红酒的味道等作文

　 红酒的味道

　朋友的朋友送了朋友两瓶红酒，朋友转送给了我，酒名叫路易十三。我并不好奇这酒的味道，倒是感叹这酒的价码，心想着是不是可以再留着送人。

　小儿子放学回来见了，就抱着酒瓶不放了，也难怪，这讲究的包装，加上瓶里透明诱人的酒色，见了喝不到，他是没法罢休的。

　“喝就喝吧，反正不是花钱买的。”我只得答应着他也宽慰着自己，还补充着说：“留点给我尝尝什么味。”

　“好的！”他高高兴兴地开起瓶子来，谁知打开封膜发现不是普通的盖子，而是一个塞进瓶口很深的塞子，动用了水果刀和剪刀都打不开。

　问我怎么开，我哪知道。

　鬼主意多的他也束手无策了，抱起酒瓶往外边走边说：“爸不在家，只好找对门叔叔了。”

　不一会儿兴冲冲地回来了，一边找杯子一边对我解释说：“开红酒要专用的开酒器呢，叔叔家也没有，不过叔叔用筷子扎进塞子里再连塞子一起拔出来，帮我把酒打开了。”这办法儿子没想到，该是理所当然的。

　儿子把酒倒了满满一大杯，迫不及待地低头像平时喝可乐一样收了一大口，忽然脸色大变，跑到水池边哇地全吐了，还伸着舌头大嚷：“假的，不是假的就是过期了，不能喝，味道太怪了！”他跑去找开水漱口去了。

　我看着酒瓶上的生产日期和说明，红酒是不容易过期的，就是假的也会把味道做得和真的差不多，不然还能卖得了呀。什么样的味道叫他表现得如此夸张，只有自己尝一尝了。

　此时想尝的不是这酒有多好喝了，而是要尝尝这酒有多难喝，于是只稍稍抿了一小口，入口酸酸的，有苦涩味，又像没有苦涩味，反正形容不准确，吞进肚子里，口里却还有一种甘醇、绵香的余味，不过确实说不出有什么好喝的理由。倒是明白红酒为什么这么贵重，是因为红酒和咖啡（咖啡我也没尝过，听说的）一样都是高雅的饮品，红酒应该比咖啡更高贵些吧，其中味道岂是我等俗人所能接受或参透的。

　失望又不甘心的儿子，边拉着买菜路过的小妹进来边说：“小姑，您尝尝这酒是假的还是过期了。”小妹端起杯子煞有介事地慢慢喝进一口，含在嘴里认真地品了好一会儿才吞下，然后肯定地说：“这是干红，就是这个味儿。”

　“就是这个味吗？”儿子不理解也只能理解的样子。

　小妹摸着他的头，笑着说：“红酒不是你这小毛孩喝得出味道的，红酒要两个成年人喝，点上蜡烛那才叫浪漫呢。”

　儿子不认同了：“还点上蜡烛喝才有味，有味还不是这个味么，还变着吧。”看着我和小妹都笑起来，他更莫名其妙了，索性玩去了，再不想喝红酒和争论红酒的味道了。

　我对小妹说：“还有一瓶你拿回去浪漫吧。”

　小妹显得欣喜又俏皮：“几百元一瓶，舍得送我？”她和我年龄相差十四岁，虽然许多观念上有代沟，但感情上还是亲密无间的。

　我随口数落：“看你说得我有多小气似的，反正是别人送的，难得千里马遇上伯乐，你懂得这酒怎样喝得出味道来。”

　“嘿嘿！我去买两个好菜，晚上好好地浪漫浪漫。”她边走边说着。看来这两瓶辗转流浪了好久的红酒，终于有一瓶找到了知音了。

　我看着杯子里红而不艳，厚而不浊，琥珀般透明的酒色，觉着有美满幸福的浓郁味，看久了似乎能生出莫种“酒不醉人人自醉”的痴狂，怀疑是不是刚才喝少了，没尝出味来。重新端起杯子，勇敢地喝了一大口，差点没像儿子一样吐出来，强咽了下去，除了感觉难喝，反而一点余味也没留下。我又像是错了，可能红酒是该慢慢喝，细细品的。

　一粥一饭吃的是温饱；山珍海味嚼的是味道；红酒喝的是情调。

　情调是幸福的花边，谁不愿意为幸福镶嵌些花边呢？惭愧的是我们这一代的好些人，在寻求温饱的路上经历了太多的磨砺，磨去了骨子里的那点浪漫的多情和多情的浪漫，凝滞的神态里，再也找不到那种优雅的忧伤和忧伤的优雅了。思想里形成了一种朴素而实在的幸福观。

　儿子喝不出红酒的好，是因为没到懂情调的年龄，我喝不出红酒的好，是因为蹉跎了懂情调的年龄，也蹉跎了情调。这么贵的酒这么难喝，对于喝酒人来说算是一种心理折磨。这么尊贵的酒遇上这么俗的喝酒人着实委屈。

　至于红酒悠久的历史，高贵的出身，承载的文化，蕴含的艺术我不懂，我的生活里也没必要懂。为了过日子的长久之计，我常常需要告诫自己“书不能当饭吃”。如果红酒喝着的味道和看着的感觉一样美好，定会让我经常在回味中怀恋起来，岂不是又要经常告诫自己“红酒不能当水喝”了。

　就像对一个不懂书法的人来说，《兰亭序》草书的真迹，恐怕没有横竖撇捺都规规矩矩的楷书印刷品好认，好识，自然没法说好。红酒的味道，我说再多都只能算是胡说八道的了。

　 冬日晨曲

　早上，我依照着习惯，按时迎接太阳，迎接清晨。

　现在已是深冬，北风日夜耀武扬威，却阻止不了太阳的升起和鸟儿的轻歌。对面楼顶上，电线杆上，光秃秃而稀零的树枝上，都三三两两地栖息着鸟儿。半梦半醒之中，思绪和意识还都朦胧，便听得几声鸟鸣，时而婉转，时而粗犷，时而虚幻，时而真切，时而连绵如行云流水，时而断续如骤然弦断，内心一种说不出的欣欣然。是啊，我们“何须丝与竹”呢，天地之间，树杈之上，自有清音。

　透过玻璃窗眺望许久，才发现玻璃上竟有凝结的冰花，泛着白色，呈现出树的形态。冰晶玉洁的枝叶团团簇簇，与窗外那棵真正的肃杀的树全然两样。银白色的冰花衬着遥远处暗墨色的天空，竟依稀透出几分蓬勃之意。谁说一切银白都只象征着冷酷？谁说一切冰晶都只宣告着生命的完结？

　天边的月亮仍斜挂还未休息，东边的太阳已把半边的天染成粉红。月亮似乎也少了几分寒意，平添了温暖。谁说月亮是冰镜呢？若是将它揽入怀中，想必也会有温度吧！我的月亮啊，我并非只等待太阳，还要看你一夜的星霜月痕。天空中我的`目光寻找着。都说你是娉婷，是庄严，是朦胧的真切，是永恒……你从容地走过，并不担心无痕无迹，是因为一切的美都是永恒吗？我的月亮，记着我们的约定，明早还在这里邂逅！

　我把双手捧成碗状，举到面前呵了一口气。破晓的寒气犹在。正当这时，一缕阳光跌跌撞撞地落入我的掌中，淡**的。我向东方望去，太阳才露出半个脸，早已迫不及待地照亮了黑暗。此时的太阳，"光而不耀"，光泽温润柔和而又不刺眼，把千万分嫣红投向天空，一扫寒气。可惜的是，远方太远，我望不到地平线。

　忽然想到，此时的氛围，最适合把酒祝“冬”风，或邀日头与自己共饮吧？我没有酒，但我为自己倒了一杯白开水。平淡的白开水在太阳光的照射下，竟也有了绚丽如花的色彩。举杯，饮下。

　刚想为这清晨奏一小曲，转念又放弃。我想——

　还是让冬日自己去谱，去奏，去写，去歌它自己的晨曲吧！

　 古镇，西街

　在淦河水边，有一个古镇，古镇的西街是古老的居民区，城市的改造多次考虑进行拆迁，但是政协的老马给市里多次反映，西街不能拆。于是我们才有今天的西街。它保留了我们古镇的历史遗存。同时也保留古老的一些手艺。

　虽然现代生活的变化很快，怀旧仍然是一些老人的情素。这里的房屋建筑古色古香，这里的街道青石铺成，这里的地方特色浓厚，木板鞋踏过青石板，留下清脆的节奏……

　扎草龙是西街的一大特色，草龙，俗名谷龙，以稻草为主要材料，辅之以竹木做支架，整条龙节段为单数，一般为9－21节，其编织工艺复杂精致，采用了编、织、插、嵌、镶、绕、缠、悬、挂、空、别、剔、镂、透等十多种工艺技巧。制作一条长28m，龙身直径038m的草龙，用草约8万根，不露人工痕迹，呈现一派庄重威严，古朴典稚的神韵。现在会这门手艺的老人已经不多了。

　西街的往日繁华与广西人关系密切，扎草龙也从那边传过来，历史已经有百年。

　西街的繁华还有它的小吃，何嫂的豆腐脑，胡记的麻花，冯记的汤圆，整个西街有名气的小吃有十种。

　西街的手艺人多，补鞋的，修自行车的，做铁皮制品的，剃头的，修锁的，他们在五，六十年代为群众生活提供了不少方便。

　西街的店铺多，店铺的式样不同。最有趣的是一家老酒肆，不仅餐具古色古香，而且老式的八仙桌，高高的柜台，雕花的屏风显示了它的豪华与气派。楼上的雅座临河，边喝酒边可以欣赏江面的风景。

　在临河的岸边，有十几棵硕大的柳树，夏天坐在树荫下，很凉爽。这里是老人聚集的地方。喝一杯凉茶，下一，二局象棋，溜溜弯，便是老人们生活的全部。

　说西街大，是因为人来自五湖四海。尤其以广西人为多。于是正月十五玩草龙是西街的传统节目。不同的习惯在这里融合，形成了丰富的民风、民情。西街的居民不多，但是关系不少。由于他们经商，外边有不少亲戚是做大生意的，这几年县城的发展就有一大半是西街人的努力结果。

　说西街小，是因为它的长度不足一里。但是，从文化的遗存来看，它也代表了江南小镇的风情地貌。

　 小城的宁静

　2017年10月13日，我从大城市归来。

　来过小城的人都会问我一个相同的问题，那就是：“你是怎么样生活的？”我不知道来自大城市的人们怎么理解小城的人们。但是，我很真诚的回答说：“小城的人们习惯了慢生活，习惯了安宁，清净。”

　也许在大多数和我一样年龄的孩子会觉得，从大城市来到这个小城，是我人生一个错误的选择。但是，那又怎样？“天涯无处不是家”不就是我们最初稚嫩的追求么？

　这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的依恋。很幸运，我是一个从大城市来到这个小城的。作为一个大学生，我也是在响应国家的号召，去国家最贫困的地方。大城市的繁荣，霓虹，拥堵……在以前我的眼里，是一个二线城市的标志，是国家繁荣进步的必须。但是，小城的宁静，是需要你静下心来体会的。小城里不需要拥堵的交通，不需要匆忙的脚步，不需要飘逸，色彩鲜亮的衣物。小城只需要一颗纯朴的心来感受。

　每次去大城市，我最怕的事情就是迷路。蜿蜒错落的街巷，高耸入云的建筑，陌生的人群……总是让我不知所措，更让我觉得格格不入的就是，人群中只有我的步伐是缓慢的，别人的脚步都是匆匆一闪而过，似乎大家都在赶着做事情，只有我是在欣赏路边的景物。但是，小城是不同的，大家三五成群，畅谈古今，脚步缓慢而欢快。小城常常伴随着鸡叫缓缓工作，炊烟袅袅，青山绿水，拖拉机的声音，豪放的语言，聚众跳广场舞蹈的大妈们，骑自行车上学的孩子，一起步的行上班的男女，讲小城红色文化的白发老人……一切是那么和谐。

　如果你从大城市来，请放下繁重的工作和沉重的心情，用心来体会小城人们的生活，那是一种简单，快乐的生活方式。

　也许你会问，“难道小城的人没有烦恼吗？”，我很确信的说：“有，怎么会没有。小城坐落在群山之中，四面环山，所以，交通不便。还有，小城的物价比大城市高2倍。”但是，小城的人从来不为此烦恼，不是因为富裕。而是因为小城人的心态，小城的人都觉得：钱，赚的多，就多花；赚的少，就将就着花。小城买东西不便，农村人就去临近的县城。那么，还有什么需要苦闷的呢？

　我总是固执的相信“人性本善”，以前，我总是不能用事实说服他人，但是，来到小城后，我可以自豪的向别人介绍小城的好，最主要的就是小城的人不仅心善还真诚。例如：在大城市，你能不花钱30公里的车吗？你能把不经意间丢了一个礼拜的东西找回吗？你能在失意时求助陌生人吗？你能出门不锁门吗？不，在大城市这些都是做不到的。然而，在小城里这些都是毋庸置疑的，小城里，你只要招手，司机顺路就会让你坐车，是不用收费的，小城里你如果将东西忘在哪个门店，过几个礼拜你去找，主人都会给你保存完好，小城从来没有偷窃事件发生，所以大家出门都不锁门……小城人们的生活是安逸，宁静的。

　来到小城一年多，我已经渐渐习惯了小城生活的安逸，质朴。回到大城市，我是惶恐，忐忑的，自卑的。只有回到城，我才会觉得呼吸都是均匀的，舒畅的。

　希望有一天，你也会来到小城，停下你匆忙的脚步，给心灵一个释放的机会，感受这里的质朴和安宁。

　 风采依然

　往事如烟，当寒风掠过沉夜，流星划过长空，那些艰辛的征程，曾燃烧的岁月，那些不舍的情怀，无法追索的过往，如落叶般的轻叹，将随着时光无情的流逝！

　淌过岁月的长河，在人生彼岸，荒友的情谊潮水般的涌来。没有物欲，没有纷争。他们高歌着自己的咏叹，向世人诉说着一代人的奉献与拼搏，真诚与坚强。

　我们有手足相依的温情，有同根相连的痛楚，有肝胆相照的感知。我们有比兄弟还亲的厚意，比姐妹还近的浓情。

　我们曾厌恶那里，那贫瘠的文化，粗砺的莽原，冰天雪地的寒冬，渺无人迹的荒凉。我们曾顿足的弃它而去，不堪回首。

　我们却永生的思念那里，那飞扬的青春，未了的爱恋，澎湃的热血，激昂的梦想。我们魂系黑土，频频的顾盼。

　北大荒，我曾在你蛮荒的脊背崩山铺路，在你粗犷的山间伐木放排，在你无垠的田野耕耘收获，在你肆虐的风雪中咏歌狂放。我们奉献了如锦的年华，却涸辙深深，伤痕累累。

　北大荒，你干枯的乳汁哺育了我，你为我青春的莽撞注入深沉，让我轻狂的眼眸浸满沧桑，你把我脆弱的身躯铸成铜壁铁墙，为我颠簸的征程磨练出脚踏实地的倔强。

　北大荒啊，我时常梦中飞回飘雪的山村，为你热泪盈眶。多少朝夕相处的日子，就有多少魂牵梦绕的惦念。我也时常在梦中跌宕，随风颠沛流离，迷茫彷徨，却没有迷失心的方向。

　北大荒的沃土啊，孕育了知青的友谊情长，在接肩拿拢的田间，在白雪皑皑的莽原。在北风呼啸的寒夜里，在顶风冒雪的爬犁上，在接到家书盈泪的一瞬间。患难与共的日子让我们心心相印。

　我们知道泪水跌入心底的酸涩，知道掌中的血泡如何烙刻在心上，知道口中咀嚼的是多少汗水的凝露，知道淌过多少条河流才能走出迷茫，知道那道道伤痕下埋藏着泣血的借鉴。

　我的荒友啊，我们坦然的面对人生，无人喝彩时自己关照，孤独时给同胞通个电话，思念时就给博友发个短信，心痛时就去赏赏大好的风光。我们无法掌控生命的长度，却能让它风采依然。

　我的荒友啊，一路有你们同行，让我无限的心慰，虽然我们不曾谋面，但网络让我们心灵再次相通，苦乐携程。我们踏着自觉的脚步，沿途将风光无限。

　 给我一个小时一首歌一个安静的角落

　黄昏了，知了还在不知疲惫的嘶叫，零乱了我的思绪。夏天本就是个让人烦躁的季节，好久没有写点什么了，不知道文字还能不能使我静下来。感觉自己不再是孩子，假期也不再是假期，不能预见的一切让我坐立不安。或许20岁本就是个不安的年纪，在青春岌岌可危的时候，我在想是不是只有我一个人如此的惶恐？

　我知道明天太阳升起的时候我还会灿烂的微笑，还会一如既往的坚强。亲爱的家人我只想告诉你，我可以为了你们牺牲我的一切，我只希望你们幸福，只希望你们好，仅此而已，冷了让我们相互依偎好吗？别再用我们的爱伤害对方！给我一个紧紧的拥抱让我知道我不曾孤单好吗？感觉一切都会离我而去，我抓不住任何的东西，坚强久了真的会累！

　我们说好永远不分离，要一直一直在一起。我们说过不管彼此的世界怎么的变化，相见的那一刻，还是当初的你我，你们还做得到么？我最最亲爱的朋友，你痛苦时，难过时是否也拨出我的电话又关上，是否也看着象征友谊的照片默默地拥抱自己，默默地告诉自己要坚强？长大后的世界不由自主，时常感觉力不从心，你们懂的我很粗心大意，但是是不是朋友我还看得懂。想到一些人，我此刻只想几滴泪来祭奠你出现过在我的生命。最痛苦的莫过于明明流泪还忍不住的笑自己。

　人生没有什么是过不去的，在生命面前一切都不算什么。给我一个小时，一首歌，一个安静的房间，文字会带走我所有的不快和疲惫，面对清晨我只有一个表情那就是微笑，面对人生我只有一种状态那就是奔跑，对于亲人我只能以我认为对的方式义无反顾，对于朋友我是怎样的人你懂得，对于爱情我只想说随遇而安，懂我的人不会错过。

　我很享受现在的生活，希望就这样没有波澜的一直下去。

　 烧红薯

　中秋以后，红薯陆续上市，街的两边，不时可以看到有卖蒸红薯或烧红薯的小摊。蒸红薯时，把生红薯洗净一蒸就成。那烤红薯不仅甜，还特香。我看见店主们大都是用一个大铁桶，里面用煤生火，盖着块薄铁皮，把干净的红薯排到铁桶的内壁周围，让热气慢慢地烘，软了便熟了。远远地就能闻到烤红薯特有的香气，这香气每每要引得我停下来，花上一两毛买上一个，慢慢的享受。

　小时候，红薯种得比现在多，主要是那是稻谷的产量不高，人们为了填饱肚子，就大面积的种红薯，一亩田大约能产红薯几千万把斤，十数倍于稻谷的产量。红薯的吃法也是以蒸为主，或是混在饭里汽（也是蒸），吃得多了，就有些胀肚子，好放屁。

　红薯即使餐餐要吃，也不是很多，不便窖藏，储存就是个问题，我们家的红薯都是放在糠头围子里的。“糠头”就是风车扬出的秕谷，堆放在柴灶前，用土砖就墙角砌一长方形的圈子，这就是糠头围子，糠头吸湿通风，红薯放在里面不会烂，慢慢地蔫了，还怪甜的，成了孩子们上好的水果吃食。

　每到放学，肚子里“哗啦哗啦”响，一股酸水直往上冒，走到家，拿起红薯就啃。挨到烧饭，总要挤在灶前帮妈妈烧火，把草把扔进灶膛，用根棍子拨空，让草燃得旺些，偷空把一两个小红薯扔到红灰中，让灶火“烧”。等一段时间，估摸熟了，用烧火棍拨出来，稍冷，便迫不及待地抓起来，用两手倒夹着抛来抛去，象棒操一样，边抛边哈，吹去外皮上沾的灰屑，也使红薯冷得快些，等待可以入口的时机。这温热的烤红薯比又冷又硬的生红薯吃下去要强得多了。烧红薯比现在的烤红薯更香，大概是柴草烧烤的缘故，也可能是儿时美好的记忆作祟。

　以红薯为饭食的年月已成为过去，红薯成了一种菜，还金贵起来，有时为了尝鲜，我买些回家出来，佐上葱花调料，但妻子和孩子很少下箸。每当有红薯上市，我就静静地坐等她们放碗，我好包下那一碗红薯，间或拿上一个去火上烤着吃，妻子起初有些纳闷，慢慢地习惯了，认为这是我的一种嗜好，轮到她买菜遇上了总会买些回来，只是吃红薯是我一个人的事，妻子便也懒得费心切煮了。

　儿时的记忆会随着岁月的远去而愈加光鲜，不知道我的孩子会对她今天的生活留下什么样的记忆，待到我现在这般年纪，孩子会有怎样的生活，我不知道，也无法想象。

流云轩餐厅营业时间：午餐11:30-14:30 晚餐17:30-21:30

流云轩养生餐厅坐落在亚龙湾热带天堂森林公园的最高处，极致气势的热带风情建筑，极致震撼的山海景观，极致养生的度假生活…这里为您提供原生态的黎苗风味、野菜素斋、药膳… 等养生美食。 飞龙岭西餐厅营业时间：早餐07:00-10:30 午餐11:00-16:00 晚餐17:30-21:30容纳人数：150详细地址：鸟巢度假村东区

飞龙岭西餐厅位于人间天堂鸟巢度假村东区，海阔天空泰餐厅东侧,可容纳150人，提供咖啡、茗茶等世界各地的各式佳酿和自助餐、精致西餐菜肴。 鸟巢西区接待吧营业时间：10:00-02:00容纳人数：15详细地址：鸟巢西区接待大厅

可容纳15人，提供各种软饮、茶水和精美西点；接待吧与烟波亭遥相对应，通过168米长的索道相连；自然的海风、山风吹来，清爽宜人；四周绿树成荫，蝴蝶飞舞，如若置身世外，体验不同寻常的度假感觉。 集结地篝火吧营业时间：10:00-01:00容纳人数：40详细地址：人间天堂集结地

集结地篝火吧可容纳40人，多种进口红酒和白酒可供选择；主要经营香槟、汽酒、新鲜果汁、冰沙、奶昔、烈酒等饮品和西式点心、小吃、简餐美食，还有优美动听的音乐下相伴。 烟波亭索道清吧营业时间：07:00-23:00容纳人数：40详细地址：集结地外过江龙索道西入口处

烟波亭索道清吧主要经营各式茶水、鲜榨果汁、蔬菜汁、软饮和早餐零点、简餐美食。风景独特，休闲纳凉的清静之处；凉亭外古树参天，168米索道直通鸟巢西区，索道可将亚龙湾全景尽收眼底。 海阔天空泰餐厅 营业时间：午餐11:30-14:30 晚餐18:00-21:00 容纳人数：200详细地址：鸟巢度假村东区

海阔天空泰餐厅主要经营咖啡、茗茶、世界各地佳酿饮品和精美泰式菜肴及东南亚饮食。开放式门窗可以呼吸来自大海，森林的天然氧气，远眺海水连天，观日出日落，夜晚山脚下亚龙湾星级酒店灯火通明。

清吧营销活动策划方案 篇1

　 一、活动目的：

　提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

　树立品牌在客户心中的良好口碑;

　营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

　通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

　达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

　 二、核心思路：

　在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的'各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

　嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

　业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

　 三、活动主题：

　 四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　 五、活动地点：楼盘销售中心

　 六、参与人员：

　 七、现场布置：

　1 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

　2 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

　 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

　 九、节目流程：

　序 号

　时 间

　节 目

　节目内容

　1

　07：30—08：00

　现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。

　冷餐区冷餐准备完毕。

　2

　08：00—08：55

　客户签到；同时现场音乐开始暖场。

　3

　08：55—09：00

　主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。

　4

　09：00—09：05

　主持人出场

　介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。

　5

　09：05—09：10

　节目表演：开场舞蹈表演

　6

　09：10—09：25

　主持人出场；进行第一轮选房抽号

　7

　09：25—09：40

　主持人出场；进行互动环节

　快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有谢谢参与的纸条的气球则无奖品。

　8

　09：40—09：55

　主持人出场；进行第二轮选房抽号

　9

　09：55—10：00

　节目表演

　专业武术团体表演

　10

　10：00—10：15

　主持人出场；进行第三轮选房抽号

　11

　10：15—10：30

　主持人出场；进行互动环节

　吸乒乓球：每次参加游戏的客户为2—3人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。

　12

　10：30—10：45

　主持人出场；进行第四轮选房抽号

　13

　10：45—10：50

　节目表演

　中华礼仪服装秀

　14

　10：50—11：05

　主持人出场；进行第五轮选房抽号

　15

　11：05—11：20

　主持人出场；进行互动环节

　快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。

　16

　11：20—11：35

　主持人出场；进行第六轮选房抽号

　17

　11：35—11：40

　节目表演

　区杂技团高难度杂技表演

　18

　11：40—11：50

　主持人出场；现场购房大抽奖

　19

　11：50

　活动结束

清吧营销活动策划方案 篇2

　1、活动目的

　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

　 2、观点提炼

　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　策略导入

　1）、西餐厅目标受众群分析

　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么

　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

　他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　2）、如何吸引他们

　因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　3）、营销活动差异化亮点

　针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

　针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

　4）、传播规划

　活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

　当天广告活动造势宣传。

　活动期间消费代金券纷发。

　5）、西餐厅的盈利在哪里

　①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

　②、以主题活动提高来店销售量。

　第三部分活动规划

　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　 3、活动定位及调性

　调性：格调文化时尚广泛

　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

　 4、活动形式

　消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

清吧营销活动策划方案 篇3

　 一、活动目的

　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　 二、活动内容

　（一）大堂内活动

　1、活动时间：20xx年12月23日至12月24日

　（1）节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

　演职人员：待定

　（2）圣诞派送：圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

　圣诞老人人员名单：待定

　时间安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送。

　（3）圣诞销售

　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

　餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

　（4）圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱。

　（二）酒店大型主题活动

　12月23—24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）

　1、活动时间：20xx年12月23—24日17：00—21：00

　2、活动内容：xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

　活动售票：全员售票。

　签到台及厅内展台布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。餐饮部负责布置。

　用餐形式：自助餐

　流程安排：16：30—17：00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）

　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　17：00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

　18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　18：00—18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

　18：05—21：25节目安排

　注：节目未定

　 三、活动筹备

　1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

　2、酒店活动奖品由采购负责。

　3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅，西餐桌分别放置x人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

　4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

　5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

　注：

　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

清吧营销活动策划方案 篇4

　一、活动主题：

　舞动青春，展现自我

　 二、活动对象：

　外语系全体学生

　 三、活动时间：

　_年_月x日_月x日

　 四、活动承办单位：

　外语系学生职业发展中心

　 五、活动目的：

　我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

　 六、参赛形式：

　以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

　 七、活动具体流程安排：

　(一)大赛前期准备工作：

　1、外联部到校外拉赞助。

　2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

　(二)大赛的宣传及报名阶段

　a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

　1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

　2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

　3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

　b、报名方式：

　1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

　2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

　(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

　环节一：实战营销。(12月5日)

　各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

　环节二：成果展示。(12月6日下午)

　各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)

　环节三：现场营销。(12月6日下午)

　由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

　(四)评分及统分阶段

　评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

　评分标准：

　1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

　2、各环节的总分均为一百分。

　3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

　 八、奖项设置：

　一等奖1名

　二等奖2名

　三等奖3名

　优秀奖若干名。

清吧营销活动策划方案 篇5

　2 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

　品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

　3 包装设计要有品牌策划和创意指导

　我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

　4 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

　现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

　为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢

清吧营销活动策划方案 篇6

　 一、店面销售商品定位：

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　 二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　 三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。

　 四、促销方案资料设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类，包括瓶装啤酒、烈酒和桶装生啤。如果你真心打算做清吧的话，最好是对你们当地清吧做个调查，看看当地人适合什么样的就，这样要是帮你列个清单我想有点难，毕竟每个地方都不一样。如果你要做，还得自己用心去做市场调查了~

清吧活动策划方案

　为了确保活动安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的清吧活动策划方案，希望对大家有所帮助。

清吧活动策划方案1

　一、活动目的及意义：为了给广大音乐爱好者提供交流交友的平台，清吧派对活动，打造一个真实的交友环境。希望帮助朋友们减低生活压力，寻找志同道合的朋友，增加人际交往圈子，得到认同感、归属感，将定期举办活动。

　二、活动主题：音乐交流，交友

　三、主办单位：

　四、活动时间：本周六晚上八点-（XXXXXXXX）

　报名截止时间：本周五晚上九点（XXXXXXXX），人数上限：40人

　（注：报名时请提供个人唱歌节目，弹唱与伴奏唱均可，每人0~3首）

　五、活动地点：

　六、活动对象：清吧内部人员、学员和朋友

　七、活动费用：50元~80元/人（包酒水费）。具体费用按当天实际花费AA制。

　八、活动形式与内容：桌游，吉他弹唱，交友，看**，跟伴奏唱歌

　九、要求与注意事项：注意文明，讲究卫生，爱护场所内物品。

清吧活动策划方案2

　 一、消费群体定位

　清吧作为一个休闲娱乐场所，他所面对的消费群众是开放的，无论是学生还是职业人士，商务人士或是普通群众都适合去清吧。故清吧自身的特色会影响消费者的选择，无论是装潢设计布局摆设还是清吧的主题节目等。

　首先，我们要对自身的消费群体作个定位之前，我们一定要做一些改变，消除很多人对清吧夜间营业太乱，人员复杂等的消极印象。所以文化建设与加大宣传力度是后期一个重要的举措。

　根据现有的装潢设计，与布局摆设我们将通过以下措施来实现消费群体定位：

　针对高端商务人士与泡吧族做高端商务营销活动，实行低消限制，实行虚拟会员制营销，划分消费层次，通过增加一些休闲套件摆设与场布，与工作人员服饰包装与实务安排营造场气，再通过重金聘请知名驻唱歌手，实力暖场MC, （如条件允许可以请一位花式调酒师）等来进行消费品味提升，这样，在一年到两年内，如没有新晋规模化对手竞争的情况下，是可以在实现领跑的。

　故得出消费群体定位为：商务人士，职业高薪族，社会寂寥族。

　 二、消费卖点寻找与差异化树立

　清吧自身的特色卖点可以是不同的，或自由，或高雅，针对于现今利川这种小城市消费者，所适应的特色就是文化。这个是肯定要做的，有的是户外主题的，有的是小资情调的，有的是复古风格的，有的是民俗文化的，不管做什么，一定要清晰，不要以为来个大杂烩，什么人都可以吸引，这个是低端的做法，从长远的战略上讲，这是一路走到黑的节奏。

　故从当前的布局与装潢来看，我主张主打现代小资情调的。 主题关键词：小资，时尚，雅致，抒情

　通过几个关键改变实现即可初具雏形：增设飞镖有奖投掷区，及桌球比赛区于进口处。

　增设现代人工手绘，主题为人物或都市，体现时尚感。

　员工服装可换为动感稍强点的休闲装，不应是职业感厚重的礼装。 当然还有一些桌面与吧面用品用具的更换。（部分，如红酒杯） 出售鸡尾酒，没人喝不会喝就一定要引导消费，主打酒水为红酒，其次才是高端的啤酒。

　其次，提高酒水提成，招聘兼职酒水推广员，实现性别搭配消费概念，解决空虚份子的问题。

　 三、价格模式定位

　主营产品力求高保真，所有采购进货渠道严格把控，在通过品质观的同时，价格可以在市场基础上上调10%～20均可，不要怕客人说贵，要怕的是贵得没价值。因为这些成本我们用在了请歌手，请MC，请营销高手身上去了。

　 四、经营价值定位

　核心价值观：为消费者寻找自由舒适的栖居地

　清吧宗旨：每一次的到来，都能给予不同的感受

　目的：沟通、交流、互知、扩大知名度、增长交际圈

　 五、发展战略与经营策略

　前期：（前期已过，不提了）

　中期（开业后三个月）

　继续提升清吧形象，增强扩大宣传力度，适当在清吧消费者中做些调查，创立一些新的经营策略，调查其他新开清吧的经营管理体制，营销亮点、消费市场占有率。（因为这些工作在前期应该没有做）微信营销是肯定要搞一个的。这个太流行了。

　长期（后三个月后）

　此时清吧的经营方式已经开始迈入正规化，经营理念已成形。 每个月换一大主题。不同主题期间进行一次特别宣传活动

　从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如清吧经理、清吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和歌手、乐队等演艺人员、服务人员（根据市场需求录用）。其中管理人员对投资人负责。

　基本策略

　跟最近的活动建立固定联系，可以进行相关主题的活动。邀请乐队，歌手，特别嘉宾节目在清吧表演，提供优惠的价格给消费者进行团体活动

　主题经营战略

　打破传统经营理念，每星期固定周期时间定位一个音乐主题，让消费者每次到清吧都能感到新鲜感

　星期一：古典乐：西元世纪

　星期二：**经典歌曲：故事中的音乐

　星期三：乡村音乐：得克萨斯之约

　星期四：流行音乐：主流时代

　星期五：举行派对活动：主题各异

　星期六：举行一些表演活动：主题各异

　星期天：固定派对活动：自由日

　 六、后期营销策略

　1、产品服务策划

　清吧需要的基本产品：

　（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高。可以在后期发展再增加。

　（2）各式洋酒。

　（3）中式酒类。

　（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。

　（5）各式茶艺。

　（6）各式果盘。

　（7）各式饮料。

　（8）各式香烟（加雪茄与本地买不到的外地烟或外烟）。

　（9）各式咖啡。

　（10）卡歌OK，提供给客人自发性演唱。（有时间段，且有数量限制，不然变扰民了、不要收钱）

　（11）歌舞表演助兴。

　（12）开发其它适销的产品。

　（13）特别提出，提供免费WIFI,由MC或工作人员推荐几款互动聊天软件，可搜索附近陌生人的那种。这个有意思。

　2、后期创意策划

　客人是永远的主角，因此我们才会让客人参与到我们的营销设计上来。同样在经营中，我们也应该坚持这一原则，集最大努力去发挥客人这一主题的能动性，让客人参与其中。就此而言，我个人有以下想法：

　（1）设立留言墙。让客人把在店时的感受，当时的心情，对某个人的感情，以及对清吧下期的营销主题设想与需求、个人交友信息以及售卖信息等写在卡片上，然后张贴在信息墙上，为客人的交友、抒怀、出售等信息提供平台，并留意客人留言，根据客人留言内容为两个以上有同样想法的客人牵线搭桥，为客人提供便利。对客人的留言进行评奖，并把好的留言收入清吧语录，作为企业文化的一部分长期保存。

　（2）以月为单位，根据各月的重要节日或特点设立主题活动月。比如在2月份设立以“恋爱季”为主题的活动，在7月份设立以“毕业季”为主题的活动等，并根据客人的要求和想法设立各种营销活动，做到月月有主题，天天有活动。

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1、参加潜水运动一般来说，只要健康状况良好。

2、在海底，由于水的压力压迫耳膜，会使耳朵有刺痛的感觉，不过无需担心，在下水前的培训中掌握好几种简单的调整耳压法，就会让你轻松自在潜完全程。

　　3、在海底里，不要用手脚去触摸一些不认识的生物，以免引起一些有攻击性动物的反击。

　　4、近视的游客可选择有度数的潜水镜，千万别将隐型眼镜戴到水底，这样不仅容易让水冲走，而且当你从海里上升时，你的眼睛和你身体的各部分一样将开始排出氮气，而隐型眼镜会阻碍这一过程，这对身体是有害的。