从吸金广告，我看到了人性的8种基本欲望！

广告，人人都看过！

每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。

不过，当我们自己去做广告的时候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。

消费者为什么就被你吸引了？

他们为什么看完广告被打动了，最后还购买了？

人们到底想要什么？

究竟什么东西会让他们做出这些反应？

对于这些问题，德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》或许能给我们一些指引。

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

关心自己什么呢？

你的广告能分分钟打动消费者，驱动他们行动，那肯定是触动到了他们的某些欲望。

惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

这8种欲望创造了无数经典案例，不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也会利用这8个点逐鹿中原，巩固江湖地位。

01

生存、享受生活、延长寿命

世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。

衣食住行，既是人类生存的基本物质需求，也不断衍生永无止境的欲望。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。

如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。

不然为什么所有产品、广告都会塑造对消费者的利益点，都在营造一种美好向往的生活？

我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；

我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；

我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉。

再比如快手在2019年跨年的时候就从普通快手用户出发，记录普通人真实的样子。

他们来自中国的不同地方，甚至世界的某个角落，让人们看到每一种生活的快乐，而这就是享受生活的一种方式。

不会海草舞，只会与狼共舞

没有朝九晚五，只有朝朝暮暮

距离终点，还有余生那么远

生活没有剧本，每个人都有自己的活法

生活很美，需要你去发现和找寻，你的产品能让消费者享受到多大的美好呢？

不只是功能上的，还有情感上的。

02

享受美食

最好的起床声音应该是这样的吧：

土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声

烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声

油条在油锅里膨胀的滋呖呖声

炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声

甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声

嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。

品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。

他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。

比如被誉为最下饭的国产美食纪录片《风味人间》，每一次画面与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能。

精密的肌理 不规则的孔洞

仿佛月球的表面

成千上万次的高强度碰撞

改变了牛肉本来的面目

也赋予了它们脱胎换骨的全新口感

蟹壳破裂的瞬间

晶莹剔透的蟹肉弹出

调料的多重风味在入口的瞬间涌现

蟹黄的鲜甜融合其中

水分充足的肉质带来弹滑的口感体验

对于美食的描述，干巴巴的文字既没有画面感也没什么吸引力。

在我看来，美食文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食物从五感上带来的体验和感触，也就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全方面的去描述。

试一下，效果马上会不一样！

当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。

比如回家吃饭 APP的一组广告，当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。

送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋

就觉得自己在北京过得还好

除了给爸妈打电话

中午订餐是你唯一说四川话的机会

山东到福建距离两千公里

在这不过是一碗粥的距离

03

免于恐惧、痛苦和危险

恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。

而学会害怕却是人类保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并延续了火种；害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧是人类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。

生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。（所以才会有那些明明害怕看恐怖**的人，还一边捂着眼，一边扯着嗓）

广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。

卖摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己家里每天都被偷；

搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你认为孩子不会英语就是白痴；

生个病找个医院网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成时日不多；

越来越多的商家，兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。

恐惧对人的吸引力虽大，但多了同样泛滥。恐惧需适当、合理，而解决方案需要科学，经得起推敲。适当的幽默巧妙也会降低兜售感。

比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：

致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。

定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙这种恐惧之道，它没有直接说服读者订阅，而是在广告这么说：

“我从未读过《经济学人》”

一名42岁的管培生说。

总之，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。

同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

04

获得美妙的性伴侣

一见短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到性交这是人原始的冲动。

食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。

而带有色情暗示的广告已经超过100年，一直到现在，虽然是争议不断，但是不可否认，现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告都能见到很多“性暗示”营销的影子。

1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。

知名男性杂志 Maxim 和 FHM 在封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星，即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。

也有研究表明，性刺激确实能够吸引顾客短期的注意。广告大师大卫·奥格威提炼出的广告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。

营销加点色，不管是男色时代还是女色时代，虽然不被主流观点推崇，但话题够足，宣传效果极好，也因此受到很多品牌的青睐。

比如打个擦边球的STELLA LUNA。

STELLA LUNA多国医疗研究指出：雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次；科学家发现一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。

再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手车广告。

You konw you‘re not the firstBut do you really care？

你知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？

还有很多健身类广告也会经常在广告里进行性暗示，表明健身会获得更多异性的关注，满足人们这种 “获得美妙的性伴侣” 的心理。

当然，在那么多演绎性感的时尚品牌中，当然要提到最经典的Calvin Klein。

Klein从80年代起就时常在广告中挑逗观众，品牌形象也是在不断的争议中建立起来。

他们之前拍的贾斯丁比伯的系列牛仔裤广告，我简直是不好意思看。

毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。

不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一点。

05

追求舒适的生活

追求舒适的生活不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。

特别是大家说的消费升级，有人说消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。

完全不是！

消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直强调贵的高档的；而是塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，和消费者有情感和价值观的连接，能够满足他们追求理想生活的需求。

比如方太就是消费升级很好的一个代表，他们从来没有按照冰冷的高档品去打，而是持续强调一种新的生活方式。

不管他们的营销还是文案，都在强调高体验感，和消费者建立情感连接，有温度有情怀。越是消费升级，他们就越去洞察需求，懂生活，更懂用户。

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追求舒适的生活，与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受。

花呗去年推出的一支全新品牌宣传片，就提出「年轻，就是花呗」的口号。用4个年轻人的花呗故事，鼓励每个人或称自己想要的样子。

我们是新的游牧民族

我们的家是五湖四海

小磊&艺嘉，用花呗在4个城市安家

我的念头正在发烫

不想等它变凉

夏欣&刘旬&皓达 创客，用花呗买了办公桌

我害怕的是我的世界只有两点一线

林玉苹，用花呗开始了自己的环球旅行

而今年，麦当劳的夏日广告把“慵懒”二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。

不赶地铁，也不赶时间

夏天贪睡，醒了贪凉

暑假很短，白日梦很长

06

与人攀比

不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。

每个人都有强烈的自尊心，自己要比他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬。

如果你的广告文案能让消费者明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。

比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。

Neil French在给芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。

正是因为这种狂拽炫酷吊炸天，激将法式地让消费者记住了他，拥有芝华士，就是一种身份的象征。

这是一则皇家·芝华士广告

如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈

如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历

如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人

如果你还没认出它来，

那你可能还没准备好享受它。

再比如YSL星辰的刷屏广告。

YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏，短短几天荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首，成为姑娘们检验男友的试金石。

利用攀比心理，有一个的好方法，就是利用群体。

你的用户有没有喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体？

如果有，他一定渴望加入这个群体，同时我们会做很多事情来改变自己，希望自己也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份，满足攀比感。

那么，你想让他做的事或者选择的产品，能不能成为这个群体的特有行为或排外的标志呢？

比如《经济学人》杂志广告就是利用这种渴望群体的力量，来激发消费者攀比心理。

地球表面 2/3 的面积由水覆盖，

剩下的由经济学人覆盖。

经济学人——《领导者文摘》

同理，你的用户有没有讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体？

如果你的产品、文案等能帮助他们拉开与这些群体的距离，能成为不是该群体的标志，那他们也更可能青睐你。

还是《经济学人》杂志，他们瞄准的高端商务人士肯定不想成为在职场多年却毫无成就的人。所以，他们的广告这么说：

“我无法忍受《经济学人》!”

一位37岁的博客与传播专家说。 

07

照顾和保护自己所爱的人

经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。

而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。

如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。

这个时候他也会更倾向于选择某个产品，因为这不是为了自己享乐，而是在补偿或照顾身边的人，这是一定应该做的。

比如唯品会去年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。

你有多久没回家了？

一年 365 天你有几天陪伴家人

你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？

每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。

也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。

每位爸妈都有一个小本子。

他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。

今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。

你要好好思考一下，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们特别关心的；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的

而你的产品能让他为他们做些什么？

08

获得社会的认同

人人都想获得大家的认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。

为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总是能打动人，获得大家的共鸣？

一个很重要的原因就是这些内容说出了很多人想说的话，他们希望获得更多的认同。

你的品牌和产品能为消费者做些什么，让他们得到更多的认同呢？

比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。

这是全联超市告诉我的。

比如女人结婚后被要求三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标准压得很多女性喘不过气来。

她们有自己的人生，她们有自己的想法，她们希望能得到社会的认同。

基于此，sk-II推出了《她最后去了相亲角》这个广告。

skII-分享了几个大龄女青年的心声：

一面是中国传统社会对“剩女”的不理解；一面是父母的担忧。

广告最后姑娘们还是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。

SK - II从改变肌肤上升到改写女性命运，宣扬独立、自信的女性价值观。他们为女性发声的姿态不仅获得热议。更重要的是，作为品牌，他们让无数女性得到了认同。

再比如一直以来很多个性张扬的年轻人都不太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务正业。

基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在为这一群热爱生活、个性张狂的年轻人发声，通过他们自述内心独白引起年轻用户的共鸣，更是在告诉所有年轻人群，陌陌更懂你。

好了，以上8种人性基本欲望就说到这，希望能给大家带来一些启发。

特别在做营销，策划广告文案的时候，可以好好想想，你的品牌和产品与消费者哪些基本欲望有关？

然后再好好利用这个点，去刺激消费者内心的欲望。戳中人性的广告能发挥出更强的效果，这比你毫无目的的做要好得多。

毕竟，连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”

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文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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　　《综合性学习：难忘小学生活》课文简说

　　当我们开始这一次综合性学习的时候，学生已经在小学学习了六年，并且即将离开小学，开始新的学习生活。六年来，学生从天真烂漫的幼儿成长为身心健壮的少年，这既是孩子自己努力的结果，也浸透着学校、老师的心血。这六年中，发生过多少令人激动、喜悦、忧愁和伤心的事；这六年，是孩子在人生道路上开始起步而永远难忘的岁月。在即将毕业的时候，开展一系列有意义的活动，把师生情、同学情以及对母校的感激之情表达出来，并且永久珍藏，成为美好的回忆，是师生共同的需求。这次综合性学习就是充分运用多种语文形式，让学生回忆美好的小学生活，互相激励，继续前进。

　　“难忘小学生活”分成“成长足迹”和“依依惜别”两大板块。每个板块的主体是“活动建议”，教师可以根据这些建议，引导学生开展活动。“阅读材料”供学生在开展活动时阅读，可以激起对六年小学生活的回忆，激发对老师、同学和学校的感情，同时在写讲演稿、给母校老师写信、临别赠言等方面得到借鉴和启发。开展活动的材料不止于此，学生可以自己去搜集，教师也可以再提供一些。在五六年级，学生已开展过三次这种任务驱动、活动贯穿始终的综合性学习，也具备了一些综合性学习的基础。教学中要充分体现综合性学习自主、合作、探究、开放的特征，抓好策划、活动、交流、评价等几个环节，使这次综合性学习取得更好的效果，真正成为学生难忘的回忆。

　　综合性学习要以学生自己的活动为主。

　　“成长足迹”板块可以以制作“班级纪念册”为中心开展活动。为了制作好“班级纪念册”，可以做以下几件事：

　　1、读“阅读材料”中的文章。

　　2、回忆和说说自己成长的故事，共同寻找班级“成长的足迹”。

　　3、搜集个人和集体“成长的足迹”，写写小学生活中难忘的人和事。最后制作成班级纪念册。

　　“依依惜别”板块可以有选择地开展下面的活动：

　　1、为老师和同学写临别赠言。

　　2、为母校做点事，留作纪念。

　　3、举行一次毕业联欢会，在联欢会上回忆成长经历，表达惜别之情，互相赠言。

　　教学本组教材可用10～14课时，一般一星期完成一个板块。开始时可以用1课时制订和交流活动计划，结束时用1～2课时展示、交流学习收获。为了便于开展活动，可以适当调整课时，把几节语文课连在一起，有一些活动，如，搜集个人和集体成长的资料、为母校做有纪念意义的事、为准备毕业联欢会排练文艺节目，需要利用课外的时间。

　　1、通过读“阅读材料”中的文章，感受作者对小学生活的怀念，对母校、对老师、对同学的感情。

　　2、回顾个人和集体的成长经历，懂得成长需要自己的努力，也离不开学校的关怀、老师的教导和同学的帮助。

　　3、用多种形式表达对老师和同学、对母校依依不舍的感情，并立下美好的志向。

　　4、会写临别赠言、简单的倡议书、建议书和演讲稿。（选做）

　　5、能在教师的帮助下，与同学一起组织策划联欢活动。（选做）

　　《综合性学习：难忘小学生活》基本思路

　　本次综合性学习与以往的综合性学习单元相比，学生自主活动的比重更大。在这次综合性学习中，教师既要引领学生回忆小学生活，学会表达情感，学会感恩，又要通过活动来培养学生的合作精神和组织、策划能力。大致可以采用这样的流程：

　　1、浏览本组教材，讨论和制订活动计划。（1课时）

　　主要包括：

　　⑴　阅读单元导语，联系实际，激发开展综合性学习的兴趣。

　　⑵　阅读“活动建议”，明确可以开展哪些活动。

　　⑶　浏览“阅读材料”，了解可以参考哪些材料。

　　⑷　根据“活动建议”和学校的实际情况，确定开展哪些活动。制订和交流活动计划。

　　2、“成长足迹”板块，可以以制作“班级纪念册”为中心开展活动。（6～7课时加课外时间）

　　⑴　阅读《难忘的启蒙》《老师领进门》《新来的王老师》和《忘不了的笑声》《作文上的红双圈》，感受作者对小学生活的深厚感情，学习作者是怎么表达这种情感的。（2课时）

　　⑵　回忆小学生活，写写自己难忘的老师和同学、难忘的校园生活、难忘的一节课或难忘的一次活动等。（2课时）

　　⑶　和同学一起畅谈自己的成长故事，共同寻找班级“成长的足迹”，搜集材料。（1课时加课外时间）

　　⑷　同学合作，制作班级纪念册。（2课时加课外时间）

　　3、“依依惜别”板块，可以有选择地开展活动。（4～5课时）

　　⑴　写临别赠言，送上真情与祝福。也可以写好临别赠言，在班级联欢会上相互赠送。（1课时）

　　⑵　在离校之前为母校做点事，如，为学校图书馆修补图书，为校园里的花草树木浇水培土，修理课桌椅等；以小组或班级为单位写倡议书、建议书。（1～2课时加课外时间）

　　⑶　策划一台毕业联欢会，排练节目，进行联欢。（2课时加课外时间）

　　这次综合性学习要把每一个人都吸纳到活动中来。活动的形式可以多样，个人、小组、全班穿插进行。集体活动要分工合作，使每个学生得到锻炼，在活动中培养学生策划、组织、协调和实施的能力。

　　《综合性学习：难忘小学生活》实施要点

　　1、浏览本组教材，讨论和制定活动计划：

　　计划要把时间、地点、参加人员、活动内容等列清楚。除了教材活动建议中提出的活动形式以外，还可以把本校和本班的一些特色活动也吸纳到计划中来，如，出一期“再见吧，母校”的黑板报，为学校图书馆修补、整理图书，开展“我为母校捐本书”活动。

　　2、“成长足迹”板块：

　　活动建议中提出了三方面的活动：认真读一读阅读材料；写难忘的人和事；畅谈成长故事，共同寻找班级“成长的足迹”，制作班级纪念册。教学中可以以“班级纪念册”为中心，把各项活动有序地穿插在一起。

　　⑴　认识制作“班级纪念册”的意义：

　　六年的小学生活对每一个人来说都是难忘的。让每一个学生都把那些珍贵的回忆留住，那不仅是对过去日子的美好回忆，也将是对未来学习生活的激励。许多年后，当一个个同学长大成才，在不同的岗位上工作的时候，班级纪念册将永远连接着小学老师和同学的情谊。

　　⑵　讨论“班级纪念册”的内容和形式：

　　讨论内容主要是确定栏目，如，“师恩难忘”“同学情深”“集体荣誉”、“运动场上”“艺术天地”“美好祝愿”。班级纪念册是为了留下美好回忆，所以形式可以多样。可以是书刊式的纸制班级纪念册，也可以是网页式的多媒体班级纪念册。不管是哪一种形式的班级纪念册，都要充分发挥每一个学生的聪明才智，努力做到图文并茂，有的还可以用实物。教师要鼓励有创意地制作“班级纪念册”。

　　⑶　阅读材料──迈好制作班级纪念册的第一步：

　　阅读材料中的5篇文章，是不同时代的作者回忆自己难忘的小学生活。

　　《难忘的启蒙》《老师领进门》《新来的王老师》和《作文上的红双圈》侧重于回忆老师的教诲，《忘不了的笑声》记录的是班上一个个个性鲜明的同学。

　　阅读这些文章，要体会字里行间流露出来的对老师深深的感激之情，要了解作者通过哪些具体事例再现老师的品格。同样是回忆老师的文章，表现的重点是不一样的：有的是赞扬老师满腔的爱国热情和严谨的教学风格（《难忘的启蒙》），有的是回忆老师的才华横溢和对学生的循循善诱（《老师领进门》），有的是难忘当年老师对自己的鼓励（《作文上的红双圈》）。这三篇文章的作者后来有的成了作家，有的成了教授，今天他们事业有成，都是小学老师为他们奠定了基础，所以也一直怀念和感谢小学时代的老师。希望学生在阅读别人怀念老师的文章中，联想起自己的老师，回忆起老师教育自己的事，激发起对老师的感激之情，激发起表达的欲望。阅读回忆同学的文章《忘不了的笑声》，要留意作者写作的切入口──通过笑声写出一个个同学的特点，体会同学间浓浓的情谊，领悟到写同学可以有多种切入口，也可以有多种写法。

　　⑷　搜集和积累班级纪念册的内容：

　　①　写难忘的人和事：

　　在阅读的基础上，勾起学生对往事的回忆。可以借助照片，寻找小学生活的点点滴滴；可以开一次交流会，进行“难忘小学生活”为主题的“搜索”活动；可以在校园里漫步，在各个角落里重温童年的梦。这是用习作形式记录自己的成长历程，所以要鼓励学生打开心灵，说真话，诉真情。

　　为了帮助学生拓展思路，挖掘素材，可以用下面的表格帮助学生回忆：

　　难忘小学生活：

　　难忘的理由、难忘的老师、难忘的同学、难忘的一节课、难忘的一次活动、难忘的运动会、难忘的文艺演出、难忘的……

　　②　畅谈自己的成长故事：

　　成长的过程中，有鲜花，也有荆棘；有欢笑，也有眼泪。但无论酸甜苦辣，都将成为珍贵的回忆。可以在班里开展一次“我的成长故事”的主题班会，教师要做个良好的倾听者，同时引导学生认真倾听同学的发言。主题班会后把印象最深的事记下来。

　　③　共同寻找班级的“成长足迹”：

　　这是材料搜集与整理的最后阶段。可以以小组为单位进行搜集，搜集的内容包括照片、奖状、实物等。搜集到的内容与每个学生提供的材料放在一起。接下来的工作就是分类整理了。根据材料确定纪念册的各个栏目名称，做好班级纪念册的策划，并把相应的任务分解到各个小组或每个学生。也可以先确定班级纪念册的栏目，再搜集相应的资料。

　　⑸　制作班级纪念册：

　　纪念册的制作，关键在于计划要周密，分工要明确。谁负责封面设计，谁负责哪个主题，都要事先确定。老师要即时关注情况，督促、指导学生完成。班级纪念册完成后要展示，有条件的可以打印，发给每位同学和家长，送给曾经任教的老师。

　　3、“依依惜别”板块：

　　活动建议中提出了三方面的活动，可以根据实际情况，有选择地开展。

　　⑴　写临别赠言：

　　阅读材料中《毕业赠言》提供的给老师和给同学的赠言是一些范例，通过阅读，让学生明确赠言的主要目的及内容是：回顾学习生活，抒发惜别之情；感谢老师教导，赞美同学情谊；展望美好未来，表达真诚祝愿。赠言的基本要求是短小精悍，情真意切，能根据同学和老师的特点写。写好的赠言可以在班内进行交流，评一评谁写的赠言最有个性，谁写的赠言最风趣，谁写的赠言最幽默，谁写的赠言最有文采。在评议中要注意杜绝庸俗的倾向，对一些比较消极的赠言，要及时予以引导。学生也会请老师写赠言。给学生题写赠言是老师给学生上的“最后一课”，如果上好了，会让学生终身难忘，受益匪浅。老师为学生题写毕业赠言要重在鼓励，因人而“言”。

　　临别赠言可以写在同学录上，也可以写在自制的卡片上。无论是写在同学录上还是贺卡上，教师要提醒学生不要追求豪华时尚，以简单朴素为宜，提倡自己动手制作。

　　⑵　为母校做点事：

　　这项活动的范围是很广泛的。

　　“阅读材料”中提出可以给母校、老师写封信，表达自己的心声；可以用演讲的方式，向母校告别；可以把对学校的各种建议写成建议书；可以畅想20年后每个同学都是什么样子的。写信，要注意抒发真情实感；演讲，要安排好时间、地点、形式，要调动场内的气氛；写建议书之前要对学校进行调查，针对不足提出自己的建议，建议尽可能具体。

　　除了以上活动，“活动建议”还提出一些实践性活动，如：为学校再搞一次卫生，再给小树浇浇水；写倡议书，号召全体同学为美化校园环境、创建文明校园出点力。

　　开展“为母校做点事”的活动要因地制宜，根据学校实际情况，是学校所需要的；同时要力所能及，是小学生能做到的。

　　⑶　筹划一台毕业联欢会：

　　毕业联欢会可以以班级形式进行，也可以以年级组形式（所有的毕业班合在一起搞活动）进行。前者准备方便，参与面广；后者气氛热烈，场面隆重。

　　无论是哪一种形式的联欢会，事先都要进行周密的安排。先要总体设计毕业联欢会的安排，再具体编创和排练节目；也可以让学生自由报名参加表演，再根据报名情况进行编排。要考虑学生的参与面，尽量让班上每一个学生在这次联欢会上都有事做，都发挥参与者的作用，不要只当观众。一台精彩的、人人参与的联欢会，将是学生一生美好的回忆。联欢会尽可能由学生自己策划、主持、布置环境，给每个学生锻炼的机会。

　　上述这些活动，虽然安排在“依依惜别”板块，但也可以把一些书面的材料和活动照片充实到“班级纪念册”中，让班级纪念册更加丰富多彩。

　　《难忘小学生活：成长足迹》课文简说

　　“阅读材料”共选了5篇文章，都是回忆小学生活的。

　　《难忘的启蒙》是一篇回忆启蒙老师的文章。作者沙健孙。文章重点回忆了抗日讲演比赛、老师对“我”的两次批评、对日语课的抵制等三件事，表现了启蒙老师强烈的爱国精神和严谨的教学作风，表达了作者对启蒙老师的崇敬、感激和怀念。课文是按照“我”对启蒙老师的感激和怀念对启蒙老师的回忆启蒙老师对“我”的影响这样的顺序写的，其中回忆部分的三件事是全文的重点。

　　阅读这一课，先要了解“启蒙”的意思，在此基础上理解“我”的启蒙老师使“我”受到了哪些启蒙教育？如，热爱自己的祖国，严格要求学生，写作要实事求是，学习要认真。要让学生体会“从这种宽严之间，我们这些小学生也领悟到了老师们没有明说的某些道理”这句话，明白在课文中“宽”指的是什么，“严”指的是什么，老师为什么对作文、写字那样严格，而对日语课却那么宽容，从而进一步感悟到老师们的爱国精神和严谨认真的教学态度。

　　《老师领进门》是当代作家刘绍棠的作品：

　　这是一篇回忆录，作者回忆了童年时代，在启蒙教师的启发引导下，从小受到文学感染，在心田里播下了文学的种子，表达作者尊敬老师，热爱老师，对老师深深的感激之情。阅读时要体会文章通过哪些具体事例的叙述，表达出对田老师深深的感激之情。文章重点写了田老师教一首小诗，他以诗为内容，编了一段故事，娓娓动听的讲述，让孩子“听得入迷，恍如身临其境”。田老师的这些故事，有如春雨点点入地，在作者心中播下了文学的种子。让我们深深感到，启蒙老师对人一生的影响是非常巨大的。文末的“十年树木，百年树人；插柳之恩，终身难忘”是全文的点睛之笔，作者用格言式的语句，说明了教育对人的巨大影响，感谢老师对自己的启蒙教育。文章用深情的回忆、具体的事例说明田老师“很有口才，文笔也好”，一个优秀老师的形象跃然纸上。叙述生动，行文简洁，是本文的特色。

　　《新来的王老师》是一篇小说：

　　写了一位新上任的王老师在第一节语文课上提问“差生”蔡林，引起哄堂大笑，放学后王老师送给蔡林一份“差生档案”，鼓励蔡林好好学习的事。蔡林的想法很有代表性：他认为自己是“差生”，“没人提问我的”，“大家这么认为。我，我自己也承认。”所谓的“差生”首先是失去了自信心。针对蔡林的这种心态，王老师对症下药，送给蔡林一份“差生档案”。其实这个“差生档案”是一个个名人小时候的“缺点”，他们的成就今天已经人所共知，他们是用自己的努力克服了自身的不足。这份“差生档案”激发了蔡林的信心，我们相信他在王老师的教育下一定会有大的进步。很多学生虽然没有像蔡林那样被判为“差生”，但六年的学习和生活中也有不顺利的时候，所以这篇文章很能引起学生的共鸣。在阅读文章的基础上，可以让学生回忆老师帮助、鼓励自己进步的点滴往事。

　　《忘不了的笑声》是一篇描写同学的文章：

　　文章围绕“小队的同学都爱笑，各人的笑声不一样”，写出了小队同学别具一格的笑声，通过笑声表现出同学的特点。字里行间洋溢着同学之间的亲切情谊，写作角度别出心裁。阅读时要注意文章选择的写作角度，并引导学生注意观察自己班同学的特点，选择合适的角度把他们写下来。

　　《作文上的红双圈》的作者是当代作家黄蓓佳：

　　文中提到的《补考》一文是她的处女作，由于这篇作文的成功，给了作者自信和力量，至此以后陆续发表文学作品，最终成为知名作家。所以作文《补考》可以说是她成长中的一块里程碑，而老师的九十八个红双圈，则开启了她文学创作的大门。有时候，成功就来自于一点小小的鼓励。文章以小见大，从一篇作文上的红双圈，赞颂老师对自己人生的引领作用。阅读时要让学生体悟这一点，同时也要鼓励学生把自己的成长故事倾诉出来。

　　《难忘小学生活：依依惜别》课文简说

　　“阅读材料”中有5篇文章，都围绕着“告别母校”这个话题，但文体各不相同。

　　《给老师的一封信》是上海市虹口区第三小学学生翁钦露写给她的老师顾家璋的一封信。作者写这封信的时候已经在华东师范大学读书。在信中，她记下了顾老师曾经给予自己的种种关爱和教诲，赞美了老师的奉献精神。给老师写信，对学生来说也不是陌生的事，阅读时着重要体会作者把叙述、描绘、想象结合在一起，用优美抒情的语句，用对具体事例的回忆，表达对老师真挚的感谢之情。

　　《在小学毕业典礼上的讲话》是一篇激情昂扬的演讲稿。文中回忆了六年小学生活中难忘的三件往事──上小学的第一天、三年级时的运动会和六年级的家长会，表达了对母校的留恋，对老师的感激，以及对同学的依依不舍。以情感人，激发共鸣是演讲稿的基本特点。学生可以以此为范本，学写演讲稿。

　　《给校长的建议》是一位六年级毕业生写给校长的信，侧重于提出建议。信中针对学校目前存在的问题，提出了重新开放图书室的建议。不但提出了自己的设想，还提出了具体的改进办法，言辞恳切，以一种特殊的方式向母校表达了热爱之情。以这封建议书为范例，可以让学生通过调查访问，发现学校存在的不足，学习本文的写法，向校长写一封建议书。

　　《同学录》是一首短短的诗。同学录，是种在校园里永远的记忆，是留在岁月中忘不掉的纯真。这首诗也是一个情味浓浓的倡议，通过诵读可以让学生了解同学录的作用，也来做一个自己班级的同学录。

　　《毕业赠言》中选登了两组赠言，一组是学生写给老师的；一组是老师给学生的。学生临近毕业，有许多话要对同学、老师、母校说，“毕业赠言”为他们提供了一次表达情感、交流思想的机会，一个展示个性、展现才情的平台。虽然毕业赠言人人都能写，但是由于其特殊的纪念意义，毕业赠言应尽量写得精练、形象、富有时代感、饱含感情，能给人以启迪。教学中要引导学生体会师生之间、同学之间真挚的情感，指导学生能根据不同对象的特点，用比较生动、得体而简练的语言表达自己的祝愿。

　　希望回答对你有帮助、、、、、

　　望采纳。

　语文的学习有意识培养自己的自学能力，作好自主学习规划，加大自主练习的力度，下面是由我为你精心编辑的初三上语文第五单元综合测试题，欢迎阅读！

　 一积累与运用(17分)

　1下列加粗字注音完全正确的一项是( )(2分)

　A兀自(wù)    报帖(tiě) 侥幸(jiǎo)   簿子(bù)

　B星宿(xiǔ)   斋公(zhāi) 阎王(yán)   轩敞(xuān)

　C掼在地下(guàn)  带挈(qiè) 相公(xiāng)  行事(xíng)

　D解元(xiè)   碇子(dìng) 拙病(zhuō)   桑梓(zǐ)

　2下列词语书写有误的一项是( )(2分)

　A唯唯连声 腻烦 窥见 庖官

　B恃才 放旷 逞辨 商酌 麾军

　C尖嘴猴腮 磕头 沉吟 诈败

　D面面相觑 作揖 讳言 嗔怪

　3对下列加粗词语解释不正确的一项是( ) (2分)

　A这干系须是俺的。(责任)

　B 似你方才说时，他们都是没命的。(亡命之徒)

　C那十一个厢禁军雨汗通流，都叹气吹嘘。(吹牛)

　D卖一桶与你不争。(不要紧)

　4下列说法不正确的一项是( )(2分)

　A《智取生辰纲》选自《水浒传》。《水浒传》是一部以北宋末年宋江起义为题材的长篇小说。

　B《范进中举》节选自《儒林外史》。《儒林外史》是我国古典第一部短篇讽刺小说。

　C《杨修之死》节选自《三国演义》。《三国演义》是我国第一部章回体小说。

　D《香菱学诗》节选自《红楼梦》。《红楼梦》是我国古典小说的巅峰之作。

　5、默写：(3分)

　(1)莫道不消魂，______________，______________。(李清照《醉花阴》)

　(2)______________，日高人渴漫思茶。(苏轼《浣溪沙》)

　6仿照下面句子，再写一个句子，要求句式相同，语意连贯。(3分)

　山间的清泉，你何必与遥远的大海比浩瀚呢你自有你的清纯。

　路边的小草，你何必与伟岸的大树比挺拔呢你自有你的执着。

　_______________ ，_________________________________________________ 。

　7名著阅读填空(3分)

　(1) “才自精明志自高，生于末世远偏消，清明涕泪江边望，千里东风一路遥。”指的是 _________(人名)。

　(2)诸葛亮是《三国演义》中的主要人物，请写出小说中有关诸葛亮的两个故事的名称。例如：舌战群儒，______________，________________。

　(3)“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊煞人。巧将闻 雷来掩饰，随机应变信如神。”这首诗说的是《三国演义》中刘备和曹操的一段故事。这个故事是_________。

　 二阅读理解(43分)

　(一)(13分)

　甲范进不看便罢，看了一遍，又念一遍，自己把两手拍了一下，笑了一声，道：“噫!好了!我中了!”说着，往后一交跌倒，牙关咬紧，不省人事。老太太慌了，慌将几口开水灌了过来。他 爬将起来，又拍着手大笑道：“噫!好!我中了!”笑着，不由分说，就往门外飞跑，把报录人和邻居都吓了一跳。走出大门不多路，一脚踹在塘里，挣起来，头发都跌散了， 两手黄泥，淋淋漓漓一身的水。众人拉他不住，拍着笑着，一直走到集上去了。众人大眼望小眼，一齐道：“原来新贵人欢喜疯了。”老太太哭道：“怎生这样苦命的事!中了一个甚么举人，就得了这个拙病!这一疯了， 几时才得好”娘子胡氏道：“早上好好出去，怎的就得了这样的`病!却是如何是好”众邻居劝道：“老太太不要心慌。我们而今且派两个人跟定了范老爷。这里众人家里拿些鸡蛋酒米，且管待了报子上的老爹们，再为商酌。”

　乙自此严监生的病，一日重似一日，再不回头，诸亲六眷，都来问候……晚间挤了一屋的人，桌上点着一盏灯;严监生喉咙里痰响得一进一出，一声不倒一声的，总不得断气，还把手从被单里拿出来，伸出两个指头。大侄子上前问道：“二叔!你莫不是还有两个亲人不曾见面”他就把头摇了两三摇。二侄子走上前来问道：“二叔!莫不是还有两笔银子在哪里，不曾吩咐明白”他把两眼睁的溜圆，把头又狠狠的摇了几摇，越发指得紧了。奶妈抱着哥子插口道：“老爷想是因两位舅爷不在跟前，故此惦念”他听了这话，把眼闭着摇，那手只是指着不动。赵氏慌忙揩揩眼泪，走近上前道：“老爷!别人都说的不相干，只有我晓得你的意思!” ……“你是为那盏灯里点着两茎灯草，不放心，恐费了油。我如今挑掉一茎就是了。”说罢，忙走去挑掉一茎。众人看严监生，点一点头，把手垂下，登时就没了气。

　8甲乙两段选文都节选自我国清代小说家_______________写的长篇讽刺小说_________ __________，它像一面镜子，照出_________制度下形形色色士人的丑恶嘴脸和___________社会后期的衰颓世风。(2分)

　9请用一句话分别概括两段文字的主要内容。(20字以内)(2分)

　甲：

　乙：

　10甲乙两段选文层次井然。细读后，回答下面问题。

　(1)请在括号中填上恰当的短语。(2分)

　昏厥——( )——( )——疯走集上

　(2)严监生对大侄子、二侄子、奶妈的询问与判断都摇了头，第一次“摇"表示____________________;第二次“摇”得狠是因为___________________;第三次“摇”时眼闭着又表明____________________________________________。(3分)

　11甲乙两段选文都运用了细节描写刻画人物性格的写法，请从文中找出一处细节描写，并简析其作用。(2分)

　12根据你的积累，写出世界名著中与严监生相似的一个人物形象，并注明出处及作者(2分)。

　(二) (16分)

　①瑞士是个富国。可是 有谁知道150年前的瑞士，还穷得叮当响，壮年人都卖 身去国外当兵。十八世纪末，大教育家裴斯塔洛齐为了改变瑞士贫困落后的状况，提倡“手脑 并用”，叫人们不要光动脑子不动手，要精练技术。从此这个国家照此行事，重视和推行了教育与实际相结合的制度，于是在工业精密工艺上取得了巨大成就，使国家逐渐富裕起来。

　②瑞士儿童六岁之前要接受学前教育，从六岁起每个学生必须接受九年强制性的普通教育。之后，约有12%一14%的学生进入正规的高级中学或教师训练学校，作为以后进入大学校门的台阶 。另有16%的学生在获得一些基本职业训练后，进入社会工作。约有70%左右的学生进入带有职业学校性质的普通高级中学或高级职业学校，学生有充分的选择余地去挑选最能发挥自己才能的课程，让学生能深入地掌握一门技术，同时也提供更多的进入大专院校的机会。

　③瑞士大专学府为数不多，但学科门类齐全，有一所人文大学、一所师范大学、七所州立大学、二所联邦理工学院、三十七所工艺学院和职业专修学院，还有几所神学院。另外，为工作中的职工也提供了深造的机会，有名目繁多的进修课程可以挑选。可以说，每个人都有充分学习的机会。

　④ 。 。 。瑞士国富与其长期教育，重视培养高级科技人才是分不开的。在瑞士，教育的力量功不可没。

　13本文说明的中心是( )。(3分)

　14下列语句都是从第④段中抽取出来的，以下排列与原文衔接最恰当的一组是( )(3分)

　①正因为把教育同实际工作结合起来，使绝大多数人学有所用。

　②尤其是在科技开发中，使不少科技项目的发展走在了世界的前端，为国家带来了巨大的经济效益。

　③又由于国内语言多种化，更促使了学习的快速进步。

　A③②① B①②③ C①③② D②③①

　15这篇短文的说明顺序是( )(3分)

　A先原因后结果 B先现象后本质

　C先主要后次要 D先总说后分说再总说(总一分一总)

　16这篇短文所运用的主要说明方法有(1) ______________、(2) ______________、

　(3) ______________。(3分)

　17请给这篇文章拟一个标题:___________________________。 (不超过6个字)(4分)

　(三)人是一本书(14分)

　人是一本书。

　看人如读书。

　人的外表，不就是封面吗

　人的内心，不就是内容吗

　有的人，封面与内容同样高雅;有的人，封面与内容同等粗俗。有的人，封面很不起眼，内容却精彩无比;有的人，外表包装得如金似玉，内心却不堪入目。

　好人自然是一本好书，你打开扉页就有一缕鲜花的芬芳迎面而来。

　坏人自然是一本不好的书，你才揭开封面就能嗅到一股难闻的气味。

　( )的人像一本散文集，( )的人是一本抒情诗 ，( )的人如同一本 幽默辞典，( )的人仿佛一部科学论著。那些祸国殃民最终遗臭万年的民族败类，不就是一套活生生的反面教材吗而那些为国为民洒尽一腔热血的志士，又多像一卷可歌可泣的英雄史诗啊!

　做人如写书。

　请不要怪母亲没有给你制出漂亮的封面，也不要怪父亲没有给你给出美丽的插图。你自己这本书，主要还得靠你自己来写——用你的勇气和力量，用你的聪明和才智，用你的心血和汗珠……

　然而，总有一些人把不该删除的真诚删除了，结果自己这本书中没有了纯洁的位置。他们都忘记了：在生命的版面上，应该写下高尚，应该填上纯真，应该刻画奉献，应该描绘进取。

　也许，你写了一生也成不了杰作;也许，你写了一世也成不了名著。但决不能因此而粗制滥造，随便应付，哪怕写出的书无人阅读，也要篇篇对得起自己的良心。

　如果有了漂亮的开头，就应该追求完美的结局;如果有了精彩的材料，就应该将它打磨成实在的文章。

　如果人们常常把你亲切地朗读，那就是你无上的光荣;如果人们永世把你深情地背诵，那就是你最大的幸福。

　17写法体味——贯串全文的一个比喻句是：_____________________________ (2分)

　18要点概括——这篇文章中能概括地表达全文要点的句子是：________________________________________________________________________(2分)

　19词句理解：将下面四个短语分别归位于文中括号，其先后顺序应是：_____________

　A、 思维缜密 B、洒脱飘逸 C、多愁善感 D、乐观风趣 (2分)

　20语言品味——从文中摘取一个你认为有格言警句作用的精美句子，写在下面：________________________________________________________________________(2分)

　21内容探究——本文最后一段话给我们的暗示是：_______________________________________________________________________(3分)

　22情感体验——以“人生”为话题，写一个短小精美有内涵的句子：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________(3分)

　 三、作文(40分)

　逐渐成长的你，应告别懵懂 的昨天，对生活多一份理性的思考，例如：为人的方式、快乐的方式、欣赏的方式、沟通的方式、思维的方式、方式的转变等等。选择适当的方式会提高我们的生活质量，成就精彩人生。请以“方 式”为话题，写一篇作文，题目自拟,文体不限，600字左右。