描写安徽的文言文

1 描写安徽名胜的古诗文有那些

送温处士归黄山白鹅峰旧居

（唐 李白）

黄山四千仞，三十二莲峰。

丹崔夹石柱，菡萏金芙蓉。

伊昔升绝顶，俯窥天目松。

仙人炼玉处，羽化留遗踪。

亦闻温伯雪，独往今相逢。

采秀辞五岳，攀岩历万重。

归休白鹅岭，渴饮丹砂井。

风吹我时来，云车尔当整。

去去陵阳东，行行芳桂丛。

回溪十六渡，碧嶂尽睛空。

他日还相访，乘桥蹑彩虹。

赠黄山胡公晖求白鹇并序

（唐 李白）

请以双白璧，买君双白鹇。

白鹇白如锦，白雪耻容颜。

照影玉潭里，刷毛琪树间。

夜栖寒月静，朝步落花闲。

我愿得此鸟，玩之坐碧山。

胡公能辄赠，笼寄野人还。

山中问答

（唐 李白）

问余何意栖碧山，

笑而不答心自闲。

桃花流水窅然去，

别有天地非人间。

汤泉

（唐 杜荀鹤）

闻有灵汤独去寻，一瓶一钵一兼金。

不愁乱世兵相害，却喜寒山路入深。

野老祭坛鸦噪庙，猎人冲雪鹿惊林。

幻身若是逢僧者，水洗皮肤语洗心。

题小华山

（唐 李敬方）

峰簇莲花小，分明似华山。

鱼符何入罢？深处掩松关。

2 安徽历年高考的文言古诗

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②谢枋得：宋弋阳（今属江西）人，以忠义自任，曾率军抗元。兵败后隐居福建一带，后被元人胁迫至燕京，绝食而死。③海眼：急流遇阻所形成的大漩涡。 （1） 诗中小孤山的形象寄托了作者怎样的思想感情？ （2） 简析“危似孤臣末世难”中“孤”字的妙处。

答案：（1）此诗托小孤山以言志，表达了诗人尽管身为孤臣，时处末世，也要勇敢坚毅、杀敌报国的壮烈情怀，以及自己能够力挽狂澜、取得抗元胜利的坚定信念。（2）小孤山的“孤”与孤臣的“孤”，字面相应，联想自然。②小孤山砥柱中流的地理特征与诗人砥柱中流的壮士情怀相应，托物而言志。③偶然存留的孤山与末世仅存的孤臣相应，暗指南宋末年抗元将帅严重匮乏，比喻贴切。

2009年全国高考安徽卷

小重山〃端午[元]舒 頔

碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。细缠五色臂丝①长。空惆怅，谁复吊沅湘②。往事莫论量。千年忠义气，日星光。《离骚》读罢总堪伤。无人解，树转午阴凉。

[注]①五色臂丝：荆楚风俗，端午节以五彩丝系臂。 ②沅湘：沅水和湘水。湘水支流中有泪罗江。

从全词看，“空惆怅”和“无人解”分别表达了作者怎样的思想感情？ 这首词最突出的表现手法是什么？请分别结合上阕和下阕作简要分析。 答案：空惆怅：慨叹世人忙于节日的喜庆，而不理解或淡忘了端午节厚重的历史内涵；表达对爱国诗人屈原的怀念之情。无人解：抒发了作者不为世俗理解的孤寂落寞情怀，也表达了对屈原忠义气节的崇敬。 手法：对比。

简析：上阕中众人的繁忙喜庆和作者的独自惆怅形成对比；下阕中世俗对屈原的不理解和作者读《离骚》的深切感伤形成对比。（答“反衬”，且简析合理也可）

2010年全国高考安徽卷

岁 暮〃 杜甫

岁暮远为客，边隅还用兵。烟尘犯雪岭②，鼓角动江城。 天地日流血，朝廷谁请缨？济时敢爱死？寂寞壮心惊！

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[注]①本诗作于唐代宗广德元年（763）末，时杜甫客居阆州（今四川阆中）。 ②雪岭：又名雪山，在成都（今四川成都）西。雪岭临近松州、维州、保州（均在今四川成都西北），杜甫作本诗时，三州已被吐蕃攻占。

1诗人为什么会发出“寂寞壮心惊”的感慨？请结合全诗作简要分析。 2这首诗使用了多种表达技巧，请举出两种并作赏析。

答：1边境发生战争，时局艰危朝廷中无人为国分忧；岁末暮年，漂泊异地，政治上被冷落，孤独寂寞；诗人崇高的责任感，强烈的爱国感情，与其艰难的处境、报国愿望的难以实现形成巨大反差。2借代，如“烟尘”代指边境战争；与后文“鼓角”相映，从视角和听觉两方面突出了战争的紧张，渲染了时局的艰危。用典，如“请缨”，典出（《汉书。终军传》；在诗中暗示朝中无人为国分忧，借以表达诗人对国事的深深忧虑。

2011年全国高考安徽卷

琅琊溪①〃[宋]欧阳修

空山雪消溪水涨，游客渡溪横古槎②。 不知溪源来远近，但见流出山中花。

[注] ①此诗写于作者被贬滁州（今安徽省境内）期间。琅琊溪在滁州狼牙山。②槎（chá）：这里指拼扎而成的简易木桥。

(1)这首诗围绕溪水描绘了哪几幅画面？表达了作者怎样的情感？

(2)请从虚实结合的角度对诗中三、四两句进行解析。答：（1）这首诗描写了雪消溪涨、游客渡溪、山花随溪水流出等画面。表现了作者对琅琊溪美景的喜爱之情，体现了作者寄情山水的悠然情怀。（2）实写山花随溪水流出的景象；虚写山中的春意。以及溪源之远、溪流的曲折。虚实结合，激发了读者的想象，丰富了画面的内涵

3 描写安徽安庆的古诗词哪些古诗词是描写安徽安庆的

@ 七律：丁亥年“谷雨诗会”即席吟咏 花三月舞新晴，彩练光塔影横 泼墨挥毫飞绝句，泛舟揽胜萃群英 盘根树结千山景，合璧珠联四海 皓首娇莺琴瑟和，长江叠涛声 注：安庆今年的“谷雨诗会”在位于长江边的“皖江文化园”举行，那里紧临安庆迎江寺、振风塔和安庆长江大桥等诸多名胜，会场下层即是该园的大型“根雕馆”和“玉雕石画馆”本诗中即有这些景境的描写@ 安庆九赋系列之一·安庆赋 昔皖古郡，安徽故治今宜新府，安庆新市岁在金秋，征文作赋 金风飒爽，丹桂飘香；菊满东篱，海晏河清；青鸟高翔，天鹏举翮；天光惠照，民富国强 /viewthreadphptid=408219。

4 描写安徽安庆的古诗词哪些古诗词是描写安徽安庆的

《望安庆》

（明）胡瓒宗

青山下碧流，江树引舒州。

千里轻帆外，层层见水楼。

《长风沙》

（宋）陆游

江水六月无津涯，惊涛骇浪高吹花。

橹声已出雁翅浦，荻夹喜入长风沙。

长风自古三巴路，樯竿参差杂烟树。

南船北船各万里，凄凉小市相依住。

歌呼杂沓灯火明，黄昏风死浪亦平。

劳苦舟师剩沽酒，安稳明朝到池口。

《登大观亭》

（清）刘大櫆

孤亭临四野，老眼上层楼。

水树千帆乱，云烟万岭低。

乡关今重到，景物昔都迷。

乌鸟知余恨，偏来傍耳啼。

《清水塘》

（清）刘大櫆

事往城池在，年深栋宇荒。

全家俱赴水，异代迥生光。

浩气充儒服，颓垣压女桑。

白头甘濩落，怀古意苍茫。

5 安徽中考语文重点文言文

都要复习的。一般来说初二初三的更重要一些。

附上近十年安徽中考卷文言文阅读所涉及的一些课文。对你应该有所帮助。

2000年——《出师表》

2001年——《得道多助 失道寡助》

2002年——《曹刿论战》

2003年——《五柳先生传》《醉翁亭记》比较

2004年——《送董邵南游河北序》 韩愈

2005年——《岳阳楼记》 《醉翁亭记》比较

2006年——《论语》（课改卷）《桃花源记》 《醉翁亭记》（统一卷）

2007年——《小石潭记》 《与朱元思书》比较

2008年——《送东阳马生序》

2009年——《鱼我所欲也》 《过零丁洋》比较

2010年——《醉翁亭记》《岳阳楼记》 比较

6 05

潭西南而望，斗折蛇行，明灭可见。

其岸势犬牙差互，不可知其源。 坐潭上，四面竹树环合，寂寥无人，凄神寒骨，悄怆幽邃。

以其境过清，不可久居，乃记之而去。 [注]澈。

又作彻。 （节选自《小石潭记》） 乙水皆缥碧，千丈见底。

游鱼细石，直视无碍。急湍甚箭，猛浪若奔。

夹岸高山，皆生寒树；负势竞上，互相轩邈；争高直指，千百成峰。泉水激石，泠泠作晌。

好鸟相鸣，嘤嘤成韵。蝉贝《千转不穷，猿则百叫无绝。

鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。

（节选自《与朱元思书》） 15解释下面加点词在文中的意思。 （3分） （1）以其境过清 （2）乃记之而去 （3）窥谷忘反 16翻译下面的句子。

（4分） （1）斗折蛇行，明灭可见。 （2）游鱼细石，直视无碍。

17甲文和乙文中画线的句子都摆写了水，分别突出了水的什么特点？各从什么角度描写的？（4分） 18下面的句子分别流露出作者怎样的思想感情？ （4分） （1）坐潭上，四面竹树环合，寂寥无人，凄神寒骨，悄怆幽邃。 （2）鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。

2008年安徽省初中毕业学业考试语文 [三]（15分） 余幼时即嗜学。家贫，无从致书以观，每假借于藏书之家，手自笔录，计日以还。

天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。录毕，走送之，不敢稍逾约。

以是人多以书假余，余因得偏观群书。既加冠，益慕圣贤之道；又患无硕师、名人与游，尝趋百里外，从乡之先达执经叩问。

先达德隆望尊，门人弟子填其室，未尝稍降辞色。余立侍左右，援疑质理，俯身倾耳以请；或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至，不敢出一言以复；俟其忻悦，则又请焉。

故余虽愚，卒获有所闻。 当余之从师也，负箧、曳屣，行深山巨谷中，穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知；至舍，四肢僵劲不能动，媵人持汤沃灌，以衾拥覆，久而乃和。

寓逆旅主人，日再食，无鲜肥滋味之享。同舍生皆被绮绣，戴珠缨宝饰之帽，腰白玉之环，左佩刀，右备容臭，烨然若神人；余则缊袍敝衣处其间，略无慕艳意。

以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。盖余之勤且艰若此。

（节选自《送东阳马生序》） 14解释下列加点词在文中的意思。（3分） （1）余幼时即嗜学 （2）录毕，走送之 （3）媵人持汤沃灌 。

15翻译下面的句子。（4分） （1）以是人多以书假余。

（2）盖余之勤且艰若此。 16作者对“同舍生”的豪华生活毫不羡慕的原因是什么？（2分） 17作者从哪三个方面写了自己学习的经历？（3分） 18读了上文，你得到了哪些启示？（答出两点即可）（3分） 2009年安徽省初中毕业考试语文（试题卷） [三] （15分） 鱼我所欲也（节选） 鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。

二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。

二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也；死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不辟（辟，通“避”。

下同）也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也？使人之所恶莫甚于死者，则凡可以辟患者何不为也？由是则生而有不用也，由是则可以辟患而有不为也。

是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。

2 第2/4页 过零丁洋 文天祥 辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。

惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。人生自古谁无死？留取丹心照汗青。

15解释下列加点词语在文中的意思。 （1）故不为苟得也 苟： （3）如使人之所欲莫甚于生 如使： （3）所恶有甚于死者 恶： （4）留取丹心照汗青 汗青： 16翻译下列句子。

（4分） （1）二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。 （2）非独贤者有是心也。

17诵读下列句子时，每句至少应有一处停顿，请用“/”把这一处停顿标示出来 （1）是故所欲有甚于生者 （2）山河破碎风飘絮 18请摘录原文中的语句，填写下表。（5分） 篇 目 体现中心（或主旨）的句子 共同的追求 《鱼我所欲也》 《过零丁洋》 2010年安徽省初中毕业学业考试语文 [三]（15分） 若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。

野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高 洁，水落而石出者，山间之四时也。朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。

——《醉翁亭记》（节选） 至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷；沙鸥翔集，锦鳞游泳；岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。

——《岳阳楼记》（节选） 15解释下列加点词在文中的意思。（4分） （1）云归而岩穴暝 暝： （2）野芳发而幽香 芳： （3）而或长烟一空 一： （4）把酒临风 把： 16翻译下列句子。

（4分） （1）晦明变化者，山间之朝暮也。 （2）沙鸥翔集，锦鳞游泳。

17分别概括这两段文字中景物描写的内容。（4分） 。

《醉翁亭记》（节选）： 《岳阳楼记》（节选）： 18 3 第3/4页 2011年安徽省初中毕业学业考试语文 [三] （15分） 马说 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。

故虽有名马，祗辱于奴隶人之手。

7 求高手写一篇介绍自己的文言文

鄙人字X名X，既加冠（刚成年的意思），安徽蚌埠人士。

闲静少言，不慕名利，唯偏爱于美樱（借代女性）乎！家宅千亩，豪车少许。假使吾豪车绕于此宅一周，则需耗时千日，假使君徒步饶之，则君终生不可结也。

曾经仓海难为水，鄙人曾有劈华山，阻黄河之力，所到之处千城隳，万人迹。然世人皆看错我XX也，吾终日不得志。

今一党当道，鄙人不才，蒙人民错爱，位居主席！君可知高处不胜寒，今寻一女子共度此生。吾有潘安之貌，兰陵王之勇，不知可有知音。

如有意者，可联系吾之掌机IPHONE5-（手机号码）。 尽兴原创，不错吧，望楼主赏脸采纳。

大学生可以通过以下方法自我锻炼。阅读。和活在书籍中的伟大灵魂交谈，站在前人的肩膀上积累观点，帮助我们完善认知，借书中所讲来认识众生相，体验人生百态。你会收获到智慧，和一颗平和的心。也推荐看一些心理学，哲学上的书。独处能力。和自己的灵魂对话，重视心灵生活。

实际上每个个体在世上都是孤独的，父母只能陪我们长大，伴侣陪我们老，没有谁能够陪你走完整段人生，就是说陪伴，也不保证他们是第二个你，你的灵魂始终是一个人在前行。所以需要有独处能力，有力量面对寂寞、孤独。热闹是表象，离开了热闹，你若不会独处，那生活是空虚的。旅行，而不是旅游。

旅行不是走马观花，不是到此一游，而后发朋友圈，成为谈资。旅行的意义远不局限在视野见识上，但也是真真实实地开了眼界，领略到了更多风土人情，眼光不那么狭隘。旅行，最大意义在于洗尽铅华，锻炼心智，发现自我，追随信仰。路一直在脚下，脚从未停歇，却不忘初心，并在旅途中洗净心灵尘埃，渐而精神财富愈来愈多，人生轨迹慢慢显现，或许有朝一日，会发现，此生要过的生活是什么。

社交活动，锻炼自己的社交能力，人际关系，自我人格完善也缺不了别人的参与，魅力总是经由他人衬托的，在与人相处中，发现自己的不足，改进，展现自己的优点，个性。拥有一颗强大的内心。勇于挑战自我，不服输，遇到困难不退缩不逃避。一颗强大的内心包括面对苦难时，不悲观，不自暴自弃，而是把它当成历练，正视它，在平和中度过人生的遭遇劫难，知道人生的苦，还能继续热爱生活。一颗强大的内心，还能够给人力量，影响周边的人。

具体检查程序如下：

检查体重身高（量体重、脱鞋量净身高）

检查视力（让你遮住一只眼用另一只眼看视力表，借此检查你的视力情况）；

检查听力（你距离医生几米远，他用最小的声音说话（通常是几个单词），你仔细听，然后回答他所说的是什么就行了。此处我的经验就是要仔细听、认真听，并注意观察医生的口型，一般就能回答正确）；

检查鼻腔口腔（这个一般人都能过）；

检查内科（打B超、心电图、X光这些）

检查皮肤（看有没有纹身、刀疤及传染性皮肤病等）

检查外科（衣服脱光，一丝不挂，再看有没有鸡胸、纹身、刀疤、是否平足之类的。再次称量体重（此时由于全脱光，称体重更准确）。此过程中会检查肛门、阴部，然后会让你做快走、慢走、快跑、慢跑、跳等动作，借此观察你腿脚是否残疾、是否有高低腿、是否灵活自如）

然后还有尿检（查肝肾）、抽血（查艾滋、肝炎等传染性疾病）

然后还有体能素质测试，如俯卧撑、单杠屈伸臂（也就是单杠引体向上）、仰卧起坐、跳远等等之类的。

具体体检顺序每个地方不一样，但大体内容就是这些。当然，特殊兵种对身体要求更严，就检查得更细，如飞行员、潜艇兵等。总体来说，空军海军对身体的要求要高于陆军和武警。

　　居里夫人

　　原名:玛丽·斯可罗多夫斯卡

　　玛丽·居里（1867--1934），波兰人，法国物理学家、化学家，世界著名科学家，研究放射性现象，发现镭和钋两种放射性元素，一生两度获诺贝尔奖。作为杰出科学家，居里夫人有一般科学家所没有的社会影响。尤其因为是成功女性的先驱，她的典范激励了很多人。很多人在儿童时代就听到她的故事但得到的多是一个简化和不完整的印象。世人对居里夫人的认识。很大程度上受其次女在1937年出版的传记《居里夫人》（Madame Curie）所影响。这本书美化了居里夫人的生活，把她一生所遇到的曲折都平淡地处理了。美国传记女作家苏珊·昆（Susan Quinn）花了七年时间，收集包括居里家庭成员和朋友的没有公开的日记和传记资料。於去年出版了一本新书：《玛丽亚· 居里：她的一生》（Maria Curie: A Life）,为她艰苦、辛酸和奋斗的生命历程描绘了一幅更详细和深入的图像。

　　生平经历

　　如果只看简历，很容易使人觉得玛丽亚·居里只是一帆风顺的成功科学家。她于1867年11月在波兰华沙出生。有一兄三姊，父母亲都是教师。她15 岁时以第一名的成绩中学毕业。其后当了几年家庭教师，于1891年到法团巴黎大学索邦分校（Sorbonne）接受大学教育，1894年毕业，获得数学和物理两张证书。1895年，她与任教于巴黎市工业物理和化学学院的皮埃尔·居里（Pierre Curie）结婚，1897年秋长女伊伦（Irène）出生。此前。她跟索邦的李普曼（Gabriel Lippman）做磁学研究，并发表了第一篇论文；此时，为了博士学位论文作准备，她开始在皮埃尔的实验室进行新课题，皮埃尔也很快便加人了妻子的工作。他们的实验笔记从1897年12月6日开始，到1898年2月17日记录了第一次观察到新的放射性元素钋（polonium）为止。经过几个月追踪和分析，他们在7月18日正式提交法国科学院宣读的报告中提出两个重要发现：一是元素钋、二是r放射性」（radioactivity）这个概念。钋的纯化和另一新元素镭的分离等现象的发现，对化学研究有很大刺激；而放射性研究，则是物质本质研究的突破性发现。1903年6月，居里夫人通过论文答辩，获颁物理科学博士。11月初 居里夫妇获颁英国皇家学会的戴维奖章（Humphrey Davy Medal）；11月中旬更获悉与贝克勒尔（Henri Becquerel）同获诺贝尔物理学奖这一最高荣誉，以表彰他们对放射性现象的研究。1905年他们得次女伊芙（Eve）。1906年皮埃尔去世。 1911年居里夫人获诺贝尔化学奖。表彰她发现钋和镭。1934年居里夫人去世。1935年她的长女伊伦和女婿的里奥·居里（Frédéric Joliot－Curie）获诺贝尔化学奖（他们的科学发现，居里夫人在世时就知道了）。1937年次女出版的《居里夫人》，成为风靡全球的一本传记．

　　终于，在1904年12月6日生了一个肥胖的婴儿，头上竖着黑发。又是一个女儿：取名叫艾芙。

　　新生婴儿的微笑和嬉戏，使这个年轻的母亲感到愉快；极小的孩子总能使她怜爱。她在一本灰色笔记居里夫人传 ·106·本里，随时记载艾芙最早会作的姿势和开始长出的牙齿，正如以前对待伊雷娜那样。玛丽的神经状态随着这个婴儿的发育渐渐好转。分娩造成的强制性休息使她放松了，从而使她恢复了生活的情趣。她又以愉快的心情去接触她的仪器，这种心情她曾经忘记了。不久她又到赛福尔去教课。她动摇了一些时候，现在恢复了她的坚定步伐，又走上了艰苦的途程。

　　天气晴朗，比埃尔觉得健康多了，玛丽也比较高兴。现在他们应该履行一再拖延的责任：到斯德哥尔摩去作诺贝尔讲演。

　　1905年6月6日，比埃尔代表他的妻子和他本人，在斯德哥尔摩的科学院讲演。他追溯镭的发现引起来的后果：在物理学方面，这种发现把基本原则大加修改；在化学方面，它引起一些大胆的假定，这些假定解释了造成放射性现象的力量的来源；在地质学和气象学方面，它是解释以前不能解释的现象的钥匙；最后，在生物学方面，镭对于癌细胞的作用，已经证明是有效的。

　　克勒曼大道的房子像堡垒一样，拒绝闲人闯入；比埃尔和玛丽在里面仍旧过着简单隐遁的生活。家务方面烦心的事，已经大为减少。一个干粗活的女仆承担了一应重活。一个打杂的女佣人料理烹饪和开饭；居里夫人传 ·107·她看着她的奇怪雇主的专心态度，总是惊异得大张着嘴，而且时常空自等着他们称赞她做的烤肉或马铃薯泥。

　　有一天，这个朴实的女子忍不住了，她站在比埃尔面前，用坚决的语调问他觉得他刚才吃了很多的煎牛排做得怎么样，但是他的回答却使她莫名其妙。

　　这个学者喃喃地说 ：“我吃了煎牛排么？”然后表示和解地又加上一句 ：“可能吃了罢！”

　　玛丽就是在工作最忙的时候，也总留出时间照料孩子；因为她有职务，不得不把她的两个女儿交给女仆，但是定要亲自证实伊雷娜和艾芙睡得好，吃得好，梳洗得整洁，没有感冒或任何疾病，她才放心。若是她偶尔没有十分注意，伊雷娜一定提醒她！伊雷娜是个很专制的孩子，嫉妒地独占着她的母亲，只勉强容许母亲照料“小的”。 冬天时候，玛丽常在巴黎走很远的路，去找伊雷娜肯吃的一种苹果和香蕉，若找不到，她差不多不敢回家。

　　这对夫妇晚间大半是穿着内便衣和拖鞋，在家里翻阅科学出版物，或是在笔记本上作复杂的计算。不过有时候他们也到绘画展览会去，一年里也有七八次在音乐会和戏院里消磨两小时。

　　玛丽如果偶尔请人到家里来，她总尽力把菜肴做居里夫人传 ·108·得差强人意，把屋子收拾得令人愉快。她聚精会神地去佛达路或阿来西亚路装满蔬菜鲜果的车子中间转来转去，挑选好果子，并且郑重询问乳品商人，他的各种干酪的优劣；然后从卖花人的篮子里挑几把郁金香和丁香花回到家里，她自己“扎花束”， 女仆很兴奋预备比平常复杂一点的菜肴，邻近的糕点商人郑重其事地送来冰其淋。在这个一心工作的家庭里，最随便的聚会事先就引起这些忙乱。到了最后，玛丽检查餐具，移动家具请来的贵客或是路过巴黎的外国同行，或是给玛丽带来消息的波兰人。居里夫人为她怕陌生的伊雷娜也组织过几次儿童聚会；她亲手用花环、包上金纸的核桃和各种颜色的蜡烛装饰的圣诞树，还留在年轻一代的快乐回忆中。

　　常到克勒曼大道的房子来的有安德烈·德比尔纳，让·佩韩和他的妻子——玛丽的最好的朋友，乔治·余班，保罗·郎之万，埃美·戈登，乔治·萨尼亚，查量－埃都亚·吉攸姆等七八个密友，有赛福尔的几个女生一些学者，都是学者！

　　星期日下午，在天气晴朗时，这些人就聚在花园里。玛丽坐在树荫下，靠近艾芙的小车，手里拿着针线活；但是她的缝制和补缀工作并不妨碍她注意全部居里夫人传 ·109·谈话，这种谈话在别的妇人听来，简直比用中国话讨论问题还要深奥得多。

　　这些不平凡的交谈有时也夹杂着一些充满人情味的话语：居里大夫与德比尔纳和郎之万谈政治，余班很友善地嘲笑玛丽，批评她那过分朴素的衣服，责备她轻视打扮，于是这个年轻的妇人便惊讶地听着这种突如其来的教训。让·佩韩停止谈原子，停止谈“无限小的东西”， 仰起他那好看的热情的脸朝向天空，像个瓦格纳的崇拜者，引吭高唱起《莱茵河的黄金》或《名歌手》中的歌曲。在花园深处，离得远一点，佩韩夫人在给她的孩子们——阿丽纳弗朗西和他们的同伴伊雷娜讲童话故事。

　　居里夫妇面前展开了一个新纪元。法国注意到他们，并且想支持他们的努力。

　　第一步，而且是必不可少的一步，是把比埃尔选为科学院院士。这个学者第二次又受到拜访的磨难。

　　赞助他的人们唯恐他的行动不象 “明智的候选人”，给他一大堆关心的劝告。

　　比埃尔·居里在1905年7月3日进入了科学院但是够勉强的！有22个院士投票选了他的竞选者哲内先生。

　　居里夫人传 ·110·比埃尔不甚钦佩这个科学院。在另一方面，他密切地注意巴黎大学为他决定的事项。校长李亚尔已经在1904年为他设了一个物理学教席，这个希望了很久的实任教授的位置，终于得到了！在接受这个晋升之前，比埃尔问他的职务附有的实验室在哪里。

　　实验室？什么实验室？谈不到有实验室啊！

　　这两个诺贝尔奖金获得者，镭的“父母”， 立刻发现比埃尔如离开 P．“．N．学部的位置到索尔本去任教，他就简直不能作任何工作。新职务没有给他工作的地方，而 P．”．N．学部供给用的两间屋子当然须给继任者，他只好在街上作实验了。

　　比埃尔用他那美妙的文笔，给他的上司们写了一封客气而坚决的信，新职位既然不供给工作室，也不供给研究经费，他愿意辞职，仍留在P．“．N．学部，仍教那么多的钟点。在那个小地方，玛丽和他倒还可以多少作一些有用的工作。

　　又经过几次商议，巴黎大学最后作了一种非常举动，请求议院创设一个实验室并拨款五万法郎。这个计划被采纳了或差不多被采纳了！索尔本里面决没有地方给比埃尔，不过可以在居维埃路给他修建两间屋子，每年可以给居里先生12000法郎经费，外加34000法郎设备经费。

　　居里夫人传 ·111·天真的比埃尔以为他可以用“设备费”购买仪器，添全他的器材。不错，他可以这样用，但是必须把新建筑用费从这笔小款子里提出来。当局是把建筑费和“设备费”当作一件事的！

　　如此，这些官方计划的用处就缩小了。

　　有一个有钱的妇人知道了这种情形，颇为感动，自愿帮助居里夫妇，并提议给他们在安静的郊外建筑一个研究院。比埃尔·居里有了希望，他把计划和愿望对她一一陈述。

　　只有一件给居里夫妇带来了真正的快乐。比埃尔从此将有三个合作者：一个实验室主任，一个助手，一个工人。

　　实验室主任就是玛丽。直到此刻，不过是容许这个年轻的妇人在实验室里工作而已。玛丽所完成的关于镭的研究，即没有名义也没有报酬。到1904年11月才给她固定的职位和薪金——一年2400法郎！她这才第一次正式进入她丈夫的实验室。

　　他们适应着新的生活。比埃尔备课，玛丽仍和从前一样在赛福尔教书，两个人在居维埃路那个狭小的实验室里见面。安德烈·德比尔纳、阿尔伯·拉伯德、美国人杜亚纳教授，还有几个助手或学生，都在这个实验室里继续研究，都低头看着他们当时作实验用的居里夫人传 ·112·不坚固的设备。

　　1906年复活节，天气睛朗。比埃尔和玛丽在室外，在舍夫律兹－圣瑞米的平静的房子里过了几天。

　　他们恢复乡下习惯，每晚带着女儿到附近的农庄去取牛奶。艾芙刚十四个月，脚步很不稳，顽强地要踏着那干硬的土车辙走，使比埃尔看了发笑。

　　到了星期日，远处钟声一响，这对夫妇就乘自行车到何瓦雅埠的树林里去野游，带回开着花的枝子和水毛茛。第二天比埃尔觉得太疲倦，不能再出去，便懒洋洋地躺在草地上。柔和可爱的日光慢慢把笼罩山谷的朝雾驱散。艾芙坐在一条毯子上乱喊乱叫，伊雷娜则挥动着一个绿色小网追捕蝴蝶，并且为她很少到手的捕获物而快乐地大声欢呼。她觉得热了，把外衣脱去，滑稽地穿着小女孩的衬衫和男孩的短裤；比埃尔和玛丽彼此靠近躺着，欣赏他们这个孩子的优美。

　　或许就是那天早晨，或许是头一天，醉人的春光的魅力和宁谧使比埃尔平静下来，他看看在草地上蹦跳的两个女儿，再看看一动不动地躺在身边的玛丽。

　　他抚摸他妻子的面颊和金色头发，并且低声说 ：“在你身旁，生活是甜蜜的，玛丽。”1906年4月19日这个星期四显得很阴郁，一直在下雨，天色昏黑；居里夫妇虽然专心工作，仍居里夫人传 ·113·不能忘掉这四月的骤雨。那天比埃尔要参加理学院教授联合会的聚餐，要到他的出版者高替叶·维亚尔那里去看校样，然后要到科学院去。玛丽也有几堂课要教。

　　在早晨的匆忙中，这对夫妇几乎彼此没有见面。

　　比埃尔在楼下喊玛丽，问她是否到实验室去；玛丽正在楼上给伊雷娜和艾芙穿衣服，回答说她今天一定没有工夫去——但是她的话被嘈杂声淹没了。大门砰的一响，比埃尔忙着出去，很快地走了。

　　玛丽在家里与女儿们和居里大夫一起吃午餐的时候，比埃尔正在饭店里和他的同事们亲切交谈。他喜爱这种平静的聚会，他们在那里谈索尔本、研究和职业。这次一般性的谈话转到实验室里可能会突然发生意外事故，比埃尔立刻拟订了一个减少研究者危险的规则。

　　将近两点半钟的时候，他微笑着站起来向朋友们告辞，并且和当天晚上还要见面的让·佩韩握手。走到门口，他不在意地看了看天空，向那一天雨云蹙了一下额，然后打开他的大雨伞，在倾盆大雨中向塞纳区走去。

　　他到了高替叶·维亚尔那里，看见门关着：工人们罢工了。他转身走上多非纳路，马车夫的喊声、附居里夫人传 ·114·近码头上开过的电车发出的刺耳响声，使这条街十分喧闹。巴黎旧区这条狭窄的路上多么拥挤呵！马路上差不多只能容车马通过，而在下午这时候行人太多，人行道显得太窄。比埃尔本能地找人少的路走，他有时候走在石铺的路边，有时候走在路上，步伐很不稳，心里在默想着事情，眼神集中，脸色郑重。他在想什么呢？是在想他正进行的试验？是在想他的朋友余班的工作？余班提交科学院的论文，现在正在他的衣袋里装着。是在想玛丽？

　　他已经在沥青路上走了一会，跟在一辆向诺夫桥慢慢驶去的轿式出租马车后面。到了这条街同码头交叉的地方，喧闹声更大了。一辆开往贡德的电车刚刚沿河驶过，两匹马拉的一辆四轮重货车正由桥上过来，横越车轨，疾驰进多非纳路。

　　比埃尔想穿过马路，走到那边人行道上去。他心不在焉地突然移动，离开出租马车给他的掩护，这辆车的四方车箱遮住了他在视线；他向左走了几步，撞着一头喷着热气的牲口。那辆货车这时候正横过这辆马车，他撞的是驾车的一匹马。两辆车旋风一般地挨近了，比埃尔吃了一惊，拙笨地移动了一下，想贴在马胸前，但它突然后腿站起。这个学者的鞋底在湿地上一滑，听到一声叫喊，引起了一阵惊惧的喊声。比居里夫人传 ·115·埃尔已经跌在两匹马的铁蹄下了；过路的人大声喊着：“站住，站住！” 马夫急忙收缰，可是毫无用处，这两匹马仍然向前驰去。

　　比埃尔倒在地上，活着，并未受伤。他没有喊，差不多也没有移动，马蹄和货车的两个前轮从他身体两旁过去，并没有碰伤他。可能会出现一个奇迹，但是那辆极大的车，载着六吨重的东西，还要再走几公尺。左边的后轮碰到一个不结实的障碍，一转就把它压碎了。这是一个前额，一个人的脑袋。脑颅碎了，一种红色的粘东西溅在泥里——比埃尔·居里的脑子。

　　几个警察抬起那瞬间就被夺去生命的还有热气的躯体。他们连着叫了好几辆出租马车，但是车夫都不愿意把一个鲜血淋漓的泥污尸体放在车里。过了几分钟，好奇的人都聚扰来挤在一起。人群在那辆停着不动的货车周围越围越密，都向无心造成这场惨剧的车夫路易·马南发出怒喊。后来有两个人抬来了一副担架，把尸体放上去，毫无用处地在一间药房里停了一下，才抬到附近的警察分局去，在那里打开他的钱包，检查他的证件。风声一传出去，说牺牲者是比埃尔·居里，一个教授，一个著名的学者，人们的骚动立时加倍了；许多人握拳要打马车夫马南，警察不得不出来干涉，保护他。

　　居里夫人传 ·116·医生德扈埃先生用海绵洗净那张泥污的脸，细看头上很大的伤口，数了那在20分钟以前是颅骨的16块碎骨。人们用电话通知了理学院；不久，在格昂奥古斯丹路的小警察分局里，深表同情的一个分局长和一个秘书看着这个物理学家的副助手克莱尔先生俯身恸哭，那个车夫马南涨红着脸，也在哭泣。

　　比埃尔躺在他们中间，额上缠了绷带，脸没有受伤也没有盖上，他现在对一切事都不在意了。

　　那辆货车有五公尺长，装满了军装，停在门前。

　　雨已经把那沾在一个车轮上的血迹一点一点地洗掉了。

　　那两匹雄壮而年轻的马，因为主人不在旁边，而有点不安，打着响鼻儿，用蹄子敲着地。

　　祸患突然降临居里的家门。一些汽车和出租马车，沿着巴黎旧城墙逡巡不宁，接着在荒凉的克勒曼大道停住。共和国总统府派来的人在门前按铃，听说“居里夫人没有回来”， 没有说明来由就走了。铃又响了，理学院院长保罗·阿佩尔和让·佩韩教授走了进来。

　　只有居里大夫和一个女仆在这所空荡荡的房子里，他看见这些重要的客人觉得惊讶，向前迎接这两个人，看见他们的脸色显得很慌乱。保罗·阿佩尔奉命先通知玛丽，所以在她的公公面前保持一种尴尬的沉默。

　　到了六点钟，锁孔里有钥匙转动的声音，玛丽出居里夫人传 ·117·现在客厅门口，愉快而且活泼。她从朋友们过于尊敬的态度中，隐约看出有表示哀悼的可怕迹象。保罗·阿佩尔重述经过情形，玛丽完全不动，完全僵直，这种神气使人们相信她一点没有听懂。她并没有倒入他们亲切地伸出来扶她的手臂中，她不呻吟，不哭泣；人们说她像木头人一样地毫无生气，毫无感觉。过了很长而且可怕的寂静，她的嘴唇终于动了，她低声问着，渴望听到什么否认的话：“比埃尔死了？死了？真的死了？”

　　一件突如其来的灾祸，可以使一个人完全改变，永远不再恢复原状；这是很普通的事，并不新鲜。虽说如此，那几分钟时光，对于玛丽的性格，对于她和他的女儿们的命运，确有决定性的影响，这是不容忽略的。玛丽·居里并没有由一个幸福的年轻妻子变成无法安慰的孀妇。她的改变不是简单的，却比较严重。

　　使玛丽心碎的内心纷扰，她的错乱思想中的无名恐怖，过于强烈，不能借诉苦或谈心表示出来。“ 比埃尔死了”， 这几个字一传到她的意识中，立刻就有一种孤寂和难言之隐笼罩她的心头，永远摆脱不掉。居里夫人在四月的那一天，不只成了孀妇，同时还成了无法救治的孤独可怜的妇人。

　　目睹这个悲剧的人感觉到在她与他们之间的那层居里夫人传 ·118·看不见的墙壁。他们表示哀痛和安慰的话语都只在玛丽耳边掠过，她的眼睛是干的，脸色苍白得发灰，似乎听不见他们说什么，很费力才能回答一些最迫切的问题。她用几句简洁的话拒绝剖验——法律调查的最后一道手续，并且要求把比埃尔的尸体移回克勒曼大道。她请求她的朋友佩韩夫人，留伊雷娜住几天；她发了一个电报到华沙，“比埃尔因意外事故去世。”然后她到那潮湿的花园去坐下来，两肘支在膝上，两手扶着头，目无所见，耳无所闻，毫无生气，不发一言，等着她的伴侣。

　　有人先给她送来了在比埃尔衣袋里找着的几件可怜的遗物：一枝自来水笔，几把钥匙，一个皮夹，一只表；表的机器还在走，表蒙子也没有碎。末了，在晚上八点钟，一辆救护车停在这所房子前面。玛丽爬上车去，在半明半暗中看见那个平静和蔼的脸。

　　担架很费事地慢慢抬进窄门。安德烈·德比尔纳曾到警察分局去运回他那谊兼师友的遗体，此刻又是他抬着这副悲哀的重担。他们把死者停在楼下一间屋子里，玛丽就在那里独自对着她的丈夫。

　　她吻他的脸，吻他那差不多还有热气的柔软身体，吻他那不可以屈伸的手。人们把她强拉到隔壁房间里去，不叫看死者入殓。她像是毫无知觉地服从了，后居里夫人传 ·119·来忽然想起她不能让这几分钟这样过去，想起不应该让任何别的人照料那个血污的遗体，她又回来了，抱住尸体不放。

　　第二天雅克·居里到了，玛丽的收紧的喉咙才松驰，眼泪的闸门才打开；她独自对着这一存一殁的两兄弟，终于哭出来了。后来她又坚定起来在房子里徘徊，问人是否已经照常给艾芙梳洗。她到花园去叫伊雷娜，隔着栅栏和孩子说话。她告诉孩子“爸”的头上受了重伤，需要安静。这个无忧无虑的小孩就又去玩耍了。

　　过了几个星期，玛丽因为在人前说不出她的悲苦，就完全陷于沉默孤寂之中，这种孤寂有时候使她惊惧地叫喊起来。她打开一本灰色的笔记本，颤抖着写出那些使她窒息的思想。在这几页到处涂改、渍满泪痕、而且只能发表几段的文字中，她对比埃尔说话，呼唤他，并且问他问题。她试着把拆散他们的悲剧的每一个细节记述下来，使这种记忆从此永远折磨自己。这个短短的私人日记——玛丽的第一个日记，也是她唯一的一个日记，反映出这个妇人一生中最悲痛的时期。

　　玛丽失去了伴侣，世界失去了一个伟大的人物。

　　这样残酷地在雨中和泥中长辞人世，惊动了舆论，各国报纸都用好几栏篇幅哀婉动人地报导了多非纳路的居里夫人传 ·120·不幸事件。许多表示同情的函电纷纷送到克勒曼大道，签名的有国王，有部长，有诗人，有学者，夹杂着一些不知名的人。在成捆的函件、文章、电报之中，有一些有真正感情的呼声。

　　玛丽成了一架机器，甚至她的孩子的目光都不能唤醒她的感情。她行动呆滞，精神恍惚，似乎已经离开了活着的人们。

　　比埃尔·居里之死，引起了一些重大问题：比埃尔遗下的研究工作怎样进行？他在索尔本的教职怎么办？玛丽的前途如何？

　　她的亲戚们低声讨论着这些问题，听着接踵到克勒曼大道来的部里和学校里的代表的建议。葬仪举行后的第二天，政府提议给比埃尔·居里的遗孀和遗孤一笔国家抚恤金。雅克征求玛丽的意见，她完全拒绝，她说 ：“我不要抚恤金。我还年轻，能挣钱维持我和我的女儿们的生活。”

　　在这突然加强的说话声中，第一次响起了她惯有的勇气的微弱回音。

　　当局和居里一家交换意见，颇费踌躇。大学有意留玛丽在学校里工作，可是给她什么头衔？叫她在哪个实验室里工作？能叫这个有天才的妇人听一个主任的指挥么？到哪里去找一个能够领导比埃尔·居里实居里夫人传 ·121·验室的教授职位？

　　有人问起居里夫人自己的意见时，她茫然地回答说，她还不能考虑，她不知道于是法国的最高教职第一次给了一个妇人。玛丽心不在焉地听着她公公对她叙述她应该接受的重大任务的一些细节，只用几个字回答 ：“我试一试罢。”

　　1906年5月13日，理学院会议一致决定留给比埃尔·居里设的教席，这个职位以“代课教师”的名义给予玛丽。第七章 孤军奋斗 人们钦佩玛丽，她在有一个有天才的人支援她的时候，既能够料理家务，又能够完成她所担负的伟大的科学工作。但是人们以为她不可能过更艰苦的生活，也不可能做出更大的努力。

　　可是，“居孀的居里夫人” 所担负的责任，会把一个健壮、幸福而且勇敢的男子吓倒。

　　她必须抚养两个孩子，供给她们和她自己的生活费用，并且出色地承担一个教授职务。她失去了比埃尔·居里杰出的精神财富，然而她必须把她与这个伴侣一同从事的研究继续下去。他的助手和学生得由她来指示和教导，此外还有一个主要的使命：创立一个对得起比埃尔的实验室，使青年研究者能在里面发展放射学这种新科学，这是比埃尔未能实现的梦想。

　　玛丽操心的第一件事，是要让她的女儿们和她的公公能过上健康的生活。她在梭镇舍曼得费尔路租了一所不甚雅致的住房，但是附有一座可爱的花园，使这所住房也显得美丽了。居里大夫在这里独自住在一侧分开的屋子里。伊雷娜得到一块地，随她自由栽种，她觉得快乐极了。艾芙由保姆照看着，在草地上的草居里夫人传 ·123·丛里打她喜欢的龟，并且在窄径里追黑猫或虎斑猫。

　　居里夫人一生做过许许多多值得我们向她学习的事,我们要以她为榜样!

　个人简历是个人情况登记表中的重要组成部分，是招聘者了解求职者的主要途径之一。下面我给大家分享一些个人情况登记表的个人简历范文模板，希望能帮到你!

个人情况登记表的个人简历范文模板(一)

　姓名：杨XX

　性别：女

　民族：汉

　政治面目：团员

　学历(学位)：本科

　专业：财会专业

　联系电话：

　联系地址：

　邮编：

　EmailAddress：

　本人性格

　开朗、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。

　教育背景

　毕业院校：北京金融学院19939--19977财会专业

　业务及特长

　助理会计师职称，熟悉国家财务制度和相关政策法规

　英语六级水平，熟悉各种英文商务书函的写作格式

　熟练掌握计算机基础知识，并能熟练运用Powerbuilder、SQL语言、FOXPRO、Powerpoint、office97、Foxbase等进行计算机软件应用与开发，并具有较好的计算机网络知识与技能

　头脑灵活，性格稳重，责任心强，具有较强的团队精神

　工作经历

　19993---至今XX集团公司出纳、会计

　负责工业企业材料成本核算，销售往来帐目核算，应收、应付帐款核算，各项销售指标核算、统计

　协助主管会计进行其它日常工作，现金管理

　19979---19991XX科技有限公司助理会计

　负责分公司与总部之间的资金电汇工作/完成日记帐的登录和处理/处理每月与中国银行之间的对帐单/及时送达根据总帐编制的税务报表

个人情况登记表的个人简历范文模板(二)

　个人资料

　姓　　名：xuexila**

　国籍： 中国

　目前所在地： 越秀区

　民族： 汉族

　户口所在地： 广东省

　身材： 157 cm　48 kg

　婚姻状况： 未婚

　年龄：

　自我评价

　本人对工作认真负责、踏实，在工作中得到同事及领导的肯定，在生活中乐观上进、勤于学习不断提高自身的能力与综合素质。也许我不是最优秀的，但是我相信一个认真、有责任心、有耐心、肯坚持的人肯定会做好本职工作及成为公司一名合格及优秀的员工的。

　求职意向

　人才类型： 普通求职

　应聘职位： 会计、财务/会计助理/会计文员、

　工作年限：

　职称： 无职称

　求职类型： 全职

　可到职日期： 随时

　月薪要求： 2000--3500

　希望工作地区： 广州

　工作经历：

　公司名称： 广州某化妆品有限公司

　起止年月：2010-06 ～ 2012-05

　公司性质： 私营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

　担任职务： 会计

　工作描述： 主要负责公司的全盘账务，从公司资金的周转，费用的审核和支付，采购部门的采购及付款预算，应收款、应付款的入账核对到月底报表的编制以及社保业务和公司证件年审的办理。

　教育背景

　毕业院校： 暨南大学

　最高学历： 大专

　毕业日期： 2009-01-01

　所学专业一： 会计

　所学专业二：

个人情况登记表的个人简历范文模板(三)

　姓　　名： XX

　性　　别： 男

　婚姻状况： 未婚

　民　　族： 汉族

　户　　籍： XX

　年　　龄： 26

　现所在地： XX

　身　　高： 175cm

　希望地区： XX

　希望岗位： 销售类-管理/商务-销售工程师

　销售类-管理/商务-销售主管

　销售类-管理/商务-区域销售经理

　销售类-人员-业务员

　销售类-人员-销售代表

　寻 求职 位： 国内业务、 外贸 、 货代 业务

　待遇要求： 6000元/月 可面议 要求提供住宿

　最快到岗： 半个月之内

　教育经历

　2003-09 ～ 2007-06 湖南城市学院 电子信息工程 本科

　工作经验至今4年0月工作经验，曾在3家公司工作

　公司名称 (2010-04 ～ 至今)

　公司性质： 外资企业 行业类别： 仪器仪表、电工设备、工业自动化

　担任职位： 销售工程师 岗位类别： 销售工程师

　工作描述：

　1、维护现有老客户，保证每月销售业绩计划的完成：

　跟进从排产，生产到发货的生产流程;通过与采购、生产计划、财务、工程、仓库、物流进行沟通，并在出现质量问题时，联系各部门同事给予客户技术支持;同时通过各种方法保证每月计划货款的顺利收取;

　2、客户的开发：

　首先，通过展会、网络以及其他方式找出潜在的客户，通过与展会上联系到的销售或工程或采购相关人员了解客户采购需求，介绍公司产品，初步建立合作的基础;

　然后通过上门拜访方式，熟悉客户采购流程， 与客户达成合作意向后，报价，跟进工程的设计、打样，以及在技术中起沟通桥梁作用;

　最后，通过样机确认，获得客户采购合同和最终订单

　3、代理采购销售;

　排产下单，与国外供应跟进交期，到货后完成销售;

　离职原因： 薪资待遇问题

　公司名称 (2008-09 ～ 2010-03)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 贸易、商务、 进出口

　担任职位： 岗位类别： 销售代表

　工作描述：

　1、同行渠道的开发：

　通过网络和电话营销，宣传公司特点和优势，拓展经销商合作规模，开发新的合作客户，维护现有老客户，保证每月销售业绩计划的完成，必要时并给予客户技术上的支持和疑难解答;

　2、终端客户的开发：

　首先，通过展会、网络以及其他方式找出潜在的客户，并想办法获取相关采购负责人的****;

　然后，运用电话营销模式使终端客户采购负责人了解公司并接受公司;通过与采购负责人以及其他技术部门人员沟通，询问客户对公司产品的需求以及合作的可能性，找出最终采购决策者;

　其次，跟采购决策者约好登门拜访，随后会谈中通过宣传公司的销售政策、产品优势以及市场优势，与客户协商合作事宜，争取达成共识;

　最后，通过回访以及其他方式，获得客户询价、采购合同和最终订单

　离职原因： 面试 时解释

　公司名称 (2007-03 ～ 2008-08)

　公司性质： 外资企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

　担任职位： 总经理助理+销售 岗位类别： 销售主管

　工作描述：

　1、协助总经理办公事务和公文处理;

　2、公司规章制度、系统体系文件以及财务报销制度的制定和监督;

　3、对公司的运营进行协助管理，协助制定体系文件和规章制度，并对公司的营销和经营活动进行考核和建议，为总经理进行决策提供参考;

　4、销售、跟单和接单销售

　(1)电子商务的建立和开展;

　(2)产品跟单：生产通知单制作、下发，采购进度追踪;生产过程、品质监督;生产进度追踪;包装要求、质量检查、审核;装箱质量监督;

　(3)销售：新客户开发;接受客户 询盘 ;制作报价表;客户验厂的接待;样品费收取;跟进样品制作和样品期的督促;大货跟单和生产进度追踪;出货前的货款收取;售后客户满意度调查和客户维护;

　离职原因： 老板不想发展新业务和新客户

　技能专长

　专业职称：

　计算机水平： 高校非计算机专业二级

　计算机详细技能：

　技能专长： 我从小学一年级到大学四年级，一直为班长，毕业后从事行政管理和销售工作，具有良好的组织和协调能力;

　英语 过六级，能熟练运用;

　能熟练操作各种办公软件(Word/Excel/PowerPoint);打字速度快(100字/min以上);

　有建立和维护公司系统制度文件的经验;

　有一定销售经验，熟悉经销商渠道的拓展和维护，并有终端客户开发的经验

　语言能力

　普通话： 粤语：

　英语 水平： CET-6

　英语 ： 熟练

　求职意向

　发展方向： 销售主管、业务经理、销售工程师、区域经理

　任职资格：

　英语能力良好，能直接与外国人进行沟能交流。

　性格外向，开朗，心理素质、口才良好，商务谈判能力强;

　善于处理人际关系，具备较强的沟通协调能力和团队协作精神;

　责任心强，能吃苦耐劳，较强的工作主动性和责任心;

　办事踏实，能屈能伸，能适应高强度压力，适应出差;

　有一定管理经验和能力，热爱销售，有志在销售行业内开创自己的天地;

　其他要求：

　自身情况

　自我评价 ： 我从小学一年级到大学四年级，一直为班长，毕业后从事销售工作，具有良好的组织和协调能力;

　英语过六级，能熟练运用;

　能熟练操作各种办公软件(Word/Excel/PowerPoint);打字速度快(100字/min;

　有一定销售经验，熟悉经销商渠道的拓展和维护，并在终端客户开发方面具有一定的经验;

17个新优点，简历上知道怎么写了

1自卑。

共情能力强，富有同情心，会反省自己，能够持续不断地学习，宽容不强势，好协作，团队中必不可少的一员。

2拖延症。

抗压能力强，泰山崩于前而面不改色，并且保证按时完成任务。

3分钟热度。

创新型人才，思维敏捷，保持对任何事物的新鲜感与好奇心。

4无能。

能屈能伸，擅长交际，拥有很好的资源融合艺术。

5优柔寡断。

做事稳重，思考周密，能多方面去考虑问题该如何解决。

6做事粗心。

不拘不小节，胸襟宽广，做事有大格局，有谋虑。

7社恐。

必是专业领域的小能手，注重自我提升，不易被外界环境与影响。

8小气。

有经济头脑，细水长流。

9缺乏主见。

善于梳理总结，资源整合，同时考虑多方面关键因素，制定计划。

10胆小。

慎重，考虑问题更加稳妥。

11懒。

办事效率高、生活中更快乐。

12 顽固。

讲规矩，有组织原则，值得依赖。

13说话慢。

稳如泰山，气场足，领导范儿。

14爱管闲事。

乐于助人，活脱脱一个热心肠。

15不幽默。

办事认真，思想深邃。

16不自律。

不压抑天性，不循规蹈矩，常有天才般的创意。

17不想上班。

有当老板的潜质。

　　姓　　名： XX 性　　别： 男

婚姻状况： 未婚 民　　族： 汉族

户　　籍： XX 年　　龄： 26

现所在地： XX 身　　高： 175cm

希望地区： XX

希望岗位： 销售类-管理/商务-销售工程师

销售类-管理/商务-销售主管

销售类-管理/商务-区域销售经理

销售类-人员-业务员

销售类-人员-销售代表

寻 求职 位： 国内业务、 外贸 、 货代 业务

待遇要求： 6000元/月 可面议 要求提供住宿

最快到岗： 半个月之内

教育经历

2003-09 ～ 2007-06 湖南城市学院 电子信息工程 本科

工作经验至今4年0月工作经验，曾在3家公司工作

公司名称 (2010-04 ～ 至今)

公司性质： 外资企业 行业类别： 仪器仪表、电工设备、工业自动化

担任职位： 销售工程师 岗位类别： 销售工程师

工作描述：

1、维护现有老客户，保证每月销售业绩计划的完成：

跟进从排产，生产到发货的生产流程;通过与采购、生产计划、财务、工程、仓库、物流进行沟通，并在出现质量问题时，联系各部门同事给予客户技术支持;同时通过各种方法保证每月计划货款的顺利收取;

2、客户的开发：

首先，通过展会、网络以及其他方式找出潜在的客户，通过与展会上联系到的

销售或工程或采购相关人员了解客户采购需求，介绍公司产品，初步建立合作的

基础;

然后通过上门拜访方式，熟悉客户采购流程， 与客户达成合作意向后，报价，

跟进工程的设计、打样，以及在技术中起沟通桥梁作用;

最后，通过样机确认，获得客户采购合同和最终订单

3、代理采购销售;

排产下单，与国外供应跟进交期，到货后完成销售;

离职原因： 薪资待遇问题

公司名称 (2008-09 ～ 2010-03)

公司性质： 私营企业 行业类别： 贸易、商务、 进出口

担任职位： 岗位类别： 销售代表

工作描述：

1、同行渠道的开发：

通过网络和电话营销，宣传公司特点和优势，拓展经销商合作规模，开发新的合

作客户，维护现有老客户，保证每月销售业绩计划的完成，必要时并给予客户技术

上的支持和疑难解答;

2、终端客户的开发：

首先，通过展会、网络以及其他方式找出潜在的客户，并想办法获取相关采购

负责人的****;

然后，运用电话营销模式使终端客户采购负责人了解公司并接受公司;通过

与采购负责人以及其他技术部门人员沟通，询问客户对公司产品的需求以及合作的可能性，找出最终采购决策者;

其次，跟采购决策者约好登门拜访，随后会谈中通过宣传公司的销售政策、产品优势以及市场优势，与客户协商合作事宜，争取达成共识;

最后，通过回访以及其他方式，获得客户询价、采购合同和最终订单

离职原因： 面试 时解释

公司名称 (2007-03 ～ 2008-08)

公司性质： 外资企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位： 总经理助理+销售 岗位类别： 销售主管

工作描述：

1、协助总经理办公事务和公文处理;

2、公司规章制度、系统体系文件以及财务报销制度的制定和监督;

3、对公司的运营进行协助管理，协助制定体系文件和规章制度，并对公司的营销和经营活动进行考核和建议，为总经理进行决策提供参考;

4、销售、跟单和接单销售

(1)电子商务的建立和开展;

(2)产品跟单：生产通知单制作、下发，采购进度追踪;生产过程、品质监督;生产进度追踪;包装要求、质量检查、审核;装箱质量监督;

(3)销售：新客户开发;接受客户 询盘 ;制作报价表;客户验厂的接待;样品费收取;跟进样品制作和样品期的督促;大货跟单和生产进度追踪;出货前的货款收取;售后客户满意度调查和客户维护;

离职原因： 老板不想发展新业务和新客户

技能专长

专业职称：

计算机水平： 高校非计算机专业二级

计算机详细技能：

技能专长： 我从小学一年级到大学四年级，一直为班长，毕业后从事行政管理和销售工作，具有良好的组织和协调能力;

英语 过六级，能熟练运用;

能熟练操作各种办公软件(Word/Excel/PowerPoint);打字速度快(100字/min以上);

有建立和维护公司系统制度文件的经验;

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有一定销售经验，熟悉经销商渠道的拓展和维护，并有终端客户开发的经验

语言能力

普通话： 粤语：

英语 水平： CET-6

英语 ： 熟练

求职 意向

发展方向： 销售主管、业务经理、销售工程师、区域经理

任职资格：

英语能力良好，能直接与外国人进行沟能交流。

性格外向，开朗，心理素质、口才良好，商务谈判能力强;

善于处理人际关系，具备较强的沟通协调能力和团队协作精神;

责任心强，能吃苦耐劳，较强的工作主动性和责任心;

办事踏实，能屈能伸，能适应高强度压力，适应出差;

有一定管理经验和能力，热爱销售，有志在销售行业内开创自己的天地;

其他要求：

自身情况

自我评价 ： 我从小学一年级到大学四年级，一直为班长，毕业后从事销售工作，具有良好的组织和协调能力;

英语过六级，能熟练运用;

能熟练操作各种办公软件(Word/Excel/PowerPoint);打字速度快(100字/min;

有一定销售经验，熟悉经销商渠道的拓展和维护，并在终端客户开发方面具有一定的经验