美容院3.8活动方案

美容院38活动方案

　3月8日是国际劳动妇女节，又称三八节、妇女节、三八国际妇女节,是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。下面是由我推荐的美容院38活动方案，欢迎大家阅读。

　美容院38活动方案(1)

　目 的：

　1、引进高端客源

　2、全面推广美容院项目

　3、消化美容院库存，直接提升销售业绩

　4、提升美容院在当地的知名度并打击竞争对手。

　会议名称：喜迎女人节 xxx美容文化节

　会议时间： 2015年3月8日

　会议形式：

　1、产品、技术、项目、优惠展示说明

　2、开放休闲的西式冷餐酒会

　3、滚动循环展示同步于循环接待

　4、技术演示，品牌推广，幸运抽奖，现场订单

　优势：

　1、最新的终端模式

　2、整合所有资源、礼品、奖品、现场的氛围，人员、规模，结合外联资源

　3、全天时段

　4、一对一的`客户服务

　5、解决客户时间问题

　6、解决客户接受度

　7、第一优势

　8、直接提升销售业绩

　前期准备：

　1、邀约培训：培训—会前培训—会中培训—会后培训

　2、邀约—发邀请函

　3、场地选择，物料准备

　4、前期宣传：店内、店外、DM

　5、外联联系服装—影楼—珠宝—通信—银行

　会前准备：

　1、会前宣传：会前4天邀约短信，发放邀请函，悬挂横幅

　2、现场物料：签到本、抽奖卷、横幅、喷绘、奖品、吊旗、KT板、X展架、易拉宝、音响

　3、会场布置物料：礼品、饮料、酒水、收款POS机、收据、笔、工作人员服装

　4、人员培训、会前邀约 5、现场销售方案制定

　6、确定外联方向，各品牌代理商沟通并获得代理商人员支持

　7、会议流程，会前工作进度表，合同，美容院问卷调查表格

　执行分工：

　迎宾组——签到组——分流组——现场销售组——机动增援组——专家组——后勤保障组——冷餐服务组——主持播报组——现场统计组——纪律检查组——指挥统筹协调部

　功能划分

　现场流程：

　1、主持人对各个品牌进行背景声播报宣传

　2、对现场优惠政策进行煽动性宣传广告

　3、对现场订单顾客进行抽奖仪式

　4、整理统计优秀团队和优秀个人

　美容院38活动方案(2)

　1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做(卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选)

　留客卡：1)298元享受：1爱奴雅精致护理月卡一张。

　2 爱奴雅面部刮痧2次

　3、200元代金卷

　2)1280元享受：1、爱奴雅精致护理12次

　2、爱奴雅面部刮痧5次

　3、200元带经卷。

　3)3180元享受：1、爱奴雅四季经典护理48次。

　2、刮痧美白排毒一疗程10次。

　3、价值380元一次的水疗5次。

　4、还可享受5次任选项目。

　经络通瘦身卡：1)1680元/10次一疗程

　2)3000/20次两疗程(送全身点穴3次)

　3)4000/30次三疗程(送全身点穴10次)

　注：不吃药、不节食、健康瘦身经络通!想瘦那瘦那!像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉!想瘦就这么简单!

　美容院38活动方案(3)

　在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八妇女节活动方案该如何去设计呢要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。以下为大家提供2013年美容院三八妇女节活动方案，供参考!

　一、促销主题

　三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱 美的心理，吸引她们的目光。

　三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

　二、促销内容

　各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，[莲山 课~件]美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

　1、美丽与您同行

　凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)

　2、扮靓女人 ，购物添好运

　凡38妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

　3、只有他最懂你

　男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

　4、会员更有“礼”

　3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

　三、活动宣传

　1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。

　2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

　3、店门前悬挂条幅。

　4、拟定好吸引人的广告语，如以下：三八妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采三八妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”

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#策划# 导语珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢？以下是 整理的珠宝营销活动策划方案，欢迎阅读！

篇一珠宝营销活动策划方案

一、销售观念

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

篇二珠宝营销活动策划方案

一、公司简介

　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　二、公司目标

　1财务目标今年（200某年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

　1、目标市场中高收入家庭。

　2产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　3价格价格稍高于同类传统产品。

　4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　10营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　四、网络营销战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理

　（一）、网络营销战略的实施：

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2专职网络营销人员职责应包括：

　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　（2）网站日常维护、监督及管理。

　（3）网站推广计划的制定与实施。

　（4）网上反馈信息管理。

　（5）独立开展网上营销活动。

　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　3在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　（1）人员工资

　（2）硬件费用：如计算机添置

　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　（三）、制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1制定网站推广计划应考虑的因素有：

　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　（3）我们应该主要向谁做推广；

　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　（7）如何保持较低的宣传成本。

在活动开始之前，我们往往需要预先进行方案的定制工作，写活动方案最重要的一点就是要围绕着主题展开。下面是我和大家分享的38妇女节活动方案范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。

   38妇女节活动方案范文

  一、活动目的：

  在三八妇女节来临之际，在班级内组织活动，经过“想、写、说、演、做”等系列活动，回忆妈妈、奶奶、女老师对自己的关爱，体会她们的辛勤付出与殷切期望，并为她们献上诚挚的感谢与节日祝福！通过实际行动表达对妈妈、奶奶及外婆、女老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

  二、活动时间：

  3月8日（周五）下午第二课

  活动地点：音乐室

  三、活动准备：

  1、学生利用双休日制作小花朵。调查妈妈、奶奶的爱好、生日、属相等。

  2、准备一张纸，给亲人写几句心里话

  3、学生准备诗词、歌曲等节目。复习唱《天下的妈妈都是一样的》《感恩的心》

  4、室布置、音乐、表演道具等

  四、活动思路：

  1、主持人宣布活动开始。

  2、小游戏：我和你们心心相印

  3、诗歌朗诵，演唱歌曲《感恩的心》

  4、真情告白——说出我们的爱>主持人选读6—7名学生所写的几句最想对家人说的话

  5、献上我们的情：献花

  6、班主任、家长代表致辞

  7、主持人宣布活动结束

  五、活动过程：

  师：同学们，今天是一个特殊的日子，一个值得纪念的日子——三八妇女节。我们相约在这里，欢聚一堂，共同为奶奶、外婆、妈妈还有学校的女老师们庆祝这个伟大的节日。下面，让我们掌声有请主持人。

  （一）主持人致辞：

  女：是谁给了我们生命？是谁陪伴我们成长？是谁教我们做人？

  男：是你们，亲爱的妈妈、慈祥的长辈，还有尊敬的老师们。

  女：我们的成长过程离不开你们，没有你们的教导与培育，就没有我们的今天。

  男：你们的爱，似涓涓细流那样绵长，像浩浩海洋那般无垠。今天，在这个属于你们的节日里，让我们道一声：

  男、女（合）：“谢谢你们，你们辛苦了！”

  女：非常高兴今天我们能够荣幸地请到我们的老师们，还有几位家长代表，让我们用最热烈的掌声欢迎她们的到来。

  男：现在我宣布，黄田中学九1班庆祝“三八妇女节”主题班会课“绿叶不忘根的情意”现在开始。

  （二）诗歌朗诵：《母爱》

  女：是啊，为了让我们健康幸福地成长，长辈们花费了很多心血。尤其是母亲，为我们的成长付出了许多。下面，请欣赏献给所有母亲的诗——《母爱》，表演者：陈锴闻。大家掌声有请。男：“别忘记带给母亲你的爱，只要这样，母亲就满足了。”说得真好，母爱是天底下最伟大的爱，无私奉献却不计回报。但是作为子女，我们不能不懂得感恩。下面，请欣赏歌曲《感恩的心》。演唱者：张柏芝等。

  （三）游戏：我和你们心心相印

  女：首先让我们来做一个小游戏“我和你们心心相印”，请大家积极参与。

  男：请仔细听问题，1、妈妈最爱吃的水果是什么？她的属相是什么？点名回答。

  女：请听第二题：2、奶奶的生日是哪一天？点名回答。

  男：第三题：今天来到我们班的女老师你还记得谁教过你吗？指名回答。

  男：游戏到此结束，谢谢大家的参与，如果你对游戏中提到的问题还不能很准确地回答，请你今天回家后一定要记得问一问并记住，只有了解她们，我们才能更好地爱她们。

   38妇女节活动方案范文

  一、活动时间：

  xxx年3月8日

  二、活动地点：

  某某酒店

  三、活动主题：

  美丽女人节，某某喜相约

  四、活动内容：

  活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

  活动二：3月8日当天，前38名到本店消费的女客户，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。

  活动三：利用短信平台发某某酒店三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，某某喜相约!在这温馨的节日里，某某酒店与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”

  活动四：各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，某某喜相约”

  五、注意事项

  1、各店对人员进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

  2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。

  六、相关要求

  1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。

  2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。

   38妇女节活动方案范文

  活动时间：xx年3月7号周一上午

  活动目标：

  1、知道“三·八”节是妇女节，是妈妈、老师等所有女人的节日。

  2、让幼儿了解妈妈以及老师都很爱你，培养幼儿爱妈妈爱老师的情感教育。

  活动准备：

  1、观察妈妈在家的一日活动

  2、在校观察生活老师一天所要的工作

  活动重点：知道“三·八”节是妇女节，是妈妈、老师等所有女人的节日。

  活动难点：让幼儿了解妈妈以及老师都很爱你，培养幼儿爱妈妈爱老师的情感教育。

  活动过程：

  一、小朋友们知道我们马上要过一个关于妈妈，奶奶老师以及所有女人的的节日吗？（3·8号妇女节）

  二、在这个节日里你想对她们说什么呢？

  1、幼儿自由谈论

  2、请幼儿来回答自己的想法，<莲>以及你想说什么

  三、教师扩展谈话的范围，让幼儿自由谈论

  四、教师总结谈话的内容，让幼儿明白除了自己的亲人，还有老师也很爱你。

  五、教师教所有的幼儿一起来读儿歌

  活动延伸：可以将本次活动与美术课联系在一起，让我们的幼儿自己做一份小礼物送给自己喜欢的人。

  儿歌：

  三八妇女节已来到，老师妈妈齐欢笑。

  我问老师节日好，我给奶奶捶捶腰。

  我和妈妈来拥抱，送给老师什么好。

  老师说：“尊重长辈很重要。”这个礼物就很好。