快闪店宣传方案-如何做快闪

实体店如何玩转“快闪营销”？

快闪店又名pop-upstore,说到pop-upstore这种活动形式(

不知道pop-upstore的小伙伴,请先自行百度定义

)其实在整个时尚圈,乃至潮流界,都曾一度是大品牌们的最爱。几乎很多走在潮流尖端,和爱玩另类的品牌,都至少开过一次pop-upstore。

其实,早在20年前,爱玩概念的

Levi’s和Swatch

就已经尝试在伦敦开设快闪店来聚集人气,这场快闪店不仅为品牌方挖掘了更多的潜在客户群体,同时还为品牌带来了有效的口碑传播。

而实体店又该如何玩转“快闪营销”

(1)通新鲜有趣话题,先在社交媒体上预热

在快闪店活动开始前,通过线上新鲜有趣的话题性事件,吸引用户主动参与到其中,来一波品牌造势。期间可以通过一些活动链接到线下,提高用户参与的积极性和好奇心理。

提前做好预热准备,是搞快闪店线下活动最重要的一个环节之一,如果线上热度没有做起来,消费者的关注度就会下降,很有可能会直接影响线下快闪店的活动热度,所以,想要开好快闪店的首要条件就是,一定要有新鲜趣味的话题吸引消费者下线前来参与。

(2)布置个性化的场景,引自发传播,使话题发酵

打造线下快闪店,必须得有特点,比如个性化、场景化、互动体验等,通过这些创新性的设计和互动话题,来激发消费者自发传播。让话题发酵也他到快闪店消费,参加主题活动,实现精准营销。

娃娃机、扭蛋、盲盒,互动三巨头。一群路人觉得好看,来拍了个照,走了,这是体验;一群路人在里面玩了半天,成为了快闪店的一部分,才是互动。

总之,目的是让消费者不再是一个看客,而是活动的一部分。

快闪店可以定位为短时间内在一定空间做销售或者品牌宣传活动,同时通过恰当的氛围为顾客创造愉悦舒适的体验的店铺,而体验是快闪店最主要的内容。而快闪店和传统店铺最大的区别是快闪店通过新颖的布置和设计创造现实的话题性,可塑造的东西很多,形式远比传统店铺多。

同时,通过线上新鲜有趣的话题性事件,吸引用户主动参与到其中,线下通过场景化、社交化的方式迅速将事件在KOL和用户中传播开来,最终形成线上线下完整的传播闭环。

谁能帮我想下如何做这个广告策划

一、明确行业层级,找营销活动的关键任务

经过一些观察,笔者发现,营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响,每个领域所能应用的活动也有层级限制,行业层级决定了消费者心智中,你是什么他需不需要。

比如:普通餐厅,为了招揽客人,你想举办一场vip高级盛宴活动,也很少有人买帐。原因是,消费者心智中,你只是解决吃饭问题的地方,并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。

所以,当你了解自己所做产品在同行业里的级别,便应该知道哪些活动适宜于你们的产品,你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景,如果想学更多的技巧的话,我觉得赵阳竞价培训挺好的,可以去尝试一下。

举例:

宝洁跟唯品会联手打造了一场“光影艺术体验营销”,以时下流行的“光影艺术”作为跟年轻人的沟通突破点,在广州CBD商圈,搭建出大型光影快闪店,让年轻人在体验中随手拍大片,要晒#就要晒出范。

快闪店一推出,立即成为城中最潮最新的打卡点。在浪漫投影幕墙以及鲜肉明星盛一伦的撩妹情话下,瞬间引爆现场观众的少女心。走进快闪店,你会发现里面就是一个天然的“大秀场”。

二、活动策划,包含哪些

1、活动目的及其目标。

2、活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)

4、活动的推广计划。

5、活动的内容及流程规划

6、活动成本和产出

以上部分,是一份方案里常规的清单。也是必须包含的内容。活动目的及其目标该如何设置,还要回看笔者的另一篇文章,这里不重复赘述。

这里笔者着重讲一下,活动主题该如何设置,因为主题是第一个触发消费者情绪的点,如果主题太过普通,用户觉得这个活动没有什么吸引力,也不会关注到你。

怎么设置主题才能吸引消费者呢

这是一个取主题的三角框架,核心是主题要在目的基础上产生,同时服务于企业和用户。具体应用如下:

1、企业或品牌已有知名度,消费者对该品牌已有认知。

这种情况下,主题可以直接从企业角度出发去命名,副标题体现用户利益即可。

举例:

主标题:突出双十一全球狂欢节

副标题:凸显活动类型或消费者利益

内容:促销活动,全年最低价

主标题:突出京东618

副标题:全民年中购物节

2、品牌知名度不高,消费者心中对品牌没有认知

主标题:疯狂让利50%

副标题:凡是店内VIP皆可享受一次五折优惠

消费者在对品牌认知不清的时候,通常优惠力度是第一吸引力。

3、品牌有特定的受众,要求有高逼格的调性

举例:万科新品发布会

突出消费者的角色,有梦想,对生活品质要求高,因此活动主题调性也要与消费者价值观一致。

4、品牌受众广泛,活动调性应更亲民

将世界杯狂欢与啤酒联系起来,制造出美江啤酒节这样的狂欢吧节日,容易得到消费者的认可。

提示:主题一般可设置为主标题和副标题,一个是大主题,一个是辅助说明活动类型,让消费者了解这是一个什么活动。

以上是设计主题时的一些思路,当然,还有关键的一点是创意,这需要靠策划人长期的一些知识积累,以及对生活和人性的洞察。

三、抓住关键点,做好匹配

谈完主题,接着我们一起聊一下,营销活动的内容该如何设置。活动内容的重要性涉及到用户对这个活动要不要采取行动,或者要不要下单购买你的产品。一般情况下,要根据活动类型设置内容,根据关键任务,做好内容匹配。

比如:

新品发布会,重点在于推介新品,因此内容要在如何推广新品才更有吸引力,要通过什么方式呈现,展现什么样的效果。

促销活动,可以带给用户哪些利益,怎么让他们放下防御,感性消费。

下面就以促销活动为例,看看该如何设置内容

1、套餐销售——狄德罗效应

200年后,美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了一个新概念——“狄德罗效应”,也叫配套效应,指人们拥有了一件喜爱的物品后,会配置与其相适应的物品,已达到心理上平衡的现象。

当你为消费者推荐了一款产品,势必要让觉得已有不合理,他需要购买一个完整的套餐,才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上,而是以服务为导向,为消费者提供更多的选择。

2、收取利益——心理账户-

心理成本

“满1000减200”而不是“1000元后,打8折”你觉得这两个说法哪个更好呢

第一种说法,让人感觉,我原本花了的钱,还要返回给我200元,有一种意外收获的惊喜。

第二种说法,我必须要买1000元才打折,第一直觉是,满1000才能打折,那我不想买那么多,即可有一种被算计的损失感。

情感利益

例如同样一件标价为2千元的衣服,如果是给自己买可能觉得贵,舍不得买,但如果是送给心爱人的生日礼物,可能就会毫不犹豫地买了。

这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”,衣服买给自己的是“日常衣物支出”,但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”,显然大多用户会更舍得为后者花钱。

3、参照选择——诱饵效应

《怪诞行为学》里有这么个例子:拉普是一家餐馆的顾问,餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价,拉普随后了解到一个现象:餐单上主菜的高标价,即使没人点,也能给餐馆增加盈利。

《经济学人》杂志订阅的广告案例:

①电子订阅:59美元。

②纸质订阅:125美元。

③电子和纸质订阅:125美元。

订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样,他们为什么会提供这样的选择

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表,询问他们购买的选择。当三个选项都在时,学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时,学生选择了最便宜的选项。

这个该如何利用到促销呢就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱,即使卖不出去也设置一个诱饵,目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。

2款差不多的衣柜,一个原价1800,现价1500;另一个原价1600,现价1500,你会选择哪个

所以,你要是想你的目标选项更加突出,不妨给它加一个诱饵项。

还有其他更多一些策略,比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的,建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。

如何做快闪

教你怎么做快闪PPT

潜修素材

2018-08-20

很多小伙伴都看过快闪,觉得非常的有趣,节奏感也很强,那么这个东西到底是怎么做的小编分享一下自己的经验,希望能够帮到你。

第一步:设置背景

我们在“设计”选项塔找到背景纯色填充,把填充为黑色,并运用于全部全部幻灯片

第二步:插入文字并复制幻灯片

插入文本框,输入你想要的文字,并把本页幻灯片复制下来,粘贴在本页后面(看个人需求粘贴多少张),并修改粘贴幻灯片的内容

第三步:插入背景音乐并设置动画

完成上述步骤之后我们在第一页幻灯片中插入一段本地音乐作为背景音乐,设置为播放时隐藏和跨幻灯片播放,然后根据音乐的节拍设置动画(这一步会花很多时间)

第四步:设置幻灯片切换

到了这里已经是收尾阶段了,我们在幻灯片切换里面设置切换方式为自动切换,并设置好自动切换时间就完成我们快闪PPT了

以上均为小编的个人经验,如有不妥之处还请多多包涵,下面可以看看最终的效果哦!

小编也为大家整理了一套模板,需要可以私聊小编哦

潜修原创,喜欢就点个关注吧,为您呈现更多精彩!

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每到双11这一天，每一个人都会进行网络购物。随着每一个电商平台在双11期间推出各项优惠政策，双11光棍节也逐渐变成了狂欢购物节。事实上，我国网络购物平台并不是针对于全体消费者，而是平台抓住光棍节的商机督促广大单身年轻人购买商品。随着双11狂欢节概念越来越重，双11狂欢购物节的消费群体变成了全体国民。随着双11购物狂欢节的优惠力度逐渐加大，每一个电商购物平台也加入了双11出售商品活动中。所以双11从光棍节变成了网络购物平台的狂欢购物节。

双11光棍节由来已久，可是双11购物节的概念却只出现在网络平台中。随着网络平台变强和网络电商平台推出的直播带货项目，每一个主播都在尽最大能力宣传某个品牌或将某个品牌变成爆款品牌。而主播、商家和平台形成了购物链条，每到双11期间，各种各样的优惠力度随之出现，主播也会在优惠力度上增加许多福利。久而久之，每个平台都特别重视双11期间的成交额。

今年双11开始的时间比较早，连续20多天的预售活动和现货活动把双11的成交额定格在4900亿元。虽然这项数字已经开创了电商平台一天成交额的新高度，但是这项记录还将持续被下一年的狂欢购物节的成交额打破。不过每个消费者都要在双11狂欢购物节当天保持理智和清醒，千万不要因为平台各项优惠政策而盲目消费。 

综上所述，双11光棍节因电商平台将双11定义为狂欢购物节，而大部分消费者都会在双11购买商品，久而久之，双11光棍节逐渐演变成最大的狂欢购物节。

反正每年我在双十一都会有进行一波“大放血”，不过作为老网购用户，也想给大家分享一些日常入手的小技巧。比如每次下手之前，记得用慢慢买来进行查价，也许就是可以等到一次历史最低的价格。

像是一款手机一般在一年内价格波动非常的多，我们可以从趋势图看出其实并不是双十一才有最低的价格。那么大家日常购物的时候，大家也可以按照这个方法去选择，这样也不至于白白花了冤枉钱。

1、欧乐B蓝牙智能电动牙刷：

欧乐B极客黑P7000有6种口腔护理模式，分别是日常护理、护敏柔动模式、深度清洁模式、按摩牙龈、亮白抛光模式、舌苔清洁模式;用户可以灵活选择，满足不同时期护理牙齿的各种需求。

2、沁宝Ava空气净化器：

沁宝Ava在一些细节上的设计也让人十分满意，机身下部贴心地设计了线激光避障传感器和防撞板，利用TrueDetect3D技术，在进行移动净化时，起到避障绕行作用。而借助充电座信号识别传感器的功能，沁宝Ava就可以实现充电座定位。

3、衬衫：

换季的时候当然不能少了新衣服。秋冬季节时节，首推衬衫，正适合日夜温差大的季节里穿着。温度高的时候，单穿就可以；温度低时，可以套毛衣或者外套，非常实用百搭。衬衫有名的品牌有POLO，Lacoste，bean pole等等。

4、保湿品：

在秋冬之交，空气中的水分慢慢减少，皮肤也感知到了这一点，开始变得干燥。这时候我们需要的就是保湿强的护肤品了，一方面是锁住肌肤水分，另一方面深层保湿，长时间抵御外界伤害。秋天到了太阳也渐渐没那么毒辣。

5、负离子吹风：

不论是男生，女生，冬天一定需要吹风，一个人生活，需要好好的照顾自己，洗完头记得及时吹干，以免湿发容易导致感冒或头疼，一个功率相对大一点的负离子吹风，一定会给单身狗的生活带来温柔的呵护，它可以加速头发吹干的时间。

还有几个小时双十一就开始了！在给大家种草之前我要严肃的奉劝大家，不要在双十一冲！动！购！物！我去年买了100多支狮王牙刷大礼包，现在一半都没用完。

关于会不会买到假货这个问题，大家还是需要自行判断，但我觉得品牌自己开的天猫店还是比较放心的。

废话不多说，跟大家分享一下双十一我的购物车里都有什么。

Oysho是跟ZARA一个集团的家具内衣品牌，之前被林依晨穿火过。它家东西都蠢萌蠢萌的，少女感爆棚还不Low。

冬天就想在家里穿的毛茸茸的，而且作为一个欧洲品牌裤子绝对够长，还是缩口的。日本gelato pique的裤子我穿上都变成9分裤，脚脖子冷啊。

著名的日本软绵绵冰淇凌品牌，没有女生不爱它！双十一天猫店5折起，但是它家衣服基本都是均码，165+的女生穿裤子都有点短。

Brenda推荐的，准新娘必入超美出嫁日晨袍。来自婚纱设计师品牌Weiss唯誓旗下的轻婚纱品牌芥末新娘，已经看上这件新娘晨袍很久了（同时也有其他款式，没有bride印字），进入店铺领20元券，双11还会满399减40，值了～

它家搭配婚纱的手工choker非常美，我自己在他家店里试过，很软。总之非常喜欢芥末新娘的轻婚纱和小配饰，平常没什么折扣，双11一定入手！

准备给我妈买的，刘雯广告款有几件真的挺好看，鄂尔多斯的品质还是很过硬，去年买的一件纯色基础款羊绒衫比很火的某冷淡品牌羊绒衫好很多。

我会固定囤货的EVE LOM卸妆，之前在官方天猫买的50ML是465元，双十一的价格真的很划算！集卸妆、去角质、去黑头白头闭口于一体的功效！一定要配合品牌的洁面巾一起使用才有效果。

店里还有一个组合，如果不是第一次用的话，建议还是买200ML的划算，我作为一个干皮每周使用1-2次，跟平时的卸妆油穿插使用，油皮可以增加使用频率。目前没有找到比它更好的替代品，会一直回购！

这个也是准备买给我妈的，Drsebagh的折扣力度算是大牌护肤品里最良心的，它家有名的VC粉，油皮痘肌的朋友一定要试试。这个玫瑰精油主打修复功能，秋冬干皮用非常合适。

超爱这款不规则碗形和细腻的蓝色，特别适合周末的早餐。

之前已经入手一波lototo食器，实物比更惊喜，性价比极高，双11打算各种样式都买全一套，以后#lovemeal的摆盘大家会经常看到lototo的出现～ 如果你还不了解#lovemeal，请点没什么大不了的孤单 是一顿热饭解决不了的

每个宝宝都需要，我们院里小朋友人脚一双的MIKIHOUSE,这个价格真的比日本买还便宜！我之前找日本代购买的同款476元。

大王的拉拉裤，比花王的好穿，拉拉裤比尿不湿更适合宝宝运动，屯屯屯！

Brenda要给家里亲戚的混血宝宝准备圣诞礼物了，看来看去这家店的发卡最可爱。

每周固定打两次羽毛球，消耗品此时不屯何时屯，迪卡侬的质量不错，屯屯屯。

Brenda因为最近在筹备明年的婚礼，准备写wedding journal，所以一定要入手一些好看的手账贴纸～这家店真是便宜又美，一不小心就买了近100块的贴纸。贴在手帐、笔记本电脑上都好棒哈哈～

It's hard to find a sad banana,微信公众号香蕉姐妹说ID：bananatalks

双十一是光棍节，也可以说是购物节，“双十一购物狂欢节”就是光棍节的一个延伸节日，因为在产生“光棍节”这一节日后，单身男女在当天的庆祝活动主要是购物等，商家就抓住此商机推出了双十一购物节。

双十一什么节

2009年11月11日淘宝商城举办的双十一网络促销活动，虽然参与活动的商家有限，但是营业额却远超预期，于是此后每年的11月11日成为固定促销日期。

随着时间的推移，双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业，每年的“双十一”网购狂欢节，网购订单均会瞬间激增。

在当前经济下行压力加大的背景下，“双十一”购物狂欢节的汹涌客流和极为庞大的单日成交量显示了老百姓较强的消费意愿和较高的消费能力。