买车的时候销售都很高兴，全款的时候为什么销售就不愿意了呢？

分期付款赚的钱太多了。手续费从3000开始。这是净利润。3000豪华品牌汽车手续费从10000开始。这意味着没有利息实际上比有利息更贵。三年全险和20多万车全险分红2000-最低1000多到3000，上牌起步1000-3000你知道牌照不超过150元吗？有些地方甚至需要1000英镑的仓储费！总的来说，你买车的利润不算。分期付款的利润基本上是10000！喜欢争论的朋友说我买的车没有gps，我觉得没有任何手续费怎么赚我的钱划算，还是那句话？4s为了销售，商店可能不收取任何费用，但也有保险。事实上，你发现你根本不能使用分期保险。如果你自己买20万辆汽车保险，你可以自己买4000-6000其中，

我买保险只买交强险，三责100万足以赔偿别人，不买车损车损是坑，4s他们从8000开始购买10000甚至1000多辆，豪华车更高，牌照成本最低为500辆，但很少有1000到3000辆。不同地区的成本不同，或者在自己的经济范围内买车，是汽车销售佣金，是销售汽车获得多少佣金，一般热销车型佣金低，利基车型佣金高，如果库存车知道滞销汽车，佣金最高。在正常情况下，销售汽车的佣金也是基于品牌，一般为200~500元，如果是豪华车，单一销售佣金要高得多。这里的增值业务是增值业务佣金4S主营业务以外的汽车销售业务包括但不限于金融贷款服务、保险销售服务、汽车精品销售服务、客户许可证购置税服务、二手车更换服务等。这是一个佣金非常高的部分，特别是金融服务，佣金更高。业绩KPI考核，每个月都有绩效指标，完成任务拿奖金，不能拿底薪，有时连续几个月不能完成最低绩效指标，还要扣钱。

4S商店的收入结构是通过出售汽车来收回资金，通过抵押贷款收取手续费和利息，并通过维护和维护来赚取服务费。汽车本身的价值主要起着资本回收的作用，真正的利润是在服务中。所以销售人员听到你全额付款，自行车的利润率很低，他的佣金很少自然不感兴趣。汽车经销商主要依靠售后和第三方收入来赚钱和维持现金流。售后服务包括维护、维护、提供额外商品、更换等。第三方收入包括融资购车利息（也称为手续费）、保险手续费等，主要由第三方提供相应的服务，汽车经销商收取服务费。其中，融资购车手续费是香的一部分。车主支付购车首付款，银行或汽车金融公司提供余额贷款，汽车经销商收到全部汽车款，银行或汽车金融公司也将向汽车经销商支付一定的中间费。

这减轻了那些不愿意一次性支付现金买车的人的现金压力。虽然利息不低，但由于贷款期限短（通常是一两年），绝对金额不会很高。与现金流出的压力相比，许多车主仍然愿意接受，尤其是小老板、现金不足的年轻人或其他资本收入较高的人。在贷款还清前（通常是一两年），车辆抵押给银行或汽车金融公司，车辆在还清抵押后返回自己。如果销售顾问销售全裸车，只有裸车的基本佣金。如果销售抵押贷款车，他不仅可以享受基本佣金，还可以享受保险佣金、抵押费佣金，还可以完成公司发布的任何佣金。为什么不呢？如果你全额买车，销售顾问肯定不是很高兴。

很多人去4S店买车想全款买车，但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处，而且还能享用优惠，假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等，这是为什么呢？下面小编带大家理解一下全款买车和贷款买车对4S店有什么影响。

全款买车：手续简单，要交的费用只要，车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。

分期购车：现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢？不是因为能靠你利息赚钱，而是手续费。业内人士指出，4S店销售之所以抵制全款买车，是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收，首先为捆绑销售，又称强奸大礼包，通常为成本价几百元东西卖到几千块;其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;其三为私自征收贷款手续费，银行并不收取这部分费用;其四为车险购买，相对于全款买车可以选择特定险种购买，贷款买车通常只能选择全险购买，而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加，贷款买车相比全款买车，多花费可不止10000元。

其实，本质就是利益二字，毕竟“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。

若是消费者全款买车，4S店除了获得厂商给的返点利益之外，单卖车这一项是不赚钱的，既然不赚钱，4S店销售自然就不开心。

      现在越来越多的人有购买私家车的需求，甚至很多资金充裕的消费者会选择全款买车，以减少贷款利息支出。不过4S店来说，全款买车是他们不太乐意的，那么全款买车的谈价技巧有哪些呢？下面就和一起来了解一下。

一、全款买车的谈价技巧

      4S店的主要盈利来源并不是裸车，裸车的盈利空间是非常有限的。4S店主要靠分期贷款中的金融服务费、银行返利以及保险公司返利等方式盈利。如果消费者全款买车，那么4S店就赚不到金融服务费和银行返利了。

      所以对于同一款车型，4S店对全款买车和分期付款报出的裸车价是有差异的，一般全款裸车价格要高于分期裸车价。

      在4S店看车时，一般销售员会提前询问购车者是分期购买还是全款购买，如果消费者在购车前已经那定主意要全额付款，那么最好不好直接回答全款，可回答分期，或是分期全款都可以。

      那么销售员会先按分期进行报价，商定分期裸车价之后，再告诉对方自己决定全款购买。此时销售员必然会按全款重新报价，而且要高于分期报价，不过消费者已经了解到了对方的底价，谈价过程中也会更有把握。

二、避开全款买车的陷阱

      谈定全款买车的裸车价后并不是万事大吉了，全款买车后销售员一定会极力介绍在4S店指定的保险机构购买车险。车险的价格也是有很大浮动空间的，所以最好在购车前对车险种类和价格有所了解，以免被坑。

      以上关于全款买车的谈价技巧的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

如果经济上没有太大后顾之忧，建议你买车。这是本人的深刻体会，生活质量会有较大提高。但是切忌量力而行，不要买超过经济承受能力的车。毕竟，有车没车是本质区别，出行余地就大很多，活动范围也很大，生活很便利。但是好车赖车，只是量的区别，这个是有钱以后才进一步考虑的事情。

你可以买个10万左右的车，甚至10万以下5万以上就行。不要买那么好的。你跟你老婆商量商量，你同意买车，她同意买便宜点的。

车这个东西，不保值，让自己背负太大的负担，买太贵的没必要。有钱买好，没钱买低端一点的就行。

然后你买车拿出两万首付，后面全贷款。然后剩余的钱拿来投资店。两不耽误，你说呢？！

不要拍支付利息，要知道，有车跑起来，不是为了省钱，而是让车发挥力量，让自己挣钱更快。