如何做好高端珠宝消费的营销？

有朋友最近问我如何做好高端翡翠玉石营销，在这里就简单的讲一下个人的观点，既然要做高端的珠宝营销，那首先必须对自己的公司还有走的发展路线要有精准的定位，从而树立一个高端的独特的翡翠玉石珠宝品牌。找到那群属于你的消费群，或者说你的产品适合的那个群体。然后对他们加以分析，找到一个能吸引他们的点。这个点绝对是要独特的，不但是别人没有的，而且还要相对难以复制的特点。然后按照自身的情况协调围绕着这个点，进行自身翡翠玉石珠宝品牌的树立，并大量的做好宣传工作，毕竟现在的实际情况是酒香也怕巷子深！因为现在社会发展迅速，虽然一抹一样的翡翠玉石珠宝没有，类似的造型、品质的翡翠玉石珠宝太多太多了。当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。

当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。在现今的社会要把品牌树立起来，这需要天时、地利、人和三方面的条件尽量满足，虽然现在已经不是过去那些年代了，曾经翡翠材料价格便宜的年代已经一去不再，在材料来源这块，就要加大一定的投入了，最好能有一个或多个固定的高端材料供货来源，至少对自身来说货源不会造成掣肘。

下来要先设计流量产品，至少说要先保证有客户来，才能开始有后续高端客户培养闭环工作开展的可能性，真正的高端客户是需要时间不断沉淀的。长城不是一天建成的，罗马也不是一天建成的，信任不可能一下子达到满值的，当然高端的客户群体不是一下子，就能积累的。对于要走高端路线来说，翡翠玉石珠宝的品质是主干，高雅的创意及美好的寓意等雕刻艺术加工方面的效果是枝叶，令顾客满意的服务是高端路线的花果，在某一程度上来说，亦是客户对品牌整体表现肯定的关键项！

那要令顾客满意，自身的服务等各方面的技能就要提升了，因为对于自身的公司要设计一套有激励性的积分制营销体系，而且积分要配合公司全年的主题活动，要把客户引进来，你才有机会，进行翡翠玉石珠宝营销服务（如果连客户都引不进来，做再多也没用！），在有品质的翡翠玉石珠宝在基础上，进行优质的营销服务，不管是要把客户引进来做成当下的营销工作维持公司发展的基本项。

更重要的是维系客户，如果客户能介绍人来的话设定给予一定的优惠，因为一个公司要做大做强，唯有源源不断的客户群，才是一个公司或者说企业最终的归属！因此客户转介绍机制一定要有，一起发展才能锁定更多的客户，互利共赢是公司企业发展的优选！培养客户为了什么，为了利益，开发客户的一生价值，设计后端，延伸客户的消费链，跨界，跨行变现盈利！

还有要做好高端的珠宝消费，那公司绝对要提前要做好高端的产品包装设计、突出产品高端的视觉广告冲击！就像某项产品，一流的产品做标准，二流的产品做品牌，三流的产品做数量，交代好怎样的产品，想做成怎样的效果，高端，需要怎样子的高端？定位在高、知名度高、颜值高、层次高、稀缺性高

公关这块要加大宣传力度，在线上和线下都要进行销售与推广。还有线下的店面最好选在高档商品区和富人区。当然这让会增加很多租金成本，但是这会带来更大收益，营销得好，这个收益会远远大于成本，因为高端翡翠玉石珠宝，本身就是定位给这类群体的，这个是绝对不能偏的方向！

今天就简单介绍到这里了，愿大家多多支持！

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而买单。这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1讲故事根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购买受众是男性，其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2高颜值穿搭当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3干货科普第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前（需要针对关键词去做内容）。4平价合集珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达15亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不卖也会先收藏着以备“不时之需”。“平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购买了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结：爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法第三类珠宝卖家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方法论逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为销售转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

节日热点营销模板推荐惊蛰（节气营销）1各类行业：以节气宣传为主题，利用微传单H5，结合节气进行新品促销；或结合节气习俗，利用除草、去病毒等游戏玩法，结合品牌进行传播；女神节（爱美营销）1各类行业：以节日祝福或节日宣传为主题，利用微传单H5，进行女神节促销活动宣传；2电商行业：主打女神节促销优惠，利用抽奖/砍价/拼团/秒杀等玩法吸引用户参与活动；3美妆行业：发起女神颜值大比拼活动，结合投票/抽奖活动，以美妆产品设奖来活跃粉丝；'4新媒体行业：推出#女神装扮大PK#话题，结合益智类游戏玩法，引导粉丝参与讨论；植树节（绿色营销）1各类行业：以节日科普、环保、绿色出行等为主题，利用微传单H5，结合品牌进行传播；或结合植树活动/助力活动，以诱人福利来促进粉丝活跃和拉新涨粉；3新媒体行业：创建#云植树#话题活动，结合营销互动游戏，以诱人奖品吸引用户参与活动；4政府组织：主打植树环保主题，结合答题玩法，达到品牌传播和活动宣传的目的；白色情人节（甜蜜营销）1各类行业：利用微传单H5，推出浪漫告白、晒情人节相册等活动，结合品牌进行宣传；2珠宝行业：主推情人节挚爱专属礼盒，结合秒杀玩法，吸引用户购买；3餐饮行业：主推情人节专属套餐，结合秒杀玩法，以低价优惠吸引用户购买套餐；4鲜花礼品、美妆行业：以甜蜜情人节为主题，结合游戏/抽奖玩法，以优惠券和实物礼品的方式吸引用户参与；国际消费者权益日（诚信营销）1各类行业：以维护消费者权益为主题，结合微传单H5，进行诚信促销活动宣传，或开展消费者问卷调查活动；2政府组织：主打315打假主题，结合答题玩法，达到品牌传播和活动宣传的目的；春分（节气营销）1各类行业：以节气宣传为主题，利用微传单H5，结合节气进行品牌传播或新品促销；2旅游行业：借助节气特点，主打春季组团踏青活动，结合拼团玩法，吸引用户参与活动；3美妆行业：借助节气特点，主打春季补水套装，结合抽奖玩法，以优惠券设奖吸引用户购买商品；春招热潮（招兵买马）1对于招聘方，可以选择H5微传单，宣传公司及岗位信息，通过表单功能，收集潜在应聘者信息；2对于求职者，可以选择各式各样的简历模板，或者制作带有酷炫特效的动态H5简历；春季开学（青春营销）1文创、书店行业：推出开学组合礼包，结合集物品助力游戏，派发优惠券并实现，传播裂变；2餐饮、咖啡行业：推出学生怀旧套餐，结合拼团/砍价等H5促销活动，促进消费，实现门店引流；3教培机构：推出课程礼包，结合抽奖玩法，以派发优惠券形式吸引用户购买课程；宁夏微雨网-节日热点案例1春分（金融行业）目的：品牌传播、拉新涨粉采用活动：春分到，蛋儿俏活动亮点：1首屏广告3秒首屏广告露出，展示品牌信息；2联系信息收集领取奖品需要中奖者填写联系信息才能领取奖品，有利于实现用户信息留存；3注册会员领取领取积分奖励需要中奖者注册会员，有利于商家拉新涨粉；2女神节（美妆行业）目的：活跃粉丝、信息留存采用活动：抖音同款口红机活动亮点：1奖品介绍展示实物奖品，对用户吸引力增强；2联系信息收集实物礼品需要中奖者填写联系信息才能领取奖品，有利于实现用户信息留存；3植树节（房地产行业）目的：活跃粉丝、公众号涨粉采用活动：植树大挑战活动亮点：1红包奖品以微信红包设奖，吸引用户参与游戏；2关注后领取引导用户

11月在大阪有许多活动。如果11月份有去大阪的计划，那么这些举办活动的地方可以去看看，想不想参加活动。11月初刚好是万圣节，大阪也有万圣节活动可以了解一下。

夜间限定开放「千日前道具屋筋羁绊市场」

展览时间：2010年11月29日(星期五)

展览时间：19:00~22:00

地点：多古雅金尚店街，千日之前。

活动地址：大阪市中区南浦1999年14-5号。

交通：从大阪地铁皇居海啸站步行3分钟。

活动内容

紧邻大阪繁华闹市，深受国内外美食人士喜爱的多谷屋金鉴街，将于2008年11月29日晚上特别开业。只能通过网络购买的限量产品和员工的手工烹饪道具，全部以实物展示，看到的好产品可以马上买回家。此外，如果不是对烹饪特别感兴趣的人，主办方也策划了很多可以亲身体验的活动，让世界各个角落的人都可以透过人和道具的羁绊，感受烹饪的无限可能！

来自英国的音乐盛会「BBCPromsJAPAN」

展期：10月30日(周三)至11月4日(周一)。

开放时间：18:00入场/19:00正式开放。

地点：交响乐大厅

活动地址：大阪市北区大典南23-3

票价：S座15000日元，A座12000日元，b座9000日元。

活动内容

与东京和大阪同步举办的“BBCPromsJAPAN”(2008年10月31日)，邀请了英国BBC苏格兰交响乐团和首席指挥托马斯道斯加德(ThomasDausgaard)，为日本民众献上最美的音乐盛宴。这个音乐节在伦敦举行。每年夏天，世界上最大的古典交响乐嘉年华会定期举行，包括音乐剧、**配乐、爵士乐诸如此类。继澳大利亚和迪拜之后，这个英国的发源地音乐节终于在2008年秋天正式来到了日本。欢迎想听好声音的玩家买票好好玩！

畅饮100多种秋季现酿「和酒嘉年华@OSAKABAYTOWER」

展览时间：2010年11月9日(周六)

饮用时间：第一部分12:30~14:45/第二部分15:30~17:45

地点：大阪湾大厦中庭(2F)

活动地址：大阪港区东田1-2-4

门票价格：预售票3000日元(官网购票)/每张票限500人。

活动内容

2015年开始的Kazuo嘉年华，今年终于来到了大阪！游客可以在2小时15分钟内无限畅饮日本各地著名酒庄的名酒。当年必喝的高级日本葡萄酒是在新币新酒评审会上获得金奖的“水芭蕉”和“泽之鹤”。此外，还有鲜酒、温酒、未过滤酒、浊酒、梅酒等。在秋天，每种葡萄酒都有自己的特点，为葡萄酒爱好者带来最快乐的时光。有了好酒，当然也少不了食物搭配。大阪餐厅还提供许多当地菜肴和温柔的饭菜，以满足每个人。吃喝完了还有牵手仪式区，让参与者的精神和味蕾得到充分的疗愈！

大阪梅田阪急本店「DramaticHolidayShow!!」圣诞活动

展期：11月27日(周三)至12月25日(周三)。

展览时间：10:00~20:00(周五、周六至21:00)

地点：大阪每天阪急店9楼

活动地址：大阪府市北区靠田町8-7号

价格：门票免费。

活动内容

对于很多人来说，走进百货商店的目的是购物，但是在圣诞节的时候，你可以来大阪美天阪急店，还有一个更重要的原因，那就是在9层广场观看圣诞表演！今年，柴可夫斯基的圣诞经典《胡桃夹子》舞曲被用来打造华丽的灯光。当音乐听起来像一盏小灯时，它被施了魔法，翩翩起舞。在每个小时的开始，会有三分钟左右的特别表演时间。人们被邀请在购物时花时间享受这些精心制作的圣诞装饰品！

TheRitz-Carlton饭店的「MIKIMOTO下午茶会」

展期：9月1日(周日)至11月30日(周六)。

开放时间：11:00-19:00

地点：丽思卡尔顿酒店(从阪神美天站步行5分钟)

活动地址：大阪府市北区美天2-5-25

门票价格：5200日元/需预订。

活动内容

丽思卡尔顿酒店与日本知名顶级珠宝品牌御木本(MIKIMOTO)联合推出美丽下午茶点心团，以代表永恒珍珠的闪亮白、粉、黑三色为主色调，变身可爱甜美的甜品。除了甜味，套餐组还增加了用珍珠养殖业发达的三重县的代表食材制作的菜肴，如龙虾、鲍鱼、紫菜等。在史_，使得珠宝食用到了最高点！此外，活动期间，用餐的客人可以凭小票到御木本大阪美天店兑换小礼品！(数量有限，送完为止)

大阪万博纪念公园「年秋季LohasFesta万博会」

展览时间：2010年11月1日(周五)至17日(周日)。

展览时间：09:30~16:30

地点：万博纪念公园东广场

活动地址：吹田市李倩万博公园1-1号

交通：从大阪单轨公园东口站步行10分钟即可到达。

票价：350日元(以下小学生免费)

活动内容

自第一届以来最长的举办期，从2008年11月1日开始，我们将连续两周与公众分享自然的喜悦！会场上聚集了杂货家具和各种天然食材制作的小吃。主办方免费为自带杯子到会场的人提供温茶(不是一次性纸杯)。学会减少垃圾量也是乐活的重要课题之一！不着急的话，每天都会有不同的亲子制作体验。比如，你可以花300日元学会如何用随处可见的树枝制作精致的勺子和叉子，完成后立即在会场使用。真是一举两得的最佳安排！

航空迷绝对要朝圣「关西机场航空商品拍卖会」

展览时间：2010年11月3日。

展览时间：11:00~16:00

地点：关西机场观景大厅“天景”特别会场

活动地址：泉州市泉州机场北1号

价格：门票免费。

活动内容

航空迷梦寐以求的难得展览，或许他们向往的宝藏就在其中！模型和玩具大量展出，甚至还有市场上几乎看不到的航空相关商品。懂挑货的圈内人肯定买，只想凑热闹的圈外人也能在这里增长见识。原来3、400人的巨无霸飞机，有那么多你不知道的秘密。场地在关西机场旁边。请在1号航站楼1楼1路公交站乘坐免费班车前往关西机场展望厅。活动只有一天，请抓住机会！

珠宝品牌门店可以利用微信内的「社交属性」想要成为爆款小程序，那绝不能忽视的就是利用社交进行传播。如何利用好微信内的社交关系来引爆自己的小程序呢？这 3 招你一定要知道。

1 玩转立减金

立减金是电商小程序在微信社交生态里破土的重要一环，已经帮蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「玩物志」小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序的立减金，「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

立减金其实在一定程度上类似美团和饿了么的分享红包，可以通过分享给多位微信好友，或分享到微信群来促成裂变式增长，而立减金的卡片式展示更具有吸引力。用户领取立减金后，会放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的一级入口，用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用立减金。除了电商之外，星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。

所以，电商和门店类小程序可不要错过这个利器哦。

2 利用分享礼券形成裂变

星巴克利用小程序「用星说」，可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡，这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常溜。这对于其他小程序也有效仿意义，把分享礼券和自己的线下产品结合，利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。另外，还有专门的送礼小程序把这个方法玩出了花，也是一个值得借鉴的案例。

3 小程序和 H5 的组合拳在不到一天的时间内，一个公益活动在网上获得了 581 多万次捐赠，和 1502 多万善款。腾讯公益通过一个 H5，便打爆了自己的小程序。这也给了我们新的思路，通过 H5 进行活动的引爆，然后用小程序进行用户沉淀，好的创意可以不断复用，通过新的形式重新焕发光彩。