小红书推广，如何推广最大化？如何避坑？

合作过很多品牌，也听过很多品牌方找我抱怨小红书推广没有用，花了很多冤枉钱。

今天出一期金主爸爸避坑秘诀！一上来就问，小红书推广能为我的店带来多少销量，能保证转化吗？ 这种品牌或者商家我真的不是很想召见，想马上带来转化你还是去做做某宝直播，找top的薇娅。

但是又理解谁做推广都是为了销量又有客户说，我之前投放了几个大博主。感觉没什么用，这是很多品牌方和客户的通病，切记不要浅尝辄止。

殊不知，很多爆品都是千万个帖子和视频积累起来的。小红书投放和其他所有平台一样，需要去看达人的基本数据

这是怎么教你怎么避坑的秘诀。数据好一点的达人，哪怕贵一点都没事，毕竟一分钱一分货。怕就怕那些假数据达人推广，这才叫冤枉钱。那么问题来了，如何辨别达人的数据？

1、看赞藏和评论。赞藏的评论几乎一致的要注意了，因为很多卖刷数据的会出套餐，赞100藏100粉丝100这样的套餐。当然也有达人聪明，会多刷一些收藏，这时候要看评论，如果评论里的话听起来很假（如好用、好看、挺好的、我也有这种多了的，一般都是达人之间互动互相评论出来的），还要看评论里的人是不是有真实的素人存在（达人之间互评多的是假的，评论里的用户 零粉丝关注好几百人的多半是刷出来的水军）

2、看达人文章质量。写了这么多文章的达人，肯定是有爆文的。什么是爆文呢，文章收藏1k以上的就算了。现在小红书的电脑端打开达人首页，前十篇都是数据最好的，这可以看出达人适合发帖的类目和最好数据。如果前十篇数据都有上千收藏（有的甚至上万），那么这个达人的数据还是很不错的，如果一篇都没有，这个达人的写文和拍图能力有待提高。

3、看达人的颜值和质量。颜值和质量真的超级重要，人都是视觉动物嘛！如果颜值不高但是质量好的，也是OK的。

关于文章内容。有创意的文章是最好的。很多商家喜欢让达人从品牌开始到成分到使用效果全部讲一通，换位思考一下这种文章硬邦邦的文章你会想看吗？一个推家居服的品牌做的很成功。

他不会让达人直接去说这件衣服有多好穿有多好看，而是让达人穿着这套衣服做瑜伽、睡前瘦腿动作，睡前马甲线动作，长高动作、瘦手臂动作等等有关塑形类的，塑形类的达人很受欢迎，塑形和减肥类的帖子数据都超好的。

因为女性对自己的身材很在意，而且动作记不住需要收藏，这时候他的品牌就会在用户眼里无数次露出，潜移默化那些去收藏这篇帖子的人也会想要这样一套家居服。这叫声东击西法！

如果你的品牌是展现美的或者说不需要讲究功效的产品，如香奈儿香水包包、阿玛尼香水、miumiu、lv、celine、兰蔻香水、手表类的、服饰类的，只需要找一些拍照质量高的达人去拍产品就OK了，最好拍成大片的样子。

因为美即生产力！如果你的品牌是彩妆类的，就找一些会拍试色图的达人。最好是垂直试色类目的达人。

这个质量也很重要。文章内容分为：

1、单品篇（全文都在讲一样产品）适合产品：使用手法过程复杂的产品、上文说的只需要展现美的产品（当然其他的也可以少量铺）

2、混集篇（文章中含有好几样产品，主推一个。如 护肤补水过程、去黑头步骤、护肤流程、美白攻略、洗脸步骤等等）适合产品：所有护肤类产品都适合

3、测评篇（横向测评，同类产品比较，突出一样最好的）适合产品：所有护肤品

4、旁敲侧击法（正面说一事、侧面推一品，在干货里植入产品。如上文提到的家居服推广让达人做塑形操、美容仪推广让达人做面部按摩法配合美容仪、手表推广让达人在试衣间对镜拍照拍衣服露出手表、减肥干货植入某代餐粉等等）商家在审核文章的时候，一定要注意标题！标题一定要有吸引力。

（我的护肤过程，让我惊喜的xxx，推荐一款好用的xxxx这些就不太好）还有首图，首图最好不要放一张产品图，放对比图、自拍图这些有吸引力的。

素人的主要作用是优化抢占关键词和增加真实性。素人铺文一定要想好关键词，有款澳洲的保健品，关键词就做的很好，在澳大利亚旅游、澳洲攻略、澳洲必买好物、澳洲旅游这些关键词里都有占据。关于真实性，就是要场景化、生活化、高清的。

有些专门做素人的团队或公司，对都是批量生产，拍出来几乎一摸一样，这就南辕北辙了。喂！扒陆零零扒叁叁柒柒 最后是为自己打个ad哈哈哈

国庆小长假后，一位网友晒出了自己国庆期间被小红书种草的打卡地。一边是种草笔记中小资又浪漫的海景小房，一边则是杂草丛生的破旧小屋。鲜明对比引发网友广泛讨论，话题“我再也不相信小红书了”“小红书的网图滤镜有多强”一度冲上微博热搜。（本篇内容由天鸽智库搜集整理，如有侵权联系小编删除）后续网络舆论的发酵越发激烈，10月17日，小红书不得已在官方账号下发布了题为《坚持真诚分享，坚信普通人帮助普通人》的致歉信，且小红书表示以后可能推出景区评分榜、踩坑榜之类的产品，为大家决策提供更多元化的信息。小红书的滤镜有多强作为一款拥有上亿用户的APP，小红书以种草、拔草、分享好物作为自己的王牌，也正是因为这种独特性，小红书迅速长大为一家网红种草明星公司。小红书以“InspireLives分享和发现世界的精彩”为使命，用户通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣进行互动，成为年轻人种草、购物以及出行旅游的不二选择，甚至被誉为“生活潮流的发源地、消费趋势的定义者”。但随着使用小红书的用户越来越多，用户跟风消费打卡的风靡，小红书分享的内容出现真假难辨的情况。一些分享者过分使用PS技术、滤镜导致网图与现实有极大的差距。比如小红书分享的粉红色网红沙滩，很多网友看到种草图文纷纷心动，特地出游打卡，结果看到的却是普通的偏红色的沙滩，没有任何的少女风之感，反而是满眼的沙石和泥土，大有被欺骗的感觉。甚至很多网友去打卡都怀疑自己去错地方了，网图跟现实的风景差距太大，一部分网友戏称“已经达到诈骗”的地步了。还有网友评论说“不能说一模一样，只能说毫无关系”。而且这样的案例不是一个两个，很多博主纷纷吐槽一系列“受骗案例”。其实不光是旅游景点，很多美食和美妆都加了很强的滤镜，导致大家对于小红书种草分享产生了很多反感情绪。当然，使用滤镜的初衷是好的，大家在互联网分享时都想把最好的一面展现给大家。但传播美好不等于传播虚假，过分使用滤镜进行虚假营销就不应该了，这种运用滤镜营销进行商业化、变现更是违背最初分享美好的初衷。滤镜背后的流量与软广独特分享以及社区互动让小红书打上了精致的标签，之后一度成为小众品牌营销第一站，成为消费者尤其是90后的认可社区。有数据显示，截至2021年2月，小红书月活138亿，日活超过5500万，其中90后的数量超过70%。小红书这样巨大的用户流量让很多商家看到了盈利商机。其实，小红书看似是大量博主分享种草美好生活，但事实上，这些博主背后都会与商务公司进行合作，负责对一些景点和一些店铺进行宣传，资本的加入，让一篇篇种草笔记变成了软广。而且不同粉丝数量的博主发小红书笔记价格也有所不同，会结合粉丝数量、流量评判、领域分布进行定价。一些商家可能对滤镜并无要求。但发文博主为了吸引流量，大都加以很强的滤镜以及PS技术达到广告推广吸引流量的效果。可能大家会想，这是商家与发文博主之间的交易，小红书仅仅是一个分享平台而已，但是小红书作为平台也应承担自己的责任。小红书今年4月上线的《社区公约》中要求博主在分享和创作的过程中收到商家提供的赞助或便利时，应申明利益相关，但目前并未完全推广实现。真诚分享，不作流量收割机当然，种草分享、网络营销并没有什么不妥，但是种草的前提是真诚分享，没有虚假营销。一旦出现很多这种以假乱真滤镜营销，用户对于小红书的信任程度将大打折扣，留下不好的口碑，甚至会失去很多用户。用户分享什么内容是用户的权利，但作为平台，也应该承担起审核管理的责任，对于一些修图失真、夸大其词的产品软广要进行审核管理，过于虚假的可以进行删除笔记甚至封号。同时，平台应该加强监管，努力落实社区公约，充分展现“避坑类”笔记，营造真诚分享、优胜劣汰，风清气正、客观真实的内容氛围，为用户真正提供各种攻略分享，提高用户的信任程度才能更好的维护好、服务好用户，获得长久的好口碑。作为小红书分享博主，也该坚持真诚分享，减少套路营销。毕竟虚假分享最终总会被戳破谎言，一时的流量热度换来的是粉丝的失望与掉粉行为，最后被影响的还是博主本身。

作为当下热门的种草社区，小红书备受欢迎；根据小红书最新数据显示，当前小红书的月活用户已经超过2亿，而其中70%以上都是90后，这样一个庞大的流量阵地自然是诸多企业不可或缺的引流阵地；很多企业都“随大流”开启了企业账号，但是真正上手开始做之后发现效果并没有预期的那么好，这是为什么呢？其每个平台都有自身的规则和限制，想要做好小红书账号就需要先充分了解小红书平台作为企业，无论你是想要找小红书代运营团队还是在招人做小红书运营推广都要知道下面这些：一、为什么要做小红书1、变现能力强小红书男女比例已升值3：7，83%的用户集中在18-34岁之间；且超过50%的用户均来自北上广深一线城市~本身小红书也是一个种草平台，相对于其他短视频平台，小红书用户的搜索的目的性更强，用户的消费意愿强。2、以优质内容为导向，平权分发用户通过搜索发现对自己有价值的信息，对于内容创造者来说，只要笔记关键词有热度，持续就会被发现。3、打造IP加速长大发布干货笔记的过程也是长大积累的过程，在内容输出的过程中还可以更深入的聊了解品牌人群特征，寻找更贴切的选题和内容；二、新手入门攻略1、了解平台规则在运营前可以先看小红书社区公约，了解平台有哪些违规行为，这些内容一定不要发；完整社区规范：设置-关于小红书-社区规范。2、确定账号定位在运营小红书账号之前需要考虑内容面向的有哪些用户群体，越精准的领域对应的用户越精准，粘性越强，围绕着这个定位你能持续输出一些内容。快速确定自己的品牌定位给自己打标签：打工人、铲屎官、全职妈妈、在读硕士、自由职业者、爱好手工、正在装修等等。根据小红书总结的平台用户六大人群标签：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族，从每个人群的标签上我们可以看到不同的人群特点，根据标签人群的特性触达更精准的人群；3、积累热门选题在小红书内容的质量比数量更重要，前面也提到内容是搜索驱动，有一些选题始终都是热门选题，抓住这些话题就已经成功了50%。如何积累热门话题，这里也分享4种方式：1、参考同类型博主选题2、千瓜数据了解行业大盘，看什么关键词和话题最火爆3、进入创者者中心查找笔记灵感4、积累选题灵感库三、新手避坑指南给大家分享几个新手容易陷入的误区：1、坚持发布垂直领域的内容首先要考虑到如果发的内容比较杂，内容也不知道可以推荐什么样的人群，除此之外，不利于账号的涨粉，任何领域都有大量的用户基数，当然企业可以很好的避免这一点，但在做之前也一定要有规划2、不要频繁更改已发布的内容发布内容之后会进入申核机制，每一次更改都要重新审核，如果是一些小的问题可以先不更改，不然会影响笔记的推荐。以上是一些小红书运营推广攻略，当然做小红书不仅仅这么简单，还有更多内容需要注意，如果作为企业想要做小红书，但是没人做，小编建议不要选择小红书代运营团队，这种方式价格更高，且会存在刷量等嫌疑，看似较高的曝光但是却不能点来实际的效果；关于小红书代运营，小编更建议通过灵活用工的方式招聘一名小红书运营专员，这种方式不仅性价比更高，而且通过甜薪工场自由职业者平台找到的人才质量也会更高；作为一个聚合工作需求方与自由职业者的远程工作服务平台，甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，从专业角度精心评估、筛选候选人，为需求方提供跨区域顶尖人才。前期考量期平台帮助企业把控工作交付质量，后期双方均满意可以签订长期合作的协议，由工作者全权负责各种指标。最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的远程办公团队或人才。

小红书真的是坑了不少网友呀，强大的滤镜把原本破破烂烂的地方都能变成神仙宝地，因此引得很多网友去打卡，结果都称被小红书给骗了。估计是呼声太大了挡也挡不住，小红书终于在其微信公众号发文就网友关于“滤镜景点”的吐槽发表声明并道歉，承认了部分用户存在过度美化笔记的情况，声称今后将尝试推出景点评分榜、踩坑榜等产品。

对于小红书要推出踩坑榜这一打算，我个人是非常赞成的，因为过度美化不仅只存在于小红书，其他平台也是有的，只不过小红书的用户更多，过度美化的景点日记更多罢了。小红书如果推出踩坑榜这一产品，那么以后部分喜欢过度美化的用户就会收敛很多，有过度美化就有踩坑。人们在选择景点的时候就会更多元化的接受推荐，更客观的选择最后想要打卡的景点。

任何事物任何地方有人喜欢就有人不喜欢，评分榜和踩坑榜就满足了这两类人想要对一个事物或地方的不同想法的表达。小红书之所以广受欢迎，核心原因是平台内活跃着一群乐于为他人提供真诚建议和帮助的成员，他们持续不断地分享真实、多角度的内容。爱美之心人皆有之，普通人也会美化自己的照片，但修饰与美化应该建立在不误导别人的基础上。

相对于种草，现在很多网友是喜欢看避雷文章或视频的，不是说喜欢看缺点，而是不想自己不知不觉中踩雷。提前了解会让我们在生活中避开很多坑，买到的东西或想去的地方就会都是自己心里所想的。这样的现象也是由当代年轻人忙于工作，没有时间尝试新事物导致的，所以我觉得小红书的踩雷榜一出会受到很多用户的喜欢的。