直播的人为什么会打赏？

1、对别人生活好奇的人

这一类人有窥探别人生活的强烈欲望，自己的生活比较封闭或者圈子比较小，想通过网络来了解其他的生活是怎样的，或者与之攀比。

2、宅男

宅男大家都知道，家就是唯一的天堂，这些人接触比较多的不是人而是网络，同时他们也是处于潮流前线的群体，不论市场中推出什么类型的软件、游戏，他们总会第一个下载试玩，直播也不例外，他们甚至可能是最早关注直播的群体。

3、比较闲的人

这一类人业余时间比较充裕，既不喜欢看书，也不喜欢看电视剧，朋友圈微博早已刷烂，剩余时间不知道做些什么的人。他们喜欢观看直播，在直播间与网友刷弹幕互动。

4、害怕孤单的人

这些人当然包括很多土豪了，土豪们钱虽多，饭局多牌局多，但喧闹过后，心灵就会越发孤独，这时候活生生的主播就是他们心灵上的寄托，能够给予他们慰藉

那看直播的人为什么会打赏呢？

1、娱乐消遣

主播通过说学逗唱等方式让用户得到了娱乐消遣，给用户带来愉悦的情绪，使你乐意去消费。而且打赏也可以相应的向主播提出要求，点歌，选节目等等。

2、存在感

拉近和主播的距离， 让主播记得自己。在生活中我们喜欢一个人也会愿意请她吃饭，为她付出，在直播的世界一对多的情况下，想要让主播注意到自己出了发言更有效显着的方法就是刷礼物，开守护等等，表达在乎和鼓励支持，说到底还是情感驱动消费。

3、支持帮助

打赏是一种帮助和支持心理，大家都知道主播是以用户的打赏礼物为重要收入，因为喜欢主播愿意尽上自己微薄之力，这种帮助别人的行为,本身就会让我们更加快乐,产生积极的心理体验。用一句话概括,就是让对方觉得自己在改变别人的生活中,扮演了重要角色

4、帮助后的反馈

聪明的主播会让用户看到帮助后的效果：例如用打赏后的钱买了件新衣服 、做了个新发型，让他们觉得自己的帮助确实扮演了重要角色,从而激活更多人的帮助心理。 就像咪蒙的文章中多次会写到,多亏了粉丝的帮助,让自己的公众号做广告转化率特别高(很多人为了咪蒙而专门下载广告主的APP)。这让粉丝们感觉到自己的支持行为真正帮助到了咪蒙,从而不断增加对她的支持。

5、希望主播越来越好

让用户觉得打赏消费可以创造未来预期：人们都是希望看到自己支持喜欢的人越变越好，如果让用户觉得他们的打赏会在长期不断提升主播的内容质量,或者没有打赏的话长期内容质量会降低,主播情绪也会下降，他们也会增加打赏。

因为每个人都需要独立的空间，就算两个人也不要整天在一起，还是需要偶尔分开一下，这样有助于加深感情。

感情是人内心的各种的感觉、思想和行为的一种综合的心理和生理状态，是对外界刺激所产生的心理反应，如：喜、怒、哀、乐等，感情是个人的主观体验和感受，常跟心情、气质、性格和性情有关。

情感可以在一定程度上阻止、压抑转移、人对某种价值的需要，可以相对自主地选择生存环境和发展方向。人有时可以有意识地压抑自己对于某种价值的情欲，时间一长，这种情欲可能真的基本上消失了，人对这种价值的客观需要也确实发生了改变或转移。

人在情感的驱动下，可以对事物施加反作用力，并使之发生价值增值。只能有条件地和相对有限度地施加，它在整体上受制于或服从于价值对情感的决定作用。人在情感驱动下所进行的价值创造活动必须严格地遵循基本的价值规律，并在其允许的范围内进行。

每年春节，都是一场营销大赏。面对高涨的新春流量，几乎所有品牌和平台都竭力翻新营销创意，以期抢占CNY营销头筹。此时品牌想要突围，难上加难。但就在这样的扎堆营销混战中，“美图”不仅屡次创造破圈热度，还成为了当之无愧的流量收割机。公开数据显示，兔年春节，美图用户日均拍照修图数超317亿（含视频）；平台订阅收入同比去年春节增长超5037%；“美图配方”除夕夜掀起刷屏热潮，配方使用数达3225万；“兔年新春海报”更以1794万的高分成绩荣获兔年春节假期TOP1配方！一系列高光数据背后，美图到底是如何冲出CNY营销重围？背后策略又能否为更多品牌、平台借鉴？带着疑问，我们一一解析。平台用户新玩法：仪式感+氛围感，撬动自传播热情充斥着繁杂营销声量的大节点营销中，品牌、平台们首先要解决的就是如何高调“吸睛”，以赢得目标人群关注乃至主动传播。品哥注意到，美图在今年的CNY营销中，就继续秉持“科技让美更简单”的使命，展露出双重吸睛优势，为用户带来了不少新奇体验。1科技硬实力，开放新奇仪式感作为拍摄美化赛道上的TOP1，美图平台科技实力毋庸置疑。在此次兔年营销中，“科技”也成为了平台创意的主旋律。去年年底，“AI绘画”热潮席卷了各大社交平台。借着人们对这项新技术的新奇感与热情参与度，美图趁势在春节期间，推出了“百变AI头像”,助力用户一键生成百张花式灵动的专属AI头像。换上新头像，喜迎新年。基于这一技术玩法，美颜相机还同步携手央视新闻，推出了新春AI头像H5，快速扩散“新年换个AI头像”的新体验，借权威媒体之力，将其打造为过年的新流行。不少用户表示，“今年一定要给设计师加鸡腿”。此外，美颜相机还开放了2023贺岁主题橱窗，联手虚拟服装设计师JOANPALAS、张驰CHIZHANG，为用户们提供了风格多样的新年造型，让用户在线上即可体验AR虚拟衣服实时变装。AI、AR技术在美图新年玩法上的应用，满足了广大用户在新年换个新头像、展示新面貌的实用诉求。正如新年买新衣、做新发型一样，换上“新年AI头像”构建起了一种广受网友们青睐的“新年仪式感”。2内容软实力，营造年味氛围感科技之外，平台内容创作实力，也是撬动用户参与热情的一大法宝。值得注意的是，带有“内容社交”属性的美图，其内容早已不局限于平台自主创意，更深入联动了平台创作者资源、明星资源和IP资源。一方面，在美图各个平台上，早已汇集了来自各个设计领域的活跃创作者。兔年春节里，美图与“专注中国传统纹样的设计，挖掘与再造中国纹样文化”的中国纹样线上博物馆“纹藏”展开合作，并以此与平台上的众多艺术家、创作者们开启共创，打造出国潮纹样新春特刊，在春节这个以“传统文化”为主题的节日里，凭各种国潮“纹样”配方，俘获了广大网友们的心。来自不同创作者的纹样创意，除了丰富当代纹样设计，也在用户使用过程中，真正让传承千年的“中国纹样文化”走入我们的当代生活。此外，美图还在其中设置了AR特效、限定投影等传统元素的新玩法。可以说，这场共创不仅借势国潮热度，更具有传承、发扬中国文化的深刻内涵。另一方面，平台聚集的明星资源，也是美图内容生态中的重要一环。春节期间，美图为明星定制兔年妆容，定制氛围，向全网粉丝拜年、送福的推广，可谓屡屡出圈。张嘉倪带着定制拜年迎春兔妆容，陪伴全网粉丝喜迎兔年春节；张馨予则使用了定制馨年魅兔妆容，俏皮展现新年新气象。陈都灵、陈小纭、陈钰琪、蒋依依、吴宣仪，这几位兔年星拍官也带着“新春对联”、“复古甜心”、“国风玉兔”、“兔年谐音”等趣味拍照氛围，送上了“新年beauty‘兔’you”的祝福。美图此举，显然是瞄准了明星的标杆效应和网友们的模仿心理，通过明星们的生动演绎，吸引用户们纷纷换上新年“同款”妆容或氛围。最后，各种应景的萌兔IP自然也不能少。美图与知名IP合作，将米菲、迪士尼兔兔、三丽鸥萌兔等兔子IP，全部加入了用户新年选项。这些IP不仅十分“应景”，更承载着用户们的情怀记忆。这就让用户每一次拍照记录生活瞬间，用兔兔IP美化照片时，也多了一分“儿时同伴继续陪伴大家走入新一年”的情感触动。趣味、丰富的内容合作下，美图在春节期间总能输出有新意又带有浓浓年味的创意内容，持续满足着当下用户多元化诉求，以此在营造出遍布平台的新年氛围感之际，也能保障在长周期的CNY营销中，平台始终能占据用户关注度C位。而不管是技术带来的新奇感、仪式感，还是内容带来的氛围感，对于爱分享的当代用户而言都是社交货币——人们不仅喜欢应用这些新技术、新设计，更希望通过这些新意、个性化的头像、变装和氛围照片，满足对外展示自我个性的社交诉求。在用户们的主动晒图、传播下，美图在春节中也持续吸引用户到站，沉淀下了可观的活跃流量。商业合作新模式：强裂变+强交互，赋能品牌“品效”同增面对庞大的用户流量，美图并不仅限于借此打响单一的平台声量，更通过成熟的商业合作模式，赋能更多合作品牌“品效”同增。1高效裂变机制，加持品牌曝光不同于许多媒体平台常规投放，在与美图的合作中，品牌们更改了传播逻辑。过往我们看到的多数品牌广告，都是借助媒介渠道由品牌“自上而下”地单向触达消费者。但当品牌融入美图配方，消费者由原本的传播触达者，变为了品牌的“传播主力”。这一逻辑在美图打造的新年玩图季活动中展露无疑。活动中，美图通过“新年抽好运签，赢新年好礼”的互动玩法，吸引用户们在春节期间持续进入活动页面打卡、参与。在定制活动和福利刺激下，配合平台展示资源倾斜，节点流量源源不断地导入。同时，平台又联合施华洛世奇、红荔红米酒，开展全民晒新年大片的活动，充分激活用户共创热情，让导入用户流量转化为品牌声量。随着品牌定制配方被用户在活动中使用，再通过用户晒图被更多人看到、模仿，由此形成裂变效应，带动品牌快速破圈。最终，这一活动全网曝光超2亿，站内话题浏览破3000万。在用户们主动使用、裂变传播的过程中，红荔红米酒也顺势在广大目标人群中，建立起了新年、喜庆、祝福的联想标签。2强交互玩法，深化品牌认知“春节”本就是一个自带情感底色的节日，为品牌们与消费者提供了一个绝佳的深度沟通场域。在新年一帧还圆这个大型品牌联合营销活动中，美图就借着平台与用户的强交互属性，在为品牌广开引流通路的同时，凭互动玩法，将场域效果最大化发挥。每到春节这个辞旧迎新的节点上，不少人不仅会拍照记录当下的美满瞬间，还习惯性地整理、晒出过去一年的照片，以此对一年做个圆满总结。正是基于这一人群洞察，在活动中，美图联合龙角散、和平精英、A&F、佛罗伦萨小镇、Tempo等来自各个领域的品牌，结合品牌各自的卖点、调性、理念等特色，打造出专属品牌配方，助力用户定制专属新愿大片，在活动中晒出满级春节。以品牌定制配方展开的活动中，美图还从多个维度为品牌们高效引流：一方面邀明星演绎品牌配方，吸引粉丝、用户拍摄、晒出同款大片；另一方面美图还通过铺设APP开屏、热门话题、主页卡位等站内资源，持续拉高品牌配方、主题活动热度。多渠道吸引而来的人群，在福利和新意内容的带动下，积极加入共创热潮，最终，活动收获超137亿总曝光。面对暴涨的活动流量，为高效、精准聚合品牌目标人群流量，平台还专为这五个主要合作品牌打造了#健康芯愿一键成帧#、#大吉大利和平年#等相应的品牌子话题，并在子话题中设置游戏下载、新春礼包抢购等跳转页面，由此完成了内容种草的后链路转化。值得一提的是，除了上述资源配置，美图在活动中专为龙角散设置了“新年还圆专列”的互动H5，结合龙角散草本夹心糖的产品特性，在每一节车厢中设计对应影像贴纸，让用户沉浸式感受过年还“圆”氛围，进一步丰富着品牌“送祝福”、“陪伴过年”的温暖角色。一路看下来，用户们在加入UGC共创，应用品牌配方、体验互动H5、扩散话题传播的过程中，品牌在深化差异化卖点认知之外，还通过送上对用户的新春祝福，强化品牌情感链接。由此也可见，美图为合作品牌们赢得的不仅仅是春节节点上短暂的流量爆发，更凭借认知透传和情感驱动，为品牌沉淀着可长期激活、运营的人群资产。最后，当我们再来回顾美图在整场CNY营销中的突围步伐，不难看到，每一步都并非是在兔年春节节点上的一蹴而就，而是源于平台在运营中的持续累积——依托平台庞大的用户需求和多年来积累的技术、内容能力，打造吸睛创意；持续创新、打磨直至逐步成熟的商业化合作模式，为合作品牌进行流量精细化运营，充分转化其商业价值。而这些累积，也铸就成了平台在用户心智上、在商业化领域中，难以被打破的差异化壁垒。如今，春节已过，情人节营销节点就在眼前，下一步美图又将如何凭借平台实力，为用户和品牌主们带来怎样的新惊喜？

楼主您好。

潜意识中往往蕴含着诸多人类未知的事物。包括潜意识的形成。潜意识的内容往往可以改变一个人的最根本的情绪。 譬如说，一个人小时候受过家庭暴力的影响，即使后来他遗忘了家庭暴力这段童年阴影的记忆，但是他的潜意识会帮他拾起这段记忆的后遗问题，会导致这个人之后性格容易暴力，因为他的潜意识在驱动着他去按自己这份基本情绪来依靠事件创造实体情绪。

再说的直白些，人就相当于智能手机，潜意识就相当于后台记事本，帮你记录下今天你所做的每一件事。 真正可以使用的是记忆，而潜意识中的记忆是被你遗弃的记忆，是你无法回忆起来或者较为模糊的，但是这段记忆所留下的“后遗症”是会操纵整个潜意识的。

关于您的第二个问题，一个积极的潜意识是需要潜移默化地转移人心理的。也就是说，你需要从心理上根治潜意识的消极状态。 换言之，你需要给你自己的心理注入积极基因。 如上文我说的，潜意识中决定的情绪是由于一段过去记忆的情绪操纵产生的，从心理学上来说你是可以改变这段潜意识操纵的，用文学性的句子来说，你需要做一些新的回忆来代替旧的回忆。 你需要不断做一些积极的事，积极不一定是只代表快乐、无忧愁，还包括大度、宽容等。 一段时间后，你的心理只要充斥了积极基因，那么你的潜意识也会被你心理的积极性所改变。

综上，是我的答案。

1内容营销

自媒体的发展造就内容时代，内容为王是有理有据的，但是应该也有一些人不太认同，觉得我做自媒体只要有钱，内容差也不要紧，我照样可以推广涨粉，促进转化。但是请您仔细想一下，无论您用哪种方法去推广去营销，最红用户进入了平台还是要看你的内容的，你的内容不能吸引用户或者说对用户没有帮助，用户为什么要关注你占着内存呢？您可能会说我又优惠促销啊，能转化就行了，可是企业要长久发展可以每天能都做活动吗？时间久了用户也会觉得疲惫啊。

2活动营销

(1) 活动形式：活动营销中很多人都会苦恼该做什么样的活动，苦恼挖创意实在耗费时间和经理，所以最快捷的就是借鉴，多多关注一下各行各业的QQ、微信中的活动，当看到好的活动就记下来，作为自己的活动备选方案，也可以从中总结得出适合自己的创意活动。

(2) 活动诱惑：做内容用情感驱动，做活动要用利益驱动，用户为什么要参加活动，自然是要看利益的，这才能促进用户转发、分享。这里的利益一定要抓住用户的痛点，你的产品受众是哪些人，他们最关心什么利益，一定要做好分析。

3) 活动流程：活动流程其实主要是活动规则，一定要越简单越好，快消时代，用户的时间很金贵，活动让用户方便操作，快速完成传播转化最好。

(4) 活动频次：活动虽然是吸粉引流，提高转化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一个频次，培养粉丝。一般情况下，在企业人力物力足够的情况下，每月可以做一次活动，如果是服务号的话可以每次推送文章的时候都带上一些活动，可以一大三小，也可以一大一小，也可以四个小的活动，形式随意，给用户新鲜感和期待感。

3推广引流

(1) 最快捷的引流就是付费推广和活动引流，免费的涨粉就会比较耗费时间和人力，其实这也是成本。

(2) 现在各种多媒体平台蓬勃发展，受众面非常广，我们可以利用多媒体平台去引流，大家也不要都局限在微信上，全面开花，才能更好的推广效果。