请懂鉴别水晶石或者是珠宝的高手进来！ 有人出 1000元 请鉴别一下这到底是什么石？

钻石的鉴别方法和水晶石一样的所以都有效试试啦选我最佳回答啦:)

一、〖笔划鉴定法〗

由于钻石的亲油性,您可以用油笔（或常用的签字笔）在钻石的台面上划一下,放心,真钻不会留下划痕,如果划出的线是连贯的,说明是真钻,如果不显线或不连续,很可能有问题,(考虑到圆珠笔的质量问题,您可以多划几次)。

二、〖呵气鉴定法〗

天然钻石传热能力佳，热气散的很快．将要测试的钻石靠近嘴巴，轻轻呵气，使被测试的钻石蒙上一层轻雾，此时立即注视该钻石的雾气挥发的情形，如果为天然钻石，雾气将立即散去，反之雾气会在仿冒钻石上维持一段时间，才会散去。

三、〖滴水鉴定法〗

将钻石的上部小平面拭擦干净，用牙签的末端沾一滴水滴在它上面，真钻石上的水滴会呈现中等程度的小圆水滴形状。假钻石上的水滴则会很快散开。

四、〖铅笔鉴定法〗

将钻石用水润湿后，用铅笔在它上面刻划一下，真钻石的表面不会留下铅笔划过的痕迹。水晶、玻璃、电气石等透明的假钻石则会留下痕迹。

五、〖刻画鉴定法〗

钻石的硬度都很强，用刀片等难以在上面留下刻痕。此外，用钻石在玻璃上轻轻划一下，会留下一条较明显的白痕。假钻石则皆无此类现象。

六、〖光性鉴定法〗

真钻石具有单折光性，有光芒四射、耀眼生辉的特征，放在手上则看不到手纹。以水晶等冒充的假钻石，其色散差、折光率低，透过水晶等可见手纹。

将钻石擦净，以台面（钻石最大一个刻面）朝下，放在一张有线条的纸上，如果这颗钻石切工比较标准，透过钻石就看不到纸上的线条，而绝大多数仿制品允许足够的光线通过，至少可看到线的一部分。

七、〖手摸鉴定法〗

因为钻石对油脂有一种亲和力，而人手指皮肤上会分泌一些微量油脂，用手指轻轻触摸钻石的晶面，会有一种粘性的感觉。用放大镜，但此方法需要一些经验，用手多试几次，才能慢慢的培养出感觉来。对于已经镶嵌的成品钻石，可以用手摸后，拿放大镜检视，会发现钻石较钻石代用品或其它宝石沾到更多的油脂。

八、〖接触鉴定法〗

钻石是结晶碳，有极好的热导性，用舌头、面颊、手背贴触钻石，人体是恒温的，如果钻石也随之温暖起来，那就是仿制品。真钻石贴触很久也是冰凉的。

下面再来介绍几种要借助专业工具或者复杂点的鉴定方法：

九、〖切工镜鉴定法〗

通过切工镜来观察钻石，会发现天然钻石的内部璀璨夺目，拥有众多、复杂的切面。而其他仿冒品则平淡无奇，切面很少，甚至完全看不到。

十、〖热导仪鉴定法〗

鉴别真假钻石准确可靠的是用钻石测定仪(即热导仪测出各种钻石代用品或假冒品的导热性，区分真假钻石的难题就迎刃而解了。根据钻石的导热性最大这一特性，利用钻石热导仪进行检测，如果是天然品，可使热导仪发出蜂鸣叫，并亮红灯，这是鉴定钻石最准确且简便的方法。

十一、〖硬度计鉴定法〗

用“标准硬度计”测定硬度也是鉴定钻石的简单可靠的方法。“标准硬度计”是一个大小仅有65×55×23毫米的长方盒，打开盒盖后，里面镶有4个经过精密研磨，表面光洁如镜的标准硬度片，其摩氏硬度分别为6、7、8、9。只要用钻石刻划硬度为9的标准片，如能划出伤痕就是真钻石，凡划不动的就证明其硬度小于9或等于9，都是假钻石。

十二、〖证书查询鉴定法〗

在购买已经镶嵌过的成品钻石的时候，珠宝商家一般都会提供珠宝鉴定证书。这是对钻石最准确、详细的品质说明。鉴定证书的提供者都拥有行业内专业、权威的地位，证书的可靠性只需通过相关网站查询真伪即可。只要相关网站上能查询到珠宝鉴定证书的编号，基本上不用怀疑钻石的真实性了

1、比重：重量太轻的一定是假的，如此一来可排除玻璃、塑胶、压颗粒等仿造品，但现在市面上养晶的较多，其重量与天然的水晶相差无几，用手试的方法不容易发现真假。

2、折射率：大多数人看水晶喜欢在灯光下，那样无法判断水晶的真假只能看水晶的等级，因为水晶有很高的折射率。我们可以把水晶放在比较暗的地方，天然水晶色泽会非常的亮，养晶的色泽会比较暗淡，缺泛“灵”的感，只有些微的亮度。大家可以用天然白水晶和玻璃来对比一下，感受一下。

3、价格：养晶和天然宝石级的水晶有一个共同点，就是晶体通透无比，几乎完全没有石纹，不过价钱就相差很远，通常养晶手珠会被做成切割面，晶体通透，可是价钱一般不会太高。不过如果他真的是天然宝石级的话，价格一定在百元以上，视晶体大小而定。

4、色差：天然水晶有色差，一块天然水晶不可能每个部分颜色都很均匀，如黄晶，市面上天然的黄晶实在少之又少。天然黄晶放在水里就可以辨别，天然黄晶在水里面其颜色呈现出来是不均匀的，通常是一块颜色辐射到整块水晶都是**的，养晶就绝对是色泽均匀。

5、其它：手感冰凉，有石纹的水晶基本上不会有假；天然水晶用手摸会有一种油腻的感觉，而合成水晶或玻璃会摸上去比较爽。

6、内包物：有内包物的也不会有假，所以购买发晶、幽灵等有内涵物的水晶可以绝对放心，因为伪造这样的东西成本很大费人费力，而且出来的效果还很容易被人看穿。

7、一般的天然水晶里面都会带棉体或冰裂，而合成晶或玻璃里面可能会有气泡。

从16世纪开始，有人把不同的宝石配上一年12个月，当作个人出生的标志。这代表每个月的宝石，便被称为“诞生石”或“生辰石”，前人普遍认为：诞生石具有避邪护身的魔力，能给人带来好运气，到了科学文化进步的今天，大多数人已不再相信“诞生石”具有的特殊功能，但仍把它当作传统的习俗和对宝石饰品的爱好，而这又正好符合首饰商们推销商品的需要，因而宣传、制作、购买和佩戴“诞生石”饰物之风代休相传，愈演愈烈。国际珠宝学会排列了一个生辰石表。

一月：石榴石：象征忠实、真诚、友爱、贞操；

二月：紫晶：象征诚实、真挚、内心平和；

三月：海南宝石或鸡血石：象征沉着、勇敢、聪明；

四月：钻石：象征恒久、纯洁无瑕；

五月：翡翠或祖母绿：象征幸福、幸运、美好、长久；

六月：珍珠或月光石：象征健康、安宁、富贵、长寿；

七月：红宝石：象征热情、爱情、力量、尊严；

八月：橄榄石或缠丝玛瑙：象征夫妻合欢，幸福好运；

九月：蓝宝石，象征慈爱，诚实，安详，高贵；

十月：欧泊：象征幸运，希望，纯洁，安乐；

十一月：黄玉：象征友情，友爱，真挚，洁白；

十二月：绿松石或锆石：象征爱情，幸福，好运和成功

关于诞生石,由来甚古,据说同圣经中的十二基石、胸甲十二颗宝石、伊斯兰的十二天使和天体十二宫的传说有关,久而久之,已成为一种佩戴诞生月宝石的习俗。

白羊座： 03月21日——04月20日

诞生石： 钻石

白羊座是在十二月黄昏时刻，可在头上偏南方向看见的星座。其中有二颗最明亮的星星就是白羊座的两只角。太阳将通过此星座的3月21日至4月20日 期间，就是夜间要变得比昼间短的“春分”时节，因为春天的日照较久，于是各种花卉开始开花，出生于此时期的白羊座人，都是充满活力而干劲十足的活跃者。 （ 梵克雅宝钻石耳钉。紧贴在耳朵上，雪花一般的造型，映到人们眼中的将只是一片闪光的璀璨）

金牛座： 04月21日——05月21日

诞生石： 蓝宝石

金牛座是在一月下旬的黄昏时该在南方中天可看见的星座，而形成低头状的金牛像，其中有颗最明亮的银星就是金牛的右眼。太阳将通过此星座的4月21日至5月20日期间，正是春花盛开的美丽季节，凡出生在此时的金牛座人，不但具有美与调和的精神，更是温顺可亲的人。

双子座： 05月22日——06月21日

诞生石： 玛瑙

双子座是三月下旬的黄昏时弈，在头上偏南位置可看到它，这二位男生并肩而十分和好，其中有二颗最明亮的星，就是他们的头部。太阳将通过这星座的5月21日至6月21日期间，是自然翠绿色最美的季节。凡出生于这翠绿美时期的双子星座人，不但头脑灵敏，且推理力优于他人甚多。

巨蟹座： 06月22日——07月22日

诞生石： 珍珠

巨蟹座是三月下旬的黄昏时刻可在头上偏南所见的星座，虽然并无特别明亮的星，却以全体来构成巨蟹脚和蟹背者即是。太阳将通过此星座的 6月22日至7月22日的“夏至”季节期间开始闪亮发光。凡出生奚巨蟹座人，都具有礼富的生活力而特别重视家庭

狮子座： 07月23日——08月23日

诞生石： 红宝石

狮子座是四月下旬的黄昏时刻，在头上偏南可看见的星座。包括一等星里克路斯在内的钩形星列，即属于头部到前足的部分，而稍离其位置的两颗星星，乃属于美丽的尾部。太阳将通过狮子座的7月23日至8月22日，正是盛夏。出生于阳光近照中的狮乙座，个性格外开朗而生活十分快乐。

处女座： 08月24日——09月23日

诞生石： 红条纹玛瑙

处女座是六月下旬的黄昏时刻，在南方天空可看见它，其中特别明亮的就是一等星的斯比卡。是以许多大小不同的星星而构成为天使似的少女模样。太阳将通少女座的8月23日至9月22日是秋季节，凡出生于这可以听闻虫鸣的宁静季节之处女座者，都具有纤细的感受性。

天秤座： 09月24日——10月23日

诞生石： 蓝宝石

天秤座是七月初旬的黄昏时刻，在南方天空可以看见的星座。位于天秤皿右则的β星，格外神秘而发出浓绿的光芒。太阳将通过这星座的9月23日至10月23日期间，是空气十分清爽的秋分季节。出生于昼夜均等时期的天秤座的人，是具有冷静、公平批判力山富于理性者。

天蝎座： 10月24日——11月22日

诞生石： 猫眼石

天蝎座是七月下旬的黄昏时刻，横列于南地平线附近银河的巨大星座，是任何人都可以目睹而呈为可怖天蝎状。其中最明亮的星就是巨星安塔列斯，是天蝎的心脏位置，太阳是10月24日至11月22日期间通过这星座。季节为立冬，为了御寒其性格丽较属谨慎、保守。

射手座： 11月23日——12月21日

诞生石： 黄宝石

射手座是九月下旬黄昏时刻，在南地平线附近可以看到它，是夹著银河跟天蝎座遥遥相对，对形成为箭在弓上的形状。太阳将通过射手座的11月23日至12月21日期，是冬天寒冷的季节，射手座人其性格像是比风猛吹似的快速，又像飞箭似的突飞猛进。

摩羯座： 12月22日——01月20日

诞生石： 土耳其玉

摩羯座是九月下旬黄昏时刻，在南方天空中可看见的星座。其状为大的反三角形，右端两颗星为山羊的角，左端即鱼尾。太阳将通过这星座的12月22日至1月20日间，即是冬至季节，是夜间最长之时。凡出生于寒冷时的摩羯座人是具有光明凡力和长期研究心。

水瓶座： 01月21日——02月19日

诞生石： 紫水晶

水瓶座是十一月中旬的黄昏时刻，在南方天空可看见的星座，其排成Y字形的小星就是水瓶。太阳将通过这星座的1月21日至2月18日期间，就是正值立春的季节。出生于寒中带春的水瓶座人，是具有冷静智性和温暖感情的人。

双鱼座： 02月20日——03月20日

诞生石： 月长石，血石

双鱼座是十一月下旬的黄昏的时刻在南方中天可看到的星座，其中以缎带连结两条鱼，而缎带的系结位置即是三等星的α星。太阳将通过双鱼座的2月20日至3月20日期间，正是风和日丽的春满人间之季节。双鱼座人如同春光十分纯真而充满希望的人。

还有另外一种说法：

在西方，非常流行带有幻想和神奇色彩的宝石命名法，不同的宝石有不同的含义。其实在中国也流传着诞生石之说，每克石头都经历了地球的洪荒年代，吸纳了天地日月之精华，蕴含了无比的神秘性和浪漫性。

魔羯座——芙蓉石 代表忠诚

追求高难度理想，理性。爱情对他是最重要的，他会非常忠诚专一。

水瓶座——雪花石 代表浪漫

无法容忍别人一厢情愿地喜爱他，更不可能一厢情愿地缠着别人。喜欢浪漫。偶尔也作些疯狂的事，但不会大规模的疯狂。

双鱼座——紫莹石 代表温馨祥瑞

天生有种孤独感，喜欢温暖、愉悦的场所，当他处于一个令他不舒适的环境，会寻找发泄的渠道，并坦言他的不适。

牡羊座——白纹石 代表纯洁永恒

心目中的爱情是纯洁唯一的，充满童话色彩。即使长大了，也还是相信世界上有小精灵的存在。说话或做事都相当直接诚实，凡是决定不要的东西，决不会再捡回来。

金牛座——图画石 代表智慧

常给人粗枝大叶的错觉，其实他的思维是相当细密的。爱聊天，但不爱喧哗的场合，宁可在人不多的咖啡馆与你聊对人生的真实感受。

双子座——红玛瑙 代表活力

好玩、好动、好奇，像跳动不休的火焰。做起事来有声有色，虽不一定要标新立异，却也决不能不坚持自己独特的风格。

狮子座——玫瑰石 代表高尚

英雄主义者，注重个人表现，把生活的每个角落都当成自己表演的舞台。善于宣泄自己的情感，常常自我陶醉。追求的是亮丽炫目豪华气派的爱情，打动他心的方法就是要随时不断地给与鼓励和赞美。

巨蟹座——东菱玉 代表友谊

富有爱心，热心助人。可以听人诉说三天三夜而始终保持贴切的笑容。愈是不幸的人，愈能得到他的照顾。

处女座——苏打石 象征幸福完美

完美主义者，勤奋、执著、乐观，具有顽强的生命力与永无止境的恒心，总是安静地执行事情或解决难题。追求简单而纯粹的真理。

天平座——七彩玉 象征圆满公正

表面上浪漫，骨子里实际，凡事要求公平。对于不合理的事，采取激烈的态度，不是愤怒，就是冷漠以对。做事周密，喜欢皆大欢喜的场面，又忧虑和平的假象之下所潜伏的危机。

天蝎座——彩虹石 象征真情

爱恨分明，自尊心强，忍受不了别人对他的轻视。天生具有支配人的能力。外表冷漠但内心狂热，有时不爱说话，但是一旦他陷于爱情，感情极为丰富热烈。

射手座——金沙石 象征成功

崇尚自由，很害怕由于“突出”而造成的被注视的压力，可又期待被接受。喜欢机制、华美，如果你讲起话来充满哲理，一定会让射手座很兴奋。

有关珠宝店活动策划5篇

为确保活动顺利开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，那么有关珠宝店活动策划要怎么制定呢？下面我给大家带来有关珠宝店活动策划，希望大家能够喜欢。

有关珠宝店活动策划篇1

一、活动主题：

爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

8月21日-25日，共计五天

三、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

四、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

五、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

六、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

七、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎x展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

八、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

九、人员安排及分工：

有关珠宝店活动策划篇2

一、活动时间：

20__年x月25日——20__年x月13日

二、活动主题：

__珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：

1、主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换__珠宝抱枕

69-100号兑换__珠宝挂历

2、宣传造势：

（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、“利是包”费用：50元x18=900元；

2、抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

3、x展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页(dm)：05元/张x1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

有关珠宝店活动策划篇3

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的`方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500x50%x80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500x50%x88%）

9、促销

凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000x050元=1500元

2、节日形象POP （x架）

1600MMx500MM

120元x10=1200元

3、形象气球

020元x1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

1000元x500=500元

6、圣诞树

12棵x100元=1200元

7、饰物

30元x12=360元

8、不可预测费用20__元 合计：人民币7360元

有关珠宝店活动策划篇4

一、活动时间：__月10日-__月18日

二、活动主题：端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1“链”结顾客心：

__月10日-__月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

2X展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

有关珠宝店活动策划篇5

一、前言

其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

20__年__月28日—20__年__月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

(二)终端促销活动

1情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2情比金坚

在__活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。