为什么开瑜伽馆不是好生意，我们还要做一辈子？

为什么开瑜伽馆不是好生意，我们还要做一辈子？

你在瑜伽馆练习过瑜伽吗？或者见过街道边的瑜伽馆吗？又或者是听说过哪些知名的瑜伽馆品牌呢？

或许你从未关注过这个领域，似乎熟悉，仔细一想，又离自己的生活很远。

是的，我和你一样。

我关注这个行业，是在与我太太结婚，定居深圳之后，因为我太太是一位教学超过18年，大学二年级就开办瑜伽馆的馆主。

作为一名连续创业者，我对商业很感兴趣，又加上几乎天天在瑜伽馆（我的工作就靠一部手机，一台笔记本电脑），我从生意的角度分析这个行业。

结论就是，这是差得不能再差的一门生意。

这里，我对生意的定义是，合法满足人们的需求，可以赚钱的事。有生意，就有好生意，差生意的区别。

什么是好生意？

好生意就是，客户天然上瘾，不用培育客户，客户自动送上门，还特别稳定，几乎不受景气影响，风雨无阻，持续轻松赚大钱，最好还有法定保护。

我认为烟草是特别好的生意，当然，茅台肯定也是。

特别好的生意，其实全世界类似，尽管肤色语言不同，但是人性是通的。

中国纳税第一行业，就是烟草。近期的新闻是，硕士博士抢着上烟草公司工厂流水线当工人。

为什么烟草行业年纳税万亿人民币？因为产品属性具备类毒品性质，人们天然上瘾，会人际传播，还特别难戒。当然，产品力加上行业牌照的法定准入制度，想不赚钱都难。

我自己就是曾经抽烟10年，后来几次努力，非常痛苦戒除了，一时成为朋友圈佳话，其中经历的痛苦，只有身在其中者可以体会，这和坐牢的人更深刻体会自由，是一个道理。近期上海封闭期间，最痛苦的估计就是家里断库存的老烟枪，否则不会爆出用红中华的价格打赏买红双喜的新闻。

反观开瑜伽馆这个生意，简直每一条都和钱有仇的节奏，我来列举几条：

一． 先说需求端。练习瑜伽，就是花钱让自己“不爽”，不像打游戏，是花钱让自己爽。人性天然喜欢舒服，所以和成人的个人教育成长（非应试）有关的领域，普遍客户群体小众（对应的，大众就是喜欢吃喝玩乐，吃喝玩乐都是大行业）。

二． 再说供给端。瑜伽教学，对瑜伽老师的要求其实是非常高的，包括天赋基础，外在内在。天赋基础就刷掉人群里面99%的人选了，再加上外在的体态体式训练，内在的精神修养，没有10年20年的持续训练和教学，很难成为合格的瑜伽老师。这个过程中的时间和经济成本，非常巨大，培养难加上留住难，而需求端偏小，导致缺乏动力形成产业发展资本。这就天然使得这个行业很难规模化。

三． 重线下运营。瑜伽传统上是非常精微的个人修习，类似中医，每个学员的身体条件，甚至不同阶段的情绪状态，对于练习，都有很大的影响。这对于场馆的运营，效果的反馈追踪，服务的改善，都有很高的要求。并且练习效果个体差异大，口碑效应的累积不确定，缓慢且分散。

其实，还可以列几十条，逐一证明开瑜伽馆不是好生意，连硅谷的风投大佬彼得蒂尔（贝宝的创始人，特斯拉的投资人）都在《从0到1》这本书中认为瑜伽馆不是好生意，认为竞争过于激烈。

那么，为什么我们还要决心做一辈子呢？

因为，这是一个幸福的事业。而我们认为，经营幸福的事业，是人生幸福的关键。

幸福，似乎是人人追求，却常常不知道如何获得的东西。所以，才会有截然相反的观点对立争论，“宁愿坐宝马车上哭，也不愿意坐自行车上笑”，就是经久不衰的话题。

金钱，有类似的标准，幸福，没有统一的标准。然而，幸福，却也并非空中楼阁，它是有迹可循的，蕴藏在经营生活和事业的点点滴滴中。

很多来到我们瑜伽馆的朋友，非常喜欢我们的氛围，说，进来就感受到宁静，心就安定下来，并且感受到很强的幸福感。

（我们瑜伽馆位于深圳福田下梅林，欢迎来我们这里）

同样，我也列举几条，值得开一辈子瑜伽馆的理由：

一． 场域的干净。人是环境的动物，受场域的影响极大，路过垃圾箱，闻到气味，心情可以瞬间烦躁，立马远离，而几乎人人都愿意忍受路途颠簸，到山清水秀的地方旅行。瑜伽修习，有戒律的要求，其中之一就是干净。我们瑜伽馆，每天专人全屋清扫，使用天然精油消毒，清理场域。每天在这样的场域工作生活，本身就是滋养身心健康。

二． 客户群体的特质。近朱者赤近墨者黑，开烟草店，接触的多半是一身烟味，牙齿发黑的烟民，久而久之，自己也就容易放纵欲望，缺乏节制。而瑜伽馆，吸引的是怎样的群体呢？他们是这样一个群体。重视身心健康，并且持续通过自身的练习，获得长久的成长。想到瑜伽，或许你的印象，就是一个身材非常廖窕的女性，做出某个高难动作的身影。这个画面，包含了自律，宁静，平和。以我最近一年，几乎每天身处瑜伽馆的直观印象，我们的客户中，许多非常有素养的企业家，律师，身心成长的导师，知名的导演等。所以，与这样的客户交流，本身每一天就是在学习和成长。他们的自律，对事业的热忱，对他人的关心，都潜移默化扩大我的见识，提升我的格局。

三． 成为幸福的人。我太太20岁开始教瑜伽，现在奔四的年龄。对比看她过去18年的照片，就是逆龄和幸福加速度的节奏。体态气质越来越优雅，走在人群里面，一眼就可以识别出来，经常被问到是不是专业舞蹈演员。并且，内在越来越平和有爱，她捐助了好多位山区贫困儿童，以及国内外的古老智慧经典保护计划。我们家庭也是非常和睦有爱，经常被邀请直播访谈，分享我们伴侣幸福和谐的经验。我知道，这和我太太经营瑜伽事业是分不开的。我们可以幸福，是因为我们帮助许多人幸福，而瑜伽事业，是传播幸福极好的载体。

瑜伽，几千年来，慢慢从一个很小的山区，流传到全世界，练习者从普通的家庭主妇，到华尔街的商业精英。其巨大的生命力，在于它是一整套身心整合发展的体系，既有科学性，又有超越我们现有认知能力的功效。时代越发展，科技越发达，我们越渴望回归自身，活出幸福感。而瑜伽，提供了这样一条道路，经历数千年验证，全世界已经形成共识，兼顾平衡了个人修习与商业化运作。

从最发达的纽约，上海，深圳，到偏远的边陲山村，都有瑜伽的身影。

一张垫子或者一块铺巾，即使在拥挤的居家，或者在奔波的旅途，不分男女老幼，随时都可以通过瑜伽，收束身心，回到我们的内在，链接幸福的源头。

任这个世界多么喧嚣，纷纷扰扰，当你坐在瑜伽垫上，闭上双眼，唱诵OM音的那一刻，你就与幸福连接；当你练习完毕，躬身表达Namaste的时候，你就已经放下了傲慢，开始臣服于生命本身。

于世俗意义的商业而言，开办瑜伽馆现在不是好生意，未来也不是。

而我们仍然热爱瑜伽事业，因为它，就是我们走向幸福和超越的道路。我们需要培育更多的瑜伽领域人才，去帮助更多美好的心灵，活出幸福喜悦。

随着社会生活水平的提高，人们对身体的关注度也越来越高。更多的人希望自己能在健身的过程中，得到专职教练为自己量身打造的“健身指导”，少一点盲目，也少走一些弯路。中国瑜伽行业的综合复合增长率为58%，潜在人群高达23亿，市场前景看好。而且其目标人群的标签已经很明确，多为时尚女性，这类人群的特点是，商业价值较高，衍生品的商业利润也较大。

瑜伽进入我国才三十年左右，但是如今我们会发现，练习瑜伽的人越来越多，走在街上很多地方都能看见瑜伽馆。正是因为有着这样的市场需求，所以很多人练习瑜伽一段时间后，都想成为一名瑜伽教练。据禅逸瑜伽学院统计，全国每年都有大批从瑜伽学院毕业的人找工作。

国民身体健康素质大幅下降所产生的健康危机和强烈需求，加上2020年这场世界性的冠状肺炎，让所有人在家宅了两个多月，让瑜伽上了线上热搜榜第一贺做，其市场潜力相信在疫后又会掀起新运动热潮。

根据统计数据显示,在瑜伽馆中参加练习的会员有90%没有瑜伽练习经验,大多数练习者都是新增会员。瑜伽新会员以几何倍数地递增，也意味着瑜伽人群在以一个更高的速度裂变，意味着对不同老师的需求在增长。

各大瑜伽馆对都需要全职的瑜伽教练，相比较兼职瑜伽教练，全职瑜伽教练学习机会更多，成长会更快，每天上班时间相对比较固定，课时是比较稳定的，对于刚刚进入本行业的教练是个不错的选择，收入也会随着年限和学习的深入而上升，相对于兼职教练需要付出更多的时间关注馆内事物，并且有一定的业绩要求。薪资差异比较大从3000-15000万不等，越久年限老师越吃香，专业度要求也更高。

瑜伽初学者经过了相应时间段的瑜伽专业培训，对于瑜伽培训已经有了一定的掌握，但如果想要找到好工作，还应该静下心来在实践中锻炼教学经验；禅逸瑜伽学院学员毕业后，优搭拍扒秀者会被推荐就业。

禅逸瑜伽与全国各地的众多瑜伽场馆签署了就业合作协议，为其培养高水平的瑜伽教练人才，轻松的保证了所有瑜伽学员的就业问题。目前合作直营店36家，各地合作瑜伽馆300余家，保障就业和人才输送。另外，我们给广大瑜伽从业者的一些建议，希望对大家有所帮助。

瑜伽不分级别。

如果想练到教练级有以下要求：

1、知识技术。

这是瑜伽导师长期发展的关键，也是在行业获得地位和高薪的重中之重，它需要在正规、专业、系统的培训机构接受培训才得以掌握，而且还需后期不断参与瑜伽实践和进修。所谓“师傅领进门，修行靠自身”。 

2、发挥平台。

作为一名瑜伽导师，就职的瑜伽企业的规模和知名度也决定了个人的发展空间。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”拥有了一个良好的就业平台，才能获得更好的发展、更高的知名度和更理想的收入。 

3、资质证书。

证书在行业内的知名度与权威性是很重要的。很多瑜伽企业招聘瑜伽教练时，非常重视你培训机构的知名度和权威性，因为他们相信在这样的学院培训过的学员一定具有十分专业的水平。

扩展资料：

瑜伽教练的创业就业方向：

1、自己创业当老板

学成后有志于创业的学员，在接受瑜伽教练的训练课程后，还需接受开业前后的相关指导与扶持，从前期的瑜伽馆筹建，到后期的各项实际操作等，从而获得丰富的经营管理经验。

2、服务于大型企业的瑜伽教练

在当今的市场经济大潮下，越来越多的大中型企业开始更加关心企业员工的身心健康及工作压力。在国外，大中型企业都把瑜伽当作减轻员工压力，塑造形象与气质的福利培训。在国内，一些中心城市和沿海城市的企事业单位也都开始采用瑜伽培训作为员工的福利待遇，有些公司甚至聘请了专职的瑜伽教练。

3、成为一名私人瑜伽教练

私人教练曾被《时代周刊》评为21世纪全球20种最流行职业之一。随着全社会生活水平的提高，人们对健康的需求也越来越高。更多的人希望得到专业教练为自己量身打造的“健身指导”。目前市场上对于提供一对一服务的私人专业教练，还存在着很大的缺口。

4、成为健身俱乐部的瑜伽教练

随着社会发展，中国的健身俱乐部现在为数众多，绝大部分都开设了瑜伽课程，需要大量的瑜伽教练。 

5、成为专业瑜伽馆的瑜伽教练

随着瑜伽行业的迅猛发展，全国各地专业瑜伽馆剧增，对专业瑜伽教练的需求也越来越高，为有志于从事专业瑜伽教授的人士提供了广阔的就业平台。

不是。根据查询瑜伽馆相关信息显示，瑜伽馆的淡季是在年前和年后，瑜伽馆的旺季是在4-11月份，因此瑜伽馆夏天招生不是淡季。瑜伽馆是用于学习和练习瑜伽的专业场所。按一般市场上中档瑜伽馆的装修风格来设计，基本上实现瑜伽馆所需的各项功能。

瑜伽馆预售开盘谈单瑜伽馆预售开盘谈单，如何提高转化率？

众所周知，现在市场上越来越多的瑜伽馆都开始有了“开盘”的概念。

在正式分享之前，我想问大家一个问题：

想要达到超高的转化率，让客户到了活动现场就能交钱办卡，都需要做什么呢？

如果把瑜伽馆做活动“开盘”，比作一场“战斗”的话。

正所谓“知己知彼，百战不殆”。

了解我们的未来会员，是什么样子的，至关重要。

在这里，有一个销售术语，叫做“客户画像”。

所谓客户画像，就是将客户信息标签化。

通过标签，我们能快速知道这个客户可能的需求点，

有了客户画像后，我们在沟通交流上就占了优势。

比如，我们瑜伽馆会员的标签可能是“女性”、“白领”、“高管”、“青年”、“高收入”、“白””“爱美”、“宝妈”等等。

当我们看到“宝妈”+“高收入”这样的标签结合在一起的时候，我们心里就要有个预测：

“这个客户，适合办产后修复的私教（如果会员有需求的话）。”

那么，哪些“标签”是我们一定要了解的呢？

下面是重点，请大家记好。

客户五大标签：姓名，电话，住址，习练频率，需求点。

一个个来看：

姓名：

这个不用说，愿意告诉你真名，全名代表对你的信任。

电话：

同上，愿意给你****，代表她有意向沟通。

住址：

这代表她来你瑜伽馆练习的方便程度，离得越近，就越方便。

习练频率：

这个跟客户容易办什么卡有关，习练频率高，可以推大课结合私教，习练频率低，那肯定是私教效果好。

是否住附近

住在附近办卡的概率越高，如果是住在3公里之外的，那客户可能有距离的借口，提前了解客户画像非常重要的。

需求点：

客户想通过练瑜伽改善什么？这点都不知道，怎么让客户办卡？

说完准备，我再说一下具体怎么做，才能提高活动当天的转化率：

1 在外推广时，为顾客的购买做好铺垫。

最重要的一点，要让顾客觉得瑜伽是刚需。

当我们在下市场，认识一个新客户时，

要先为客户做服务，

去理解客户提出的需求，树立良好的形象。

让顾客对瑜伽有个循序渐进的接受和熟悉过程：

熟悉瑜伽，熟悉瑜伽馆，熟悉活动，熟悉课程，熟悉师资……

这个环节需要瑜伽老师和销售人员共同配合完成。

让顾客觉得“哎呀，我这个样子，必须要练瑜伽了”，

然后再去塑造瑜伽馆活动的价值，

让顾客觉得，练瑜伽既能满足自己的需求，同时又能捡到便宜。

比如：在下市场加资源时，要从内到外打造瑜伽老师形象，可以穿上瑜伽服，在市场或公园做一些瑜伽体式动作，让客户可以直观看见你是一名专业瑜伽老师，看见瑜伽的体式，

从而让客户从不知道瑜伽到认识瑜伽，进而对瑜伽产生兴趣。

然后，要让客户知道你们馆的课程内容是什么，熟悉馆内的师资，

最后告诉客户你的活动是100抵1000，还是200抵2000，把活动介绍清楚。

2 除了了解每个顾客的需求，更需要知道：

顾客的工作、住址、在当地的停留时间、练习时间、练习频率、是否能长期练习、课程价格的接受范围等等，

需要细致的做备注。

比如：

客户王姐，长住附近小区，自己买的房子，工作长期稳定，一周习练瑜伽频率2～3次。

很明显，王姐会长期居住在这里，稳定性很高，

所以适合给她推2年以上的时效卡，

时效越长，客户会觉得越划算，也就更容易办卡。

但是，如果客户是在附近租房，短暂工作和居住，

推长期时效卡肯定就不合适了。

所以说，一定要对客户做细致的调查。

3 课程的定价要根据所在当地市场消费水平，高于你的保本价格，

基本保持与市场价格持平，甚至要略低于市场价格。

客户既然交了定金，一定是想练习，有需求的。

在预售期，客户选择信任、等待。

相应的，我们也应真诚对待客户。

而我们最大的诚意，就体现在价格的最大优惠，因为这是客户最在意的。

另外请注意，

给客户最大优惠和瑜伽馆赚钱并不矛盾，

因为我们在达到饱和人数之前，边际成本是随人数增加而下降的。

不清楚这一点的馆主，可以看看我们的往期分享。

同时，卡项卡价的设定，也是比较重要的一点。

客户存在的顾虑有很多，其中价格应该是客户最关注的。

所以，卡价的设定一定要注意技巧。

大家都知道上海迪士尼乐园吧？

它对于各种年卡的设计可以说是“直击人性”的。

很明显，中间的3599元的最划算。

最便宜的A年卡2299元只能周日来，

B年卡定价3599，周一到周五随便来，也就加300块嘛，

C年卡全年4299元，但你也不能天天去呀！

如果只有一种3599元的年卡，客户可能会觉得很贵，很不划算。

但是现在有了三种年卡对比，客户会觉得B年卡非常超值。

这种定卡价的原理，就叫做价格锚点。

简单说，就是利用对比和暗示，来营造一种错觉，让客户觉得占到了便宜。

我们在设定卡价时也可以参考这种方法。

4 提高邀约率。

开盘当天到场的客户多的话，成交率就应该不会太差。

现场最好有能带动气氛的主持人，

每当有新加入的会员，主持人需要在现场说出“恭喜加入XX瑜伽”，

谈单手一起鼓掌烘托出现场的氛围。

这种气氛特别容易感染到其他客户，从而促进成单。

5 谈单手的准备。

谈单手的意思是，销售能力很强的专业销售。

如果瑜伽馆活动开盘时，能邀请一些谈单能力较强的谈单手，

想必会让成单率有大幅度提高。

6 谈单的过程中保持自信，激励自已。

把每个客户都当成第一个，忘掉之前成功的客户，不要骄傲，

更要忘掉刚才失败的客户，不能让自己沮丧。

要重视与客户眼神的交流对视，

让客户感受到“真诚”，同时不忘引导客户思想。

要时刻注意和调整自己的精神状态，有以下四个步骤：

心灵预演：

先在自己脑海里想象一遍谈客户的过程，应该说些什么，怎么说？

要有信念：

百分之百相信自己是在帮助客户。

要能承受拒绝：

不要沮丧，要替对方遗憾。她拒绝我，不是我的损失，而是她自己失去了一次通过瑜伽习练让自己变的更好的机会。

自我心理暗示：

相信下一个客户一定能成功。

7准备拦截组。

不管是做什么活动，活动开业当天，来的人都会特别多，

总会有不能成交的客户。

这些客户怎么办？让客户自己走吗？

客户这一走，第一会觉得心里很失落，白来了一趟，

第二也会感觉自己很不受重视。

所以，我们要有“拦截组”，在活动场地门口可以配备两个拦截人员。

注意观察，如果客户走出来时候手里没有拿礼品，说明这位客户没有办卡。

拦截组需要上前拦住客户，询问大致情况，表示关心，

问客户为什么没有办卡，让客户把顾虑说出来，

再把客户拉回来，换个人继续谈，不轻易放弃每一个客户。

来参加开业活动的客户，就好像我们的爱情，

一但错过，就真的再也没有了。

所以一定要像珍惜爱情一样，珍惜我们的客户。