如何讨价还价

目录部分1：做足功课1、了解哪一种情况适合讨价还价。2、了解当地人付的价格。3、确定你认为该商品值得的价格。4、手握现金。部分2：应对讨价还价1、如果对你而言，商品的价值比你付的价格更高，那么你付的价格是否比本地人多就不再重要。2、不要表现出你很喜爱所看中的物品，或特别热切想得到它。3、从低于标价或首次报价25%至30%的价格开始议价。4、让朋友或伴侣配合你。5、不要害怕放弃某件商品（即使你很喜欢它）。6、做好必须花长时间讨价还价的准备。7、当卖家宣布他可以接受的最终价格时，不要上钩。8、当小贩给出你满意的价格时，就可停止议价。讨价还价是个古老的传统，通过讨论的方式商议价格。在世界各地许多市集里，小贩为了从销售物品中获利而进行议价。若你想得到所出售的物品，那就必须更明确地了解如何像个议价高手一样讨价还价。

部分1：做足功课

1、了解哪一种情况适合讨价还价。并非所有情况均可议价。摩洛哥的集市或许是讨价还价的好地方，但伦敦的哈罗德百货就可能不适合这么做。讨价还价在某些地方可被接受，但在另一些地方则不符合购物礼仪。若你想知道是否可以讨价还价，可不经意地说"这个价格对我来说稍微有些贵"之类的话。若店主提出还价，这表示他愿意给予议价的机会。在这种情况下，你可尽量砍价。若他不肯让步，该地方或许并不能议价。

2、了解当地人付的价格。在大部分可普遍讨价还价的地方，标价存在双重标准。本地人付的价格通常比游客少得多。即使你发现本地人仅付60新索尔购买羊驼毛围巾，游客却需付100新索尔，你也不要期望自己能砍价至60新索尔。如果你擅长议价，或许能减至相当接近的价格，但许多小贩原则上不会以本地价格售卖东西给游客。

3、确定你认为该商品值得的价格。此为经过考验的可靠购物法则，适用于一般购物，尤其是讨价还价。许多议价者认为如果他们能把价格减半，就已经非常划算。但很多小贩早就预测到这种情形，而事先把价格提高三倍。这意味着若你以半价购买，按严格意义而言，这是不划算的交易。如果你知道该商品对你而言值多少钱，只要你满意所付的价格，那幺小贩如何标价就不再重要。

4、手握现金。在许多可普遍议价的地方，现金就是王道。小贩可能不会接受信用卡，或是不满意信用卡付账。比起选择信用卡，手持现金有两个好处：由于你受限于手头上的现金，因此不会忍不住把钱挥霍在某商品上。事先制定预算，就能保证你遵循预算。

展示手头上的现金，大声说出："这是我所有的现钱。"此伎俩通常能凑效。小贩会急不可待地抓住现金，以作为商品的交换。

部分2：应对讨价还价

1、如果对你而言，商品的价值比你付的价格更高，那么你付的价格是否比本地人多就不再重要。从本质上来说，只要你的钱花得值得就可以了。若你认为该商品有价值，但小贩拒绝降低价格，你应能轻易放弃交易。

2、不要表现出你很喜爱所看中的物品，或特别热切想得到它。人们常犯的其中一个最大错误就是流露出自己对商品的喜爱。一旦小贩知道你喜欢某件物品，他就在议价中占上风。另一方面，若他相信你对该物品犹豫不决，占上风的就是你，因为你随时可以放弃，或至少假装放弃。

3、从低于标价或首次报价25%至30%的价格开始议价。一个好的议价准则是把小贩的首次报价减去四分之一，然后从这个价格开始讨价还价。直接把首次报价减半可能会冒犯小贩，而只减去10%则不太可能获得划算的交易。

4、让朋友或伴侣配合你。此伎俩或许比你想象得更能有效传达出你的信息：生活中的不少事情比买划算的东西更重要。以下为你该做的事：让朋友陪着你讨价还价。如果他们假装感到无聊、担心你花太多钱或是赶着赴约，小贩会直接切入重点，给你接近最低或最低的报价。

5、不要害怕放弃某件商品（即使你很喜欢它）。装作准备离开或许能让你获得最低价格，或接近最低价格。一旦你离开，小贩会失去销售机会。全世界的人都不喜欢失去销售机会。他们应会提供你他们可接受的最低价之一。

6、做好必须花长时间讨价还价的准备。花数小时讨价还价并非前所未闻的事。允许讨价还价的小贩会拉长此过程，因为他们了解许多人耐心不足，为了方便获取商品及完成交易，而愿意付更多的钱。小贩在议价的过程中会装作难为情、失望及受侮辱，利用这些情绪结束讨价还价。不要害怕，他们不会咬人。若你能沉住气，应能获得接近你想要的价格。议价过程可能看起来是这样的：卖家："**，这件商品50元。"

买家："我付你20元。"

卖家："45元怎么样？"

买家："20元吧？"

卖家："好吧，我勉强可以接受35元。"

买家："我可以接受25元。"

卖家："30元？"

买家:："25元。"

卖家："我收你27元。"

买家："我付你26元。"

卖家："27元是我可以接受的最终价钱，不能再低了。"

买家："26元是我可以接受的最终价格。"

卖家："2650元呢？"

买家："26元。"

卖家："好吧，**，那就算你26元。"

7、当卖家宣布他可以接受的最终价格时，不要上钩。这通常不是最终报价。他们只是在试图说服你这是他们可以接受的最低价。告诉小贩你的最后开价（应比小贩的最终报价少1到10元），然后在该价格上努力达成共识。如果无法取得你要的价格，那就放弃。他会把你喊回来，给予你很优惠的交易。毕竟对他而言，虽然50元比26元好，但26元比0元更好。

8、当小贩给出你满意的价格时，就可停止议价。不要再要求降价，否则你会破坏了整宗交易。拿着你购买的商品离开。满足于你的新收获，并认识到自己讨价还价的技巧不亚于任何人。

小提示不要降低你一开始提出的价格。确保你的起始价是该物品的最低合理价。慢慢提高价钱以符合卖家要求。

把起始价减至稍微低于原价的一半。

礼貌及理智地对待卖家，否则你可能完全得不到该商品。

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前言：买卖交易中，讨价还价实属正常不过的事情，可是古往今来要想知道一件翡翠玉石的价格并不是一件轻松的事情。大家或许有过类似经历：刷朋友圈，被几张翡翠饰品的吸引住了，产生了购买欲望或者纯属出于好奇，打算瞄一下商家的标价，霎时，兴致全无，因为根本找不着标价，反倒找着了“学历”，类似“大三、中四、小五”。

当然这是一个玩笑话，大部分人都理能解那些所谓的“学历”其实就是翡翠商家的标价信息，只是让大家五味杂陈的是，既然商家已经在朋友圈公开兜售，为何还要遮遮掩掩，落落大方地明码实价不可以吗？！其实，翡翠商家这种“故弄玄虚”的行为也是由来已久，今天笔者就跟大家一起窥探一下翡翠玉石交易里“不能说的秘密”以及见证它的心路历程！

“不能说的秘密”——“袖口捏价”

《徐霞客游记》中有一段关于古时翡翠交易场景的描述，话说作者徐霞客当年游历云南，路经腾冲，虽然对当地玉石市场的盛状早有耳闻，但是能够身临现场还是头一回。徐霞客好不容易挤进了一个摊位，看到一位兄台拿起摊档的一条手镯端详了一番，接着把一只手伸进摊主的袖口内，就这样，光天化日，两个大老爷们在大庭广众下，肆无忌惮地在“摸小手”。期间，只看到两个人的袖子有轻微的晃动，却不见二人有任何的交谈。片刻之后，二人的手松开，摊主说：“成交！”这一系列充满“暧昧”的行为让徐霞客大开眼界，感叹玉石交易的“暗语”。

一直以来，类似翡翠玉石或者古董字画这一类的商品交易过程中，卖家怕旁人耳语影响买家还价，买家怕隔墙有耳泄露商机，因此讲究一对一讲价。当时人们的衣袖宽大，借鉴古代秦晋商人发明的手指速算方法“袖里吞金”，开发出一套讲价手语——“袖口捏价”，买家将手伸入卖家袖里，由卖家出价买家主还价，若双方满意则握手言欢，如双方差价悬殊，则说句客套话，下次再来。

当时人们还赋予了这种别开生面的讲价方式一个更富传奇色彩的名字：“袖里乾坤”，正所谓：

袖里吞金妙如仙，灵指一动数目全。

无价之宝学到手，不遇知音不与传。

这种充满“暧昧”的讲价方式，让买卖双方既不会受到围观群众的影响，又能够节约交易时间，避免了双方心口不一，于是便逐渐成了翡翠玉石市场的行规，翡翠玉石的价格也就顺理成章的成为了一个“不能说的秘密”，继而一直延续下来。

“不可言传，但可意会”——“一字千金”

到了近代，“袖里乾坤”这种方式带给人们的不再是便利，因为人们的衣袖不再像以往那么宽大，并不足以藏下两只成年人的手掌，更何况如今交易市场上不再是千篇一律的男性，毕竟男女授受不亲，“袖里乾坤”这种摸手指头的方式明显已经不合时宜。

“关掉一扇门，就会打开一扇窗”这是大自然的规律，随着计算器在生活中的广泛应用，翡翠玉石的讲价也变得简单起来。如今大家到各大翡翠玉石的批发市场里转圈，不难发现买卖双方讨价还价过程依旧是不用口只用手，只是不需要复杂的手语，也不需要光天化日下摸手指头，而是只需要在计算器上动动手指头。要是头一回目睹这种讲价方式的朋友心里一定会很诧异：怎么按来按去都是一位数、两位数，翡翠哪有这么便宜？绝大部分的翡翠价格并不在百数以内，当然大家看到的也不是假的翡翠交易，只是由于计算器在这个交易过程中可谓是“一字千金”，双方输入的确实只是一位数或者两位数，但是约定俗成的行规是以“万”为单位。

这种讲价方式，买卖双方依旧言简意赅，计算器就这样你来我往，把一笔交易促成了，过程中翡翠玉石的价格“不可言传，但可意会”。

“公开的秘密”——“明码估价”

电商时代的降临，翡翠玉石也得以从藏品市场进入到饰品市场，价格也不能够再像以往那样东遮西掩，如此一来，翡翠玉石的价格就瞬间成了一个“公开的秘密”。“公开的秘密”并不意味着是明码实价，就如同开篇提到的情景一样，大家看到翡翠玉石微商的商品价格信息就如同描述学历一样，”大三、中四、小五”等等。

按常理说，商品的价格应该是能够准确到某一个数字，精确在坐标图上的一个点，反观翡翠玉石的价格对应到坐标图上却是一条线，意味着这是一个区间，那就好比，你去体检，别人问你几岁，你跟他说青年，仿佛欠揍找抽，这种方式行内人也只能自嘲为“明码估价”。

既然是公开的秘密，为什么不能明码实价？说起来行家们也是一言难尽，家家有本难念的经，素来“黄金有价玉无价”，翡翠玉石由于自身的特殊，到目前为止行内都还没能够摸索出一个获得众人首肯的分级标准，翡翠玉石的定价自然而然也就没有办法做到百分之一百的客观。无论是卖玉的还是玩玉的，都会凭借过往经验堆砌出属于自己的“价格标准”，也意味着在这个层面上谁都无法成为“一言堂”，商家们为了避免“顺得哥情失嫂意”，只好在标价上“偷工减料”明码“估”价，只给出一个包容性很大的价格区间。

“喜欢就是价”

翡翠交易暗语和行规还有许多，笔者只是以小见大，粗浅地描述了行业里讲价方式的发展，直面见证了翡翠玉石价格从最初“不能说的秘密”，到曾经“不可言传，但可意会”，再到如今“公开的秘密”这段心路历程，从而也侧面反映出翡翠玉石这个“夕阳”行业也正在与时俱进的征途上。

最后要说的是，玩玉是一种收藏，佩玉是一种时尚，皆不是生活必需品，无论是藏品市场还是饰品市场上，翡翠玉石都没有绝对的刚需，玩玉和佩玉完全出于个人爱好，喜好不同，对它的价值认同也是不同的，这正所谓“喜欢就是价”。

1、观察翡翠手镯是否有裂、石纹等毛病，可以按此论价，决定是否购买。

2、翡翠是天然矿物宝石，除了会有裂、纹外，还会有黑点、黄斑、白色石花、棉等，这些对翡翠手镯的品相、价格都有一定的影响，注意找到相应的毛病，综合判别该毛病对翡翠手镯价格的影响程度。

3、灯下不看色，是行内通行的做法，特别是在珠宝店，灯光都是偏色的，灯光下看色，都会看走眼，正确的做法:拿到自然光下观看颜色，才是最真实的颜色，且不要在阳光直射的条件下看色，阳光太强，也会影响颜色的浓淡。如果在自然光下发现颜色不正不浓不匀，可以按此论价，决定是否购买。