珠宝首饰行业怎样做好线上线下营销?

珠宝首饰行业怎样做好线上线下营销?,第1张

我已经准备把最关键的东西都分享给你了。因为我知道:如果我不这样做的话,你就不会相信你能快速掌握做好营销的关键,只要你给我3分钟时间就够了。

营销的核心关键词就两个:流量和价值交换。先有流量,后有价值交换,就有财气。

做好营销,流量是最重要的,无流量,一切营销无从谈起。

无流量不赚钱,小流量小赚钱,大流量狂赚钱!

这是一个流量为王的时代,毫不夸张地说:得流量者,得天下!

想快速获取客户,想轻松卖出产品,用一招同行截流术就搞定了,吸引精准粉丝,soeasy!

事不宜迟,下面以饰品为例,当然其他产品道理都是相通的。

1首先你在某音或者某手上面搜关键词时尚饰品,然后你点击用户:

网络平台就如一个大型的鱼塘,被一个个关键词切割成一个个精准的小鱼塘。

你要记住:每个关键词背后都代表一个需求、一个精准人群、一个精准市场。

比如健身背后是想健身的人群,瘦腿背后是想瘦腿的人群,饰品背后是想买卖饰品的人群。

2找到你的同行后,你再随意点进去一个同行看看:

3你再点击一下粉丝,如果粉丝列表没有隐藏,噔噔蹬蹬,10万包包精准流量即将向你招手:

没有枪没有炮,敌人给我们造!

没有精准粉丝,同行给我们准备!

借力已经储备了海量粉丝的同行,你可以少奋斗几年!轻轻松松获取海量客户:

这里有2点要提醒你:

一是如果你遇到粉丝列表被隐藏的情况,你有两个方案应对:(1)换一个同行重复步骤1、2;(2)直接去评论区的位置,也有好几万人等着你的,根本不愁人数的问题,去行动就OK了。

二是你不能每天海量去私信这些粉丝。一方面效率低,另一方面平台也会将这种行为列为重点监控的骚扰动作,太频繁容易被禁言或封号。

其实我们根本不用私信的,照样能吸引粉丝主动进来。同行截流术只是其中一个招式,再给你放下其他招式:

真正的大招是下图最后那3个方法,那些才是最为经典的获客绝技,精通任何一个都够你用了。

珠宝首饰设计在营销中有着重要的作用,主要体现在以下几个方面:

1 通过挖掘珠宝首饰文化的历史和文化内涵,可以打造具有中国特色的品牌形象,吸引更多消费者的关注和认可。例如,企业可以运用传统文化的元素,如中国结、青花瓷等,来打造独特的品牌形象,从而吸引更多消费者的关注。

2 将珠宝首饰文化融入产品设计和制作中,可以打造具有独特魅力的产品,提高产品的附加值和美誉度。例如,企业可以将传统文化元素与现代设计理念相结合,打造出既有传统文化底蕴又有现代审美品味的珠宝首饰产品。

3 通过珠宝首饰文化的传承和推广,可以增强品牌的文化底蕴和品牌价值,进一步提升企业的竞争力和市场地位。例如,企业可以通过举办珠宝首饰文化主题活动,展示品牌的文化内涵和实力,吸引更多消费者的关注和认可。

4 通过珠宝首饰文化的故事和传说,为产品赋予更多的情感和故事性,增强产品的吸引力和卖点。例如,企业可以通过传承和推广珠宝首饰文化中的故事和传说,让消费者更加了解和认同品牌的文化内涵和价值观,从而增强品牌的吸引力和影响力。

综上所述,珠宝首饰设计在营销中的作用非常重要,可以通过挖掘文化内涵、融入产品设计、传承推广文化、赋予情感和故事性等方式,提高产品的附加值和美誉度,增强品牌的竞争力和市场地位。

真诚就是最好的营销手段。站在顾客的角度用心做好自己的产品和服务这才是关键。整天花心思琢磨营销手段没有必要,让顾客在同行领域的竞争中没有可对比性,能给他们实实在在的看到好处和优越感。

商家绞尽脑汁推出各种降低销售做活动的方式,其实这是很大的弊端的,它打乱了老顾客心理平衡,凭什么你之前卖给我这那么贵,这就是人为的制造了一些不公平。你想让顾客一时间不爽,顾客可以让一辈子不舒服。

商家如何用真诚打动顾客最好的方式就是送,而这送不应该让顾客感觉到你是在施舍,那样她们是不会好好珍惜的,更不要让顾客觉得你送的都是卖不出去的产品,而是让顾客知道我们送的很真诚,送的也与众不同,一样珍贵,值得珍惜。

一些商家追求短期的利润,打着各种所谓搞活动降低销售的幌子,抽奖活动什么以多少奖券抵多少折扣,顾客没有真正参与感的游戏实在令人反感。商家无非就是故意把产品价格抬高,再降价销售,要么就以次充好的这些老把戏,其实最后损害的是长久建立的信誉。各种打折活动天天都在做,其实就是间接地贬低自己的产品,真正好的产品其实活动很少,如果靠活动拉动销量,说明你这不是什么好产品,要么就是很落的产品。

 为确保事情或工作顺利开展,常常需要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢?下面是我精心整理的五一珠宝店的活动方案,希望能够帮助到大家。

五一珠宝店的活动方案1

 一、促销策略

 1、dm宣传单页、掉旗

 "折上折、礼尚礼、点石天天伴随你"作为广告语,以51-54、元旦为主题,作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题,此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

 2、形象场景布置

 a、专卖店

 点石珠宝开店属专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置51-54树两棵(51-54树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物,并在适当位置添加气球。

 b、店中店

 点石珠宝开店属店中店性质,对其通道口将进行精心布置。在通道口设置51-54树两棵(51-54树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。

 c、专柜

 点石珠宝开店属专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专卖店门口设置51-54树一棵(51-54树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。

 3、节日形象pop

 节日形象pop配合dm单页同时使用,以51-54、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

 4、形象气球

 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点,点石珠宝51-54、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

 5、糖果

 凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

 6、情侣套餐

 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐,凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

 7、金卡

 凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠:1500X50%X80%)

 8、vip卡

 凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠:1500X50%X88%)

 9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

 10、库存积压品可按金卡打折。

 二、促销预算

 1、dm单页、吊旗

 a4页面3000X050元=1500元

 2、节日形象pop(x架)

 1600mmX500mm

 120元X10=1200元

 3、形象气球

 020元X1000=200元

 4、糖果

 400元

 5、小礼品

 1000元X500=500元

 6、51-54树

 12棵X100元=1200元

 7、饰物

 30元X12=360元

 8、不可预测费用xx元

五一珠宝店的活动方案2

 一、活动时间:

 51-57

 二、活动主题:

 圆梦钻石超值送

 三、活动内容:

 1、圆梦钻石柜:

 设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,达510元,圆顾客一个超值钻石梦。

 2、爱心帽买就送:

 凡在“五一”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。

 四、活动宣传与推广

 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《xx珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

 (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

 (3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。

 五、活动控制与评估

 1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

 六、活动经费预算

 1、“太阳帽费用:15元×18×5=1350元;

 2、宣传费用约3000元;

 3、X展架:85元;

 总计:1350+3000+85=4435元。

五一珠宝店的活动方案3

 一活动时间:

 51-57

 二活动主题:

 五一“链”结顾客心

 三活动内容:

 1“链”结顾客心:

 5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

 5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条

 5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条

 5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条

 5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条

 5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条

 5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条

 (素金不参与优惠活动)

 2五一旧饰换新颜:

 在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。

 四活动宣传与推广

 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一‘链’结顾客心》,内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的'参与细则;

 (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

 (3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。

 五活动控制与评估

 1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

 2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

 六活动经费预算

 1宣传费用约3000元;

 2X展架:85元;

 3总计:3000+85=3085元。

五一珠宝店的活动方案4

 活动主题:

 劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。

 造人气,吸引客人的眼球,促进店面的销售和业绩。营造一个激情,幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大客人心中的品牌!

 主题活动时间:

 20xx年04月28日——05月03日

 主题活动内容:

 一、“劲爆”

 (一)1、全场黄金、铂金特价优惠(五一)一天,玉器、正价钻石:51折:心动价钻石:88折:千足金镶嵌:9折

 2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒,等你发现,

 (二):凡是在主题活动期间购物都有好礼送。

 主题活动期间,凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动,奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。

 二、“劲爆”

 1、凡主题活动期间购买钻石满20xx元,赠送299元A货玉佩。

 2、购买钻石满3951元,送黄金编织戒指十299A货玉佩。

 3、佩购买钻石满5951元,送黄金编织手链十299A货玉。

 4、购买钻石满8951元,送黄金编织手链十编织戒指。

 5、购买钻石满10051元,送20xx元钻石吊坠。

 三、劲爆:

 凡在主题活动期间内,为关爱“五一”客人,凡51年出生,51周岁,身份证中有51(连号),手机号有51(连号),51当天购买首饰,可加一次抽奖。

五一珠宝店的活动方案5

 一、开业促销

 1、百元买钻饰现金大返利

 活动时间:

 5月1日——5月4日

 活动内容:

 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下:

 一等奖返现金1000元

 二等奖返现金300元

 参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

 2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

 活动时间:5月1日——5月3日

 活动内容:旧足金、千足金,旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品,

 免收加工费+xxx炸鸡店或xx咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

 3、大礼送会员好事与您享

 活动时间:5月1日——5月4日

 活动内容:

 凡xxx金店xx会员,累计积分超5000元者,皆可到xx广场xxx金店专柜领取xx咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

 4、688

 钻石走进寻常百姓家

 拥有钻石,不是梦想,只需688元,就可购买钻饰一枚,每人限购一枚,数量有限,仅售30枚,售完为止。

 5、量身定制‘真我个性’克拉钻

 真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到)。

 真我个性,完美体现,优雅品味,尽在钻石中

 二、活动宣传推广策略

 略

 三、需准备与沟通工作

 1、联系充值卡

 2、买一台电脑,联系会员资料联网

 3、与xx联系放鞭炮事宜

 4、与民政局联系结婚喜卡事宜

 5、与xxx、xx联系宣传册事宜

 6、xxx金店之夜

 7、与影楼联系互动互惠

 8、开业场地布置和店面布置专人负责

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原文地址:https://hunlipic.com/liwu/7987765.html

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