蓝天下的邂逅——致南航的表扬信

蓝天下的邂逅——致南航的表扬信

        第一次坐南航的飞机，真的有种“宾至如归”的感觉，让我忍不住为南航当一次“自来水”。

      我们的航班是从长沙飞往吉隆坡，飞机没有晚点，正常时间起飞。起飞的速度也很快，没有半点拖沓。刚进飞机，空姐就面戴微笑的向我们打了个招呼。同时给我们递上了湖南本省的报纸——《三湘都市报》和《潇湘晨报》，想必是为了让我们打发飞机上无聊的时光吧。坐了这么多次飞机，我发现大多数飞机上提供的读物多为时尚杂志，而杂志上大部分内容都是广告，不得不说南航这一小小的举措很暖心。因为飞机上的乘客大部分来自于湖南，提供湖南本省的报纸，无论是对于湖南当地人来说，还是来湖南旅游的游客来说都是很好的选择。

   

        由于我们这个航班大多是去马来西亚旅游的旅客。很多旅客是一家人出去旅游，但是在买机票时，座位没有分配到一起。所以刚进飞机时，乘务舱闹哄哄的，都是旅客要换位置。空姐不但没有生气，反而来到旅客身边好声安抚乘客情绪，并始终保持微笑。并解释道，现在还不能换位置，等飞机起飞20分钟后才能够换。乘客的情绪也逐渐平复下来，走道也逐渐畅通。

        飞机进入平流层后逐渐稳定下来，飞机上的小电视打开。空少给我们每个乘客发放耳机，这样就可以既能够让那些想看电视的人收听到声音，又能够不打扰其他人休息。南航这点，确实考虑的很周到。

    我们的飞机是晚上9点多起飞，第二天凌晨1点才到。飞机上为我们准备了一些饼干、酸奶还有饮品，种类还比较丰富，提供的分量也比较高。虽然一般每个飞机上都会准备一下零食、飞机餐，但是很少看到空姐、空少会推着餐车来来回回推好几次，问乘客是否再次需要。因为我坐在飞机的最后一排，我发现飞机起飞后，空姐空少们也一刻没闲着，一直在为乘客倒水或续杯。我们的飞机大概要飞四个多小时，他们就一直这样站着。当夜幕降临，乘客们都慢慢进入梦乡时，他们才有片刻的休息时间。我们经常会认为空姐空少光鲜亮丽，但是我们却很少看到他们疲惫的一面。即使顶着黑眼圈，即使满满的困意，也要微笑面对乘客。在这里，我只想说空姐空少你们辛苦了。

空姐空少在我们的印象中通常觉得可望不可及，每一次航班结束后，我们就不会再有任何交集。每一次相遇都始于蓝天，终于大地。但是这一次飞行之旅，让我看到了空姐空少平易近人、贴心的一面。

   

飞机起飞后，我打开报纸读报，突然我发现有一只手，在我头顶动了一下。我头顶的灯被打开了，我发现是一位空少为我开的。他说，开着灯看，眼睛更舒适一些。小小的一个举动，让我感受到了短短飞行旅途的温暖，也逐渐明白为什么南航公司会发展地越来越壮大。

   

      鉴于空姐空少之前的种种温暖举动，当他们闲下来的时候，我突然产生了与他们搭讪的想法，这是我第一次与空姐、空少聊天。他们并没有拒绝，也没有排斥，反而热情与我交流。在交流期间，我发现他们的手就没有停过。一会儿倒水，一会儿清盘子的。明明都已经打了几个哈欠了，可是她们还是满脸笑容地为乘客服务。与她们相谈甚欢，这也让我慢慢了解到航空行业，让我看到空姐空少可爱的一面。她们见我说了很多话，给我递了一瓶水，还给我递了一个枣子。认识还不到半个小时，却好像多年未见的老友。

   

第一次坐南航的飞机，第一次与空姐空少交流，第一次在飞机上体会到宾至如归的感觉。正因为是第一次就让我体会到如此优质的服务，认识了如此温暖的空姐、空少，我坚信南航未来的发展一定会越来越好！

                                      童罗

                                2019年1月15日

                            写于马来西亚吉隆坡

如果一个城市没有愿意开咖啡馆的人，

那这个城市无论多有钱，

都只是一个内心空虚的城市

——村上春树

咖啡与人类的恋情

早已不再是什么重点新闻

     但人们对咖啡的执着，并未消退。

  

来源于网络

咖啡

代表了一种情调

象征着一种生活，苦涩中品味香淳

当温热划过了味蕾，会留下绕舌的香浓

 

来源于网络

某个忙碌而不失温情的午后

你我都应该试着放缓脚步

偶尔停下来全心全意品一杯咖啡

似乎是一件最放松不过的事了~

     

来源于网络

选豆、研磨、冲泡、品鉴

每一杯咖啡

都经历了漫漫长路~

-- 拓基鼎元里 星巴克咖啡品鉴会--

这个周末，来拓基鼎元里

一起走进咖啡的世界！

在醇香飘荡中，邀你共饮星巴克咖啡

品味苦中带涩，涩中带甜的咖啡人生

活动期间我们为各位准备了美味香淳的饮品与可口精美的点心

 

来源于网络  

并且在活动期间凡到访 拓基鼎元里 售楼部参与本次活动的客户

都将获得星巴克饮品一杯

其中饮品有：抹茶星冰乐，摩卡可可碎片星冰乐

焦糖玛奇朵咖啡和香草拿铁咖啡，其中任意一杯

数量有限，先到先得呦

仅供参考，具体以售楼部为准

不仅如此，我们还会每天抽取一位幸运客户

赠送星巴克品牌咖啡杯一个哦~

 

仅供参考，具体以售楼部为准  

快来参加我们的咖啡品鉴会吧！

品一口咖啡，聊一聊心中的故事

享受这惬意的时光~

活动时间：7月27日~7月28日

千万不要错过哦！

活动地点：拓基鼎元里售楼部（淮河路与升平街交汇处）

拓基鼎元里星巴克咖啡品鉴会

两个字，“惬意”

： 400-819-8494 转 884

   

免责声明：

本广告为要约邀请，旨在提供相关信息，仅供参考，不视为本公司对此作出了允诺，买卖双方的权利义务以双方签署的《商品房买卖合同》文件约定为准；发布日期：2019年7月，有效期至2019年7月。

文章相关内容不排除因政府相关规划、规定及开发商未能控制的原因而发生变化，本公司保留修改的权利，敬请留意最新资料。本广告部分来源于网络，如有侵权请联系删除。  

香妃邂逅商标总申请量3件

其中已成功注册1件，有2件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。

经八戒知识产权统计，香妃邂逅还可以注册以下商标分类：

第1类（化学制剂、肥料）

第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）

第3类（日化用品、洗护、香料）

第4类（能源、燃料、油脂）

第5类（药品、卫生用品、营养品）

第6类（金属制品、金属建材、金属材料）

第7类（机械设备、马达、传动）

第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）

第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）

第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）

第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）

第12类（运输工具、运载工具零部件）

第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）

第14类（珠宝、贵金属、钟表）

第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）

第16类（纸品、办公用品、文具教具）

第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）

第18类（箱包、皮革皮具、伞具）

第19类（非金属建筑材料）

第20类（家具、家具部件、软垫）

第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）

第22类（绳缆、遮蓬、袋子）

第23类（纱、线、丝）

第24类（纺织品、床上用品、毛巾）

第26类（饰品、假发、纽扣拉链）

第27类（地毯、席垫、墙纸）

第28类（玩具、体育健身器材、钓具）

第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）

第30类（面点、调味品、饮品）

第31类（生鲜、动植物、饲料种子）

第32类（啤酒、不含酒精的饮料）

第33类（酒、含酒精饮料）

第34类（烟草、烟具）

第35类（广告、商业管理、市场营销）

第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）

第37类（建筑、室内装修、维修维护）

第38类（电信、通讯服务）

第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）

第40类（材料加工、印刷、污物处理）

第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）

第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）

第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）

第44类（医疗、美容、园艺）

第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

我原本喝不惯恭城油茶，总觉得有一股苦涩味儿，难喝极了。可是架不住它越来越火，在年底的好几次同学好友聚会中都是以喝油茶为主题，喝过几次之后，竟然也爱上了它微苦而又醇厚鲜香的独特口感，寻思着哪天再找个好地方约上几个闺蜜喝油茶去。

恭城油茶，是恭城瑶胞的一种传统食品，据史料记载始于唐代，距今已有一千多年的历史。

恭城油茶具有消食健胃、驱湿避瘴之功效，是世代居住在山区的瑶民根据山地潮湿、瘴气阴重的地理环境而发明的一种保健饮品，其中的茶叶含有丰富的茶碱，起到全身调理的作用，生姜驱寒湿，大蒜消毒，花生米含有人体必需的三种微元素，能够补充能量。

传说当年乾隆皇帝下江南，沿途百官大献殷勤，山珍海味吃得乾隆茶饭不思，见食生厌，众御厨束手无策，恐慌不已。这时一位恭城籍的御厨忽然想起家乡油茶之功效，就赶紧制作工具，做了一碗恭城油茶奉上御前，乾隆喝后顿时口舌生津，胃口大开，欢喜之下，御赐恭城油茶为“爽神汤”。

传说而已，不过好些美食传说都跟乾隆皇帝有关，也是怪了，可见这皇帝老儿就是个吃喝玩乐的主儿。

恭城油茶因为味道醇厚不涩而被举为各地油茶之冠，上世纪90年代后，更是传至桂林及广西各地，如今打油茶喝油茶已不仅仅限于恭城一地，许多在外地打拼的恭城儿女、以及其他地区的人们都以打油茶为休闲享乐了，你看那满大街的油茶馆就是很好的证明。

油茶说“打”而不说煮，是因为制作过程中捶打茶叶而得名“打油茶”，但各地的油茶却因制法差异而各有其不同风味。

恭城油茶的制作，是以老叶红茶为主料，一般选用清明、谷雨两个时节采摘的茶叶，先用少许开水浸泡5～10分钟，以减少烟火味及苦涩味，然后在茶锅内放少许猪油烧热，放入姜、蒜及泡好的茶叶略炒后，用木捶在锅里捶打，捶好后加水烧开熬至出味，放入精盐调味，有些还会加入磨碎的花生粉，使味道多了醇厚少了涩，然后用竹漏斗把茶水分别滤入碗中，撒入葱花、香菜末，即可配上佐食饮用。

一锅茶水被饮完后，还可向锅内加入清水重复熬煮达五六次。第一锅第二锅的油茶味道浓烈而涩，涩中带辣，第三锅第四锅才是最适口的好油茶，入口后有茶叶的清苦，也有一股葱花、香菜特有的香味，再加上炒花生米、炒米花、炸排散的酥脆，真是口感层次丰富、甘醇鲜香，令人回味无穷。

其实我最爱的是喝油茶时搭配的各种小吃，虽然我的家乡没有喝油茶的习俗，但是这些小吃却是相通的，借着别人家的油茶吃一口家乡的小吃，会让我的思乡情怀得到大大的满足。

油茶的佐食大多是各种油炸和炒香的食品，炒黄豆、炒花生米、爆玉米、炒米或米花、脆果（类似油炸的面疙瘩）、油炸排散、糯米饭团或糯米粉糍粑等等，往往在十数种以上，喝油茶时摆上一桌子的小吃，看起来就像请客吃饭，很有排场的样子。

事实上恭城人每天早餐都要“打油茶”，有的家庭甚至三餐都离不开油茶，请客人喝油茶也就相当于请吃饭了。

说到喝油茶当饭吃，我就想起第一次喝油茶的往事，因为不懂，还傻乎乎地闹了个小笑话。

那是我刚上高一的时候，班主任恰好是恭城人，有一个星期六他家打油茶，邀请了班上的三个恭城女生上他家喝油茶，我因为跟其中一位女生是好朋友，便也接到邀请一块儿去了。我一直觉得自己能受邀还有另外一个原因，那就是我跟班主任同姓。

我们大概是上午十点多钟到老师家，老师和师母已经准备好了油茶和佐食，有排散（面粉炸制的酥脆小食）、糯米糍粑等，大家围炉坐着，边吃边喝边聊，倒也热闹。

在此之前我从来没有听说过油茶，更没喝过，尝了一口，觉得味道怪怪的不甚喜欢，再加上生性腼腆，不如其他几个女生大方，所以坐在桌边很拘谨地吃了些糍粑等食物，便不怎么动筷了。

大约坐了一个多小时，我们离开老师家回到宿舍，正好到了食堂开午饭的时候，我傻傻地对好朋友说，咱们去吃饭吧。

来自恭城的好朋友瞪着大眼睛，很惊异地望着我说，刚才不是吃过饭了吗？原来，喝油茶就是吃饭啊，敢情你们都吃饱了，就我还半饿着呢，谁让我不懂这就是吃饭了呢。

一晃三十多年的光阴，班主任也离开我们二十多年了，许多的事情已经记忆模糊，唯喝油茶这件小事，我一直难忘，不是因为油茶的涩也不是因为没吃饱。 有些事情，记住了就一辈子不会忘，没有原因的。

现在回想起来，从不喜欢到喜欢，油茶的做法和味道并没有改变，变的应该是我自己的口味和感受吧。

经历了人生几十年的风风雨雨，也许现在的我适应性更强，对事物的接纳更宽容了，更能接受这种浓烈苦涩的油茶味道，也因此才能更好地品尝到苦涩过后的甘醇鲜香。大概这就是老话说的“先苦后甜”，人生也大抵如此，只有经历过懵懂青涩的少年青年时期，苦过累过之后才会慢慢成长成熟，才能品味到生活的甘甜。

（本文，表示感谢）

才六点多，天已经全黑。华灯初上，这个白日里看起来繁华喧闹的城市，此刻在朦胧的雨雾中显得有些神秘和清冷。抬头远眺，两个风力涡轮在三条街外的楼顶悠悠转动。就像这个城市的心跳，缓慢、平和而强健有力。

孩子穿着冬靴踩在雨水里面，兴奋地一次次溅起水花。于他而言，没有任何不能理解的烦恼，不能理解的自然都算不上烦恼。而我们又能怎么办呢？只能陪着他欢快的玩耍罢了，看着他笑声爽朗地享受随时随地可以挖掘的乐趣，心情也不由得放松下来。这样一想，再来看因为电瓶没电而宕机在停车场的窘迫，心情也没有那么郁结了。

回想今日的忙碌和“多彩”，最让我感慨的是身处异乡难得遇到的老乡情。

一大早就开车带着孩子去了一个小时路程以外的一个小农场，和带着Eva的Angela会合。这是我们上周末就约好的项目，幸得今天上午天气晴朗，两个人带着两个两岁左右的孩子去小农场和小动物们近距离接触。

还在去的路上，皮皮就格外地兴奋。嘴里一直念叨着，“Eva妹妹，Eva妹妹在哪里？”可爱的小Eva简直就是他的心头宝。路边的风景飞驰而过，从城市风光变为乡野田园，他有想起了牛羊，“我要看牛牛还有咩咩！”

一边开车一边听他兴奋地说话，句子一点一点从嘴里蹦出来，有时遇到不熟练的表达方式，半途是要卡顿片刻的。耐心等他理清思绪，然后完整地表达自己，感觉很是不可思议。没想到不经意中他已经这么会表达自己了。

经过了半程的兴奋之后，后座忽然安静下来。看一眼后视镜，小人儿已经进入安详的睡眠，带着期待和向往，心满意足。长长的睫毛在斑驳的阳光下忽闪忽闪，稚嫩的脸庞在光照下几近透明一般纯净，永远都亲不够。

此时我们已经开车进入一条人烟稀少的乡村公路，在漫长的林荫下不断起伏延伸。上一次这么开车，还是半年前带着他一起去农场摘草莓（《 误入桃花源 》）。当时正值盛夏，树木葱葱茏茏伸向天空，像一顶长长的翠绿帐篷，遮盖着底下的沥青路。从路上开过，丝滑顺畅，仿佛沿着绸带在起舞。

如今却是不一样的光景。秋已深，冬天就在不远处。

我们从林间公路穿过，两边是错落有致的各样颜色。翠绿、灰绿、与墨绿，棕红、艳红与火红，金黄、土黄与古铜，以及棕褐、赭色的树叶，它们五彩斑斓地在眼前不断穿梭，其中还夹杂着雅昶的树枝。蓝天白云和灿烂阳光从树枝中筛漏下来，撒在地面上，路中间金**的双黄线和金**的树叶相得益彰。

天地之间，仿佛有一只无形的大手，不是一挥而就那样的豪放，而是精雕细琢般的细腻精致，一点一滴染就每一片叶子，那么多纷繁复杂的颜色，竟然可以做到，片片不尽相同。大手徐徐挥舞，绘就我眼前的缤纷画卷，延绵不断，更是漂染我目光无法企及处的秀丽山河。

耳边没有了孩子叽叽喳喳的说话声，安静的引擎声之外，好像什么声音都没有。我一个人行走在静默的世界，只有眼前不绝于目的风景，不断在更替。这一刻好像体会到了梦寐已久的自驾快乐，旅途安详恬静，只有风景无边。无限度地深入自然，感觉自己逐渐融入其中，成为景中一枝一叶。

出发之前，我直接打开地图，跟着导航行驶。可是没想到农场如此偏僻，一度让我以为自己找错了地方。到了之后，看到门口竖着的牌子，才敢相信真是此处。

动物园比想象中要小很多，与以往去过的其他动物园大相径庭。实际上，这里看起来就是一个普通的美式农村小房。一两百平的平房，四周围满了栅栏，看地上的泥泞与坑洼，恍然以为自己回到了老家，不过这里的栅栏里养的不是家禽牲畜罢了。

地方虽小，圈养的动物却出奇的多。在院子一停车就能看到旁边围栏里是一头野猪，另一侧关着的是鸡鸭牛羊。给孩子们买上吃食，他们可以亲手去喂这些专用于观赏的矮品种。

掌心放点吃食伸出去，它们毛茸茸的小头就会从栅栏的缝隙里面探出来，急不可耐地拱到手心里，用湿热的舌头一把将吃的卷走。

近距离看这些小山羊，会发现它们皮毛柔软雪白，特别可爱。长长的软软的雪白的毛柔顺地搭在脖颈上，衬着古朴的羊角，这种强烈的碰撞与冲击让我感受到别有一番风味。

见过了这些不算难得的初级版小动物之后，可以去小房子后院看稀有的升级版。里面居然有山猫、豹子、狐狸和刺猬，而且距离我们特别近。

山猫的耳朵上面有一撮尖尖的毛，看起来就像小天线宝宝一样，配着它们矫健的身躯、凌厉的眼神，有着强烈的反差，更显可爱。笼子是双层的铁丝网，即使如此，皮皮还是有一点害怕，紧紧地扒在我身上。对他来说，这么大的“猫”，可以想见比我们家里的小鱼要凶不少，抓起来也会疼很多。因此心中自然也就有了恐惧感。

与皮皮的谨慎不同的是Eva的活泼大胆，她紧紧伏在网格上，恨不得爬进去跟它们抱在一起，就跟抱大狗一样。这个小人儿特别神奇，对于动物有一种天然的亲和力，什么动物都不在怕的。听Angela说，农场的动物都经过驯养，在饲养员的陪同下，每个都可以安全触摸。于我，这也是新奇。

皮皮手中端着早上带出来的一杯蓝莓，紧紧地不撒手，一路上念着“这个是Eva的，那个是皮皮的”，早就做好了分配，全没有妈妈讨要时的不舍。在看房屋另一侧的火鸡、孔雀和鸵鸟时，果然拿出来一人一口消灭干净。尤为有趣的是，两个孩子都很喜欢给小动物赋名。比如看到一堆孔雀，幼崽里面必然有“Peter、Eva”，大一些的就是“爸爸、妈妈”。

昨夜下过雨，屋外没有铺路，地面满是泥泞。看着两个小人不知深浅地乱窜，鞋子渐渐脏污，两个老母亲恨不得抱头痛哭。说起来有缘，我们都是不爱洗鞋子的人，从小就是如此，自己买的鞋子恨不得一次不洗穿到坏。如今却不得不为两小只折腰，也可谓是“俯首甘为‘孩子’牛”了。

走进小屋面，一进去就能看到一个铁丝网打造的小隔间，里面放了沙发、猫爬架和加大版的笼子，住的却是一只小豹子，大约是大型猎犬的体型，瘦长健美，皮毛紧实，踱步之间尽显猫科动物的优雅。

其他房间可以看到诸多品类的鳄鱼、乌龟、老鼠、蜥蜴、蟒蛇、蜘蛛，甚至还有袋鼠、猴子和鸟。算下来品类繁多，不过他们大都局限在非常小的笼子里。惊喜之余难免有些心疼它们生存空间的局促。

对来访的大人也罢，孩子也好，最有趣的环节是11点开始的互动环节。一个饲养员拿来大大小小的盒子，一个一个地打开讲解，并且邀请大家轮流抚摸。首先出场的是一只浅灰色的大型老鼠，在网上查到这种老鼠在宠物店也可以买到，论个头，已经接近小兔子，摸起来毛茸茸的，特别柔软暖和。

第二个出场的是背上有一道金**纹路的蜥蜴。与壁虎不同的是，它们断尾求生之后尾巴不能再长。接下来是一只雪貂。这是我第一次近距离看到貂这种动物，以前大概从来只从“貂皮大衣”这个词里面听说过这种动物。饲养员重点介绍的特点便是“臭”，而且不能给它们洗澡，否则只会越来越臭。与我预想不同的是，雪貂格外小巧，而且是堪当围脖的一长条，柔韧性特别强，除了脊椎不能向后弯之外，其他角度基本上可以360度旋转。它挂在去饲养员手上的时候，活像一条毛巾一样柔软。

另外出场的还有一条大蟒蛇和一条封住嘴巴的小鳄鱼。每次介绍一个动物，饲养员都会抱着它先讲一些有趣的特点，然后再在房间里面穿行，让大人小孩都可以一个一个抚摸。Eva是所有孩子里面兴致最高的，刚开始“巡演”，她就跳下自己的凳子，早早地等在必经之处，甚至想要冲上去第一个亲密接触。

皮皮平时对于各种动物都很警惕，包括家里的小鱼（一只猫）。我本以为今天他最多就是看看，没想到倒是表现得出奇的勇敢，每一个小动物都动手摸了。而且显得格外的放松，在饲养员巡回的时候，还主动跑到屋子前面去好奇地探索人家的箱子。都说人是会相互影响的，皮皮和Eva在一起玩，多少受她一点影响，越来越大胆。

相比之下，皮皮更警惕表现比较灵活的动物（比如站在篓子里面对着我们跳舞的小猴子）和特别大只的动物（比如那只超大的陆龟），对于看起来很安静的冷血动物却没有什么敬畏之心。

小小一个动物园，动物种类和数目却出其不意的多，我们在这儿玩了两个多小时之后还觉得不够尽兴，不过两个孩子已经开始有点犯困，得马上找个地方吃饭，然后让他们在回家的路上好好睡一觉。

附近最近的餐厅是一个吃早午餐的网红店Bolton Bean，评分特别高。倒是很巧可以去一探究竟。打开门走进去，正巧有一个乐队在演出。低沉磁性的优美男歌声伴随着轻松的吉他音乐扑面而来，将我们一把拉入现场的火热氛围中。

意外的是这个小餐厅环境幽雅，且餐食不贵，不仅分量足，而且味道也非常好。我们找了一个边桌，拿来两个儿童座椅让孩子们并排坐好，点了两杯好喝的饮品、三明治，还有专供小孩子吃的小份意面，吃得格外愉快。

我和Angela两个人一边吃一边不禁感叹真是有些可惜，都是因为有小孩子，要不然我们大可摆拍文艺氛围照。可是带着两个孩子就难免有些手忙脚乱，不断回应他们的需求，桌子上摆满了纸巾，餐具，还有吃食，哪有半点优雅的样子，哪还顾得上摆拍好看的照片，一颗心都系在孩子身上。不过少了那份快乐，却又多了这份快乐，也并不觉得亏。

餐厅外面有一块大草坪，吃完饭我们就让两个孩子在草坪上相互追逐，消消食、放放电。此时阳光正好，尽管天气已经有些凉了，太阳一晒且万里无风，倒也不觉得冷。两个孩子就穿着一件单衣在草坪上跑来跑去。

两个孩子的赛跑永远不在一个频道上，你跑过去、我就跑回来。闻一闻野花，摸一摸树木，欢声笑语回荡在草坪上。Eva看到皮皮脱下左脚的鞋子跑远了，赶紧跟过去把鞋子捡起来，追过去喊着“皮皮”，示意皮皮穿鞋。皮皮停在那里，等到Eva跑到身边，把鞋子放在他脚边，却调皮一笑，又跳脱地跑开。Eva赶紧捡上鞋子，继续锲而不舍跟上去。我们两在旁边捧腹大笑，不能自已。

到了两点多的时候，两个孩子已经累得不行，都是强弩之末了。这个时候他们仍然在强撑着打闹，我们两个不得不进行干预，强行把他们分开，抱到各自的车上。皮皮看着Eva坐在车里要走了，使出吃奶的力气要挣开我的怀抱，整个人一直往她们的方向倾倒。挥手拜拜和飞吻都不够，恨不得一头扎进去，跟着一起走。等到我好不容易把他绑在自己的车上，开出好老远，他还在兴奋地回顾今天上午和Eva一起看到的那些动物。

嘴里不停地念着小狐狸，lizard，alligator，一边有些糊涂地叽里咕噜说着什么。我本以为他一上车就要睡着，到家刚好能醒来，没想到念了半路，硬是等到快到家的时候才抵抗不住困意睡着。

忍不住会心一笑，每周末和Angela一起带着两个孩子的聚会变成了皮皮期待万分和恋恋不舍的时光。于我何尝不是呢？身在异乡，能正巧碰到这样一个性格、三观都非常契合的同胞，正巧我们的孩子也如此投缘，相互喜欢，这是多么难得的缘分呀。

在家门口接上皮皮爸爸，既不打扰皮皮午睡，又能顺便把爸爸送去办公室加班。

到了学校停车场之后，我把座椅放下陪他一起睡，没想到一会之后他就醒了。可是我有点受不住了，任由他在车里面自己玩，一觉睡了一个多小时。

等到我睡到自然醒，皮皮自己在车里玩得的可嗨了，在驾驶座假装自己开车，转方向盘、打转向灯、按各种按钮，也算是满足了他的夙愿。

此时天气骤变，眼看要变天，我们匆匆吃了些下午小食就转场去爸爸办公楼里面玩。电梯、桌椅、白板、厕所，每个玩上一圈，孩子就已经满足了。这个年纪的孩子真是最好安排的年纪，对这个世界所有的未知，他们都有无限的好奇心和精力去探索，永远兴致勃勃，永远不知疲倦，永远都能给你带来意想不到的惊喜。

等到傍晚六点多，一家人撑着伞一起来到停车场的时候才发现，就下午那么一个多小时，汽车电瓶的电都给消耗掉了，无法启动。这下可有些窘迫，停车场乌漆嘛黑，空无一人，我们要回家就成了一个老大难的问题。

说起来电瓶也是时候该换了，可是人往往遇到问题才容易有事后诸葛亮的智慧。上一次电瓶罢工是因为车灯开了一夜，当时还住在乡下，厚着脸皮去邻居家敲门，借来他们的充电器就在家充上了电。那次意外倒是一个很好的契机，开启了我们两家的交好之旅。

这一次可就没那么幸运了。先后打了好几个电话，最后才确认找保险公司的人来进行道路救援，预计一个小时才能到达。这个时间点我们还没有吃晚饭，等事情解决回家再做定然太晚，会影响孩子作息，索性就在附近点个中餐外卖吧，到时候在车上一边吃一边等，应该也是不错。在大城市的一个好处大概就是可以吃到外卖了，而且是地道的中餐味道，选了两份麻辣香锅。一看预计送达时间和救援到达时间也差不多。

雨稍微停歇了一会，虽然冷风也嗖嗖地开始肆虐，却挡不住孩子的热情。索性就带着孩子在外面开始玩起来，皮皮穿着冬靴，踩在停车场的积水里面欢快地蹦跶起来。玩了一会儿之后孩子满身都是水，爸爸的鞋子也已经湿透，三人只得回车里坐下。

好在孩子是不知烦恼的。尽管我们两个遇到这样的突发状况稍微有些烦扰，但是看到孩子不管什么情况都很开心的样子。心情也跟着轻松起来，一家三口就在小小的车厢内玩得其乐融融。

不过稍作歇息，雨又开始淅淅沥沥下起来。眼瞅着一辆车拐进停车场，停在大楼门口，我赶紧跑过去，司机师傅差点以为要送进楼里面。来送餐的是一位穿着亮蓝色冲锋衣的大叔，我拿过热乎乎的外卖时，顺口跟他解释了一句为何待在停车场点外卖。

大叔一听说我们在等道路救援，马上问“是不是没电了？”见我点头说是，只说了一句“去把引擎盖打开”，就打转方向盘把车开向我们停车的位置。

那一刹那，我有些呆愣，不敢相信将我们强留在这凄风冷雨中的困境这么容易就能解决——不过是顺口一提，连请求都没来得及说出口。

听着大叔的指挥去打开引擎盖，我竟然摸索了好久都没有找到，还是他亲自动手帮我打开。大叔又把电池盖子打开，用两条电线连接两个车的电瓶，示意我点火，看到车子顺利启动之后，麻利地把电线撤回就开车走了。整个过程不过几分钟，匆忙得来不及多两句寒暄，想来他要赶去送下一单外卖了。

直到大叔的身影消失在稀疏的车流中，我们在车里面吹着久违的热风，这才真切感受到那一抹蓝色火焰留下的温暖。方才的片刻，来得自然又突兀，只留我们独自品味。

雨夜在异国他乡送外卖的大叔，背后不知有什么样的人生和故事，在面对我们的困窘时，却毫不犹豫地伸出援手，热情而大方，丝毫不计较回报。我们已经感受过太多同胞的温暖，却仍然在这一刻感受到心里汩汩的暖流，驱散了凛冬来临前的寒意。

当时匆忙，事后很想感谢大叔，却发现在外卖软件上没法追加小费，更无法再度与他取得联系。茫茫人海，也不知下次还有没有机会碰到。也许于他而言，只是举手之劳的小意思，对我来说，却是这陌生都市里面一盏温馨的灯。

经历这个小插曲，在回家的路上再看那些黑暗中明明灭灭的灯光飞驰而过，忍不住会心一笑，内心感叹一声，真好。

记2021年11月13日

营销活动策划书范文1

　前言

　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=钱 或牛奶+桶油=钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　第三类：个别单位的大宗团购。

　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　一、活动主题：佳美精品年货节

　二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

　三、整体活动广告语--------

　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　四、活动内容

　(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始

　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

　(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17

　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

　(三)特别企划情人节专版 活动时间：2月7日------14日

　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

　活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

　活动时间：2月7日------2月27日(初十)

　团购满20xx元送价值50元的一件

　团购满3000元送价值99元的酒

　团购满5000元送价值150元的酒

　团购满10000元送价值280元的礼盒

营销活动策划书范文2

　按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

　(一)政府机关类客户

　截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

　政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。 具体如下：

　1、做好信息收集工作、摸清客户情况

　政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

　2、根据掌握信息，做好联动营销

　按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

　政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

　3、做好延伸营销和综合营销

　对于已建立联系的客户，由支行(部)指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。

　政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

　4、加强考核激励机制

　对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下：

　(1)月度攻坚目标新增考核

　本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

　(2)月度政府机关客户增长考核

　本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

　(二)授信公司类客户

　截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:02，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。

　对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

　(三)一般公司类客户

　要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。

营销活动策划书范文3

　一、饮料行业现状分析

　近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

　XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了56%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了17%和19%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

　家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

　有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

　二、饮料市场的现状分析

　当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

　最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有349%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

　价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的'被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

　原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

　功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

　三、“渴能”饮料的产品定位

　说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

　下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

　(一)功能型饮料

　“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

　碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

　通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

　(二)关于“80后一代”的定位

　以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

　“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

　四、“渴能”策划

　通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

　(一)产品

　本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的611%。

　既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

　那本产品的真正重点是什么呢口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

　(二)定价

　价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

　(三)分销渠道

　一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

　(四)营销

　现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

　限量发行策略

　主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

　1将自己的劣势作为卖点。

　这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

　其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

　2迎合目标消费群体的心理。

　“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

　3广告效应强

　此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

　以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

营销活动策划书范文4

　自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢

　1、草根广告式——查看附近的人

　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

　功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

　2、品牌活动式——漂流瓶

　产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

　功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

　3、O2O折扣式——扫一扫

　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

　4、互动营销式——微信公众平台

　产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

京东淘宝一样现在也是三方供货，很不靠谱 的确从注册商标看产自法国，但从盒子看，有点假 。没有香水的实图碍怎么辨别。香奈儿的邂逅 香调：清新花香调 前味：风信子、白麝香 COCO香水 香调：轻淡自然的香味，让他无法抗拒你自信迷人的风采。 前调：白松香 中调：橙花油、鸢尾草、皮革香 基调：杉、橡树苔 中味：粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘 后味：鸢尾花、琥珀、。粉雏菊跟粉chance？ 没有吧。。。。我喜欢香奈儿清新邂逅女士香水，淡绿色，味道很好闻又不刺鼻。适合20~30岁的女士，至少我是这样认为的。亲要是去网上买化妆品的话还可以通过惠康网过去买，至少还能再便宜几十块。这个说不定，但是你既然都说了跟国外的完全不一样，那基本上是假的了。像这种奢侈品牌最好还是不要随便相信团购啥的，现在网上的假货太多了。。粉色的邂逅甜美些，绿色的清新些，**的木有闻过，对不住啊，推荐你买粉色的，闻上去要活泼些，要是喜欢香奈儿的话还推荐NO5，经典啊 个人认为小雏菊买的人太多，不怎么推荐，走到大街上碰到一样的香味比较无语。喜欢这个味道的话去丝芙兰买个。免税店当然价格都是一样的，除非哪家店里有特定银行卡，或者买多瓶香水打折的活动。 甜心那个更甜，因为邂逅是清新，持久度dior感觉好点 喜欢甜香去买娇兰或者mac jacobs的，都很少女。我觉得迪奥的白毒很性感 留香持久 刚开始是浓郁诱惑的香气 后来慢慢变成清新的花香 真我香气也很浓郁 香奈儿的话COCO**清新甜美，我觉得是最喜欢的一款 其实香水最好还是自己去店里试试 选择适合自己的。京东自营是没假货的，这个应该不是京东自营吧？所以不排除有假货，有些店子是真假混卖的，不过京东还是挺靠谱的。。 我看链接图上的香水是正的，价格也差不多 你可以先买，如果实在不走运买到是假的指出哪里看出是假的也可以要求退货吧？ 教你几