短篇小说∥小城邂逅

一

在这个巴掌大的城池里，但凡有点风吹草动，顿时会沸沸扬扬传的满城风雨。

就在这也作主街上，有一爿迎街的小住户，有两级台阶就跨进了她的屋里。

靠东边有扇田字格玻璃窗，枣红的油漆略显陈旧，西边用砖堵着，中间留有里外两扇门，靠里边是扇枣红田字格玻璃窗，下边枣红漆满面。外面一扇偏开的黄漆门敞开着。

街既是她的院，也是她的家的通道。别人家回到家里，就有了天然屏障，可她家就是一脚外一脚里的距离。

比街上强的地方，只有家墙上隔的门窗和墙壁作围挡。

就是这样的家，她已生活了好几十年了。倒也习惯了满大街的不安宁，不管秋冬春夏，每天早早的被清扫街道的人吵醒。

也因此，她也跟着时间起来拾掇料理这个家。

以前，她年轻时在市三八炼油厂当过工人，后来由于这个厂没前途，就下马了。再后来她就住进了这个临街的小屋里。

从那时起，她就另起炉灶独立门户。

再后来，她在这个既是家也是店的门面房里学着理起了发来。

尽管生意一般，可他也结识了不少人。

唉！她长长地叹着气。

多少年过去了，好女不提当年勇。与她分居多年的他前些年死了。如今已人去物非与事无补，是该放下的时候了。

她揪过镜子瞅瞅，摸着老树皮样脸，沉重地叹息着。

秋夜，华灯初放。

夜幕下的小城笼上了一层光怪的薄幔，迷离而昏暗。通向深深的小巷内幽静而空阔，微风吹拂着金黄的落叶沙沙作响。

偶尔被风吹起的叶子翻滚成细浪，一波一波的，仿佛象她久已压仰的心情怎么也无法平静。

他们邂逅于这座小城。

她现在的确有点老了，有一天，就是在这条巷子里，有一个男人向她走来。他主动介绍自己，他对她说：“我认识你，你理的发不错，我记得你。那时候，你还很年轻，人人都夸你美。其实对我来说，我觉得现在的你比年轻的时候更美，你与那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。真的，请相信我，你折磨的我好苦啊，我不在乎你的年龄。”

她用力拉起他软软的手，仔细端详着。轻轻摇头，嘴里不住地念叨着，“记不起来了，记不起来了。”

“你仔细想想，咱们在一起还跳过舞，你还夸我又帅又会跳，真不记得啦？”他看着她说。

“你瞧瞧我这记性”。她若有所思地拍拍皱皱的眉头。

“噢，你是小关，”！

“对呀，你终于想起来了，艾姐。”他欣慰地看着她说。

“可不是么，你知道你多会跳舞，爱死我啦。＂她兴奋地说。

说着说着，她深情地将他拥入怀中抽泣起来。

她做梦也没想到，都这般年纪了还有人惦记着，还会这么钟情于她。她一阵眩晕像钻进火炉里一样浑身滚烫。

第二天，这消息不径而走……

二

那一晚，什么时候回到的家，艾姐浑然不知。她只知不想回到那个家。她一直在磨蹭。

此刻，镜子里的她脸颊绯红，眸子里透着惊异的光茫。她忽而像遭到一场倾泻如注的暴雨，肆意的洪流汹涌般剥蚀着她那久已枯涸龟裂的土地，惨败不堪地发出凄厉而又无力的呻吟，仿佛灵与肉一丝不挂地裸露在阳光下；忽而又似春风化雨轻柔荡漾拂着水面，惊艳脱俗般如燕子呢喃蓓蕾馨香。

她胸脯起伏呼吸急促，不住地拍打着那蓬乱的头发，颤动的心无处躺藏。

“止不住那伤心的泪蛋蛋，一滴一滴往下流”，她对着镜子唱着，眼里含满了泪珠。

这句河曲二台《走西口》中的句子是她自打年轻起就是最喜欢啍的调子。

她高兴时哼，苦闷时也哼。唱着它，她觉得那充满忧伤凄凉的苦闷能得到最大限度的释放和慰籍。

“真的么，是真的么！”。她对着镜子不住地问自己。几十年了，自从离开那个死鬼后，她觉得活的也算自在。

自在归自在，可一到夜晚，就像看庙的老道，孤苦地连老鼠也留不住。不过后来这些年慢慢地也就习惯了。

你看你这个要我老命的小关，早不来晚不来，偏偏在我毫无思想准备的时候钻进了我的眼里。

当她坐而未稳，身子又弹起来摔回到那破旧椅子上时。不时地窥视着镜子里的她，再瞅瞅镜框里那个出水芙蓉般的自已。真不敢相信那时会那样妩媚迷人。

此时她如残花败柳独处一隅，似乎被锁在阴森密林中，不禁颤动起阵阵寒噤。她心猿意马云里雾里般头摇成拔拨浪鼓，不可能，不可能！

“我要是再年轻上十来岁，依你现时的年龄那也真是绝美的一对。可我这般模样，他果然会就像他说得。别逗啦,我宁可相信骡子下驴，也不会相信男人们那张嘴。＂

唉！她长长叹息着。说也奇怪，艾姐这么一想，那颗七上八下的心也好像平静了许多。

三

小关出人意外的举动，也着实把自己感动了一回。这些年来，他每每想到艾姐就有一种莫名的怜惜，连他自己也难以说清。

他回到家将酒、猪头肉和各种熟食放到茶几上，搓着那双尖而细长的手指，兴奋地几乎手舞足蹈起来。

打开DVD，一曲深情的前苏联歌曲《红莓花儿开》悠扬流畅的唱起来，他合着曲调用他那特有的男中声哼着。

他把食物备好后，打开一瓶五粮液咕嘟吐嘟拥入杯中，随即用手揪起一片厚厚的猪头肉放入口中，接着又捏起几粒熟花生米扔在嘴里，不紧不慢咀嚼着，然后端起杯子，仰起头将杯中酒一饮而进。从鼻腔内发出含糊不清的歌词，“没有勇气诉说尽在彷徨 ，我的心上人儿自己去猜想”。

多少年了，他终于把他埋藏在心底的话，大胆给艾姐说了出去。原估艾姐会生硬地拒绝他，没想到她却把他搂在怀里抽泣起来。

他兴奋着，他决意要把自己灌醉一回。这样做不是他要借酒助兴，他是给自己和艾姐不相称的年龄壮个胆。

他深知在这样一个小城内，尽管他不在乎她的年龄，可街头的人会在乎，他们甚至会群起而攻之。唾沫星子也会淹死人的。

他年轻时处过个对象，两人也情投意合，可姑娘家嫌他穷，最后不欢而散。

这一晃几十年过去了，尽管艾姐比他大好多岁，可他心里就是放不下她。前些年，老妈在世时，他也不能绕过她老人家去擅自主张。

如今他也老大不小了，得有个作伴说说话的人啦。况且他从煤矿退休也没那么忙了。

他思忖着，随手揪过酒瓶又满满倒了一杯，“咕嘟”顺口又送了下去。

真痛快！他为艾姐没正面拒绝他心生敬意。

一阵“河边红梅花儿已经凋谢了，少女的思念一点没减少＂的优扬的歌声惊醒了他。哦，我连DVD也没关。这一觉睡得可真香。

唉！你看人家邻居，知疼冷热真让人羡慕。可我此刻有米有面饥肠辘辘还得挨饿。他生平第一次感到了这个家的冷清寂寞。他不禁伤起神来。

此刻，他又想起了艾姐。怕刮风还不盖房哩。管它呢谁愿意说就让他说去好啦。只要情投意合，年龄算球个甚哩！

男人一旦拿定了主意，用时间是不会轻意改变的。

四

没想到艾姐和小关这边，屎还没影儿呢，街头艾姐的铁粉屁倒满坡啦。

第二天，朦胧中艾姐被一阵夹杂在扫街声中的轻轻敲门声惊醒。她一边揉着眼，一边抽着裤子瓮声瓮气不耐烦地叫着：“谁呀，这么早，有事吗？”

“艾姐，是我们，你快开门呀。＂花花二鱼急切地回着话。

“什么事呀，风风火火，让我连裤子也穿不迭”。艾姐说。

“嘿嘿，装，装，使劲装，街上都传下一世界了，你还在这蒙我们哩。”

这花花、二鱼都是跟艾姐在市三八炼油场一起共事的好姐妹。这花花五大三粗皮肤黝黑，说话快人快语，声如洪钟。而二鱼则细皮嫩肉肤白貌美，说起说来嗲声嗲气一副撒娇的样子。她俩都比艾姐小些。

这不，她俩老伴早早过世，如今也是单身。同病相怜，一样的遭遇，使她们经常聚在一起侃大山疯说疯道。

＂哎，艾姐，昨天和我们同院的邻居窥见小关跟你在一起搂搂抱抱，没想到你这老家伙还学着啃懒草呢，是吗？哈哈。”花花爽朗地说。

“夜天晚上花花跟我说，你找了个嫩圪蛋又是个帅哥。看不出老姐还真有办法。不过你人家年轻时是大美女，老了老了还能打住买主。听说是以前你跳舞时相上的好。还真没看出。”

没想到这二鱼慢条斯理地将个艾姐说了个满脸通红。

她争辩到：“八字还没见一撇哩，人家那后生比我小那么多，你思谋能有可能不”。

“人家不见，我俩见呀，纸里能包住火呀。”俩姐妹嬉皮笑脸着说。

老脸老面了，姐妹们无论说啥艾姐也不往心上搁。可偏偏说起跳舞又勾起了她充满甜蜜的回忆。

十年前，梦圆舞厅。

华灯摇曳缤纷，光洁的地板上被柔弱梦幻般的集成光束，分隔成时隐时现的波纹状迷离斑驳的彩连。一对对俊男靓女随着柔曼悦耳的乐曲翩翩起舞，高跟鞋摩登鞋有节奏的摩擦声，淹没在靡乱的劲歌热舞中。

虽然艾姐不会跳舞，可被那悠扬的音乐和青年人优雅的舞姿迷得心里痒痒的。她静静地坐在舞厅的长条椅上，目光游离飘忽审视着一对一对高傲的舞者。

只见一对青年男女，青衣墨染彩肩飘逸，若仙若灵，仿佛从梦中走来。

一会他们身轻如燕，软如云絮，双臂柔若无骨，步步生莲。一会又如花间飞舞的彩蝶，飘逸舒缓洒脱如仙。

舞是身体流动着的语言，音乐又是舞动者的魂。此情此景她如痴如醉，心跟着鼓点节奏起伏运动，仿佛那跳舞的人就是她。

她一会兴奋无比，一会又懦弱卑微。听着那揪心的音乐，看着他那勾魂般的舞姿和那挺拔刚劲的身材，眼睛直勾勾的透出难以抑制的媚光，口水般发出啧啧声，心里不停地念叨：爱死我了，爱死我了。

闭上眼晴她试着在想与他一起尽情跳舞，如有可能她愿意被他搂着用一生的热烈和她那个心目中的白马王子一直跳到死。

一曲终了，她多么希望那个勾着她魂魄的青年人能坐在她旁，让她仔细看个够。她摸摸胸口，还好，心还在里面。我怎么感觉心蹦到了外面。

她脉脉地凝视着那个身影。

“艾姐，是你啊，可多年了不见，你还是那么美丽，我在你那理过发。我是小关，你还记的我吗？＂小关轻轻拍着艾姐的膊膀笑嘻嘻地说着，并排坐在她的旁边。

艾姐只顾想心事，连小关啥时来到她跟前都全然不知，这一拍惊的她脸上顿时像着了火，仿佛她此刻的心思全让小关猜透了。

她眼神一怔随口道：“哦……嗬，认识，认识，……”

艾姐红着脸羞怯地挪起身，快速迈向舞厅门口，不停地擦着脸上的汗。慌乱中丢下了她新买的粉红色丝巾。

小关看着艾姐莫名其妙地举动，心里好生纳闷，接下来放的什么舞曲，他全然没了兴味。木然地坐在椅子上。

猛然一回头，一条粉红色丝巾映入了他的眼帘。莫不是艾姐慌乱中丢下的！他寻思着。

眼看舞厅只剩下几个人时，他悉数打听，人们只摇着头，谁也不知那丝巾是谁的。

于是，他将粉红色丝巾收好揣在身上。如果不是艾姐丢下的那再拿回来交给舞厅吧台也不迟。小关心里琢磨着。

再说艾姐，小关冷不丁出现在她跟前那一瞬间，好似给了她当头一棒，惊的她六神无主如行窃般慌张。漫无目的的串向大街，当她想起自己心爱的丝巾不见时，舞厅已关门。

接下来，小关一连几天也没看到艾姐的身影。他去了艾姐家几次，门上都蹲了猴。

自打那以后，其实艾姐到舞厅的次数更勤了，只要一天不去好像短了点什么。可她去到那里又萎缩着躲在门口窥探。

“不就是个小关么，有什么不敢见的，他难道是老虎能把我吃了不成。”艾姐对着镜子嘴里不住地念叨着。

她决意摸下这老脸大大方去一次舞厅。

艾姐翻厢倒柜收寻着一件件可心的衣服。唉！花的太艳，素的太土。对，就把这一件吧。

＂你看这一件还行吧，挺合身的也不显老。＂她自言自语地说着，又找出那双心爱的黑色坡高跟鞋打上油。对着镜面描起了口红。

嘴里不住地哼着《二人台》“走西口”曲子。

当艾姐依旧坐在那间舞厅长条椅上后，小关第一眼就看到了她。

只见艾姐上身着红底素花皮质袄，袖口翻卷出绒绒，下身穿深灰色稍显喇叭形长裤，裤角不高不低正好搭到方口黑色坡跟高跟鞋的鞋面。

一头披肩秀发波浪式下垂，杏壳下那一双葡萄般深邃的大眼睛，在两弯浅浅细眉下，透着妩媚而迷人的神韵。嘴角微微上翘，唇红齿白。

身材凸凹有致，雅而不艳。似乎略显驼背中流露着那种古典的美。

她目光羞涩的与小关对视了一下，迅速将目光移开，转瞬间又盯着他看起来。情不自禁地跟着音乐的节奏左右轻轻拍打着手。

经历了那次尴尬后，今天艾姐看起来大方了许多。还没等舞曲结束，她便向小关招手示意。

没等小关坐定，舞曲嘎然而止。他们热烈地谈话顿时淹没在一片喧嚣中。俩人深情地对视着，眼里发出奇异的光芒。

“艾姐，你今天看起来十分迷人。想不想学跳舞？＂

她一阵脸红，连连摆起了手。“可不敢，可不敢！”

“一会我就带上你，没关系的，只要你喜欢就行。”小关迅即回应着她。

“你看我行吗，都一把多年纪了，还敢抖打。不行，不行。”

她半推半就心里拗不过行动上的执着。

俩人说着，说着，曲子又响起来了。

这时小关拽起她便缓慢步入了舞池。

这是个帕斯舞曲，柔慢的动作与她笨拙的舞步又比较合拍，且又是在昏暗的灯光下舞动。

此情此景或许让她闪过了丝丝感动。只见她双手合十举到额头上默念着。迅速又将软而微皱的小手伸到小关的掌中。

当她触碰到那双手后，浑身一股电流传遍了全身，她微微倾着充满香味的头，颤抖而嗲声地说：“小关，你真帅！”

“姐，你今天看起来比仙女还美。”小关说着，紧紧贴在艾姐的热辣辣的身上。

五

多少年了，艾姐多么渴望有这样一双手挽着她。依偎在她身旁，让她如梦如幻。

是啊，我多么希望这个比我大的女人能成为我的另一半。唉！老妈还健在呢！

音乐就像一股流淌着的清冽甘甜的泉水，爽爽的浇在了他们的全身。使他们亢奋、陶醉，久久不愿离去。

艾姐，艾姐，你这是怎么了，一会愣一会笑，想啥呢。又想你的心上人了？＂二鱼摇着艾姐说。

“我还以为你想老汉想疯啦，神神巫巫地。”花花嘴里露着仅有的一颗门牙喷溅着唾沫星子大声说。

她俩你一言我一语的讥讽，使艾姐似乎才回到现实中来。

她目光呆滞神情沮丧地摇了摇头。“不可能，不可能”。艾姐心里极力否定着自己的臆断。

花花、二鱼一看艾姐这神情，也不便说啥，客套了一阵顺势也就离开了。

艾姐看了看那个嘀嗒的旧表，“噢，时间原来不早了。

此刻，尽管她饥肠辘辘，可她一点食欲也没有，她揪过枕头又将懒散的身子丢到了炕上。

失落、苦闷、焦燥，糟透了的心情搅得她心神无法平静。

说实话，她对和小关的情感问题一点也不看好。你想，我们之间几乎是母子间的代沟。你听听那两个好姐妹是如何谝闲传的，你就知道我心里多苦、多痛。

她感到她无比的软弱，无力与这些无形的力量挣扎、抗衡。

你看这老天爷也是在耍我，一阵雨一阵风的。她感觉力不从心无法迈过这个坎。

此刻，她太需要有一个人给她鼓鼓劲，让她放胆去勇敢地爱小关。可有谁会呢，他们给我的几乎是冷嘲热讽的软刀子。

小关，你知道么，你一个＂姐＂的叫我，真让我骨头也能化了。我咋能就轻意把你放下。我知道你我之间，不是没有爱，也不是不能爱，就是敢不敢爱，诱因只有一个＂世俗偏见＂。

这会儿，艾姐迫切想见到他，她有好多好多的话要跟小关诉说。

她感到即使全世界的人跟她在一起，也不如小关一个人跟她在一起满档、充实、安全。她从未有过的孤独寂寞、痛苦！

关，我不是痛苦寂寞而想你，而是想你才寂寞痛苦。你的怀抱，是我今生做梦也想着的依赖……

仅几天的时间，艾姐好像一下子就跨入了暮年。面容憔悴神情恍惚全没了往日的神采。

哼起《二人台》“走西口＂曲子也变了味，有一声没一声的。

看着那些往日被她打理的井井有条的柜子呀，桌椅呀，炕上铺衬呀，特别扎眼，讨厌。艾姐恨不得一口气把它们摔掉砸个稀巴烂才解气。

偏偏房漏又遇连阴雨。你说这人跟我致气也就罢了，这天气也跟我闹心，一阵雨一阵风的，雾罩连天。

老天爷呀，你说我这事是能成还是不能成，你倒是给我句话呀！

我这孤老婆子能受得了这样得折磨么。小关，是死是活你给上我一个痛快吧。

这些年来，她心里一有事就会自言自语唠叨个没完，真是树老根多，人老话多。

她胡乱整了些吃的，早早地就睡下了。

一场秋雨一场寒，听着窗外淅淅沥沥的雨声和行人＂撇踏、撇踏＂脚步声，她展转假寐睡意全无。

猛然，随着小雨被风打在窗上的沙沙声，她侧耳听见轻轻的敲门声。

“艾姐，艾姐，你睡了没？我是小关。我来看看你。”小关恳切地叫着。

“没有，没有！＂

艾姐紧忙答话。接着“巴搭＂灯亮了。艾姐身影忽而弯曲忽而站立，屋里一阵窸窣声后，＂吱扭”门被打开了。

小关这边前脚还没站稳，手里的东西还没完全放下。艾姐一个热吻拥入小关的怀中，喜极而泣胸脯起伏起来。

两人紧紧偎依在一起，四目紧闭长时间无声地抚摩着，久久不愿再松手。倾刻间雨声紧密地一阵更胜一阵，仿佛被他们这对终成眷属的老妻少夫感动着。

下吧，下吧。人不留天留呢。让那些闲言碎语随风去吧。

结尾

这一夜，两人沉醉在了长长地接吻中。接着，小艾姐拉上所有的窗帘，又三下二下剥光了小关身上的湿衣服，一件一件扔到炕角边上，将他裹进被窝里。小关被雨淋得冰凉的身体顿时感到了一种从未体味过的带有女性气息的温暖。

他粗暴地扯拔下艾姐的内衣。迫不及待地抱住她，如野马脱缰奔驰在那广阔地沃野上。一阵如云似雾的喘息后，小关裸露着瘫软的身躯任由艾姐尽情地抚摸欢慰着。“关子，这下你后悔了吧”？艾姐嗲声嗲气地说着。

“艾姐，爱姐！我的心肝。我还想……”。小关阴阳怪气地说着说着翻身又扑向了浑身滚烫的艾姐。艾姐更为猛烈地将她的关子搂入怀中。闭上眼静静地享受着这美妙无比地时光。

“沙巾，我的沙巾。怎么会在你的手里？"他瞪大眼球探求地望向小关。"哦！"。小关这才把事情的来龙去脉向艾姐叙述了一遍。

"我真以为丢了呢，可惜了地还心疼了好长时间。这下好了！"他们说啊说着。就这样他们一直诉说到了第二天天明才算罢休。

于是，好事的花花和二鱼没等艾姐和小关闹完洞房，这消息就沸沸扬扬地传向了满城。

小说纯属虚构，如有雷同切勿对号入座。

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偶的忠告：要想学点什么，首先学会有耐心

阅读准备：眼药水+眼镜+耐心+一颗平淡的心

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。

今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态。

朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有道理。

1， 上海

1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。

我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。

我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急—难道这里还真没有我的用武之地了吗？

3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好，生活问题暂时解决了。

很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话

2，邂逅

上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。

有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。

第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”。

就这样，我们认识了。

3，热恋

她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海，在一家贸易公司工作。

我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。

我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。

有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸福异常。

很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。

然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 浙江外贸业务员全国最难？！

4，彩礼

到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。

这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。

到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的。说着还看看我。

天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”，我笑着不置可否的回答。

我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。

5，诺言

这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。

这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。

很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”

我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。

“阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”

“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先听听。

“15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！

“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福。

“我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”

其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。

6，开端

回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功。

芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不知道，以后我是否会为这个决定而后悔。

我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。

现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的。

7，失败

很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、啊~作能力和管理能力。

我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！

怎么办？

我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…

8，艰辛

既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。

临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。

我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。

9，机遇

就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。

我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。

10，被骗

我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了。

这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。

这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。

11，灰心

万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？

尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困难也要来找我啊。

朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？ 业务员的4大说话技巧

12，初醒

我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。

搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。

转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃。

多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。

不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。

13，努力

我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。

能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的），再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！

14，曙光

做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。

我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。

我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的外贸心情

15，做梦

我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜。

4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧。

房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块钱。

这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。

第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！

16，冒险

我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。

但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。

后面的一个月