翡翠的销售话术翡翠手镯怎么讲

商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位。到高价位陈列。

卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

销售翡翠原石话术如下：您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

介绍翡翠手镯可以先从它的种水、色彩、格式这三个方面介绍。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。

从古至今，女孩子们大都偏爱手镯，然而，就目前的翡翠市面上的各种各式的翡翠手镯，总会让广大女性朋友们挑花了眼。那么，挑选翡翠手镯有何讲究呢？下面啊，小编给各位女性同胞们总结了4个超简单的而且超实用的口诀，可以让你瞬间知道如何去挑选优质的翡翠手镯。

1、做工精细无瑕疵。别看翡翠手镯就是一只镯子那么简单，其实翡翠手镯内有乾坤。单从翡翠手镯的镯型来说，常见的有圆镯，贵妃镯，平安镯等。如果你觉得它们只是款式不同，那就大错特错了。不同的翡翠款式用料不能，相同等级的圆镯翡翠比贵妃镯翡翠的用料要多，价格也会高一些。还有翡翠的形状是否端庄，粗细是否均匀，表面是否光滑。这些都会影响翡翠手镯的价格。

2、检查纹裂要仔细。一块翡翠毛料开出啦，首先要想到的就是如何用这块毛料出一只优质的翡翠手镯，所以在出翡翠手镯的时候都会尽可能地避开裂纹，如果裂纹无法避开，也就没有办法出一只优质的翡翠，只能选择出一些饰品小挂件。所以这也是翡翠手镯价格贵的原因。由于翡翠是天然形成的，所以裂纹是无法避免的。因此在挑翡翠手镯时最重要的是观察手镯是否有裂纹，方法很简单，用强光灯打灯看效果，如果可以看到裂纹那么这支翡翠的价格是会大打折扣的。

3、圈口尺寸要合适。翡翠手镯不想金银饰品一样，尺寸不合适还可以微调。在小璋看来，翡翠手镯更像是鞋子，虽然翡翠手镯是戴在手上的，鞋子是穿在脚上的。正如买鞋子一样，不论是穿小鞋还是穿大鞋，穿着肯定都是不舒服的。翡翠手镯也一样，圈口太小，会影响血液循环，圈口太大会影响自己的日常生活。不论怎么挑翡翠手镯，一定要选择一款尺寸适合自己的。

4、有色有种才最好，不光是挑选翡翠手镯，挑选其他的翡翠饰品也是一样的，还要关注一下翡翠手镯的色和种。种水和颜色都是优质的翡翠手镯价格自然也是会高很多。

总结起来，也就是这四句口诀：做工精细无瑕疵；检查纹裂要仔细；圈口尺寸要合适；有色有种才最好。

无绺不遮花简单来说就是天生丽质的高端翡翠最昂贵，若一块璞玉完美无瑕是不需要任何雕刻的修饰，这也是为什么翡翠样式中以翡翠手镯最为昂贵。冷眼观炝绿所谓“炝绿”是指染色的翡翠，好比B货或C货之类。

看种水水头，即透明度，指翡翠透过可见光的能力。有句行话：“手镯看种，挂件看色”。可见翡翠手镯水头的重要性。水头好的手镯可以使女性显得更加年轻有朝气。

质指翡翠自身结晶缜密度、内部的纯洁度、表面的光泽度、这“三度”缺不可。故选择价位高的饰品，质地(即肉)一定要细，内部尽量无杂，外表光泽要好。照指用透射光观察翡翠是否有绺裂。

翡翠颜色一般有四个字的口诀：浓、阳、正、匀。翡翠的水头也就是透明度，一般来说透明度越高的价值也就越高，比如玻璃种翡翠的透明度就很高，仅次于玻璃种的就是冰种。翡翠的瑕疵。

翡翠原石口诀

注意翡翠原石上有敲口、断口或切口，但不抛光的现象。

翡翠场口口诀简述如下：大马坎老场口赌石：大马坎赌石的半山半水这种石头黄壳黄雾且皮薄，可赌性强。若厚皮而雾黑，便不可读，赌来底灰水短，绿色往往偏蓝，又无反弹力。

沙细，肉细；沙粗，肉粗；沙匀，肉匀；沙净，肉净；沙乱，底毛；沙翻，底亮；沙硬，底坚；沙泡，底嫩；沙板，底木。这串口诀对新人判断翡翠内部玉肉的品质好坏有很重要的价值。

看皮壳的老嫩程度，皮壳老的，种不一定老；但是种老的原石，皮壳一定老。关于翡翠原石的皮壳有这样的一个口诀“皮壳老的，种不一定老；但是种老的原石，皮壳一定老。

达木坎又叫大马坎，是八大翡翠毛料产地之一，这里还出产比较名贵的红翡。这里的翡翠原石个头小，只有几公斤，颜色以褐灰色和黄红色为主，原石水好但是雾多，在赌石场上经常可以看见达木坎的原石。

翡翠赌石中皮壳口诀

翡翠赌石看皮壳技巧如下：第一：打光，强光透过水皮石，外部什么样内部就什么样。第二：蜡壳黑乌沙为黑色，表层薄。第三：老树皮翡翠皮壳，因为外形像树皮的粗糙干枯而得名。

吉祥当铺赌石中皮壳口诀如下：不倒翁，硬度低，喜马拉雅是产区。绿壳石，全绿色，满绿水干没底儿。未姜石，似乌砂，不分皮肉不翻沙。水沫子，颜色好，秧多细小有气泡。拨龙石，多黄皮，有色皮秧硬度低。

看皮壳的老嫩程度，皮壳老的，种不一定老；但是种老的原石，皮壳一定老。关于翡翠原石的皮壳有这样的一个口诀“皮壳老的，种不一定老；但是种老的原石，皮壳一定老。

怎样挑翡翠原石

1、透明度翡翠是多晶体，多数为半透明，甚至不透明。不可能像单晶体宝石如祖母绿那样透明，使光线可以自由透过，显得很晶莹。

2、挑选翡翠原石首先观察质地，在表面开个小口，用手电筒来观察质地。其次，一般的翡翠原石表面都会有摩擦的痕迹，观察表面痕迹即可判断质地。

3、挑选好的翡翠原石可以从场口、结晶、皮色三点着手。

4、可以从以下几个方面去挑翡翠原石：识场口行业内有句俗语：不识场口不玩翡翠。所以新人要想入手翡翠原石，必须得先学会识别翡翠原石出自什么场口。

翡翠原石的鉴别口诀

翡翠原石挑选口诀：色差一等，价差十倍、灯下不观色、无棉不成玉、无绺不遮花。色差—等，价差十倍从“色差一等，价差十倍”就可以看出翡翠价值差距的跳跃性，对于高档的翡翠玉手镯来说，价差十倍恐怕还不止。

沙细，肉细；沙粗，肉粗；沙匀，肉匀；沙净，肉净；沙乱，底毛；沙翻，底亮；沙硬，底坚；沙泡，底嫩；沙板，底木。这串口诀对新人判断翡翠内部玉肉的品质好坏有很重要的价值。

真正的翡翠原石，色泽艳丽自然，绿色趋势明显，光泽强，反亮，与周围部分有渐变关系。假原石呈灰色，颜色不自然，呈不规则绿色走向，光泽较弱，反光较暗。听声音：鉴别真假翡翠的时候，也可以通过声音来辨别真假。

看颜色此外还可以通过看颜色来辨别翡翠原石的真假，天然翡翠原石的颜色分布自然，有深浅变化，并且深浅颜色之间有一定过渡。而假翡翠原石颜色的分布没有规律，看起来会比较杂乱，并且基底往往是白色的。

鉴别翡翠原石的方法如下：外观。翡翠原石的外观是最直观地鉴别翡翠原石的方法，一块翡翠原石的好坏，首先可以通过原石的外部特征、质感、颜色、结构、裂隙和后期充填物等鉴别。密度和硬度。