是演讲家通过对社会现实的判断和评价，直接向广大听众公开陈述自己主张和看法的现实活动。

其次是它的艺术性。这里的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性在于它具有统一的整体感和协调感，即演讲中的各种因素(语言、声音、表演、形象、时间、环境)形成一种相互依存、相互协调的美感。同时，演讲不单纯是现实活动，它还具备着戏剧、曲艺、舞蹈、雕塑等艺术门类的某些特点，并将其与演讲融为一体，形成具有独立特征的演讲活动。那一世范文网

第三是它的鼓动性。没有鼓动性，就不成为演讲，政治演讲也好，学术演讲也好，都必须具备强烈的鼓动性。这是因为;一、一切正直的人们都有追求真善美的渴望，演讲者传播了真善美，自然会引起共鸣，激励和鼓舞听众。二、演讲者以自己炽烈的感情去引发听众的感情之火，容易达到影响听众的目的。三、演讲者的形象、语言、情感、态势以及演讲辞的结构、节奏、情节等均能抓住听众。四、演讲的直观性使其与听众直接交流，极易感染和打动听众。可以说，鼓动性是演讲成功与否的一个标志。

第四是它的工具性，演讲是一门科学，更是一个工具，是人们交流思想的工具。任何思想、任何学识、任何发明和创造，都可以借助演讲这个工具来传播。可以说，演讲是最经济，最实用、最方便的传播工具，任何人都可以利用它。

以上，我们谈了演讲的本质和特征。在现实的演讲活动中，有以下两种倾向很值得注意。一是有的演讲者只“讲”不“演”，只注重演讲的实用性而忽略了演讲的艺术性，使演讲不伦不类，干巴枯燥，因而削弱了演讲的效果。二是有的演讲者一味过分地“演”，追求相声、评书、朗诵、故事等其他艺术表演技巧，冲淡了演讲的现实性、实用性和严肃性，显得滑稽、夹生，起不到演讲应有的作用。这两种倾向都是必须认真加以克服的。

重点在稿子上

演讲稿是一种实用性比较强的文体。是为演讲准备的书面材料。

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促进个人成长。

促进个人成长一个优秀的演讲家不是天生的，比如说马云，很多人应该都听过他的演讲，最初创业的艰苦不足为外人道，我们不知道他经历过多少困苦，才能获得巨大成功，如果没有这样的人生经历，相信他也不会有这种演说能力。

“台上一分钟、台下十年功”这句话不是没有道理的，我们可能会羡慕讲台上演讲者口若悬河，但你不会想到他经历了多次实践，才能成长为学识、胆识过人的演说者。

一个出色的演讲家，一定积累了丰富的人生经验，并且不间断学习文化知识，经过坚持不懈地练习。在这个过程中，演讲者就得到了巨大的成长，增加了自信心，拓展了学识，提高了表达能力。

培养良好人际关系前面说到，演讲是一种语言交际活动。工作生活中的人们，是需要进行社会活动的，演讲正好是一种高级的社交形式，演讲者通过演讲，能增进他人对你的了解，促进工作展开，有利于人与人的交流。

而一个出色的演讲者，往往能通过自己的演讲，与他人建立起良好的人际关系。

演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

背诵式演讲：

亦称脱稿演讲。演讲者事先写好演讲稿，反复照背，背熟后上讲台，脱稿向听众演讲。这种演讲方式比较适合于演讲比赛和初学演讲者，可以在一定程度上检验和培养演讲者的演讲能力。其缺点是不便于演讲者临场发挥，使听众觉得矫揉造作，一旦忘词，就难以继续，往往要当场出丑。

提纲式演讲：

亦称提示式演讲。演讲者只把演讲的主要内容和层次结构，按照提纲形式写出来，借助它进行演讲，而不必一字一句写成演讲方式，其特点是能避免照读式演讲和背诵式演讲与听众思想感情缺乏交流的不足。

但不要求写出全文，而是提纲挈领把整个演讲的主要观点、论据、结构层次等用简练的句子排列出来，作为演讲时的提示，靠它开启思路。

具体的范文模板

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　心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。下面是我为大家收集关于为什么演讲要满足听众的情感和心理需求，欢迎借鉴参考。

　了解你的听众

　你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。

　砥砺品行，追求理想道德的需要

　每个人都生活在社会现实中，都有一定的归属感，不可避免地要与社会其他成员进行这样或那样的交往，形成具有鲜明时代特色和特定阶级色彩的行为道德标准。向往崇高的道德理想，歌颂正义、忠贞、善良，憎恨邪恶、奸诈、丑陋，是听众道德情感的主要趋向。演讲者宣扬崇高的道德精神，针砭丑恶的不道德的思想行为，介绍和歌颂英雄模范，揭露和鞭笞邪恶就能拨动听众的心弦，引起听众道德情感的共鸣。

　成为听众的一员

　一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌;比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。

　自尊、自爱，有明显的切己性要求

　每个人都有荣辱感。对与自己的理想、职业、利益、情趣相类似的事情最感兴趣。谁都希望自己的工作、人格得到社会的充分肯定，谁都不愿意受到侮辱和指责。特别是青年听众，他们有实现理想的紧迫感，他们加快了生活节奏，讲求工作效率，急于在现实生活中尽快成才，以便尽量施展自己的本领，实现自我的社会价值。著名的心理学家哈佛大学的威廉詹姆士教授认为：“人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定。”赞美正是满足这种渴望的言辞。所以，在一般情况下，演讲者在演讲中，应满足人们自尊、自爱的心理需求，以正面疏导教育为主，切不可轻易指责、讽刺、挖苦，尤其不可揭短，不可当众宣扬别人的隐私，否则就会破坏演讲现场的秩序。

　愉悦怡情，有潜在的审美需要

　审美心理人皆共有。五彩缤纷的现实生活，眼花缭乱的客观世界，极大地吸引人们，促使人们多向性地捕捉新异美感体验。其所涉范围非常广泛，几乎渗透到所有社交活动中。演讲活动当然也不例外。演讲者要在自己的演讲中注入美的因素，使演讲具有艺术色彩，以满足听众的美感享受。听众审美的对象是多方面的。环境、演讲者、演讲内容及表现形式等，共同构成听众的审美对象。由于听众受自身价值观的影响，他们对演讲的内容和形式的审美要求最高。当然，听众由于各自的修养、文化水准、审美情趣的不同，对同一演讲往往有不同的审美感受。但也还存在着共同性。一般地说，愉悦耳目、愉悦情感、愉悦理智就是三种不同层次的听众的共同审美需要。

　增知长智，有强烈的求知欲望

　人们都希望增长知识，增长才干，只不过由于各自的文化程度和职业不同，所追求的知识范围和深度各不相同。人们对于与自己职业爱好相关的知识最为敏感。事实上，听众听取演讲，其内在的动力正是为获得知识和信息。特别是当代青年，更是如此。他们朝气蓬勃、如饥似渴地广泛汲取知识的营养，有着广泛的求知欲与创造力，不仅注意使自己的知识向纵深发展，而且尽量扩展视野，广泛涉猎，拓宽知识面，向新的知识领域进军，使知识结构纵横结合，形成全方位立体型，并且力图使知识转化为技能技巧，显示出惊人的创造力。演讲者应以大多数听众的愿望为依据，同时要尽可能适应不同层次听众的共同需求，广泛选取演讲材料，满足听众对知识的渴求。只有这样，演讲才能得到听众的密切合作。而要做到这一点，演讲者要加强自身的文化、道德修养，使自己的德、才、胆、识都达到一定的高度。

人们的任何社会实践活动都有明确的目的，其功利性是非常鲜明的．由于演讲活动是演讲者与听众的双边活动，所以，演讲的目的就分别体现为演讲者演讲的目的和听众听演讲的目的．而每个演讲者由于身份、地位、年龄、专长各不相同，演讲的目的也不尽相同，甚至每位演讲者的每次演讲的目的也不相同．我们可以从以下几方面来谈．

一、从演讲的宏观目的看．

演讲者演讲的目的也就决定了演讲的目的．从总体上看，演讲的目的就是演讲者与听众取得共识，使听众改变态度，激起行动，推动人类社会向理想境界迈进．演讲无论是宣传自己的政治主张、观点，或是传播道德伦理情操，还是传授科学文化知识和技艺都是为了让听众同意自己的主张、观点和立场以取得共识，并在此基础上激发听众的实际行动，向着理想境界迈进．如，美国第16任总统林肯的解放黑奴的演讲，目的就是动员美国人民为解放黑奴、废除奴隶制而斗争；杨振宁、李政道二位科学家发表的学术演讲，目的就是宣传他们的科学发现，让社会接受其正确观点，从而推动科学文化的进步．

二、从演讲的微观目的看．

迄今为止，尚未有专职演讲家．当今的演讲者都有自己的正式职业或专业，如鲁迅是文学家、闻一多是学者、诗人，林肯是总统，丘吉尔是首相．由于其职业不同、专业不同、经历等多种因素的没，演讲的目的、内容也有所不同．闻一多在昆明的《最后一次演讲》的目的就是揭露和痛斥敌人、鼓舞听众、发展民主运动；而曲啸、李燕杰、刘吉等的演讲则是向广大青年进行理想、道德等方面的教育．因此，从微观上看，每位演讲者的每一次演讲都有不同的具体目的．

演讲的宏观目的与微观目的并不矛盾．闻一多的个体微观目的是揭露敌人，鼓舞听众，发展民主运动，但这一目的恰与推动人类向理想境界迈进统一、一致，这是值得注意的．

三、从听众听演讲的目的看．

听众是无数个个体的集合．由于他们年龄、性别、文化程度、兴趣、职业等不同，听演讲的目的也各不相同．比如，林肯解放黑奴的演讲，听众有拥护的，也有反对的，可见其目的根本不同．即使目的都一样的听众，对同一内容的演讲也往往各取所需．但从总体上说，演讲者的个体实用目的和听众个体实用目的是一致的，紧密相连而又互为体现的．如果离开这条，演讲将很难存在．

上面我们从宏观、微观、听众三方面作了“横”的分析，下在再从“纵”的方面分析，即演讲者追求的两个目的：现场的目的和散场后的目的．

（一）、现场的目的．

每一个演讲者都希望演讲能成功，这一目的完全从现场和直观效果反映出来，如听众的表情、情绪，或者捧腹大笑，或者义愤填膺，或者欢呼雀跃，或者泪水横流，或者高呼口号，或者掌声雷动，这就表明演讲者的实用目的符合了听众的实用目的，引起了共鸣，现场的效果仅是表面的，关键是演讲者的实用目的、演讲的内容打动了听众的心灵．离开这些，再有成功的欲望和目的也难奏效．

（二）、散场后的目的．

任何演讲者都不会停留在现场的目的上，而是追求散场后的目的：实际行动，这才是演讲者的最终目的．比如，拿破仑率部队在远征埃及时，在金字塔附近和敌人的主力遭遇，情况危急，拿破仑立在马队前高声演讲道：“士兵们，四千年历史今天从这些金字塔的上面看着你们！”简短的演讲使远征疲惫的法军士气大作，终于大胜敌军，他的演讲产生了现场的直观效果，鼓舞了士气，士兵英勇杀敌，取得了胜利，进而实现了散场后的目的．

可以说，演讲现场的目的是散场后目的的前提和基础，散场后的目的又是现场目的的归宿，两者紧密相联．没有现场目的的实现，就不可能有散场后目的的实现；如果只追求散场后的目的，忽视追求现场目的，散场后的目的不过是一句空话．

演讲是一种复杂的社会实践，更是一种工具．人们拿起工具总是有目的的，没有目的的演讲是不存在的，只是目的的正确与否、高雅与否的不同而已．所以，每位演讲者必须树立明确的演讲目的，做到宏观和微观的统一、表层与深层的统一、目前与长远的统一，这样的演讲才是有意义的、有价值的．

每一个演讲者都希望自己的演讲具有很强的说服力与感染力如果演讲者能站在听众的角度思考问题、分析问题,那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人

在演讲中,怎样从听众角度进行思考与分析呢笔者认为可以运用以下几种方法：

一是演讲者的设身处地,为听众着想

在演讲中,演讲者设想自己处在听众的地位或境遇中,能最大限度地满足听众的心理需要,从而使演讲者与听众的心理相容,使自己的演讲让听众听得进,能接受上海某工厂新分来了一批失足青年进厂工作该厂厂长在接待这些失足青年时,发表了简短而感人的演讲：“我热烈欢迎你们到厂来,共同为振兴我厂工作你们用不着把过去的情况对我讲我也不会来问你们过去的事我更不许别人来议论你们过去的事因为我清楚地知道：你们痛恨过去的行为,已经开始向昨天告别你们不希望重提旧事,更不希望听到任何讽刺打击,来继续伤害你们的心灵你们渴望得到组织与同志的理解、鼓励与尊重你们愿意重新开始人生的旅程,迎接光辉灿烂的明天我理解你们,只要你们努力工作,好好不密闭,我一律平等、一视同仁!”这位厂长设身地地讲出了失足青年的心里话,演讲像一颗定心丸,鼓起了失足青年开拓明天、争取新生的勇气与信心,因而也就取得比较好的演讲效果

二是演讲者的引导,使听众身临其境

在现实生活中,由于演讲者与听众所处的地位不同,因此,他们各自认识事物也往往是不同的还因为他们缺乏对对方的生活经历与情感的体验如果演讲者能引导听众身临其境,那么就能深刻地了解对方,从而达到彼此心灵上的沟通、感情上的融洽、行动上的一致

在庆祝中国人民解放军建军63周年时,上钢厂工会举办了一次演讲会复员军人小胡的演讲《崇高的军人》一举夺魁他在演讲中说：“朋友,你了解我们的战士吗你了解当代军人的猫耳洞精神吗当你来到黑暗、阴湿的猫耳洞里；当你行走在高低不平的洞路上；当你立即感受到洞中的闷热时；当你喝不到水,体验到干渴难熬时；当你想休息,却要忍受着蚊虫的叮咬,难以入睡时；当你见到战士只能啃着干粮充饥时；当你目睹战士一听到号令,奋不顾身地冲出猫耳洞时……这时,你才会体会到我们当代军人是多么的伟大,你才会感受到我们当代军人的品质是多么的崇高他们是我们祖国的骄傲,人民的骄傲他们是我们最可爱的人”这位青工运用了引人身临其境的演讲方法,使听众自己进入了当代军人更具有感染力,更能打动听众的心

三是演讲者的假设,与听众形成共识

在演讲中,演讲者运用假设,从对方的角度 来思考问题,会到互补的作用,更容易形成双方的共识上海轻工业局举办了一次“企业有困难,我们怎么办”的演讲比赛有一位工人演讲的题目是：《假如我是一个厂长》他说：“企业正面临着前所未有的困难：原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡……”假如我是一个厂长,我牢记三句话：一是与其在逆境中拖垮,不如在拼搏中奋进,继续发挥企业精神,带领职工知难而上,决不向困难低头二是不找市长找市场,我决不乞求政策、等待改革,而要果断地调整产品结构,适应市场需求,在竞争中法语生存,在生存中求发展三是人心齐,泰山移,干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济,这样没有什么困难不能克服这位青工的演讲之所以成功,是因为他知道听众中的绝大多数是工人,他们渴望听到厂长在困难时候的声音他用一个工人的话来讲出厂长的心声,听众将心比心,促使干部与工人原先的互怨和不满的消除,使厂长与工人形成共识：这就是齐心合力,共渡难关

演讲又叫讲演或演说,是指在公众场所,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒发情感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动

究竟什么是演讲,演讲的本质是什么演讲的作用是什么

演讲一个比较全面、准确的定义：演讲者在特定的时境中,借助有声语言为主和态势语言为辅的艺术手段,针对社会的现实和未来,面对广大听众发表意见抒发情感,从而达到感召听众并使其行动的一种现实的信息交流活动,这就是演讲演讲者要发表自己的意见,陈述自己的观点和主张,从而达到影响、说服、感染他人的目的,那么我们演讲时就要用有声语言、态势语言和主体形象

演讲是要组成一个综合的、统一的完整的传达系统,达到演讲的目的在这综合的传达系统中,缺少任何一个因素也够不成演讲活动如果只有讲而没有演,只作用于听众的听觉效果而不作用与听众的视觉效果,就会缺少感人、动人的主体形象及表演活动——即缺少实体感那就如同坐在收音机旁听广播一样如果只有演没有讲,只作用于观众的视觉器官,而不作用于听众的听觉器官,就犹如在聋哑学校看着聋哑的手势一样,总是令人难以理解所以,讲与演这两个演讲的要素是缺一不可的,只有和谐的、有机的统一在一起,才能构成完整的演讲手段,并能圆满的完成演讲的任务

演讲,是以讲为主演为辅的,既是听觉的,又是视觉的,兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动这就是演讲的本质

现在我们已经明确了演讲的本质,为什么演讲从古至今,绵延不衰,方兴未艾吗其重要原因,就是它有着强烈而广泛的社会作用,有着不可估量的社会价值和极其深远的历史意义正因如此,古往今来,从中到外,演讲无不被人们所重视、所利用,发挥着它独特的、巨大的作用

演讲的作用包括对演讲者本身的作用和对听众的作用对演讲者本身的作用,主要表现在四个方面

第一,演讲有促进演讲者成长的作用只有那些有志者和不畏艰苦的人,才能攀登高峰,并摘下桂冠戴在自己的头上虽然戴在自己的头上仅仅是一瞬间,但可以想象,就在这前前后后,演讲家是经过多少次演讲实践才能取得的因为,演讲家者不是天生的,是演讲的实践所造成的艰苦的、多方面努力是演讲者成为演讲家的必经之路

第二,演讲有培养良好人际关系和高尚情操的作用现代社会是人们交往日益密切的社会,是信息广为交流和传播的文明社会演讲者不仅在台上需要有悬河之口和文雅的举止,就是在台下,其一言一行也要起到表率作用他们的言谈应是谦逊、高雅的,他们的举止应是得体、大方的这样的言行举止,不仅有利于创造祥和的气氛,而且也有利于人们的交往

第三、演讲有不断的自我完善的作用一个品德高尚、学识渊博、技巧超群的人,如果不善言谈,词不达意也是无法充分发展自己全部聪明才智的而演讲在人类口语中是最高级、最完善、最具有美学价值的一种口语表达形式除此之外,演讲需要综合知识,它既需要演讲学本身的理论和经验,又需要运用哲学、美学、逻辑学、心理学、教育学、语言学和写作学等学科的基本理论和知识如果,我们学习、了解、掌握了演讲艺术并付绪实践,那么就能使自己增长才干,开扩眼界,陶冶情操,积累知识,加强修养,锻炼口才,培养气质,展示形象,扩大知名度,提高事业的成功率

所以说,学习演讲和演讲实践的过程是一个不断提高口语表达能力、综合素质能力、敏锐的观察能力、深刻的分析能力、敏捷的思维能力、准确的判断能力、超人的想象能力、机智的应变能力和良好的记忆能力的过程,是不断自我完善的过程

演讲对听众的作用一般包括六个方面：

一是真理的启迪作用即思想观点上的理性教育作用演讲是要以理服人的,“理”（社会的、科学的、人生的）的真理性启迪,是演讲最主要的教育作用

二是情感的激发作用演讲对理性的阐述总是伴随着情感激发进行的,以情感人是演讲不可缺少的情感作用

三是知识和信息的传播作用演讲向听众传播它所包含的大量知识和最新的信息,是演讲作用的重要组成部分

四是艺术美感作用有声语言和态势语言表达艺术的综合直观作用,不仅能有效地表达内容,也能给听众以美感愉悦演讲艺术的表演性,有“以美娱人”的美感作用

五是扬善祛邪的作用人类社会的文明史,就是真、善、美与假、丑、恶的斗争史而这种斗争不管多么曲折和复杂,最后总是以真、善、美的胜利而告终的而这种斗争的主要武器之一就有演讲古今中外一切正义的演讲家,他们都是拿着演讲这个工具和武器,宣传真理、捍卫真理,向一切丑恶的势力,进行着艰苦卓绝的斗争,从而唤醒民众,把社会一步一步推向前进演讲家就是用演讲这个工具,去启迪人们获得知识,认识真理,掌握真理,形成正确的舆论扶正祛邪,把人类社会推向最理想的境界

六是行动的导发作用演讲的最高宗旨在于最终能导发听众符合演讲目的而行动听众的行动是演讲一切理想感性作用的最集中最实际的体现不能导发行动的演讲,其作用是浅层的、微弱的,不会有更深远的社会价值和历史意义