跟大学宿舍同学处不好怎么办 知乎

大学这几年说长不长，关键是这四年，将是您人生中具有非常重要意义而又清纯潇洒的四年，所以，必须重视大学同寝室同学之间的关系，等到毕业后，也许回头回想过来，他们都是您人生中的一笔财富。

方法/步骤

1用真心与每一位室友相处。无论是大一新生还是大四毕业生，在这同寝共枕的四年里，您必须要用真心与每一位室友好好相处，敞开心扉，用真诚感染每一个人，这样，才能融入整个人际关系圈内，不然，也许您将被分化被排挤，甚至在寝室内无立足之地。

2不加入任何小团体，不排挤任何一个室友。其实寝室就是一个大熔炉，不管是四个人、六个人还是八个人，就像是一个小社会，每个人的心理、心智、欲望、个性、行为、习惯甚至是作息时间、打呼噜的方式等等，都不一样，所以，自私自利的人总会找各种理由和借口组织一个小团体来排外，也许是为自己寻找安全感和依赖感，也许是为了牟利，也许只是为了潜意识里自己不知道为什么而做出的决定等等，一个寝室被分化为两个或三个小团体，简直就是最糟糕的事情，很难想象接下来四年该怎么相处，绝对就像长篇史诗巨制一样令人惊叹。

3以整个寝室的名义组织各种有意义的活动。比如：春游，和女生宿舍寝室搞联谊活动，去公园划船，到野外野炊等，都是不错的选择，这样不仅增添了很多美好的回忆，而且对整体寝室的人际关系得到有效的磨合。

你好，根据你的问题，我总结了下面这几点，希望对你有帮助。

了解教育培训行业，市场推广的目的，以及获客流程的本质

市场推广的核心目的是获客，我们都知道现在的消费者因为有了互联网，所以不再简单接受电话、短信等营销方式，也很少看广告，更多依赖的是自己去搜索，或者浏览社区以及寻求口碑推荐等等，所以线上进行市场推广投放一定是很重要的一部分，并且搭建官网或者微信微站也为了更多的去让客户去发现企业的价值，然后并愿意留下销售线索，等待企业的销售对接。

所以市场推广的核心考核不在于“曝光量”，也不在于网站访问量，而是真正留下****的线索量。

下面这张图是我梳理了企业，从陌生人中去找到感兴趣的人，到最后完成交易成为客户的全流程。

简单来讲，企业的市场营销，应该分为两部分，站外营销和站内营销。

站外营销，有两种方式，一种是企业营销主导的广告投放或者线下活动，另外一种是消费者自己通过线上信息的关键词（包含SEM优化）、社交媒体、内容发现。

站内营销，则是到站（落地页或者官网）后，留下****，并且由后续销售跟进转化的流程。

今天主要是讨论市场推广，所以从线索到客户这一步可以先忽略。

2  市场推广怎么做？

从上面可以看到，市场推广的核心可以划分了解两个阶段，一个是从陌生人获取更多的企业线上平台的访客，另外一个是让访客更多去留下****和销售线索。

从陌生人获取更多的企业线上平台的访客

在这个环节，分两部分讨论：

a  广告投放和线下活动，关键点是受众平台和内容创意，这个我不是很专业，但网上的信息很多，可以去了解

b  关键词、社交媒体、内容发现，关键点是梳理品牌的专业度，以及信息覆盖

1 关键词

关键词有很多种：SEM投放、SEO优化

投放和优化的思路：一个企业解决教育培训领域的核心痛点相关词语（用户最常去搜索的关键信息），第二就是企业目标客群最想要去寻找和解决的问题信息及相关词语

找到相关词语之后就是，SEM就是要考虑创意了，能够直接吸引用户。SEO就需要在网上平台去发布相关的可以教育客群的文章和信息，尤其是找类似知乎等SEO做得比较好的平台。

2 社交媒体

通过运营微信社群，知乎，微博等等社交或者线上社区：解答相关的问题，吸引用户的参与，对客群有价值的活动（例如父母人群的干货课程，树立专业性和客户认可）

3 内容发现

头条等内容社区，自媒体KOL，以及内容社区的软文，来影响客户

让访客更多去留下****和销售线索

当完成上面流程，访客通过落地页或者搜索到站之后，不要认为已经结束，而是要考虑官网或者落地页的优化，包含几个方面：

1 官网所呈现的内容，访客是否直接得到他们想要的信息，解答了他们的痛点，吸引了他们的兴趣

2 官网的注册咨询等流程是否通畅，如客服响应速度（访客往往只停留了几十秒），注册或者留下线索的体验（页面加载速度，填写内容复杂度）等等

律师港湾网为你提供一下思路路之一：走亲戚朋友的路

几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。

　　“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。

路之二：走法律援助的路

不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策划的路

一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”

路之四：走社区服务的路

当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。

　　路之五：走个人服务的路

当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台**所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是：您有这个兴奋劲吗？！

路之六：走团队服务的路

在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。

　　路之七：走投书自荐的路

人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的****，说不定会给您带来意外的惊喜。

　　路之八：走新闻媒介的路

律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。

　　第1篇：

　　今天，我读了篇文章。当初我仅以为是文章中得禅师是故意使用小花招戏弄郭子仪。可是，当我深入了解了故事内容才慢慢地觉得这篇文章其实非常耐人寻昧，让我不禁想起一句话名言“谦受益，满招损”；慢慢地，这篇文章吸引了我；也慢慢地被禅师说的话而折服并陷入沉思。

　　为什么那么吸引人呢？因为文章既围绕了“谦受益，满招损”这句让人深思的话来说故事，同时故事又暗示了禅师的说话内含。

　　故事说的是唐代有个宰相郭子仪，有一天他去问禅师在佛教怎解释“傲慢”这个词语。但是，禅师并不理会他是有赫赫有名的郭子仪，当他话音刚落，禅师就怒发冲冠，斥道：“你这个呆头说什么胡话？”周围的人都是“丈二的和尚——摸不着头脑”，都不知道老禅师葫芦里卖的是什么药。不过，禅师像是“唰啦”一声的撕下了他那张愤怒的脸皮，然后笑着说：“这就是傲慢。”此刻的郭子仪，就搞得一头雾水，为刚才禅师的无礼而愤怒。突然之间，他的怒气消了，为这个禅师的“无礼之举”而幽默地会心一笑。是的，郭子仪终于领悟了。这个故事生动地描写了禅师借助一语双关的方法——也就是借助怒斥来让郭子仪明白何为傲慢。禅师指教郭子仪除了智慧，还有一种无私无畏的勇气。“谦受益，满招损”指的就是过度的自信会招致损失，而虚心地接受他人的意见则会得到好处，这就要求我们要学会正确处理相信自己与听取别人意见的辨证关系。谦虚地接受别人的意见而不盲目听从，要充分地了解和认识自己，知道自己的能力和善长的方面，在能够自信并且善长的方面充分地相信自己，而在不太了解的领域或是不太懂得的时候适当地听取他人的意见，结合自己的想法做出正确的判断。当你萌生骄傲之念时也许你正向地狱迈进，当你谦卑仁爱的时候你已经身在天堂。《傲慢、天堂与地狱》这篇文章真是让我懂得多么深刻的道理啊！

第2篇：

　　“呀！这有一个橡皮！”小姑娘玲玲大声说。原来，玲玲的课桌脚边有一个旧橡皮。旧橡皮很脏，上面有斑斑点点的黑泥。玲玲把旧橡皮洗干净放进漂亮的铅笔盒里，让它静静地躺在新橡皮的旁边。新橡皮嫌弃这块旧橡皮，说：“哼！你有什么资格在我旁边？”旧橡皮不理新橡皮。有一次，玲玲做作业，写错了一个字。她准备用橡皮，结果，新橡皮把旧橡皮一推，推到了转笔刀的身上。玲玲就用新橡皮擦了。等到玲玲写完作业，新橡皮就奚落旧橡皮说：“你算什么东西？和你在一起我感到羞耻。”“何必这样说呢？

　　我们还是和睦相处吧！”旧橡皮争辩。铅笔挺身而出说：“新橡皮，你别这样，也许有一天，你也会………”“住嘴！”新橡皮大喊。转笔刀接着说：“是啊，新橡皮，你别太得意了，早晚你会受到惩罚的！”从此，新橡皮总奚落旧橡皮，而旧橡皮也不再理会新橡皮。时间在流逝，转眼间，过了半年。有一次，玲玲写作文，用铅笔写完后，发现错了字。又用那美丽的新橡皮擦掉写错的字。后来，那个新橡皮被玲玲搞不见了。旧橡皮、铅笔、转笔刀都很着急，到处都找不到。又过了半年，旧橡皮在一个角落发现了当年的新橡皮，但它现在已经变得很旧、很脏，居然上面还有蜘蛛网。最后，当年的新橡皮再也不骄傲了。这个故事告诉我们，骄傲自满迟早会遭到损失，谦虚会有益处！

　　第3篇：

　　《书》曰：“满招损，谦受益。”非也！非也！往事已越千年甲骨犹存，而人世全非。人过境迁，时不同岂可同日而语矣！

　　经济纵横，信息交错，生活多彩，宁静不存绚丽渐欲迷人眼谦。虽邂逅伯乐无数，纵有振天撼地之才，摘星揽月之志，孰知乎？路不语，人踩之，木不言，人伐之，山不语，人夷之……世即如此，多言何益哉！

　　故，满招益，谦受弃！大势所趋，吾诚不得已而代曰之。

　　古人内俭，只因生而不逢时也。发肺腑，无人听；舞身段，无人看；挥墨宝，无人鉴……己一时不得志，而哀一世，哀一世而不足以泄，故作《尚书》以陷后人也！

　　--250字