服装店开业活动怎么做吸引人？

服装店开业活动方案之一：满减活动，这个是老掉牙的了，但是为什么还这么多人喜欢呢。因为这个方案比较的切实际，开业这样的活动百无禁忌，可以开业期间来一个这样的活动，还是蛮有吸引力的。

服装店开业活动方案之二：满送活动，满多少送什么东西，一些小东西可能会让女生非常的喜欢，所以一般人的心理就是反正都要穿的衣服，现在买以后买都一样，而且还比较的实惠，满几百就可以送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品，这样的满送就比较的吸引人。

服装店开业活动方案之三：集赞活动，现在朋友圈流行集赞活动，看你集赞送的东西诱惑不诱惑，如果有诱惑力，就集赞还是很多人愿意的，因为又不花自己的钱，所以这样集赞看来，一传十，十传百的营销策略也很不错，可以将广告传播到很多人，让更多范围的人知晓。

服装店开业活动方案之四：一张活动详情的，连续发至朋友圈三天可以领取什么礼品，先到先得，仅有100份或是几十份，可以分几天的活动。

服装店开业活动方案之五：进店有礼，凡是进店都会有礼品相送，或是代言人的形式，将店铺的拍三张，发制定的文字到朋友圈，可获得什么礼品，朋友圈玩的溜，那么商家就不怕没人知道商家的店铺。新店开业旺季，很多服装店都想在开业当天一炮而红，这就需要服装店老板将服装店的开业活动做好，只有活动吸引顾客才能让顾客买单消费，那么服装店新店开业活动怎样才能最吸引顾客呢？下面小编为大家讲解几个开业前的准备和开业时可供选的活动，助各位老板们赢在起点。开业前的准备1装修期间也别忘了宣传。不少服装店在装修的时候都白白浪费的大好的营销机会，要知道在装修的这些天中，你店铺门前可是人来人往的，这时你只需要拉个条幅写明距开业还有多少天，或是贴个海报介绍下开店促销活动，想必都能为开业当天吸引到不少流量，同时也不浪费任何一点宣传品牌的机会。2周末开业是最佳时机。开业时间的选择其实是非常重要的，因为开了个好头自然以后生意也就能滚滚而来。所以小编根据数据分析得出，周五和周六开业效果无疑最佳，要知道人一周当中最想购物，最想掏钱的时候其实就是这两天。而且像我之前说的，中国人打心底都有爱凑热闹的毛病，就喜欢人多，热闹的地方走。并且，看着人流量这么多，暂不管业绩如何，相信老板们心里也都乐开了花吧。3开业不能少了气氛。开业只有一次，既然要做就要做好，要让顾客知道我们开业啦，我们有活动，并且要让他们大老远就能看到。所以，气氛要搞上去，花篮是必不可少的，最少不能少于八个，音乐最好也要放起来。如果条件允许的话，拱门也能添上，这样能够大大增加开业的气氛，客户看到以后也乐意进门。4装修、陈列、活动一样不能少。现在的人对于生活品质的追求越来越高，对于细节的要求也是越来越精致，所以老板们前期一定要将店铺装修和陈列都要做完善，当然促销活动也是必不可少的，别忘了爱贪便宜的毛病可是大多数人都有的。开业时的活动1满减活动。讲到开业活动我就不得不讲到满减活动，虽然老掉牙了，但是为什么还这么多人喜欢呢，因为满减活动在人看来是最切合实际的。当然如果想要玩些新花样，还可以继续往下看。2满送活动。买满多少商品送某某小礼品，要知道一些精致的小礼品可能会让女生非常的喜欢，所以一般人的心理就是反正衣服迟早都是要买要穿的，现在买以后买都一样，而且今天这家店开业还比较的实惠，满几百就能送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品，何乐而不为呢。3集赞活动。随着移动手机端的不断发展进步，现在已经开始流行起朋友圈集赞活动了，如果送的礼品诱惑力足够（这个需要老板们下点心思啦），相信还是有不少顾客愿意参与其中的，而这样一传十，十传百的营销策略仅仅只是花了一千左右宣传成本，就换取到了大成效。所以，小编建议这个活动可以在装修期间作为预热活动举行，到开业时，顾客可凭手机朋友圈集赞实图即可到店领取礼品。4转发赠礼。和之前一个活动稍有不同，这个活动小编更建议在开业期间开展。一张活动详情的，连续发至朋友圈三天可以领取什么礼品，先到先得，每天仅有100份或是50份，可以分几天的活动，这样的活动小编也参加过，感觉真的是超级棒。现在的人微信朋友圈都玩得可溜了，所以发三张至朋友圈的话，其实大部分人都会点开看看。然后看了这个规则后，相信很多人都可以免费为你做广告，而你的店铺只是出了一份礼物的钱罢了。5进店有礼。凡是进店都会有礼品相送，即使价值不高，只要精致些，相信顾客也都能感受到你的心意，会将店内好好逛上一圈再离开。即使最差的情况，你走不进他的心，你还走不进他的脑么，他一定会记住你这家店的，放心！6其他活动。类似抽奖活动、刮刮卡活动其实也都是非常有趣的，具体的内容小编也就不一一介绍了。总之，有新意、有礼品、有互动的活动无疑是最吸引顾客的，不仅能够打造出优质的店铺形象，更是为今后经营起了个好头。相信聪明的服装店老板都会极力搞好这重要的开业仪式。

1、 上装颜色深重，下装颜色浅淡不可取，这会给人头重脚轻的感觉。

2、 上衣是格子图案或条纹图案的，那么裙子最好不要是同类图案的，而应是单一的颜色。反之，如果裙子是花的，那么上面则宜配素色衬衫。

3、 花衬衫不宜套在外衣里面穿，尤其是男同志。花衬衫较为适宜外穿。外面如果是比较正规庄重的衣服，里面的衬衣最好是浅色、素色。 上下装的质料最好比较接近。

4、 上下装的式样也应趋于一致。 穿直筒上衣或宽下摆女式短上衣，不要套宽大的裙子。 如果穿运动衫，最好是穿

　　一、服装店的陈列要求

　　1、为了让整个店铺看上去更加和谐，不管是正面呈现还是侧面吊挂，通常按左浅右深陈设，因为这样切合大部分人从左至右看东西的习性。

　　2、衣服和裤子要搭配呈现。比方服装在四周墙面悬挂出来，很多店铺喜欢衣服在上，裤子在下，认为这样合乎逻辑，实际并不是这样的。衣服裤子的交替能够提升服装的美感。店主可以试试，这样的搭配不单美观，还可以提升店铺的档次。

　　3、展示墙面，并不是颜色越多越好，一些商家喜欢将同色的服装实行归类陈设，其实这样是起不到推销作用的。重要的是将颜色分组摆放。店主不妨在同一墙面以红白蓝为主色，相互呼应地陈设，不仅美观，还整洁。为了让颜色显得更加整齐有条理，可以采用一些对衬、交叉等摆放技巧，效果会更明显。

　　二、服装店怎么摆货更合理

　　1、整齐、规范

　　服装店内最初要确保整齐，店铺要洁净、整洁，衣服货架没尘埃，服装放置、悬挂平整，光线明亮，可以给消费者提供一个舒适的购物环境。

　　2、合理、和谐

　　店铺的道路规划要切合实际情况，货架和别的道具的陈设要符合消费者的购物习性及人体工效学，服装区的区分要和品牌的推销以及营销攻略相吻合。并且还要做到服装陈设有节奏感、颜色协调，店内外的总体风格相呼应。

　　3、时尚、独特

　　服装店铺的衣服摆放要具有时尚感，使消费者从店铺的摆放中可以清楚地知道主推产品、主推色，获得时尚信息。除此以外，服装摆放要变成服装店自身一种独一无二的品牌文化，让整个店铺从橱窗的规划、服装的陈设、陈列的格调上都拥有自身独一无二的风格。

　　总结：以上就是小编介绍的关于服装店的陈列要求以及服装店怎么摆货更合理的全部内容，希望能给大家带来帮助!优秀的陈列设计可以在众多店铺内崭露头角招引到顾客的注意，从而获得更大的客源。

众所周知，店铺的装修效果直接影响着它的客流量，从某种意义上说，服装店除了要展示销售的商品，还要营造购物氛围，如此打造的店铺才更能吸引人们的眼球，让人们不自觉的走进店内消费。接下来我们一起来学习下最简单的服装店装修技巧，定让您大有收获!

1、把握好对比色的搭配

店铺内的色彩可以通过冷色调来烘托暖色，好比用绿色的服饰来映衬红色的服饰，又如用蓝色来点缀**，一个整体其冷色与暖色的比例以3：7为宜，同时还要注意冷暖色恰到好处的穿插。

2、合理利用“活模特”

服装店里的展示模特不要设计太多，其实店内的导购员其实就是最好的模特，建议充分的利用这个资源，如果穿在身上的效果非常好，消费者也会非常的想要来一款，这是非常实用的最简单的服装店装修技巧之一。

3、同一色系服饰摆放

相同色系的服饰悬挂在一起，会给人舒适的感觉，但用来搭配这一色系的款式和长短切勿相同，否者会让人感觉像个仓库，店面设计中要很好的把握色彩的合理搭配。

4、时间的把握要到位

我们以女装为例，通常星期一到星期五的白天，来逛店铺的大多为全职太太，店铺可以将一些时尚的、价格较高的、款式新颖的衣服展示出来或穿在模特上，抓住消费群体和消费时间是关键。

5、服装店装修合理利用活区

活动区应该设计在最显眼的地方，否者就失去了宣传的效果，将店铺主推的款式放在这里展示，这样可以大大的提升服饰的销量。

最简单的服装店装修技巧就是这些了，想要吸引到消费者，就应该掌握一些装修技巧，装修简单且毫无新意的店铺装修是很难让人望而止步的，如果您也面临店铺装修，那不妨将这些装修技巧收藏起来以备不时之需吧!

闻 瑞 服装陈列方案是按着下面12各方面写的，供你参考，具体方案你直接去学习一下就会了。

1、促进销售的服装店铺陈列管理，

2、准确的服装风格定位、商品分类、色彩运用、服装系列化组合搭配陈列管理

3、促进销售的店铺规划、卖场布局设计管理

4、促进销售的柜面结构、中岛结构设计管理

5、促进销售的模特应用设计管理

6、促进销售的橱窗设计应用管理

7、促进销售的展台设计应用管理

8、促进销售的道具、海报、POP运用管理

9、促进销售的灯光设计运用管理

10、促进销售的导购员形象设计管理

11、准确的设计主题、营销主题表达的实战技能管理

12、准确的服装陈列促进商品销售分析管理

做导购如何帮顾客搭配好衣服

做导购如何帮顾客搭配好衣服，作为服装店的导购员是需要帮顾客进行搭配衣服的，但是有一些导购员是不太会的，我为大家整理好了做导购如何帮顾客搭配好衣服的相关资料。

做导购如何帮顾客搭配好衣服1

一、根据面相进行搭配

人的面相特征可以分成三类：

1、动感的面相特征

这种类型具有如下特征：首先，发色、眉色、瞳孔色与五官对比强烈；其次，眼睛明亮，五官立体；最后，面部轮廓清晰。这些面部特征决定了顾客的面部印象突出。在给这样的顾客搭配时，我们可以选择同样突出的产品。例如选择夸张动感的图案，艳色或者对比色配色，光泽度和纹理变化的面料以及时尚前卫的款式，这样就可以使得顾客的面部特征与服装达到统一，形成更协调的视觉统一感。

2、静态的面相特征

这种类型具有如下特征：首先，发色、眉色、瞳孔色与五官对比不明显；其次，目光柔和，五官在面部融为一体较为协调；最后，面部轮廓圆润。这些面部特征决定了顾客的面部印象柔和。在给这样的顾客搭配时我们可以选择无图案或规则性图案，素色或者协调配色配色，没有明显光泽和纹理规则的面料以及简约自然的款式，如果选择过于动感的服装就会使得服装喧宾夺主，避免顾客的面容HOLD不住衣服。

3、动静相宜的面相特征

这种特征同时具备动和静的面部特征，所以在搭配时的选择性也就叫较灵活了，但是注意无论再怎么动静相宜，总会有相对偏向的特征，所以在搭配的方向上也要有所侧重。

二、根据气质进行搭配

人的气质特征可以分成性格气质和成熟气质

1、性格气质分成“曲”和“直”

简单的说如果一个顾客看上去好说话，那就是“曲”的顾客；对于这样的顾客我们就要搭配轻柔的面料，随意自然一些的款式和风格，配色上也可以采用活跃一些的颜色。如果一个顾客看上去比较一本正经，那么我们就称之为“直”的顾客；在搭配时就要选择硬挺的面料，严谨传统一些的款式和风格，配色上也尽量采用接近一些的颜色配色。

2、成熟气质分成“轻”和“熟”

当一个顾客看上去比较小孩子气，我们就把他归类为“轻”的顾客；对于“轻”的顾客我们在搭配时要尽可能选择年轻时尚一些的风格和款式；相应的，我们把看上去比较老成的顾客称为“熟”的顾客；对于这样的顾客在搭配时就要选择成熟大气一些的风格和款式。

3、根据冷暖进行搭配

这里的冷暖指的是顾客发色、瞳孔色以及肤色的冷和暖；要特别注意的是这里的冷暖是相对的冷和暖，而不是我们色相环里所说的绝对冷暖。

以瞳孔色为例，如果瞳孔色是浅咖啡色的，我们就判断为暖色调，如果是深黑色的，我们就判断为冷色调；同样的道理我们可以区分出发色的冷暖，肤色的冷暖，然后我们就可以进行服装色彩的匹配了，如果是暖色调倾向明显的，通常我们搭配暖色彩。

如果是冷色调倾向明显的，我们就可以搭配冷色彩；一定注意这里所说的服饰的冷暖也是相对冷暖，举个例子：柠檬黄在色圈里的划分属于暖色，但在色彩搭配时，它却用来搭配冷色肤色。

4、根据体型进行搭配

顾客的体型搭配原则其实就八个大字：扬长避短，调控比例；

前半句的意思是说在搭配时要尽可能放大顾客身材上的优点，遮掩其缺点；举个例子：顾客的腿粗肩漂亮，就选择搭配下半身平淡但肩部设计突出的款式，引导视线上移。后半句话的意思，指的是调控整体身材的比例，例如：A型身材的女顾客我们可以利用色彩、图案和款式放大上半身的比例，同时缩小下半身的比例，从而让她看上去更像X型的身材。

5、根据偏好进行搭配

顾客自身的穿着打扮中，遇上重复地使用就很有可能是其个人偏好，如果一个顾客特别喜欢蕾丝，我们就可以推荐蕾丝的款式；如果从头到脚一身红色我们就可以推荐红色的产品，反正一句话投其所好。

当然了，还是那句话：任何销售技巧都不是万能和绝对的，只有在实践中多多观察、体会和总结，才会是你最好的搭配技巧！

做导购如何帮顾客搭配好衣服2

01、给顾客15秒的自由

再选择合适的时机接近顾客

如果在顾客进店之后，你就直接上前与顾客进行交谈，势必会给顾客造成紧张感和压力，并把顾客吓跑。

最好给顾客15秒钟的时间，在这段时间里，要与顾客保持一定的距离，仔细观察并分析顾客的表情，动作。

一旦发现顾客一直盯着某件商品看或用手触碰，显得很好奇或很喜欢时，就需要你及时出现在顾客面前，进行下一步的操作。

一般来说，以下几种情况都是接近顾客好时机：

1、顾客长时间注视某一件产品时

2、顾客抬起头来寻找导购帮助时

3、顾客主动提出试用时或者提问时

4、顾客和同伴评论起某产品时候

在这些时候，你就可以迅速抓住机会去接待顾客，一般顾客都会接受，但是否就意味顾客就一定能接受你呢？

不一定，这个时候还会有很多顾客会说：“我随便看看，有需要再叫你”之类的话，这个时侯要学会礼貌的撤退，并继续用余光观察顾客，寻找下一次接近顾客的机会，千万不要轻易放弃喔。

02、通过观察

了解顾客的身份

其实顾客身份的背后就是需求，你想要了解身份就要先从顾客的随身物品，言谈举止，穿衣打扮，神态表情开始。

例如：看顾客的年龄段。

顾客进入店铺之后，大概估计一下她的年龄段，那么这个年龄段的人一般喜欢购买什么样的衣服，或者说是什么样的衣服适合这个年龄段的人。要做到心中有数，根据顾客的年龄，可以进行适当的推荐。

看顾客本身的穿戴

在顾客看衣服的过程当中，仔细观察一下顾客，看看他的穿戴怎么样，什么价位的衣服更加适合她呢。

看顾客主要看哪类衣服

顾客进入店内以后，看看顾客主要观察哪一类的衣服，针对顾客看的类型，给顾客推荐衣服。

看顾客看哪些颜色的衣服

颜色的选择很重要，看看顾客主要看什么颜色的衣服，给顾客重点推荐一下。

看顾客是否总看价签

有的顾客很看重价格，如果店内有活动，可以向顾客介绍一下哪些衣服是打折的。

03、了解顾客的身份后

怎么挖掘出顾客真正的需求

问问题是挖掘需求最好的方法。有经验的导购总是会灵活的运用提问的技巧，然后采取有针对性的提问。

但如果直接问顾客“您想买什么”，顾客将很难回答，因为很少有人知道自己真正想买的衣服。只有看到合适具体的衣服才能做决定。

商品提示要与询问交替进行

导购：“您好，您想要一件衬衫是吗”

顾客：“是”

导购：“请问，您是喜欢西服衬衫还是休闲衬衫？”

顾客：“西服衬衫。”

导购：“这里的西服衬衫有很多种，长袖短袖都有，我看您的身材穿S号比较合适。”

顾客：“请帮我拿一件S号的长袖衬衫我试试”

这位导购采取了将提问与询问结合起来的闭合性话术，问题直接抛给顾客自己选择，这种话术可以直接引导顾客，并且更快地获得顾客的需求。

所以，想要成为一名优秀的导购员，首先要具备敏捷的观察能力和服装搭配的基本知识，给顾客15秒的自由时间选择，再通过观察了解顾客的身份之后挖掘出顾客真正的需求。

做导购如何帮顾客搭配好衣服3

国际著名品牌专家马蒂先生曾说，衡量一个导购员的销售能力是否过硬，是看她对同一顾客卖出了多少件衣服，而不只是对不同顾客各卖出了一件而已。

从最直接的因素来讲，导购在零售情景中实现客单价倍增的关键技能就是娴熟的顾客服饰搭配技巧。

有一次，导购员圆圆在店里给一个顾客推荐衣服，店里的顾客不多，导购员莉莉在一旁整理顾客试过的衣服。

顾客一边试穿上衣一边说："你们这款不好配衣服。"圆圆："嗯，您可以搭配白裤子啊，白色好搭。"

顾客摇摇头说："我腿粗，从不穿白裤子，而且白裤子还不禁脏。，

圆圆："哦，那您再随便看看。"说完转过身去。这时，莉莉指着旁边陈列的灰色裤子微笑着对顾客说："女士，您不喜欢白裤子，可以尝试搭配一下这款银灰色的裤子，灰色也是百搭色的。另外，您看我们这款黑色的直筒裙也很适合搭配这款上衣的，您不妨试试。"

顾客迟疑片刻，而后同意试穿。

顾客："这条效果还行，可是我家里有一条皮裤子了，就先买条黑裙子吧。"

莉莉："也可以，但是，您看我家这款皮裤子比较有特色，是略带光泽的银灰色，这种面料是近两年很流行的，也很符合您时尚的高贵气质，这种灰色面料要比一般哑光的灰色显得更有品位。"

顾客："是吗？那我就三件都买了吧。"正在顾客准备回试衣间换衣服时，莉莉又说："好的，这个号您穿着很合身，我们家还有好几款衣服也都很适合您呢，不知您更需要哪些单品？想买什么场合穿的衣服？看看我还有什么能够帮到您的？"

顾客："我下星期要去参加一个国际会议，还没想好穿什么呢。"莉莉："您不妨试试我们家这套宝石蓝色西服套裙，平时，您还可以单穿搭配这条银灰色的裤于或者这条黑色筒裙。另外，这款连身洋装也很俏皮的，很适合您穿着出席会议或者参加活动。"

顾客欣然试穿，感觉效果不错。莉莉："我们还有一款卖的特别好的披肩，建议您搭配这件洋装，

会很高雅尊贵，您衣橱里要有小黑裙装也可以搭配这款披肩的。"顾客："嗯，这个不错，我正好有黑色连身裙。"

结果，这个顾客买走了莉莉推荐的这7件单品。

上述案例表明，同样是导购，在面对同一个目标顾客时，圆圆被顾客拒绝一次就放弃了对顾客的搭配建议，销售额为零，而莉莉也被顾客拒绝过，却通过细致入微的服装搭配销售技巧获得了7件单品的裂变销售额。

对于任何一个服饰单店而言，客单价对门店的效益影响很大，这是因为：

客单价=顾客平均为其一次消费所支付的费用

单店日营业收入=客单价×当日客流量

(1）客单价在终端零售相关要素中的重要位置

显然，客单价与单店的产品和服务组合有关，即单店提供给顾客的严品和服务越丰富，选择性越强，顾客平均为其一次消费所支付的费用就会越多。因此，客单价越高，单店的每日业绩越高。下表介绍了客单价在服装店终端促销中的位置。

影晌服装店促销的相关要素

(2）导购的服饰搭配技能是提升客单价的前提之一

服饰搭配的专业内容包括：色彩搭配、款式搭配、风格搭配、材质搭配等，在应用中，要涉及服装形式美的诸多因素，比如反复、旋律、渐变、比例、平衡、对比、协调和统一等。还要兼顾到整体与局部、廓形与线条的搭配。

(3）形象顾问式搭配技巧，还要导入顾客衣橱的内容

如果把顾客衣橱里己有的单品看做是胶囊，那么在顾问式零售指导时，就要具有衣橱胶囊的整体规划解决方案，考虑顾客正欲购买的单品是否可以和衣橱中已有的单品相搭配，如果可以，则为顾客节省了消费开支，让顾客切切实实的体会到了导购对其的真诚体恤，让顾客真正感受到了精诚的关怀，导购不是在卖衣服，而是在帮助顾客选择推荐适合的服饰，使顾客获得最满意的美丽形象，充分显示了以顾客为中心的深度服务精髓和专业的职业技能。

(4）试穿是检验导购搭配技术的重要环节

无论顾客当时购买或不购买，均要主动邀请顾客试穿。尤其是顾客要试穿时要主动为其寻找相宜尺码。试穿服的扣子、拉链、鞋带等要主动为顾客解开，走在顾客前方将顾客引导到试衣间更换衣服，在顾客很多的情况下，可适当兼顾其他顾客。当顾客穿好衣服出来时要给予适当的评价。

导购的服饰搭配技能是提升客单价的前提之一，顾客试穿则是提升成交率的重要变压器，导购的服饰搭配技巧只有通过顾客试穿手段才能达成同一个顾客的一次销售、二次销售或者多次销售。

(5）沟通技巧也是导购在进行服饰搭配营销过程中的重要环节

只有产品能够满足顾客的需求时，顾客才会考虑是否购买。市场上的同类产品很多，怎样才能让顾客对你推荐的搭配情有独钟呢？这就需要导购人员用良好的沟通技巧让顾客信服、认可你的产品。

①切记：顾客关心的永远都是自己。以顾客为中心，把顾客最关心的利益放在首要位置，是一种终端零售策略。介绍这些优势时必须要围绕顾客的实际需求展开，要从潜意识里影响顾客，让顾客感到这些产品优势对自己十分重要。但是产品介绍要实事求是，拿出沉稳、自信的态度。

导购要注意自己的语音和语调表达是否能够让顾客相信你是为他着想的。因为顾客和导购考虑问题的角度有时是不一样的，所以导购要懂得如何站在顾客的角度上想问题。

②为顾客具体支招的方法。通常，导购人员在介绍所搭配的服装时要以新货开始或由顾客感兴趣的产品一开始，不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或侧前方，介绍服饰时不要用极端的形容词，赞词适中，审美以符合顾客需求为主，介绍的内容包括服饰的面料、色彩、款式、流行性、消费层面、搭配、品牌等。导购要根据顾客试穿情况，进行有针对性的加强，并留给顾客适当的考虑时间，劝说顾客购买以点到为止，不宜夸张或重复，既要热情又不渲染过度。