公司的财务总监和销售总监，谁更适合当总经理？

雷哥先说自己的结论：销售总监更适合当总经理。

之所以有这样的结论，既来源于本人工作实践的真实见闻，也有来源于职场上非常有名的现实教训。不信吗？那就听不妨听听雷哥说道说道。

——先说说我工作实践中的真实见闻。

本人所在的公司，是一个规模较大的国企。据我观察，公司省、市、县各级分支机构的一把手，基本上90%都是源于市场销售岗位。哪怕有少数不是从销售岗位上提拔的，也都是具备市场销售工作背景的。

对于一个销售产品的公司而言，市场销售工作，涉及企业的核心利益，更是涉及企业管理的核心要点。如何做好产品设计、如何做好渠道布局、如何做到服务支撑，如何做好销售组织，如何做好广告宣传，如何保障收入效益，这些都是市场销售负责人必须知道，必须掌握的。

而这些工作，也正是一个企业保持发展，赖以生存的最关键部分。所以，不熟练掌握市场销售工作，能够当上总经理，那是相当艰难的。

——再说说职场上最典型的反面教材。

一个以销售产品为主的企业，如果掌舵人是一个外行，是一个不懂销售的人，会将这个企业引向何方，真是会让你大吃一惊。

最典型的例子，就是柳州两面针股份有限公司。

说了反面例子，不妨再说一个正面例子，那就是珠海格力集团的董明珠董**。

综合上述，雷哥认为，发展是企业生存的第一要务。一个以销售产品为主的企业，市场销售无疑是企业发展的核心任务，没有发展，企业就不可能生存，没有市场销售的有力组织，自然也就没有了企业的发展。

所以，对于这样的企业而言，市场销售绝对是重中之重。 而销售总监或负责销售工作的领导，一定是这个公司总经理（或者董事长，反正是一把手）的最佳人选。

如果是前几年，这个问题的答案无疑是销售总监，其实这个习惯是跟一些国际上的外企效仿而来的，但近几年以互联网企业为首一大批独角兽企业的崛起，国内企业开始有了自己的 游戏 规则。以往跨国事业企业不是销售总监就是市场总监上位的传统离我们越来越远。

销售出身的人当总经理，虽然对业务和业绩的刺激最直接，但容易忽略战略层面的布局，当一些小企业在以业务为导向的前提下发展的时候，销售出身的高管当总经理是合适的。但如果是已经相对成熟的企业，销售作为决策人很容易犯一些头重脚轻的错误，可能在方向的选择上会出现很大问题。

再来说说财务当总经理，好处是能够很好的把握公司整体的运营和发展，对所有的细节把控会相对到位，因为清楚公司所有需要支出成本的地方，也比较容易控制预算。不好的地方在，是否能够平衡销售、市场等部门的协调管理。很可能会出现销售和市场高管支持不够的问题。尤其对传统企业而言，利润直接来自于销售和市场，财务高管能都驾驭他们就成了最大的考验。

那么近几年成熟的大公司一般都是由谁来操盘的呢？苹果公司现任CEO，蒂姆库克，是原苹果的COO（首席运营官）。自从乔布斯去世，库克接任COO以来，一份份漂亮的市场答卷让人不得不钦佩这位优秀的运营人，他熟知苹果公司所有的运作流程，从产品的研发、打样、生产、测试到供应链的把控，采购的管控，终端销售等无不精通。很多人说苹果近年来缺乏创造性，这一点也许是对的，但没了乔布斯的苹果现在却是 历史 上最好的苹果，库克知道自己在产品上并非专家，所以把产品的主导权完全交了出去，从产品近年来的发布会就能看出，库克早已不是发布会的主角，但这不妨碍他是一位杰出的管理者。

国内互联网巨头近年来都在进行舵手的交接，阿里巴巴马云把接力棒交给了职业经理人张勇；腾讯马化腾把接力棒交给了投行出身的刘炽平；百度李彦宏本身想把接力棒交给行业翘楚陆奇，却被百度内部的派系斗争给扼杀了，现在重新出山的李彦宏也绝不可能把棒子交给百度的二号人物销售出身的向海龙。

现在越大的公司越明白，不会把一号管理权限交到销售手中，原因除了上述的那些，最关键的自然就是格局问题。管理经验和全局视角对大企业的决策在这个瞬息万变的市场越来越重要，不紧要懂管理，懂市场、懂投资、懂金融、懂产业链似乎才是今天高管人的正确画像。

打天下要销售总监，守江山要财务总监。 当然，能做到这两个位置的都有两把刷子，应该说都是公司的核心部门。

销售总监开拓新市场，以市场为导向，指导开发新产品，这方面是强项。而财务总监应该说是现代企业治理的一个重要标志。因为现代企业竞争异常激烈，运营管理要非常规范化，财务总监在公司整体精细化运营方面强于销售总监太多，而且财务总监在投资方面也更为擅长。

其实，能做到总监的话各个职能大多都懂一点，比如销售总监也要管部门财务、甚至每个大区的收支情况，但是不可能有财务总监那么多经验，能通过更多数据指标看出经营中的问题。财务总监也懂市场，通过各个市场和渠道的财务情况，洞察市场运营问题和机会，但是没有销售总监那种直觉，因为数字是死的，每个人面对同一系列数字和指标可以得出不同不同的结论。

很多初创公司一般是销售总监做CEO，比如早期格力的董明珠，一直做到现在，格力也是做到了空调品类老大，因为相对而言，这种产品要比较注重技术和质量，以及市场竞争判断。而很多上市公司很多都是CFO出身，比如阿里巴巴CEO张勇，毕业于上海 财经 大学，进入阿里巴巴的时候是担任淘宝网的首席财务官，因为阿里巴巴的业务比较多元化，而且现在已经做到了比较稳定的规模。

所以，每个时期用什么人，要根据产品生命周期和市场竞争情况

当行业格局比较稳定，市场趋于成熟，这个是选择财务总监，主要目的是降低运营成本，寻找新的投资机会。

当行业刚刚兴起或者公司处于初创阶段，要抢竞争对手的市场，或者开发新兴市场，这个时候销售总监比较合适，因为有更强的开拓能力。这个时候应选择销售总监作为CEO，因为市场商机转瞬即逝，不可能事事请示，而要当机立断！

当行业属于夕阳行业，产品处于衰退期，这个时候选择销售总监，尽快推出新产品或者抓紧销售仓库剩余的产品，推出获利。

上木木说，创建知行合一品牌资产观，以中国智慧，立品牌正见，让懂品牌的人真正强起来！

任何问题如果能够考虑背景为前提条件，回答的时候才能更加准确、更加客观。财务总监有财务总监的优势和不足，销售总监有销售总监的优势和不足。所以，在一个公司的不同发展阶段，以及不同类型的公司，对于总经理的要求，是有所不同的。当然，谁更适合当总经理，都是相对而言，并无绝对范式。

一、创业阶段的公司。

一般来讲，创业阶段你的公司主要的目标是生存，而生存的主要手段和方式就是销售。对于创业阶段的公司而言，销售的业绩决定了公司能否存活，能否发展。销售总监担负着销售的职责和总体的谋划工作，在这种情况下，销售总监做总经理相对而言是比较合适的。

二、步入成熟期或稳定期的公司。

如果公司已经经过了创业阶段，进入上升期、成熟期和稳定期，这个时候要看公司的战略规划是什么，要看重点工作是什么，公司更侧重于那方面的工作。创业期的公司，一般在财务上都不规范，财务相关的事务上存在着一定的风险，甚至较大的风险，而公司的业务已经趋于成熟，这个时候或许财务总监做总经理会更符合公司当前的发展。如果创业期，财务相对比较规范，财务风险并不大，规避风险也不是首要任务，或者首要任务是寻找新的业务单元，横向发展和多元发展成为公司的主要战略，那么销售总监或许就是总经理的最佳人选。

三、金融类型的公司。

金融类的公司侧重于资金的管理、投融资等方面的工作，对金融业务的熟悉程度、金融圈的资源更加重要，那么财务总监或许更加合适做总经理。当然，如果能有一个金融业务比较熟悉，而销售能力又比较强的人，使这种选择更加完美。不过，即便是金融类的公司，销售的职能仍然是极其重要的一项工作，但财务总监对于销售工作的了解极少，完全可以让销售总监做总经理，而金融业务的专业则可以配一个财务副手，做金融产品的诠释，会更加合适。

四、贸易类型的公司。

贸易类型的公司，无疑是把销售放在第一位的。所以，毫无疑问，销售总监担当总经理的职位更加合适。由于贸易类的公司，采购（或者供应链）工作是业务的源头，所以，销售总监做总经理，还要充分了解采购的渠道、供应商的选择标准、产品的品质。贸易本身的主线就是销售工作，财务的职能会隐藏在销售的后面，所以销售总监更加适合贸易类型公司的总经理职位。

五、生产类型的公司。

生产型的公司，涉及的工作面和职能面比较广，从产品的设计、研发、采购、生产、储运，一直到销售，无法说哪个环节更加重要，它需要各个环节之间很好地平衡。前段的一切都做得不好，销售能力再好也无法把产品卖出去；如果前段的工作做得都很到位，到产品的输出（销售）遇到问题，则产品就会堆积起来。如果从这样一个公司的职能来讲，其核心就是营销和创新。而从财务总监和销售总监的特质来讲，财务总监更加“保守”，销售总监更加“活泛或灵活”，针对营销和创新，销售总监或许会更加合适，而且销售总监更加贴近市场和客户，明白市场的需求到底在哪里，能够前端的研发设计提供宝贵的市场信息。

六、互联网类型的公司。

互联网类型的公司，推广或许是重头戏，只是它的推广已经不单单是我们理解的传统意义上的推广，它需要更加复杂的营销组合和更加有效的推广手段，所以，对营销和推广理解更加深刻的销售总监或许会更加合适总经理这样的职位。即便是金融类的互联网公司，营销也是它的重头戏，甚至营销都是用钱砸出来的。所以，一般来讲，销售总监会更加适合互联网类型公司的总经理职位。

小结：一般意义上来看，财务总监的思维一般更加缜密和传统，而销售总监的思维比较活跃，不喜欢守规则，不按常理出牌，而总经理职能的主要特征又是商业敏感性、胆识、活跃的思维和良好的人际能力，所以，多数情况下，销售总监成长为总经理的概率和机会更大。只是，世界之大无奇不有，有少部分的财务总监具备了很多销售的潜质，也有成为总经理的可能性。不过，具体情况才是选择财务总监或销售总监做总经理的唯一条件。

我更加倾向于财管总监，当然这要求先是一个合格的财务总监，不只是一个会计。这不是一个玩笑，很多公司的财务总监并不称职。

为什么呢？

这个问题在当下更加重要。销售总监可能会为公司带来现金流甚至是利润，但当下这已经无法确保一个公司立于不败之地了。

如果一个财务总监，能够应用金融思维，撬动资本，更加符合当下竞争模式，纯依靠销售获得资金，是最低层次的竞争方式，很容易被其他方式，尤其是金融资本模式进行高维打击，毫无还手之力。

对于任CEO，财务总监和销售总监各有优势，如果两者都很优秀，则建议根据企业自身所在行业的成熟度以及竞争情况而定。

如果所在行业已经属于成熟市场，高度竞争，产品推陈出新的频率较低，企业自身也是平稳发展，那么，建议以财务总监任CEO。因为这个阶段的发展，主要不是靠开拓市场，而是靠加强内部管理，提升业财融合，通过降本增效提升公司业绩，这方面财务总监更熟悉公司业务和财务，更具优势。

如果所在行业属于蓝海，市场增长力十足，产品更新换代频率高或者不稳定，企业发展迅猛，那么，建议销售总监任CEO，在他的带领下，迅速开拓和占领市场。因为这个阶段，公司需要快速占领市场份额，可以通过加强市场营销，也可以通过爆品的推出来吸引流量，这理论上是销售总监的强项。

如果所在行业属于夕阳行业，企业发展缓慢，那么，这时候需要的是一个具备敏锐发现力，以及有变革勇气和能力的人做CEO，销售总监相对更合适，财务总监会更保守一点。但更合适的人可能是研发或者产品总监，如果他们有更好的变革点子的话。

以上供参考。

这是个非常值得探讨的问题。虽然两人都是公司的核心高管，但根据我所接触他们的经验，我觉得两人各有千秋，对于企业的生存与发展来说，各有各的优势。 具体如下：

一、财务总监

1超强的专业现金流管理意识

如各位所知，现金流堪比人体的血液。为什么这么说呢？我们先来听个小故事。

公司在经营管理当中也是一样，如何通过短中长期应收账款、应付账款、存货、库存等等的平衡，保持公司随时具备业务开展所必需的现金流量，不但关乎企业发展，有时甚至决定企业生死。

2成本管理意识

企业只要正常运转，每天都会产生各种各样的投入，人力工资、项目费用、市场费用、营销费用、办公费用等等，而财务是对这些费用最敏感的，也是最关心这些费用的投入产出比的。由财务总监来担任总经理，可以让每一笔钱都充分发挥它的价值，提升企业资金的使用效率。

3经营意识

追根溯源，企业存在的本质就是为了追求利润。如何在收入和成本端做好充分的权衡，是实现利润最大化的关键。而财务总监具有先天的优势，毕竟，小到一个具体的项目，大到一个小组、部门、中心，乃至整个公司的收支，在他心里都有一本账。

二、销售总监

1开拓意识

既然是销售总监，作为公司价值创造的火车头，都有着强烈的市场开拓意识，敢打敢拼，敢于用大手笔的投入去攫取更大化的市场份额和收入。

2目标、市场导向

强烈的目标、市场导向。销售总监的特质就是领任务，达目标。他们从不困惑或纠结于过程中的艰难险阻，而是抱着必胜的信念去向一个又一个市场目标发起冲击，且总能找到合适的达成目标的路径。

3以客户为中心

无论是物理距离上还是心里距离上，销售总监都是离客户最近的人。他们能敏锐感知客户的所思所想及其态度、行为变化，这些一线的市场信息是公司制定战略决策，进行市场部署、产品开发的关键。从这个角度来讲，销售总监的影响力不可小觑。

综上，我认为财务总监如果担任总经理，更为适合已经处于成熟期、稳定期的企业，以提升企业的经营效率和管理规范度；而销售总监如果担任总经理，则比较匹配创业期、成长期的企业，以客户为中心，快速完成市场份额的争夺与新兴市场的开拓。

看公司经营的产品和未来规划

财务总监与销售总监哪个更适合当总经理，无法一概而论，而要看企业的实际情况来确定。

如果说企业是一家财务比较薄弱、管理比较松懈、漏洞比较多、但销售状况比较好的企业，毫无疑问应当由销售总监来当。因为，实践证明，这名财务总监的能力是不行的，执行制度的主动性也是不强的。不然，为什么会出现财务薄弱的现象呢？为什么管理会松懈呢？只能说明财务总监不称职。毕竟，财务总监不同于财务经理，财务总监具有较大的监督权和建议权。即便销售总监能力也不强，总可以试试。而财务总监在其岗位，已经被证明是不称职的。

如果企业是一家销售状况不是太好，但管理还是比较规范，企业运行成本也是比较低、财务规范的企业，毫无疑问，应当由财务总监来担任总经理，让其用规范的方式带动企业员工一起向前，销售总监，则可以依据企业发展情况，需要解除时，就及时解除，公开招聘更有能力的销售总监。

这是一个伪命题。

假定二人能力一样。

不同企业类型需要不同的总经理类型。业务拓展主导型更需要销售型。资源型或垄断性，市场份占比大，或知名企财务总监型也关健。

如果能力不同呢，决定因素有对企业了解，职业野心，忠诚度，敬业精神等变量影响！

个人之见，纯手敲。

财务总监和财务经理的区别在于定义不同和工作内容不同。财务总监是企业的高管，高级管理层参与公司的管理，参与重大原则和政策的决定;而财务经理是企业的中层干部，负责整个财务部门，不仅负责财务后会计工作、会计报表，还负责公司的财务预算、资金分配、投资方向等参与公司的管理。

财务总监和财务经理的区别；

1、定义不同：财务总监是企业的高管，高级管理层参与公司的管理，参与重大原则和政策的决定;而财务经理是企业的中层干部，负责整个财务部门，不仅负责财务后会计工作、会计报表，还负责公司的财务预算、资金分配、投资方向等参与公司的管理。

2、工作内容不同：财务总监重点在于以财务专家身份对公司经营战略作出可行性评估，负责制定公司财务考核标准并监督其完成情况，代表所有者利益对企业经营行为进行财务监控，是财务经理的上级;而财务经理重点在于完善企业内部财务管理制度，提高经营效益，完成经营者任期内经营目标。

二、财务经理的职责

1、全面负责财务部的日常管理工作;

2、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行;

3、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划;

4、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告;

5、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作;

6、负责资金、资产的管理工作;

7、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动;

作为员工，不要和领导计较。他们喜欢摆谱，给员工穿小鞋。这点小事可以圆满解决，你应该放下面子，主动向领导示好，向他赔礼道歉。这样可以把事态缩小，避免后面不必要的事情发生。毕竟在一起工作更重要，和为贵。

财务总监大还是总经理大

当然是总经理大。财务总监的级别与副总是平级的，与总经理相差一个级别。

总监大还是总经理助理大

这个看不同的公司架构了。如果是同一家公司，总监可能分好几个，总经理只有一个。那么总监是管不到总经理助理的，但是总经理助理可以狐假虎威。从职位上来说不存在谁大谁小。从工资上来说是总监要比总经理助理的工资要高。

财务报销是总经理先签字还是财务总监先签

关于公司财务报销签字流程的说明

有很多企业（尤其是民营企业）对财务报销的签字流程不是很规范，现在仅就我的理解作如下说明

一、报销人首先贴上好报销单据后找本部门负责人签字；本步骤是为了让部门负责人核实单据中发生的真实性和合理性，最主要的还是交易的真实性。其实这一步在企业内控系统中非常重要，企业费用控制和预算控制的好坏在这个环节可以得到明显的控制，同时也可以比较明显的看出各部门负责人在执行公司政策方面的力度，也可以看出各部门负责人个方面的综合素质。

二、报销人持有本部门负责人签字后的单据到财务部门找主管财务经理签字；主要是确认费用的合理性和控制相关部门的预算进度。这个步骤要求财务经理不但能够熟练掌握财务知识，还要熟悉公司的业务流程和业务性质、公司业务的运作方式，财务经理要融入到公司业务的方方面面，否则不会发现问题更不会解决问题。

三、报销人持报销单据找主管的总经理（副总经理）签字报销；这一步骤主要是明确相关的领导责任，加强相关领导者的经营责任和经营意识。

四、报销人持有以上三个步骤签字后的单据到财务的稽核处签字确认；本步骤主要是为了再一次核实相关费用的合理性、合法性。

五、经过以上四个步骤之后，报销人持有单据到出纳处办理报销手续；注意在这一步出纳人员也要对报销单据进行进一步的稽核，对于不合理的或者不符合报销流程的单据可以拒绝付款。

财务总监能否成为总经理

有啊，一般的总经理都是财务或者业务出身

分公司总经理跟总公司财务总监谁大？

单纯从人的角度分析，肯定是副总经理的份量更重些，不过，这位副总没想明白，财务总监实际代表的是公司的财务利益，这个时候，已经不是副总和财务总监的个人在老板心中的份量问题，而是整个公司的财务利益和一个个体（副总）的份量比较问题。可想而知，任何人都比不上公司的财务利益份量重。

这位副总钻进人事关系的牛角尖里去了，该出来了，在任何企业，财务部门的负责人都不代表单纯的个人，而是代表公司的财务利益。

__众行培训专家__

总经理，请问：财务总监对谁负责

财务总监对董事会及总经理负责，对整个公司的运营有监管作用。

房地产财务总监竞骋总经理演讲

您好，尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

首先感谢公司提供了这样一个机会，也感谢各位同事在工作中对我的信任和支援。我毕业于北京电大财务会计专业，大专学历，目前正在进行会计职称和财务总监专业方面的学习，从2000年开始正式从事财务工作至今，已经有10多年工作经验，期间从事过出纳员，成本费用核算、往来账、财务报表等岗位的工作，从公司纳税人性质分有：营业税、个体户、小规模、增值税一般纳税人等税种的方面工作。2007年3月被聘为北京连锁店财务部会计主管，主持总店及分店的财务工作。

面对这次机遇与挑战，我对自己充满信心、更对公司的未来充满信心。我竞聘这个岗位，是基于对这个职位的了解和对自身认识的情况下作出的选择。同时，也希望通过运用自己在财务方面的专业技能和平时积累的管理经验，来为公司在财务管理方面贡献自己的一份力量。经过这段时间的思考，我认为我有以下几个方面的优势：

1、具有正直的人品、良好的修养以及认真负责的工作态度。

2。。。。

假如有幸竞聘成功，我将不会辜负各位领导和同事所望，全身心的投入到这项工作中去，做为一名合格的财务总监。对于财务部的下一步工作我有如下几项计划：

第一、内部账务的管理方面：先从财务部工作的分工方面进行调整，将出纳、合同的管理、外地分公司的财务管理进行细划和分工，使财务部每位员工各司其职，减少重复工作；在保证目前季报年报的基础上，每月编制现金收支余额表和利润表。理想状态是争取内外账合一。

第二。。。。。

我的竞聘报告到此结束，谢谢大家！

竞聘人：XXXX

望采纳谢谢

财务总监是由董事会任命还是总经理任命

当然是董事会委派并任命的，总经理是董事会聘任的，和财务总监是平行的两条线。

一个大公司 总经理 和 管公司所有账目的 财务总监，哪个权利更大？ 财务总监 能和 总经理平起平坐

每个公司情况不一样，不能一概而论。按正常情况，总经理对整个公司负责，而财务总监不可能全盘负责。当然也有特殊情况，财务总监权力大于总经理，比如财务总监是董事长兼任的。

总裁大还是总经理大？

总裁大，总裁是一个集团的最高领导。 总经理在总裁的领导下负责集团的日常经营。

财务经理和财务总监区别：

1、定义不同：财务总监是企业的高管，高级管理层参与公司的管理，参与重大原则和政策的决定；而财务经理是企业的中层干部，负责整个财务部门，不仅负责财务后会计工作、会计报表，还负责公司的财务预算、资金分配、投资方向等参与公司的管理。

2、工作内容不同：

财务经理的工作内容：

1、全面负责财务部的日常管理工作；

2、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行；

3、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划；

4、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告；

5、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；

6、负责资金、资产的管理工作；

7、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动；

8、管理与银行及其他机构的关系；

9、协助财务总监开展财务部与内外的沟通和协调工作；

10、完成上级交给的其他日常事务性工作。

三、财务总监的工作内容：

1、制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；

2、建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，保障财务会计信息质量，降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率；

3、对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核和计量公司的经营风险，采用有效的措施予以防范；

4、建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；

5、协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；

6、审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；

7、确保该公司财务体系的高效运转；组织并具体推动公司年度经营／预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；

8、根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；

9、完成董事会、总经理交办的其他临时工作。