塔吊管理制度是什么？

塔式起重机管理制度

第一条  每台塔吊应按项目施工需要配备相应的司机、信号工和相应的挂钩工，其中塔吊司机从事本工种时间不得少于2年，信号工从事本工种时间不得少于1年。上述人员应保持相对固定，进场后报项目动力组登记备案，参加培训，并经考核合格后方可上岗；塔吊司机、信号工应持合格有效证件上岗，无证人员不得从事塔吊驾驶、信号指挥工作。

第二条  塔吊司机、信号工、挂钩工须认真执行项目的各项规章制度，严格按照安全操作规程、安全技术交底、群塔作业方案作业，遵守劳动纪律，杜绝违章操作，拒绝违章指挥。

第三条  塔吊司机、信号工、挂钩工禁止酒后作业，并应合理排班，避免疲劳作业。

第四条  塔吊作业过程中应严格遵守“十不吊”准则：

1、被吊物体超出本机机械性能允许范围不吊

作业前，信号工应根据吊运物资选用相应粗细和长短的吊索绳，吊物重量不得超过钢丝绳、卸扣等吊索具的最大安全荷载、塔吊最大起重量或不同幅度相应起重量，但不得用过粗的钢丝绳吊运过轻的物件，避免轻物脱绳。

2、吊物重量不明或超负荷不吊

21禁止用塔吊硬拉硬拽被卡在钢筋或混凝土中的机具、物料等；

22现场已浇筑的混凝土而未经完全拆卸的模板须撬松动方可吊运。

3、光线阴暗看不清不吊

塔吊作业应保证足够的照明，如作业区域光线阴暗则不得进行吊运作业。

4、指挥信号不清不吊

41塔司、信号工应加强沟通，语言应明确、精练、清晰；发音尽量标准，语调尽量平和；

42信号指挥一律使用对讲机，一经统一调频后应锁定频率，不得随意调换。如出现其它信号串入，应立即报告项目动力组，经协商后统一调频；

43为避免塔吊之间或其它信号相互干扰，信号工在发出信号时应先指明塔吊编号（如指挥1＃塔起钩应发出“1＃塔，起钩”命令）。

5、零散物件无容器、散物捆绑不牢或物料装放过满不吊

51长、短钢筋或钢管不能混吊；吊运长钢筋时，吊点之间的钢筋不能呈现下弧状；

52长、大物资注意绑扎牢固；吊运料斗（包括空料斗）应采用四绳吊运；

53 15m以下的钢管、钢筋、拉钩、箍筋、扣件等零散物件须用料斗盛放，物料装码高度不得超出料斗边沿；

54空压机、电焊机、气瓶等须用吊笼吊装；氧气瓶、乙炔瓶必须分开吊；

55吊运废旧木枋、泡沫、塑料等垃圾，应加盖密目网以防垃圾飞出料斗。

6、吊物上站人、吊物下有人不吊

61严禁利用塔吊吊人；

62起、落钩过程中，信号工应将处于吊物周边、下方等危险区域的人员清离危险区域后方可作业；

7、吊索具不符合规定、重物边缘锋利无保护措施不吊

71作业前（尤其长时间报停重新启用后），信号工应对所有吊钩以下钢丝绳、索具、盛物料的料斗等进行检查，发现问题及时更换或修复；

72吊斗的环状吊钩应用一级钢焊制，或用钢板制作；

8、斜挂斜拉、埋在地下的物体不吊

81超出塔吊起重幅度或上方被遮挡的重物，严禁利用塔吊斜挂斜拉；

82严禁起吊埋设或凝结在地下的重物，须将重物全部撬松后方可起吊。

9、六级以上强风不吊

91遇六级以上大风、大雪、大雾时须停止作业；

92超过四级以上（含四级）不得吊运大模板。

10、机械安全装置失灵或带病作业不吊

101塔司须按照规定对设备（基础、塔身钢结构、连接销、锚固装置、工作机构、各限位器和制动器等）勤检查，及时保养，提高设备完好率，避免突发性故障及隐患存在；设备出现故障，塔司必须及时报修，并通知项目动力组，严禁让设备带病作业；

102安装、修理完毕塔司应及时清理平衡臂上的杂物，需用的物品须放好并采取可靠的固定措施；

103严禁利用限制器、限位装置代替操纵机构，或关闭力矩限制器违章起吊。

第五条  若现场塔吊密集，大臂运转过程中均应采用低速运转，在塔吊相近区域作业时不得抢进抢出，应相互协调、统一指挥。

第六条  作业前，塔司、信号工应熟悉掌握作业环境与以往是否有变化，并注意作业范围内的高压线和警示标志，吊物靠近高压线防护栏后、其它堆物或操作架不能强行运转施工，注意与其保持1～3m以上的安全距离，以免吊物晃动碰撞防护栏、操作架等其它物件。

第七条  起钩前，信号工须认真对吊物进行检查，确认吊物捆绑牢固可靠、吊点合理可靠、吊物或钢丝绳无粘带钢管架等其它非吊运物品后方可起吊。

第八条  塔司应根据信号工的指挥信号进行操作，开始操作前应鸣号（铃）示意，以引起有关人员的注意；吊运过程中，信号工应从起吊到就位，全过程控制，不能发出信号后就掉以轻心或擅自离开。

第九条  吊物就位时，不得将吊物放置在安全通道、基坑边沿3m内区域、未浇筑达到强度的梁以及其它未经特殊加固操作平台、操作架、外架等部位，吊物下方应用木方垫好放稳。落物应码放整齐，高度不应超过15米，应有防倒塌措施。

第十条  信号工应到吊物挂钩、摘钩处相近高度5m范围内进行指挥，不得站在高处、远处进行“遥控”指挥；挂钩工在挂钩、摘钩后，信号工须认真检查确认安全无误后方可指挥起吊。

第十一条  一般平衡式吊装都采用两根钢丝绳，其夹角应界于45～90°之间，最佳角度为60°。不得因塔吊不够高度、钢丝绳不够长等原因随意减短钢丝绳增大夹角，增加吊索具受力。

第十二条  吊运作业应注意以下事项：

1、穿绳：确定吊物重心，选好挂绳位置，使用卡环时，严禁卡环侧向受力。穿绳应用铁钩，不得将手臂伸到吊物下面。吊运棱角坚硬或易滑的吊物，必须加衬垫，用套索；

2、挂绳：应按顺序挂绳，吊绳不得相互挤压、交叉、扭压、绞拧。一般吊物可用兜挂法，必须保护吊物平衡；对于易滚、易滑或超长货物，宜采用绳索方法，使用卡环锁紧吊绳；

3、试吊：吊绳套挂牢固，起重机缓慢起升，将吊绳绷紧稍停，起升不得过高；在将物体吊离地面20～50公分时，要注意停车检查：(1)起重机的稳定性(2)制动器的可靠性(3)绑扎的牢固性；试吊中，指挥信号工、挂钩工、司机必须协调配合。如发现吊物重心偏移或其它物件粘连等情况时，必须立即停止起吊，采取措施并确认安全后方可起吊；

4、摘绳：落绳、停稳、支稳后方可放松吊绳。对易滚、易滑、易散的吊物，摘绳要用安全钩。挂钩工不得站在吊物上面。如遇不易人工摘绳时，应选用其它机具辅助，严禁攀登吊物及绳索；

5、抽绳：重物就位时应用木枋等垫好，人工将钢丝绳抽出后缓慢起绳，不得斜拉、强拉、不得旋转吊臂抽绳。吊运易损、易滚、易倒的吊物不得使用起重机抽绳。

第十三条  模板吊运的注意事项：

1、小钢模须按规格分类码放整齐方可吊运，长短不一的不得混吊；长度在12m以下小钢模须使用料斗盛装方可吊运；拼装好的钢模、木模和焊接的钢筋笼等所有拼装的吊具、吊物须经项目安全、动力组检查合格后方可投入吊运作业；

2、吊运大模板不能硬拉硬拽，用卸扣吊环锁固后方可进行吊装作业；

3、吊运模板时，严格注意周围环境，确保模板与挂钩工等周围人员保持安全距离，模板落地时要支护好，防止模板倾翻伤人；

4、在吊运物件时（尤其是大模板）应提前准备一块紧急时可随时降落吊物的空地；

5、吊用拼装木模扳、钢模板时，须选择合理的吊点，无合适吊点的应加工吊点，使用两面吊钩，严禁直接将钢丝绳或卸扣固定在模板内支撑木枋上、用单面吊钩吊运木模板；

6、对于重量不明的模板等吊物严禁盲目起吊，可量出其外形尺寸，并根据材料密度估算其毛重。在估算重量与相应幅度下额定起重量相接近时，应先进行试吊，随后再进行正式吊装。开始试吊时，吊起重物离地约20cm，静停约3分钟。如未发现有任何异常现象，制动器工作可靠，就可落下重物，并转入正式吊装作业。

第十四条  当吊物须经过马路、办公室、食堂等人群集中的区域或进入他人工地上空时，应将吊钩收至现场内方可回转，严禁吊物从上述区域上空运行。

第十五条  作业时，塔司应穿戴本公司服装、蓝色安全帽、胸卡；信号工应穿戴安全警示服、蓝色安全帽、胸卡。胸卡应标有姓名、塔吊编号、公司名称、工种和操作证复印件等相关内容。

第十六条  塔吊的顶端、大臂前端部、平衡臂尾部应安设红旗和安全警示灯，安全警示灯夜间应开启。

第十七条  大雨、大风天气和较长时间报停后，塔司应协同出租单位组织相关人员对塔吊进行一次全面检查，对设备存在的安全隐患以及机械、电气故障（尤其是经常性出现的故障）予以排除，并做好设备保养工作，确保塔吊重新启用后安全、高效地运行。

第十八条  塔司、信号工应以充沛的精力进入岗位，精神集中操作，始终目视本塔吊钩位置和大臂，运转过程中注意相邻塔吊的工作状态，严格准确发出信号，不得在操作中与其他人员闲谈、玩手机或做与工作无关的动作和事情。

第十九条  驾驶室内和平衡臂配电箱处各应配备2具合格有效的干粉灭火器。塔吊上严禁使用明火，烟头、烟灰应用容器盛装，不得乱扔。保持塔吊环境卫生，小便要用容器盛好，杂物用塑料袋装好，从塔上带下丢到垃圾箱内，以免污染环境。塔司离开塔吊时应关闭取暖设备，切断塔吊电源，保管好对讲机等物品。

第二十条  塔司应积极主动、热情配合项目施工，不得无故刁难、消极怠工，严禁吃拿卡要，全天24小时服务到位，换班用餐，严禁脱岗。塔吊班组及时填写交接班和运转记录，月底交项目动力组归档。信号工应坚守岗位，需离开工作岗位时，不得将对讲机交由无证人员指挥。

第二十一条  完工后或较长时间内无作业内容时，塔司应将小车收至起重臂根部最高处，让出空间以利于其它塔吊安全作业，并将大臂调整到顺风状态，打开风标。

第二十二条  塔司、信号工须严格遵守国家法律法规，严禁利用塔吊偷盗现场材料，并应积极举报、制止他人偷盗行为。

第二十三条  项目动力组每半月组织全体塔吊司机及塔吊信号工召开安全例会，每月进行安全技术交底，全体人员必须准时参加；确因现场需要不能到会人员应提前请假，会后由班长转达会议精神。

第二十四五条  项目动力组应根据现场情况制定相应的奖罚制度，对因违章或操作不当引发事故的，根据事故情节轻重，严格按项目相关制度对责任人进行处罚。

廊坊市博盛建筑工程有限公司

“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。”这是唐朝大诗人李白在《黄鹤楼送孟浩然之广陵》中的两句诗。意思是：孤船帆影渐渐消失在碧空尽头，只看见滚滚长江向天际奔流。

历史 上描绘长江的著名诗词数不胜数，作为中华民族的母亲河之一，长江自古以就来在中国人心中有着崇高的地位。长江流域创造的灿烂文明更是中华五千年文明的重要组成部分之一。

（长江发源地唐古拉山脉）

长江又名扬子江，是世界第三长河，全长6300多公里。它发源于有着“世界屋脊”之称的青藏高原唐古拉山脉。干流自西向东横贯中国中部，流经青海、西藏、四川、云南、重庆、湖北、湖南、江西、安徽、江苏、上海11个省市，最后在上海崇明岛附近注入东海。除了干流，汇入长江的还有大小不一数百条支流，它们分布在长江南北两侧。

（长江流域水系图）

据测算，整个长江流域的总面积约180万平方公里，占中国陆地总面积的近20%。

长江是中国水量最丰富的河流，水资源总量约9600多亿立方米，为黄河的20倍，是我国重要的淡水资源宝库。 著名的南水北调工程就是将长江部分河流的丰沛淡水资源调往严重干旱缺水的北方。

除了淡水资源，长江干支流还蕴藏着丰富的水能资源，沿江上下游建立了许多座重要的水电站，如我们所熟知的三峡水利工程、葛洲坝水利枢纽。它们不仅在防洪方面起到了巨大作用，而且还产生了巨大电能，这些电能不仅造福沿江各省，而且还远输华东、华北等地。

（闻名世界的三峡大坝）

自古以来，长江还是我国重要的“黄金水道”。沿江上下游每天都有许多船只过往，水路运输非常繁忙。“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”就是这种状态的真实写照。

长江自西向东干流所经地区涵盖中国地形的三大阶梯，按海拔高度历经高原、山地、丘陵、盆地、平原等地貌类型。整个流经区域，地势自西向东逐步降低，起伏较大。

由于 地形、海拔不同，造成长江干流河道宽度、深度及水流速度千差万别。 这其中尤虎跳峡出名。

虎跳峡位于长江干流金沙江上游，全长17公里。其东面为玉龙雪山，西南为哈巴雪山，峡谷垂直高度达3900多米，是世界上最深的峡谷之一！

虎跳峡不仅深，而且窄，最窄处仅30多米。

特殊的地理环境，使得流经虎跳峡的江水水势汹涌、湍急，水流落差大，甚至在方圆几里外都能够听到流水声。

由于长江长度达数千公里，加之沿途流经地区地形纷繁复杂，故造成江水深度千差万别，参差不一。

（牛关矶所在的地理位置）

抛去三峡库区水深不算，目前已知 长江自然水深最深处，位于今江西湖北交界地一个名叫牛关矶的地方 。该江段 历史 上曾经测得103米的深度。

作为华夏文明的重要发源地之一，每个中国人都有责任和义务保护好长江。使她进一步减少污染，水更清……从而使她更加造福沿江人民，造福中华民族。

朋友们，下午好！感谢被邀请回答这个问题！

长江是世界第三大河，其流域内的平均深度并不算深，上游及中游也不过15—5米，长江已知最深处在江西、湖北两省交界地有一处叫牛关矶的地方，曾经测到103米的深度，至少超过30层楼高。

中国修建的长江三峡，是中国劳动人民智慧的结晶，三峡大坝人为地增加了蓄水量，也让这一水域的深度增加了不少，据说超过150米深，但这不是自然形成的长江最深处。

愿长江三峡这一载入史册的伟大工程，能为国家的持续性建设和发展做出更大的贡献！

作为一名专业的航运人，闯荡于长江之上已有十几个春秋，一年中数十次穿行与中下游航道，出于职业需要，对长江水文知识必须牢记在心。长江是世界第三大河流，中国水上交通运输的大动脉，正实现巨大的经济价值。万里长江自青藏高原的格拉丹东滴下第一滴雪水到水天一色的长江口，全长约6300千米，流经青海、西藏、四川、重庆、云南、湖北、湖南、江西、安徽、江苏、上海十一个省市自治区，注入东海，也是世界航运最繁忙的黄金水道。长江虽然有万里之遥，但真正能够作为运输航道的航段，也只是从四川宜宾以下至上海吴淞口。滚滚长江水千万年流淌，由于河道海拔落差和江面宽窄，流速不一，经历千百万年冲刷，河床也基本稳定，但水深相差悬殊。近年来，随着国家加大对长江航道的综合整治，万吨货轮基本可以上行至武汉等沿江码头。那么长江主航道有多深呢？这里说的长江主航道不包括三峡蓄水后的库区（三峡坝前水位约150米，库区最深处在西陵峡，水深超过300米）。现代船舶基本都配有较为先进的助航设备与仪器，其中测深仪是必不可少的。据我多年来的航行经验，长江主航道的最深处位于江西省与湖北省交界处的武穴田家镇牛关矶与掀棚嘴之间的航道，此处航道狭窄，江面最窄处仅约650米，水流湍急，河床光滑，每次航行至此，都会校准测深仪对水深作精确测量，一般丰水期水深超过100米以上，最高测得约102米，枯水期水深也在95米以上，这是我亲自测量的水深，也可以说是第一手的水文资料吧。随着长江航运业的迅速发展，船舶排水量越来越大，吃水越来越深，对船舶装载严格管控，岳阳以上至宜昌航道基本控制在36-45米，湖口以下一般控制在55-75米，南京以下常年正常维护水深也在125米以上。我语无伦次啰啰嗦嗦说了这么多，也是想借此机会来向各位条友了解一下我们航运人，普及一下祖国的万里长江的基本知识，感谢各位读者耐心地阅读。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败……。长江三峡的风光是风景秀丽，山水一色的大好美景。我是前些年去的游长江三峡。我做的那艘游轮叫维多利亚好邮轮。在邮轮上的几天，美丽多彩的长江三峡，让我尽收眼底。有的时候就想起一些有关长江的诗篇。特别是早上呼吸着新鲜的空气，迎着扑面而来的风。真的感觉到山峰多陡峭，碧水如玉盘。

好美好美的景色让你流连忘返。我看着这收据人在这长江上行驶，也不有的想猜测一下这长江的水到底是有多深。渊渊流长的长江，世纪屋脊青藏高原的康古拉山脉各拉丹冬峰，西南侧，这是长江的源头他。流经青海，西藏，四川，重庆，湖北，湖南，江西，安徽，江苏，上海。等11个省市自治区。全长6300km，比黄河还长了800余公里。是世界大江中的第三位。

如果说长江最深的地方，我想说是不是我们游轮过闸口的那一段。在过长江闸口的时候。水位会像台阶是一样慢慢的长上来，然后把船像上台阶一样，一步一步地送到彼岸。再有大家说的就是有一个地方叫牛关矶的地方，1958年探测到这里的时候是103米的深度。我想这也就是最深的地方了。

长江最深的水位其实是在三峡大坝建成后，长江宜昌三斗坪（三峡大坝所在地）至重庆涪陵段一般被称为三峡库区，且每年三峡大坝从九月份中旬开始蓄水，于十月底十一月初蓄水至最高水位175米（以黄海高程为基准面），此时三峡库区水位在长江上中下游流域为最深水位。

长江水深分为丰水期、洪水期和枯水期三个时期，相信洪水期和枯水期大家都比较清楚，丰水期在三峡库区范围是使用比较广泛的，丰水期时三峡大坝蓄水，库区水位逐渐达到最高水位175米（黄海高程），此时长江中下游由于秋、冬季自然降水较少，上游一部分来水被三峡大坝拦蓄，所以水位较低，水深较浅。而三峡库区由于三峡大坝蓄水导致水位较高，水深较深，相反夏季由于三峡大坝需要腾库，加之长江流域处于降水量较为集中时期，三峡库区水位下降至一年之中最枯水位145米左右，而中下游地区处于一年之中最高水位。

最深处在重庆云阳县巴阳镇巴阳峡，南岸是重庆万州黄柏乡。

“深不过巴阳，险不过复滩”，长江航运必考题。

巴阳峡长约八公里，几百米的宽阔江面在这里突然变窄成几十米，那时候行船要单面通行，江窄水急，两岸怪石嶙峋，也是长江航道天险之一，称为长江的咽喉。以前长江上游只能通行3000吨以下船舶，现在三峡电站蓄水后巴阳峡已经淹没在水下了，包括复滩都成了湖泊一样的风平浪静。现在已能通行万吨船舶，这也是三峡工程主要的发电、防洪、航运中的航运价值。

在三峡地区流传一句民谚，说的长江流域江水的深浅，是这样:＂浅不过洛碛，深不过巴阳＂。洛碛属重庆长寿区，而巴阳属万州区，洛碛就是长江一碛埧滩涂水浅，原耒木船过洛碛不用桨划水浅用竹杆撑船过，巴阳是两边大岩石中间很窄枯水期只能轮船单行，木船纤夫硬拉行船，简单说巴阳就是＂巴阳峡＂谷底很深。记得五十年代＂人民十五＂号登陆艇在此因撞礁沉设，由於水深一直未打捞上来。因此而有:＂深不过巴阳＂。

我在长江有两艘船，应该有资格回答这个问题。

我去年新打造一艘船，卖旧船的时候从仓里收锚链，收了十分钟还没到头，问我老船工，说锚链200米，就是为了保证在长江抛锚时基本要保证能沉底，江底超过200米的区域有很多，跑重庆到上海的老船员应该都知道。

狗屁编辑不要不懂装懂，说最深是指的绝对深度，那个145、175是指的海拔相对高度，不是指的长江江面到江底的深度，真是误人子弟！

长江是世界第三大河，其流域内的平均深度并不算深，上游及中游也不过15—5米，长江已知最深处在江西、湖北两省交界地有一处叫牛关矶的地方，曾经测到103米的深度，至少超过30层楼高。如果考虑人类活动的作用，长江最深处应该在三峡大坝处,正常蓄水深度有150米左右 。

作品提要

伐竹翁在竹筒中发现一个三寸长的美貌女孩。三个月后女孩长成姿容艳丽的青年女子，取名为嫩竹辉夜姬。闻其艳名，求婚男子蜂拥而至，其中石作皇子、车持皇子、右大臣阿部御主人、大纳言大伴御行、中纳言石上麻吕五人最为热烈。辉夜姬许诺：五人中谁能寻觅到天竺如来佛的石钵、蓬莱的玉枝、中国的火鼠裘、龙首明珠、燕子的安产贝，就和谁成婚。为了得到辉夜姬，五人花样百出，要么用蒙蔽手段以假充真，要么费尽心思，徒费气力，有人甚至付出了生命的代价，但最终都遭到失败。天皇听说辉夜姬美艳，企图凭借权力逼婚，最终也没有成功。但天皇仍频投书信，向辉夜姬述说思念之情，赢得她的芳心。辉夜姬原是月宫中的仙人，虽十分留恋世俗的生活，向往与天皇之间的爱情，但最终还是不得不升天回到月宫。故事在天皇命人焚毁辉夜姬赠送给他的不死之药中结束。

作品选录

话说天皇听闻辉夜姬的美貌盖世无双，一天，他对内侍中臣女官房子说：“听说有个名叫辉夜姬的女子，对爱慕她的男子都视为仇敌，决不下嫁。你去看看，究竟是怎样的一个女子。”

房子奉旨退出皇宫，来到伐竹翁家里，伐竹翁恭敬地相迎。内侍女官房子对老妪说：“皇上说，你家的辉夜姬容貌优美，特地令我前来看看。”

老妪说：“那样的话，让我就去对她说。”旋即走进内室，对辉夜姬说：

“好孩子，赶快出去与皇上的使者照照面！”

辉夜姬答道：“我长得并不美，怎么可以出去会见皇上的使者呢？”

老妪说：“瞧你说这话，好生无礼呀！对皇上的使者，难道可以怠慢吗？”

辉夜姬回答道：“我这样说，并没有得罪皇上呀。”她毫无要会见使者的意思。

老妪心想，这孩子是我一手抚育长大的，我平素如同亲生女儿一样地呵护她，可是如今她竟满不在乎地出言顶撞我。老妪想责备她，却又于心不忍。

于是，老妪折回外间对使者女官说：“实在遗憾，我家姑娘还是个不懂事的孩子，脾气倔强，怎么也不肯出来相见呢。”

使者女官严词责备说：“然而，皇上口谕，要我一定来看看。我如果看不到她，是无法回去交差的。在这国土内的臣民，难道可以不听从皇上的口谕吗？你们的话太没道理了。”

但是，辉夜姬听了这话，非但坚决不听从，而且还回应说：“如果说我违背了皇上的口谕，那就请他立即把我杀了吧！”

这位使者女官也无可奈何，只得回宫启奏天皇。天皇听罢说：“这样的心肠，是可以杀死许多人的！”当时作罢，不再追究。可是，事后又想：“难道朕要输给这个脾气倔强的女子吗？”于是，一天，天皇召伐竹翁前来觐见，并对他说道：

“把你家的辉夜姬送到这里来！听说她的容貌长得非常美丽，朕曾派使者前往看她，但结果却是徒劳，她拒绝不见，如此无礼的行为能宽恕吗？”

伐竹翁诚惶诚恐回禀道：“这女孩子，恐怕是不肯进宫的。小人实在是无可奈何。不过，且让小人回去再规劝吧。”

天皇听罢，说道：“这女孩是你一手抚育长大的，难道你就不能随心做主吗？如果你把这女子送进宫来，朕封你一个五位官爵。”

伐竹翁兴高采烈地回到家里，好生规劝辉夜姬，他说道：“皇上对我如是说，难道你还不答应吗？”

辉夜姬回答道：“无论如何，我决不进宫侍候，如果再要强迫我，我就要销声匿迹了。你盼我进宫侍候，以便加官晋爵，那我就一死了之。”

伐竹翁软下心来，说道：“千万不要这样做，我怎能为了加官晋爵，而让我的孩子去死呢，这成什么体统。可是，你为什么那样厌恶进宫侍候，何必非要去死不可呢。”

辉夜姬答道：“如果你还以为我是在诓骗你，那你就把我送进宫侍候，看看我究竟会不会死去。此前有许多人真心诚意、长年累月地追求我，我都让他们的愿望成为泡影。天皇的口谕，这才几天的事，如果我答应了，岂不让天下人耻笑。”

伐竹翁回答道：“天下之事再怎么大，也没有你的生命危险大。那么，让我再次进宫向天皇启奏，说你不肯进宫侍候便是。”

于是，伐竹翁再次进宫，启奏皇上说：“上次陛下赐谕，小人万分感激，遂立即回家规劝小女进宫侍候。岂料这女孩说：‘若要我进宫，我宁愿死。’这孩子原本就不是造麻吕我亲生的，是我在深山中发现的，她的秉性非同凡人。”

天皇听了说道：“造麻吕，你家就在山脚下吧，让朕到山中狩猎，然后闯入你家去看看辉夜姬，如何？”

伐竹翁造麻吕启奏道：“这是绝好的主意。当她悠闲地坐在家里的时候，陛下突然驾临，便看到她了。”

于是，天皇连忙择日，外出山中狩猎。天皇驾临辉夜姬家，只见在四射的光辉中，端坐着一个美若天仙的女子。天皇心想：“正是此人了。”便向她走过去。辉夜姬站起身来，欲逃至内室，天皇走上前去，一把拽住她的衣袖。她用另一只衣袖遮掩住脸儿。但是，天皇已经清楚地看到了她的容颜，并为她那副举世无双的美貌魂牵梦萦了。

“放开我！”辉夜姬说。

天皇岂肯放手，辉夜姬启奏道：

“我此身，若是在此国诞生，自当侍候陛下，可是我不是这国土上的人，皇上硬拉我走，我是难以从命的。”

天皇说：“哪有这种道理，朕还是要带你走。”

天皇令人将辇拉过来，企图把辉夜姬拉到辇中。说也奇怪，此时，辉夜姬的身影忽然消失了。天皇想：“期望落空，实在遗憾呀。”又想：“她果真如伐竹翁所说，并非一般凡人。”于是，说道：

“那么，朕就不带你走了。你快快现身，让朕再看上一眼，然后朕就回去。”

于是，辉夜姬就现出了原形。

天皇越看越神魂颠倒，难以压抑住对她热烈的恋慕之情，然而却无可奈何。天皇感谢伐竹翁造麻吕让他看到了辉夜姬，高兴地褒奖了他。

于是，伐竹翁欣喜地举办了盛大的飨宴，招待皇上的随从百官。天皇留下辉夜姬，自行回宫去，心中实在恋恋不舍，深感遗憾，身虽离开，心却依然留在辉夜姬身边。他登上辇后，作歌一首赠辉夜姬，歌曰：

归辇空荡愁满怀，

只因姬君不理睬。

辉夜姬答歌，曰：

蓬门荜户乐长住，

琼楼玉宇不羡慕。

天皇看了这首歌，顿觉指望落空，越发不想回去。然而，又不容犯忌在外过夜，无可奈何，只好起驾回宫。

从此以后，天皇觉得常年侍奉在他左右的女子们，简直无法与辉夜姬媲美，即使女官中号称美人者，与辉夜姬相比，也黯然失色。天皇心系辉夜姬，朝朝暮暮只顾独居一处，非不得已也不愿驾临皇后或女官房中。他常给辉夜姬写信，倾吐衷肠。辉夜姬也写了热情的回信。此后，随着四季变迁，天皇对花卉草木的变化，有感而发吟咏的歌，都一一差人送给辉夜姬。

这样，天皇与辉夜姬彼此通信，互相交心传情，不觉已过三年。某个早春之夜，辉夜姬观赏月色之美，异乎寻常地突然落入沉思。家人规劝说：

“观看月亮的脸儿，是忌讳的。”

可是，辉夜姬不听从，乘人不在之时，又去观看月亮，并且哭得很是伤心。

七月十五之夜，辉夜姬从深闺中出来观月，她的神态极其悲切，她身边的家人看见了，就去告诉伐竹翁说：

“辉夜姬平常总愿意对着月亮悲伤，最近的样子更加非同寻常，常常陷入沉思，深深地哀叹。应该好好地注意啊！”

伐竹翁听罢，便对辉夜姬说：“你究竟有什么心事，竟如此陷入沉思，忧伤地观望月亮？你的境遇很如意美满嘛。”

辉夜姬答道：“不知怎的，我只要观看月亮，就不由地对这人世间甚感不安、甚感哀伤。为什么会叹息，没什么可叹息的啊。”

却说有一天，伐竹翁走进辉夜姬的房间里，看见她还是陷入沉思，不禁说道：“我的宝贝女儿呀！你到底在想什么？你所想的究竟是什么？”

辉夜姬答道：“我没有在想什么，只是觉得内心一阵莫名的不安。”

伐竹翁说：“我劝你不要观看月亮了，你观看月亮，就露出一副沉思冥想的神色。”

辉夜姬答道：“我怎能不看月亮呢？”

于是，只要月亮一出来，辉夜姬照旧端坐在廊道前叹息，落入沉思。说也奇怪，没有月亮的夜晚，辉夜姬没有露出沉思冥想的神色。有月亮的夜晚，她总是叹息、沉思、乃至哭泣。丫鬟们看见这番情景，就悄悄议论说：

“她肯定还是在担心什么事。”

辉夜姬的双亲和家人，都毫无所知。

临近八月十五的一天晚上，月亮出来了，辉夜姬又端坐在廊道上，伤心地痛哭了起来。她竟不顾旁人在场，哭得十分伤心。双亲见此情状，都吓坏了，连忙问她：

“为了何事？”

辉夜姬抽泣着答道：“我老早以前就想告诉你们了。只是担心我说了，您二老势必伤心欲绝，因此迟至今日没有说出来。然而总不能永远拖下去，现在不能不把全部情况告诉你们了。我本不是这世间的人，而是月宫中的人，由于前世某种缘分，被遣到这人世间来。现在已经到了该回去的时候了。这个月的十五日，我故国的人将要来迎接我。这是非去不可的。此事会使你们悲叹、伤心，我也觉得难过，从今年春天开始，我就独自烦恼、沉思、叹息。”说罢，放声痛哭起来。

伐竹翁听了这番话，说道：“这到底是怎么一回事！你原本是我在竹林中发现的。那时你只有油菜子一般大，我把你抚养成和我一般的高，现在究竟是谁要来迎接我的孩儿啊！？这是绝对不可以的！”说着，他号啕大哭起来。接着又说：“还不如让我先死去吧！”此情此景，实在是不胜其悲啊。

辉夜姬说：“我是月宫中的人，那里有我的父母，我从月宫到这国土里来，原本只打算作短暂的停留，但是终究还是呆了好几年，我对月宫中的父母并不怎么思念，倒是觉得在这里呆惯了，可亲可爱。我对回月宫一事，并不感到特别高兴，只是觉得悲伤，我实属出于无奈，不得不告别的呀！”

辉夜姬说罢，与伐竹翁和老妪一起抱头痛哭。几个长期相伴辉夜姬的女仆，回想起这位姑娘人品高尚，心地善良，令人肃然起敬，如今听说就要分别了，不免依依不舍，不胜悲伤，连滴水也不欲进食了。她们与伐竹翁和老妪一样，相对而泣，悲叹不已。

且说，天皇闻知此消息，即派使者到伐竹翁家来探问。伐竹翁出来迎接使者，只顾悲伤，痛哭。伐竹翁为此事过度忧伤，以至须发变白了，背驼了，双眼也红肿溃烂了。在使者看来大概是由于过度悲伤，劳心伤神，以致忽然变老了。使者向伐竹翁传达了皇上的口谕：

“皇上问：‘听闻近来辉夜姬常常陷入沉思，伤心悲痛，是真的吗？’”

伐竹翁抽泣着回答道：“承蒙皇上挂心，不胜惶恐。本月十五日，月宫将派人前来迎接辉夜姬。我想恳请皇上于本月十五日派兵前来，如果月宫的人来了，就把他们逮捕起来，不知是否可行？”

使者回宫，据实将伐竹翁的情况和他的恳求，都启奏了皇上。天皇听罢，说道：“我只见过辉夜姬一面，至今尚且难以忘怀，何况老翁与辉夜姬朝夕和睦相处，如果辉夜姬被人接走了，叫他如何受得了啊！”

到了八月十五日这天，天皇任命中将高野大国为钦差大臣，命令各御林军选出六个大军共二千人，由钦差大臣率领，开拔到伐竹翁家。大军一到伐竹翁家，便部署千人在陆地上，千人在屋顶上，再加上伐竹翁家的众多家丁，分别把守各个角落，做到滴水不漏，让对方无空子可钻。这些担当守卫者，一个个手持弓箭。室内则由女仆们值班，严加把守。

老妪则紧抱住辉夜姬，躲在围着像仓库般厚泥墙的房间里，伐竹翁把房门锁上，站在房门前守护。伐竹翁说：

“这地方如此严密把守，岂能输给天上人。”接着，又对屋顶上的士兵说：“你们如果看见空中有任何飞行物，哪怕是一星半点，都要立即射杀勿论。”

守卫的士兵们说：“如此严密把守，就连一只小蚊子也难飞过，我们会立即射杀，曝尸。”

伐竹翁听了此言，确信万无一失了。

然而，辉夜姬听了此言，说道：

“无论关闭得多么严实，守卫得多么充分，但战斗对月宫的人来说，是毫无作用的。用弓箭是射不中他们的，即使如此紧锁密闭也无济于事，月宫的人一到，锁自然会立即开启。这里的士兵纵然勇猛善战，但一遇见月宫里的人，那股勇猛善战的气势，就会立即烟消云散，变得毫无作为了。”

伐竹翁火冒三丈，说道：

“等月宫里的人前来迎接，我就用我的长指甲剜出他们的眼球，揪住他们的头发，让他们倒栽葱，然后扒下他们的裤子，让他们当众出丑。”

辉夜姬说：“您不要那样大声说话，让屋顶上的武士们听见了，多么难为情。我辜负了你们长期以来的抚育之恩，行将归去，实是遗憾万分。由于前世的缘分，我得以在这里居住了一段时间，每当想到不久即将分别离去，心中不胜悲伤。我因为一想到双亲的养育之恩未报，归途中必定不堪痛苦。因此，近日来，每当月亮出来的时候，我就走到廊道前祈愿，恳求让我在这里再多住一年，哪怕至少让我呆到年底。然而，未得允许，我才如此陷入沉思、叹息的。这使得你们为我揪心，我行将离去的悲伤，实在是难以忍受。月宫中的人都非常美丽，又不会衰老，还无忧无虑。我不久将要到那里去，可是我丝毫不感到快乐。倒是快要离开你们两位年迈体弱的亲人，我觉得非常悲伤，恋恋不舍啊！”说罢，热泪盈眶了。

伐竹翁说：“不要说这些令人伤心断肠的话了，无论多么美丽的人来迎接你，你都不必担心。”伐竹翁妒恨月宫中的人。

良久，时近子夜，伐竹翁家四周蓦地光芒四射，甚至比白昼还明亮，这光辉比满月的亮光更亮上十倍，甚至可以把人的毛孔都照得能看得一清二楚。这时，只见月宫的人腾云驾雾而降，在空中排列开来，离地仅五尺光景。伐竹翁家里的人，无论是屋内或屋外的人，目睹此番情景，都像着魔似的，全然丧失对抗的能力，好不容易振作起来，尽管能举起弓箭，但胳膊却毫无力气，眼看就要瘫软下来。其中有几个特别强悍者，强打起精神把箭射了出去，箭头却不知射向何方。战士全然丧失战斗力，一个个只觉浑浑噩噩，相互顾盼，默默无言。

这时候，只见离地五尺，当空排列的人们，装束绮丽，容貌端庄，无与伦比。他们带来一辆飞车，车顶上张着绫罗盖面。这些天人之中有一个王者模样的人，向家中喊道：

“造麻吕！快到这里来。”

刚才还神气活现的造麻吕，此刻却像喝醉了酒，伏地而行，拜倒在地上了。天人对他说道：

“你好幼稚啊！只因为你积功德，所以造就你成为富翁，助你获得许多黄金，让辉夜姬暂时在你家生活，你的境遇已经整个改换了面貌。辉夜姬只因在月宫犯了些罪过，所以命她暂时寄身在你这卑贱之地，现在辉夜姬的罪限已终。我来迎接她回去，你不必哭泣、悲叹。快把辉夜姬交出来吧！”

伐竹翁答道：“你说让辉夜姬暂时寄身在我家，可是我抚养辉夜姬长大成人，至今已有二十余年。也许你所说的辉夜姬，是降生在另一个人家的辉夜姬吧。”

伐竹翁接着又说道：“啊！我这里的辉夜姬，现在身患重病，决不能出门。”

天人不作答，竟把飞车拉到伐竹翁家的屋顶上，喊道：“来！辉夜姬，不要只顾长久居住在这种污秽的地方了！”

这时候，围着像仓库般厚实泥墙的房屋，那上了锁的门，应声自动打开了，格子窗等也都自行敞开了。被老妪紧紧地抱住的辉夜姬，此时也自动翩翩然地走了出来。老妪想要拽住她，不让她走，但无论如何也拽不住，老妪只有白白地仰望着，哭泣不已。伐竹翁心乱如麻，无奈地号啕痛哭。

辉夜姬走到伐竹翁面前，对他说道：“我纵然不想回去，也不能不回去。现在，就请您目送我升天吧！”

伐竹翁说：“现在我已悲痛欲绝，怎么能目送你升天？你抛弃了我这老人而升天，叫我怎么办呢？不如把我也一同带去吧。”说着，哭倒在地。辉夜姬苦恼至极，不知如何是好。

后来她对伐竹翁说：“那么，让我写一封信留下来。您想念我的时候，就请拿出这封信来看看。”说罢，潸然泪下，提笔写信。她在信里写道：

“如果我是生长在这个国土里的人，我一定会侍奉双亲直到百年，决不会有今日的悲伤别离。这并非我的本意，实在是遗憾万分！现在我把脱下来的衣服留下来，作为我的纪念物。此后每逢月亮当空的晚上，请你们看看月亮吧。我现在舍弃你们而升天，心情宛如整个人从苍穹掉落到地面上一样啊！”她写罢将信放置了下来。

这时，只见一位天人拿着箱子来，一个箱子里装着天之羽衣，另有一个盒子装着不死之药。这位天人说：“这壶中的药送给辉夜姬吃。因为她吃了污秽之地的许多食物，心情定然很坏，吃了这药就可以排除。”说罢，便把药送给辉夜姬。辉夜姬尝了尝，把余下的塞进了她脱下的衣服里，想送给伐竹翁。但那天人加以阻止，立即取出那件天之羽衣来，正要给她穿上。这时，辉夜姬说道：

“请稍等！”又说：“穿上这件衣服的人，心情将会完全改变。现在我还有些话要说呢。”说着，拿起笔来写信。天人等得不耐烦，说道：“时候不早了。”

辉夜姬答道：“不要说不近人情的话呀！”便十分文静而又从容地给皇上写信。信中写道：

“承蒙皇上派遣许多人来挽留我升天，但是天心不遂人意，定要迎接我回去，实在无可奈何。我深感遗憾，也很悲伤。以前皇上敕令我进宫，我没答应，就是因为我身有如此复杂情节的缘故，所以不顾皇上扫兴，坚决拒绝，实属无礼之至，今日回想起来，不胜惶恐。”最后，附歌一首曰：

身着羽衣升天去，

回忆君王诚可哀。

她在信中添加壶中的不死之药，拟把中将请来，托他转呈天皇。一个天人便拿了信，送交钦差中将代转呈给天皇，中将接受了。与此同时，这天人忽然将天之羽衣让辉夜姬穿上。辉夜姬穿上了天之羽衣，便不再想起伐竹翁的悲叹和伤心之事。因为穿了这件天之羽衣，就会丧失一切人间的感情。辉夜姬立刻坐上飞车，约有上百天人拉着这车子，就此升天去了。

此后，伐竹翁、老妪悲叹、伤心得流出血泪，那也白费，也毫无办法了。别人把辉夜姬留下来的信读给伐竹翁听。伐竹翁说：“我为什么还要爱惜这条命呢？我们还为谁而活在这世间呢？什么都不需要了。”

伐竹翁病倒了，但他却不肯服药，不久便卧病不起了。

钦差中将率领一班人回到皇宫，他把不能对天人作战和不能挽留辉夜姬的情况，详细地向天皇奏明，并把装有不死之药的壶和辉夜姬致天皇的信函，一并呈上。天皇御览后，非常悲伤，从此不进饮食，废止歌舞、管弦等游兴。

一天，天皇召集公卿、大臣们，询问他们：“哪一座山最接近天？”有人启奏：“骏河国的山，离京城最近，而且最接近天。”天皇便作歌一首，曰：

不能再会辉夜姬，

不死灵药有何益。

天皇把这首歌装在辉夜姬送给他的不死之药的壶中，交给一个使者。这敕使名叫调石笠，天皇敕命他将那首歌和那尊壶，带到骏河国那座山的山顶上，将这首歌连同辉夜姬送给他的装着不死之药的壶一起烧毁。调石笠奉了敕命，率领大队人马，登上山顶，奉旨行事。从此以后，这座山就叫做“富士山”。这山顶上喷出来的云烟，直升云霄，至今不止。这就是自古承传下来的故事。

(唐月梅译)

赏析

上述选文囊括了全书的 和结局部分，内容既有天皇仗势逼亲的丑态，辉夜姬不畏强权、反抗 的可贵精神，又有她眷恋尘世，与天皇依依不舍的情感纠葛。如果说作品前面部分的智斗庸俗求婚者刻画出辉夜姬的聪慧、机智和灵性，那么这部分内容更多地展示了人性化的心理和精神层面，为我们勾画了一位内心情感丰富复杂、有血有肉的美少女形象。

在所选文字的第一部分，面对天皇使者的趾高气扬、颐指气使，以及天皇本人的逼迫，辉夜姬表现出了坚贞的品质。她宁可冒着被天皇诛杀的危险避而不见使者，对于天皇企图强行拉她到辇中的行为，她也以隐身的方式来反抗。同时，她又用歌来表明心迹，以绝天皇的妄想：“蓬门荜户乐长住，琼楼玉宇不羡慕。”一个“贫贱不能移，富贵不能*”的少女形象在这首歌中得到了完美的体现。

如果故事到这里戛然而止，那么这篇物语的文学价值将会大打折扣。因为这样一来便落入常见的民间故事俗套，即贫寒少女如何反抗权贵，抵抗暴力，人物性格也难免显得单薄。《竹取物语》的可贵之处在于它所展示的人物性格要远为深刻、丰富。返回月宫是辉夜姬的必然归宿，她无法抗拒命运，但内心却对现世充满留恋之情。她望月伤怀，说：“我对月宫中的父母并不怎么思念，倒是觉得在这里呆惯了，可亲可爱。我对回月宫一事，并不感到特别高兴，只是觉得悲伤，我实属出于无奈，不得不告别的呀！”人世间的亲情，可亲可爱，远胜于月宫的冷清凄切。她与伐竹翁的分别，就是父女之间的生离死别，弥漫着恋恋不舍的离愁别绪，让人感动。

辉夜姬性格中有反抗权贵、坚守贞洁的一面，也有渴望真诚爱情的一面。她拒绝了天皇强迫的宠幸，但并没有拒绝与天皇的真诚交流；虽不与天皇见面，两人却鸿雁传书，彼此互相交心。这里天皇没有了起初仗势欺人的逼迫，有的只是对所爱女子真诚的倾诉和交流。天皇哀伤于辉夜姬的永别，即使是不死之药也不能让他动容：“不能再会辉夜姬，不死灵药有何益。”而辉夜姬升天前写给天皇的和歌称：“身着羽衣升天去，回忆君王诚可哀。”这里的天皇一反通常民间故事中作为豪强代表的恶劣形象，尽管之前他出于对自己身份权威的自信，一度想通过强力来获得辉夜姬，但最终他还是放弃了，怀着失落和忧伤一直与辉夜姬保持通信，他甚至答应伐竹翁的请求派遣军队阻挠月宫中的人带走辉夜姬。少了倚仗权势的霸气，多了寻求爱情的真诚，天皇显得更具人性意味，也更为真实。天皇不再是沉溺酒色的暴君，而辉夜姬也不仅仅只是一个反抗者，面对强权，她可以冒死抗争，但面对真情，她也会有热情的回应。他们都是有血有肉、情感细腻而丰富的有情人。对于尘世，辉夜姬不仅留恋养育她多年的父母，也留恋给予真情的天皇。正是这种复杂甚至矛盾，才塑造了辉夜姬的立体形象。

至于伐竹翁，物语的描写尽管缺乏深度，但也并非平板式的描写，而是展示了他性格中的多面性。对于高官厚禄的诱惑，他也曾希望能够把辉夜姬送进宫去从而获得天皇赐予的官爵，但当他面对是要官职还是要女儿的抉择时，他还是毅然选择了后者。在他看来，为了加官晋爵而让自己的孩子去死是断然不可的事情，“天下之事再怎么大，也没有你(指辉夜姬)的生命危险大”。在听到辉夜姬必须离去回归月宫后，他整个人都垮了，“伐竹翁为此事过度忧伤，以至须发变白了，背驼了，双眼也红肿溃烂了”。尽管辉夜姬不是他的亲生女儿，但他倾注了自己全部的心血，失去她就是失去了自己生命的全部，宁可自己去死，也不愿意别人夺走辉夜姬，一个慈父的形象跃然纸上。伐竹翁的伤悲真实展现了一位父亲面对与女儿天人永隔时的巨大悲痛。而这种悲痛之情也参与构建了物语升天部分的整个情感氛围：悲伤、失望与无奈。

除了上述对于主要人物的描摹之外，所选的文字也很能代表《竹取物语》瑰奇的想象力，保有了民间故事传奇性的特色，并且极大地深化了这种模式。故事整体脱胎于民间传说，无论是最初的“竹中诞生”还是最后的“升天”，都凝聚了浓郁的民间智慧和丰富的想象力：浪漫而不乏真实，简短而紧凑，紧张中饱含戏谑之情。在“天之羽衣”这一部分，既有民间故事中常见的飞升上天的套路，又极富特色、独具魅力。它就像是一个以伐竹翁家庭院为背景的舞台，各种人物演绎了一段充满张力和冲突的戏剧。天人下降时辉煌场景的铺展、不同人物之间对白的展开，以及人物跌宕起伏的感情，都不是简单的民间故事叙述所能够涵盖的。读者的情绪也随着这情节的展开而不断变化：或哀叹，或悲伤，或紧张。作者在这里借用佛教中飞天的意象勾画了一个日本式的仙话故事，造就了具有浓浓浪漫气息的氛围：天人从天而降的宏大排场，装饰豪华的飞车，装在壶中的不死之药，能让人丧失一切人间情感的天之羽衣，百人拉车飞升的壮观等等。所有这一切细节性描写，都增添了物语的瑰丽色彩，给人留下深刻的印象。

当然，作为第一部物语作品，它的情节处理还显得比较幼稚和粗糙，公式化倾向比较明显。但是，它是一部具有深远意义的著作，是被紫式部称为“物语的鼻祖”的开山之作。它创造了一种全新的文学形态——物语，并且奠定了它的基本模式。首先是完整的结构，对于故事情节的展开运用了多种手法，既有心理描写，又有场景的铺叙。其次是在借用中国以及佛教中很多故事原型、意象的同时，发挥广阔的想象力，将辉夜姬的故事与神话联系起来，产生了奇特的艺术感染力。更为重要的是，《竹取物语》突破了人物个性单面化倾向，人物的塑造更加具有感染力和真实性，立体感很强。尽管我们离那个创作时代已经很遥远了，但是文学的生命力正在于它历久弥新的魅力，辉夜姬那带有浓郁浪漫色彩的故事依旧会让今天的读者感动不已。

(陈文波)

我身边就有闷声发大财的人，依靠四五平米的店面买房又买车，吃穿不愁。特别是我那开打印店的同学，简直是人生赢家。

都说挣钱不易，但是找准方法挣钱真的没有那么难，下面我就挨个给大家分享一下身边闷声发大财的同学和亲戚都是怎样赚钱的，希望能给大家带来一些启发。

一家打印店，一年挣钱100万

去年大学同学聚会，那个毕业时工作都不找，整天打游戏，说回家看店的同学开着特斯拉Model X来的，一打听才知道他回家看的这家“小店”可真能赚钱。

我这同学，大学住在我隔壁宿舍，平时很少去上课，整天在寝室打游戏。为人低调，穿得也很普通，看不出家庭条件如何。

毕业时，大家都忙着找工作，就他一直不紧不慢，别人硬拉着他做了简历，但是因为补考过几次，始终没有应聘成功。辅导员都替他着急，找他谈了几次话也没啥效果，回来他说找不到工作就回家看店。

当时我们也没多问到底是什么店，以为是个小超市或者水果店。直到去年同学聚会，他开着红色的特斯拉Model X来参加后，我才知道他家在当地一家三甲医院开了个打印室。

我去年也在医院复印过一次资料，单面一元一张，双面的两元一张，排队排了十分钟，复印6张，花了10块钱。当时就感觉这小店挣钱可是真容易，一毛钱不到的成本，要1块钱一张，利润率接近1000%了。但是当时忙着办理手续，想想也就过去了。

没想到同学回家继承的正是这样一家打印室，听说这家打印店在医院一个过道里，只有4个平方，里面只能放2台电脑，2台打印机，但是挣钱是真得多。

你想，只要去医院看病，无论是需要住院，还是要办理出生证明，或者是一些报销的证明，都要复印身份证、病历或者其他资料。

医院每天的人流量巨大，而且到医院后花钱如流水，这种打印花个几十根本不当回事，所以，很多人根本不会再走出医院去找其他打印室，都想尽快把资料准备好，看病要紧。

按照我当时排队十分钟就有8个人打印来算，一天下来就有400-500人打印，如果平均每人复印10张10块钱，那么一天的营业额就有5000块钱。

而打印室的成本也就是油墨和纸钱，一包500张A4纸成本只有20块钱，5000张纸也就200块钱，打印油墨和复印机折损费按照500来算，一天也就700块钱的成本。

与外面打印店不同，医院人流量能够得到很好的保障，一年到头都没有淡季。每天的收入4000多块钱，一个月算下来收入要达到12万，4平米的小打印店，一个月租金撑死2万，那每月的净收入有10万！！

一年挣的钱就有100多万，买特斯拉简直易如反掌，这真让我见识到了什么叫闷声发大财。

在商场旁边开个奶茶店，护士长都不换

表妹护校毕业，进入一家医院当护士，工作两年后辞职了，跑去和男朋友开了一家奶茶店，家里人都说她不务正业。但是毕竟都是大人了，也不能过度干预她的选择。而事实证明，表妹的选择是很明智的。

她当护士那会，每周两个大夜，两个小夜，大夜是头天晚上到第二天中午，小夜是到第二天早上。这样一星期下架基本上没几天白班，整天累得回家就趴下睡觉，话都不想多说。

关键是收入也并不高，一个月扣完五险一金到手5000多块钱，这样的精力投入和收入完全不成正比。所以，辞了也不觉得可惜。

奶茶店处商业中心，租金很高，刚开始顾客并不多，但是毕竟人流量有保障，每个月也就基本够房租。但是下半年消费热潮的到来，让他们这家小店赚得盆满钵满。

奶茶店的启动资金并不高，原材料就是一些糖+果粒+奶粉+水+冰块+水果，只要有一个冰箱和几个制奶机就行了。

成本也很低，毕竟都是成品，只要加热冲泡就行，一杯普通奶茶成本算下来也就1~2块钱。但是售价都是15+，一杯奶茶就能赚10块多，现在一天能卖出300多份，这就是3000块钱的利润，一个月就是9万多块钱的利润。

店里就表妹和她男朋友两个人，除去一个月租金3万，两人净利润达到6万块钱。只半年的时间，她们就在市中心买了一套房子，首付40万，她们准备干两年把这门店买下来，到时候可就净赚了！

所以说，这些看起来不起眼的小店铺也许每天的营业额都高得吓人，赚的钱也是你我的好几倍，让人十分羡慕。不过创业有风险，租金一签就是一年，干不好也转租不出去，就只能继续干，人的时间耽误了，继续干就继续亏！

批发服装去摆地摊，收钱收到手软

与前两个不同，这个亲戚做的行业就辛苦一些，但是启动资金和风险要小很多。

前两年亲戚家在某商场里的服装店，租金暴涨，挣得钱都被房租占去了，很难维持下去。所以，亲戚就不准备继续续约了，但是店铺里积压了很多存货，一时间不好处理。

后来，亲戚家里人就利用周末时间开着车，带着一后备箱的衣服到周边县城的集市上去看看能不能便宜点卖出去，没想到这一试却开辟了一条新的致富道路。

现在，每次到集市上，打开后备箱，挂上30元/件，50元2件的牌子，没想到随便吆喝一声，就有很多人围过来看衣服。

因为后备箱空间有限，很多尺码都只能带一两件，有时候很多人都因为没有合适的尺码而感到遗憾，还有人为了抢一件衣服大打出手。

时间长了，亲戚把周边几个县市都跑遍了，基本上一星期能轮一遍。当地的人混熟了，都加了他的微信。亲戚在群里时时发一些当季的衣服，很多人都会在微信里直接付款，让他下次去的时候给带过去。

亲戚的生意越做越红火，私家车带货量太小，他就专门买了一台面包车，每次一到地，很多人就过来找他拿衣服，他也不用吆喝了，只要收钱就好，有时候带去的100多件衣服都能全部卖掉，一天就能卖2~3千块钱。

而这些衣服的进价是多少恐怕很多人都猜不到，告诉你是按斤称的，具体价格就不透露了，都是一麻袋一麻袋的发过来。

当然，这些衣服的质量也是相当好，毕竟干了二十多年的服装生意，对进货渠道十分熟悉，货源和质量能够保证。而且亲戚每年都要去南方去考察几次，以找到更好的货源，不断更新自己的服装。

所以奉劝大家不要盲目尝试，做生意有风险，没考察好不要盲目跟风！

总结

看着身边的人一个个闷声发大财，我很羡慕也很佩服。但是只要是生意，就有风险，做好了是闷声发大财，做不好就是赔了夫人又折兵的买卖。

所以大家不要盲目加入，要做好前期考察并结合自身的经济条件，量力而行，不能为了挣大钱搞得自己背负债务，影响生活质量。

当然，如果你已经做好一切准备，那就行动起来，全力以赴，早起的鸟儿有虫吃，只要努力，总会收获更多。闷声发大财，冷暖自己知！