珠宝情人节活动策划方案

　为了确保活动有序有力开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。那么应当如何制定活动方案呢？下面是我为大家整理的2022珠宝情人节活动策划方案范文（精选7篇），欢迎大家分享。

珠宝情人节活动策划方案1

　一、活动时间:

　20XX年8月20日(七夕情人节)

　二、活动主题

　会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱

　三、活动背景:

　每逢佳节倍思亲，2008年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使××珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　四、活动目的:

　1通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

　2提高××珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　3进一步提高××珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　五、活动内容:

　1造势活动:

　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱》;

　(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　2柜台促销:

　凡在××珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜。

珠宝情人节活动策划方案2

　一、活动主题

　真爱情人，xxx店为你们的爱放“价”

　二、活动时间

　x月x日

　三、活动内容

　1我是“黄金”，为爱放价！

　表白买黄金，送情侣戒

　活动期间，购买黄金饰品达5克，送价值199元的情侣钻戒一对。（每件黄金饰品限送一对情侣银戒）

　黄金特惠送真情，两克520表白你

　千足黄金2克，520元，以此类推（精品黄金工费另计），数量限制，黄金首饰200件参与活动，金条不参与此活动。

　2我是“钻石”，为爱放价！

　表白买钻戒，给你520

　活动期间，购买钻石类饰品，达3000元以上，一年之后可以增值520元换新款，比如：一位顾客购买钻戒3200元，一年之后，可以拿此钻戒兑换价值3200+520=3720元的首饰。

　表白520，赢一生一世钻戒

　当天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在门口布置的互动场景中，参与“真爱表白”的活动环节，即可获得一次“表白520，赢一生一世钻戒（1314元）”的参与机会。

　现场表白的情侣，参与“爆气球，赢钻戒”的活动时，需要双方互相协助完成，由双方挑选一个气球，合力挤爆即可查看气球内的相应奖项。

　准备：

　①价值52元的银吊坠30件，

　②价值88元钻石手镯21件

　③价值1314元的钻石女戒1件，

　参与即可得奖！！！

　3我是xxx店，为爱放价，限时秒杀！

　a宝石银耳钉

　b银项链

　c银吊坠

　d银戒指

　e好运金猪

　一共52件，一律52元，某一时间段限时秒杀，线上线下同步。

　（以自己店铺产品确定比例）

　四、活动宣传

　线上

　微信平台互动留言，到店领取精美小礼物。

　微信社群，员工朋友圈频繁推广宣传。

　老顾客社群维护，活动通知

　线下

　1店面门头张贴活动宣传广告物料，更改LED字幕，布置出本活动适合的氛围，吸引往来人流。

　2员工电话告知会员顾客，逐步建立自己个人顾客群。

　3活动前在宣传页的发放，活动中门店周围截流吸引顾客；

　4迎宾语根据活动内容更改，员工着装可根据活动适当调整。

　5在异业合作的门店放置活动展架。

　宣传时间的店员培训，话术统一。人员、路线、要求、目标、奖金要讲解到位，演练熟悉

　五、物料准备

　1宣传物料

　2礼品物料

　3柜台产品物料

　4氛围场景布置的物料

　（物料在活动前期跟进到位，活动中调整可控，避免压多库存）

　六、目标分解

　1人员分工

　做好活动的业绩目标分解，员工目标的指定，工作的具体执行。

　2奖罚分明的制度，在活动期间传达明确，执行到位，多与店员做好沟通。

　（注：活动时间的交接班，吃饭休息的调换班，备一些干粮，可以忙碌时垫一下。）

珠宝情人节活动策划方案3

　一、活动主题 “心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

　二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量；

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；

　三、活动时间1月23日——2月20日

　四、活动地点 xx珠宝xx区各卖点

　五、主办单位 xx珠宝有限公司

　六、活动细节

　分三部分：

　1、献给能够共度情人节的情人们；

　2、献给不能共度情人节的情人们；

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度情人节的情人们与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

　2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　“心海”

　3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。倾情推荐：“天使之吻”

　活动亮点一“心语星愿”对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的与众不同。）道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　活动亮点二“真情宣言大募集”参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的****哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

　道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

　活动亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。另外：可以与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

　七、媒体宣传（略）

　八、现场布置

　各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品；配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。各卖点用星状饰物（用彩带折成小星星）装饰，营造一个流星划过的氛围（每个卖点一个大星星，五个小星星）。挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空；x展架：展现活动各项内容。

　九、前期准备

　1、人员安排（略）

　2、物资准备（略）

珠宝情人节活动策划方案4

　一、活动思路

　2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间

　2月6号—2月14号

　三、活动主题

　爱你一世、真爱相伴

　四、活动内容

　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值x元的抵扣卷）

　1、“爱你一世、缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼。

　凡在本店购买情侣对戒第二件半价。

　凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值xx元定制婚纱一套。

　凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xx元浪漫结婚照一套。

　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xx元蜜月双人游（这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等）

　2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势）

　3、“浪漫佳节、金玉良缘”

　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元。

　4、“情人节抢购会”

　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

珠宝情人节活动策划方案5

　一、活动时间

　20xx年x月x日

　二、活动地点

　一楼客服中心

　三、活动内容

　活动期间，为体现七夕节活动氛围，抓住七夕节日商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动：

　四、活动操作

　①凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支；限送77支，送完为止；

　②凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是铝婚（结婚10年）赠送玫瑰花2支；限送77支，送完为止；

　③凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是瓷婚（结婚20年）赠送玫瑰花3支；限送77支，送完为止；

　④凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是珍珠婚（结婚30年）赠送玫瑰花6支；限送77支，送完为止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止；

　⑤凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是红宝石婚（结婚40年）赠送玫瑰花8支；限送77支，送完为止；

　加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止；

　⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是金婚（结婚50年）赠送玫瑰花9支；限送77支，送完为止；

　加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止；

　五、活动分工

　企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作；财务部负责活动现场发放登记礼品；运营部负责活动监督检查工作。

珠宝情人节活动策划方案6

　一、活动背景

　中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

　二、活动主题

　相约佳瑞浪漫一生

　三、活动时间

　x月x—x月x日

　四、活动内容

　黄铂金：

　1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

　钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

　2、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

　“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）

　3、有爱就有奇迹

　买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

　“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

　4、11不舍“

　佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

珠宝情人节活动策划方案7

　一、有爱就有爱恒信

　擦亮你的双眼，寻找爱情宝藏

　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，爱恒信首饰珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，爱恒信首饰成为了“爱”的化身，有爱的地方便有爱恒信首饰，有光明的地方就有爱恒信首饰。来店顾客均可参加“爱情宝藏”活动，在店内首饰标签上寻找分别写有“有爱就有爱恒信”7个字样的小标签，集齐7个字样的标签即可免费兑换爱情宝藏。奖项设置如下:

　价值xxx元的K金项链、金玫瑰等5个宝物。

　二、玫瑰花语表心意

　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。情人节期间在爱恒信珠宝购物500元即可获得寓意着“我爱你”玫瑰花，让你在送她礼物的时候又增添了几分浪漫。

　细则:

　购物即可获得玫瑰花1枝寓意“你是我的唯一”

　500--999元3枝寓意“我爱你”

　1000--1499元5枝寓意“爱你无怨无悔”

　1500--2499元9枝寓意“天长地久”

　2500--3499元10枝寓意“全心全意”

　3500--4999元12枝寓意“心心相印”

　5000元以上20枝寓意“永远爱你，此情不渝”

　三、爱情“夹夹乐”

　在情人节期间，精心为您准备了一个考验你和爱人之间的配合是不是超呼常人趣味游戏，“爱情夹夹乐”活动。让您在欢快的购物后还有机会夹出大奖。

　细则:

　购物满500元以上的情侣每人拿一支筷子，两人合作把盆里的乒乓球夹到另一个盆中，时间为一分钟。夹的越多奖品越大!

　奖品设定:

　3个球~4个球巧克力

　活动条件:

　500--999元1次

　1000--1499元2次

　1500--2499元3次

　2500--3499元4次

　3500--4999元5次

　5000元以上6次

买东西是种乐趣，如果能节省更多钱去买岂不是更开心，挑选钻戒时犹豫不决定，那么挑选钻戒的省钱技巧呢，挑选婚戒又有哪些技巧呢。

挑选钻戒的省钱技巧 

1、钻戒净度是否需要太苛刻

在4C分级中，除了克拉之外，切工直接影响钻石是不是闪耀，颜色如果对孙来看还是能发现区别的，如果有一项稍微放松一下要求，那么净度首选。净度评级中规定，VS2以上的等级肉眼都看不到内部瑕疵，也就意味着只要是VS2以上的钻石，钻石内含物就不会对外观产生明显的影响。

2、八心八箭是否值得入

八心八箭是当钻石对称性达到顶级时，让钻石内部呈现出八颗心和八支箭的光学效应。一般情况下具有八心八箭确实会让钻石锦上添花，价格也会更高，但是如果一颗钻石达到3个Excellent的切工，即便没有八心八箭也会非常闪亮耀眼。而且不是所有具有八心八箭钻石效果在不少数，有些商家刻意追求八心八箭效果却不顾切工标准，也是万不可购买的。

3、异形钻是否比圆钻更省钱

圆钻是如今准新娘们选择最多的琢型钻石，圆形经典并且易搭且有保值功能，一直是一部分购钻人的首选。不过如果对于钻石琢型没有那么明确的需求，或是追求年轻个性的造型，那么异形钻其实是个更好的选择。异形钻在切磨过程中没有圆钻那样费料，所以相同的4C分级的情况下，它的价格普遍比圆钻价格更低，是节省大笔预算的好选择。

4、哪些钻石克拉数价格更划算

不造你们是否有听过这个词“克拉溢价”克拉溢价的意思是当钻石达到了1克拉钻石或者50分钻石价格会有一个很大的阶梯式增长，也就是说90分钻石会比1克拉钻石价格低一些，但是在视觉上却相差无几，所以40分钻石、90分钻石、14克拉钻石、19克拉钻石性价比都会比较高。

挑选结婚钻戒的技巧

1、重量50分以上是主流

根据调查数据显示，选择重量在50分以上的大概占到43%左右，其次是重1克拉的，这个比例是27%左右。因此，50分以上到1克拉可谓是最常见最主流的选择。

2、净度低一点也无妨

净度虽然是4C中重要的指标之一，但是在选钻的时候千万不要被忽悠要选最高级别的，净度的判定需要用一个10倍的放大镜从台面进行观察，肉眼是很难看到的。

3、色度 H 色以上为佳

色度的差别跨度很大，但一般作为钻戒上的主钻，色度最好在H色以上，即D、E、F、G、H。H色以下的就不推荐了，因为肉眼就能看出偏黄。 E、F、G、H色比较推荐购买。

切工重要级别最高

4、我们看到的闪亮亮的钻石其实原是一块毫不起眼的胚石，经过了切割打磨之后才能显现我们所看到的璀璨光泽。所以，切工是非常重要的一项。切工的好坏直接影响钻石的火彩度，决定了一颗钻石的优劣，切工优良的钻石，散发出耀眼夺目的光芒，切工不良的钻石，边缘显得不锐利，光芒顿减。同样大小、同一色级、同一净度的钻石，由于切工的好坏，其价格可相差数倍之巨。现在钻石基本上都是电脑切割，这样的标准切工下，钻石的重量与其腰围直径有着固定的比例”。

5、克拉钻看腰围直径

“克拉钻”除了看重量还要看腰围直径。低价促销的“克拉钻”，很可能重量达到了1克拉，但却只有标准80分(即08克拉，1克拉=100分)钻石的腰围，实际价格只需两三万元。

6、不用只认准某一产地

越认真，越容易钻牛角尖，为了买到“最好”，便一心想要得到知名产地出身的大钻石。现在起，请别被固执席卷了理智，要知道，并不是只有南非这种“钻石知名地”的钻石最可靠，相反的，你很有可能在固执中错失更好的选择。

7、保值圆钻最佳

保值来说传统的圆钻最佳。之所以圆钻比异形钻贵，是因为圆钻在原石做切磨时损耗率高达47%，切磨出最闪亮的钻石后仅剩53%，异形钻在切磨完成后克拉重量可保留55%-60%。钻石的毛坯有四面体或八面体，倘若用来做心形的或水滴形的异形钻，出品率可高达50%，而若用来做圆形钻，其出品率只有约30%。出品率高的异形钻，说明它省料。

8、爪镶令钻石看起来更璀璨

爪镶分为三爪镶嵌、四爪镶嵌和六爪镶嵌，这种镶嵌手法是所有镶嵌手法中最为常见的一种。之所以称其为爪镶，是因为它用长的细爪夹持宝石。这种镶嵌尽现钻石之美，便于观察钻石的车工、颜色、净度。这种镶嵌抓钻比较牢固，当然，除2爪镶之外(这个出名的容易掉钻)，特别是四抓的，稳固而且遮钻较少。最大的优点就是金属很少遮挡钻石，清晰呈现钻石的美态，并有利光线以不同角度入射及反射，令钻石看起来更大更璀璨。

弱荧光的钻戒可以吗

普遍来讲有荧光的钻石价格会更低一些，因为荧光会使的钻石看起来雾面，影响钻石的成色。但荧光也有分级，分为极强、强、中、弱、无5个等级，每个等级对于钻石的影响也不同，一般情况下如果只是微弱的荧光对于钻石几乎影响很小，但价格却可以减少很多。另外，如果是小于1克拉的钻石，荧光几乎不会对钻石成色产生肉眼可见的影响，而且还能使钻石视觉上更白一些。

裸钻定制是否节省预算

相比品牌钻戒，裸钻定制拥有更高的性价比，同样品质的钻石作为裸钻售卖会优惠不少。裸钻定制渠道也很多，可以选择类似佐卡伊钻石官网这样相对比较专业的裸钻定制网站做一枚个性裸钻定制钻戒。在定制中可以看下钻石证书，以保证钻石品质。如果能看到实物是当然会更好一些。

饰品市场营销策划书荐读

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理  ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐  由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（四）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（五）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的`成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益  ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（六）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（七）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（八）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。  在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴  广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵  商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶  平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。 ⑷ 公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及****，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。

根据短视频平台中的报道在七夕节这一天，湖北省襄阳市的一个商场中，出现了一个非常火爆的活动，这个活动的主要内容就是高空积攒非常多的气球，从高空将这些气球抛洒下来，应得许多男女老少疯抢，目击者称在这一活动中，大家都是争着抢气球，很多人在抢的时候都被击倒在地，是一个非常危险的活动。

就是这一活动引起了广大网友的热议，很多网友都表示不知道商家是怎么想出这一活动的，不但违反了防疫要求，还是一个危险系数比较高的活动。值得庆幸的就是这一活动中没有发生踩踏事件，虽然这是一个比较有意义的活动，大家在这一浪漫的节日里抢夺戒指。但是还是要注意疫情的把控，把游客们的生命安全放在第1位。

我认为这一活动会引起群众们的哄抢，首先第1个原因就是他在这一个节日中举办，很多前来逛商场的人都觉得非常有意义，而且在这一节日中出来逛商场的大部分都是情侣，很多情侣都希望在这一个节日中收到戒指，是一个非常浪漫的事情。其次，还有不少的单身男女，在这一天因为孤独寂寞前来逛商场，看到这个活动也会不由自主的想去凑热闹，因为他们也想要这枚戒指，戒指对于情侣们的意义是非常大的。

很多人都想依靠一个戒指来博得自己喜欢的女孩子开心，也有助于单身男女找到自己的爱情。虽然这个活动初衷是比较好的，就是想在这个节日中营造一个氛围，但是举办的方式还是有些问题的。首先就是疫情防控方面一下子聚集这么多人，很容易就会导致疫情的泛滥传播，其次就是人身安全方面考虑的还不够周到。

1、挑选戒指的最佳时间　挑选结婚戒指最好在结婚前三个月开始，留充足时间货比三家。　 2、选购克拉钻　选购克拉钻戒的话，尽可能的保证切工的标准，以获得最好的火彩、亮度和佩戴效果。 切工可分为EX、VG、G、F、P，占总价的20—35%，以30%计，3000元的钻石，基准切工价是900元。　颜色按D、E、F等依次排序，每个等级之相差10%。例如一颗3000元左右的VS白钻石，颜色在价格中占450元。同样是VS白钻石，J与H之间可相差20%，即可差价90元。　F色以上无色系列的钻石时需要特别关注荧光的参数。本身我们选择F色以上无色系列是就是中意钻石剔透的效果，而如果荧光达到中或强的时候，可能会对钻石的视觉效果略有影响 。　钻石净度可分为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3，净度的差价为10—15%，也就是与同等重量的1颗价值3000元的VS净度钻石相比，VVS净度的要高出300—450元。　 3、不同手型适合的戒托款式　手指比较纤细的朋友选购克拉钻戒的话，尽量不要挑选过于夸张繁复的款式，而扭臂形式的戒托，通过戒臂的曲线变化来达到修饰的效果。　胖手指的新娘避免纤细指环的设计，这样很容易把手指勒出两截肉肉。可以选择有一定宽度的戒指。　 4、修改戒指尺寸　在选购成品钻戒的时候一定要注意，很多时候成品钻戒选购时会遇到戒指满意但是手寸不合适的情况，这种情况下多数商家会安排镶嵌师来根据您的手指尺寸来修改。　由于钻戒戒托本身为浇注成型的，如果修改手寸范围过大会导致戒圈出现厚度不均匀或者形状不规则的问题，不管从美观还是安全角度来考虑都请避免对于戒指有2-3号以上的修改。　 5、钻石证书　购钻戒要认专业鉴定证书。一般由国家珠宝玉石质量监督检验中心出具，也有美国宝石学院(GIA)出具的最权威最顶级的鉴定。购买婚戒后多数商家都有保留证书，这个一定要保存好，以便有问题的时候前来维修保养。　不管在国内、香港或者国外购买钻石及钻石饰品，都尽可能选择GIA、AGS等广泛任何的鉴定机构出具的证书，同时注意在其主页验证防伪，如有钻石腰线编号的一定要核对编号确定是否与证书相符。　国内低于20分以下的钻石一般不配有监测证书，所以在购买时不要被商家自称的级别所蒙骗。　 6、关于4C标准重要性权衡　在鉴定的角度来看，颜色、净度和切工的重要程度是相同的。如果从佩戴角度的话，天然钻石从开采到切割、从镶嵌到佩戴的过程中，钻石本身我们唯一能够掌控的就是切工，其他颜色、净度等均为无法改变的内容，只有最佳切工的钻石才更能起到烘托与修饰的作用。　所谓4C，即钻石的重量，也就是克拉(Carat)、净度(Clarity)、色泽(Colour)和切工(Cut)。钻石的总价格中，重量占40—60%，净度占15—25%，颜色占15—20%，切工占20—35%。　重量是4C中的首要的因素，一克拉等于一百分，克拉重量越大的钻石越稀有，价格自然也是越高。　 7、关于戒托材质　婚戒的材质因各人喜好而异，黄金适合亚洲人蜜糖色肌肤，而铂金的纯净稀有则被广泛欢迎，玫瑰金因其柔和的色泽也成为近几年备受青睐材质。　PT为铂金，分PT900含90%的'铂金，PT950含95%的铂金，PT900硬度强，适合做镶嵌，PT950材质较软适合做素金类首饰。PT本身的白色金属光泽和钻石的金刚光泽有互补性，且就算表面有磨损也不会影响到钻石的颜色体现，所以在选择镶嵌时，PT也是一个很好的选择。　18K的硬度和延展度更好，熔点较低，可以更灵活地塑造不同形态及款式的钻饰，且因融合了25%的其他金属，使硬度大幅加强，不容易变形或刮伤。一般针对群镶款或工艺复杂的款式，用18K更好。　钻戒不用纯黄金镶嵌。24K的纯金非常柔软，钻石镶嵌在上面很容易脱落;而且以黄金衬底的钻石，很容易投射出泛黄的光泽，有损钻石的品质感。 戒壁要厚实，这样才不易变形，才不会导致钻石松动脱落。比如主钻30分，戒圈的用金量在3-4克之间。　 8、关于日常佩戴　如果日常佩戴较多或者家里有宝宝的情况下，建议选择水滴形或圆形的戒爪的款式，避免三角形、V形爪在佩戴时可能产生的刮擦的情况。　注意佩戴和摘取的时间，一般建议您在整理好着装之后最后佩戴首饰，同时也建议您在回家之后第一时间将首饰取下妥善保管，由于镶嵌的钻石饰品均为通过爪或钉的物理作用卡在镶口之中的，如果有磕碰导致戒爪变形或折断很有可能最终导致钻石的松动或脱落，甚至戒冠变形无法修复。　旅行途中、做家务、打麻将等情况下都是不建议佩戴的。 戒圈要选择没有凹槽设计的，这样洗手后的水不会久存于内，皮肤不会过敏 。　 9、关于钻石价格与品质　钻石的价格在流通环节中一般认为会有一个重量段位每增加50分价格会有更大幅度上扬的特征。　即50分的钻石价格会感觉比40分同品质贵比较多，或1克拉的钻石价格感觉会比90分同品质贵比较多。　 10、关于钻戒的效果　一般钻戒的效果可以分为两种，一种是通过戒托的戒爪、花边或小钻在主石周围形成花瓣或其他修饰的形状，形成视觉从主石向外延伸的效果，同时通过抛光或小钻的闪耀来接近主石的闪耀，最终使整个戒指有更加大的效果；　另外一种是通过戒臂在戒冠位置减收，配合简洁的圆爪或水滴爪，形成唯一的视觉中心，凸显戒指中钻石主石的本身。选爪镶钻戒更耀眼。无论是经典的四爪还是六爪镶嵌法，其实都是为了尽可能让主石被高高托起，使大量光线从各个方面进入钻石内部，使它看起来更大更耀目。　 11、想让钻石显得大　同等重量的钻石，选择台面(桌面)大的可以显得钻石更大，台面即指钻石表面的平面。 如果钻石不够大，可以缩小戒托部分，在视觉上让钻石最大化。但戒托越小，抓取钻石的部分越小，钻石越不稳固。　 12、购买钻戒最划算的时间　在圣诞节、情人节、春节等有大规模促销期间购买钻戒，那个时段商家多半会有较大力度的促销。　去买戒指的注意事项2　一、怎样选品牌　其实吧，无论是国际大牌，还是我们国内各个耳熟能详的钻石品牌，我们买钻戒的时候，真的没有分哪个品牌就一定最好或怎样。建议大家选自己最中意的款式，性价比最高的。　因为钻石本身其实是只看级别的，钻石鉴定，则由国际专业鉴定机构来鉴定，标准都是统一的。　有些单纯的喜欢某个品牌，还有一些选择裸钻定制，就根据自己的喜好和要求去选就OK了。　二、买的时候怎么看　钻戒要一远一近地去看。　从远处看，看款式，别人看你的钻戒也是看款式。你就离一米多远看下手上的效果。　手指纤长的随便挑，你高兴就好。如果手指稍微粗胖一点的，梨形或椭圆形更显手瘦长，手指短胖的girl建议你对方形钻石say no，实在喜欢也没办法。　近看，要去看工艺，看一下内侧镶嵌是不是够精细，包裹钻石的那几个爪头是不是圆润自然，还有就是，每一颗小钻有没有镶得特别扎实、平整，等等。　三、怎样避免钻戒跟预想的不一样　你去试的很多时候都是样品戒指，不！是！真！钻！毕竟那么多价值连城的真钻摆出来，啧啧啧，多危险～　如果你有相中的款式，根据自己的预算，还有在意的指标（关于指标，后面再给大家补补课），选定钻石后，就跟店员**姐们讲一下，看看店里有没有真钻给你看一下，那才是真正的效果！毕竟你试戴的只是款式～　如果没有你选的参数的钻石，你也可以去其他钻石品牌的卖家看一下，你选的那个指标的，到底有多闪（因为GIA证书标明的，全球品质都是统一的），然后你再到你钟爱的款式的那家订，就好啦。　这样就清楚地知道自己选的、要拿到手的钻石到底有多闪啦。　四、为什么买回去的钻戒不闪了　关于这个问题，沫沫先给大家普及个知识点：专业的钻石检测机构的地点，选择的是朝北的房间，就不向太阳的方向，开个小窗去鉴定钻石，但还必须要有正常的光线。　但是我们去店里购买，都有装修灯光，它会让钻石更bling bling~~~业内经常讲“灯下不观色”（哈哈哈，卖弄一下）。如果可以的话，建议大家在不是特别亮的地方仔细看下你要买的钻石究竟闪不闪。这能帮你避免你买回去的钻戒怎么看怎么都不闪，因为光线的差异摆在这。　五、买彩钻的时候要注意什么　买彩钻一定要注意！　除了各个大品牌，自己从私人途径购买彩钻的钻戒成品，比如说粉钻钻戒，一定要小心是不是底下镶嵌的时候白金垫上了玫瑰金。看着像粉钻，说的有多天花乱坠，你也要提防，而且有颜色在M色N色的钻石，去冒充黄钻的，当然，这种情况很少。　这里说一点，还有那些说什么南非真钻的，建议大家不要相信，有一种说法是行业不允许产地加在产品上，钻石不分产地，只分级别！记住了哈，就跟多少k的黄金似的，在哪买品质都一样。　六、为什么要买直营品牌　因为万一遇到少数缺乏管控的经销商或者是作坊，可能会出现清洗不干净、换钻啊这些问题。钻戒毕竟不是买完就完了，后期保养非常重要。　七、证书怎么看　最后，老生常谈的问题还是要给大家补补课，专业的指标大家还是要懂一些的。　钻石的4C：重量（Caratage）、净度（Clarity）、颜色（Color）和切工（Cut）。这个你买的时候店员**姐会给你对应着看的。　 1、切工　在4C里面，我跟大家最想要强调一点，也是最重要的，就是切工。因为钻石就是利用折射让它看起来更闪，钻石每个面之间的夹角很重要，切碎了就不闪了。　切工最好的就是Excellent（EX），但VeryGood（VG）以上的钻石就已经很不错了。下面的Fair（一般）、Poor（不良），不建议买。本来买钻石就是越闪越好，不闪要它干啥！　但是大家注意一点，只有圆形钻石才会标注切工，像心形、公主方形这些花式切工，在GIA上，是不标注切工的。　在这里提醒一下：如果有销售，对你说这个钻石切的有80多个面，懂一点的马上明白不可信！因为切的面越多，切掉的就少，保留的钻石就越多，说白了就是一种省料的切工，是不科学的。　 2、颜色　颜色级别划分从D到Z，D、E、F是无色级，G、H、I、J近无色级，建议大家不要考虑J以后的，会偏黄。J以上的颜色，在东方人手上比较显白。　 3、净度　不是土豪的话，净度也没必要非得买FL、IF这种罕见纯净，或者VVS1、VVS2这种极轻微瑕的，平时也不可能用倍数放大镜去看，可以买轻微瑕的VS1、VS2和微瑕的SI1。　 4、重量　当然重量决定了价值的高低，不过我建议大家量入为出，因为就钻石而言，无论大小，都是相对具有保值性。　最后，建议大家一定要给自己预留足够的时间，提前几个月买钻戒，慢慢选。