嘉华珠宝的营销活动

一、嘉华百年结婚证书展

嘉华耗费两年时间从全国各地收集了清朝年间、民国、建国到文革时期、现代，60多份的结婚证书，各有风格，精美包装。每份证书都蕴涵着一对恩爱夫妇历经人世间酸甜苦辣的动人情感经历。也见证着中国婚姻政策及社会经济形态的进步。百年风雨，物是人非，能够见证当年这段美好姻缘的就只是这一纸婚书了。

（ 一）特色婚书介绍

·最大的婚书（嘉庆年间）

鸳鸯礼书是古代的订婚凭证。按当礼节，双方确定联姻后选定吉日，由男方备下鸳鸯礼书，上面右书男方的生辰八字，装入一个红封套，附写一篇请求联姻的定格文章，备下新笔新墨连同“头节礼”放入一个红皮“批书匣”。女家接到礼书，由父亲或哥哥用匣中的新笔舔墨，在礼书的左面填上女方的生辰八字，然后在礼书封面写上“亲充大吉”四字，俗称“批书”。礼书送回男方，即算正式定亲。

这一份清朝嘉庆十九年（公元1814 年）的鸳鸯礼书，是中国目前最大的婚书。男方是当地有名的望族，聘礼十分考究体面，衣料、礼银一应俱全，并特意到当时以经营珠宝玉器之精湛绝伦而扬名的苏家商铺（嘉华珠宝前身）定制巨额金银首饰，苏家掌柜贺赠寓意姻缘美满的精美“龙凤玉佩”一对，令对方千金芳心大悦。这对新人也因此与嘉华珠宝（苏家商铺）结下传世百年的渊源。

·最动人的结婚证书（道光年间）

大清道光年间的婚书又称“鸾书”、“八字帖”。一般用描金红纸，依照男左女右次序，分别写上新郎、新娘姓名、出生年、月、日和时辰、籍贯、祖宗三代名号；封面有“天作地和，文定厥祥”、“鸾凤和鸣，珠联璧合”等吉祥祝福语。婚书上还胪列了“三代遗风，六朝望族”等家族历史，以示门庭的清白正派，充分体现了当时讲求门当户对的婚俗。

这封结婚证书纸质都发黄了，但依然保存的相当完好，但“天长地久”却缺了一半，原来题“天长地久”的时候是将两张婚书并在一起写的，分开则各执一半，并在一起才是完整。这表达了当事人在当时封建的婚姻制度下对婚姻天长地久的美好期盼和真诚态度。

·最漂亮的婚书（民国）

民国三十七年六月六日（1949年）

陈式庄和胡钦真同为广东人，两人在上海求学的同乡会上相遇。

说来也巧，他们俩初识时一见如故，就象贾宝玉初次见到林黛玉的感觉——胡钦真觉得“好生奇怪，倒像在那里见过一般”；陈式庄也觉得“这个妹妹我曾见过的。看着面善，心里就算是旧相识，今日只作远别重逢”。

然而真正为他们拉上红线的，还是两枚嘉华珠宝的玉佩——那是苏家商铺（嘉华珠宝的前身）在所光绪年间制售的玉佩。当时慈禧六旬庆典，苏家商铺“龙凤对宝”被选为朝贺贡品，声名大振。为此，苏家商铺特意制作了仅有一百枚的纪念版“龙凤玉佩”发售民间。

当陈式庄和胡钦真意外发现彼此的龙凤玉佩时，两人都相信这就是上天注定的缘分。祖辈手中的玉佩从苏家商铺一同出世，经过流连转辗，竟又在他们手里从千里外的广东来到上海相逢相会，或许这就是前世已经结好的姻缘。

·最具时代特色的婚书（文革时期）

1972年元月十二日太原市南城区革命委员会

“文革”时期的婚书十分简单，但却有十足的时代特色。除少数绘有毛主席头像之外，全部要有《毛主席语录》。整个婚书色调简单，一般只用红、黄、黑三色，文字也十分简洁：“自愿结婚，经审查符合中华人民共和国婚姻法规定，发给此证。”而落款全部是“××革命委员会”的印章。

婚书男女主人公的结合是单位领导做的介绍。结婚时两人捧着毛主席语录，结婚当晚，单位的领导和同志为他们举行了庆祝晚会，那种质朴的热闹让他们非常感动和难忘。虽然他们没有经过自由恋爱就结婚，但两人恩爱地走过了三十几年婚姻路。“组织安排”的因缘，留在他们心中的却是一个历久常新的爱情故事。

（ 二）历届结婚证书展介绍

·北海婚爱文化节

时间：2007年8月4日-12日

地点：广西壮族自治区北海市和安百货嘉华珠宝专柜

“百年嘉华，百年婚恋！”8月4号，嘉华珠宝举行的婚庆文化节在北海盛大召开，整个北海沉浸在一片喜庆祥和的气氛中，北海人民实实在在地享受了一次婚姻文化大餐和珠宝视觉盛宴。

北海婚姻文化节突破了以往的单纯的促销方式，以百年结婚证书大巡展的形式向世人展示了我国悠久的婚姻传统文化，同时也展示了嘉华美丽的情文化，表达了嘉华对世人婚姻的美好祝福和良好祝愿。

此次活动从8月4号将一直持续到8月 12号，从4号开始，北海嘉华珠宝专卖店和商场的嘉华专柜客流量激增，销售额有了很大的提高，嘉华的展台更是汇集了大量人气，围观的人将会场挤得严严实实，现场气氛十分火暴。不少顾客对嘉华收集的历史悠久的婚书产生了浓厚兴趣，在展架前流连忘返，惊叹不已。

百年结婚证书大巡展还将在全国大范围展开，旨在向广大民众推广传统的婚庆文化和习俗，向人们传达嘉华的美好婚姻祝愿。北海婚姻文化节的成功举办是嘉华婚姻文化宣传的一个良好的开端，也意味着嘉华“情文化”影响力的一次大的提升，嘉华珠宝的明天必将更加璀璨！

·安徽、江苏婚爱文化节

时间：2007年8月25日-9月2日

地点：江苏省宜兴市新苏南商场嘉华珠宝专柜

安徽省芜湖市华亿购物中心嘉华珠宝专柜

继嘉华“北海婚庆文化节——百年婚书展”首战告捷之后，2007年8月25日至9月2日，嘉华百年婚书展和宜兴首届婚庆文化节暨女儿红新品发布会分别先后登陆安徽芜湖和江苏宜兴，以超强的阵容和恢弘的气势席卷两地珠宝市场。

安徽芜湖“百年嘉华 百年婚恋——嘉华珠宝百年结婚证书展”于8月25日、26日两天在芜湖商之都华亿购物中心隆重举行。江苏宜兴“宜兴首届婚庆文化节暨‘女儿红’新品发布会”在新苏南商厦举行，从8月29日一直持续到9月2日。

有了北海婚庆文化节的成功经验，安徽、江苏两地活动的气势更加强大，规模也更宏大，“百年嘉华，百年婚恋”的宣传条幅像两道彩霞照亮吸引了无数路人的目光，“嘉华珠宝，结婚少不了”的红色横幅将整个会场装点的喜庆热烈，百年婚书展示的婚姻文化更是让顾客们忍不住驻足观看，啧啧称奇。

两地的活动时间紧密衔接，前后呼应，使得嘉华的红色浪潮短时间内席卷两地珠宝市场，嘉华各专店、专柜销售额节节攀升，两地的加盟商纷纷叫好。

活动的成功举办为安徽芜湖和江苏宜兴两地打开一个全新的局面，也为“十一”的嘉华珠宝销售热潮打下了一个良好的基础。十月是珠宝行业下半年旺季销售的开始，也是珠宝销售的高峰期，相信全体嘉华人一定能把握好节日的销售高峰这个有利的机会，共同努力，使嘉华品牌影响力得到再一次大的提升！

·江苏婚爱文化节

时间：2007年9月24-30日

地点：江苏省徐州市金鹰国际购物中心嘉华珠宝专柜

为了迎接“十一”的珠宝大战，2007年9月24日，嘉华百年婚书展徐州首届婚爱文化节隆重开幕。徐州婚爱文化节中展出了嘉华从各地收集来的30余幅从清朝到民国、建国、文革时期的结婚证书，吸引了大批的顾客前来参观，活动气氛十分热烈。同时，徐州市金鹰国际购物中心嘉华珠宝专柜还推出了一系列的优惠活动，准备了富有婚爱特色的礼品，许多顾客表示原来的十一购买计划因为嘉华这次活动而提前了。

在价格战十分激烈的珠宝行业，嘉华的婚爱文化独辟蹊径，为这次“十一”的嘉华珠宝销售热潮打下了一个良好的基础，终端客户对此十分满意，并希望嘉华将特色婚爱营销进行到底。

·广西婚爱文化节

地点：广西壮族自治区贺州市新时代百货嘉华珠宝专柜

时间：2007年12月1日-9日

2007年12月1日，嘉华珠宝贺州新时代百货首届婚庆文化节隆重开幕，9天的时间里，贺州市民在喜庆热烈的氛围中充分领略到了中国传统婚姻文化的强大魅力。

本次活动不仅展出了嘉华从各地收集来的30余幅从清朝到民国、建国、文革时期的结婚证书，还召开了“嘉华珠宝之夜”主题文艺晚会，充分展示了嘉华珠宝的永恒魅力和深厚文化积淀。活动吸引了众多市民前来观看，新时代百货商场人流量空前增多，嘉华珠宝柜台前来咨询、购买的顾客更是络绎不绝。活动还吸引一位英国籍**linda，她特别找到了此次活动的负责人询问了嘉华的相关情况，她表示十分喜欢中国传统文化，此次的嘉华珠宝展出的结婚证书让她十分惊叹。在店长的推荐下，她欢喜地买下嘉华的龙凤对戒作为纪念。

活动持续到2008年1月9日，终于圆满落下帷幕，新时代百货对此次活动给予了高度评价，并希望嘉华珠宝婚爱文化节再举办第二届、第三届，带给贺州人民更大的惊喜体验与愉悦的精神享受。

·广西婚爱文化节

时间：2007年12月28日-2008年1月3日

地点：广西壮族自治区柳州市五星商厦嘉华珠宝专柜

2007年12月28日，嘉华珠宝柳州五星商厦首届婚庆文化节隆重开幕，恢弘的气势、浩大的阵容，让柳州市民在喜庆热烈的氛围中领略到了中国传统婚姻文化的强大魅力。

整整六天的活动时间里，柳州五星商厦的中厅都被“传承百年婚姻观念”“弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”巨型红色横幅、吊旗以及各式各样的结婚证书和红地毯装饰得喜庆非凡，强烈渲染了节日气氛。12月28日和12月29日晚，五星商厦广场上连续举办了两场丰富多彩的文艺晚会，吸引了广大的柳州市民前来观看；同时，嘉华珠宝专卖店内也迎来了一个客流高峰期，前来咨询、购买的顾客络绎不绝。嘉华婚庆文化节的两家合作伙伴，雅芳婷床上用品和薇薇新娘婚纱摄影店内也都分别做了漂亮的橱窗展示，和活动会场的热烈气氛形成强烈的呼应，给顾客带来了强烈的视觉冲击力，营造了良好的购物氛围。

柳州电视台收视率最高的《新播报》栏目、柳州晚报等相关媒体纷纷对现场盛况进行了报道，同时也进一步吸引了更多市民闻讯赶来现场观看，2008年元旦，嘉华百年结婚证书展的人流量达到了高峰，准新人刘先生和严**特意在最古老的清朝年间婚书前合影留念，严**说，看着这些古老的结婚证书，她也对婚姻充满了美好的期待，希望多年以后，他们的婚书也能成为承载他们幸福婚姻的物证。

活动持续到2008年1月3日，终于圆满落下帷幕。此次活动的成功举办可谓给嘉华珠宝2007年婚庆文化节年画上了一个圆满的句点，同时也给嘉华珠宝2008年的营销活动打造了一个良好开端。2008年，嘉华珠宝婚庆文化节还将陆续推广到全国各地，加大力度宣传嘉华珠宝忠贞浪漫、白头偕老、风雨同舟、不离不弃的婚爱文化，让更多的人了解嘉华珠宝，让嘉华珠宝见证更多人的幸福婚姻。

·江苏婚爱文化节

时间：2008年9月4日—7日

地点：江苏省吴江市盛泽人民商场嘉华珠宝专柜

·江苏婚爱文化节

时间：2008年9月19日—22日

地点：江苏省张家港市张家港国际购物中心嘉华珠宝专柜

·安徽婚爱文化节

时间：2008年10月1日—4日

地点：安徽省巢湖市安德利购物中心嘉华珠宝专柜

江苏、安徽两省四地相继举办嘉华珠宝百年结婚证书展

继2007年嘉华珠宝结婚证书展广西、山东等地巡回展之后，2008年9月，嘉华珠宝结婚证书展江苏、安徽巡回展拉开序幕。

本次结婚证书巡回展的地点分别是江苏省吴江市盛泽人民商场、江苏省张家港市国际购物中心、安徽巢湖市安德利购物中心、安徽巢湖庐江镇安德利购物中心，时间从9月4日持续到10月4日。各地证书展分别历时4天，共展出各种结婚证书30余份，从清代嘉庆年间始，历经光绪、宣统、民国以及新中国成立后不同的历史时期，鸳鸯礼书、聘婚帖、允婚书、童养媳帖、结婚证等各种形式的婚书，仿佛带领我们穿越时光隧道，为我们掀起百年姻缘的红盖头。

活动中，嘉华珠宝致力于弘扬中华民族优良的婚姻爱情文化，树立嘉华珠宝品牌社会价值，增强品牌的美誉度。活动每到一处，参观者络绎不绝，引起了当地市民群众极大的凡响，活动现场气氛热烈，销售节节攀升。同时，嘉华珠宝百年结婚证书展吸引了个地媒体的广泛关注，如苏州电视台、盛泽电视台、吴江日报、张家港日报、张家港电视台、巢湖电视台、庐江电视台等。

通过这一系列的此活动，又一次使更多的消费者了解到了嘉华珠宝的品牌文化，进一步提升了嘉华珠宝在江苏、安徽两地乃至全国的品牌知名度。

二、嘉华十二个情人节

（一）十二个情人节的来历

2008，为农历“戊子”年。“戊”，同“茂”，是万物繁盛的意思。“子”五行属水，同时“子午卯酉“在八字命学称为四桃花 ”，所以2008年是名副其实的桃花年。”正所谓“年逢桃花喜盈门”，又恰逢奥运盛事，很多新人都纷纷举办奥运婚礼。

西方流行的情人节加中国传统的桃花年，就构成了我们独特的嘉华情人节，这也是我们新古典主义风格的体现，同时也是为了进一步宣传嘉华的婚爱文化。

（二）十二个情人节

1月14日 嘉华日记情人节

新一年的第一天，你对自己的爱情是否有一个浪漫的规划呢？不妨写在自己的日记本里，在心中撒下爱的种子吧。

2月14日 嘉华浪漫情人节

你喜欢他吗？喜欢他就送他巧克力吧，让他在甜蜜中不知不觉成为你爱情的俘虏！

3月14日 嘉华白色情人节

浪漫情人节你收到礼物了吗？不要忘了今天也给你心爱的他回赠一份礼物哦！爱情得到回应——还有什么比这更甜蜜呢？

4月14日 嘉华美食情人节

爱情和美食从来都是连在一起的——因为好东西应该和最亲爱的人一起分享！在可口的美味面前，一切都是那么美好！

5月14日 嘉华玫瑰情人节

你很爱她，却偏偏爱她在心口难开？没有关系，送她红玫瑰吧，一切尽在不言中，她娇羞的笑已经说明一切！

6月14日 嘉华亲亲情人节

吻手表示礼节或我崇拜你；吻面颊表示我愿意成为你的朋友；吻颈部表示我喜欢你；吻唇表示我爱你。如果距离遥远，我们可以向所爱的人送上虚拟的吻，通过发送电子邮件，将吻寄送给你想给的人。

嘉华亲亲情人节，你最热烈的吻要送给谁呢？当然是最爱的人！

7月14日 嘉华银色情人节

火热的季节，你们的爱情也在不断升温，银色的戒指是最初甜蜜心情的见证。爱一个人就应该把他介绍给你的朋友和家人，今天可是把你的意中人带回家让父母认识的好机会！

8月14日 嘉华绿色情人节

这么好的天气，为什么不去郊游呢？让我们一起出行，感受自然，享受健康，携手走过千山万水，让爱情撒满每一个角落。

9月14日 嘉华久久情人节

秋高气爽的九月，人的心情也格外明朗。秋天是丰收的季节，你们的爱情是否也到了收获的季节？愿意爱她久久吗？那就向她求婚吧！

10月14日 嘉华葡萄酒情人节

浪漫的烛光晚餐让人沉醉，怎能少了葡萄酒？在摇曳的烛光下晃动着深红的葡萄酒，用心慢慢品味，像品味爱情一样。

11月14日 嘉华**情人节

今晚有空吗？一起去看**吧！手牵手一起去**院，看一场经典浪漫的爱情大片，还可以来共享一杯橙汁，多甜蜜！

12月14日 嘉华拥抱情人节

一年就快要过去了，我们仍然深深相爱，看天空飘着雪花，我们情不自禁拥抱在一起，就这样，一辈子也不会寒冷……

有关珠宝店活动策划5篇

为确保活动顺利开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，那么有关珠宝店活动策划要怎么制定呢？下面我给大家带来有关珠宝店活动策划，希望大家能够喜欢。

有关珠宝店活动策划篇1

一、活动主题：

爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

8月21日-25日，共计五天

三、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

四、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

五、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

六、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

七、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎x展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

八、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

九、人员安排及分工：

有关珠宝店活动策划篇2

一、活动时间：

20__年x月25日——20__年x月13日

二、活动主题：

__珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：

1、主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换__珠宝抱枕

69-100号兑换__珠宝挂历

2、宣传造势：

（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、“利是包”费用：50元x18=900元；

2、抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

3、x展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页(dm)：05元/张x1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

有关珠宝店活动策划篇3

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的`方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500x50%x80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500x50%x88%）

9、促销

凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000x050元=1500元

2、节日形象POP （x架）

1600MMx500MM

120元x10=1200元

3、形象气球

020元x1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

1000元x500=500元

6、圣诞树

12棵x100元=1200元

7、饰物

30元x12=360元

8、不可预测费用20__元 合计：人民币7360元

有关珠宝店活动策划篇4

一、活动时间：__月10日-__月18日

二、活动主题：端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1“链”结顾客心：

__月10日-__月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

2X展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

有关珠宝店活动策划篇5

一、前言

其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

20__年__月28日—20__年__月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

(二)终端促销活动

1情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2情比金坚

在__活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

你要明确一点，你是想成立自已的品牌，还是主打批发，目标明确后，可以通过区域性发展，通过珠宝协会拿取区域珠宝业名单，逐一去拜访，认识同业，做好自已的展厅，加大宣传力度，扩大知明度，邀请同业参观洽谈业务。招聘业务员，开发市场。

深圳市朝升珠宝首饰有限公司卖7度的产品，可以通过以下几种途径进行推销。首先可以利用社交媒体平台搭建企业官方账号，发布公司产品，加大对7度产品的介绍和宣传力度；其次可以在淘宝、天猫等电商平台开设专卖店，借助电商平台的流量和营销工具进行宣传推广；另外可以参加相关的展会和招商会，积极向客户进行推销，打造企业知名度和品牌影响力。总的来说，通过多种渠道进行灵活组合，将会提高产品的曝光度，扩大产品市场，提高销售业绩。

深圳市黄金珠宝产业集聚基地（以下简称集聚地）于2004年8月成立，是深圳市九大产业集聚地之一，一期面积为5663万平方米。2005年，集聚地被广东省经贸委授予“广东省黄金珠宝产业集群升级示范区”称号。2006年，集聚地被中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号。

1集聚地2009年发展情况

11　加强环境改造，吸引知名企业入驻

为给珠宝企业营造良好的营商环境，深圳市委市政府积极进行集聚地环境改造。目前，聚集地环境改造一期工程大部分已完工。根据美国易道公司对集聚地所做的“水贝项链”概念规划，在集聚地核心区内建立一个“水贝项链街区”。黄金步道、水晶广场、翡翠里、洪湖公园的婚庆阁、庆典坡等主要景观已完工并投入使用。

珠宝产业集聚地不断改善营商环境，吸引了众多知名企业入驻。仅2009年就有中国黄金集团、沈阳萃华金银珠宝股份有限公司、大凡珠宝有限公司（TTF）、金叶珠宝公司等知名珠宝企业在此设立公司。由香港A aron Shum（古珀行）集团公司兴建的“饰界·海外品牌珠宝中心”也正式营业。

12　加快区域品牌建设，拓展国内市场

“深圳珠宝”区域品牌有36家成员单位，其中有29家位于罗湖，另外7家企业中有6家在罗湖设有营销中心。为推广区域品牌，2009年9月深圳市委市政府在沈阳举办了“深圳珠宝”区域品牌推广活动，现场签约额达31亿元。

为开拓内地市场，扩大集聚地的影响力，市区两级政府积极组织珠宝企业参加国内综合性展会。如，第十五届中国兰州投资贸易洽谈会，深圳参展珠宝企业达27家，签约项目23个，签约额高达3576亿元；第五届中国吉林·东北亚投资贸易博览会，参展企业与吉林省当地商家签约额多达28亿元。

13　加快公共服务平台建设，完善公共服务

为了促进集聚地珠宝产业的长期繁荣，深圳珠宝整合现有的公共服务资源，将在集聚地建立一个建设规模为13万平方米的综合性公共服务平台，总投资额为1亿多元。这一公共服务平台不仅包括设计研发、检验检测、人才培训、网络信息等功能，还将吸引国内、国际珠宝首饰行业知名机构在公共服务平台内设立总部或办事处，以扩大集聚地在国内以及国际上的影响力。此外，还将引进世界知名珠宝企业在公共服务平台中设立产品展示中心，为中外珠宝界提供一个交流与合作的平台。

14　成功举办珠宝节，扩大深圳珠宝的影响力

2009深圳珠宝节于10月19日～11月2日成功举办。本届珠宝节主会场为水贝珠宝园，分会场有金光华广场、万象城、古玩城、水贝国际珠宝交易中心、金丽国际珠宝交易中心等十多个场所。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

本届珠宝节有100多家企业共同参与，举行了珠宝品牌大联展、《深圳珠宝消费鉴赏全攻略》及优惠券大派送、“百花奖”精品展、珠宝“平价购”、珠宝新品抢“鲜”看等几十项活动。通过这些活动向市民及游客宣传深圳珠宝，扩大了深圳珠宝基地的影响力，并借珠宝节之际吸引来深游客参观、购买深圳珠宝，刺激珠宝消费市场，同时也为珠宝产业与其他产业互动搭建了良好平台，也促进了商贸业、酒店旅游业、文化产业、金融业、汽车及通信服务业等产业联动、优势互补。

22010年工作计划

21　积极推动黄金珠宝产业公共服务平台建设，做好装修施工招投标工作，争取尽快完成装修工程。同时，做好公共服务平台招商引资工作，争取引进一些国内外知名行业机构、设计师工作室及检验检测机构，充分发挥公共服务平台服务企业的功能。

22　继续实施产业置换策略，促使非珠宝企业迁出珠宝基地，积极吸引区外珠宝企业入驻，进一步提高珠宝基地品牌集聚效应，积极推动黄金珠宝产业区域品牌建设，扩大“深圳珠宝”的知名度。

23　推动黄金珠宝产业向高端化方向发展，重点促进设计研发链和展示交易链的发展，积极推动黄金珠宝产业与文化创意产业、金融、旅游等高端服务业的结合。为扩大“深圳珠宝”的影响力，推动珠宝产业与辖区其他优势产业深入互动，在成功举办2009深圳珠宝节的基础上，计划举办内容更为丰富的2010深圳珠宝节。

24　积极实施“走出去”战略，计划组织辖区部分珠宝企业参加国内外知名展会，拓展国内外市场。

珠宝店营销策划方案5篇

珠宝店讲究的就是那种亮堂感，轻奢现代的珠宝店设计也不例外，干净明亮是轻奢现代风格的珠宝店的主要特征。下面我给大家带来珠宝店营销策划方案，希望大家能够喜欢。

珠宝店营销策划方案篇1

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的'珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

第三，实行新型终端激励政策：

①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。

第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

珠宝店营销策划方案篇2

活动主题

千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚；新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。

活动时间

20__年8月23日。

活动内容

1、诱人价格疯狂秒杀

活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。

2、全场购物满额即送

活动当天全场购物满20__元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

3、明星产品精挑细选

精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

4、常规促销同样精彩

黄金立减50元/克；铂金立减80元/克；珠宝饰品85折。

宣传配合

1、媒体宣传

20__年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版黑白1/3报广；

20__年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。

2、店内宣传

__展架、柜台POP、玻璃贴。

进度安排

20__年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策；

20__年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写；

20__年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输；

20__年8月22-23日：报广发布、活动执行

珠宝店营销策划方案篇3

一、活动主题

“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量;

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间

5月x日----5月x日

四、活动地点

_珠宝_区各卖点

五、主办单位

_珠宝有限公司

六、活动细节

分三部分

1、献给能够共度情人节的情人们;

2、献给不能共度情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

具体如下

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

倾情推荐：“心语”

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

倾情推荐：“心海”

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐：“天使之吻”

活动亮点一

“心语星愿”

对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到_珠宝的与众不同。)

道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二

“真情宣言大募集”

参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在x月x日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的****哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。

珠宝店营销策划方案篇4

一活动时间：

20__年5月20日

二活动主题

会说情话的玫瑰——_珠宝传递你的爱

三活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的绝佳机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使_珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四活动目的：

1 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2 提高_珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3 进一步提高_珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五活动内容：

1 造势活动：

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——_珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2 柜台促销：

凡在_珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3 新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

六 活动宣传与推广

(1)在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

七 活动经费预算

1“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

2 X展架：65元×2=130元;

3 宣传页(DM)：05元×20__=1000元;

4 广告宣传费：5000元;

5 总计：8630元。

珠宝店营销策划方案篇5

活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。

造人气，吸引客人的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大客人心中的品牌!

主题活动时间：20__年04月28日——05月03日

主题活动内容：

一、“劲爆”

(一)1、全场黄金、铂金特价优惠(五一)一天，玉器、正价钻石：51折：心动价钻石：88折：千足金镶嵌：9折

2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发现，

(二)：凡是在主题活动期间购物都有好礼送。

主题活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。

二、“劲爆”

1、凡主题活动期间购买钻石满20__元，赠送299元A货玉佩。

2、购买钻石满3951元，送黄金编织戒指十299A货玉佩。

3、佩购买钻石满5951元，送黄金编织手链十299A货玉。

4、购买钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。

5、购买钻石满10051元，送20__元钻石吊坠。

三、劲爆：

凡在主题活动期间内，为关爱“五一”客人，凡51年出生，51周岁，身份证中有51(连号)，手机号有51(连号)，51当天购买首饰，可加一次抽奖。

珠宝店活动策划5

背景资料:

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

一、获得会议信息:市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和****;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排

二、确定工作内容:

★会前(沟通)

1加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3与品牌商总部能否达成互动安排:

1)合作:共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

2)配发资料:允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，_展架;

3)专题说明:加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4)立新安排场地，单独举办说明会;

★会中(沟通)

1、获得面谈条件:酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

★会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理___电话____。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。