没有卖不出去的产品

没有卖不出去的产品。

人性1:趋易避难。

消费者讨厌复杂，喜欢简单，怎么利用这个人性:

消费者不爱思考，直接告诉他你的铲品能达到什么校果，他的行动力越强比如，我有个学员是卖茶叶的，之前总爱往发朋友圈发怎么鉴定茶叶产地、泡茶器具之类的专业知识客户看到就会觉得麻烦，买个茶叶既要专业知识、又要买一堆泡茶器具导致业绩平平。

后来我建议他多写:

“如何通过茶叶链接大佬”“这10种名茶--企业老板的品茶标配”“礼物送错，晋升无望，这5种送领导不会踩雷的茶类盘点”。再配合相应的朋友圈布局，业绩一个月比一个月高，天天来报喜。

案例：

今天分享给大家一个茶桌上的万能道谢方法。有礼貌我觉得是这个社会必须的一个能力。很多刚开始喝茶的人，茶艺师一给他倒茶就说谢谢，一给他倒茶就说谢谢，来回5个回合就有些尴尬了，这是继续道谢呢还是不呢，感觉实在过于频繁。其实，在茶桌上向别人表示感谢，只需要一个动作就可以了。把食指和中指并拢，双击桌面就是向倒茶人表达感谢的意思了，对，没错，就是像我们点击手机屏幕或者ipad这样双击。就是如此简单~可能茶艺师还会会心一笑，“呦，这位顾客懂哦!”

人性2:爱美。

消费者喜欢颜值高的东西，喜欢让自己变美的馋品，怎么利用这个人性:

要用好看的、视频，场景描写的文字，让客户有代入感，憧憬自己变美后的模样。才能让她产生消费的欲望。特别是做女人的生意，丑就是原罪。比如，之前有个学员问我:开舞蹈班怎么拿捏人性一胖毁有所，这句话也可反以过来想。反过就来是:一售啥有都!

参加了3个月舞蹈班，甩掉20斤，气完场全不同，人膀大腰圆的时候，哪敢露肩瘦下来才得舍打扮，人洋也气了。瘦了之后，也不知道年轻了多少岁，总感觉和剪肥前差了辈分。

案例：

说服自己不护肤、不清心、不努力工作的理由可以有千万个，特别好找--什么你已经够瘦啦、穿搭扬长避短就行啦、太瘦于微麻啦、都戴口罩没人看啦、女孩子别拼好好嫁人就行啦。但重新燃起变好欲望的理由只需要一个，是就亲眼看见货真价实的硬核女孩子们哪，怕只是一个视频、一个故事。

看完顿时就没法与身材焦虑、与素颜、与摆烂的人生和解了，满脑子就一个念头一我还能年轻多久啊，为什么不像这样真正漂漂亮亮地活一回就这一眼，道理全白讲，美丽向上富足的人生，自有万钧之力。

人性3:爱慕虚荣。

消费者想要有面子、被羡慕，不想要普通。怎么利用这个人性:

铲品彰显身份，消费者容易买单比如，之前有个学员问我:卖包怎么拿捏人性还记得电视剧《三十而已》里面的爱马包包吗还记得那个因为背不起奢侈包，被从照片里强行裁掉的顾佳吗其实这些热门电视剧中的内容都是我们可以分享的素材。

而且，剧中明星穿过的衣服和戴过的饰品。也是消费者愿意追捧的。你可以根据一个个桥段给出自己的一些见解顺便带上自己的铲品。