康乐佳是厦门康乐佳运动器材有限公司旗下的建身器材品牌。公司成立于2004年，主要是根据不同国家的健康运动的需求设计出适合当地区人们运动的健身器材。康乐佳品牌的健身器材种类很多，例如常见的跑步机、踏步机、健身车、按摩机和太空漫步机等四百多个品种。热爱生活，渴望健康身体的朋友们，跟小兔一起了解下康乐佳价格是多少吧!
康乐佳KLJ-204A多功能功能机械跑步机
参考价格：1880元
纸箱尺寸：1302352CM;毛重425公斤 净重39公斤。
功能：锻炼心肺功能、腿部肌肉和人体协调性，达到瘦身效果以及锻炼上下肢协调能力，提高中枢神经系列对肌肉的支配效果。增加对外展肌群、内收肌群、旋内肌群等锻炼功能。
仪表显示：扫描、时间、速度、距离、总距离、消耗热量、心率等功能，让您清楚了解自己的运动状况。
康乐佳KLJ-8903H 动感椭圆车
参考价格：2680元
占地尺寸：9870164cm;计时范围:0-9959分;速度范围:0-50KM/W;距离 :0-999KM;热量范围:0-999KCAL;心率范围:40-200次/分;毛重;629kg;净重：582kg。
功能：锻炼心肺功能，腿部肌肉和人体协调性，达到瘦身效果及锻炼上下肢协调能力，提高中枢神经系统对肌肉的支配效果，增加对外展肌群，内收肌群，旋内肌群等锻炼功能。
特征：18KG惯性轮，双向;大屏幕显示：距离、时间、卡路里，手握心率测试!;使用者最大负荷重量：120KG。
康乐佳KLJ-8703H 新款椭圆机
参考价格：1890元
占地尺寸：11367166cm
功能：锻炼心肺功能，腿部肌肉和人体协调性，达到瘦身效果及锻炼上下肢协调能力，提高中枢神经系统对肌肉的支配效果，增加对外展肌群，内收肌群，旋内肌群等锻炼功能。特征：7KG惯性轮，双向;内置磁控制动系统，坚固精钢车架，人体工学设计，简单顺畅，运动舒适磁性无摩擦阻力调节，没有摩擦，安静无噪音!大屏幕显示：距离、时间、卡路里，手握心率测试!使用者最大负荷重量：120KG；适用家庭一般健身，锻炼和活跃心肺功能，不适合大负荷专业健身运动需求!本款健身器材适合社区或全家人使用，不论是高矮胖瘦，都可以。
小兔介绍健身器材的价格后要跟大家分享一些健身后的小技巧哟!健身完后切忌不要马上洗澡，这样容易感冒多身体也是不好的;健身后要多喝温水，一定要是温水哟，冰水会更加刺激身体;运动时许多人都习惯于准备一条柔软的毛巾进行擦汗，这是十分有用的哟，出汗过多是会影响运动的;最后，吃货们。在运动的期间不要吃东西哟，最好的时间是运动20分钟后再进行碳水化合物的补充。
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008615820215313 008613415273135 健身器材报价请加健身器材的两位业务wei信呺两个都是0086开头的，这两位是生命树运动设施的业务，也可以打过去通话就能知道室内健身房器材的价格表了，室内健身房器材要到我们这边买，任何价格价位的健身器材都有的，便宜的，质量好新颖的都有，只要有预算资金就能买到健身器材的，一件也是批发价
以下是以1000平面的健身配置为例，请参考
一：有氧区：
商用电动跑步机:10-12台 （国产中档8000—10000左右，进口3-9万元）
椭圆机：3-5台 （国产中档8000-12000左右，进口2-8万元）
有氧车：2-3台 （国产中档3000-5000左右，进口1-3万元）
动感单车 :20台左右 （国产中档2000-3000左右，进口6000-12000元）
二：固定器械区：（国产中档单机5000-8000左右，进口1-3万元）
坐姿推胸器 :1台
蝴蝶机 :1 台
肩部推举器 :1台
大飞鸟 :1 台
高拉背训练器 :1台
低拉训练器 :1台
坐式屈腿训练器:1台
卧式屈腿训练器:1 台
腹肌训练器：1 台
史密斯机 :1台
三：自由力量区：国产中档
平卧推架 :1 台（2600左右）
上斜卧推架 :1 台（2600左右）
下斜卧推架 :1 台 （2600左右）
罗马凳 :1 台 （2000左右）
腹肌板 :1台 （1000左右）
可调式腹肌板 :1 台（1200左右）
哑铃架 :1个 （2000左右）
哑铃 :1套 （每磅5元左右）
哑铃平凳 :1个 （1500左右）
可调式哑铃椅 :1 （2000左右）
推肩椅 :1 个 （1200左右）
大杠铃杆 :3根 （280元左右）
曲杆 :1 根（180元左右）
短直杆 :1根 （180元左右）
杠铃片架：4个 （1200元左右）
杠铃片 :500公斤左右 （每公斤10元左右）
四：操房
踏板 :20 （150-180元左右）
瑜珈垫 :25 （30-50元左右）
健身球 :25 （30元左右）
小哑铃（1-5磅） :20付 （每磅3元左右）
在国内许多健身俱乐部饱受“价格战”之苦的时候，欧美一些健身巨头们却保持了强势的销售业绩。而造就他们优秀销售业绩的主要利器是他们所拥有的，完善的销售系统。 -
那么，这个销售系统究竟由几部分组成？为何能达到如此好的效果？ -
在国内许多健身俱乐部饱受“价格战”之苦的时候，欧美一些健身巨头们却保持了强势的销售业绩。而造就他们优秀销售业绩的主要利器是他们所拥有的，完善的销售系统。 -
那么，这个销售系统究竟由几部分组成？为何能达到如此好的效果？ -
在体育资源网和IHRSA国际组织的协助下深入系统地考察了在亚太地区取得成功地多家欧美健身俱乐部，下面将带你全程体验这些健身巨头企业的销售全过程，为你揭开欧美健身销售体系的神秘面纱。 -
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本文案例健身俱乐部为美国健身巨头之一（以下简称S健身） -
S健身的会籍销售系统 -
S俱乐部的会籍销售系统包括：来宾健体纪录（GFP）→体成分检测与教练讲解（Test）→ 带客人参观会所（Tour）→会籍简介（Presentation）→报价（Price）→成交（Close）→高层介入（TO）→处理担忧并成交（Close）→ 首次私教销售（POS）。 -
也许，这个系统很多健身俱乐部都有，但是，重在执行。下面，我们将着重介绍S健身的会籍顾问是怎样履行这套系统的，并分析为什么这套标准的流程能够大幅度地提高会籍成交率，以及系统中的每一个步骤是怎样发挥作用、建立价值，让顾客得到超过他们想象的体验的。 -
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1 来宾健体纪录（GFP） -
来宾健体纪录是通过一些设计好的调查问卷来得到客户信息，掌握客户需求与健身动机。S健身的GFP问卷并没有特别之处，但S健身更强调其重要性与灵活应用。例如当一位访客进入时，会籍顾问会将其带入前台旁边的休息室做GFP，此项时间为15分钟左右。 -
做GFP的目的：①寒暄并迅速与客户建立关系，消除其戒备心理。②通过顾客信息栏了解客人的背景，以便寻找共通点，让客人信任你，进而建立会籍顾问的个人价值。③通过GFP上精心设计的问题，巧妙地提问，找出客人来健身中心的动机、兴趣点与潜在的担忧，这样在做体测和带领参观时就可以有的放矢，迎合需求，化解忧虑。④如果当天没有成交，以后会籍顾问看到GFP，就会回想起客人的资料与特征，便于追踪和管理。 -
S健身非常重视利用GFP，制定了诸如定期培训和考核员工的GFP水平、不做GFP相应的惩罚等配套措施。所以，在S健身的会籍顾问培训中，光GFP就要占据1/3甚至更多的培训时间。S健身反复强调“GFP是销售的枪”，这与我们调查中很多俱乐部根本不做GFP形成鲜明对比。 -
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2 体成分检测与专业教练讲解（Test） -
帮客人做完GFP后，会籍顾问会迅速就客人的情况请示私教经理，然后私教部经理会指定一名适合客人的教练给他做体测。记住，“适合”是一个关键词，一个健美型教练对于崇尚力量的客人有巨大的说服力，而身材匀称的美女教练对想减肥的客人也有很强的吸引力。当然，这个请示过程很快，不会让客人等待超过一分钟。当会籍顾问热情地将教练介绍过去时，很多访客在与精神气质俱佳的教练握手的那一刻，已经产生了购买欲望。 -
随后客人脱掉鞋袜站到刚被酒精棉球擦拭过的体成分测试仪器上，需要一分钟左右的测试时间。在这一分钟内，教练会根据会籍顾问提供的信息自然地与客人寒暄并建立关系。随后教练会将检测出的各项指标用简单形象的语言快速地解释给客人听，并以专业的角度深入解答客人的疑问。整个过程由于经常训练，就像会籍顾问帮客人做GFP一样，严谨、熟练并灵活。 -
体成分检测与专业教练讲解的目的：①让客人的感受超过他们的想象，因为大部分人在走进S健身中心之前，都没有认真做过体测，而S健身的员工通过训练有素的标准化流程，让客人感受到了良好的服务与被重视，好奇心与虚荣心得到满足。②通过体测数据，给客人以信心，告诉他们身体还行，但确实需要锻炼了，而且更需要专业的健身服务。③通过专业的讲解再一次地为客人编织一个美丽的、可望又可及的梦想，唤起顾客心底的共鸣。④打消或缓解客人的担忧，比如客人担心健身会不会很累，会不会花太多的时间，会不会不安全，女孩子做器械会不会变壮等等，这时，没有什么比得到客人信任的教练以专业的角度去回应这些担忧，更能让客人放心的了。⑤为会籍销售成功后马上进行私人教练课程销售打下坚实的基础，这就好像一个你相对信任的擦鞋匠给你擦了一只皮鞋后，你自己都会情不自禁地伸出另外一只脚。 -
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做一次体测只需要15分钟的工作量，但它却要求私教与会籍两个部门的密切合作，私教部通过自己的专业帮助会籍成交，会籍部通过体测将客人与私教自然联系在一起，帮助办卡后立即进行私教销售，这是一个双赢的过程。S健身的私教部培训中有一半的时间花在体成分检测的讲解上，并认为会籍销售失败与体测及讲解做得不完美有很大关系。当然讲解能不能激发客人最大兴趣，与私教销售成功与否更有直接关系。
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3 会所参观（Tour） -
当顾客带着好奇心与自尊心被满足的快感，心中激荡着被放大的梦想，满意地起身同会籍顾问一起参观的时候，就已经深陷到设计好的会员制造生产线中。 -
由于前期已经做了大量的工作，俱乐部的价值和员工的个人价值已经部分地创造出来，大部分客人的戒备心已经卸下。更何况，会籍顾问更是清楚客人关心和顾虑的，所以在带参观时就会有重点，力求放大需求，避免担忧。 -
从心肺有氧区到阻力训练区再到重量训练区，从动感操房到静态操房再到更衣室，参观线路不会重复，时间为1520分钟。S健身要求员工在带领客人参观时一定要根据客人的特点和需求，为其示范器械，并让客人分别试用一台有氧器械和一台力量器械。 -
比如客人是中年女性，从GFP和体测过程中会籍顾问得知其对身材比较敏感，平时坐姿工作时间长，想改善僵硬疼痛的颈椎，想上操课，又怕不熟悉这个陌生环境、不会健身而遭人耻笑，怕健身太累而不能坚持，怕练壮等等。会籍顾问在带Tour的过程中，会重点给她说来这边运动的大多都是初学者，操课课程也以起步课程为主。 -
在有氧区试用时，会籍顾问会主要介绍试用踏步机、椭圆机这些速度较慢的器械，告诉她使用这些机器并不累而且效果很好。在力量区，会籍顾问会快速绕过自由重量区，来到组合器械力量训练区，重点告诉她组合器械训练区可以用来雕塑线条而不会练壮，并让客人试用一台锻炼臀部的器材。在会籍顾问的指导与讲解下，该女士会马上体验到那种重量刺激，感觉翘臀瘦腰指日可待。 -
让到访客人得到感性和理性认识，加强客人对阻力训练区的体验，继续创造一个可触及的健身目标，这是S健身销售的最主要成功要素。很多销售业绩差的俱乐部，遇到女客人一味地介绍跑步机和操课，介绍俱乐部如何如何好，对客人进行大面积的信息轰炸，而忽视了客人听到了什么。这样，销售业绩自然就不好。 -
总结：①带Tour的目的不是介绍产品，而是为客人减轻顾虑，强化梦想并创造价值。②一定要根据不同客人的不同要求，示范不同器械并让客人体验，加强客人的感受。③在带Tour的过程中通过封闭式的问题引导客人说据估“YES”，S健身要求至少要让客人5次开口说“YES”，催眠式销售，加强客人的认同感。④在带Tour的过程中会籍顾问遇到认识的会员，要热情打招呼，并介绍一些重点人物给客人。你不妨视情况八卦一些，如介绍某人成功的健身经历、某人成功地在会所内交上了女朋友、可爱的前台小姑娘的美容经等等，让客人在心理上更快地融入新环境并接受你。⑤用Try-Close方法，假设客人已经是会员，加强其认同感。 -
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4 会籍介绍（Presentation） -
参观完成后，会籍顾问会将客人带回休息区，然后从谈判桌上拿出一个精美的黑色板夹，这就是会籍介绍本，里面内容依次是公司介绍、会所数量介绍、明星合作伙伴、健身益处与企业文化、私人教练介绍、团体操课、独家健身课程等，最后才是销售的卡种与价格。会籍顾问要在5分钟时间之内有重点地向客人介绍，这也是达成销售的重要步骤。 -
目的：①会籍介绍作为会所参观与报价之间的过渡，很自然地引出了会籍价格而不会显得特别唐突。②黑色的页夹配上精美的，再加上会籍顾问训练有素的激情介绍，把会籍介绍包装得很完美，配合俱乐部悠久的历史和明星合作伙伴，让企业在消费者眼中更有质感。③引导客人重塑梦想和健身需求，为最后的成交准备武器。 -
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5 报价（Price） -
S健身要求员工在报价之前，比如做GFP，带Tour的过程中是不能向客人透露具体价格的。为此他们经常训练员工，教导他们如何既不报出具体价钱又不引起客人的反感。S健身要求员工在报价环节，只能根据客户需求报出一种价格，一般来说是最高级别的白金年卡，报3000美金，如不成功，他们会根据客人的需求和反应，再找出一个合适的理由降价钱或者是让经理或同事出来帮忙降价钱。 -
从经济学角度，S健身把“价格歧视”理论做得很好，“价格歧视”理论，即让各消费层次的人购买到与其能力相匹配价格的产品，即使各产品之间差异很小。而国内的很多俱乐部，参观时候就走马观花，大多参观中就匆忙透露价格，并反复强调特价、办卡送月送礼包。这作为一种促销方式本身无可厚非，但你把它放在客人坐下来与你具体去谈之前，特别是在参观过程中说就有很大问题了。 -
首先，这样会让你轻易地让出了筹码，让客人产生一种价钱还能继续下行的心理预期，使接下来的谈判变得艰难，能做的只能是降价降价再降价，送礼送礼再送礼，恶性循环。其次，由于客人看到底牌的过程过于轻松，以至于不会珍惜而很难让他今天做决定。再者，在参观过程中报价，会大大分散客人对服务设施的关注度，再加上没有GFP、Inbody等流程，客人很难得到专业的体验，更别说减轻心中的顾虑了，以至于后来只能把争执的重点放在价格上。最后，客人面对如此繁多的卡种，即使想买也会比以前多份考虑，选来选去不知道选那个好，增加了销售的不确定性。因为健身在国内更多的属于冲动型消费，考虑了两天，当时的热情消退了，想追回来就很难了。 -
所以，S健身只采用一种报价，就是为了避免这种风险，当锁定成交刷卡之后，再由经理出面给客人介绍更多的选择，力求从一年升级到三年甚至终生会籍，这样的消费升级更容易，所以经常出现大单。
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6 高层介入（T0）与首次私交销售 -
S健身重视每一位参观访客，并力求成交比率，所以要求每一位客人都要TO。第一是帮会籍顾问成交，第二是将已成交的顾客升级会籍，通常是一年升三年或终生会籍。为此，销售经理和副理会亲自在谈判区督战。虽然这种保险式的销售方式会让客人感到压力，但事实证明它确实能大大提高成交比率。TO可以是经理TO，也可以是会籍顾问之间相互TO，通常会籍顾问会通过前期与客人长达近1小时的沟通判断出客人的忧虑，然后引导客人说出真正的担忧并孤立问题，下一步就是留有一定的价格商量余地并找经理TO。至于如何去解决担忧和TO的具体方式，由于涉及内容过于复杂，体育资源51FITCC将在以后的报道中继续向广大同行揭示，敬请关注。 -
当客人购买了昂贵的健身会籍后，更大的消费还在后面。S健身的私人教练课程400元/节起跳，而且其销售不像国内同行通过入会后约免费课的方式，而是在会籍销售完成后立即开始（POS）。用S健身私教经理的话就是：“当一个人的钱包已经打开，你让他顺带消费，远远要比下一次他来，你重新说服他打开钱包要容易。”POS的成功率平均可达40%，即使没有成功，还有理由约免费课程，促成会员消费PT。当然了，就像其会籍销售系统一样，S健身的私教销售更是有一套精密的系统。体育资源51FITCC将在下一篇报告中重点向大家揭示其私教销售系统，来阐释为什么S健身的私人教练课程可以卖到400元/节，为什么私教部每月可以完成近百万的业绩。 -
由此可见，S健身的成功不是偶然的，其表面风光的背后是一套严谨高效的系统，内部员工称其会籍销售系统为——会员生产流水线。今天我们探讨其运营模式，就是为了尽量减少差距。S健身在培训其员工时反复强调，消费者只会跟她信任和喜欢的人购买商品和服务。试想一下，如果客人从进去健身房参观，到出来只用了15分钟，他怎么能对你的员工和服务产生信任和喜欢呢？你又怎能在这个行业得到更多的认可与回报呢？ -
在中国健身产业快速发展的今天，你的健身销售系统能做到给客人带来超过他们想象的体验吗？你的员工能做到让顾客信任和喜欢吗？如果现在做的不是太好多向S健身公司学习吧。你会明白为什么人家的会籍卡，私教能卖出好价钱；为什么人家能够让访客至少停留一小时以上；为什么人家要做GFP和体测… -
中国健身产业是不乏金矿，只是严重缺少掘金的技术和人才。当S健身这种外资巨头高调杀进来时，它不仅带走了金子，也带来了先进的理念和系统。 -
在体育资源网和IHRSA国际组织的协助下深入系统地考察了在亚太地区取得成功地多家欧美健身俱乐部，下面将带你全程体验这些健身巨头企业的销售全过程，为你揭开欧美健身销售体系的神秘面纱。 -
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本文案例健身俱乐部为美国健身巨头之一（以下简称S健身） -
S健身的会籍销售系统 -
S俱乐部的会籍销售系统包括：来宾健体纪录（GFP）→体成分检测与教练讲解（Test）→ 带客人参观会所（Tour）→会籍简介（Presentation）→报价（Price）→成交（Close）→高层介入（TO）→处理担忧并成交（Close）→ 首次私教销售（POS）。 -
也许，这个系统很多健身俱乐部都有，但是，重在执行。下面，我们将着重介绍S健身的会籍顾问是怎样履行这套系统的，并分析为什么这套标准的流程能够大幅度地提高会籍成交率，以及系统中的每一个步骤是怎样发挥作用、建立价值，让顾客得到超过他们想象的体验的。 -
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1 来宾健体纪录（GFP） -
来宾健体纪录是通过一些设计好的调查问卷来得到客户信息，掌握客户需求与健身动机。S健身的GFP问卷并没有特别之处，但S健身更强调其重要性与灵活应用。例如当一位访客进入时，会籍顾问会将其带入前台旁边的休息室做GFP，此项时间为15分钟左右。 -
做GFP的目的：①寒暄并迅速与客户建立关系，消除其戒备心理。②通过顾客信息栏了解客人的背景，以便寻找共通点，让客人信任你，进而建立会籍顾问的个人价值。③通过GFP上精心设计的问题，巧妙地提问，找出客人来健身中心的动机、兴趣点与潜在的担忧，这样在做体测和带领参观时就可以有的放矢，迎合需求，化解忧虑。④如果当天没有成交，以后会籍顾问看到GFP，就会回想起客人的资料与特征，便于追踪和管理。 -
S健身非常重视利用GFP，制定了诸如定期培训和考核员工的GFP水平、不做GFP相应的惩罚等配套措施。所以，在S健身的会籍顾问培训中，光GFP就要占据1/3甚至更多的培训时间。S健身反复强调“GFP是销售的枪”，这与我们调查中很多俱乐部根本不做GFP形成鲜明对比。 -
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帮客人做完GFP后，会籍顾问会迅速就客人的情况请示私教经理，然后私教部经理会指定一名适合客人的教练给他做体测。记住，“适合”是一个关键词，一个健美型教练对于崇尚力量的客人有巨大的说服力，而身材匀称的美女教练对想减肥的客人也有很强的吸引力。当然，这个请示过程很快，不会让客人等待超过一分钟。当会籍顾问热情地将教练介绍过去时，很多访客在与精神气质俱佳的教练握手的那一刻，已经产生了购买欲望。 -
随后客人脱掉鞋袜站到刚被酒精棉球擦拭过的体成分测试仪器上，需要一分钟左右的测试时间。在这一分钟内，教练会根据会籍顾问提供的信息自然地与客人寒暄并建立关系。随后教练会将检测出的各项指标用简单形象的语言快速地解释给客人听，并以专业的角度深入解答客人的疑问。整个过程由于经常训练，就像会籍顾问帮客人做GFP一样，严谨、熟练并灵活。 -
体成分检测与专业教练讲解的目的：①让客人的感受超过他们的想象，因为大部分人在走进S健身中心之前，都没有认真做过体测，而S健身的员工通过训练有素的标准化流程，让客人感受到了良好的服务与被重视，好奇心与虚荣心得到满足。②通过体测数据，给客人以信心，告诉他们身体还行，但确实需要锻炼了，而且更需要专业的健身服务。③通过专业的讲解再一次地为客人编织一个美丽的、可望又可及的梦想，唤起顾客心底的共鸣。④打消或缓解客人的担忧，比如客人担心健身会不会很累，会不会花太多的时间，会不会不安全，女孩子做器械会不会变壮等等，这时，没有什么比得到客人信任的教练以专业的角度去回应这些担忧，更能让客人放心的了。⑤为会籍销售成功后马上进行私人教练课程销售打下坚实的基础，这就好像一个你相对信任的擦鞋匠给你擦了一只皮鞋后，你自己都会情不自禁地伸出另外一只脚。 -
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3 会所参观（Tour） -
当顾客带着好奇心与自尊心被满足的快感，心中激荡着被放大的梦想，满意地起身同会籍顾问一起参观的时候，就已经深陷到设计好的会员制造生产线中。 -
由于前期已经做了大量的工作，俱乐部的价值和员工的个人价值已经部分地创造出来，大部分客人的戒备心已经卸下。更何况，会籍顾问更是清楚客人关心和顾虑的，所以在带参观时就会有重点，力求放大需求，避免担忧。 -
从心肺有氧区到阻力训练区再到重量训练区，从动感操房到静态操房再到更衣室，参观线路不会重复，时间为1520分钟。S健身要求员工在带领客人参观时一定要根据客人的特点和需求，为其示范器械，并让客人分别试用一台有氧器械和一台力量器械。 -
比如客人是中年女性，从GFP和体测过程中会籍顾问得知其对身材比较敏感，平时坐姿工作时间长，想改善僵硬疼痛的颈椎，想上操课，又怕不熟悉这个陌生环境、不会健身而遭人耻笑，怕健身太累而不能坚持，怕练壮等等。会籍顾问在带Tour的过程中，会重点给她说来这边运动的大多都是初学者，操课课程也以起步课程为主。 -
在有氧区试用时，会籍顾问会主要介绍试用踏步机、椭圆机这些速度较慢的器械，告诉她使用这些机器并不累而且效果很好。在力量区，会籍顾问会快速绕过自由重量区，来到组合器械力量训练区，重点告诉她组合器械训练区可以用来雕塑线条而不会练壮，并让客人试用一台锻炼臀部的器材。在会籍顾问的指导与讲解下，该女士会马上体验到那种重量刺激，感觉翘臀瘦腰指日可待。 -
让到访客人得到感性和理性认识，加强客人对阻力训练区的体验，继续创造一个可触及的健身目标，这是S健身销售的最主要成功要素。很多销售业绩差的俱乐部，遇到女客人一味地介绍跑步机和操课，介绍俱乐部如何如何好，对客人进行大面积的信息轰炸，而忽视了客人听到了什么。这样，销售业绩自然就不好。 -
总结：①带Tour的目的不是介绍产品，而是为客人减轻顾虑，强化梦想并创造价值。②一定要根据不同客人的不同要求，示范不同器械并让客人体验，加强客人的感受。③在带Tour的过程中通过封闭式的问题引导客人说据估“YES”，S健身要求至少要让客人5次开口说“YES”，催眠式销售，加强客人的认同感。④在带Tour的过程中会籍顾问遇到认识的会员，要热情打招呼，并介绍一些重点人物给客人。你不妨视情况八卦一些，如介绍某人成功的健身经历、某人成功地在会所内交上了女朋友、可爱的前台小姑娘的美容经等等，让客人在心理上更快地融入新环境并接受你。⑤用Try-Close方法，假设客人已经是会员，加强其认同感。 -
导语READ跑步机行业市场品牌众多，产品质量参差不齐，消费者在选购时总会面临选择难题，不知道该买什么品牌好。跑步机到底该如何选购？跑步机什么牌子好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，小编精心整理得出值得买的跑步机品牌，同时提供相关的跑步机选购技巧，供你参考，助你挑选到称心如意的跑步机品牌产品。跑步机什么牌子好？跑步机品牌推荐行业推荐品牌舒华舒华创建于1996年，是专业、科学的运动健康解决方案提供商，提供多元化健身器材产品，是行业内产业链完整的企业之一，产品涵盖家庭健身器材、商用健身器材、全民健身器材、理疗按摩器材、健身小件及商业空间道具等。舒华在全国范围内拥有近千家售服网点，拥有国内行业前沿的售服体系。TechnoGym泰诺健泰诺健创办于1983年，全球知名的健康和健身产品、服务和解决方案的公司，在全球范围内为商业客户和私人住宅提供服务，提供一系列完整的有氧训练、力量训练和功能训练器材，同时通过基于云的数字平台，连结运动设备及手机客户端，让顾客即便在室外也能随时随地获得个人健身服务。PRECOR必确始创于1980年，全球较大规模的商业健身器材提供商，设定了自然，流畅，低冲击的健身运动标准。2020年成为Peloton公司旗下成员企业，拥有多个专业化生产基地和分支机构。必确产品和服务涵盖所有主要健身类别，包括有氧健身、力量训练、功能性健身、团体训练和互联健身解决方案。亿健Yijian亿健诞生于2006年，专注于研发家用商用豪华跑步机及健身设备。亿健已拥有3个生产基地，9个制造车间，11台组装生产线，拥有一套完整的家庭健身解决方案的产品线，包括跑步机、划船器、动感单车、椭圆机、甩脂机等，专为消费者打造一个适应全方面健身需求的家庭健身房。ICON爱康爱康始于1977年，世界较大的家用和商用健身器材公司，隶属于美国icon集团旗下，专业从事运动与健身器材生产和销售的企业。爱康是全球较早推出家用跑步机的品牌，旗下拥有十余个品牌和合作品牌，两百多个专利和六百多个注册商标，产品遍及全球70多个国家和地区。乔山JOHNSON乔山创始于1975年台湾，是一家从事专业设计、制造及行销健身器材的跨国集团公司，知名健身器材品牌。乔山在世界18个国家及地区设立了行销子公司，拥有台湾与上海两个生产基地。乔山旗下分别有JOHNSON、MATRIX、VISION、HORIZON等品牌，其中JOHNSON、MATRIX是商用品牌；VISION、HORIZON是家用和轻商用品牌。更多跑步机品牌推荐>>跑步机在哪买比较好跑步机品牌店铺买什么舒华自营旗舰店舒华自营旗舰店提供品牌新产品展示、产品报价、产品促销等信息；产品涵盖家庭健身器材、商用健身器材、全民健身器材、理疗按摩器材、健身关注度：1953泰诺健品牌旗舰店泰诺健品牌旗舰店提供品牌的新品展示、店铺产品促销活动等信息；网店内主要销售的产品涵盖瑜伽球、跑步机、椭圆机等；店内产品种类齐全，关注度：75Precor必确旗舰店Precor必确旗舰店在线销售品牌的跑步机、健身车、椭圆机、训练器材等产品，Precor必确旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不关注度：550亿健跑步机自营旗舰店亿健跑步机自营旗舰店主要销售品牌的跑步机、动感单车、运动器材等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来关注度：1678ICON爱康自营旗舰店ICON爱康自营旗舰店主要销售品牌的跑步机、椭圆机、动感单车等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来关注度：75乔山(JOHNSON)自营旗舰店乔山(JOHNSON)自营旗舰店主要销售品牌的跑步机、椭圆机、动感单车等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真关注度：289跑步机选购技巧跑步机选购注意事项使用跑步机的十大注意事项
1、在任何健身俱乐部里进行运动之前，都要做身体测试，如果你有疾病或者药物过敏史，还需要有医生的证明。安全永远是第一位的。
2、穿合适的服装，尤其是运动鞋，一定要选择一双舒适、合脚的运动鞋。
3、使用跑步机前要先检查跑步机的放置是否稳定，台面是否干燥。
4、在开始运动之前双脚要站在跑步机两侧的脚踏部分，并且把紧急制动夹片夹到衣服上。当所有都调试完毕，跑步机开始转动的时候，再把脚放到跑步机的台面上，如果是第一次使用，需要把双手扶在两侧的扶柄上。
5、运动的时候眼睛要看前方，不要突然扭头，更不要回头，否则会让你失去平衡。
6、如果你的平衡感不好，跑步的时候不要手持重物。
7、不要在跑步机上倒跑，或者做一些危险动作。
8结束训练时要让自己的心率下降到每分钟120下以下才可以按停止键。
9下跑步机的时候一定要等台面完全停稳，很多事故都是在运动结束时发生的。
10如果你的体重超过140公斤，就不要“折磨”跑步机了。
跑步机上必须穿鞋
现在很多人家里有跑步机，光脚跑步，跑步机的震动会对腿部关节造成不必要的伤害，脚底出汗，还容易滑倒；穿双厚袜子能起到一定的减震效果，但毕竟袜子没有运动鞋底的弹性，代替不了运动鞋的作用。所以，在跑步机上运动，最好穿双慢跑鞋，慢跑鞋比普通鞋要轻，鞋底也比较软，适合在跑步机上用。如果没有，普通的运动鞋也可以，但是要选择较轻的，底子不要太厚。
跑步机知识课堂>>
买椭圆机什么牌子好买握力器什么牌子好买柔力球什么牌子好买收腹机什么牌子好买武术用品什么牌子好买动感单车什么牌子好买单杠什么牌子好买甩脂机什么牌子好买呼啦圈什么牌子好买臂力器什么牌子好买拳击用品什么牌子好买弹力带什么牌子好买健腹轮什么牌子好买沙袋什么牌子好买瑜伽垫什么牌子好结语选购跑步机时千万不要因为价格便宜，而盲目跟从购买，选择比较有知名度的品牌，不仅品质有保证，售后服务也有保障。当然追求品牌的东西不一定就是追求价格的昂贵，不同的经济水平我们可以选择不同价位的名牌产品。选择网购商品的朋友要认准品牌的旗舰店铺，这样子才能做到万无一失。
你好，你可以配备以下三种大类的器械：
第一种：自由重量器械，它包括史密期架，腿部力量训练器，杠铃（包括平推椅，上斜推椅， 下斜推椅三种），哑铃（从轻重量到大重量的全套）哑铃训练的辅助椅（有三种）
第二种：有氧器械：这包括跑步机，椭圆机，健身车，动感单车，划船机等，一般健身房都配 备这几种就可以了。
第三种：固定力量器械：蝴蝶机，双轴推胸训练器，肩部提升训练机，肩部推举训练器，高位滑轮训练机，双轴坐式划船训练机，二头肌训练机，三头肌训练机，腹部前屈训练机，下背伸展训练机，转腰训练机，蹬腿训练机，大腿伸展器，大腿弯曲器，卧式曲腿训练机，大腿内侧、外侧训练器等。
价格都不一样的，看你要什么品牌了。你可以上网查查。希望我的回答对你有帮助。
70斤椭圆机的运费会受到运输距离、目的地、运输公司的因素影响，所以运费大概多少并不能给出确切的数字。
根据顺丰快递官网的信息，省内件一般一公斤之内15元左右，每超出一公斤另加2-5元。省外件一般起步价一公斤以内23元，每超出1公斤加6-8元。
此外，根据中通快递官网的信息，全国主要城市小件物品10元每公斤起步，续重每公斤5-8元，大件货物每公斤15-8元。
所以，如果您要运输一个70斤的椭圆机，需要考虑多个因素，建议您先咨询运输公司，以便得到一个准确的运费报价。
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