KTV怎么才能做好营销方案

麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。

原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。

传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。

会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理

优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。

单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。

消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

开场白：先生/**上午好！欢迎光临金六福国际珠宝店！

您好先生，您看有我什么能够帮助到您的地方吗？您是想给自己选呢，还是送人呢？

国庆节马上到了，我们店正在搞精品促销活动，您这边看看~您是需要黄金还是精品钻戒？（引导客户的思路，不能让客户自己挑选）

产品介绍

黄金-------介绍

钻石选定一个主推钻戒不要给客户太多的选择，最多介绍三款产品

这款是设计师精心设计的/客户买的最多的/优惠酬宾的款（找个借口包装产品），他的特点：。。。。。。您戴上之后

从切工做工等等上面入手。加上适当的小需求（专业创造价值）

客户体验

让他感触，-------我帮你戴上你看看效果好不好

介绍完之后不要着急问他买不买（提高客户感触度），让客户自己先感受，

让他看。（赞美，这一款很适合您的气质，跟您搭配上真的挺适合的）

戴的期间对比其他钻戒，有哪些优势，做工、优惠方面入手。

异议（关键部分）

然后看完估计客户有问题就要问到你了（有），这个时候就要开始解决客户的异议了！（认真、真诚、微笑）

异议处理方面要有主导性，不能让客户把你带领走，首先认可客户，

例如：这个怎么这么贵啊

答：对的，看的出您眼光非常独特啊，一眼就选定咱们店最精美的钻石，您看看其他款，价钱相对比便宜一些，但是从设计的理念上来说，没有这款更精美，从切工上来说，这款也就更精细。本店对比完对比别的店的，这一款如果相同做工的，在市面上购买的话可能这个价位是拿不到的，马上国庆节就到了，本店正在搞促销，现在价位上都有下调。现在给您爱人入手也是非常划算的。（异议处理完要及时促成）

如果资金上面不是什么问题的话，就把它给您爱人带回家吧，带给您爱人，带回去的不仅仅是一个钻戒，更多的一份惊喜，一份浪漫。

和我老婆商量商量：

答：看的出来您非常爱您的爱人啊，在家里的财务上面是您爱人掌控着吗？（微笑，不能让客户感觉出有种看不起的感觉）您和您爱人相处这么久了，您爱人喜欢什么样的款式您肯定也是了如执掌么，可能您和您爱人商量完您爱人会不同意购买，因为觉得有点浪费钱，还不如买点实质性质的东西，但是

KTV场所可以开展以下活动来吸引客人：1 促销活动：比如打折、买一送一等，可以吸引客人前来消费。2 比赛活动：比如唱歌比赛、猜歌曲等，可以增加互动性，让顾客感到性和参与性。3 主题派对：比如情人节派对、万圣节派对等，可以根据节日开展相应主题派对，吸引到热爱社交和参与活动的顾客。4 名人见面会：可以邀请一些新歌手、演员等名人来到KTV场所与顾客互动，增加人气。5 生日派对：可以为客人提供免费包房、蛋糕等生日福利，让客人感受到场所对他们的关爱和重视。6 私人定制：可以根据客人需求，提供一些私人定制的KTV活动，如公司年会、家庭聚会等。 这些活动可以为KTV场所带来更多的客流量、消费额和口碑。

1、k出你的个性，t出你的未来，v出你的魅力。

2、触碰你的灵魂，释放你的热情，这一刻，唱所欲为，不嗨不归。今天，你嗨了么？bingo量贩，给你最热的。

3、专业音响，时尚空间，唱出我的好声音。

4、唱出美如画，唱响全天下；激情大舞台，快乐真无价！

5、那些年，我们一起唱过的流行歌曲。

6、下班不见不散，尽在bingo时尚量贩ktv。

7、在这里，你可以唱得更好！

8、无聊，寂寞，来bingo时尚量贩ktv，嗨走你的无聊，嗨走你的寂寞。

9、对，就在bingo时尚ktv，唱响那些年我们共同的追求。

确认定位、品牌推广等营销方法。

1、珠宝的销售定位一般针对高端市场，营销重点是通过高价值定位和品牌价值的提升来促进产品销售。咖啡产品定位主要分为高端咖啡和民用咖啡，针对不同的消费人群。

2、珠宝品牌推广的手段包括广告、名人代言、社交媒体宣传、赞助活动等。咖啡品牌推广的手段包括门店宣传、媒体宣传、赞助活动、合作品牌等。

营销是产品销售的关键环节，营销策略需要根据市场需求和消费人群进行调整和改进，以实现最大化的产品市场价值。

人群目标：新结婚客户群体。

合作目的：增加新结婚群体的客流量，提高品牌知名度。

合作方法：品牌联合促销活动，双方提供自己拥有的一些资源结合起来同时暴露给顾客，寻找

两者之间的契合点，很简单的结婚要有婚戒，还要有婚纱照，可以在线上的活动中以捆绑的形式进行促销，也可以在线下通过对方传达自身的品牌形象和优惠条件。

一、珠宝店和影楼合作的优势

钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道整合营销，好处有：

来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费；

通过与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动；

影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。

在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势：

身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的；

眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品；

捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售；

气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者；

场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费；

管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。

从大的层面说，主要是要做好品牌的店面包装。

而要做好店面的包装就要从以下几点入手：

1、整体的店面空间布局，主要是营造一个舒适的销售空间；

2、科学的动线布局，提高顾客的流动率、提留率以及产品的曝光率；

3、视觉焦点设计，吸引顾客的眼球，宣传特色产品，提高下单几率；