细数古代王族中的绝世珠宝，件件都是珍品，首饰中的饕餮盛宴

这些首饰是来自意大利、法国还有英国等几个国家的王室贵族，这几个国家的王室在世界都很著名。在古代，这些国家为了提升他们自己的地位和威信，在许多领域都开辟了新道路，不仅在服装方面，而且在珠宝这条道路也有着非常深刻的研究。接下来就给大家介绍一下他们当时那些闻名于世的珠宝首饰，每一款都非常经典。

这两款珠宝都是来自同一个人，那就是拿破仑的夫人，光看外表就已经很吸引人了。第一款是一条项链，这款项链和普通的项链有很大的不同，它的链条部分都是由满满的小宝石镶嵌而成。前面的吊坠部分则设计成一系列花环的样式，最重要的是项链的四周点缀了许多蓝宝石。这些蓝宝石质地晶莹透亮，佩戴起来闪耀着光芒。

第二款是一枚胸针，这枚胸针和项链的质地大同小异，它的主要元素是钻石，中央镶嵌了一颗非常醒目的蓝宝石，这款首饰选择钻石和蓝宝石搭配组成的外形非常高贵。

这款项链首先印入人眼帘的就是它表面满满的珍珠元素，不错，这是一款很有韵味的珠宝。这款项链的链条部分是由四排围成，每一排都是圆润饱满的珍珠连接而成，看上去洁白无瑕。而且项链的中间还镶嵌了一个构造比较复杂的图案作为点缀。这个图案是纯银打造而成的，它的四周设计了许多角，每一个角里面都镶嵌了小宝石。图案的中间是两个小圆环，这两个圆环的轮廓中间同样填充满了小宝石，佩戴起来非常闪亮。

这是一款富丽堂皇的耳环，在耳环界也有着非同一般的地位，它是由两种元素搭配组成的。耳垂部分是一个较大的倒三角图案，它的轮廓部分是铂金质地，设计成了花环的款式，并且被钻石所包围，而钻石的中央则是一颗圆形白色珍珠，看起来十分显眼。它的吊坠也是一颗晶莹剔透的珍珠，椭圆形的外观还增加了这款首饰的立体感，佩戴起来十分优美。

这款项链制作得很有特色，构成它的主要元素就是粉红色宝石，这些粉红色的宝石连接组成这款项链的链条，色彩非常鲜艳。而且项链的吊坠设计得也十分特别，它的中间是一个由金属打造而成的图案。这个吊坠的四周仍然被点缀了许多粉红色的宝石，它们组合在一起构成一个完美的图案，佩戴起来非常优雅。

这款花环是非常小清新的风格，它的整体轮廓采用铂金质地制作而成，花环的外围整体被许多小花朵图案围成。这些花朵的中间都镶嵌了小宝石，这些宝石叠加在一起非常闪耀，而且使得这款花环少女感十足。

讨论王室，最为热门的话题就是王室中珍藏的珠宝。而在对外的场合里，跟王室有关的女士们，都会佩戴着各种各样的闪耀珠宝。而对于欧洲的一些王室来说，身上的珠宝不仅仅是王室的传承的荣耀，更多的是祖先们对自己的子孙的期待。所以他们的珠宝首饰，都是由著名的、 历史 悠久的珠宝工匠来量身订造，收集稀有的珠宝和特别的设计。把珠宝变得更加华贵唯美和独一无二。而在欧洲最为名贵的珠宝要数各种各样的珠宝和钻石，其次就是珍珠，件件都是当时的珍品。

珠宝销售人员应以销售为主。1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来\x0d\\x0d\销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。\x0d\\x0d\2、适时地接待顾客\x0d\\x0d\当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。\x0d\\x0d\3、充分展示珠宝饰品\x0d\\x0d\由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。\x0d\\x0d\4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识\x0d\\x0d\顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。\x0d\\x0d\5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质\x0d\\x0d\由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。\x0d\\x0d\6、促进成交\x0d\\x0d\由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。\x0d\\x0d\7、售后服务\x0d\\x0d\当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。\x0d\\x0d\8、总结销售过程和经验\x0d\\x0d\对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。\x0d\最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

截至2022年12月世界珠宝品牌前十名：萧邦、宝诗龙、波梅拉托、卡蒂埃、德比尔斯、大卫·莫里斯、蒂芙尼、梵克雅宝、古驰、香奈尔。

1、萧邦

肖邦是瑞士著名的手表和奢侈珠宝品牌。它于1860年由创始人路易斯·朱利叶斯·肖邦在瑞士汝拉创立。肖邦以高档手表闻名。肖邦坚持浪漫诗意的创意设计风格，时尚动感的同时兼顾传统工艺。

肖邦是戛纳**节的官方合作伙伴，所以在戛纳红毯上经常可以看到很多明星佩戴肖邦的高级定制珠宝。

2、宝诗龙

宝诗龙是法国开云集团旗下的奢侈珠宝品牌。成立于1858年，产品包括珠宝、手表和香水。如今，宝石龙的精品店遍布世界各地，包括欧美国家和一些亚洲国家。宝诗龙也是世界上为数不多的始终坚持传统工艺制作高级珠宝和手表的品牌。

3、波梅拉托

Manando是世界五大珠宝品牌之一。它融合了艺术、创新和营销，在奢侈品行业扮演着领导角色。马南多一直传达的理念是“独一无二”。与许多高端珠宝品牌只使用昂贵材料的传统不同，宝兰朵的设计师使用了大量的三色金和彩色宝石，如紫水晶、石榴石、青金石和黄钻。

宝兰朵的首饰造型柔和圆润，在哈尔滨无论是正装还是休闲装都不错。它实用、大方、有活力。

4、卡蒂埃

卡蒂埃始于1847年法国巴黎的卡地亚(Cartier)，是一个拥有皇室血统的法国珠宝品牌。威尔士亲王曾称赞卡地亚是“珠宝之王，珠宝之王”。数百年来，卡地亚一直与各国皇室和名流保持着密切的关系。

5、德比尔斯

Delbis成立于1888年，是世界上最大、历史最悠久的钻石开采公司。它也是世界上首屈一指的钻石权威，甚至已经成为钻石的代名词。除了开采和生产钻石，Delbis还负责世界上大多数钻石的分类、分级、估价和销售。其业务涵盖“钻石供应链”的所有方面，从勘探、开采、切割、抛光、设计到最终到达消费者手中。

6、大卫·莫里斯

大卫·莫里斯于1951年在伦敦成立，设计师大卫·莫里斯因为世界**设计皇冠，为“007”系列**中的女主角设计珠宝而一举成名。大卫·莫里斯致力于设计经典珠宝，并强调每一件珠宝即使在两百年后仍然明亮美丽。像其他奢侈珠宝品牌一样，大卫·莫里斯专注于那些高端白色和彩色钻石珠宝，其中大多数超过2克拉。

7、蒂芙尼(蒂芙尼公司)

蒂芙尼于1837年出生于纽约。蒂芙尼能成为今天的“珠宝女王”，是因为它始终坚持创新和设计。近两个世纪以来，蒂芙尼以浪漫和梦想为主题的钻石和白银系列广受欢迎。蒂芙尼蓝色礼盒也是该品牌的经典之作。今天，蒂芙尼蓝仍然是非常受欢迎的颜色。

8、梵克雅宝

梵克雅宝于1906年在法国巴黎成立。品牌始终坚持原创，把各种宝石做成创意设计。作为百年珠宝品牌，梵克雅宝以其独特的设计理念和精湛的工艺跻身世界顶级珠宝行列。

9、古驰

作为世界领先的奢侈品牌之一，古驰以其敏锐的时尚感和精湛的意大利工艺享誉全球。1921年，guccio gucci在意大利佛罗伦萨创立了古驰，逐渐成为“意大利奢侈品”的代名词。时至今日，古驰仍被视为高档奢侈品牌，是地位和财富的象征，受到无数名人的喜爱。

10、香奈尔

香奈儿是嘎布里埃尔·夏奈尔(可可·香奈儿)于1910年创立的法国奢侈品牌。这个品牌以其优雅、简单和精致的风格而闻名。事实上，在20世纪40年代之前，香奈儿女装的设计相当复杂，然后经过改革，呈现出我们今天看到的极简风格。

十二星座的珠宝

十二星座的珠宝，在12星座中，每个星座之间也是存在一定的关联的，对于星座，大部分的人也都是觉得比较的神秘，当然也让很多人都为之向往，以下十二星座的珠宝。

十二星座的珠宝1

1、白羊座——绿松石

2、金牛座——黑曜石

3、双子座——红宝石

4、巨蟹座——钻石

5、狮子座——水晶

6、处女座——蓝宝石

7、天秤座——翡翠

8、天蝎座——金丝玉

9、射手座——石榴石

10、摩羯座——虎眼石

11、水瓶座——玛瑙

12 双鱼座——黑色玫瑰

巨蟹座-钻石，受到伤害会一辈子记得，就是那么硬，表面上装得没事一样。朋友很少，都是经过时间的考验，能够一起共患难的，雪中送炭的那种。在陌生的地方会有奇怪的安全感。懒，只要有个人在，就什么都不操心。一个人会变得很强。对一些不好的事会超乎常理的不能够接受，然后痛苦到让别人觉得不能理解。

双子座-红宝石，双子座们一直向往的生活同样也是跟物质没多大关系，擅长交际的他们最大的爱好就是与人交流，通过与不同的人交流，自己的见识总能够一直在增长，这些知识都是物质买不回来的，而且在交流中还能够结交朋友，这对于双子们来说无疑是好事。

金牛座-黑曜石，第一眼的印象，决定一头牛对你的喜恶。他不会轻易抛弃这第一印象，即使是成见，他也不会认为自己看错你。你可能在后来的努力中，让他觉得你有你不可能忽视的优点，

但他还是会常想起他对你的第一眼坏印象，不会放弃继续严密考核你的任何机会。当然，你们的初遇如果是愉快的，即使后来有不愉快，一头牛也不吝给你机会来改进。金牛座的人会吃亏，便是在于他太信任自己对别人的论断。

十二星座的珠宝2

十二星座专属宝石项链，狮子座的美妙绝伦，摩羯座的端庄古典

1、水瓶座

水瓶座专属宝石项链是各色珍珠和宝石组成，层层叠叠，精致又完美，黑白相间，完美无瑕。

2、白羊座

白羊座专属宝石项链是简单的珍珠串联而成，简单又大方，刚好可以中和白羊座的随性，珠圆玉润，让人爱不释手。

3、双鱼座

双鱼座专属宝石项链有着各式各样的珍贵珠宝，手工打磨的缅甸红色宝石圆珠，间隔着天然海水珍珠，钻石隔片，端庄大气。

4、金牛座

金牛座专属宝石项链好似五芒星，珠子间构成了一颗星星，圆润与锋芒镶嵌，给人一种个性的独特之美。

5、巨蟹座

巨蟹座专属宝石项链是通透圆润的玉环，象征着团团圆圆，顺遂平安，想要的都能得到呢！

6、处女座

处女座专属宝石项链是天蓝色的，一颗颗晶莹的宝石就像是有情人的眼泪，凄美哀怨，如果爱情都可以善始善终那该多好。

7、双子座

双子座专属宝石项链是金色的流苏项链，一颗颗仿佛金色的麦穗，让人心生喜悦，明黄的色调让人发自内心地温暖呢。

8、狮子座

狮子座专属宝石项链是蓝色的宝石蔷薇花，开放得美妙绝伦，让人感受到属于狮子座的自信和张扬，优雅和大气。

9、天秤座

天秤座专属宝石项链据说是由1446颗珍珠串联而成，高贵典雅的珍珠项链与天秤座的优雅不谋而合。

10、天蝎座

天蝎座专属宝石项链真的很让人惊艳，人这一生有很多遗憾，但希望不要因为错过它而遗憾。

11、摩羯座

摩羯座专属宝石项链比较经典，是大家都比较中意的款式，符合摩羯座保守的心理，端庄古典。

12、射手座

射手座专属宝石项链是星星系列，世间顶级设计师打造而成，愿将世间最美好的东西都赠予你。

十二星座的珠宝3

十二星座专属宝石手链，金牛座高贵典雅，射手座清纯可爱

紫水晶手链

白羊座：白羊座的人都喜欢冒险，性格也非常耿直，那么这款紫水晶手链就是白羊座的专属手链了，这款手链有着浪漫迷人的颜色，紫色也是高贵的颜色，同时也代表了永恒，白羊座的人与这款紫水晶手链最搭配。

粉水晶手链

金牛座：金牛座的人说话直来直往，说话有时候特别伤人，但金牛座的人非常有恒心，那么这款粉水晶手链一定是金牛座的专属了，粉色是一种非常可爱的颜色，这颜色很甜美有很可爱，正好可以中和金牛座冲撞的性格，带给你不一样的浪漫体验。

黑玛瑙手链

双子座：双子座的人性格有点固执，但是非常聪明，黑玛瑙手链正是双子座的专属手链，黑色带表了沉稳，庄重，同时又代表了神秘，正好与双子座的'人特别搭配。

红宝石手链

巨蟹座：红宝石手链是他得专属宝石，红色自古就算是高贵的颜色，这颗红宝石手链闪耀着珠宝首饰独特的光辉，有着自信般的典雅之气，巨蟹座的人往往喜欢把自己装的很强大，很自信，所以这款红宝石手链能够让巨蟹座的人变得更有自信。

青金石手链

狮子座：守护宝石是青金石手链，蓝色代表了大海的颜色，大海从来都是霸道的存在，狮子座的人天生具有很强的控制欲，所以青金石与狮子座的人很配，他也是狮子座的守护宝石。

白砗渠手链

处女座；白砗磲是他的专属宝石，白色是最纯洁的颜色，同时也是光明的代表，处女座的人往往都是完美主义者，我想也只有这白色才是他们的专属，砗磲就是经过千百年 的成长在加上不断打磨才能成为首饰，这与不怕困难的处女座很像哦。

茶晶手链

天秤座：专属宝石是茶晶，茶晶能够让人头脑清楚，变得冷静，而天秤座的人性格又非常冷静，非常有耐心，这两者简直是天生组合。

黑曜石手链

天蝎座：守护宝石是黑曜石，黑色是一个永不过时的颜色，同时又代表了庄重稳定， 天蝎座的人敢爱敢恨，有点记仇，黑曜石能够让他稳定下来，不那么浮躁。

橄榄石手链

射手座：橄榄石是射手座的专属宝石，橄榄石的颜色天生就非常讨喜，虽然不能说谁都爱他，但绝对不会有人反感他，他的颜色对于舒缓人的心情非常有帮助，正好与射手座孤傲的性格对比，所以这款橄榄石手链就是他的专属宝石。

孔雀石手链

摩羯座：摩羯座的人外表冷漠，但内心火热，孔雀石是他的专属宝石，孔雀石像孔雀的尾巴一样美丽动人，这款孔雀石手链有着独特的纹路，水头十足。实在展现了孔雀石独特的美。

蓝玉髓手链

水瓶座：水瓶座的专属宝石是蓝玉髓，这款宝石看上去就什么梦幻，没有一丝杂质，实实在在的清纯可爱，跟水瓶座的人很配哦。

草莓晶手链

双鱼座：草莓晶是他的专属宝石手链，一眼看去就是浪漫的颜色，而双鱼座的人性格开朗，非常懂得浪漫，所以草莓晶手链与双鱼座的人很配哦。

今天，人们的生活已经慢慢变成了碎片化的阅读、碎片化的时间、碎片化的社交、碎片化的购物等。面对海量的信息碎片，注意力成为稀缺资源，各大品牌都面临着如何抓住顾客注意力的新课题。

作为一个高价值、强调体验式消费的珠宝品牌，周大生一直以顾客为导向，创新新的营销模式，为消费者带来新的产品，创造新的记忆。

2016年，周大生因时而变，以其独特的产品视角和创新的品牌理念，独创推出“情境风格珠宝”，在多重挑战下寻求新的发展空间。“风光式珠宝”将珠宝款式与客户的穿衣风格相匹配，满足客户在不同情景使用下的珠宝搭配需求，实现周大生品牌“爱与愉悦”的产品诉求。

通过海量数据分析、多位资深人士的专业评估和研发；d人员，并根据不同的女装装扮学，周大生构建了主流目标客户的风格体系，并分解为浪漫、优雅、妩媚、自然、现代五大风格。

浪漫珠宝，打造甜美可爱、浪漫梦幻的少女风格；优雅的首饰，展现女性的高级品味和时尚感；迷人风格的珠宝，展现女性魅力的性感风情；天然首饰，散发着自然随和的气息，造型简洁舒适；现代风格的珠宝，诠释鲜明的个性，营造整洁的氛围。

面对互联网上信息碎片化、商品同质化，很多消费者遭遇“选择难”。周大生天猫旗舰店直击消费者痛点，大胆提出“让选择简单”。这个极具互联网营销的口号，掀起了一股“极简风格”的风潮。

周大生希望用最简单的方式向消费者推荐最合适的产品，从而优化客户体验，将品牌营销提升到一个新的高度。

2017年7月，周大生携手艺术类IP——《梵高》，大胆跨界推陈出新，倾力打造独具特色的艺术珠宝。他用珠宝向梵高致敬，用珠宝倡导“生而狂热，乐在生活”的积极生活态度，在珠宝品牌营销上玩出了新花样。

7月10日至16日，周大生携手天猫在沪举办“欢聚时光印象派对，暨梵高新品发布会”。

发布会现场火爆，绘画大师黄现场作画，将活动气氛推向高潮；DIY区人山人海，男女老少都在台上一展身手；现场还有杂志拍照区、拟建的梵高博物馆、新品展示区，吸引了整个商场90%以上的人流量；还有几位美女，网络名人，直播与消费者互动，带领观众感知珠宝与艺术结合的美好。

这款新品的发布也点燃了大众平台上的人气。活动期间，微博关于梵高珠宝的热门话题传播上亿，看直播平台上百万的播放量，可以看出周大生梵高的新品受到年轻人的喜爱。

珠宝与艺术相结合的跨界艺术珠宝，是周大生立足人群的表现，在周大生推出的“场景式珠宝”基调下，更注重产品内涵。

周大生的跨界营销、情景珠宝、创新零售模式、线上线下整合营销，都致力于为消费者带来更有趣的营销、更优质的服务、更便捷的服务。

周姓珠宝遍大陆，十个珠宝八个周？珠宝首饰自古就深受大众喜爱，黄金热潮更是经年未衰。然而，纵观国内珠宝行业，很多人不期然间都会产生一些疑惑，其中各大珠宝品牌名称首当其冲，让珠宝小白，傻傻分不清楚。为何国内常见珠宝品牌大都冠以“周”姓？是喜气洋洋亲属关系下周氏家族企业的行业垄断还是行业发展下的不谋而合？较为出名的四大“周”姓珠宝品牌，又有何区别优劣？

周姓品牌发展史

周字打头的品牌里，周大福和周生生可称 历史 悠久，周大生和周六福可谓后起之秀。

“周大福”最初由来是周至元于1929年在广州顺德设立的“周大福金铺”。1938年在日机的狂轰滥炸下，广州沦陷，周至元将金铺搬到澳门，并在之后的一年中将分店开至香港。1943年，金店学徒郑裕彤迎娶老板女儿周翠英，并逐渐接手金行生意，也正是在郑裕彤手中，周大福从一家小金铺，变成了大型珠宝品牌。

“周生生”由周芳谱于1934年设立的“周生生金铺”发展而来。其品牌名释源自《易经》“周而复始，生生不息”，同时其发展历程和周大福相似，并于1973年在香港联合交易所上市，比周大福还要早上市将近40年。

“天地之大德，曰生”，“周大生”品牌名由此得来。其创始人周宗文，是一位在改革开放浪潮中成长起来的企业家。1988年，在“下海创业”浪潮席卷沿海的时代，他选择到珠宝工厂担任厂长，在摸透了珠宝的运作后，逐步计划推动周大生进军大陆市场。1999年，周大生在北京王府井百货开设大陆第一家专柜，由此正式登陆中国大陆珠宝市场。2009年，“千店计划”掀起高潮，至年底周大生全国连锁门点突破1000家。经过近20多年的发展，周大生连锁经营业务持续扩张，成为中国珠宝连锁品牌的一匹黑马。

“周六福”成立于2004年，在一定程度上借由周大福和周生生创造的品牌效应，使在其成立五年便快速崛起，甚至在2012年登上中央电视台。这样的营销策略亦使周六福迅速映入大众视野，跻身为黄金珠宝行业的头部企业。

由此，可见各大周姓品牌间其实并无亲属关系，四大品牌都有各自的发展来由。其中值得一提的是周大生的市场拓展和业务扩张能力，短短10年间，周大生就突破千家门店，发展势头迅猛，并在17年成功上市。从成立第一家专柜至上市，周大生仅用了18年时间，这其中的发展战略和品牌经营优势可见一斑。

四大“周”姓珠宝品牌经营特点

一众周姓品牌中，为何四大“周”会被广为推崇和对比？它们各自又有何经营特色？

“周大生”作为一个成立18年就成功上市的品牌，首先它具备明确的商业模式和品牌定位。周大生坚持以钻石为主力产品，将比利时百面切工“ 星座 极光”系列定义为高端核心产品，以黄金为人气产品，同时将铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝作为配套产品，并在经营过程中不断丰富和完善产品线。其中特有高端核心产品“ 星座 极光”，以创新百面切工，打造12心12箭星空美学，突破传统钻石8心8箭工艺，独领星空璀璨奇迹。

其次，是具备明确的消费人群定位。周大生拥有业内独创情景风格珠宝产品体系，依据不同风格群体，为其打造专属风格，匹配消费者在不同场景中的使用需求，精准锁定各品类主力市场。产品设计在兼具潮流趋势和 时尚 感的同时，也从实际生活场景的应用出发，打造适合女性生活中各个场景和角色的系列珠宝，帮助女性树立鲜明风格，将缥缈的潮流趋势衍生成为了日常珠宝佩戴分类指南。在为消费者提供专属产品的同时也为产品赋予了场景生命。

“周大福”作为中国黄金珠宝界的鼻祖，是一家集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过90年 历史 ，是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。其主要产品有和平天使系列、国玉传承系列、偏爱系列等，都深受广大消费者的喜爱。作为黄金珠宝行业最早发展起来的企业，周大福拥有自己的加工场地，从而减少了流转环节的价格差异，降低成本，并通过“一口价”、“薄利多销”的销售策略，提高市场竞争力。同时，还通过跨行、跨国等方式成为世界最受信赖的黄金珠宝厂商。

“周生生”作为1973年香港首家上市的黄金珠宝公司。时至今日，已成为在大中华地区以企业管治严谨、服务殷勤专业和产品优质精良见称的珠宝企业。周生生重点推介结婚钻戒、IP跨界合作等产品，其中有生生有礼、生生有囍、故宫宫廷文化、V&A博物馆等众多系列。同时，通过与王者荣耀、《Tom and Jerry》等合作，吸引年轻人目光。所以，周生生在年轻人的市场占有率方面相对较高。

“周六福”则是通过自己独立的设计、专门的研发人员和专属钻石镶嵌加工场所，采用“优质、低价”策略快速占据市场，目前在中国已成立3600家珠宝店铺，覆盖范围极广。周六福通过得闲饮茶系列产品推广广式饮茶文化，通过国潮12生肖和国潮中国风系列弘扬中国传统文化，还有依据年轻人喜好推广的交杯戒系列和甜宠海豚系列。这些产品根据 社会 文化、爱国情怀等多种主题追求市场潮流，让客户能够更深入地感受品牌魅力。

由此，可见四大“周”姓珠宝品牌都在各自相应的领域有其独到的发展策略，并在珠宝行业发展进程中保持着“和而不同”。生活中许多人在被四大周姓品牌名称迷惑的同时，亦想分出各品牌间的等级优劣，或许从某种程度上来说，商品本身其实并无实质性的高低优劣，所谓“优劣”或许更多的在于品牌价值本身。

珠宝活动策划方案7篇

作为一家珠宝销售店，珠宝促销也同其它的产品促销一样，那么个人珠宝店举办珠宝活动方案怎么写？下面我给大家带来珠宝活动策划方案，希望大家能够喜欢。

珠宝活动策划方案篇1

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利

活动时间：10月1日——10月8日

活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖返现金1000元

二等奖返现金300元

参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

活动时间：10月1日——10月3日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

免收加工费+德克士炸鸡店或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享

活动时间：10月3日——10月8日

活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688，钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制‘真我个性’克拉钻

真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。

真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

11亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

12德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

13通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

14深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

15浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

16深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

17北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

18688钻石走进寻常百姓家

19百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑100%中奖

110旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

111累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

2、开业前三天在金叶广场内放置_展架20个

内容：

21哲里木金店隆重进驻金叶广场

22促销内容

3、爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。

三需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责

珠宝活动策划方案篇2

活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。

活动主题：相约__浪漫一生

活动时间：8月2—8月6日

活动内容：

黄铂金：

1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）

2、有爱就有奇迹

买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

__钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

珠宝活动策划方案篇3

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：——

四、活动形式

1、赠送2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费___即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。

珠宝活动策划方案篇4

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：20_年1月27日—20_年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：20_年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20_年__台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二:年到福到礼送到

活动时间：20_年1月27日—20_年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:20_年12月31-20_年1月18日

活动内容：凡在__超市活动店购买“__、__”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值28元的__情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

活动四：__、__影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：20_年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享

一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法：

1、__超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传__影楼的特色服务。

2、__影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上__影楼宣传册，顾客凭此据均可在__影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到20_年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

珠宝活动策划方案篇5

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

（2）这是您的发票，您收好。

（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

4顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝活动策划方案篇6

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1财务目标今年（200某年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3价格价格稍高于同类传统产品。

4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

珠宝活动策划方案篇7

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：——

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后工作，以备再战。

如果说哪些珠宝即 时尚 还适合各个年龄层次的话，溜溜的选择是珍珠。法国 时尚 界泰斗安东丽·德阿里奥夫人说：“世间所有首饰中与各种服装最相配的、每个女人衣橱中不可缺少的配饰，就是一串珍珠……”

很多人认为珍珠显老气，是妈妈们的专属品，满满都是年代剧里阔太太的既视感？，绝对不是你说的那样，珍珠搭配起来就是一枚妥妥的百变时髦精~

赵丽颖黑色礼服外加珍珠配饰，简直就是绝配，生完宝宝赵丽颖越发有魅力，再加上黑色礼服和珍珠耳环，简直回到青春的少女时期。尤其是短发的女生，在耳朵上点缀一颗珍珠，特别抬气质，完全就是白富美既视感

如今珍珠，更是成为了一种文化，一种 时尚 。珍珠与美人，紧密相连。更是在不同的场合可以搭配不同款式的珍珠，以往珍珠更多出现在正式场合，如今珍珠不再局限于优雅的代名词，也逐渐和更多的服装相搭配。

只要运用妥当就可以把优雅大方、性感撩人、特立独行几种不一样的风格玩的信手捻来。

电视剧《安家》里面的朱闪闪长相甜美可爱，不管运动风职场风可爱风，珍珠配饰搭配都是非常出彩的。

珍珠配小黑裙，出席重要的活动场合身着一身小黑裙，也会选择这种佩戴方式，颗颗珍珠大而又饱满，再搭配珍珠耳环就更加和谐了。复古味十足，最重要的是也能突出人物的优雅气质。

单颗珍珠吊坠搭配视觉效果就刚刚好，精致的造型，很动感，很别致，而且这种单颗款日常配搭也可以，性价比更高。选对适合自己的珍珠饰品，优雅即从内而生。

既 时尚 又符合传统审美翻译成普通话就是：适合中国大众女性佩戴的珠宝首饰。

黄金小金饰，18K金饰，流行钛钢镀金镀玫瑰金首饰

黄金首饰永远是女人出嫁最贴心的礼物，几乎所有中国女性都会拥有至少一件金首饰伴其一生。随着工艺的发展，现在各品牌出品的黄金首饰也渐渐跟随 时尚 ，款式越发精致多样！它们既精致又贵气，仿佛有灵气摄人心魄，让人着迷！

18K金饰是近年来风靡 时尚 界的珠宝首饰，它颜色比黄金（24K）浅，正因为那浅浅的黄金色，尽显年轻优雅，更受年轻女性欢迎

钛钢镀金镀玫瑰金饰品， 时尚 大方，价格亲民款式多样，给予**姐们更多选择

传统艺术和现代艺术都属于世界艺术，它们只是通过一种艺术的表现形式， 时尚 自于传统，更来自于我们的生活，深度挖掘传统文化中的"传统元素"，本身就体现了传统文化在 时尚 占有特殊地位。首先我们应该从哪几个角度看传统和 时尚 呢？

品牌和材质；很多国际大牌珠宝里面都融合很多中国传统古典元素。日韩很多文化都借鉴传统文化。 材质玉文化与传统文化紧密联系，翡翠和黄金本身具备很强的东方文化的色彩，融合现代工艺和表现手法，更生动形象展现传统文化。

颜色和款式；中国红就是最传统审美元素，代表喜庆，而现代代表激起热情与开放。首先就是考虑到的主题和设计元素，联想到你对客户所需要的一种生活场景，或呈现的一种最美的生活状态。表现一种喜悦、或怀念，而这种状态就形成精神文化。

总之，中国传统文化都与 时尚 并存，内敛与奢华同辉，将中国传统元素提炼出来再设计，和当下的 时尚 更完美的融合在一起。充分演绎老传统新 时尚 ，这也是设计工作者未来坚守的方向。

[抠鼻]刚好姐我是从事珠宝行业来接这个话题。我来谈谈我的看法。

时尚 又符合传统审美主要看材质和设计！

戴安娜王妃说过：如果女人只能有一种首饰，她希望是珍珠……确实！珍珠特有的圆润和光泽，更能凸显女人柔美，温柔和优雅。可以一直陪伴女人从盛放到优雅的老去！

如果说珍珠是珠宝里面的皇冠