静静师傅您好:以下是我这次学习回来对整个卖场的问题梳理，对此我总结了以下六点 ；
一、流水台、VP、PP和IP没有关联性，忽略了贯穿它们的点
二、湿巾中岛货品及POP基础陈列标准做的不到位
四、婴童和预产区域中岛的货品得需要重新梳理做调整
五，成人服装中岛上层没有加层板做货品展示
六，成人床品上层画面不足以体现家居床品的氛围
针对以上问题点我做了以下调整:
以上三张图的问题点:流水台，PP，IP，陈列时忽略了它们之间的共同点，色系的陈列上没有贯穿的点。
调整人:聂红霞
辅助人:孙莹，苗苗
人员分工，孙莹负责区分五折，六折货品，苗苗负责补货熨烫，我负责调整模特和正挂的搭配
整改后的三张可以找到他们的共同点及贯穿的色系——豆沙粉，整体看上去更协调且美观
问题点:1上层顾客体验区棉签没有及时清理，做了IP货品的存储。
2棉签没有用U型槽亚克力陈列。
3 货品没有纵向陈列。
4折扣商品没有陈列在黄金区域，而且在一个陈列面不是所有货品都参加活动的时候，没有陈列小的折扣POP做指引，容易引起客诉。
调整人:聂红霞
辅助人:孙莹，刘楠，小磊等（三名新员工）
首先我根据销售情况对棉签和湿巾做了梳理，然后对人员进行了分工:小磊去库房指定位置拿U型槽，孙莹来核对商品库存，刘楠找湿巾的卖点POP。都到位了之后，我开始做调整；在调整过程中，我会和她们说一些陈列的基础标准:比如陈列要做的卫生工作、U型槽的使用、常规品的纵向陈列以及POP的摆放等等（说到这我要反思下我自己，最近由于新员工比较多，我没有及时的做到带教新员工普及陈列知识，这是我的工作失职，后期我会定期培训新的陈列标准）
整改后所有问题点都已得到改善，整体看上去也整齐啦不少
问题点:上层需加层板做展示，整天看着特单调
整改人:聂红霞
辅助人:小磊，孙莹
分工:我负责调整整个中岛的层板格局；
秋衣裤区域我负责把正挂和上层展示款确定，小磊负责上层的出样，价签，下层的补货及熨烫；
另一侧女外出同样也是由我确定模特的穿着，和叠件的款式，孙莹负责叠装和价签
整改措施:成人女外出一侧我加了两个模特做的成套展示，更生动形象的展示出啦衣服的款式，更能促进顾客的试穿欲和购买欲。
问题点:1，成人四件套没有和棉被芯没有展示出来 2，上层情景没有体现家居氛围 3，看了下数据，出清的夹棉家居服买的相对来说不是很好，确占一个很好的黄金位置，于是做了以下调整:
整改人:聂红霞
辅助人:璐璐，店长
璐姐熨烫，店长找道具，我负责做情景展示
调整后整体看上去更有家居床品的氛围，希望销售也会变得越来越好！
整改前照片忘记拍啦，下次注意； 问题点:包装的杂乱，不统一，售卖时不好算价签，无法打价签，影响店铺形象
整改人:苗苗，孙莹，璐璐，刘楠 共计两个班次完成 我辅助，把样子装好共三两个规格，方便卖货，也好打价签，更加美观些
由于时间原因，开始集中精力调整出清背柜，婴童和预产区域中岛没有整改完，安排在了下周计划里，到时候再具体阐述。
以上还请师傅辛苦指导下！在这里谢谢师傅您啦！
下面我们来一起看看商品陈列的四到。
—到让人看得到
既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们的产品所吸引。
因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态充分利用生动化的物料终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、重点照明、产品_低陈列，保证产品陈列的立体化效果等，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意在我们的店里多停留一段时间，当然这也大大提_了我们促成交易的概率。
二到让人找得到
消费者来到我们店里，被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品。首先，一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何陈列的空位即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象出现；其次，为了更好地让消费者找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，如分不同的使用环境陈列客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等、分不同的系列陈列古典、现代、欧式、田园等、分不同的色系陈列蓝色、橙色、红色、银白色等、分不同的位置陈列天花、墙面、中岛、展柜等，这些方式都可以帮助消费者快速而有效地找到产品。
三到让人拿得到
消费者购物除了要看得到产品以外，还需要伸手就可以拿到注意三个重点位置的产品陈列与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰同水平线，这些都是方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，如当你打开一盏灯给消费者看表面感受和消费者自己打开一盏灯亲身体会的感觉是完全不同的。
所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己能拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切。
四到让人比得到
通常的销售过程中，消费者往往会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。
如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，产品的品质、价格自然一比便知，这样做既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品有了更清楚的认识。
据统计70%的消费者逛商店不知道买什么，随机购买者占多数，一般平均逗留时间在15分钟，75%的人是在5秒内决定是否购买。在如此短的时间内要吸引客户的目光，除了商品本身之外，就是商品陈列。如元祖蛋糕店，在窗明几净的橱柜里，摆放着各式各样的蛋糕，透过玻璃看过去，蛋糕颜色漂亮，制作精良，显得十分诱人。
产生这种效果，除本身的品质外，很大一部分来自人工营造——在柜子上方有一排彩色射灯，灯光直射柜内食品，每个食物下面都垫着一个白色的圆形小垫儿，这一切配之以柜子洁白的大背景，使得柜内蛋糕格外诱人。
可以做成模特加侧挂或模特加流水台。
每个服装店都会有一个中岛，但是他们对于中岛的认识还流于表面，因而不知道原来把中岛陈列做好对业绩的提高有多重要。
中岛要设计在相当显眼的地方。门店不管大小，都要设立一个中岛区域，这个重点区域可以做多种陈列。很多人会陈列断码款、滞销款、过季款、打折款等，起到填充空白或者储存的作用，属于满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。
化妆品柜台顾名思义就是来摆放化妆品的，至于化妆品是否能够吸引消费者来购买，一方面要看化妆品柜台设计外型和展示效果，另一方面是看化妆品本身。不过，单靠这两个方面，化妆品可以卖个好销量，但是，也许你不知道，要让你的化妆品店铺每天都会有特别旺的生意，与化妆品柜台的摆放的方位有很大的关系，摆放不当就会影响店铺的整体视觉效果，就会减弱吸引消费者眼球的作用，对生意就会造成一些的影响。那我们应该如何来摆放化妆品柜台才合适呢？下面笔者告诉你注意几下以点就搞定了：1、摆放化妆品盒子的位置要远离窗户，原因有两个：一是由于电视机的荧光屏被光线照射时，会产生反光的效果，令人欣赏电视节目时眼睛不舒服。二来靠近窗户会沾染尘埃，下雨时，雨水更可能溅到器材，影响其操作，甚至发生漏电的现象。2、很多时候，一到节假日，商家就会搞一些化妆品的促销活动来吸引消费者购买，而为了让一些促销更方便的让消费者看到，需要将化妆品展柜摆放到门口或门外，这时候，太阳光线就会直接照射着化妆品展柜，而化妆品展柜如果在烈日下照射的时间过长就会容易造成表面涂料褪色和涂料容易脱落等伤害，这样就影响展示柜的展示效果。所以，在摆放时要注意这点。3、化妆品展柜最好是摆放在店铺的中间，不要摆放在左侧，也不要摆放在右侧，为什么呢？这是由于消费者一旦路过店面时第一眼看进来如果是从北向南走过来的话就会看到左侧，但从南走到北的人却看不到或看到的视觉很差， 相反道理是一样的，因此，将化妆品柜台摆放在中间位置，正好对着门正中央，无论是哪个方向的消费者将眼球看到店面时都会全面的看到柜台里面所陈列的化妆品，在营销的角度来说，这是吸引消费者最合适的摆放方位，也是达到最好的视觉效果。所以，对于化妆品柜台在专卖店面所摆放的学问还是很讲究的，要让店面整体效果达到最好，就要懂得用最合适的方位来摆放化妆品展柜，不但可以吸引更多的消费者来带旺生意量，也能够提高在消费者心目当中的形象和知名度。
一、在店铺里面化妆品展柜不宜摆放到右边，但也不适宜摆放到左边，就是将化妆品展柜摆放到与正门中央相对的一个位置，这样当顾客走过时，都会看时间就看到摆放到化妆品展柜上面的产品，给顾客留下一个良好的印象和提高吸引顾客眼球的效果，这样可以促进提高顾客成交的概率。
二、一般镜子跟床相对面是不合适的，毕竟镜子会反射出其它的事物，特别在晚上，人处天模模糊糊的精神状态时，如果看到可能会受到惊吓，就是将化妆品展柜摆放到不要跟镜子相对面的一个位置就行了。
三、化妆品展柜摆放时，也要考虑到空间和通道的一个关键问题，一般如果店铺空间比较空旷的，可以将化妆品展柜摆出向门外的方向一些，并且在店员走进走出的通道的宽度做大些，这样可以同时容纳两个以上的店员同时进出，摆出门外的方向一些也是为了考虑让顾客看到也比较清楚看到产品，如果店铺空间比较窄小的话，就将化妆品展柜往里面靠些，进出通道的宽度也量好只允许一个人进出就行了，这样由于店铺空间小，自然在顾客将眼球看到店铺里面的化妆品展柜时也比较清楚的看到上面的所摆放的产品。
四、猛烈的阳光会令化妆品展柜表面褪色，直接影响展柜的耐用性，所以无论其采用哪种质料制造，都不能长期摆放在窗户旁边，尤其房间朝向西面的就更要避免。
一个完整的店铺陈列是由哪些部分组成的？
橱窗陈列 卖场陈列
一个优秀的陈列师必然是以各类数据的分析为基础，根据店铺分区，具体详尽的规划好每一个货场区域、橱窗的色彩、风格、陈列方式，所穿LOOK等！
在动手更换货场前，你还得先问问自己真的知道什么是陈列空间吗？
什么叫空间？
空间，由长度、宽度、高度大小组成表现！
什么是店铺空间？
指店铺的整体功能分区：主通道、通道、橱窗、货品展示区、中岛区域、配饰展示区域、顾客休息区、试衣间、收银台、库房等！
什么叫卖场陈列空间
在店铺内， 适合进行陈列的长度、宽度、高度！
合理利用,改善陈列空间，可大大增加陈列的多变性，总能做出不一样的陈列。可将你认为无法展出的货品展示出来以及可以在货量少的时候，使陈列空间“看起来”饱满！懂得给店铺空间，给每个小陈列空间透气，留白。
在改造陈列空间之前，有经验的陈列师必然知道店铺平面图的重要性！每一位陈列师在接手新店时，都应该第一时间取得该店的平面图。
（▲该图是一套店铺的完整空间设计方案，已经按照最合理的空间布局，动线将家具等安排在相应位置。各个空间家居的尺寸也都明确标注！）
紧接着就是店铺分区，重点区域重点通道的规划！
请大家先考虑以下几个问题：
A:你的店铺有几个入口？
B:你的店铺主通道在哪里？
C:店铺中的橱窗、试衣间在什么位置？
以上三点可以帮助你分区，清晰重点通道区域。判断客人在你店中行走规律！
其他重点关注区域
试衣间区域：顾客在试穿过程中，会经常看到的区域
款台：结账时会有驻足停留时间，不少顾客会下意识翻动临近区域的货品
休息区：顾客休息停留时，会一直出现在他们眼前的区域
当然，不同类型的店铺在空间陈列上也必然不同，比如奢侈品和快消品！
品牌性质不同 →家具不同 →承货量不同 →空间利用不同
奢侈品店铺大，空间感强更注重顾客的购物体验空间，陈列空间通常在店铺设计之初已经确定好固定位置。墙面配合理数量陈列空间。控制货量。配有展桌，展柜，模特中岛展示。店铺所有空间都相互联系却不相互打扰。
快销对店铺空间，陈列空间的利用更多，更饱和。墙面家具以及中岛展架、展桌等都可移动，以适应不同情况下的货量及陈列需求。
划分好卖场空间，还要设置出合理的动线规划！
1指引顾客要去的方向以及我们想要他们看到的内容。
2 脉络清晰、宽度适宜人流畅通，店铺呈现流动状态。
3 保证回路，避免出现死角，让顾客来回走“冤枉路”造成烦躁感。
4 与功能区顺畅连接。
5 与出入口顺畅链接，并不影响消防通道。
尽可能多的经过更多区域，看到更多产品，“井”字形、“回”字形、圆弧形的动线设计可以让产品的展示面积曝光率增加！
动线规划禁忌
1 误导绕晕顾客要去的方向！
2脉络混乱，横生枝节，通道宽度甚至不允许一个成年人正常通过！
3 只能向前不能回头！
4不能合理有效连接功能区，过多遮挡或“弯路”！
5阻挡消防通道，顾客找不到出入口！
当然，整体的陈列规划还要考虑到橱窗、色彩、节日、活动、品牌定位等等！如果放开了讲，足够出一本书了~但不要紧，在中赫时尚，诸位在行业内深耕数年的老师们会跟你彻彻底底的讲明白，从此升职加薪不是梦，每季新款全都有！
干货！化妆品店怎么开
引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。
应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。
· 1、黄金位置要留给应季产品
化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。
案例1：八田日湘府店
八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。
据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。
案例2：亿莎连锁锦州影都店
5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。
案例3：惠之林依仁店
在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。
此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。
值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。
· 2、收银台是连带的好机会
作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。
无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。
案例1：佳佳白玉兰店
在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。
案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店
娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。
案例3：亿莎连锁锦州影都店
在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。
店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。
案例4：惠之林依仁店
除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。
案例5：非泊峨边店
非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。
· 3、体验区旁边放什么卖最多
除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。
案例：美林美妆淮河路步行街形象店
美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。
· 4、你的店有“10元区”吗
想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。
案例1：美林美妆
以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。
此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。
据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。
案例2：亿莎连锁锦州影都店
在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。
· 5、你会用标签吗
如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。
案例1：非泊峨边店
在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。
除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。
尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。
案例2：八田日湘府店
在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。
· 6、做出自己的特色
最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：
案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店
在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。
案例2：彩莎
不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。
在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。
案例3：佳佳白玉兰店
临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。
在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。
案例4：八田日湘府店
八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。
据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。
;面对服装市场竞争的白热化，服装产品品质的差异化在缩小，店铺服务也是齐头并进，对一个服装店铺来说要提高竞争力最直观要做的就是经常变化产品展示情况，及时合理的为服装创造展示的舞台，更好的向消费者展示的店铺产品的形象和卖点，做陈列不是盲目的，更不是为了好看，陈列是为了更好的塑造品牌形象，促进店铺销售业绩提升的，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求我们做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的滞销款、畅销款、跑量款等，及时且有力度的去展演我们的服装产品，让消费者更好的感受卖场氛围，更有效的提升店铺的销售业绩
主要有以下几种情况:1、新店的开业2、天气的突然变化3、替换断码的畅销货4、新货到铺5、季节的转换6、店铺的业绩下滑7、大型的促销或推广8、根据后期的数据进行二次维护调整陈列面对以上情况的时候我们要做陈列，需要结合我们日常店铺所做的销售日志、报表或者电脑系统的报表来做详细的数据分析，要考虑到最近店铺货品的进销存、货品的颜色、款式和卖点等属性，还有店铺的可陈列的最大和最小的SKU容量，店铺的陈列道具等情况，都需要我们做系统的数据分析，通过数据分析才可以更好知道我们将陈列空间的规划和货品展示结合的是否合理完美，通过在陈列展示方面的修正，才可以使店铺展示空间得到最大化的利用，促进店铺销售额最大化
对于店铺来说，如何利用这些我们平常做的日销售报表、月销售报表来做陈列，这是我们陈列前所要研究清楚的，我们在店铺陈列前要做的数据分析如下：1、新品上市的市场分析店铺所在对于一家新开店也要做数据上的调查：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析
店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，那我们这里只是对人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式进行调查，当然是需要较长的时间了，调查完后就货品、陈列就更有目的性
新品上市的市场分析，看下一张小表格：新品上市市场销售分析大类货号款式颜色搭配面料价格通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列
不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库
2、店铺的平效和立效的计算平效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/陈列面积
我们在计算平效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩
通过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售最好，哪面服装墙销售最好，这在我们做陈列时就会有很大的帮助，还可以让我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列强销售不好，吸引力不够，这样去发现一些陈列区位和陈列面积有做的不好的地方，我们就可以通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面
3顾客的进店率和橱窗陈列的分析每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记，如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期，顾客在高峰时候进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗，吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会多
4、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示，5、店铺陈列格局设计和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量分析在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置
6、按货品内容的分区和陈列面积的分析主推款辅助款促销款A60%30%10%B50%30%20%通过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理的分配货品，将货品主次找出来，在陈列时候有重点的陈列
分区明晰合理，也更方便顾客选购
7、店铺内主次货品6：3：1公式的陈列运用店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现
一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上
9、销售的款式风格与陈列的主推状况店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感
10、销售的尺码比与库存的安全线对比分析
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