为什么很多公司里，做了几年的老员工的工资不如新员工？

在公司里工资的提高不是靠年头，而是要靠自己能力的增长达到职位的上升，从而相应福利待遇的增加。

公司里有些老员工在一个岗位一干就是五六年，但是能力上没有任何增加，还是在原岗位原地踏步。慢慢就变成了这个团队中的老油条。一般这种情况下单位都会招进新员工来更换新鲜的血液来使整个团队更有活力。在这种情况下，可想而知新员工的工资就会比那些混日子老员工高一些。

所以老员工在一个单位一定要想办法逐步地提高自己。让自己在岗位上有所提升。只有这样单位才会给你更高的工资和福利待遇。

工资一般，但有补贴、通讯费、餐补、油费、差旅费等，节假日有节费，年终有年终奖。 虽然它是国有的，但本质上与其他商业银行相似。 有一些压力，尤其是客户经理。 个人认为私人理财部门的待遇比较好。 如果有资源或银行分配客户，公司客户经理也不错，一般的个人贷款。 法律、岗位监督等不明确。 如果你是女生，家在本地，建议出纳员拿到不错的薪水。 但是，规章制度多，，没有午休，节假日还要上班，面对各种客户，考验耐力。 总的来说，它非常稳定，而且报酬丰厚。

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1、工资由基本工资和业绩两部分组成，主要是业绩。首先，这取决于地区。以股份制银行为例，通常分为一级银行、二级银行和五级银行。分类综合考虑业务发展、市场份额、同业拆借比例（股份制之间）、存贷款、中等收入、利润等因素。一般来说，一流线是最好的，因为它们创造的利润最高，而五等线是最差的。

2、其次，取决于利润的分配，众所周知，银行工资是金字塔模型。分行行长的工资由总行支付，但各部门、支行领导的业绩由分行自己决定，这就必然导致领导必须先走的情况。以年终奖为例。基本上，如果你的分行今年的利润是15W，分行行长30000，两个副行长20000，客户经理和营业部主任各15W，剩下的5W分配给大约7 龙眼和客户经理。如果客户经理表现出色，可能会超过平均水平，这就是残酷的现实。因此，您所在的分支机构以及您所在的位置也决定了您获得的报酬。

3、然后就是自己的等级（指存款），银行存款仍然是王道。通常情况下，除了业绩方面的加分外，费用方面也会有奖励。对我们银行来说，1亿的存款一年可以带来大约8W的费用奖励。这8W只是费用，不计入业绩。

4、此外，后台的表现稳定，它通常是整个银行的平均水平。前台部门波动很大。高的可以达到后台的四到五倍，低的是后台的四分之一，具体取决于您的组织。此外，分支机构决策者的概念也很重要。有的领导为了提高利润，可能会降低人事成本，争取晋升，这样下级的士兵就会被逼迫。有的领导喝醉了，专心做生意，这样人事会更好。当然，这些只是一些例子。

这类问题比较少见，假如你的确没有作弊，想要申诉当地话建议找市人力资源和社会保障局下属的的人事考试中心咨询。

事业单位

《中华人民共和国公务员法》第一百零六条：法律、法规授权的具有公共事务管理职能的事业单位中除工勤人员以外的工作人员，经批准参照本法进行管理。

这就是参公的来源。而公务员，是指依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。

依此来看，公务员和参公，只是编制不同，一个是行政编制，一个是事业编制。

而其他的公务员法规定的：公务员的条件、义务与权利，职务与级别，录用，考核，职务任免，职务升降，奖励，惩戒，培训，交流与回避，工资福利保险，辞职辞退，退休，申诉控告，职位聘任，法律责任，附则等等，包括退休，包括交流调动等待遇是一样的。

另外，其他的所有公务员管理的一切的法律法规如《新录用公务员之相关规定（试行）》、《行政机关公务员处分条例》等任何的公务员管理条例里面都会加上一句：参照公务员法管理的机关（单位）录用工勤人员以外的工作人员，参照本规定执行。

-公务员

银行、农信社的薪酬待遇相对来说是非常优厚的，银行的待遇由四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金。

第一、五险一金，国家规定的必然不会少。以工行为例，除基本工资外，还有各种优厚的福利待遇，如带薪年假，除政府规定的各项保险外，额外提供补充公积金、企业年金、补充医疗计划、住房补贴计划等，另外还有各项职业培训等，如新员工入行培训、岗位资格培训、国外(境外)培训，为新员工提供个性化、全面化、长期化的职业发展规划。

第二、发展和晋升空间大，而薪水也会因此增加。银行业职工的公积金额度非常高，基本不用担心住房问题，这也是有着吸引力的一方面。

第三、银行业在对员工的培训方面做的也比较好，按照岗位职责分别培训，主要旨在提高员工岗位技能，同时也算是一种对员工的福利，个人增值。

综合来看，银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的，算个总账：工资加资金，一个刚毕业的本科生一年挣个5、6W不成问题，而且是税后。

农村信用社的薪酬待遇相对来说是非常优厚的，除基本工资外，还有各种优厚的福利待遇，如带薪年假，除政府规定的各项保险外，额外提供补充公积金、企业年金、补充医疗计划、住房补贴计划等，另外还有各项职业培训等，如新员工入行培训、岗位资格培训、国外(境外)培训，为新员工提供个性化、全面化、长期化的职业发展规划。

进入农信社后，会统一进行岗前培训，为期1-3个月，实习期为6个月左右，根据具体分行会有所不同；实习期没有特殊情况，基本均可转为正式工，签订正式劳动合同；

河南各地市农信社的具体待遇均不相同，转正后的综合薪资在4000—6000不等，根据各地市具体农信社而定，效益好的农信社工资比较高，还会有年终奖金等；

工作就是组织培训+其他。月薪2000—4000元，每月、季度、年底有奖金，五险一金齐全。节假日有300—500不等的过节费，每月有三百多的午餐补助。去外地的话，根据级别还有异地补助、交通补助。总公司不定期设定一些奖励方案，能拿到的话，也不错。先就想到这些了···

总之呢，关键看个人，低的话，一年也就4、5万多，个人比较努力、聪明，能吃苦、会学习、工作努力，在不升职的前提下，在只干组训的前提下，嘿嘿，当地中等以上收入···

1组训的具体工作内容是什么

组训定义一直以来就很模糊，有人说他是站在经理背后的经理，也是人才的储备库。组训，工作职责其实就是“组织”“训练”，基本上营销一线的工作他都要会而且都要参与。例如：早会经营，追踪出勤，追踪业务，辅导，陪访，产说会创说会组织等等，再加上新人班，保代班，衔接班等等的制式非制式培训。

2组训是否是保险公司里的内勤编制与一般内勤员工是否享受一样的待遇

一般来说组训是正规内勤编制，享受同样待遇，但是也有一些公司做的很差，在这里我不点名。据我所知某些公司招收刚毕业的大学生，给很低的薪资（大约800元）1－2年换一个。正规一点的公司给组训的待遇还是满不错的，甚至超过其他岗位的内勤。我们公司组训一般都能拿到3000左右，还不算奖金。

3组训的岗位待遇有无级别之分,新进员工的薪资待遇是多少

印象里泰康原先推过类似的组训分级制度，好像没有推起来。关于薪资我只能按照一般的情况告诉你，某些特例的公司除外。一般来说组训要求是大学本科以上学历，刚入司的薪资一般在1500－2000左右，因为你是新人，没有任何经验，试用期基本薪要打八折。

4除了底薪外有没有其他的待遇,比如说提成/奖金/佣金等

一般来说组训是前线人员，可以拿到绩效工资的。也就是你所在的营业单位，只要达标上面下达的业务，人力，以及一些相关指标如新人三转率等等，就可以拿到绩效奖金。佣金是你做业务才拿的，如果你有业务当然可以拿佣金。

5一个月实际能拿到多少薪水

我现在手下的组训，在平安原先做过一年，我挖他过来，是在北方的一个地级市，现在给他的工资是3300，税前。我所在公司组训一般都在2000－3000之间。

6组训的职业发展方向有哪些就是做得好,提拔的话会往哪个部门提

机会很多。可以去培训部，营销部，甚至团险、银保也不是没有可能。但是从个人发展角度来说，建议你还是先做服务部经理（有些叫区经理），这样你会掌握到如何运作一支团队，具备基本管理能力。然后有机会的话，晋升中支总，负责公司在一个区域的所有业务，包括内勤管理。有专车，有级别，有收入（一年最少10万）。到时候你才会知道什么叫寿险的“黄金十年”。呵呵。

组训是内勤讲师，你还得看是不是签劳动合同，如果是劳动合同，那百分百是组训讲师了。我朋友就是组训，就是在保险公司负责给营业部经理处理平时的杂事的。

如果和你签的是代理合同，那就不是讲师了，因为代理人是兼职的讲师，必须要有足够的经验才能被保险公司聘为外勤讲师，外勤主要是做业务，收入靠提成，没业绩就没收入。保险公司的培训师事实上大多都是做保险业务出身，当然保险公司招聘的时候一般都不会说什么做业务之类的，都是什么主管啊、讲师啊、你去后他会告诉你，先从业务做起。有欺骗嫌疑在里面。。何况你不熟悉保险行业，还有你没做过激励培训。

搞保险的都要做激励培训的，简单说就是增强自信心，让你认为保险有前途

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

公平性原则：外部公平性、内部公平性、个人公平性；

竞争性原则：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬福利具有竞争力；

激励性原则：结构和指标比较合理，能最大限度调动广大员工的积极性；

经济性原则：按“所产生的价值比成本更重要”的原则，用最少的钱办最多的事；

合法性原则：符合国家《劳动法》和其它相关法律法规；

简单实用原则：集团公司总部主要采用岗位职能等级薪资制，并附以生产经营实际需要的其它薪资分配办法。 依据公司的历史、现状和未来战略发展定位的需要；

依据同行业、同地区、同等职位的薪酬福利水平；

依据员工付出劳动量的大小；

依据职务的高低；

依据技术与训练水平的高低；

依据工作的复杂程度；

依据年龄与工龄；

依据劳动力和人才市场的供求状况； （一）本方案由公司人力资源部负责制定、实施、调整、修改、解释。

（二）如遇公司重大的年度调薪、年度效益奖金分配等问题时，需由人力资源部牵头成立薪资管理委员会共同处理。

（三）在日常工资核算中，由人力资源部负责员工出勤统计及考勤卡收发，行政办负责打卡管理及打卡钟管理，财务部负责工资计算。 基本薪资

由岗位职能等级薪资、学历薪资、技能薪资、工龄工资、特聘薪资组成。

津贴

电话津贴、夜班津贴、兼职津贴组成。

奖金

由全勤奖金、绩效奖金、效益奖金组成。

超时工资

加班费。

业务提成

销售激励。 第一层级：总裁；

第二层级：副总裁；

第三层级：总裁助理；集团总监；下属公司总经理；

第四层级：集团副总监；下属公司副总经理；

第五层级：集团部门部长、集团办公室主任；下属公司厂长 ；下属公司总经理助理；

第六层级：集团部门副部长、副主任；下属公司副厂长；

第七层级：集团主管级；高级工程师；高级会计师；

第八层级：分管主任级；公司专员级；工程师；会计师；高级秘书；高级技师；

第九层级：职员级；助理工程师；助理会计师；秘书；技师；组长；

第十层级：班长；技工；

第十一层级：普通员工； 岗位职能等级薪资：

每一岗位均根据岗位所处级别及岗位固有特点给予固定薪资，同一级别因岗位的工作性质不同及工作复杂程度的不同设置高、中、低三个等级。

级别 一级 二级 三级 四级 五级 六级

级别薪资（高） 60000元 30000元 14000元 7000元 5000元 3000元

级别薪资（中） 50000元 25000元 13000元 6000元 4000元 2500元

级别薪资（低） 40000元 20000元 12000元 5000元 3000元 2000元

级别 七级 八级 九级 十级 十一级

级别薪资（高） 2500元 1500元 1200元 900元 800元

级别薪资（中） 2000元 1250元 1000元 800元 700元

级别薪资（低） 1500元 1000元 800元 700元 600元

技能薪资：

根据员工对本岗位工作的工作经验、工作技能共同确定：员工技能薪资的等级由人力资源部及用人单位根据员工的实际情况确定。

技能等级高级 中级 初级 技术员

技能薪资 1000元 800元 600元 400元

学历薪资：

按员工的学历情况确定。

技能等级博士（含双硕士） 硕士（含双学士） 本科 大专

技能薪资 800元 600元 400元 200元

工龄工资：

以为公司服务的年限和调薪时的职位高低确定，2004年后每年的工龄工资按当时相应级别及年度考核情况加薪；

级别 一级 二级 三级 四级 五级 六级

工龄工资300元/年 200元/年

级别 七级 八级 九级 十级 十一级

工龄薪资 150元/年 120元/年 80元/年 50元/年 30元/年

试用及新到岗人员的薪资待遇：

（一）公司新进人员在试用期内薪资标准按本岗位本等级薪资标准的 80%以上执行或按本岗位最低薪资标准执行，具体可由人力资源部及用人单位按具体情况确定，试用考核合格后予以升至岗位标准工资。

（二）新升迁到岗人员薪资标准，按本岗位最低等级执行，如升迁后岗位工资低于原岗位薪资水平，则执行原岗位薪资标准

（三）同级别转岗人员，执行原岗位薪资标准

最低薪资标准：

在员工正常到岗并完成本职工作前提下，月薪资支付总额不低于当地政府规定的最低薪资标准。

支付时间：

公司采用月薪制，薪资计算时间由当月1日至31日。

当月薪资于下月15—20日发放，如遇节假日顺延。

公司因特别原因不得已延缓工资支付时，应通知员工，并确定延缓支付的日期。

支付形式：

采取银行转帐的形式。

工资计算时如产生小数，四舍五入取成整数。

支付责任：

薪资要求付给员工本人或受其委托的该公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他相关人员。

公司为员工设立独立的薪资支付清单，薪资支付清单每年一张，长期保存。

领取薪资时发现错误，应于发薪当月向人力资源部提出书面申请，经人力资源部重新核算纠正后于下月发薪时多退少补，过期申请者不予受理。

薪资提前支付：

员工死亡。

辞职、离职。

员工或其亲属患病、死亡或遭受意外灾害。

其它公司认可的事由。

薪资提前支付以不超过未结算薪资为准。

特聘薪资：

招聘公司急需的高级人员或特别技能人员所设的特别薪资，需经总裁特别批准，数额根据洽谈商定。

津贴：

夜班津贴：仅适用于上夜班的员工（如，保安员，夜班指0:00 — 8:00时），每班每人补贴5元

电讯津贴：

级别 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级

电讯津贴 实报实销 800元 600元 400元 200元 100元

本项费用不计入工资总额，凭单据报销，超标自付、欠标不补。特殊情况特批。

兼职津贴：

被兼职位级别 三级及以上级别 四级 五级 六级 七级及以下级别

兼职津贴 1000元 800元 600元 400元 200元

奖金：

全勤奖金：（适用于部门经理级及以下员工）

1、为鼓励员工满勤工作，特设全勤奖金50元/月。

2、全月病、事假超过半天或以上者，扣发全部全勤奖金。

3、只要有旷工，扣发全部全勤奖金。

4、中途到职者，依日数比给付。

5、中途离职者，不予给付。

6、当月累计迟到、早退三次以上者，不予给付。

绩效奖金：（适合于全体人员）

1、员工绩效奖金根据月度绩效考核成绩分配。

2、员工试用期不予评定绩效奖金。

3、绩效奖金分配方案如下：

A、绩效考核成绩在96分— 100分者，工资所得额为：原工资总额 120%；

B、绩效考核成绩在91分—95分者，工资所得额为：原工资总额 110%；

C、绩效考核成绩在86分—90分者，工资所得额为：原工资总额 105%；

D、绩效考核成绩在76分—85分者，工资所得额为：原工资总额 100%；

E、绩效考核成绩在71分—75分者，工资所得额为：原工资总额 95%；

F、绩效考核成绩在60分 —70分者，工资所得额为：原工资总额 90%；

G、绩效考核成绩在60分以下者（不含60分），工资所得额为：原工资总额 80%；

年度效益奖金：（适用于集团总部人员）

1、对于工作未满半年的员工不予发放年度效益奖金。

2、对于年度工作受到三次（含三次）以上警告处分且全集团通报批评的员工不予发放年度效益奖金。

3、对于年度工作受到一次（含一次）以上记过处分且全集团通报批评的员工不予发放年度效益奖金。

4、对于年度累计旷工超过三天（含三天）的员工，不予发放年度效益奖金。

5、对于年度累计请假超过十五天（含十五天）的员工，不予发放年度效益奖金。

6、对于年度考核平均成绩低于七十分（含七十分）的员工，不予发放年度效益奖金。

7、年度效益奖金只对集团主管级（含主管级）以上员工发放。

年度效益奖金发放办法如下：

1、集团公司视年度效益情况，拿出部分利润作为年度集团总部人员效益分配奖金。

2、分配办法为：主管级为1股；部、办负责人级为15股；总监、总裁助理、副总监级为20股；副总裁级为25股；总裁级为30股，总股数之和除以总奖金，分别计算出每一个人员的效益奖金分配额度。

3、 年度效益奖金在次年一月工资中发放。 1、病假：假期薪资、津贴减半发放，病假半日（含半日）以上扣发当月全部全勤奖金。

2、事假：扣发假期薪资、津贴。事假半日以上扣发当月全部全勤奖金。

3、旷工：扣发当日薪资、津贴、扣发当月全部全勤奖金。并按规定罚款处分。

4、迟到、早退：每迟到或早退一次罚款10元，当月迟到或早退超过三次者按旷工一天处理。

5、新进员工工作未满5个工作日自动辞职者，不予结算工资。

6、连续旷工3日或一个月内累计旷工3日（含3日）以上者按自动离职处理，不予结算当月工资。

7、未按规定提前申办离职手续，减扣薪资，具体见《用工管理规定》。

薪资计算：

（1） 应付基本薪资 = 工作日数 基本薪资 / 26。（病假、事假、公假等按规定计算）

（2） 津贴：各项津贴按上班日数计算。

（3） 奖金、提成：见上述条款规定。

（4） 应补款项。

（5） 应扣款项。

（6） 其他。

调薪：

1、试用期调薪：

员工试用并考核合格后，如试用期满在15日（含15日）以前者，当月工资按调整后工资执行；如试用期满在15日（不含15日）以后者，工资于次月予以调整。

2、 岗位异动调薪：

（1）、 升迁调薪：在升迁次月予以调薪，主要调整岗位职能等级薪资。

（2）、 平调调薪：在调动次月予以调薪，按新岗位薪资标准执行，如新岗位工资标准低于原工资则不予调整。

（3）、 降职调薪：在降职次月予以调薪，主要调整岗位职能等级薪资。

以下人员不在年终调薪范围内：

A、 停职达到6个月以上者。

B、 服务年资未满6个月者。

C、 调薪当月正办理离职手续者。

D、 受处分者。

E、 考核不及格者。

年终普调：

1、公司原则上每年12月31日前经公司正式任用的在职员工都具有调薪资格。

2、调薪原则上以员工的考核成绩作为工资调整依据。

3、 调薪基数为员工所处级别之工龄工资。

4、 按年终考核成绩调薪办法：成绩优秀者（91分及以上）调薪额度为：岗位工龄薪资基数 120%；良好者（81分及以上）调薪额度为：岗位工龄薪资基数 100%；、合格者（71分及以上）调薪额度为：岗位工龄薪资基数 80%；70分以下者不升不降、不及格者可考虑辞退处理。特别优异者经总经理批准，可特别调整。 岗位职能等级薪资

同一级别的岗位薪资共分高、中、低三个等级，因虽然属同一级别但由于不同岗位的工作强度不同，对岗位工作人员的要求不同，因此，实际使用时要灵活处理。

1、按年产值的大小划分大、中、小型企业：年产值5000万元以下者为小型企业；年产值5000万元～15000万元者为中型企业；年产值15000万元以上者为大型企业；对于三种类型的公司总经理。集团总监、总裁助理可领取该级别的最低工资。

2、 对于三种类型的公司副总经理，大型公司可以领取该级别的高等工资、中型公司可以领取该级别的中等工资、小型公司可以领取该级别的低等工资。小型公司的常务副总=中型公司的副总；中型公司的常务副总=大型公司的副总。集团副总监、可领取该级别的最低工资。

3、 其它级别的岗位职能工资视岗位和个人能力确定。

技能津贴和学历津贴

旨在配合集团公司建立学习型组织的战略决策，对获得一定技能和学历的员工所付出努力的一种肯定和嘉奖，旨在鼓励员工勤于学习，善于思考，努力提升自身素质，提升工作能力和水平；

工龄工资

主要考虑到为公司工作了多年，并作出过重大贡献的老员工的利益问题，旨在鼓励员工树立以公司为家，长期服务公司的思想，保持员工的稳定性；

年度奖金

旨在激励员工勤奋工作，为公司创造更多的利润和价值；月绩效奖金旨在激励员工认真完成职责工作及公司或部门交给的各项任务；

薪酬制度

公开透明化，以消除各种误解； 《月度考勤统计报表》：

每月月初由集团人力资源部制定，经总监审批签字后薪资管理人员存档。

《月度薪资调整报表》：

每月月底前对于新进员工及薪资调整的员工统一报集团总裁审批，原件报财务部核算工资并存档，复印件由人力资源部薪资管理人员存档。 （一） 本方案由人力资源部负责解释、修订。

（二） 本方案经集团总裁批准后执行。

附表：

（一）《薪资套用调整表》；

（二）《月度考勤统计报表》；

（三）《月度薪资调整报表》。

以上意见仅供参考，根据不同地区的消费水平，薪资待遇会略微有所调整，根据当地平均收人而定