大咖知识学堂是教育传销吗？拉人头给回扣，不断往里投钱

网络传销犯罪方式有哪些？

一、传统型网络传销

该类网络传销是指以互联网为平台，借助网络来推销道具商品或拉人头发展下线营利。如长期盘踞在京津冀辽四省（市）交界区域“中国商会商务”、“中国梦”、“中绿”等传销组织，一般通过在“Boss直聘”“58同城”等网站发布招聘信息，或在QQ、微信群中以交友、介绍工作等为名诱骗参与人来到我省参加传销。

二、纯网络化运作的网络传销

该类网络传销从入会、发展下线、信息传递、消费返利等均通过互联网来实现，多以“虚拟货币” “互联网金融”等虚拟商品或纯概念运作为幌子，会员上下线之间往往互不相识。

三、线上线下同时运作的网络传销

该类网络传销通常都有实物商品，组织者通过线上捆绑线下的方式，将线上网络平台或电子商务网站与线下实体店衔接，既利用新型网络扩散，又采取传统的方式落地推广宣传，线上、线下双管齐下。

传销犯罪的特征：传销名目合法化。为了达到诱骗新人、混淆视听、逃避打击的目的，传销组织者往往编织“中国梦”“扶贫攻坚工程”“创业、创新”等合法外衣；传销组织专业化。传销组织历经多年发展，其组织形式日趋完善，组织严密、分工明确、管理严格。网络传销的组织领导者形成职业犯罪群体；传销方式信息化。除传销人员利用在原籍的亲友、同学、同事、战友等关系通过介绍、口口相传的拉人头“杀熟”式发展下线模式外，传销人员利用互联网平台进行拉人头的方式日趋普遍，依托互联网以及微博、微信、QQ等社交平台，以就业、谈恋爱、旅游等名义诱骗不知情人员深陷其中。

警方提示：如何避免陷入“传销”

一是警惕传销组织借助虚拟网络，以“网赚”“网页游戏”“金钱游戏”“上市融资”“购买原始股”“理财投资”“互联网购物和电子商务”“免费获利”“免费购买商品”“消费多少返利多少”“互助投资”“慈善”等为幌子，通过网银缴纳入门费、网上注册会员或代理商，发展下线，从事传销。

二是警惕传销组织以政府支持、项目投资为名，打着“光伏发电工程”“资本运作”“33500工程”“西部大开发”“防洪蓄水工程”“市政建设”“国家暗中支持的秘密工程”等旗号，以高额回报为诱饵，要求申购份额取得资格，发展下线牟利的“拉人头”式传销。

三是警惕复工复产、毕业季来临之际，传销组织以高额报酬为诱饵，打着企业招聘、介绍好工作、合伙做生意等各种幌子，通过亲人、朋友、同学、战友等社会关系引诱到异地。

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

短视频运营实时更新

链接：https://panbaiducom/s/1QTf0ACiCD39vHlybC4vOhA

pwd=2D72

提取码：2D72 

资源包含：快手赚钱全攻略   、火神社7成佣金暴利带车    抖推猫开创星座号小程序新玩法    云递联盟雷神9月9日安卓硬改伪新机教程    臻曦无人直播    敢死队87苹果手机抖音自动养号教程！无需任何插件和物理外挂！轻松助你解决不适宜！    火神社视频号新机制与不刷赞撸养生茶玩法，轻松日赚1000+视频教程    媒老板·8堂0基础直播带货课    912J总不适宜公开和全平台实时转播技术    秋叶视频号训练营    99日398火神社视频号新机制与不刷赞撸养生茶    抓住2020年最大风口，小白也能做一个赚钱的视频号！（赠送爆款拆解）    云递联盟雷神9月8日实时转播技术    云递联盟雷神9月4日直播间破不适宜    鸭子工作室不适宜公开    无人直播时间同步技术    陈江熊直播课程 等

抖音的变现主要有三个方向：

a成为kol自己接广告

b导流到其他平台

c推广自家产品：

短视频运营实时更新

链接：https://panbaiducom/s/1uagTSc1UphZCCYEJlyVVMgpwd=2D72

提取码：2D72 

资源包含：5980大蓝线下课    陈厂长最新全套课    短视频拍摄稳定器课程    抖音解封话术    抖音小店低成本引流500单总结    快手短视频爆粉变现    零基础学航拍    2022开课吧透透糖：短视频带货爆单实战营    修龙抖音房产    零基础短视频运营策划教程    张sir豆荚运营    莽哥·餐饮实体店引流课程    孙晓迪职业导演核心课    群响 IP06期    短视频编导先导课（文案公式+三个表格推导）    朋友圈收费138元的抖音最新搬运技术    抖音变现+抖音新项目+信息换金术，三套合集无水印    安心口播入门与技巧课—从小白到高手    有了表现力咋拍都能火的短视频表演课    七天陪跑系统实战课完结     从0开始学习剧本杀    

短视频运营实时更新

链接：https://panbaiducom/s/1uagTSc1UphZCCYEJlyVVMg

pwd=2D72

提取码：2D72 

资源包含：5980大蓝线下课    陈厂长最新全套课    短视频拍摄稳定器课程    抖音解封话术    抖音小店低成本引流500单总结    快手短视频爆粉变现    零基础学航拍    2022开课吧透透糖：短视频带货爆单实战营    修龙抖音房产    零基础短视频运营策划教程    张sir豆荚运营    莽哥·餐饮实体店引流课程    孙晓迪职业导演核心课    群响 IP06期    短视频编导先导课（文案公式+三个表格推导）    朋友圈收费138元的抖音最新搬运技术    抖音变现+抖音新项目+信息换金术，三套合集无水印    安心口播入门与技巧课—从小白到高手    有了表现力咋拍都能火的短视频表演课    七天陪跑系统实战课完结     从0开始学习剧本杀    

关于夏令营活动策划的设计方案7篇

　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我为大家整理的关于夏令营活动策划的设计方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于夏令营活动策划的设计方案7篇1

　一、活动背景

　打工子弟是一个特殊的社会群体，他们随父母流浪在全国各地，他们蜷缩在城市的角落，他们是社会中极易被忽略的群体，缺乏关注，长期的孤独使得容易产生一系列的心理疾病，非常需要社会的关怀与帮助。他们大都来自农村，与外界的接触较少，大多数孩子甚至可以说是和外界毫无联系，但他们对外界有着一颗好奇的心。他们没有富裕的家庭，不能够上兴趣特长班，种种客观因素使得他们无法像城里的孩子那样接触到现代人必备的知识，接触到各种新奇的事物。

　二、活动目的及意义

　在本次活动开展之前，实践团成员们实地探访了位于地铁成寿寺站旁的一处外来打工者聚集区，并做了相关问卷调查，目的是让成员们更好地了解打工子弟的暑期生活情况以及向他们志愿开办暑期夏令营的积极意义。

　开办暑期夏令营的主要目的在于培养打工子弟们的兴趣爱好，拓宽他们的视野，丰富他们的暑期生活，促进他们养成良好的学习、生活习惯，对他们的人生观，价值观起到正确的引导作用,让他们通过我们了解到外面精彩的世界，让他们充满希望，进而给予他们努力学习的动力。通过我们的讲述，激发他们学习各种知识的兴趣，在给予他们温暖的同时，让他们拥有阳光、健康的心理;其次，通过暑期夏令营活动，我们希望可以与他们建立长期的友谊，减少他们的孤独感，进而让这些孩子们快乐地成长，拥有美好的心灵，增加他们对大学以及未来学习生活的兴趣，希望对他们未来的学习生活有所启发和引导。

　对于实践团的成员们来说，我们可以通过暑期夏令营活动，增加自己各方面知识的广度，提高自身的交流处事能力，提升自身的志愿服务意识，强化自身的社会责任感，落实北京交通大学暑期社会实践团“为祖国勤学修德，以实践明辨笃实”的目标。

　而另一方面，我们也期待这次暑期夏令营的活动能影响到更多的人，希望社会能去深入了解和关注打工子弟，以促进他们的健康成长，促进社会和谐。

　三、活动主题

　关注打工子弟，筑梦彩色未来

　四、活动时间

　7月28日至8月3日

　“关注打工子弟·筑梦彩色未来”暑期社会实践团

　五、活动地点

　北京市朝阳区小红门乡龙爪树村

　六、主办单位

　北京交通大学青年志愿者服务团电气分团

　北京交通大学电气工程学院自律会

　七、活动准备

　1、查找北京市农民工聚集区分布的相关资料，探访相关地点，了解农民工的生活环境以及其孩子的暑期生活概况。

　2、与打工子弟就读的相关幼儿园取得联系，对于开展暑期夏令营相关事宜进行协定并征求贵园的意见。了解幼儿园的设施与环境。

　3、安排暑期夏令营授课人员，每次4-6人。对所有授课人员进行系统的培训，包括介绍此次夏令营的目的和意义以及如何与打工子弟交流。

　4、对暑期夏令营的课程进行全面的安排，制定完整的教学计划以及备课，进行授课内容的培训。

　5、给孩子们准备一些小礼物(糖果、彩色笔、文具盒、笔记本等)作为夏令营中表现好的孩子的奖励。

　6、准备授课所需的材料(彩色纸、画笔、铅画纸、绳子、篮球、跳棋、象棋等)、防暑药品等。

　八、活动流程

　暑期夏令营课程安排如下：

　备注：

　1、开营仪式包括实践团成员和孩子们的自我介绍以及实践团带去的`几个节目，使得实践团成员与孩子们逐渐认识并建立友谊。

　2、小型联欢会的内容为实践团成员和孩子们一起表演节目。

　3、汇报演出及闭营仪式的内容为孩子们将这一周来所学的东西用自己的方式展现出来，同时根据孩子们的表现进行不同程度的奖励。同“关注打工子弟·筑梦彩色未来”暑期社会实践团时，实践团成员们向孩子们赠送北京交通大学明信片，鼓励他们好好学习。

　九、活动预算

　小礼物：150元

　夏令营所需材料：200元

　防暑药品：50元

　明信片：30元

　共计：430元

　十、安全预案

　1、在暑期夏令营过程中，要时刻注意孩子们和实践团成员的身体状况，防止高温天气中暑。如遇高温则暂停夏令营，延期进行。

　2、对待北京市朝阳区小红门乡龙爪树村的村民们要有礼貌，展现北交大人的良好风貌和素质。

　3、在暑期夏令营活动中，做好安全保护措施，不要让孩子们在夏令营过程中受伤。

关于夏令营活动策划的设计方案7篇2

　活动背景：

　随着暑假的到来，公司很多职工的孩子都会从老家来到深圳游玩。然而父母除了下班及周末的时间，产线的员工也许在周末也需要加班，没有太多的空闲时间陪伴自己的小孩。因此，为了让公司职工的孩子们有个愉快的暑假，有爸妈陪伴的暑假，公司特意为在职的职工们举办为期两天的亲子暑期夏令营活动。

　活动目的：

　让职工孩子参加夏令营，既可以让职工孩子感受、体验父母的工作环境，还可以解决职工孩子暑假去哪儿玩的难题。“心系员工，爱在XX”夏令营举行暑期作业辅导和趣味亲子互动等，可以给职工孩子们一个难忘的假期，体验父母公司的温暖。

　活动主题：

　“心系员工，爱在XX”夏令营活动

　活动时间：

　20xx年XX月XX、XX日

　活动对象：

　XX股份职工家庭

　活动名额：

　视报名情况而定，家庭组合需“一名大人一名小孩，小孩6-12岁”;

　筛选方式：

　(1)公司正式员工(转正职工)及其子女，小朋友的男女比例尽量控制在1:1;

　(2)家长了解活动情况，同意子女参加，并且能够参与暑期夏令营开营和结营仪式。

　相关活动策划安排(具体时间安排见附件)

　一、个人成长系列

　(1)课业检查/辅导：主要缓解来深并在公司工作者因工作繁忙而无暇顾及其子女课业的矛盾，为来深并在公司工作者的子女提供良好的学习氛围，督促完成课业并提升青少年对课业的兴趣;

　(2)常识拓展学习+小游戏：此部分包括暑期安全教育，心理健康教育，科普短片赏析等内容，旨在通过开展生动有趣的学习型活动提升青少年对自我保护的意识，拓宽视野。

　(3)参观工厂(产线及展厅)

　二、亲子活动环节

　亲子活动小游戏：(每轮游戏前5名有奖品)，包括作画，共4轮游戏。剩下的礼品，等活动最后，派发给未获奖的小朋友。 热身10分钟

　1、两人三足

　两个人一组，两人的其中一只脚绊绑在一起;参赛两人相邻腿上的绑绳的位置不能高于膝盖部分，当然也不能低于脚裸;在游戏过程中若绳子脱落，哪里脱落那里绑好再出发;比赛在起点处开始出发，至对面标志处折回，返回至起点处，再将绳子解后，交给下一组队员进行比赛，最后以完成时间长短进行排名;

　2、我给爸爸(妈妈)穿鞋子

　每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，首先让幼儿认识家长的鞋子，然后让家长将鞋子脱下后放入圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸(妈妈)的鞋子，并帮家长穿好，先穿好的为胜利者。

　3、大象鼻子转圈

　家长比赛，小朋友们做拉拉队

　3人一组，分别进行大象鼻子比赛，转10个圈，然后走到10米处的竹竿绕一圈，回到原点。最先回到原点的家长获胜。

　4、午休午饭时间

　每个家庭需自带一张野外用餐的毯子，在低碳城的树荫底下愉快的享用午餐。

　5、小朋友作画

　让家长跟小朋友们在欣赏低碳城荷花的同时，开发小朋友们的画画天赋。提供荷花简单素描样板，让小朋友们看着画，由现场工作人员打分，评选。

　6、小朋友人才艺展示

　7、每个家庭自由活动，拍照留念。

关于夏令营活动策划的设计方案7篇3

　 一、项目综述 —— 完善的安全管理体系

　—— 随时随地的安全意识

　—— 国际认证的器材装备

　—— 严格规范的操作流程

　—— 登协合格的专业教练

　—— 防止意外的特种保险

　中学生拓展培训介绍：

　中学生素质拓展训练是风靡全球的一种新型教育形式，以体验、经验分享为教学形式的拓展训练打破了以往传统的培训模式，它吸收了国外先进经验，同时注意适应中国人的心理特征与处世风格，将大部分课程放在户外，精心设计了一系列新颖、刺激的情境，让学员主动去体会、去解决问题，在参与体验的过程中，他们心理受到挑战，思想得到启发，然后通过学员共同讨论总结，进行经验分享，感悟出种种具有丰富现代人文精神和管理内涵的道理。

　拓展训练打破了传统的教育模式，它并不灌输你某种知识或者训练某种技巧，而是设定一个特殊的环境，让你直接参与整个教学过程，在参与的同时，去完成一种体验，进行自我反思，获得某些感悟。

　中学生拓展训练的六大特点：

　 · 综合活动性

　拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。 · 挑战极限

　拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自已的能力极限挑战，跨越极限。 · 自我教育

　培训师只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性即使在项目后的总结中，培训师只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。。

　 · 高峰体验

　在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。

　· 集体中的个性拓展训练实行分组活动，强调集体合作力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心。

　· 提高素质参训者在如下方面有显著的提高：增强自信心，改善自我形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与责任心；改善人际关系，学会关心、更为融洽地与群体合作、学习欣赏、关注和爱护大自然。

　

关于夏令营活动策划的设计方案7篇4

　20xx年夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的夏令营交流活动，使学生快乐、收获、健康。

　通过多元训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：通过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑能力;培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识;引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心;帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。

　内容丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识自身潜能，增强自信心。同时增进对集体的参与意识与责任心，改善人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高团队合作精神。学会欣赏、关注和爱护大自然，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力，从而更进一步的促进学生的全面发展。

　“在这里，平凡的孩子将变得优秀，优秀的孩子将成为精英”，让他们收获一个有汗水，有泪水，有快乐，有思想的假期。

　一、夏令营特色

　名师授课，求知健心，形式多样，多元技能

　二、夏令营主题

　健康，运动，阳光，未来

　三、夏令营活动基地

　北京郊区

　四、承主办单位

　主办单位：实验小学

　承办单位：实验小学

　五、参加对象和名额

　5--12岁之间的小朋友

　六、营员条件

　1、对夏令营活动感兴趣的

　2、有一定纪律性家长支持的

　七、活动时间

　20xx年7月初—20xx年8月底(具体时间待定)

　八、相关事项

　收费120元/人

　证书：在活动结束之后为营员颁发训练营结业证书。

　膳食：专业配餐，实行分餐制。

　赠送物品：营服一套，营帽及胸牌，教师、营员通讯录，全体师生合影

　九、日程安排

关于夏令营活动策划的设计方案7篇5

　一、活动目的：

　篮球夏令营打造的是以篮球为载体的运动训练营，不仅让孩子可以得到在打篮球上的乐趣同时，会非常好的得到更多的身体训练。是一个迅速提升孩子身体素质的训练营。孩子也可以在训练营当中训练自己的自理能力，交友能力。

　二、活动方式、特点：

　1、封闭营特点：完全封闭式的训练模式。一天两练。中间会有学习篮球于身体素质的训练知识。不仅仅是过来单纯的训练。让更多的孩子可以在这里找到互帮互助的感觉。让孩子学会自理能力。学会更多的生活能力。并可以锻炼领导能力。以更好更快的方式达到篮球技巧的训练，身体素质的训练。真正的了解集体生活可以给孩子带来更多的生活感悟。

　2、走训营特点：进步在于每一天的累积，所以篮球身体素质训练，每天进步一点点我们会进步的非常快的哦。孩子每天参与一下篮球训练会对孩子的健康成长有非常大的帮助，让我们的孩子可以学习了篮球技巧的同时，可以更好的养成坚持的品格。

　三、教学特色：

　篮球运动是一项集游戏性、集体性、对抗性、观赏性及实用性为一身的体育运动，成为人们关注并参与的首选。越来越多的青少年也因为对篮球的执著与热爱，登上了篮球这个梦想的展台。

　青少年时期是开发天分和挖掘潜力的黄金时机，也是身体增长和练好篮球基本功的最佳时期。进行篮球运动不仅能使孩子增强体质，加快身高的生长，还能余释放孩子紧张繁重的学业压力，活跃大脑，提高学习效率;更能增长团结孩子团结合作，顽强拼搏的意志品质和良好的心理素质。

　平衡训练

　身体平衡训练是针对孩子的另一个重要的环节，身体平衡包含了身体协调，所以想在运动训练中有一个更好的提升，平衡训练是必备的训练之一，平衡训练课程是搭配在篮球训练课程当中的课程。是让孩子可以感受乐趣的环节。我们会利用一些小器械来辅助完成，让孩子们可以感觉到乐趣。小器械训练

　身体体能训练

　一个好的体能是篮球本身的基础。新星篮球俱乐部的体能训练特色是由专人进行体能训练课程，通过大肌肉群的综合训练使孩子们在体能训练时不会觉得枯燥，同时可以很好的参与其中。体能是所有运动的基础，是孩子身体发育最重要的一个环节，所以我们也是最重视的一块。

　篮球训练一直倡导的是全面提升孩子身体素质与发育的理念去进行。所以会在基本的篮球训练当中穿插很多身体训练项目，小器械训练就是其中一个。

　心里素质训练

　目的就是发展孩子们的心里素质，让孩子在飞跃巅峰篮球训练当中不仅仅是来这里运动玩。而是真正的身心灵的训练。人们都说性格决定命运。也是一样打造的是一个全面的篮球训练营。训练方式是限定时间投篮，上篮，分组对抗的方式进行训练。让孩子可以在不知不觉间去体会。

　分组对抗训练

　分组对抗训练是篮球训练中常见的训练方式，分组对抗目的就是培养孩子的竞争意识和培养团队意识，训练营经常会把篮球训练分成若干组进行比拼，让我们的孩子参与当中不仅仅是过来训练，可以培养更多的心里素质。

　身体矫正训练

　现在孩子的体姿体态问题困扰着家长。没有一个好的学习习惯跟体姿体态也是有非常大的关系。由于孩子长的过快，或者平常学习习惯导致的驼背问题，脊柱测完问题都会得到非常大的改善。那训练营特别推出这样的课程来帮助孩子们可以在篮球训练的同时，把自己的身体姿态做一个调整。一套篮球训练下来孩子会有非常大的改变。

　四、收费标准：(训练费、食宿费、服装费、保险费、旅游费、相关活动

　日期日程内容

　备注第一天营员报到，整队并领取住宿用品及队服，安排入住。午餐后稍事休息，下午举办开营仪式，进行篮球技巧专项考评，并测试分组。

　第二天手感练习，专项柔韧素质训练，传统扎实运球技巧，投蓝技术训练

　第三天专项灵敏素质素练，全新改良传接球技术(双手反弹传球、单手传球、双手接反弹传球、行进间传接球等)，防守狙击战

　第四天专项速度素质训练，运球技术特训，运球突破技术(顺步突破、交叉步突破，急停急起，接传球突破)

　第五天专项弹跳素质训练，移动技术

　第六天专项耐力素质训练，最新蓝板技术(卡位、强抢、一传、由守转攻)，得分手集训(勾手、低手、急停跳投、抛射、补蓝等)

　第七天花式篮球，专项力量素质训练，助攻技术的实战演练，三角进攻，攻防演练

　第八天分组对抗训练，6套小范围固定战术演练与实战、协防、补位、高质量掩护

　第九天整理内务，毕营仪式(学员表演、教练、学员、家长互动)

　封闭营安排

　1、以上安排仅供参考，俱乐部会根据年龄、水平、时间等实际情况对以上安排做出合理科学的调整。

　2、营区正常训练为上午2个小时训练，下午2个小时训练，其它时间根据实际情况安排。

　五、培训时间、地点

　待定

　六 、入营注意事项

　入营注意事项：

　1、允许孩子携带少量零花钱(建议不超过500元)。ipad，游戏机，高档手机或其它电子产品及贵重物品，请不要携带!(如有遗失，概不负责)

　2、可携带暑假作业或课外读物，我们有专门的学习阅读时间。

　3、运动服、运动鞋、游泳裤、游泳帽、拖鞋、洗漱用品(牙膏、牙刷、毛巾)、运动水杯、晾衣架、换洗衣物若干套;

　4、请务必携带篮球(在篮球上标注名字)，如已购买篮球，我们会在开营时发放，也可在现场购买。

关于夏令营活动策划的设计方案7篇6

　为了认真贯彻落实北票市教育局关于开展以“素质拓展”为主题的素质教育实践活动的号召，努力培养学生的自理自律能力、创新精神和实践能力，提高学生的综合素质，培养学生的组织纪律性和团结协作精神，使他们学会关爱他人、关爱自然、关爱社会，敢于挑战自我。通过开展丰富多彩的教育实践活动，达到展示学生的特长、提高学生综合素质的目的。为保证此次活动取得圆满成功，制定以下活动方案。

　一、做好学生宣传动员报名工作

　1、首先召开班子会 传达教育局文件精神，组成教育实践活动领导小组，校长任组长，德育副校长任副组长，校团书记和班主任为组员，贯彻落实此项工作。根据教育局的文件精神，制定学校的活动方案。

　2、其次召开班主任会和学生会，向七年级学生宣传活动的目的及意义，指定团书记专人负责此项工作，做好学生动员和报名工作。

　二、做好活动前的准备工作

　1、根据市教育局素质教育实践基地的活动安排和我校实际，我校制定详细的活动方案和活动流程，制定学生活动安全应急预案，制定实践活动管理制度，明确教师分工，增强活动的针对性和目的性。

　2、组织召开班主任会、学生会和带队教师会议，要求各班级要提前做好准备工作，为组织好各项活动做好充分准备;给学生提出相应的活动要求，强调生活和活动安全及组织纪律等各方面的要求。

　3、准备与活动相关的各类材料，包括各项活动所需服装、材料和道具等。

　三、活动主题

　发挥聪明才智，提升能力素质，健康快乐成长

　四、活动地点

　北票市娄家店素质教育实践基地

　五、夏令营时间安排

　20xx年6月23日至26日，为期四天。

　六、夏令营日常活动安排

　23日活动安排：

　7：00—10：30集合，乘车前往娄家店素质教育实践基地。在车上，班主任介绍一路风光;举行各类小型文艺活动。

　10：30—xx：00沟通会议

　xx：00—xx：20开营仪式

　xx：20—xx：30午餐教育和午睡教育

　xx：30—12：00午餐

　12：10—14：30午睡

　xx：00—16：00内务整理

　16：10—17：20军训

　17：30-18：00营员会议

　18：00—18：30晚餐

　21：00—21：30洗漱

　21：30就寝

　24日活动安排：

　5：00—5：20起床、洗漱、整理内务

　5：20—6：30

　6：30—7：00

　7：20—7：50

　8：00—xx：20

　xx：30—12：00

　12：10—14：30

　xx：00—xx：20

　xx：30-17：50

　18：00—18：30

　19：00—19：20

　19：30—21：00

　21：00—21：30

　21：30

　25日活动安排：

　5：00—5：20

　5：20—6：30

　6：30—7：00军训早餐检查内务激光打靶活动午餐午睡检查内务背摔活动、趣味体育晚餐检查内务汉字听写比赛、知识竞赛洗漱就寝起床、洗漱、整理内务军训早餐

　8：00—xx：30电网活动、迷宫活动

　xx：30—12：00午餐

　12：10—14：30午睡

　xx：00—xx：20检查内务

　xx：30-18：00 CS活动、模拟开车

　18：00—18：30晚餐

　19：00—21：00联欢晚会

　21：00—21：30洗漱

　21：30就寝

　第四天

　5：00—5：30起床、整理内务、洗漱

　5：30—6：00检查内务

　6：00—6：30早餐

　7：00—7：30验收备品，回收迷彩服

　8：00—8：30离营仪式

　9：00离营返回

　总之，我们要十分珍惜这次给学生锻炼提高的机会，把此次活动有始有终地组织好，开展好，达到学生受益，家长满意，社会赞誉的良好的教育效果。

关于夏令营活动策划的设计方案7篇7

　为贯彻落实国家体育总局20xx(54)号文件精神，推动我市足球运动事业的全面发展，并为我市青少年儿童提供一个比赛、训练、交流、展示的机会，活动中心决定组队参加陕西省青少年校外教育工作联席会议办公室、陕西省足球协会举办的青少年暑期足球夏令营活动，此次活动的具体实施方案如下：

　一、成立足球夏令营活动领导小组

　责任领队：

　教练：师英果

　二、选拔队员，前期训练阶段：(7月1日—7月10日)

　1、从学校足球兴趣班选拔10名队员。选拔条件为：必须是1999年1月1日以后出生的小学生。各科学习成绩优良，身体健康，且足球基本技能好，思想品德高尚，遵规守纪，具有团队合作精神，所选拔的队员一定要遵循学生自愿、家长支持的原则。

　2、组织召开本次足球夏令营活动的队员及家长会议。(7月10日下午17：00)向队员家长介绍本次活动的意义、活动日程、相关要求及注意事项，双方签定《足球夏令营活动安全协议书》

　3、统计队员服装号码，配置服装。

　4、训练时间：自7月10日开始，每天下午17：00——19：30进行训练。

　5、安康市体育场

　6、特别说明：每次训练，学生必须按时到场，在训练前由家长亲自把孩子送到体育场交给教练老师，如果有事，必须在前十分钟给教练老师打电话请假，并在第二天补办请假手续;训练结束时由家长亲自到体育场从教练老师处接自己的孩子回家，如果家长在训练结束是还未到，孩子必须有教练老师安排并尽快和家长取得联系。得到家长回复，方可放孩子回家，孩子回家让家长在第一时间给教练老师打电话告知:“确定自己已经安全到家，请老师放心”。

　三、外出活动阶段：(7月23日——7月28日)

　1、活动地点：商洛市丹凤县

　2、活动内容：比赛活动;足球知识讲座与技能训练;文艺活动与才艺展示。

　四、注意事项：

　1、参加夏令营活动的全体人员差旅费和服装费由市活动中心负担;用餐、住宿、市内交通、训练、生活管理、文化学习、文艺演出、饮用水及参加活动相关费用由省青少年校外教育工作联席会议办公室承办方负担。个人洗漱用品、其他换洗衣服、演出道具、学习用品要自带。

　2、参加夏令营活动的全体人员须统一装备：领队着运动服;足球教练员着省足协配备的运动服装;运动员穿着比赛服。比赛服胸前印全国青少年校园足球活动logo(标识)和所属活动中心名称，背后印“20xx年陕西省青少年足球活动夏令营”字样和号码。活动中心为每个孩子提供一套足球服装、胶底帆布足球鞋，足球袜。

;

在幸福进化俱乐部有幸结识了“战我小分队”，并就此开启了共同成长的旅程。初步学习计划是每月一个主题，每周进行一次讨论，在过程中不断输出，不断反思，不断学习，不断成长。本月的主题是心智月，共读的图书是采铜大神的《精进·如何成为一个很厉害的人》，是的，就是知乎上那个名声赫赫的采铜。第一次读采铜老师的书，才发现他在知乎上那些精彩的回答和书中一比顿失光彩，看来碎片化的阅读果然比不上深入阅读一本书来得过瘾。

通读全书一遍之后，觉得知识点太多，还没有完全消化。期待以后能够逐章细读，并遵循书中的方法进行实践。目前只是将第一遍阅读后的感受记录如下。

全书大概分为一篇序言，以及七大部分组成的正文，每部分讲述一个主题，分别是：时间、选择、行动、学习、思维、才能和成功，做好了这七大部分，就好比集齐了七颗宝石，能够召唤七彩神龙一般，变成一个很厉害的人啦。

（一）时间

时间这一章讲述了不同的时间视角，消极过去、积极过去、享乐主义、宿命论、未来视角等。每一种视角都有优势，但也都是不完美的。在不同的场合，应对不同的问题，要从中选择最合适的那一个来帮助自己将时间投放在更有价值和意义的事情上，并不忘初心，保持生活的乐趣。

这一部分里，我最喜欢的是“ 收益半衰期 ”。我们都知道要做有价值有意义的事情，但是如何评断事情的价值和意义呢？以往我多半依赖于自觉，但是采侗大人的收益半衰期理论给了我们科学的判断方法！

列举一些如下（对我个人适用）：

而应对方法如下：

（二）选择

这一章我觉得可以概括为

1、以终为始——追求自己的真正想要的

2、提高标准——你的标准决定了你的人生

3、打破执念——打破思想中的藩篱，任何问题都有三种以上的解决方案

4、科学思考——运用多维度分析的方法找到合理选项

（三）行动

市面上关于行动的书籍千千万，然而采铜老师的这一章内容仍然给我带来了非常新鲜的感觉。印象深刻的几点如下：

1、小事情要立刻去做——不要让小事情来分散你的注意力，挤占大脑的空间，给你增添压力（比如取快递）。

2、精益创业——要一边做一遍完善，要先推出10版本，再根据反馈来不断完善。

小例子：我前几天想写一个材料，因为想写好，所以迟迟写不出来。最后我想先写出来一个试试，再修改，结果还蛮顺利。

3、优先核心任务——拿到任务不要立刻就做，多思考，不要按照顺序来，先处理好核心任务，其他任务就水到渠成。

这部分感受也很深刻。之前有幸做过几次分享，觉得前期的准备工作还蛮折磨人的，往往要花费大量的时间去做PPT和讲稿。这次决定按照采侗大人的方法来，早上用20分钟时间思考了分享的核心内容，整理成提纲。之后用工作和午休以及下班后的空闲时间去做PPT和讲稿，大概在五小时内就搞定了。而以往要磨上好几天。

4、及时复盘

5、三行而后思的行为：打扫卫生，快速处理一些非常熟练而低端的工作等；

三思而后行的行为：重大决策等。

（四）学习

1、要带着问题去学习

四个问题：

2、知识的解构

作者提到，要用新知识来解构旧知识。这一观点对我造成了一些冲击，因为我一直认为是用旧知识解构新知识。虽然之前请教了一次药山大神，但是我依然觉得对新知识的最快理解，应当是旧知识解构新知识。但读了采铜的书之后，我终于明白，旧知识解构新知识，固然可以更快地消化和吸收新知识，但是原有的知识框架不会发生改变，我们只是把新的东西填充到以往的框架中。而新知识解构旧知识，则是对整个知识框架的重造。打个比方，就像超市一样，旧知识解构新知识，就是把一些新货放在货架的空余位置上；而新知识解构旧知识，则是将超市重新装修啦，彻底提档升级一样。

此外，作者还提到了解码的深度：

以阅读经典巨著《飘》为例：

解码的层次越深，维度越多，我们对知识的掌握就越全面。

3、刻意训练——把知识当做技能，在练习中学习

几种刻意训练的方法：写作、游戏、设计

4、T字型人才

在一竖上，要做到专精，要有核心竞争力，要把自己钉在世界之中，有立足之地。

在一行上，要做到广泛涉猎，要拓展思维，把多领域的知识看做自己和世界接触的触角，来让自己和世界更好地融合。

（五）思考

1、让大脑去接收真正有用的东西

2、随机和混乱带来灵感

3、发散和收敛不能同时进行

4、用纸笔和图像来推进思考。大脑是用来思考，而不是用来记忆。

5、科学的思考方法——如矩阵、清单等

（六）才能

1、固定型心智和成长型心智

一直觉得成长型心智很重要，在看待他人时也确实会这么认为，但是一遇到自己的事，却还是总拿固定型心智来看待自己。总觉得：我节奏感太差总赶不上拍，我乐感太差练不好琴……

核心信念还是有问题，急需重建。

2、依然是T字型人才。必须在某一领域做到专精，是立足世界的根本，也是成功的根本。

但是，拿《爆裂鼓手》来做例子，我不服……那么一个黑暗的、勾心斗角的片子……

而且，good job真的很害人么？

每次上课，当老师夸奖我，我下一周就会非常积极，创下新的练琴记录；而每次遇到批评，我就容易一蹶不振，甚至想逃课来逃避。当然，这与我不够积极主动有关系，与我自己能力不足、自信心不强有关系。但是，夸奖往往也确实比批评更能激发人们的动力。所以对家人、朋友还有陌生人也好，我还是愿意对他们说“good job”。

近年来一直提倡的游戏化学习，其中也少不了及时的正面反馈。游戏设计中大量的正面反馈，让能让玩家乐于参与其中。今年在玩大菠萝3，从一开始的大米30，到40，50，60，70，一层一层刷上去，不断期待能达到100层的小目标，正面反馈带来的动力必不可少。

至于为什么正面反馈能带来更多的投入，我来举一个小例子。我本来是俱乐部的一个万年小隐藏，但是在今年海比特训练营中，没想到竟然被评为了优秀学员。这件事对我的鼓励非常大，后来一口气参加了海比特高阶、分身术、真自由、打到纸老虎内容团队等活动。现在回想起来，当初的那个奖励对我产生了多大的推动作用呀！而且它要求我在以后每一次训练营，都要以优秀学员的身份来要求自己，标准提高上来了，自然行动也就跟上了。

3、反脆弱

经常听到反脆弱这个词，但一直不知道是什么意思。通过这本书终于了解了：

4、兴趣是最伟大的导师么？

书中有一点我很认同，那就是在我们仅仅接触到事物皮毛的时候，容易对事物产生误解。很多人都说中国的教育体制不好，比如物理、化学学了那么多，生活中并用不到。诚然，中国的教育体制是有很多问题，但只有这一点我不认为是问题。学了一点点摩擦力，就觉得物理特别无聊的人，谁知道会不会在学习电磁场的时候爱上物理呢？在学习分子和原子时就退缩的人，会不会在今后爱上方程式配平呢？觉得历史枯燥无聊的人，拿起《明朝那些事儿》会不会觉得历史很有趣呢？很多时候，不感兴趣，只不过是钻研地不够深！！所以，适当的外界强制作用，我认为实在是必须的。

我有个朋友，学习笛子七八年，爱不释手，没事爱吹一曲。我曾问他是否一直热爱笛子。他说不！！有一段时间厌恶地要命，被父亲打了几顿才坚持下来！感谢那位父亲，如果没有他的强制，可能我的朋友就失去了一个现在如此热爱的事物。

还有，在自己在做不擅长的事情时，很容易认定自己对某一学科或技能不感兴趣。我初中数学很好，也并没觉得有多讨厌数学，然而到高中之后，我数学成绩一落千丈，我也开始厌恶数学。理智的想一想，我不喜欢数学，仅仅是因为我做的不好罢了。人怎么会讨厌自己擅长的事情呢？所以到底是自己没有兴趣？还是自己不擅长？

书中还谈到，意志力是一个神话，兴趣才是最重要的。对此我不知道是否要相信。我自认为是一个没有意志力的人，我能坚持工作之后学琴三年多，健身一年多，肯定也不是因为我有意志力，也不是因为我多么热爱它们……只是自我要求罢了。兴趣这个东西，本身实在太飘忽不定。我在学了琵琶之后才接触了更多的民乐，比如箜篌，觉得实在太美，兴趣点立刻就转移。但是这不妨碍我继续学习琵琶……有兴趣固然好，但没有兴趣就要放弃吗？

（七）成功

1、标准化教育有风险。书本和现实脱钩；知识面太窄；实际应用性差等。

2、从实践中抽象理论，完善理论后再反作用于实践。

3、保持自己的独特性。

（八）序章

这里提一点关于序章中的不同意见。

采侗大人提到，他在回到母亲家中时，觉得生活非常惬意安宁，后来他发现原来是母亲家的挂钟要比正常时间晚五分钟。大部分人的时间节奏都偏向紧张型，于是他得出结论——有时候反向而行说不定会更幸福。

我之所以不认同，主要有这样几个原因：

1、五分钟的时间差距不算很大，因为五分钟的时间误差，可以让生活焕然一新，个人不大信服。

2、个人倾向于认为，时间是一种相对的概念。

这两句话其实并没有太大的意义。

换成这两句话，意义才更明显。

好比，你必须去写一本书，写书的整个过程不会因为时钟显示的时刻而有什么变化。我们的生活中时间更多情况下是相对的概念，而刻度只是为了方便我们衡量时间的长短。

所以我的结论是，时钟无论是调快了，还是调慢了，所有你应当承担的责任，依然要由你来承担，逃避不得。

3、时钟调快会让生活节奏变紧张？

一次偶然的事情，让我体验了时钟调快后的生活。单位的电脑出了问题，重装电脑之后，时钟比正常时间快了八分钟。平日里，我中午一定要小睡上一觉，否则下午工作就会精神不济。那天中午顺手打开网页看了起来，打算刷一会知乎再睡。等再注意到时间，发现电脑显示已经12:45，心说坏了，只剩半个小时睡眠时间了！立刻蹦到了行军床上去。忽然又想起来，电脑的时间快哎，其实我还剩近40分钟的午休时间呢，可以美美睡上一觉了！顿觉时间变得十分充裕，所以心满意足地睡觉觉了。

此外还有其他类似的经历，总体感觉是时钟调快了之后，整个人更容易放松呢。

4、虽然我不太赞同作者在序章中的“时钟调慢五分钟可以让生活变得悠哉”结论，但是从中可以看到作者非常善于思考，生活中的一点小事却不放过，不断用心琢磨；情感比较纤细，是一个能体验到生活无尽妙处的人；文字造诣很高，十分吸引人。我个人十分敬佩，上述观点仅仅用于交流，而不是反对。

（一）祝福

这里有一点小崩溃。

因为在打算写作者印象时，才想起来去百度搜索一下采铜大人到底是一个什么样的人，意外发现了3年前采铜大人写的《一份迟到的告白》，才知道原来采铜大人竟然得过脑瘤……虽然可以肯定，采铜大人现在已经度过了危险，但还是捏了一把冷汗……这样博学的采铜大人怎么可以遭遇这种事……希望他以后永远健康快乐。

写到这，又觉得自己的思维很奇怪。不论是否博学，希望所有人都幸福安康。

虽然也知道，这世界上每天都有人生老病死，但是这种事一降临到自己认识的人身上，就难受地更加厉害。

还是祈祷所有人都幸福安康。

（二）了不起的采铜

整本书粗略读过一遍之后，在我脑海里构筑了一个非常厉害的作者形象，他有非常多的特异功能：

1、心理学知识研究地非常深入

我虽然完全是个心理学的门外汉，但还是能感觉到采铜老师在心理学这一方面的造诣很深。以成长型人才为例，我们都听说了很多这方面的知识，但其背后对应的各种理论却很少有人清楚。如果看论文的话，估计要厚厚的好几本吧，然而采铜老师只是运用了特有、普遍、恒定和发展组成的四象限就表达得非常明确了。

2、知识面非常之广

采铜老师真是上知天文，下知地理，博闻强识，从文中极其丰富的例子可以看出，采铜老师在管理学、哲学、计算机科学，甚至音乐、美学等方面有涉猎。采铜老师正是他笔下那个T字型人才啊~

3、知识体系非常完善

采铜大人在文中的举例非常之多，我猜测这也是采铜大人在知乎总被人说是鸡汤的原因之一，因为鸡汤书大多是满满的例子。但是我认为，采铜的书绝对不是鸡汤！！虽然例子很多，但是每一个都是用来支撑理论的！！没有一个例子，是单纯地为了举例而举例；绝大多数例子都非常地贴切。

记得采铜大人说过，他在写这本书时，也是先把框架打出来，剩下的就是往里面填充。而填充的例子如此之多，如此丰满，我推测采铜大人一定有一个很棒的知识体系，不管这个知识体系是在采铜的大脑中，还是在各种云笔记上，这个体系可以随时存储、调用相关的知识和信息。

4、善于思考

采铜老师设计饼干的例子让我觉得很厉害。如果是我的话，大概是靠漫无边际的想象，而不会用科学的方法来拓展思维。

我还记得老大说过，他的《成长路上的迷失与定位》，是在当监考官十分无聊时思考的结果，我当时觉得怎么会这么厉害，怎么就能把成长的路径思考地这么透彻，于是觉得老大牛逼。但是现在想想，不仅仅是牛逼，而是掌握了一套牛逼的思考方法。

说过思考方法，03期真自由训练营里的许楷模同学逻辑思维能力比较强，他看了很多遍《金字塔原理》和《结构思考力》，马上列入书单！

5、从实践中抽取理论

收益半衰期理论让我惊为天人，最关键的是，怎么还这么接地气！完完全全可以落地实践！

虽然全书理论很多，但大多和生活关系紧密，能直接指导解决问题。从序章中，作者从生活小事中展开的思考来看，作者是不放过一丝一毫思考机会的人，总是不断输入实践，输出理论，再实践的过程。

6、成长型人才

采铜老师在书中提到了成长型人才，而我相信采铜老师本身就是一个成长型的人才。

7、从骨子里透出来的善良

假如善良也有层级，第一层是关心个体的悲喜，第二层是关心时代的发展，第三层是关心人类的福祉，那么我认为采铜老师都做到了。他叮咛每一个需要帮助的人，关注每一次社会的变革，致力于把世界变得更好那么一点点。用我们东北方言来说，书中的一句句建议，都如“掏心窝子”一般，是把自己所有的思想和智慧的总结交给读者。

如果采铜老师是燃灯者，希望所有的读者都能循着那光芒前进吧。

8、扎实的文字功底

举个例子可见一斑：

“三精”的描述是不是很精彩？而这一段描述是不是特别能支撑论点“归纳必然带来信息的减损”？天知道这句话是怎么写出来呢……

《精进》一书里，采铜老师言辞恳切，对当代的大学生提出了很多肺腑之言和切实可行的建议。感动之余，也对自己无所事事的大学时光感到非常沮丧。脑子里蹦出来一个想法：要是我在大学时就读了这本书……转而又认识到自己在推卸责任。那时就有其他好书啊，然而我却依然选择对好书视若无睹，整日游手好闲。现在回头看看，试错成本最低的年代就这样过去了，甚为可惜。

现在的我，估计可能就在公务员这条道路上走到黑了吧，虽然也有数次跳槽的经历，然而大多也都在体制之内，而且也体会到，工作之后，试错的代价要大得多，在每次跳槽时损失的时间、人脉、精力成本想想其实也不少。如果在大学时就有明确的目标，可能就会好一些。

然而逝者不可追，现在已经是工作的第六个年头，明年第七年了，已经不能再把自己看作是职场新人了，感觉的成长的压力很大，紧迫性也很高。事到如今，也只能硬着头皮上了。在未来的每一天，珍惜时间，试着做出更好的选择，脚踏实际地行动，多学习钻研，多反省思考，再多努力一点，发现和完善自我，最后过一次自己满意的人生吧！

艾上如意轻创业训练营第三讲——需求分析

我们总说万事开头难，这个难是指起脚迈步？还是确定我要去哪里？

谋定而后动，首先做好需求分析，方向对了，所有努力才会有价值。

《需求分析》课程核心：

一、发掘需求、找到解决方案

二、找到受众，做好算术

三、评估好产品——满足人性需求的才是真正的好产品

一、发掘需求、找到解决方案

（一）发掘需求

1、需求是什么？如何判断真假需求与强弱需求？

樊登老师在辅导企业家时开口会问：你有一个问题——问题即需求。当有机会解决人们普遍存在的困难抱怨和问题时，你的产品才会发挥巨大价值，那么这个抱怨或问题就是真正的需求。

最近我迷上了处理客户投诉，是因为每一单投诉的背后，就是客户对服务和营销需求的真实不满，了解到一线市场的潜在需求，才有机会输出更切合消费者的产品服务。例如：客户投诉我们的包装茶产品的拆装麻烦，不就是一泡茶吗还要里三层外三层喝起来不方便，于是我们配套小剪刀并附上说明：包装茶是为了更好的保持茶品口味和卫生，品牌认同度提高、好评接踵而至。

2、如何找到市场需求并判断是否真正存在这样的刚需？

市场调研是大多数企业采取的需求信息收集方式，单纯问卷难以发掘需求，目前市面上的市调公司产出的调研结果真实性堪舆。要用有限资源尽快找到一个突破口+卖点+值得生根的市场，应该遵循怎样的思路？艾上如意轻创业给出的有效方法是：先做出一个初始的模式，通过整合汇总进行运用和推演、再加上实践落地性强的内测，符合轻创业“小步快跑、试错迭代”的宗旨，作为初创业者更为实用安全和有结果。

举例：资源与项目——

结合标题，在艾上如意轻创业平台，我们省去了大量掉坑试错的弯路耗损，免去从0到1的痛苦，但如何能够顺利的从1到10，更需要不断更新认知体系、跟上知识迭代的节奏。

3、如何有效发掘需求？

1）团队作战、分工协作

2）找到运营团队的缺失、去把漏洞补上；

拿少年讲书营举例：开发过程中，李柯老师和讲师团们就是通过“不断自我复盘+内外测迭代+极端用户体验”结合的严苛态度，打造出可以成熟上市的具有竞争力的产品；为了避免产品的市场可重复性，研发中设置了：

A、产品准入门槛高——讲师团实力强、自带流量；家长认同老师的知识眼界对孩子增长见识所带来的深层价值

B、技术壁垒高——研创产品时的技术更新与迭代；

3）选项选品时，不要自以为是的认为产品适合，而是要多去对接目标客户，对比需求与项目的吻合度

例如：旅宿项目——

4）多了解竞争对手，分析其产品和模式

以客户心态体验，感受自己是否会购买这个产品。对于竞争对手的主推爆款尤其需要仔细研究，该产品解决了一个什么样的问题或痛点？它的营销模式是怎样的？我们的产品与其差异化和优势在哪里？等等。

5）找到靠谱定位

诸多产品都是因需求而生，观察当下人们的行为，最能体现内心的需求。例如：“有一种需求是我想告诉你一件事”：沟通交流是人性的需要，从交流靠喊——飞鸽传书——大喇叭+邮局——传呼机+电话——现代的QQ微信时代那么下一个十年，每个人的日常又会用什么方式来解决这个根本需求？

6）推演确认：从抱怨背后看到的是需求。人们为了满足这个需求要付出多少成本？这个抱怨的痛苦程度是否已经大到他愿意付出金钱和时间去彻底解决它？

春节火车票一票难求，但买还是不买？答案是买！回家是刚需。

转户口千难万难，办不办？办，为了下一代再难都不是个事儿。

一夜之间，全网掀起了“地摊”风潮。还有之前的头盔、口罩、消毒液后疫情时代，人们的真正需求是什么？

从少儿演讲写作口才训练、绘本教育、生活美学等课程如雨后春笋，前段时间陆续开始中小学开学，朋友圈里山呼万岁的“神兽归笼”的感叹声，孩子们返校之后家长就真的安心和满足了吗？答案当然是不。只有当孩子们养成真正的自立自律才会让家长更安心，这个刚需，少年讲书训练营可以顺利解决！

寻找商机与需求的秘诀就是——商机就在抱怨里。这个抱怨越大、商机就越大！

（二）解决方案

第一步：产品思维及用户思维

1、用户为中心的营销法则

回顾现代营销发展的历程，电视媒体广告的黄金时代，标的为“被多少精准用户看见”；网络时代的百度竞价排名已被自媒体兴起的引流效果覆盖，现代企业的营销需求是“自媒体举证与相互引流”的效果——就是将各触及用户的触点平台整合进行持续运营、导流，以获得持续收益。

核心关键就是：KOL+私域流量池。KOL即关键意见消费者（超级用户），时刻关注倾听这些代表性用户的需求和反馈，对于产品品控和研发非常重要；私域流量池则是指纯用户的总量，建立经销商俱乐部和会员体系并保持积极持续的触达，才能将产品更有效的转化为现金流。

那么如何将各个与客户产生关联的触点整合起来形成一个有机互动的整体？我们举一个“西贝餐饮”的成功案例：西贝餐饮就是充分运用了用户为中心的整合营销，在微博中做形象维护和舆情互动，在抖音做情感沟通（如情景剧和生活点滴）凸显鲜活的员工团队氛围，在大众点评做口碑维护及好评，在直播中做专业形象的沟通从线上线下不断引流客户到微信公众号端口，然后输入会员体系，或加店长微信定期推送优惠信息不断触达并产生复购。目前西贝用户已过千万。

1、触点产品的设计：

除了考虑各个触点平台在营销中的定位之外，用户已经来了，如何保持粘性以便于与品牌高频触达？

为了变低频为高频，除了每日签到获积分之外，很多触点平台都会有用户游戏，例如支付宝的蚂蚁森林、京东的京豆等。

那么如何根据用户与品牌的关联性，设计一款用户愿意参与的产品，以及怎样激励推动产品分享传播？这些都需要定制型的产品设计。以上这些都与产品的品牌定位息息相关，热爱《王者荣耀》的年轻人们会深有体会并为之“上瘾”！而每个品牌都会渴望用户对其产品产生出成瘾性的使用体验，这些内容我们会在未来的轻创业平台上一一呈现。

第二步：数据思维

  将用户数据收集起来，通过分类分层级等手段进行用户画像，根据这个数据结构来优化迭代。这些用户数据的精准性也会因产品、地域以及人群特性等而不同。例如：少年讲书训练营全国统一发布，但会发现每个城市都会产生出不同的运营结果，会因为运营服务执行及团队Leader的情商与勤奋度、专业水平不同而产生差异。

数据思维可以有效指导我们的项目落地生根。

第三步：运营思维

1、如何实现用户持续增长？

“社交触点体系”——从满足需求出发、持续触达并复购和拓展引流，实现有效持续增长的模式。

《新东方》教育机构建立的用户分级触达的服务模式就是很好的例子。总部的微信公众号及微信群，各分支机构的公众号及社群，将学习的孩子与家长分别导入不同的群中进行信息的分类触达，并设计了针对性的家长与学生分类使用的线上产品，以满足家长和学生这两类不同用户在同一购买行为中的不同需求。更有利于家庭和谐与陪伴式成长的机制养成！于家长于孩子于社会皆是益处。

2、如何画准我的用户画像？

首先将自己放在用户的角度去思考“我想要什么？”，再来设计如何满足的运营步骤。

例如在轻创业招募合作伙伴的过程中，哪些人更适合轻创业？当其自己无法忍受现状想要突破但缺乏机遇平台时，就是适合的人。此时不需要硬推产品，而是针对其需求分享我们的成长收获，自然而然的激发吸引对方。李柯老师以朋友圈为例，需要思考自己个人的人设，在圈中认真分享个人理念及学习听课中某一个深刻打动自己的感悟（这个感悟正好就是圈中之人最易被打动的触点），点到即止，无需多。

教育不在于灌输，在于点燃！！！

3、整合营销得天下

    2020年之后的市场，一定是以用户为中心搭建的私域流量体系为主基调，对用户进行细分，并通过各个触点连动起来，整合营销。进而，吧这些自有触点的用户数据尽可能打通，实现技术和数据支撑下的智能营销。例如：少年讲书营报名时，通过线上报名工具或者小程序就可实现这一目标，掌握触点用户数据，带动后续的智能营销。

   

一、找到受众，做好算术

1、受众在哪里？如何彼此看到？

以为例，标题毫无吸引力和特色，如何通过搜索被更多需求人群看到？

写的目的是什么？为了给老师交作业完成所谓的打卡？还是真正复盘之后以实践为目的的整合输出。在参加樊登读出生产力训练营时，由于第一次参与这类强输入+强输出的学习，每天苦苦读书加写，但等到真正准备做讲书培训时惊觉当时的仅仅是笔记而已，需要重新复盘针对需求重新整理。而缺乏营养的笔记型的点击率可想而知。

学到是知识，会用才是能力。

那么，无论是还是朋友圈正文，合理运用“关键词”+触点式话题+持续输出，是让你的受众看到你的变现基础。

2、边际成本（我的压力源）

何为边际成本？

奶茶店做一杯饮品所花费的成本与升级杯的几乎相差无几，每单位成本与总产品量关系巨大。随着产量的增加，总成本会被总产量分摊，产量越大则成本越低。例如飞机起飞前，机票会越便宜是同一个道理。咖啡店店员会不断推荐升级杯或者套餐服务，就是降低“边际成本”的有效行为。边际成本的增量及增项都是至关重要的。

对接我们每个人，在35-40岁前是创业黄金期，人与人拉开差距几乎都是在这个阶段。打工消耗的精力与时间，就是在做边际成本不断增加的事情。那么同样是打工，当所怀目标不同时，有人碌碌无为而有人却可以逐步走向人生巅峰，差别在哪里？如果用十年奋斗赢得公司上市，那么投入的时间经历眼光和决策力就是边际成本最低而收效最大。投入一份成本=N倍回报，会让你的人生大有不同。

在轻创业平台，有机会赢得一份投入=N倍回报。想没有意义，做才是硬道理。

二、评估好产品

1、人性需求和好产品的关系

在这一点上，首先思考的不是产品，而是先去筛选事业伙伴。针对好产品，人性需求是方便、简单、快捷、有效果。结合马斯诺需求模型分析，大多数身边的人已经解决了“生存需要”、“安全需要”，已无法成为激励因素。第三级的“情感需要”值得关注。而第四级的“尊重需要”是社会认可与人群认同，渴望建立威信、独立被尊重；第四级的“自我实现需要”是成为终生学习者，发挥最大能力，完成自身最可能实现的愿望，追求更高层次的需要；这两点会成为我们创业中的持续动力。所以寻找事业伙伴，必须同样需要拥有或者激发出这样的需求，才能彼此支持、相互成就。

1、市面上的少儿训练班与少年讲书营的优劣势对比（表格）

市面上的少儿训练班 少年讲书营

学习成果 入学条件 学习成果 入学条件

家长参与少、以老师教学为主 有年龄限制 家长参与强、强互动同成长 开放给所有学龄期儿童少年

锻炼了胆量 培养兴趣、爱上阅读

背会了文章、学会了一些灌口 建构良好的思维习惯

朗诵变得更好 建立良好的表达沟通系统

彩蛋：

品牌实现路径——整合营销

以少年讲书营为例：

1、微博发布讲书营每期课程及内容设计

2、抖音发布上课情景及有效结果

3、知乎双号进行维护——提问号+回复号，有效组织推送

4、关键字标题+推文做内容介绍——充分利用百度对的友好，可以推送流量到，加上关键字设置让同城的人快速找到可以解决其痛点的方案，例如“培养孩子自信、爱上阅读、解决写作瓶颈”等等

5、直播快速触达目标人群——直播间推送免费公开课进行招募式营销。

轻创业就是充分利用互联网思维，边际成本极低，多点触达+相互引流，充分构建用户需求解决的营销体系。

作业：针对直播培训，请说明

我是2020中国培训“我是好主播”的推广大使。针对主播培训，我想谈谈我的看法——

一、市场需求

1、市场调研（信息源：知乎网  任长友）

截止去年6月份，直播用户总规模达到43322亿人，使用率507%，还有493%未被开发的用户市场，就是所谓的「增量市场」。那么疫情之下，这近50%的未被激活的数据，将会部分被激活。营收上来看，2019年比2018年增长了27%，将近1/3，净利润也是直逼30%，再结合下面的直播业务板块的营收来看，平均算下来，每个月的流水都在10亿元人民币以上。市场潜力依然是巨大的，未来3-5年内将会继续呈上升趋势。大趋势之下，对主播尤其是好主播的需求巨大。然而市面上的主播层级分明，外请主播以带货为主、对品牌缺乏耐心和忠诚度，短期销售行为的背后，负效应随之而生。因此众多企业都开始搭建直播团队进攻直播及视频号，我目前的机构亦是如此。所以好主播培训是应时而生的一个充分满足市场需求的产品。

2、如何让企业愿意付费送人来学？

通过综合全角度教学训练及实践输出的模式，用最短时间和更小投入，培养企业自己的好主播（爱企业懂品牌），并收获具有互联网思维的直播团队Leader的储备人才；建议组团来学（3-4人团队，可以协作配合开展主播群战略，多触点营销，边际成本最低效能最优；有效防止人才流失造成不可挽回的损失）

3、如何深挖个人需求决定立即来学？

  个人需求分析（人群可能以两类为主：主播小白+渴望升级腰部的底部主播）：

1）个人提升从底部主播到腰部主播花费时间成本过高

2）渴望系统学习和掌握主播技能

3）缺乏资金、缺乏人脉、缺乏好项目好产品

4）渴望机会与平台、资源实力有限、难以转化变现

《我是好主播》培训优势——

1）一站式成长大本营，可以收获思维成长+能力飞跃+人脉资源拓展三效合一；

2）同时与一群志同道合的同学组队成长，未来更可以相互引流相互扶持；

3）结识众多主持界知识界营销界大牛，飞速成长+快速链接平台机遇+急速变现

4）第一届的培训通常各方面资源配置会是最优最强阵容

二、解决方案

（一）心态+思维篇

1、梳理心态、明确学习目标：不是学会技能赚取快钱，培养成长型思维打好基础

2、学习互联网思维与整合营销

3、行业与资源分析：了解市场发展趋势、掌握合理开发及利用资源的方法

4、打造用户与产品思维

（二）专业+技能篇

1、需求引导：如何设计提问（引发共鸣/挖掘痛点/引导需求）？

2、直播流程设计：针对目标人群如何策划直播前中后流程？

3、销售训练：

1）分析品牌及产品优势

2）提炼卖点塑造价值

3）强化训练销售表达及互动技能

4）案例分享与铺垫复购

军事夏令营的项目有军事夏令营项目有军事技能训练、情感训练培训、军事拓展训练、自救互救训练等。

塑造坚强、刚毅、守纪、紧张、服从的军人品质，培养讲形象、爱卫生、懂礼貌、自立能力，养成军人般良好的行为习惯及日常生活习惯。培养学员懂得知恩、感恩、报恩，做社会的有用之才。

分析矫正自私偏激、自卑寡言、怕苦、怕累的负面心理。针对性系统提升营员综合素质。培养学员坚韧不拔、勇敢顽强的战斗作风，挑战极限，激发潜能，带给营员们无穷回味。锻炼了意志，增强了体质。培养学员独立自主、生存救助等各种能力，增强了对灾害事故的应变心理能力。

军事夏令营的目的和意义：

人格——激发潜能，完善人格。培养训练孩子的逆商，让孩子能够积极面对挫折、逆境、不公平，并教会孩子灵活运用思维转换模式；教孩子认识自我潜在能力和极限，教孩子克服恐惧心理和思想障碍，培养孩子上进心，增强抗挫折和突破能力，使个性变得坚强而有韧性。

自信——提高自信心，勇于超越自我。释放压力，教孩子树立正确人生观，提高自立、自我调控能力，建立积极、乐观的健康心态；让孩子在活动中开放自我、超越自我，从而开发自身潜能，肯定自我价值，提高自信心。

沟通——学会沟通，融洽人际关系。针对现在青少年不了解生活、心理脆弱、性格孤僻等缺陷，大连军事冬令营破拓展训练让孩子们了解生活学会沟通，学习建立人际关系技巧。

行动——培养动手动脑能力。

5G时代下的新媒体创新营销课程背景：新媒体时代，特别是5G的到来，4G改变生活5G改变社会，我们更需要改变思维定式，适应已经来临的5G时代。5G时代下，如何利用新媒体平台，对公司形象、公司产品进行正面的宣传，同时积极引导员工的精神面貌，充分调动员工的积极性都有着非常重要的意义，而如何掌握和熟悉新媒体的各种运营技巧与方法也就成为了一项重要的工作。本课程有什么不同呢？——针对企业新媒体创新思维系统化内训和落地辅导●数十个行业新媒体营销实战案例●完整的系统，深度的剖析●真情实感，毫无保留●技巧套路一一点破●手把手落地，执行有效果本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，给你带来全新的思维视角，并在课程中加入了当下最有效的训练营模式：课程+实战演练+社群陪伴式学习，更好的在社群中督促学员完成学习和作业，整个课程通过新媒体创新思维的拆解，强调如何把工具和新媒体运营的技巧应用到实际的项目中去，去解决新媒体和企业营销过程中经常出现的没有粉丝，用户定位不清晰，没有转化率等具体问题。课程收益：●提升思维：掌握新媒体和互联网内容行业的发展趋势、总体框架和思维方式；●驱动执行：提升新媒体运营者的全局观，加强运营管理者的驱动意识，提高新媒体运营人员的文案、推广上的执行力；●学会方法：详细了解新媒体运营的全过程，全面掌握新媒体运营的方法、工具；●行业应用：分析行业特点，找准企业的新媒体定位，建立起企业产品的新媒体推广计划和营销战略、策略；●案例咨询：现场以学员及企业为案例进行落地实战，帮助学员输出针对企业特点的新媒体营销方案。课程时间：2天，6小时/天课程对象：l企业主、营销管理者、高层经理、市场总监、运营总监、内容负责人等l企业微博运营专员、微信运营成员、企业网络营销人员等新媒体营销运营工作人员课程方式：案例分析+头脑风暴+情景演练+角色扮演+现场指导+实战考核课程大纲第一篇：了解新媒体运营与营销案例导入：解码国货美妆品牌—“完美日记”的流量密码第一讲：认识新媒体一、了解传统媒体与新媒体1传统媒体“昨日黄花”2新媒体“大势所趋”研讨：新媒体的优势——总结新媒体四大优势二、新媒体运营的三大维度工具：新媒体运营全景图维度一：内容生产维度二：内容分发维度三：内容变现案例：科勒厨具旗下佳德品牌新媒体运营案例分享三、新媒体营销主流平台1微信：中国社交领域绝对的绝对霸主2微博：活跃用户量稳定增长3今日头条：新闻客户端的新晋贵族4BAT：积极布局内容分发客户端5抖音：以抖音为首的短视频流量变现的异军突起四、新媒体营销的目的（成交）分享：为Z世代搭建新型营销矩阵——新媒体营销助伊利业绩“破圈”增长第二讲：新媒体运营营销思路与运营流程一、新媒体营销创新思维“独孤九剑”1总决式：流量思维2破剑式：内容思维3破刀式：平台思维4破枪式：大数据思维5破索式：社交思维6破掌式：IP思维7破箭式：跨界思维8破气式：产品思维9破鞭式：社群思维案例一：厨卫头部品牌美大集成灶，如何玩转新媒体营销案例二：雅兰床垫新媒体营销案例——“雅兰睡眠日”策划解析二、新媒体运营的五大逻辑导入：新媒体平台与新媒体运营工具使用操作逻辑一：八步打造好标题逻辑二：爆款内容宝典逻辑三：文案点石成金逻辑四：用户经营“吸睛大法”逻辑五：新媒体运营数据分析拆解工具：新媒体运营常用工具百宝箱案例：20元小酒卖出3亿年销售额，江小白用新媒体实现了完美逆袭实操：企业新媒体运营规划方案三、新媒体营销心法（IP打造与策划）案例导入：国风爆品的IP之路：花西子的新媒体营销策略1新媒体打造IP“五部曲”第一步：挖掘品牌“独特点”第二步：拿捏用户“兴奋点”第三步：包装形象“有趣点”第四步：说个故事“曲折点”第五步：高频互动“亲密点”案例：打造“冰雪奇缘”的浪漫和邂逅——广州万达旅游城新媒体营销拆解2企业IP定位及商业规划研讨：新媒体下的国潮IP新文化——“故宫文创”火爆背后的营销策略实操：用新媒体思维策划企业IP（落地方案）第二篇：新媒体运营三大主要平台的“道法术”平台一：微信公众号导入：用淘宝爆款思路打造一个NB的微信公众号一、打造爆文1真实感：塑造阅读情境，制造共鸣，产生价值驱动2阅读视角：文字是死的，故事是活的，活的故事才能吸引人看3塑造壁垒：越独特的公众号，越有竞争力4制造议题：找到用户的需求很难，但找到用户的议题就容易5人物故事和细节刻画：你的文章与爆文之间，可能缺乏了这两个点二、打造爆号1以平台思维做推广2以电商思维做引流3以数据思维做运营三、爆款选题3大逻辑1关注度：受众人群的多寡、痛点程度的大小2价值感：情感共鸣、新鲜资讯、颠覆认知、解决问题3追热点：定位要准、速度要快、角度要新案例研讨：海底捞公众号运营的核心秘籍！实操：企业公众号自检分析平台二：抖音导入：借势抖音打造品牌超级爆款一、选爆品：抖音爆款选品三角模型1好名字2好故事3好卖点二、好内容：短视频4T内容法则1吸引力：黄金3秒2信任力：人设IP3诱惑力：卖点表达4行动力：引导转化三、擅投流：抖音流量七段论四、爆款短视频的4个基本原则：算法是否认识你，用户是否喜欢你1“你是谁”比“你发什么”更重要——账号定位具有清晰的边界，尽量单一2发布时间没有最好只有适合——精准内容，精准推送3发布频率越稳定越好——提高权重，持续输出4积极参加热门挑战——提高推荐机会，“高仿”的也受追捧案例研讨：看招商银行抖音矩阵号如何“合力”圈粉千万平台三：微博导入：三步打造微博爆款活动1天时：找准上线时间点，等于找到了免费的流量源2地利：推出有趣好玩的创意活动，让用户被你牢牢吸引-创意奖品——寻找噱头是设置奖品的首要任务-创意玩法——刺激用户“爽点”3人和：找蓝V朋友一起打造这场活动盛宴案例研讨：微博赋能兰蔻重构爆品新营销实操：企业微博活动策划附加分享：企业新媒体营销全网推广多形式推广1小红书内容种草与推广：产品想种草，要精美适用：快消、美妆、时尚、美食、旅游等2知乎问答话术技巧：知识分享，实用干货适用：金融、保险、教育、3C、互联网等3轻松玩转朋友圈营销：卖的是信任，真诚为先适用：快消、新零售、保险理财等4KOL达人推广和营销：口碑传播，达人影响力适用：时尚快消5B站营销：Z世代年轻人群营销新阵地适用：3C数码、理财保险、互联网、教育、汽车等实操：制定企业新媒体营销推广计划课程总结，答疑解惑