男的不确定关系却跟我接吻

男的不确定关系却跟我接吻

男的不确定关系却跟我接吻，接吻是情侣间常见的亲密方式，这是表达爱的一种方式，但是现在暧昧期的男女，其实很多亲密接触都做过了，甚至接吻了都还没确定关系，以下分享男的不确定关系却跟我接吻。

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男生没确定关系为什么要吻你

1、代表他性欲望强，很想立刻占有你的身体，对待如此迫不及待的男人要小心吃亏上当，对方有可能是以谈恋爱交朋友理由，借机玩弄女性。正经谈恋爱交友的男人不会像色狼那样迫不及待的。

2、这个问题现在很普遍，男生在恋爱期间都是这样，只要你对他稍微好一点，容忍一点，他就会得寸进尺，大胆的去试探，去尝试，所以女孩子一定要会把握尺度，在没有结婚之前绝不能轻易把自己交给别人。

没确定关系就接吻需要说清楚吗

就现在人们的观念来说，不一定亲亲就可以确定关系，也可能只是彼此之间的一些小小的暧昧！每个人对待感情的态度都不一样，有些人甚至已经约会开房了

但是她们的关系也就是那样的，和你亲吻过，不一定要和你确认关系，可能是对方寂寞了，和你共度一段时间，两个人彼此之间的暧昧，有些人都是彼此之间都是知道的，但是暧昧的过程是美妙的，因为不需要有太多的压力，不需要考虑后果，所以现在有些人宁愿暧昧，也不选择在一起。

没确立关系就接吻了怎么办

这可危险了：一是初吻至少是建立在恋爱关系上的，如果没有建立关系，就把初吻给了人，就会被打上轻浮女人的烙印，到时候你的真恋人，就得不到初吻的幸福。

二是初吻会给对方带来触感信息，会得以延续，说不定当你正在和恋人接吻时，你曾经献过初吻的那个男人会沿着你发出的触感信息突然出现在你们身边，令你无所适从。

三是，与没有给予初吻的男人结婚，幸福指数会打折，你要付出很多才能维持幸福。总之初吻是不能乱给的，给错了人会遗憾一生。

男的不确定关系却跟我接吻2

如果你和男生之间的感情非常好，自然而然的发展到了接吻这一步，那肯定是没问题的。

接吻是自己的事，身体是由自己支配的，要尊重自已的感受。不是只有确定关系之后才可以接吻，也不是所有人都会有让你想接吻的感觉，只要遇到了对的人就可以。

但如果是还没确定关系前就强吻你，那肯定是不行的，强吻代表不顾你的意愿，连亲吻这件事都能不顾你的意愿，你还指望他好好爱你，待你如珠如宝吗？

没确定关系之前应该属于暧昧期，虽然暧昧期也算是恋爱，但在暧昧期的男女基本上不会有太多亲密接触。

赵晓晓就分享了自己的恋爱经历，她和男友之间就是由暧昧慢慢过渡到恋爱关系的。

我男朋友在那段时期从来没有牵过我的手，也没拥抱过我，就算简单的肢体接触也很少发生。

除了在过马路的时候会轻轻的拽着我的胳膊，让我离他近一点，在人很多的时候，用手臂环起我帮我阻挡人群（他的手臂并未接触我）。

直到他正式跟我告白，我才知道原来男孩子的力气竟然可以那么大，他抱紧我的时候，我几乎喘不上气。我才知道男孩子的手掌真的很大很暖，他的手可以完全包住我的小手。

后来我和男友谈到这个问题，他说自己一直认为只有正式告白之后才算情侣，才能做情侣之间能做的事情。所以在那之前，就算我俩情投意合，彼此认为我俩以后肯定会在一起，他都没有做出让我觉得不舒服，或者让我去想现在合不合适做这些事情的举动。

我觉得男友的行为很贴心，也很暖心，这让我更爱他了。

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还没确立关系就接吻了但在他考虑的期间，你还是一如既往的对他好，嘿嘿…… 这是我的想法，你可以试一试，不过我周围有人这样做，到现在还在一

没确立关系就接吻了怎么办

也没关系。就当是一次握手，一次敬礼呗。不过，下次还是不要太冲动。尤其是湿吻，不要随便给了。

没确定关系但是接吻了这个时候，她们的闹脾气和撒娇，就会显得十分可爱，也会容易让男人产生一种保护欲。也因为如此，男人会更加用心地去呵护她们、对待

没确立关系就接吻已经Kiss过了？既然互相喜欢的话，这没什么的。等下次时机成熟了就跟她说她愿不愿以在一起…祝你幸福…

怎么看待女生追男生的情况下,还没确定关系就接吻了真的，你问这个问题只是自己缺乏安全感，渴求他对你负责而已。如果你们进展的特别快，比如一两天就接吻，

见面三次没确定男女朋友关系就接吻了还摸了我已经玩过了，还要分析啥？

第一次接吻,还没有确定关系,他先抱着我,然后亲我的额头,之第一次接吻,还没有确定关系,他先抱着我,然后亲我的额头,之后亲我的脸,之后就开始吻着吻着,开始舌吻了,他是不是很有经验靠谱吗我问他

相亲男在没确定关系前和我接吻是什么意思总是需要进展的，总不能两个月都在拉手吧。他在试探你，你没有拒绝就说明你不排斥他。

认识一女孩半个月,还没确定关系 就牵手接吻正常吗_百度不管是相亲还是自己找的`都不要着急，等到结婚了也不迟么是吧，只要你认定了迟早都是你的人还在乎什么时候吗

男的不确定关系却跟我接吻4

一、没确定关系拉手是暧昧吗

1、两个人在一起的时候还没有确定是不是男女朋友关系，就拉手的话算不算暧昧也要看是什么情况的。如果是在过马路的时候，对方出于考虑你的安全，拉了一下你的手的话，这也是一个正常的事情，这只是对方的一个暖心的动作，说明他是一个很有责任的人。

2、如果是在两个人认识的阶段一起走路或者是散步的时候，对方牵你的手却不说任何话，然后默默的两个人一直走的话，那这种气氛的话就是属于比较暧昧了，自然两个人牵手在一起也是说明很暧昧。这种情况下的话，最好可以跟对方谈一谈，看看是否有进一步发展的可能。

二、先确定关系还是先牵手

1、两个人在交往的期间，如果还没有确认关系的话，那么肯定是需要有一个人主动一点，才能够让两个人的关系变得更近的。

相对于结婚的人要求婚，那么谈恋爱的人肯定要是先表白了得到对方的接纳之后，才可以确定两个人的男女朋友关系。是在确认关系之前牵手还是，还是牵手后再确认关系，主要也是看每个人的理解的。

2、正常情况下，两个有意向交男女朋友的人，牵一牵手还是很正常的表现，并不算得上很过。而且有时候男生主动一点牵上女生的手的话，这样会很容易拉近两个人彼此间的距离，那么在接下来的表白过程中，也会更加的简单一点，成功率也会要高很多。

姓名「赵晓晗」的基本信息

赵

14划(火)

晓

16划(火)

晗

11划(火)

得分:68

(半吉)

天格:30分(水)人格:27分(金)地格:12分(木)外格:15分(土)总格:41分(木)

「赵晓晗」的“三才”解析

　　（水金木）暗示健康、生活是否顺利为：

　　虽可获得发展，但因基础不稳，常有变动，防遭外伤不顺。（凶）

　　1、总论：或许有一时成功之配置，但主观意识达强，容易一意孤行而遭受失败的打击，多劳而少得，心情多苦闷，容易碰到突然而来的挫折，留下痛苦的回忆。

　　2、性格：性格独立而早熟，倾于主观而好胜，容易为小事而发怒，自作主张，不与人妥协，成长期易流于问题少年，或受人之累而卷入法律纠纷，易受亲友牵累而损财。

　　3、意志：意志不够坚定，已经决定的事情，容易考虑再三，朝令夕改而无法定案。

　　4、事业：如有一时的成功应该满足，宜退守为安，若好高骛远，只有徒增损失与苦闷。

　　5、家庭：六亲无助，靠孤军奋斗，夫妻不和睦，子女又反感，慎防婚姻危机。

　　6、婚姻：男娶意志不坚之妻，婚后多争执；女嫁好胜寡和之夫，婚后难圆满。

　　7、子女：子女虽聪明，但独立心很强，长大后独立心很重，早作离家生活打算。

　　8、社交：为人主观而好胜，爱幻想而不重实际，不善交际，易受亲友误解，应改进。

　　9、精神：困难颇多，家内不和，精神难安，心情多苦闷。

　　10、财运：财运不佳，宜预防被拖累或意外损失，并应避免浪费以保晚年。

　　11、健康：易患呼吸系统、神经衰弱、脚疾、肾亏、妇人毛病、白带症、难产等。

　　12、老运：晚景稍平静，但仍非佳运，一生多操劳不安，家运衰微之象

题目：请以“_______，我的最爱”为题，写一篇文章。

要求：(1)请将题目补充完整。例如：妈妈、家里的猫咪、故乡的小河、蜘蛛侠……(2)选择你最能驾驭的文体，写你最熟悉的内容，表达你的真情实感。(3)字数不少于600字。

思路点拨：

我们在给半命题作文补题时，一定要反复琢磨已命的半个题目的含义，它往往对我们对作文的选材、主题、文体等有所限制。读懂了这半个题，我们才好结合自己的生活经历、知

识积累、写作特长将题目补成一个自己有话可说且能说好的题目。“_______，我的最爱”这个题目，显然要补的部分是“我”爱的对象，这样我们就确定了要补对象的特点，是“妈妈、家里的猫咪、故乡的小河、蜘蛛侠……”等等其他“我”爱的事物。读懂了“半命题”，我们可根据自己的实际，选择自己最有话可说的内容来补全题目，比如，你可填上“老师”、“父母”、“同学”等等。

另外我们在补题时要补自己最熟悉的半题，补自已最有把握写好的半题，补自己最记忆犹新的半题，补自己最能写出新意的半题。比如有位家庭经济状况不是太好的同学，他无法忘记一台凝聚着父爱和师爱的随身听，于是写出了一篇真挚动人的《随身听，我的最爱》；如有的同学特别酷爱唱歌，对音乐也有特别的感受，于是写下了声情并茂的美文《音乐，我的最爱》，等等。

另外，还需要提醒同学们的是，补题时切忌宽泛，这样会大而失当，难以下笔、如有的考生补成“青春，我的最爱”“校园，我的最爱”等，这样的标题既无新意、涵盖范围又过大，只能泛泛而谈，要写深写透很难。因此我们在补题时要注意选择一个切入点，比如上题中我们补成“青春的活力，我的最爱”“校园的一角，我的最爱”等，这样既容易下笔，又容易把爱的对象写深写透。

满分佳作

秋天的野菊花，我的最爱

我爱金色的秋天，我更爱秋天的野菊花，每次看到那坚强开放的野菊花，我都像受到了某种鼓舞，不觉浑身上下都是劲。

秋天的早晨，我常迈着轻快的步伐来到屋门前的小路上赏秋，这时展现在我面前的是一片迷人的秋色。

这田间小路的两边，盛开着不计其数、小巧玲珑的野菊花，它们千姿百态，争奇斗艳，给这幽静的小路增添了几许热闹、几分生机。

看，那些开得正旺的野菊花在秋风的吹拂下，好似一个个娇美的小姑娘，在向你微笑，向你招手，似乎在欢迎你的到来。慢慢地，那些花苞儿似乎也微微地睁开眼，在细心地打量着这个丰富多彩的世界，而那些即将凋谢的野菊花也并不是垂头丧气、无精打采，而是顽强地挺立着，一直坚持到最后，虽然最终被风吹断，被雨淋碎。

秋菊的色彩是单调的，它的枝干是细小的。它没有桂花的迷人芳香。它没有牡丹的高贵典雅，它的特点就是普通，普通到你看了第一眼后不会再去看第二眼。但朴实无华的东西却往住是永恒的，是高尚的，它的顽强不屈，它的不畏严寒，是何等可贵啊!相比之下，很多花在风雨来临之前就已早早地停止了绽放，过早地枯萎了，也也许在落到泥土上时它们还感叹自己的命薄呢。

我很想采一束野菊花带回去好好欣赏，但看到它们那昂首挺立的样子，我犹豫了。插在花瓶中的花，生命必定是不长久的，是很容易枯萎的，哪能与风雨中的英雄本色相比。它的最恰当的位置就应该是在寒风之中，还是让它开在它本来的位置吧。

秋风渐起，不自然地感觉到了一股凉意。但是一看到那些摇摆着的野萄花，我似乎受到了一种鼓舞，加快了前进的步伐。

满分评点：

本文是一篇较有特色的借物抒情的散文，它的主要特点表现在如下两个方面：

一是巧妙映衬。本文主要是赞扬野菊花的精神品质的，秋天的野菊花，不是在花瓶中独享清纯，也不是在庭院里甘受寂寞，它是自然的宠儿，它有千姿百态、争奇斗艳的风采，更有顽强不屈、不惧秋寒的精神品质。文中除了直接来表现这种品质之外，在第五段中又写了其他很多花在风雨来临之前的命运，这样运用反衬的手法就更突出了秋菊不畏严寒、执著生长的品质．

二是融入感情。可贵的是这篇文章不是单纯的写景，而是在写景的同时也融入了自己的情感——讴歌野菊花昂首挺立的英雄本色，并从中“受到了一种鼓舞，加快了前进的步伐”，意味深长，耐人寻味。

我的最爱

05级7班 刘晓扬

我愿变成童话里,你爱的那个天使,张开双手,变成翅膀守护你。

——光良《童话》

当我还是个任性、倔强的小丫头时，她总会轻轻拍我的脑袋，告诉我要乖，要听话。我于是安静地看着她，嗅着她头发上若有若无的、好闻的香波味，幸福得像天使一般。

她就是我最爱的姐姐——思烬。

思烬总是爱惜我，包容我。朋友说，她是宠我的，不愿让我受一点伤害。我听了，眯起眼睛微笑，不由得泪流。

记得那个冬夜，我们上完辅导班，她送我回家。开始，两个人还有说有笑地走着，尽管凛冽的寒风从身旁刮过，可心里却是暖洋洋的。

突然，我莫名其妙地大笑起来，说时迟那时快，一辆电动车“刷”一下从我旁边驶过，刮在了我未把持好的自行车上，被甩出去好远。

我哪里见过这等阵势。当时我就像块木头那样，杵在那里。许久，大脑一片空白。等我反回神来，思烬姐姐已经把那辆被摔掉后视镜的电动车和那个倒霉的车主扶了起来。

车主是个中年妇女，见自己的电动车被摔掉了后视镜，拖住我们，硬是要我们给她赔偿，还说了姐姐一些很难听的话。我简直是要傻掉了，楞在原地，不知该说些什么，做些什么。

姐姐走上前去与中年妇女理论，并下意识地把我紧紧护在身后，挽住我的肩膀。我突然什么都不怕了，姐姐给了我力量。我勇敢地站出来，与“邪恶”对视。

闹了二十多分钟，中年妇女终于在围观的人们“算了，还是孩子呢”的劝解声中软了下来。她狠狠地白了我们两眼，跨上电动车“呼”一声，走远了。

姐姐把手搭在我的肩膀上，问我，“哭了么？”我强笑着摇摇头，拼命咽下眼睛里布满的白色水汽。我在心里说：“姐姐，有你在身边，我怎么可能哭泣？”

渐渐长大了，我也学着写日记，记录下我成长的一点一滴，也记录下我和姐姐在一起的美好的时光。

姐姐，拉拉手，一生一世一起走，上帝作证；我们这一生都会走得很漂亮。

〔邓老师点评〕绚烂之极归于平常。正是文中看似简单的平常，却如棉布之于绫罗绸缎，柴扉炊烟之于钟鸣鼎食。读后，让人久久无法释怀。

“拉拉手，一生一世一起走。”至善、至真、至美！

祖国，我的最爱

祖国，我亲爱的祖国，我为你骄傲，为你自豪，你是我的最爱!你是我心中的太阳，照亮我前行的路，你是我心中的太阳，指引我走向光明，你是我们心中的太阳，引领我们走向富强-------

我想念我的母亲，她用她的乳汁哺乳了我，她用她那默默无闻的爱滋长了我;她用她那宽大温和的手掌安抚了我;她用她的体温感化了幼小的我，我亲爱的祖国母亲。

一

正是油菜开花时，她在丛中笑。微风拂过，油菜开花的时节金灿灿的一片，那油菜梗的顶端像镀了一层金，在阳光斜射下显得格外耀眼辉煌，是啊!那不正是她辉煌的足迹吗，那挺直粗壮的菜梗不是像像我们吗那不正是她坚韧挺拔的见证吗默默无闻的她为我们托起明天的希望。太阳啊，要不是你温暖的光芒，油菜怎能茁壮成长

曾记得我爷爷的童年世界里只有——饥饿，而我们无忧无虑的眼中只有——幸福。那苦难的记忆与快乐的时光交融在一起，共同编织着历史的花絮。我心中的太阳，你是我们幸福的光源之所在啊，没有你引领，我们永远不会走向繁荣富强。

祖国，亲爱的祖国，谢谢你带我们走向繁荣富强;太阳，我心中的太阳，谢谢你默默无闻的奉献。

二

忆往昔峥嵘岁月稠。曾记得，火烧圆明园时连天的火焰染红了你的裙襟;曾记得，那夜卢沟桥畔挑衅的枪声惊扰了你的甜梦;更记得南京大屠杀中冤的儿女发出撕心裂肺的声音激起你满腔怒火，你的心在流血……痛如墨染。

看今朝日新月异心中喜。当鸟巢的上空放飞迷人的焰火;当五星红旗高高飘扬在南极昆仑科考站;当宇航员迈出“神州七号”漫步太空，当“嫦娥一号”传回了月球影像图……多少中国人欣喜若狂;多少炎黄子孙欢欣鼓舞!

回顾过去，我们雄心激昂;盛世年华，我们信心百倍;展望未来，我们豪情满怀。沧桑的岁月已留痕，繁荣的祖国正兴盛。这一个个令人瞩目的成就不正是改革开放30年来，中国由贫弱走向富强的见证吗曾经的民生凋敝，曾经的满野战乱，曾经的东亚病夫，俱往矣……

祖国，我亲爱的祖国，谢谢你带我们走向盛世太平;太阳，我心中的太阳，谢谢你的正大光明!

我心中的太阳，你给我们带来了活力与生机;我亲爱的祖国啊，你给我们带来了机遇与挑战。无论何时，无论何地，我们都会为你祝福，我们都会为你自豪! 无论何时何地，祖国，你都是我心中的最爱

雨———我的最爱

◎魏县一中06级（15）班 赵晓晓

我对雨情有独钟。

暮冬，雨驱走了皑皑白雪，让人在寒夜中感觉到温暖；初春，雨督促草地、枝头吐露出嫩生生的绿意；盛夏，雨冲散了炎热，带来清凉，还在天空挂上了七色彩虹带；金秋，雨洗净了被尘土玷污的果实，使得落叶归根，化为春泥更护花。

喜欢雨，喜欢被雨滴打在脸上的感觉———清新自然，喜欢被雨滴吻过的痕迹———温馨、甜蜜。

喜欢雨，喜欢跟家人漫步在蒙蒙细雨中——悠闲自在，喜欢跟朋友徜徉在滂沱大雨中——充满着青春活力。

喜欢雨，喜欢被雨沐浴过的花草树木———艳丽青翠，喜欢被雨水浸渍过的土壤———疏松清香。

喜欢看雨，或如牛毛，如细丝，迷迷蒙蒙，扑朔迷离；或如箭如戟，撼天动地，失雅癫狂；喜欢听雨，如素手拨弦，花间莺语，委婉流畅，珠珠落玉盘，清脆悦耳；如壮士击鼓，十面埋伏摇旗呐喊，千军万马原野厮杀。

人们总喜欢将自己的喜怒哀乐塑造着雨的情绪。高兴时，赞美雨像是一支优美欢快的乐曲；惆怅时，埋怨雨是天空中流不完的泪；而雨仍然是雨，以晶亮的躯体涂抹出美丽的四季。

雨，我爱你，不论世间有多少风情万种，我对你依然情有独钟。

雨沐浴了我的躯体，滋润了我的心田；雨给我精神的享受，给了我人生动力支撑；雨让我学会了坚强，学会了忍耐；雨让我懂得了只要在泥泞道路上留下坚实的脚印，人生就无怨无悔。

多少灰尘，多少烟雾，被雨洗过，会是一派清新自然的景象；多少痛苦，多少不幸，被雨洗过，会是一片昂然向上的生机。未来的道路上有雨水的沐浴，我永远不会干涸。

爱雨，喜雨，希望成为一滴雨，我愿在天空冰封千年，最后凝为晶莹剔透的大雨珠，融入大海，荡起层层涟漪，折射出太阳的光芒。

（点评：文章不仅写出了雨的风情、雨的品格，更表达出了自己爱雨的独特情感。语言清新、自然、流畅，感情表达真挚、细腻、生动。指导教师：李红艳）家，我的最爱

远去的飞鸟，永恒的牵挂是故林；漂泊的船儿，始终的惦记是港湾；奔波的旅人，心中千丝万缕、时时惦念的地方，还是家。

家是一个温馨的字眼，人们听到它就会有一种温暖的感觉涌上心头，可是家又是什么呢？

家是一家人生活的地方。家庭的幸福要靠每个家庭成员一起创造，一起努力。而我的家是由工作忙碌的爸爸，和蔼可亲的妈妈和活泼好动的我组成的。

瞧，我那胖胖的爸爸就要回来了。他那圆圆而又慈祥的脸上，总是浮现出一丝笑容，好像永远不会发脾气似的；浓浓的眉毛下面有一双大大的眼睛，炯炯有神；高高的鼻梁上面还架着一副眼睛，反正是怎么看怎么让人觉得亲切。他到家的时候己经不早了，还喝的醉熏熏的，但是他每次都不会忘记过来探望探望我，让我感受的浓浓的父爱。

中午回到家，就可以看到妈妈在厨房里忙来忙去。看，她那一双如柳叶般的眉毛牢牢刻在了她那椭圆形的脸上，眼睛清澈而明亮，让人感觉到世界上一切事物都是美好的，没有一点污浊。妈妈不仅要干家务活，还要照顾我。每次在我失败的时候，都给予我以鼓励和信心，让我有勇气面对以后的坎坷。

我，在爸爸妈妈的关怀下长大了；而爸爸妈妈却因为我苍老了很多。他们对我无微不至的关怀，让我感到无比的幸福，我一定会不辜负他们对我的期望，一定会好好学习报答他们的。

这就是我的家。如人饮水，冷暖自知。家在心里上的作用就如同起风时添的一件衣服，恰到好处，但有多暖也只有你知道。

家是彩色的。有绿色，因为家有青春的活力；有红色，因为家有夏天的炽热；有金色，因为家有秋天的丰收有白色，因为家有冬天的恬静；有粉红色，因为家永远充满着爱与期待

我所体会到的家就是这样，由爱编织的故事，叫人阅读一辈子，回味一辈子，感动一辈子。

在当地人眼里，Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia，这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”？

作者丨赵晓晓

编辑丨孔露娇

图源丨摄图网

10年前，在印尼首都雅加达，一家公司的三位创始人正在激烈地讨论：是关掉生意，还是继续在电商这条路上走下去？

在一年之前，他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而，这门生意带来的收益却微不足道，公司曾一度开不出工资，面临着严峻的现金流危机。

Bukalapak印尼语意为“摆摊”，这个名字可能在普通人听来有些陌生，但在印尼，它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽，是当地最受欢迎的电商平台之一。

Bukalapak成立于2010年，2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景，三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼，目前拥有7千万多用户。

这家公司是如何诞生的？背后有哪些故事？

在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话，分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。

“小店铺”里的“大商机”

Dimitra Taslim：我们想了解一下关于Bukalapak的故事，它的起点是怎样的？

Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一个电商平台，如今已经发展成了一个综合性的生活APP，成为印尼第四家独角兽企业。

Bukalapak 的经营理念非常简单：通过电商的桥梁，让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家，印尼是小微企业占比最大的国家，中型企业非常少，Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。

童士豪：在印度尼西亚，电子商务正在快速增长，但互联网的渗透率仍然很低，有网购习惯的人不到10%，如何去发掘另外90%不在网上购物的人？

Achmad Zaky：这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。

印尼一半以上的人群都住在农村，对线上购物不了解，还有一部分人因为没有接入互联网，没有条件进行线上购物。另外，印尼至今还没走出“现金为王”的时代，即使是网购，也更偏爱现金到付。

第一波电子商务发展起来的时候，我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广，目的是让更多的印尼人了解互联网，了解电子商务。

第二次浪潮，我们抓住B2B的风口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店，成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。

这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs（传统的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在，路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung，印尼95%的人都会去这些小商店里购物。

Mitra Bukalapak 是一个专门的APP，它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人，给他们提供便利，我们就是这样慢慢地获取资源的。目前，我们在印尼有超过500万入驻商家，7000万注册用户，1200万的日活用户。

印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）

图源：Bukalapak 官方

童士豪：作为印尼最大的电商平台之一，Bukalapak主要售卖什么？与其他电商巨头相比优势在哪里？

Achmad Zaky：首先上线的是电话卡、耳机等电子产品，除此之外，我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品，发展到现在，我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。

对比其他平台，我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今，Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款，申请信用卡，甚至买卖黄金，这些都是我们的优势。

最大的优势是我们可以提供品牌服务，如果某品牌想在Warung做广告，我们可以利用数据为品牌提供分析，帮助其了解到产品的销售情况，优化销售渠道。另外，如果早上下的单，当天晚上没有到达，还会提供退货服务。

Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市场体量有多大？客户群体是怎样的？

Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已经无从统计，它充斥在印尼人生活里的每一个角落，散落在印尼的大街小巷。

印尼与其他发展中国家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地区（乡村地区），这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超，是去身边的杂货店、售货亭，这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%，这在东南亚是很大的比例了。

通常在发展中国家，Warungs的增长正在放缓，但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立，而且大都布局在车站附近，如果你经常开车上下班，通常会更愿意选择在便利店购买，不仅方便快捷，价格也很便宜。

童士豪：你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的？

Achmad Zaky：这个话题我很喜欢谈论，有人说这是最糟糕的时候，但对我来说，这是最好的时间，也是最有效的时间。

从 ITB（印尼的麻省理工学院）毕业后，我有很长一段时间都找不到工作，无奈之下，我回到了家乡苏拉卡尔塔，一个遍地夫妻店的小城，闲逛一段时间后，我重新回到了雅加达，这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。

我们学的是计算机科学，想利用电商这座桥梁，让天下没有难做的小生意，Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务，公司就这样成立了。

Bukalapak 三位早期创始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono

图源：Bukalapak 官方

但那个时候我们没有电脑，并且没有人相信互联网，劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难，只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告，在社交媒体上疯狂加陌生人为好友，甚至给所有的公司发送垃圾邮件，在100家公司中，可能有5家公司前来签约并销售，这就是我们成长的方式。

很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者，当时骑行在印尼很火爆，Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件，一时间，Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。

公司成立一年后，也就是在2011年，我们遇到了资金问题，被迫停业的前夕，我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 288万美元的融资，有了这笔钱，公司一方面深耕骑行社群，一方面把社群战略延伸到其他版块。

后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资，业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子，我们夜以继日地工作，就是为了实现自己的梦想。

Achmad Zaky：我是在高中认识了我的联合创始人，我们高中时是朋友，我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学，并且在同一个班，我们曾经是对手。

当我开始创办Bukalapak的时候，没有人相信我，只有他相信。所以，他没有朋友，我也没有朋友，那就让我们一起开始建设这个公司，我们就是这样认识的，我们已经认识很久了。

Dimitra Taslim：在2016年的时候，你发表了一个“少即是多”的博客，这是什么意思？你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题？

我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情，保持你工作的简单化，只有一个重点是真正重要的，因为它使你敏锐，知道自己最想要的是什么，最终也实现你的目标，这是关键。

因为当你变得强大时，你就会去寻找更多的机会，你也会筹集到更多的资金，但同时也容易变得贪婪，思想无法集中，甚至忘记自己的初衷是什么，这就是我的基本思想，要真正专注于你所做的一件事。

资本积累与出海野心

Dimitra Taslim：早些时候，我们采访了印度的Udaan公司，这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似，而且Udaan的融资和成长都很迅速，你是怎么看待与这家公司的竞争关系？

Achmad Zaky：说到底，关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时，努力地推动生产力，提高效率，直到他成为一个垄断者，这是一个非常鼓舞人心的故事，特别是对初创企业来说。

通常来说，排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕，如果你不害怕，选择去战斗，并保持生产力，你就会活下来。

Dimitra Taslim：面对内外部的竞争环境，Bukalapak在未来的布局上会有什么变化？

Achmad Zaky：2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal，正式开始进军海外市场，我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区，因为这些地方都有着相当数量的印尼人，他们对印尼文化都很了解。

另外，我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作，帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来，我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展，使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台，同时也能帮助提升中小企业的业务发展。

Dimitra Taslim：最近，Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资，你认为融资带来最大的改变是什么？

Achmad Zaky：当你还是个孩子的时候，你可以做任何事情，可以到处玩，也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持，我们必须更加谨慎，我们仍然可以尝试失败后再试一次，但我们首先要保证自己不会受伤，这是关键。

融资是一种成长，但重要的是资本的积累。另外，还必须从投资者身上学到更多的东西，我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱，还有很多隐性的价值。

童士豪：对于那些不熟悉印尼市场的创业者，你有什么能和他们分享的？

Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，营商环境也很好，尤其是下沉市场具有很大的发展潜力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很强，这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化，每个人都喜欢我们的品牌，它是一个国产品牌，是当地的骄傲，所以在印尼创业，首先要做的就是要尊重本地的文化。

当地的Bukalapak 图源：网络

童士豪：从一家小公司到印尼的独角兽，Bukalapak的成长并没有耗费大量资金，很少有公司能做到这一点，你们是怎么做到的？

Achmad Zaky：首先Bukalapak 是传统的本土品牌，99%的员工都是本地人，人力成本比较低；其次，我们是为中小企业赋能，帮助他们扩宽销售渠道，他们会更愿意积极主动的参与进来。

最重要的是，我们不仅是交易型的平台，还注重与他们建立 情感 ，我自己有时会到卖家社区活动，激励他们多卖东西，倾听他们的问题，他们就会心怀感激，用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。

童士豪：你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式，并且帮助了当地近500万的小型商店，你是如何建立起这么一个有效的企业组织？

Achmad Zaky：正确的价值观和企业文化是非常重要的。

从文化上来讲，不仅是公司的企业文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度，我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人，这样他们就可以学习如何改进他们的指标，如果我们已经知道有人表现不好，我们可以帮助他们；另外，要具备机器学习的能力，不断地学习和尝试新事物。

最重要的是第三点，印尼人喜欢用一个词组，叫做Gotong-royong，这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家，我们就像一个巨大的家庭，这意味着我们不能只靠自己生存，我们必须和其他朋友一起工作，才能产生一加一大于三的效果。

Bukalapak伙伴合影 图源：网络

“现在是创业的最好时期”

Dimitra Taslim：新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响？小型初创企业如何应对这场疫情？

Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的发展与收入是非常可观的，因为人们不愿出门购物，电商平台就成为了最好的选择，电子商务的需求从非必需转向必需，这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。

初创企业在这场危机中会受到很大影响，比如P2P、O2O等行业，甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现，在线教育就是一个很好的例子。

因此，在这场危机中，我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验，最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。

Achmad Zaky：其他领域我们还在寻找，正如你所说，伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻，通常这个时候，它会使创始人更有创造力，因为他们必须找到一种新的方法解决困难，这是疫情时代创始人该有的心态，他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。

通常来说，在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代，他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者，因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期，当创业的机会成本较低时，就会有更多的人去创业，而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人，也是最有效率的人。

这就是我们要找的创始人，目前我们已经找到了一些，正试图寻找越来越多的这种心态的创始人，这对创业生态系统来说是个好消息。

Dimitra Taslim：对于初创公司，你有什么好的建议帮助他们度过这段时间？

Achmad Zaky：疫情终会结束。对于初创企业，首先，他们必须真正审视自己的衡量标准，例如CAC（客户收购成本），CAC在疫情期间可能会贵两倍，因为需求下降，购买力也会影响业务，保留率会低，贷款价值也会低，因此调整和观察这些指标是非常重要的。

其次，还要看成本，指标调整之后，要降低净消耗，比如人力或办公室成本，保存现金。就现在而言，现金是王者，因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。

最后，做出正确的决定。疫情期间，很多领导会面临裁员的问题，但必须作出这个艰难的决定，因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人，我相信他们未来也会成为伟大的创始人，能找到一份更好的工作。

Dimitra Taslim：作为一个领导者和风投基金创始人，在疫情期间你学到了什么？

Achmad Zaky：在此之前，我们进行了许多投资，但钱带来的结果不一定都是好的，这就是我学到的。

受疫情的影响，2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年，那时候的情况对于人们创业是非常理想的，因为这是创始人驱动的，而不是金钱驱动的。因此，你必须是伟大的创始人，找到非常有创造力的解决方案，而不仅仅是倾注资金。

我希望创始人不要专注于寻找投资者，而是专注于打造伟大的产品，用更少的钱创造更大的价值，这样才能获得双赢。

 

4、荆州市代表团（8人）

夏琦 夏京生 吴威 刘健 吴梦 谢珺 张微 侍夏芳

 

5、宜昌市代表团（16人）

胡佳 张涛 朱豫皖 余小龙 朱晓燕 苗文静 吴浪 刘淇 曾凡荣 彭泽杰 李兵 周金刚 李玉玲 杨莉 周巧荣 熊玉春

 

6、十堰市代表团（4人）

李帆 王伟 邓勇 李波

 

7、孝感市代表队（8人）

雷红波 吴逍 张雄 刘肖 殷新婷 周霞容 尹苗 刘菲

 

8、荆门市代表团（11人）

王林堃 郭凯 卢睿攀 仲众 杨帆 李莎 王莹 曾江萍 毛平云 李仲玉 李欢

9、鄂州市代表团（11人）

伍兰剑 周小明 江涛 汪丽君 李志 郑红桃 王斌 汪熙 石峻枫 秦小锋 周锐

 

10、黄冈市代表队（7人）

郭晓煜 鲁成文 李武 肖北战 高思思 张亚楠 柳林

 

11、咸宁市代表团（6人）

项小兵 曹天焱 马忠 张冰 徐俊华 马明玉

 

12、随州市代表团（7人）

谌旭东 孟晓陆 程福强 马玉树 吴丽玲 黄燕 宋黎佳

 

13、恩施州代表团（10人）

蔡贻东 赵晓晓 杨晓东 何平 李华 郑鸿 王薇君 刘英 孙志平 田彩云

 

14、仙桃市代表团（4人）

郭志雄 杨斌 曹军 李红兵

 

15、潜江市代表团（8人）

姜小飞 胡国栋 刘奇 吕建刚 陆黎 孙燕 肖珍玉 肖红萍

 

16、天门市代表团（8人）

刘欢 毛雪松 金波 卢志刚 熊娥 李莎 江琳 廖彩萍

 

17、神农架林区代表团（4人）

冉超 郑金华 杨远升 段正旺

 

18、东风公司代表团（8人）

史小雨 封越 刘俊兢 曾捷 李曼 吴珣 孙亚婷 曹亚岚

 

19、江汉油田代表团（4人）

胡承勇 黄啸 高勇 何鹏飞

 

20、葛洲坝集团代表团（3人）

黄秋禹 薛洁薇 张双燕

 

21、武汉铁路局代表团（11人）

杨刚 李光 田武运 吴正鸣 马峰 蒋金良 李朝华 张金平 雷玲珠 黄君霞 郭辉

 

22、中铁十一局代表团（3人）

刘姗 刘汉美 罗彬

 

23、铁四院代表团（7人）

毛昌玉 王祥 董定洲 王海潮 潘瑛 冯梅 周静

24、中铁大桥局代表团（3人）

张莉莉 祝佳萍 胡汉珍

 

25、三江航天集团代表团（8人）

喻军 范晋川 张剑 宋玉龙 钟建红 唐虹 翟娟 刘宁

26、长航集团代表团（5人）

李波 彭要武 金立新 张亦丁 崔波

 

27、长航局代表团（2人）

刘培红 周兰

 

28、省电力代表团（14人）

李旭明 黄惠君 郭江林 凌虹 高力书 杨正霜 叶磊 王珂 陈峰 刘芳 夏萍 朱晓 徐文静 王永艳

 

29、三环集团代表团（4人）

石天灵 胡扬毅 陈威 张军

 

30、武汉邮科院代表团（3人）

王可刚 何文平 高晓霞

 

31、省电信代表团（9人）

黄振华 黄斌 陈清文 郑中 易金容 韩玉坤 李伟 冯珂 杨国胜

 

32、省移动代表团（6人）

许炯明 黄侃 马俊 潘登 陈姝 李婷

 

33、湖北机场集团代表团（4人）

韩志亮 刘道才 朱静 夏振超

 

34、武钢代表团（12人）

曾文 李平 黄春文 吉照东 周涛 王辉 贺刚 刘世安 张红英 徐伟 郑丽丹 李怡双

 

35、荆门石化代表团（4人）

刘广庆 谢金旺 陈宏 王朝东

 

36、省建设代表团（4人）

石中林 徐建军 董文斌 王昌斌

 

37、省交通代表团（12人）

许磊 曾钿 陈钢 余威 黄炜 艾运生 胡佳祥 谢志宽 卢艳兵 王元芳 王晓荣 向丽君

 

38、省国防代表团（1人）

孟杰

 

39、省国税代表团（14人）

刘勇 周亲华 李坚 许钢 程颖 阎丽静 刘爱华 郝军 周青 余斌 安策 花蕾 秦天 周晶

40、省地税代表团（8人）

桂军 杨光辉 李建生 周晓武 陆晓兰 罗文芳 李红 朱淑华

 

41、省工商代表团（3人）

刘洪 安为 刘合文

 

42、省监狱局代表团（10人）

饶勇 刘书宏 邓争平 王海涛 蔡传亮 陈金美 李文俊 章波 章晓红 黄艳

 

43、省地矿代表团（4人）

刘思林 吴小军 刘晓雄 许洪斌

 

44、省教育工会代表团（15人）

汪杰 余保星 吴翔 欧阳宏 葛慧 杨艳 管翠萍 陈畅 周迪 华盛 王义鹏 孙宗琴 唐兴亮 胡佳 冷黎

45、国家开发银行湖北省分行代表团（6人）

王俊洪 颜杰 高磊 朱沛东 李为 鲁雪

 

46、湖北农村信用社代表团（8人）

郑高潮 毛进华 刘全保 沈祥元 李华 贾玲 杨飞燕 侯阳凯