珠宝企业如何实现标准化发展？

原标题：2018年中国珠宝行业市场现状及发展前景分析 调整期后市场销售额保持稳定上涨

珠宝市场销售额调整期后保持稳定上涨趋势

珠宝行业属于高端消费品行业，受宏观经济影响较大。在快速扩张后，历经经济增速放缓、金价下跌及政策收紧等多重因素影响下，行业规模有所下降，历经调整期。随着经济回暖，人均收入的提高，珠宝市场销售额在度过调整期后保持稳定上涨的趋势。

中国珠宝行业历经调整期 市场销售回暖

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

根据国外奢侈品消费模式分析，奢侈品包括城堡、私人游艇、艺术品、珠宝名表、高端名酒、高级服装等，当人均GDP达到3000到4000美元时，消费需求主要集中在珠宝、名表、服装等品类。我国正处于奢侈品消费的增长阶段，珠宝消费处于快速增加。如今中国不仅仅是奢侈品的消费大国，同时逐渐步入了珠宝消费大国。

据前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》统计数据显示，2010-2017年，中国金银珠宝类商品零售额历经快速增长时期，步入调整期，增速有所下降。2010年中国金银珠宝类商品零售额已达1261亿元，2015年中国金银珠宝类商品零售额突破了3000亿元，之后开始下降趋势，截止至2017年中国金银珠宝类商品零售额达到2970亿元，同比减少088%，增速较上年有所增加。初步测算2018年中国珠宝行业市场销售回暖，中国金银珠宝类商品零售额将达到了2999亿元左右。

2010-2018年中国金银珠宝类商品零售额统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

与金银珠宝类商品零售额趋势相同，在经济增速放缓、金价下跌及政策收紧等多重因素影响下，2014年后珠宝行业出现销售增速回落现象，2015年行业销售收入大幅下降，闭店潮此起彼伏，仅半年内，周大福关闭115个零售点，相当于总零售点的约5%，行业面临繁荣过后的调整期。

从2016年开始，随着经济恢复，高端消费呈现趋势，珠宝行业亦有回暖迹象，全年增速超过两位数，或开始步入新一轮的增长恢复期。经历了短暂的困境期，行业格局重新洗牌，珠宝行业从粗放式增长转变为需求调整带来的结构性变革，品质化、品牌化将成为新时期的主题。截止至2017年中国珠宝首饰及有关物品制造销售收入为4106亿元，同比下滑68%。初步测算2018年中国珠宝首饰及有关物品制造销售收入将增长至4516亿元左右。

2010-2018年中国珠宝首饰及有关物品制造销售收入统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

珠宝行业三大发展特征分析

整体来看珠宝行业发展主要呈现三大特征，行业属于资本密集型产业，百货商场是主要销售渠道，具有多元化的细分特征：

首先珠宝首饰行业属于资本密集型行业，行业内企业需要较多资金购买单价较高的黄金、铂金、钻石、翡翠等原材料，同时为每家自营店准备较大规模的产成品进行铺货，并辅以一定的流动资金作为周转。

其次百货商场是珠宝首饰销售主要场所，由于百货商场中的珠宝专营店有百货公司品牌和珠宝企业品牌提供双重保障，产品的质量更可靠，因此，消费者更倾向于到百货商场中的珠宝店购买珠宝首饰，特别是在节假日、婚庆等因素的推动下，百货商场的消费增长就更明显。

最后随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。

黄金首饰用量增加 销售收入将稳定增加

黄金首饰作为珠宝行业最主要的消费产品，约占珠宝市场的50%左右。根据中国黄金协会公布数据，2018年我国黄金实际消费量115143吨，与上年相比增长573%，连续6年保持全球第一位。黄金首饰消费量在2016年减少后已经连续三年实现增长。2018年我国黄金首饰消费量为73629吨，同比增长571%。

2010-2018年中国黄金及黄金首饰消费量统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

以黄金首饰消费为例，增长趋势明显，预计随着中国经济的持续发展，人均收入越来越高，对铂金、黄金、钻石、翡翠、玉石、红蓝宝石、水晶等产品年需求也会持续增长，而且高端产品的消费量将会保持较高增速。按照这样的发展趋势来看，未来，中国珠宝行业销售收入将稳定增长，到2024年，销售收入将达到5769亿元左右。

2019-2024年中国珠宝行业市场销售收入统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

人民银行,1 中国工商银行 陆域 021-58759276 021-58758575

2 中国建设银行 刘小亿 王征 010-67597565 010-67597766

3 中国银行 蔡振伟 021-38824502

4 中国农业银行 吴丽芸 010-68297070

5 中国金币总公司 付妍 010-63102266309

6 上海浦东发展银行 臧晓星 021-38789713

7 招商银行 王振浩 刘里鹏 0755-83195513 0755-83195508

8 中信银行 辜育 010-65541289

9 深圳发展银行 肖波 0755-22168597

10 交通银行 徐泓 021-38784713

11 华夏银行 张蔚 010-85238366

12 光大银行 马韧韬 010-68098113

13 上海银行 张伟 021-63371173

14 广东发展银行股份有限公司 欧阳健 020-38322945

15 深圳市商业银行 李鲤 0755-25879157

16 兴业银行股份有限公司 程相峰 021-52629989 021-52629979

17 上海国际信托投资有限公司 顾安 蔡汝溶 021-63513570 021-63239234

18 昆明市商业银行 付淦 黄昊 0871-3121986 0871-3110909

19 中国民生银行股份有限公司 郑智军 010-58560739

20 中钞国鼎（北京）投资有限公司 孙露菡 010-58565600836 010-5856560854

综合类

序号 单位名称 黄金业务联系人 联系电话

1 内蒙古乾坤金银精炼股份有限公司 郭丽岭 0471-2212923

2 长城金银精炼厂 童攀 028-82755600

3 江西铜业股份有限公司 胡治山 0701-3777203

4 铜陵有色金属（集团）公司 孟晖 021-68401466

5 上海金创黄金有限公司 刘全成 021-33030271

6 山东招金集团有限公司 蔡建生 0535-8242270

7 中国黄金集团公司 陈小竹 010-84119339

8 崇礼紫金矿业有限责任公司 郭亮 0313-4772173

9 上海狮王黄金有限责任公司 赵立英 021-50594786

10 广东高要河台金矿 吴振 0758-2811998

11 中金黄金股份有限公司 焦永忠 010-84118436

12 山东黄金集团有限公司 藤洪孟 0535-2696150

13 山东金洲矿业集团有限公司 刘洪君 0631-6446851

14 紫金矿业集团股份有限公司 林宇 0597-3833198

15 浙江省遂昌金矿有限公司 江建强 0578-8146390

16 山东天承生物金业有限公司 周桃英 0535-2699187

17 上海老凤祥有限公司

18 山东中海金仓矿业有限公司 胡德洪 0535-2173108

19 桦甸市黄金有限责任公司 周继良 0432-6252952

20 济南齐鲁金店有限公司 毛秉涛 0531-86111850

21 四川爱心黄金珠宝饰品加工厂 潘丹 028-87506038

22 灵宝市金源桐辉精炼有限责任公司 赵飞羽 0398-6819236

23 武汉新世界珠宝金号有限公司

24 辽宁金银销售中心 赵一鸣 024-24848908

25 洛阳紫金银辉黄金冶炼有限公司 林海霞 0379-65172908

26 沈阳萃华金银珠宝制品实业有限公司 张敏 024-24844848 024-24857000

27 海南恒昌金银珠宝实业有限公司 陈春燕 0898-65306450

28 北京京沙工艺品厂 王文庆 010-69733062801

29 北京菜市口百货股份有限公司 宁才刚 010-83522288

30 广东大哥大集团有限公司 杨愉朗 020-83495893

31 中国工艺美术（集团）公司 陈波 010-66033905

32 大冶有色金属公司

33 浙江明牌首饰股份有限公司 曹国其 0575-4025665

34 大同银星金店 薄涛 0352-20471602006

35 海南鑫生实业股份有限公司 李成勇 0898-68554612

36 中艺珠宝首饰国际贸易（北京）有限公司

37 上海老凤祥珠宝首饰有限公司 赵健 021-63739223

38 上海老凤祥首饰研究所有限公司 陆小茵 021-34010587

39 南京金陵金箔股份有限公司 庞燕 025-52182904

40 成都天鑫洋金业有限责任公司 何永宁 刘翔 028-86118218623 028-86118218609

41 张家口金圆黄金有限责任公司

42 苏州万宝银楼 徐洲 0512-67295580

43 广东粤宝黄金投资有限公司 华晓刚 020-37885339

44 西安一得贸易有限公司 张威 029-87206489

45 江苏弘业股份有限公司 王芸 025-52302180

46 上海老庙黄金有限公司 孙长燕 021-53530178

47 福州福辉珠宝有限公司 黄东汉 0591-83661308

48 惠州市嘉盛金银珠宝有限公司

49 广州金银首饰有限公司 张凤仪 020-83310241

40 河南省灵宝市黄金集团公司 王艳丽 0398-2199178

51 湖南辰州矿业有限责任公司 符红飞 0731-5159841

52 江西金山金矿 刘宏 0793-7561218

53 上海金币投资有限公司 许志鹏 021-583501018234

54 南京宝祥金店 周昱 025-52201370

55 汕头市金信黄金投资有限公司 杨少兰 0754-8859393

56 上海今亚珠宝有限公司 周建强 021-54042712

57 深圳市欧瑞德珠宝首饰有限公司 周文越 0755-25260436

58 深圳市艺华珠宝首饰有限公司 庄儒义 0755-82182168

59 新疆阿希金矿 孙华 0999-4253106

60 中国黄金集团夹皮沟矿业有限公司 陈亮 0432-6742121

61 新疆黄金工业有限责任公司 王琳 0991-4530693

62 佛山市工艺总厂有限公司 王杰伦 0757-82282503

63 上海瑞祥金银饰品公司 关红芳 021-63137681

64 深圳市金大福珠宝有限公司 翁光奇 0755-25190268

65 深圳宝昌钻石饰品实业有限公司

40 深圳市金满盈实业发展有限公司 李升伟 0755-25684599

67 深圳市甘露珠宝首饰有限公司 郑建荣 0755-25601179

68 深圳市福麒珠宝首饰有限公司 张小辉 0755-25813238

69 山西华茂科工贸股份有限公司 王建华 0351-4946182

40 贺利氏招远贵金属材料有限公司 王佐民 0535-8247813

71 深圳市翠绿投资有限公司 葛子雄 0755-25685123

72 深圳市百泰珠宝首饰有限公司 陈观霞 0755-25502261

73 深圳市粤豪珠宝有限公司 陈伟 0755-25220274

74 北京工美集团有限责任公司 王若凡 010-65233034

75 贵州西南黄金经营中心有限公司 朱海涛 0851-6904065

76 山东黄金鑫意首饰有限公司 王秀波 0531-82825999

77 上海黄金公司 董凯丰 021-52610157

78 深圳市安盛华实业发展有限公司 刘洁 0755-25538888863

79 常州瑞银汇鑫黄金经营有限公司 沈剑 0519-8827999

80 南京宝庆银楼首饰有限责任公司

81 中博世金科贸有限责任公司 郑峰 010-88469559

82 东莞市金龙珠宝首饰有限公司 王淦森 0769-85831938

83 广东省黄金公司 杨海涛 020-87619701

84 云南铜业股份有限公司 陈越翔 0871-839088827277

85 湖南株冶有色金属有限责任公司 席志华 0733-8391863 0733-8391494

86 广东明发贵金属有限公司 孙明礼 0768-5811388

87 云南地矿资源股份有限公司 毕国相 0871-3806598

88 上海万向投资有限公司 周卫峰 021-635271171515

89 甘肃西脉新材料科技股份有限公司 苏建华 0931-8735077

90 北京和祥通实业公司 左敏 010-64800652

91 有研亿金新材料股份有限公司 吕保国 黄维健 010-80107905 010-80117316

92 深圳市龙嘉珠宝实业有限公司 吴振武 0755-25557144

93 深圳市吉盟首饰有限公司 陈钟波 0755-25624097

94 上海怡亚投资管理有限公司 裘小琼 021-63731662

95 苏州市投资有限公司 陆平 0512-68889866

96 深圳宝福珠宝首饰有限公司 薛楚洪 0755-25514217

97 灵宝黄金股份有限公司 曲延生 0398-8856970

98 经易金业有限责任公司 马岩 010-68331709

99 上海亚一金厂有限公司 邓莉 021-63261355

100 上海故得惜贸易有限公司 方超 021-63859930

101 武汉市金凰珠宝有限公司 徐正权 027-85487820

102 山西宏艺首饰股份有限公司 李宏斌 0351-3082601

103 湖北金兰首饰集团有限公司 李覃 0710-6241180

104 上海灵瑞黄金投资有限公司 黄健 021-62229039808

105 深圳市富理实业有限公司 龙芸 王亚滨 0755-61355248 0755-83586183

106 上海仟家信投资管理有限公司 牟世萍 021-33040607-18

107 成都高赛尔金银有限公司 龚彬 028-86203331-865

108 广东罗定金业冶炼厂有限公司 张颖 0766-3829080

109 上海邦联资产管理有限公司 韩宇泽 汤澄 021-54049550 021-54048700

110 北京中经合投资管理有限公司 付轶方 010-85911016806

111 深圳市安盛华贵金属有限公司 张勇强 0755-25538888

112 杭州航民百泰首饰有限公司 汪洋 0571-82571199

113 上海银城佘山白银开发有限公司 赵燕萍 021-52901122

114 深圳市素养投资发展有限公司 邓茗俸 刘博枢 010-82994406 010-82990665806

115 上海裕盛投资管理有限公司 杨继华 021-63325666

116 烟台国大萨菲纳高技术环保精炼有限公司 柳凌云 0535-8156918

117 深圳市意大隆珠宝首饰有限公司 陈裕青 0755-25636205

118 中国华轻实业有限公司 付敬忠 010-67018078

119 烟台鹏晖同业有限公司 章爱军 0535-6512704

120 山西银河金银珠宝有限责任公司 牛长香 0351-4197858

121 北京金海投资有限公司 闫凌堃 尚海云 010-84980633 010-84972507

自营类

序号 单位名称 黄金业务联系人 联系电话

1 苏州市恒孚首饰集团有限公司 彭玉萍 0512-67274826

2 北京大佳源珠宝金行有限公司 陈金锐 010-65125033

3 河南豫光金铅股份有限公司 李运平 秦现军 0391-6665961

4 上海造币厂 邱建强 021-529000001073

5 沈阳造币厂 翟玉华 024-243139065266

6 深圳市金麟首饰进出口贸易有限公司

7 河南金渠黄金股份有限公司 周颜森 0398-2996311

8 河北爱宝首饰股份有限公司 刘盛永 0316-8312754

9 湖北省嘉鱼蛇屋山金矿有限责任公司 孙雄伟 熊建华 0715-6898049

老凤祥

公司发布2020年度业绩快报。年内营业收入同比增长422%至517215亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长1264%至1586亿元；公司净资产同比增长1346%至79649亿元。年末公司营销网点总数达4450家，较年初净增加557家。

周大生

公司发布2020年度业绩快报。年内营业收入同比下降653%至5084亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长206%至1012亿元；公司净资产同比增长1443%至5390亿元。报告期内公司终端门店数量净增178家至4189家，其中四季度净增169家；全年线上业务营收同比增长939%至971亿元。

潮宏基

1、公司发布2020年度业绩快报。年内营业收入同比下降918%至32176亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长7272%至140亿元；公司净资产同比增长168%至3444亿元。分季度来看，公司业绩自2季度开始改善，并在4季度实现82%的单季度同比增长；

2、2021年1月份，公司在浙江桐乡市增设“CHJ潮宏基”自营店铺一间，投资金额为2834万元，主营 时尚 珠宝首饰、黄金饰品；于浙江温州市增设“VENTI梵迪”自营店铺一间，投资金额为7149万元，主营 时尚 珠宝首饰。

金一文化

1、2021年1月份，公司在浙江杭州增设“越王珠宝”自营店铺一间，投资金额3371万元，主营钻石及黄金珠宝；在江苏南京增设“金一古法”联营店铺一间，投资金额340万元，主营古法黄金产品；

2、公司于2021年1月16日披露了《关于公司回购股份方案》的公告，计划以不超过498元/股的价格回购股份，总金额在3000万元至6000万元之间。截至2月28日，公司累计回购股份数量为18384万股，占公司总股本的019%，成交价格在248元/股~290元/股之间，成交总金额为48889万元。

金洲慈航

近日，公司关注到原聘任深圳堂堂会计师事务所被立案调查，经董事会审议，拟聘请中兴财光华会计师事务所担任公司2020年度财务报告和内部控制审计机构，聘期一年。

保发集团

近日，公司全资子公司保发珠宝（中国）与源点珠宝（上海）有限公司及深圳市御雅珠宝首饰有限公司共同成立广东保发源点供应链有限公司，注册资本500万元，三方分别占股60%、30%及10%。新公司主要业务为中国网络营销的珠宝及相关产品的批发供应链，目前保发集团已委任三名董事作为新公司董事会成员，占董事会成员60%。

一品御工

公司近日与南京红太阳跨境供应链有限公司签订《购销合同》，约定南京红太阳向公司采购不超过人民币15亿元的黄金金条。

Harry Winston 1896克拉粉钻接受询价

为庆祝创始人Harry Winston诞辰125周年，Harry Winston于2月26日至3月1日在纽约商店展出一颗1896克拉的粉钻“The Pink Legacy”，并接受公开询价。该枚钻石由Harry Winston于2018年11月以5040万美元价格拍自佳士得拍卖行。

开云集团投资二手奢侈品网站

近日，法国奢侈品集团开云集团收购了二手奢侈品电商平台Vestiaire Collective 5%的股份，以抓住二手奢侈品市场的机遇。该平台成立于2009年，主要从事二手奢侈品服装、箱包和珠宝的交易，2020年的交易量增长率超过100%。据开云集团预测，2025年全球二手奢侈品交易行业的市场规模将超过600亿美元。

山东招金集团加入世界黄金协会

3月2日，世界黄金协会宣布山东招金集团有限公司自2021年2月26日起成为协会会员。目前世界黄金协会在全球共有33家会员企业，山东招金集团是继中国黄金集团公司、山东黄金集团、紫金矿业集团后的第四家中国会员。

香港零售业持续低迷，珠宝部门势头较好

香港人口普查和统计部门称，1月份珠宝钟表等贵重礼物销售额同比上涨32%至337亿港元（433亿美元），所有零售类别销售额下滑14%至326亿港元（42亿美元）。由于今年春节在2月，许多消费者并未像2020年一样在1月进行消费，统计部门发言人称，将合并一二月数据以提供更准确的零售业绩指标。

印度珠宝行业将与eBay合作

印度宝石与珠宝出口促进委员会(GJEPC)已与eBay下属子公司ES Online Services签署合作备忘录，旨在促进珠宝行业的在线销售，并向会员介绍有关电子商务的知识。GJEPC表示将在eBay上创建一个网站，使消费者能够访问所有GJEPC成员的商品。

市场供需平衡，钻石价格稳定

由于中美两国珠宝销售强劲，2月份钻石市场呈现乐观态势。尽管库存有所增加，切磨钻石价格保持稳定。1克拉钻石的RapNet价格指数同比上升了76%，3克拉钻石指数同比上升71%。节假日以来，零售商一直在进行稳步补货，切割厂商提升了切磨钻石产量以弥补市场供应短缺。

市场行情反弹，Alrosa上调预期产量

3月2日，Alrosa表示计划于2021年开采3150万克拉钻石，较2020年同比增长5%。公司首席财务官Alexey Philippovskiy表示，基于目前的库存水平和生产计划，2021年销售目标为3400万至3600万克拉。

Alrosa将集中拍卖大克拉毛坯

Alrosa将于3月22日在迪拜拍卖一颗24231克拉的毛坯钻石，这是该公司在过去十年中开采的最大的高品质毛坯钻石之一，开盘价将超过200万美元。该场拍卖还将上架重达19074克拉和13621克拉的毛坯钻石，以及数枚108克拉以上的其他钻石。

Gahcho Kué矿将恢复运营

Mountain Province钻石公司在因新冠疫情影响而停产后，计划在近期恢复其加拿大Gahcho Kué矿的运营。公司持有该矿山49%的股份，另外51%股份由戴比尔斯公司持有。

有关珠宝店活动策划5篇

为确保活动顺利开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，那么有关珠宝店活动策划要怎么制定呢？下面我给大家带来有关珠宝店活动策划，希望大家能够喜欢。

有关珠宝店活动策划篇1

一、活动主题：

爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

8月21日-25日，共计五天

三、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

四、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

五、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

六、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

七、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎x展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

八、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

九、人员安排及分工：

有关珠宝店活动策划篇2

一、活动时间：

20__年x月25日——20__年x月13日

二、活动主题：

__珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：

1、主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换__珠宝抱枕

69-100号兑换__珠宝挂历

2、宣传造势：

（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、“利是包”费用：50元x18=900元；

2、抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

3、x展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页(dm)：05元/张x1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

有关珠宝店活动策划篇3

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的`方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500x50%x80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500x50%x88%）

9、促销

凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000x050元=1500元

2、节日形象POP （x架）

1600MMx500MM

120元x10=1200元

3、形象气球

020元x1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

1000元x500=500元

6、圣诞树

12棵x100元=1200元

7、饰物

30元x12=360元

8、不可预测费用20__元 合计：人民币7360元

有关珠宝店活动策划篇4

一、活动时间：__月10日-__月18日

二、活动主题：端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1“链”结顾客心：

__月10日-__月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

2X展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

有关珠宝店活动策划篇5

一、前言

其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

20__年__月28日—20__年__月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

(二)终端促销活动

1情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2情比金坚

在__活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

1、周百福：2001年，周百福珠宝集团创建于中国现代珠宝发源地的东方之珠---香港，是一家集全球钻石毛胚采购、裸钻切割、首饰研发设计、首饰成品批发、零售连锁经营为主的大型综合性珠宝集团

2、周大福：始创于1929年香港,亚洲大型珠宝商,中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一,周大福珠宝金行有限公司

3、周生生：于1934年,国内最大的珠宝零售商之一,亚太地区著名品牌,专业生产珠宝的企业,周生生(中国)商业有限公司)

4、老凤祥：始于1848年,曾获中国名牌,中华老字号,大型首饰企业集团,十大珠宝品牌,亚洲品牌500强,上海老凤祥有限公司

5、六福：成立于1991年,十大珠宝品牌,香港名牌产品,专业致力于珠宝生产的大型集团企业,广州六福首饰有限公司

6、周大生：始创于1999年,曾获中国名牌,著名钻石品牌,专业致力于珠宝设计生产的大型企业,周大生珠宝股份有限公司

7、明牌：始创于1987年,曾获中国名牌,首饰行业的龙头企业,行业标志性品牌,珠宝十大品牌,浙江明牌珠宝股份有限公司

8、潮宏基：广东省著名商标,曾获中国名牌产品,中国500最具价值品牌,行业影响力品牌,广东潮宏基实业股份有限公司

9、谢瑞麟TSL：创于1971年香港,上市公司,亚洲地区最大规模的珠宝零售及制造商之一,著名珠宝品牌,谢瑞麟珠宝有限公司

10、老庙：始创于1906年,中华老字号,上海市著名商标,中国名牌产品,中国500最具价值品牌,上海老庙黄金有限公司

广东省珠宝玉石交易中心有限责任公司是2016-02-22在广东省广州市市辖区注册成立的其他有限责任公司，注册地址位于广州市番禺区沙湾镇福龙路999号2座二层B2区。

广东省珠宝玉石交易中心有限责任公司的统一社会信用代码/注册号是91440101MA59BU1L4T，企业法人朱永胜，目前企业处于开业状态。

广东省珠宝玉石交易中心有限责任公司的经营范围是：为珠宝玉石交易提供场所和相关服务(限广东省珠宝玉石交易中心有限责任公司选取);宝石饰品批发;宝石饰品零售;玉石饰品批发;玉石饰品零售;珍珠饰品批发;珍珠饰品零售;黄金制品批发;黄金制品零售;白银制品批发;白银制品零售;铂金制品批发;铂金制品零售;钻石销售;钻石饰品批发;钻石首饰零售;其他人造首饰、饰品批发;其他人造首饰、饰品零售;工艺美术品零售;货物进出口(专营专控商品除外);进出口商品检验鉴定;仓储代理服务;仓储咨询服务;场地租赁(不含仓储);物流代理服务;打包、装卸、运输全套服务代理;货物检验代理服务;货物报关代理服务;联合运输代理服务;国际货运代理;贸易代理;贸易咨询服务;商品信息咨询服务;招、投标咨询服务;珠宝玉石检测服务;珠宝鉴定服务;市场营销策划服务;大型活动组织策划服务(大型活动指晚会、运动会、庆典、艺术和模特大赛、艺术节、**节及公益演出、展览等,需专项审批的活动应在取得审批后方可经营);物业管理;职业技能培训(不包括需要取得许可审批方可经营的职业技能培训项目); (依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)〓。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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