十载风雨路 福辉又一春

杨秀珍

福辉品牌创建于1984年,迄今已走过了28个年头。前18年是中国经济社会发展的最好时期,福辉赢得了18年黄金发展期,成为中国珠宝首饰企业的翘楚。三任国家主席、七位中央政治局常委、数位外国元首亲临公司参观视察,引领了中国珠宝首饰业的风骚。当历史的车轮载入21世纪,由于体制及诸多因素的影响,企业也走到了生存发展的关口,挫折和困难严峻地考验着福辉人。

挫折是企业经营中常会遇到的情况,弱者在挫折面前倒下,而强者在挫折中成长和崛起。福辉人没有在害怕中沉默,也没有在沉迷过去中消亡。而是在艰难中昂起坚强的头颅,以其当年创业的豪情和斗志,走入了风雨兼程的二次创业的新十年。

1卧薪尝胆,风雨兼程

福辉公司在上个世纪的发展中,主要以黄金首饰加工及出口为主。20世纪90年代中期,当深圳的黄金首饰加工业以其优越的地理位置、灵活的机制、完善的业态、强大的资金实力迅速进入跨越式发展后,福辉黄金首饰加工优势已风光不再,加上国家对黄金首饰出口退税政策的重大调整,公司面临着巨大的发展困境。

福辉人没有被前进中的困难所吓倒,2002年公司着手进行股份制改革,经营机制和激励机制被有效激活。公司决策层审时度势,及时调整经营战略,抓住福辉良好的品牌基础,依托海西经济区的广阔发展前景的良好契机,迅速由单一出口转向内外销并举,制定了以开辟省内直营珠宝金行及全国百货专柜的两条腿走路方针,着力塑造海西品牌形象,提升品牌竞争力,不断改造加工基地,加大人财物投入开发高端产品,同时拓展多元化经营等新的发展思路,创造了新十年的辉煌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

11 积极拓展国内珠宝首饰零售网点

福辉品牌是福建省内最具影响力的本土品牌,在社会中享有较好的声誉,公司以此为契机,依托海西经济区的优势,打造海西珠宝著名品牌,在斥资新装原有几家福辉专卖金行的基础上,又在福州繁华的商圈陆续新开了三家投资数千万元的珠宝专卖金行,在厦门、龙岩、泉州、漳州等地的福辉专柜及专卖店也已立足当地,颇具规模。此外,继续巩固在大连、武汉等地的福辉专柜,扎根省外市场。截至目前,福辉公司在直营店的投资已超过1亿元。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

12 重塑品牌形象,提升品牌竞争力

2002年福辉公司下大力气对福辉品牌的形象进行重新提升,提出了“人无我有、人有我新、人新我优”的经营理念,力争打造为海西经济区最具影响力的珠宝品牌。启用福辉新的Logo标志、品牌文化和专卖店形象等一系列品牌识别系统。新的品牌形象、柜台销售加个性化尊贵专柜服务、贴心的售后服务和有的放矢的市场营销,逐渐受到消费者的认可,经营业绩逐年上升。

2000年9月,经国家工商总局认定,福辉率先成为国内珠宝首饰业第一批荣膺中国驰名商标称号的品牌之一。2004年,国家质量技术总局开始在珠宝首饰业评定中国名牌,在珠宝首饰业强手如林、各路精英荟萃的白热化竞争中,福辉品牌不负众望,成为黄金首饰类第一批9家中国名牌之一。福辉品牌还荣获“全国用户满意产品”、“中国珠宝首饰行业名牌企业”以及“福建省重点培育与发展的出口名牌”等称号。

13 主动出击,积极参加国内外珠宝展

公司积极参与瑞士、美国和香港等国际珠宝首饰展以及北京中国国际珠宝展、深圳珠宝展和广交会等国内各类专业及综合展会,以展示品牌形象,参与行业竞争,加强行业和客户的交流,吸收学习行业的先进科技、时尚潮流。公司每年还定期组织安排技术人员参加行业专业培训及安排设计人员出境观摩、考察。由设计人员设计的镶嵌首饰参加了CCTV中国珠宝首饰设计大赛,荣膺镶嵌组铜奖。

14 斥巨资对加工基地进行改造

2001年公司对自行创建并获国家质量技术监督部门计量认证的首饰检测中心进行调整,加强了对公司内部质量监督的功能,根据ISO9000的要求对加工厂的生产加工与管理进行整顿,贯彻科学管理的生产理念,对工艺环节制定了规范的操作标准,完善了质量管理制度,对生产各环节实现了全程电脑联网,这些都大大提高了工作效率和效果,降低了库存,节约了成本。

(1)研发生产硬金产品

2012年,公司抓住市场千足金硬金产品的强大需求,花重金对电铸摆件设备进行了升级改造,突破了传统电铸技术工艺对款式、品种的限制,在保证千足金成色的前提下,利用先进的工艺把传统意义上较软的“纯金”加工成硬度较高的纯金,硬千足金既保持了千足金的成色,又款式新颖、硬度较高。同时,比普通千足金更加轻薄,受到了消费者的普遍欢迎。目前该产品已处批量生产阶段,不仅增加了黄金饰品新品种,也提高了产品附加值,获得更好的经济效益。

(2)继续推进镶嵌饰品的加工和出口

2002年福辉镶嵌厂聘请了香港资深珠宝设计专家,成立了产品研发技术中心,设计研发人员达30多名,引进了一批先进的生产设备。新改造的镶嵌厂立足技术创新、工艺创新,抛弃了生产大路货的模式,努力攻克技术难关,工艺不断推陈出新,突破了镶嵌技术的传统理念,以豪华群镶、无缝镶、蜡镶、微镶等达到国际先进镶嵌技术进行生产,产品出口东南亚、中东、欧美、日本等国家和地区。至2007年发生全球金融风暴前的五年里,加工及出口量均以每年递增80%的速度快速发展。经过两年调整期,在全球经济进入复苏期后,镶嵌厂的加工及出口业务又进入了繁忙期,预计2012年全年加工镶嵌首饰将达5万件以上,出口总值达3000万美元。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

(3)站稳车花刀市场

福辉钻石厂凭借其十几年钻石加工的丰富经验和雄厚技术人员基础,从1997年就开始生产钻石车花刀,目前研发的钻石车花刀品种有数十种,在深圳承接了十多家珠宝首饰生产企业车花刀的生产和加工,质量为同行所称道。

2积极稳妥地探索多元化发展路子

21 拓展工艺品等一般贸易进出口业务

2002年公司在巩固珠宝首饰主营业务的基础上,尝试拓展工艺品及服装、箱包的进出口贸易业务。目前公司业务发展到服装、食品、机械、石材等多个领域,市场遍布港澳、欧美、中东等国家和地区。2003年实现非首饰类出口贸易额4590万美元,名列福建省民营企业出口额第五名。

22 涉足房地产及酒店旅游业

福辉公司在抓好主业生产及营销的同时,依靠职工内部募集的资金,尝试进行资本运作,通过兼并及收购的形式扩大企业规模,成功涉足房地产业、酒店业等新的领域。2008年和2009年的两年时间内,通过参与公开拍卖,成功收购了三处大型房产,总建筑面积达数万平方米。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2009年公司成为位于中国武夷山风景区的准四星级的福建武夷山国贸大酒店的控股股东,通过对酒店内部装修等硬件设施的改造,引进了一支富有酒店管理资深经验的经营管理团队,使得酒店经营情况大为改观,经济效益大增。

23 开办福辉典当行

近年来,民间融资资本的社会需求相当活跃,融资渠道及方式也多种多样,典当作为一种新型、快捷的融资方式,更是一种特殊的融资方式,具有方式灵活,配套服务周全等明显特征,因此,其发展前景非常看好。公司经严谨的市场调研后,着手筹建福辉典当行,经过两年的精心准备,2010年获国家商务部颁发典当行牌照并投入经营,成为国内珠宝首饰业第一家涉足典当业的珠宝企业。开业后,经营情况良好,经济效益俱佳。

3沧海横流,福辉与行业十年共发展

经过十年的二次发展历程,福辉公司所属的全资及控股的企业已多达十家,企业资产规模由创业之初的1000多万扩至3亿元以上,资产负债率在50%以下,并被多家银行授予信用等级为正常优秀类企业。我们计划将在现有的全资及控股企业基础上组建福辉集团公司。

十年发展,福辉公司与中国珠宝首饰业的其他企业一样,沐浴着改革开放的春风,在中国珠宝玉石首饰行业协会的倾力关心支持下,克服了前进道路的诸多困难,取得了一定的发展。在山重水复中走过了又一春。

翘首中国珠宝首饰新的十年,在珠宝首饰百花齐放、百舸争流,品牌繁若星辰的重要发展阶段,我们将通过有效的行业自律,诚信经营,着眼于品牌的内涵和文化,共同呵护正在走向成熟的市场,为福辉品牌的明天加倍努力,为中国珠宝首饰健康有序的繁荣和发展作出应有的贡献。

相信福辉的明天会更美好,相信中国珠宝首饰业的明天会更加繁荣昌盛。

李忠

北京国际珠宝交易中心成立于1998年,坐落在北四环惠新东桥畔(亚运村小营),地处人杰地灵的亚奥核心商圈,隶属于北京首旅集团,是北京古玩城市场集团旗下的国有控股企业。多年来,北京国际珠宝交易中心在古玩城集团的专业引领下,背靠首旅集团庞大商界巨擘,持续维护项目长远发展。同时一直秉承集团对品牌运作的非凡能力和优势经验,对内部入驻品牌商进行严格审核和品质把控,为商户提供最具实力的保驾护航。

北京国际珠宝交易中心总建筑面积24800平方米,地下三层地上五层,经营18个品类上万种商品,主营品类有翡翠、白玉、有色宝石、贵重金属等商品。店内汇集了来自全国各地珠宝厂商300余家,能够在北京国际珠宝交易中心的市场环境下经营,他们不仅看中的是北京国际珠宝交易中心的商业前景和日益显现的市场地位,更看重的是北京国际珠宝交易中心所具有的品牌价值、品牌魅力和品牌前景。几年来,北京国际珠宝交易中心不断调整经营品种和商品档次,致力强化与规范市场运营,以完善的配套服务为商家和消费者提供着国内一流的珠宝交易平台。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

开业至今,北京国际珠宝交易中心始终遵循“严格管理、优质服务、守法经营、诚信为本”的经营方针,在北京珠宝业内享有美誉。2006年,北京国际珠宝交易中心被中国工商联金银珠宝业商会授予“诚信商城”;2008年被中国商业联合会授予“北京珠宝第一城”称号。这些骄人成绩的取得,都源自以“诚信”为基础的经营理念,以及广大消费者对北京国际珠宝交易中心的持续信赖。多年来,北京国际珠宝交易中心在各级领导和主管部门的关怀指导下,始终秉承“诚信、专业、集约、规范”的运营理念,致力于以优质服务创造优美和谐的经营环境和消费环境,逐步成长为蜚声全国的珠宝专业市场。

一个企业品牌重要的内涵就是诚信为本。北京国际珠宝交易中心早在2004年,就率先打破珠宝行业“珠宝商品一经售出概不退换”的行业规则,向社会公开承诺:市场内所有商品品质保真(翡翠无B货);经营软玉类商品非国家标准软玉不得销售;无国家文物部门鉴定证书的商品不得作为古玉、旧货销售;所有单价人民币100元以上商品,必须出具检测机构鉴定证书;发现假货,双倍赔偿;凡购买珠宝商品,可在7日内无理由退货;当商户与消费者发生争议时,由北京国际珠宝交易中心先行赔付。这一系列举措的颁布与实施,在引起社会各界强烈反响的同时,引领了珠宝行业的先锋,受到了业内及广大消费者的好评,有力地推动了珠宝市场的繁荣与发展。

近年来,结合北京市文化创意产业的整体发展规划,北京国际珠宝交易中心被所在市区两级政府先后授予了“特色街区”、“特色店”称号,并在新的发展阶段提供政策支持。通过政府组织的年度系列特色推广活动,全新打造国际化城市所需要的高端特色商业中心。2010年,随着中国珠宝上市公司东方金钰的进驻,更是为北京国际珠宝交易中心注入了新的市场活力。2011年北京国际珠宝交易中心全年完成预算2057%,其中,黄金卖场实现销售收入125亿元。从此,黄金销售成为北京国际珠宝交易中心又一主营卖点,有效推动了整体业绩的实时增长。

1发挥品牌优势,打造自有品牌

“唯一”是北京国际珠宝交易中心追求卓越的态度,是巨大付出与深度积累的价值凝聚,是不断赢取未来胜算与筹码的准则。在京城林林总总的珠宝商业运营单体中,北京国际珠宝交易中心占据了全市珠宝专业市场“品种、质量、服务、交易量”四个第一的位置,励志打造自己货真价实的“金字招牌”。对于珠宝首饰行业来说,消费者难以自我鉴定的产品,“去信得过的地方选择信得过的品牌”是客户甄别和考量的重点。“买珠宝,到小营”,这句话在坊间悄然流传。北京国际珠宝交易中心坚守的朴实信仰,换来了消费者的平实信赖,这样的信赖,就是千金难买的口碑。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

在打造企业品牌的同时,北京国际珠宝交易中心还预备努力扩张,并创建注册了小营珠宝、福笛珠宝两个自主品牌。在今后的发展道路中,珠宝中心将本着发挥整体品牌优势,打造自有品牌的信心,成为行业内引导后来者的先锋。我们拥有无可取代的、具备复制能力的珠宝终端零售扩张平台,是有生产能力有对外发展期望的潜力品牌的首选合作伙伴。

2把握地域优势,强化行业商圈

京城这个拥有2000万人口的名副其实的“大市场”,对于有意愿拓展终端零售市场的品牌而言,极具吸引力。后奥运时代的经济圣火的助燃,促使北京国际珠宝交易中心所属的亚奥珠宝商圈前景明朗,处于蓬勃发力之势。在珠宝业产业集群效应日渐显现和发展的态势下,北京国际珠宝交易中心全新梳理定位,抓住行业趋势所呈现的有利时机,在深化发展潜力,巩固市场地位,为适应、赶超下一波行业竞争奠定有利基础的前提下,充分发挥自持物业与现有合作资源优势,适时推进商圈装改造与经营布局调整,并展开特色业态的品牌招商。放眼未来,这座拥有24800平方米的专业珠宝会所级的商业特色珠宝乐园,其发展潜力、升值空间皆指日可待……

3享用资源,与时俱进

所谓资源就是汇集天时之资,聚揽地利之源。如今,在浓厚的国际化氛围熏陶下,在人文文化与产业发展的双重磁力下,北京国际珠宝交易中心经历了跨越十余年国际化进程的发展,珠宝中心在高品质客户资源集群的作用下,凭借“小营珠宝城”的良好口碑,集合高端珠宝品牌资源与国内一流行业专家资源的融合,开始自己在珠宝行业的崭新蜕变。这一标志性的改变,引领了珠宝业发展的潮流,更吸引了全北京乃至全国知名珠宝生产企业的关注度,国内外知名品牌期待着北京国际珠宝交易中心的完美亮相。

4从珠宝交易平台向零售运营平台完美蜕变

北京国际珠宝交易中心面对绝佳的市场时机,打造集商业、行业人才于一体的专业运营管理团队,把握时代商机,直面明天,怀抱无限感恩的心,全力为广大消费者和珠宝爱好者打造专业珠宝卖场。未来北京珠宝交易中心,将从珠宝市场向商业经营平台进行完美的蜕变。未来的我们,竭诚提供珠宝终端零售平台,与拥有拓展规划的珠宝潜力企业携手共进。

5珠宝城未来发展规划

未来,珠宝中心在整体特色定位方面,要实现几大战略品种区域的划分,结合整体物业楼体结构,用整体产品特色的组合效果,整合资源,逐层确定战略产品功能区;结合整体布局落位,把握“商品精、品种多、服务全、信誉久”的特色定位,配以成熟的营销体系,附和立体多级导示系统,以实现不同楼层、不同区域品类商品的战略性合理布局。在满足不同消费群体需求的同时,继续打造并传播珠宝城特色珠宝卖场的良好口碑。

在整体工作的推进中,珠宝中心将秉承统一招商、统一宣传推广、统一物业管理、统一商业运营,最终实现与合作资源、消费群体三方共赢的目标。转型后,北京国际珠宝交易中心将带领旗下品牌进行整体复制经营,全面对外扩张,建立全新的终端珠宝零售平台。结合零售商业的经营模式及优秀的管理理念,采用联合经营和市场租赁的复合型经营模式,在二至五层主营翡翠、白玉、有色宝石等商品的基础上,全力在一层推出“品牌黄金工厂店”概念,在各楼层配有多种服务功能设施及辅助项目,以满足大众消费者的广泛需求。

北京国际珠宝交易中心将以此次商装改造经营调整工作为契机,在市区两级政府的全力支持下,借助珠宝中心地缘优势、现有商户特色经营优势,加强配套服务功能的完善。积极挖掘北京及环渤海经济圈的强劲消费潜力,继续保持并强化“北京国际珠宝第一城”的行业领先地位!在未来三年内,打造一个深受消费者喜爱的、能够吸引广大消费者主动惠顾的,且具备规模复制能力的专业珠宝卖场—北京—国际珠宝交易中。心

服装新媒体可以通过多种方式进行推广，包括但不限于以下几种：

1 社交媒体广告：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、微博、微信等进行广告投放，展示服装款式、品牌形象和促销活动，吸引潜在顾客的关注和购买意愿。

2 网红/博主合作：与时尚相关的知名网红或博主进行合作，让他们穿着品牌服装拍摄推广内容或进行产品评测，通过他们的影响力和粉丝基础来吸引目标受众。

3 时尚媒体合作：与时尚杂志、时尚博客等媒体合作，通过发布品牌故事、时尚趋势解读、搭配指南等内容来提升品牌知名度和形象。

4 用户生成内容（UGC）活动：通过举办UGC活动，鼓励消费者分享他们穿着品牌服装的照片或视频，展示他们的时尚搭配和品牌忠诚度，在社交媒体上引起更多关注和讨论。

5 形象短视频：制作精美的服装展示短视频，展示服装的剪裁、面料、细节以及在不同场景下的穿搭效果，吸引消费者的眼球并提高购买兴趣。

6 跨界合作：与其他相关行业进行跨界合作，例如与美妆品牌、珠宝品牌或鞋履品牌进行合作，通过联名设计、搭配推荐等方式互相促进品牌的曝光和销售。

7 抢购活动和促销：在新媒体上宣传抢购活动、限时促销和特价优惠，营造购物热潮，并通过限量款式、礼品赠送等方式增加购买动力。

通过以上推广策略，服装新媒体可以增加品牌曝光、吸引潜在顾客的注意力、提高品牌认知和销售量。然而，应根据目标受众和市场特点选择合适的推广方式，并结合追踪和分析工具评估推广效果。

珠宝首饰都是从全世界各个珠宝品牌公司进货而来。

珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有“金银珠宝”的说法，把金银和珠宝区分出来。但随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

ZJD品牌于2003年诞生于法国时尚礼遇展会，由创始人与众多原创设计师提供创意并携手管理，始终奉行“精心雕琢每一件产品，为其注入生命让每一件珠宝都璀璨动人”的核心理念，，坚持做有灵魂的设计。凭借着对全球时尚潮流的独到见解以及坚持原创的真诚态度，成为一直流行于法国的轻奢珠宝品牌。承传十几年来精湛的珠宝制作传统和工艺，于2023年，强势入驻于主流电商平台，并设计创造了“永恒之环、璀璨之心、有你足够”等时尚作品，走在了潮流前线。ZJD珠宝系列在法国时尚珠宝享有一定名气，更有线下品牌店，一直所受人们喜欢。

　为了确保活动顺利进行，时常需要预先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的黄金珠宝活动五一方案（通用5篇），希望对大家有所帮助。

黄金珠宝活动五一方案1

　一、活动目的

　1提升五月份的销售额，为第二季度的的业绩提高打好基础；

　2以五一为平台，针对夏天这个季节与结婚的群体，将20xx年的新款推广出去；

　3以金伯利五一的活动宣传，来渲染金夫人这个婚纱品牌，提高其品牌知名度；

　4以五一黄金周为一个调查时间段，调查广告媒体、礼品满意度、活动认可度等一些总结。

　二、活动对象

　主要针对80年以后出生的结婚群体和时尚爱美一族。

　三、活动时间

　5月1日至5月8日。

　四、活动主题

　以“繁花似锦五月天 欢乐畅游嘉年华”为主题，凭借嘉年华在郑州开幕来做为五一活动的一个亮点。

　五、活动内容

　绽放无限光彩 “链”结你我情怀

　活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购买钻石饰品，只需再加51元，便可获赠精美钯金项链一条，超值的好礼就是我们五一对您的深深的祝福。

　留下精彩瞬间 尽显个人魅力

　活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购物满510元，凭借您的购物票据领取购物金额10%的金夫人婚纱摄影卡，便可在金夫人婚纱影楼折合现金使用。就让我们用金伯利的绚丽珠宝与金夫人的卓越品质来共同留下您永恒的回忆。

　情定金伯利 畅游嘉年华

　5月1日国际嘉年华在郑州隆重开幕，活动期间凡在伯利黄金珠宝广场购物满51元，均可参加次日上午10：30的“情定金伯利 畅游嘉年华”的现场抽奖活动，每次将产生10名幸运顾客，来畅游嘉年华的无穷乐趣。(当日消费满5000元的顾客可直接参加此活动)

　因为有爱 弥足珍贵

　璀璨夺目的钻石、雍容华贵的黄金、时尚流行的铂金、“饰界”前沿的K金，在这阳光明媚的五月，金伯利黄金珠宝广场万余款全新饰品交相辉映，光彩照人。结婚钻戒“爱的礼物”钻石系列、“真爱女人”黄金系列、“白鸽传情”、张曼玉“06流光沁影”铂金系列、“K金—Girl”系列等20xx年新款将与您共同演绎这浪漫典雅的五一。

黄金珠宝活动五一方案2

　一活动时间：

　51-57

　二活动主题：

　五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　三活动内容：

　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　四活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　2x展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

黄金珠宝活动五一方案3

　一、活动目的

　在央视315晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。

　二、活动对象

　集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。

　三、活动主题 ：

　银灵石尚“五保一追”大回馈。 重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美!

　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品。

　四、活动方式

　抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客：

　单件金额在200-400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份(奖品为素银耳钉一对，价值50元左右)；

　单件金额在400-600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份(奖品为素银项链一条，价值80元左右)；

　单件金额在600-800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份(奖品为素银吊坠一个，价值150元左右)；

　单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品(奖品为手链一条，价值200元左右)；

　奖品设置(设个4等级)：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。

　抽奖方式B、

　五一幸运大翻牌：

　幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日—5月5日

　活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元(包括400元)时获得一次翻牌机会，600元以上(包括600元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

　奖品设置：

　A、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。

　B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。 C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。

　D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。

　加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定

　各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定。

　C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。

　银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：

　各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特别优惠。

　重点宣传和推出公司的售后服务。

　六、前期准备 ：

　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展示现场商品的POP、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的感觉。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

黄金珠宝活动五一方案4

　一、 前言

　五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

　二、活动目的

　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

　以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的'同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

　三、系列主题

　心时代·“吾以钻为盟 耀真爱永恒”

　四、促销主题

　周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟 耀真爱永恒” ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

　五、活动时间

　20xx年4月28日—20xx年5月5日

　六、终端布置

　在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

　(一) 专卖店

　在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； 在专卖店门口铺有活动地毯；

　在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

　柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

　(二) 商场专柜或边厅

　在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； 在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

　七、常规物料

　八、促销内容

　(一) 网络线上活动

　1 微博、微信齐互动

　① 扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份)；

　② 关注周大生珠宝xx新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20xx‘吾以钻为盟 耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫xx二十元优惠券一张(不可累积使用)。

　2 钻戒秒杀超值购

　周大生珠宝天猫xx在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

　(二) 终端促销活动

　1 情贵钻不贵

　在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

　2 情比金坚

　在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

　3 爱情证书之爱的奉献

　凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

　购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

　注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

黄金珠宝活动五一方案5

　一、活动时间

　51-57

　二、活动主题：

　圆梦钻石超值送

　三、活动内容：

　1圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　2 爱心帽买就送： 凡在“五一”期间购买x珠宝钻饰或翡翠者即送x珠宝爱心太阳帽，每日限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　四、 活动宣传与推广：

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《x珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五、 活动控制与评估：

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六、 活动经费预算：

　1“太阳帽费用：15元x18x5=1350元；

　2 宣传费用约3000元；

　3 x展架：85元； 总计： 1350+3000+85=4435元。