越南十大热门品牌营销案例

今天我们来看一看品牌在越南的营销案例，虽然随着互联网的普及，品牌在互联网社交媒体和红人营销的投入在不断增加，但同样也不能忽略电视广告在越南地区的重要性，能够传递品牌价值的TVC广告才能更好的建立消费者的品牌心智。1奥利奥https://wwwzhihucom/video/1581708266848882688奥利奥使用AR技术为他们的客户带来全新体验。奥利奥(Oreo)推出了一款限量TetCakeBox。在蛋糕盒内，顾客可以找到一张音乐卡，可以通过手机扫描，播放传统的春节音乐。顾客还可以咬一口与显示的图像相匹配的饼干，并收听越南著名歌手Min的5首独家春节歌曲。奥利奥这项营销活动是2020年越南最成功的广告之一。2RealMe在COVID-19爆发期间，RealMe的系列8手机成功跻身畅销手机前10名。“敢于飞跃”活动取得了骄人的成绩，品牌增长率超过60%，成为越南TinhTe科技论坛关注人数最多的品牌。该活动采用多种营销策略，包括社交噱头、KOL营销、TikTok营销和户外营销。活动以2位RealMe品牌大使“寻找神秘数字8”的社交噱头拉开序幕。这种从线上到线下的活动吸引了众多消费者的关注。同时，RealMe还赞助了2档符合“敢于飞跃”理念的脱口秀节目。此外，RealMe还在TikTok上发起了名为“无限舞”的舞蹈挑战，有超过65000人参与，该活动还与近100位KOL合作，他们在越南各地分享了8系列手机拍摄的内容。该活动在社交媒体平台、广播节目以及电视、报纸、论坛和网站上发表了400多篇新文章。各大城市也使用广告牌等一系列户外广告来支持这一活动。3Prudentialhttps://wwwzhihucom/video/15817090572906250242021年5月，Prudential通过网络剧、音乐视频和短片发布了名为“学会爱”的活动。为了与客户建立情感联系，Prudential制作了由ThuyMinh主持的谈话节目。在这个节目中，嘉宾们可以分享关于夫妻、亲子关系的真实故事。通过打造“LoveBonder”的口号，Prudential也成功地将保险的品牌形象重塑为理财师。4Baeminhttps://wwwzhihucom/video/1581709426574233600越南食品科技创业公司Baemin使用情感营销的方式来吸引目标受众。他们的目标受众是职业女性，Baemin发起了3个传播活动，分别是“Womenshouldlovesafeorinteresting”、“Baby”和“Sweet”来传递年轻有趣的品牌调性。第一个活动是关于选择爱人和选择餐厅的辩论，其中“安全的爱情”意味着忠于离家最近的餐厅，而“有趣”意味着尝试新的地方。此次合作成功获得了超过11,000次讨论，并入选了社交媒体上排名前7的特色活动。在第二个活动“Baby”中，Baemin利用越南说唱制作了一段音乐视频，仅在72小时内就在YouTube上排名第三。这首歌由AMEE和KARIK演唱。最后，Baemin还是利用了rap在越南的热度，与说唱歌手JUSTATEE和Rhymastic合作，为“Sweet”活动制作了音乐视频。5Biti'sHunterhttps://wwwzhihucom/video/1581709733924339712Biti'sHunter凭借“自豪地越南制造”活动成功获得双重奖项。该活动传递的信息“不完美但依旧自豪”为越南人民和越南街头文化带来了情感输出。Biti's还制作了一部名为“来自街头的骄傲灵感”的短片，提升了他们在媒体的曝光度。他们还推出了独家的Biti'sHunter街头鞋履系列，灵感来自越南不完美的真实街景。6LazadaLazada与GrabVietnam合作，确保为其客户提供最佳送货服务。不仅如此，为了支持Lazada的卖家，Lazada与谷歌合作创建了一个关于如何提高销售额的课程，成功地帮助他们的卖家销量翻。利用直播进行KOL互动也是Lazada成功的关键。例如2020年第二季度在Facebook上就进行了2990万次互动。在疫情期间，Lazada通过将购物和娱乐或“购物娱乐”相结合，成功地将其LazLive节目的观看次数增加到1500万。7ITP制药https://wwwzhihucom/video/1581710261760516097要在医药营销中取得成功，品牌必须在传递科技信息和易于理解的营销信息之间做平衡。Eonmix的“TheJourneyofMorin”活动中以皮卡丘为灵感的角色创作成功地实现了这种平衡。这个活动不仅提高了Eonmix的转化率，同时还在Facebook上给消费者传递了不错的印象。Eonmix制作了一部名为“KnightMorin”的动画**，以吸引他们的目标观众，即儿童和妈妈。这部影片让客户以一种有趣的方式了解与产品相关的科技信息。Eonmix还使用Google展示广告和客户反馈软件来简化购买过程。该品牌还与有母亲角色的KOL合作，并进行了线下营销活动。8AquaVietnamhttps://wwwzhihucom/video/1581710546482806785Aqua推出了经济高效且节省空间的洗衣机和冰箱。营销活动的目标受众是生活预算有限且居住空间一般的年轻夫妇。他们的广告主要突出了厨房中的各种困难情况。并请网红GiangOi做代言，让她分享了她最近的婚姻以及她和丈夫如何将东西搬进他们的新家。AquaVua还在YouTube上制作了一系列贴片广告。此外，Aqua还制作了一个控制洗衣机摆放的小游戏。9家乐https://wwwzhihucom/video/1581711049476247552这是家乐的2021以“妈妈等你回家”为主题的春节广告，家乐与TrucNhan和ThanhThuy合作发布了一段名为“元旦的厨房”的音乐视频。该视频在YouTube上的观看次数立即达到了2700万次。为了提高消费者的参与度，家乐与年轻KOL合作制作了音乐视频的内容，这些内容在年轻用户中广受欢迎。该品牌还在Lazada上推出了一系列直播节目来分享食谱。10Beroccahttps://wwwzhihucom/video/1581711259707305984保健品牌Berocca也是利用了音乐，看来越南人民对音乐非常的偏爱，与越南歌手ISAAC、LouHoang和OnlyC合作，主题为“下午2点”，制作了音乐视频，提醒消费者下午2点需要补充能量。该活动还在Instagram和TikTok等各种媒体渠道上进行了宣传。Berocca还发起了标签挑战赛，鼓励消费者翻唱音乐视频中的舞蹈编排，从而有机会赢得iPad。结论以上的品牌在越南依旧采用多渠道营销，不仅使用互联网，还使用电视、广播、移动应用程序等。希望通过今天的分享，能给出海越南的品牌一些营销创意的思考。安啦品牌管理承接海外Facebook、Google、TikTok广告代投放、本地化翻译、东南亚KOL合作沟通及外币结算服务，欢迎品牌出海咨询。

篇一开展214情人节活动策划总结

一、活动主题：激情绽放知心爱人

　二、活动时间：2月14日情人节当天

　三、活动内容：

　(一)情歌对对唱真情大表白

　10:00--20:00,在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

　(二)浪漫情人节玫瑰伴佳人

　在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)，限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　四、媒体宣传

　1、媒体选择：市内报纸广告

　2、版面规格：1/2版套红

　3、投放日期：2月13日

　4、费用支出：2092000元

　五、费用支出

　1、展板2块：10000×2,20000元

　2、门楣2块：70000×2,140000元

　3、平面广告：1392000元

　4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

　5、音响费用：40000元

　6、其他杂项支出：100000元

篇二开展214情人节活动策划总结

东莞厚街千悦汇认为情人节是餐厅促销的机会，做好西方情人节营销，要带动起顾客的情感，采取"情感营销的方式"对于餐厅来说，要做好情人节营销就要突出中国特色。如何做好情人节的餐厅营销工作有什么好的营销创意点子东莞厚街千悦汇分析做好情人节餐饮营销关键要把握好以下几大要点：

　一、锁定目标人群

　虽然情人节是一个爱情象征日，但是并非所有的顾客都会参与其中，那么作为餐厅你必须清晰自己的目标客户在哪里，是什么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备的特征，喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。

　1、目标消费群体情况：

　A类消费群体：20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生，东莞厚街千悦汇认为此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的`主要参与人群，绝不能放弃。

　B类消费群体：50岁以上的人群，东莞厚街千悦汇认为此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被"同化"的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只"绩优股",升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

　2、目标消费群体定位：

　对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识，需求，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

　这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

　二、理清情人节主题意义

　无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，东莞厚街千悦汇采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为情人节节，餐厅策划者必须学习了解情人节的由来、代表的意义等等。

　三、餐厅场景布置，适合情人节氛围

　中国人个性比较含蓄，心中情意是婉婉流出，借着节日，互诉衷情，因而"情人节"具有一种缠绵悱恻的情调。在前两步的基础上，必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行，要体现浪漫，要与情人节节日主题相融合，歌曲要浪漫，传递一种爱意，环境不适宜过于喧闹，而是要感觉到是很悠闲美妙的约会用餐场地。

　1、现场氛围打造

　A、餐厅外围布置

　①、情人节鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

　在餐饮酒店入口处创意设计大型情人节门头，增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下情人节最美的身影。

　②、古香古色宣传立柱→点明活动主题

　摒弃传统的中华立柱，根据情人节营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上"穿越情人节夜;遇见更美的你"活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　2、大厅环境氛围布置

　①、情人节中式灯笼布置

　在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　②、造型宣传吊旗布置

　按照情人节营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　③、摄影照片领取台造型布置

　根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

　④、分区舞台造型布置

　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　⑤、光影艺术设备布置

　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　四、当然能够融入一些其他具有挑战性的活动来升华一下主题也是个不错的选择了，让那些年轻人为爱而战，比如以前肯德基的为爱而唱，效果就不错。看一下一些餐厅酒店情人节营销活动策划点子。

　1、情人玻璃瓶

　位于广州环市路某四酒店，去年在情人节就搞了一个名为"情人玻璃瓶"的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

　2、香花送美人

　今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的"花世界主题情人夜"会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

　3、黑白着装晚宴

　在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是，但总比单一的餐饮推广要强。

　酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

　五、情人节特别菜品设计

　推出与情人节节相关的菜品，无论是菜色还是菜名上面都要展现出、传达一种爱的氛围，能够帮助那些胆小的追求者表达他们心理的一丝丝爱意就更好了。菜要看上去美观、听上去动人、吃起来美味。采用中西结合的菜式，这样既有西方情人节的时尚浪漫，又有西方情人节的丰收的喜悦和对生活的美好向往。

篇三开展214情人节活动策划总结

　一、销售情况

　2月14日情人节活动总销售收入x万元，是之前一周的x倍，这些成绩的取得，除了我店员工的努力之外，和公司的正确决策以及公司各部门的积极支持和配合是分不开的。

　二、经营管理方面

　1、平时注意对员工进行业务素质的提高，积极参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。

　2、针对不同消费者，采取不同的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品介绍。

　3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了服装店的知名度。

　4、及时统计缺货，积极为顾客--，还提供送货上门服务。

　三、存在问题

　1、服装店的申请一直没有办下来，流失了很多客户。

　2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有形成长效机制，积分兑换的礼品单一等。

　3、员工的专业知识欠缺,直接影响到关联销售。

　4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。

　四、对今后工作的打算和建议

　1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。

　2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，可以有计划的进行。另外也可根据不同季节,在店内发放各种的小册子。

　3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，更好地满足不同顾客的需求。

　4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。

　5、通过学习培训使店长保持与时俱进的头脑，充分掌握行业动态和公司经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在接下来的工作之中，使我店的经营情况稳步提高，创造出更大的效益。

嘉年华的活动总结范文（通用5篇）

　不知不觉中一个快乐有趣的活动又告一段落了，我相信大家都是有收获的，可以把这些感想记录在活动总结。那么什么样的活动总结才合适呢？下面是我精心整理的嘉年华的活动总结范文（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

嘉年华的活动总结1

　 一、活动前期的相关问题

　（1）整体活动准备比较仓促，1月15日—27日整12天，活动策划方案15日当天中午完成，活动方案不尽完善。

　（2）活动宣传方式过于单一，宣传效果不明显。27日活动当天以学而思学员居多，外来学生家长人数不多。活动宣传方式采取报纸、现场包装、传单三种传统方式，前期预热准备不充分，对宣传效果存在主观臆想。

　（3）活动前期宣传效果把握不够，过于依赖新快报媒体宣传，高估其宣传影响力，未能充分作出正确判断，并及时增加或更换宣传方式，作出更好的宣传选择。

　（4）活动现场包装经验不足，以至于牌楼迟迟未能搭建起来。

　（5）与广告合作商的沟通不充分，在具体事情上的操作不果断，影响了宣传进程。

　（6）关于媒体宣传文字的斟酌上尚缺严谨，新快报半版广告险些出现不可挽回的低级错误。

　（7）活动现场装扮的主体性不鲜明，欠缺鲜活亮点，形式过于保守，未能在目标宣传对象中引起关注，成为话题。

　（8）灯谜活动准备不足，活动的内容设置较为反复，为执行带来压力。

　（9）活动时间较为紧迫阶段，合作组织方式的变动（新快报组织学校投宣传小册子/参展并投放新快报广告），造成整体活动迟缓。

　 二、活动总结和分析

　活动营销主要分为三个关键环：前期活动预热、活动内容设置、整合组织方式。

　（1）宣传方式选择

　广告宣传可分为覆盖型和精准型，此次活动整体覆盖型宣传较重，主要以投放新快报广告为主，兼之夹报宣传单张，形式单一，方式传统，效果较为一般。鉴于活动准备时间不足，本次活动精准型广告投放较为粗放，且执行力度不足。主要表现为将活动信息通过城内学校老师传达至学生，执行不到位。

　宣传方式选择须坚持“进入宣传对象接触面中”为原则，精准宣传以宣传对象日常接触面研究为基础，以什么方式置入/什么身份置入为研究对象，最简便的方式达到最有效的效果。

　（2）营销手段选择

　根据活动目标群体：学生、家长，及广东教育城自身整合性，此次活动非常利于跨界营销、情感营销、爱心营销、知识营销、事件营销、名人效应营销。

　a、跨界营销：城内培训学校、餐饮、服装名店，在一个活动整合进行跨界营销。例如“在培训学校现场报名者可领取山东老家100元优惠券”“在山东老家消费足300元，即可领取广东教育城100元课程优惠券（城内通用）”。

　b、情感营销：学生与家长之间的情感诉求，容易成为我们营销的利器，以“儿子煮饭妈妈吃”“帮妈妈选衣服”等，充分调动培训学校的生源资源，培训学校与合作店铺共同给予优惠，让惠老客户，带动新客户，吸引周边家长参与。

　c、爱心营销：此次活动之一“爱心义卖”属于爱心营销类。家长渴望在孩子心中树立正面形象，爱心营销迎合了此类心理需求。例如“爱心义卖”“爱心捐赠者”可在教育城领取课程优惠券、爱心优惠餐、爱心衣服优惠券等。

　d、知识营销：此次活动“教学灯谜竞猜”属于知识营销活动，虽未能形成主题式的活动，已为活动添色。知识营销是指在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加知识，从而达到影响消费者，传播品牌的目的。

　e、事件营销：名人效应营销可作为事件营销一种，制造一个相对有话题性的事件，引起宣传目标群体的讨论，收提高影响度目的。广东教育城的事件营销范围为附近家庭，例如“东风东路中小学校长与执信中学校长之教学大辩论”。

　（3）活动现场装扮

　活动现场的宣传装扮主要在于贴近宣传对象的心理，抓住好奇眼球，以“被看到了”为先，以“简单明了的介绍”为要。社会千奇百怪的手段层出不穷，再难激起人群对宣传的好奇。在宣传形式上，要么以“更大”的视觉冲击规模（如汰渍洗衣粉的7层楼高的t恤），要么以“更新”宣传形式，严格地将鲜明主题性贯彻始终。

　本次活动现场的装扮以中小学生喜爱的卡通形象，家长热衷的喜庆氛围为主，但是整场的活动主题体现并无特别鲜活亮点，无法引起过往人群的驻足讨论，口口相传。

　今次活动内容设置上，因从“平台”思维出发，“我搭台，你唱戏”，涉及到教育城自身组织的活动，仅“教学灯谜”一项。减免了不少的活动组织负担，同时也增加了活动当天效果不确定性，高估新快报活动的影响力。

　活动内容设置并非多多益善，须有点睛之笔，以“有重点，突出重点”的活动内容衬托主题，增强整个活动的辨识度，在宣传当中易于被人群记住。整合组织方式：

　（1）合作组织渠道

　本次活动的合作单位数量很多，非常利于合作渠道的宣传开展，且省却许多人力物力的投入。本次活动决定以《新快报》作为此次活动主办方，是一个非常明智的举措。充分利用了新快报的媒体宣传渠道。

　另外一群合作宣传渠道各参展的培训学校则利用不善。各个品牌培训学校官网、微博、论坛，以及各自学校宣传单张活动介绍植入，教师课堂活动介绍，均没有充分利用考虑开发周边学校作为长期活动宣传窗口。

嘉年华的活动总结2

　 （一）策划

　社团嘉年华的前期策划有做得不够的地方。本次是第一次举办社团嘉年华，所以需要更多的时间来准备，但社团部暑假时拟策划书时花费较多时间。且策划书的内容不是很系统。但后来经修改效果好了很多。值得一提的是策划应清晰安排好各项工作到底是由哪些部门配合，不要只停留在自己的部门上；且策划出后应在例会上提出讨论，并提交相关资料。

　 （二）宣传

　这次嘉年华的宣传工作是做得比较到位的，总体海报、各社团海报都很好，广播站、电视台也收到很不错的效果。但是在一些细节上还是出现些问题，如各社团的海报中，有的规格不正确，在海报框上留出空白，甚至是海报框上原来的海报都没撤下就装上去了，边框的地方看到原来的海报，效果大受影响。而且出现了极个别的海报质量不高。望社团部在海报展出前做好提醒、审查，并多留意海报的展出情况，提高海报质量。

　 （三）嘉年华

　当天嘉年华的气氛很不错，参加的同学大多热情高涨。参加的人数也不少，基本与预期人数差不多。但也有几个问题，如拥挤。嘉年华的摊位设置不甚合理。虽因特殊情况与预期不一样，但在此也应好好思考应对方案，这对日后工作有很大用处。还有是人群分布。多数的同学都拥挤在图书馆门前。当然这个是比较难避免的，街舞表演的可观性的确最强。如果实在无法使人群分布更均匀，可以考虑调整摊位安排，腾出更多的空间给街舞社。

　还有就是当天的音响效果不能到位。只是机动的问题，比较难控制，但要尽量避免，可以的话在活动前简单测试下，发现问题想其他办法解决。起码要有这样的意识避免机动出问题。

　而当天有个别社团反映，本次嘉年华的招新情况较往年不够理想。这主要体现在报名的人数不够多。社团部需思考分析出现这种情况的原因，看是否在哪个环节出现了问题，或只是正常的个别情况。这个问题需要重视。

　还有就是当天活动结束时的展板回放。这里没太大问题，但是可以做得更好。策划时应当考虑到这个方面，如果志愿者不够的话可以考虑能不能事先安排好，由社团自己处理好部分展板等。

　 （四）整体

　总的来说，这次的社团嘉年华是办得相当不错的，大部分同学、社团都表示相当满意，现场的气氛相当不错，可以说是开了一个不错的头，供以后各届参考。社团部在这里花了很多时间和精力，能办出这样的效果是相当值得认同、赞赏的，望部长能继续努力，总结经验并多与部员交流，为社团部的建设加油！

嘉年华的活动总结3

　春暖花开时，魅力四射日。为了活跃校园文化氛围，展现女生风采，搭建一条女生之间及男女生之间沟通的纽带，帮助女生们成长，完成心愿，让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。我们积极开展了女生节系列活动——欢乐嘉年华。

　 一、欢乐嘉年华的前期宣传 ：

　为了欢乐嘉年华的成功举办，我部成员在日常的管理工作中，借用网络的力量，通过微博的宣传来让更多人来了解我部女生节活动 “欢乐嘉年华”的`活动，另外我部与华北水利水电大学女生部合办，我部推出了“欢乐嘉年华”的宣传海报，一系列的宣传活动使大部分女生积极参与到活动中，为本次活动的成功举办奠定了良好的基础。

　 二 、活动过程

　为了让女生们积极参与，我部组织设计了充满乐趣的游戏。 3月7日晚8：30，“欢乐嘉年华”活动正式开始，按照事先准备好的流程以及本部人员的组织，活动进行的非常顺利，现场气氛热烈。

　 三、活动反思：

　通过组织和参与活动，礼仪部总结了以下教训。我们没能充分合理安排时间，活动延迟开始。虽然，这次的活动在准备和进行中存在一些困难，但我们都一一克服了，这不仅锻炼了我们的能力，也使我们的 “欢乐嘉年华”办的红红火火。

　当然，在我们的工作和活动中，还是存在着很多的问题和不足，我们会继续努力，发扬优点和长处，改进缺点和不足，在以后的活动和工作中，做出更优异的成绩。

嘉年华的活动总结4

　 概述：

　在校团委、大学生社团联合会的大力支持下，大儿童手工社风采展示活动于12月8日下午圆满结束，活动相当成功，达到了预期目的。

　 活动过程：

　在活动当天早上，社团成员一起领取了帐篷、社团旗子和牌子，到达指定位置后，在社联工作人员的帮助下，大家一同撑起了帐篷。接着花费了不到一个小时的时间将活动当天所需展示的社团代表作品以及将要进行的小游戏都准备布置完毕。到了九点，领取了游园券后，活动正式开始。

　活动一开始就有很多同学过来询问并参与小游戏，也有很多对手工感兴趣的同学前来参观展示作品，并积极参与到手工制作的教授活动。对于扔乒乓和勾瓶子的小游戏，参与的同学相当多，因为小游戏富有趣味性，参与者都玩得很开心，成功完成小游戏者得到了相应的游园券奖励。因为游戏参与者太多，上午领取的奖券发放很快，剩余不多时，不得不停止小游戏活动。对于做手工方面，活动参与者只要是用纸折出有难度的折纸，就会得到游园券，该活动也吸引了不少人参与，以至于到当天活动结束时，留下了数不清的折纸，这也显示了活动的成功。到了下午，除了进行小游戏，还开始了教授手工活动，该活动也吸引了不少感兴趣的同学参与，他们通过社团成员的指导，都学会了自己感兴趣的手工制作，并且，社团把他们自己做的手工都送给了他们，参与者都很满足地离开了。到了下午四点多的时候，游园券基本上发放完了，社团成员也很累很辛苦了，大家就收拾东西结束了活动。自我评价：

　总体来说，我们这次大儿童手工社风采展示活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下两点：

　1、准备较充分

　“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。

　2、密切配合

　多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。虽然大家在活动过程中都很辛苦，但大家都很团结很积极，为该次活动做出了很大的贡献。

　与此同时，活动也有不足之处，例如社团参与此次活动的人员明显不够，导致活动场面有些混乱，大家都有点忙不过来的感觉；还有就是，展示出的社团作品还不够好，更多的人是玩小游戏了，而不是参观作品。

　 活动成果：

　1、成功完成了“社团嘉年华”园游会，加强了校园文化建设，活跃了校园气氛。

　2、充分展示了社团特色，达到了宣传手工社，扩大社团影响力的目的。

　3、吸纳了16名新社员加入到手工社，为手工社注入了新鲜血液。

　4、娱乐了广大参与嘉年华活动的同学，使他们在活动中获得乐趣。

　5、虽然大家都比较辛苦，但社团成员都因为此次活动得到了很好的锻炼。

　 结语：

　感谢社联提供此次活动，让我们社团得到了充分展示。

　感谢在活动中辛苦工作的社团成员，你们是这次活动成功的重要原因。

嘉年华的活动总结5

　在20xx年4月28日——4月30日下午我们学校顺利地开展了嘉年华游戏活动。

　为了树立学生自信心，培养孩子文化艺术素质和审美情趣，让孩子们展开想象的翅膀，尽情挥洒创意。活动前教师收集学生在生活中感兴趣的游戏，并根据游戏进行改进，最终确定了8个项目，充分体现美术的学科特点，又有趣味的成分。

　游戏《超级变变变》是在快乐的笑声中进行。这种突破规则开放思路的态度，让学生“在竞争中合作，在合作中竞争”。游戏让大家感受竞争的压力，另一方面也体验了温馨与快乐。

　游戏《立体搭建》讲究的是学生手的灵活以及耐心。通过游戏可以锻炼同学们的耐心和控制力。

　《你猜我画》、《创意拼图》《绘画接力——你猜我画他剪》《创意折纸》，在游戏活动中引导学生想象，发掘创意潜能，发展创造想象。通过这次活动培养了学生在活动中锻炼用于拼搏的精神。同时让学生在活动中养成良好的团队意识。

　学生在游戏中摸索出经验，很快进入了游戏角色。通过这次活动，深深地体会到：要团结协作，个人的力量很微小，团结起来依靠集体的力量再难的事也能顺利地解决；无论做什么事都要有计划、做好较为充分的准备；要学会随机应变。

　通过这些游戏能够让同学们的身心得到放松，并前沉浸于游戏的快乐当中。参加游戏既锻炼了自己的身心，也让身体得到了休息，深受同学们的喜爱。

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常见的客户分类方法及策略：

一、犹豫不决型

　顾客表现顾客不会立马下决心购买，通常表现为顾虑、不安，怕自己考虑不周而出现差错，希望有人当参谋。

　专家诊断顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了销售人员以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。

　支招针对这种类型的顾客，销售人员极可能得不要马上去直白地推销我们的产品，而应采取“暗渡陈仓”手段，先实事求是地介绍有关行业产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

　二、喜欢挑剔型

　顾客表现这类顾客思考缜密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

　专家诊断客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。

　支招接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。同时，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。

　尽量避免反驳客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出合理的解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

　三、傲慢无礼型

　顾客表现此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

　专家诊断这类客户往往喜欢销售人员给予“戴高帽”，最好是多尊称他的头衔;而且试着找出他最高的哪顶“帽子”。注意马屁要拍对地方，才有更大效果。

　支招暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突。要知道，你赢了，沟通就终止了;你输了，可能客户会给你“惊喜”。所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

　四、牢骚抱怨型

　顾客表现这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

　专家诊断发泄是人类在情绪激动时采用的一种正常方式，它能起到释放和镇静的作用。此类客户，常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让推销者当场解决他心中的“结”。

　支招对于这类客户，千万不能回避，敢于笑脸相迎才是一个合格的销售人员所为。不能阻止客户发泄不满，你可以让他尽情发泄。因为这时客户需要的是“发泄过程”所起到的作用。

　另外，要学会忍受客户的发泄。

　俗话说：“有抱怨才有生意”，倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒。因此，聪明的销售人员通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。

　五、经济型

　顾客表现这类顾客在实际购物过程中不管“差不差钱”，但他总想“差点钱”，或者说喜欢“贪图便宜”。

　专家诊断此类客户最讲究产品的性能价格比，同样的钱所买到的产品一定是自己最满意的，同样的产品在成交时尽量出最低的价格。他们喜欢砍价并且以砍价为乐趣，喜欢挑毛病，往往挑的毛病越多，说明他们购买的欲望越强。

　支招销售员在推销产品时，一要突出产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可;二要突出产品的优点，与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比，让客户通过自己的比较判断得出结论;三是要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

　六、不直接拒绝型

　顾客表现对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”。

　专家诊断一是顾客只是为了提早结束销售人员“滔滔不绝”的产品介绍而继续表示同意;二是在买与不买两种心理之间，如果他觉得值就下单，不值他也会找个“下坡路”，但绝对不会直接拒绝。

　支招要设法让客户说出当时没有购买的真实想法及理由，当客户说出真心话后，然后顺着客户的话，来说服顾客购买。切记“不可心急”，否则就会“欲速则不达”。

　七、装懂非懂型

　顾客表现当销售人员向顾客推销产品时，客户马上会说：“这方面我懂，以前我的工作就是生产这种产品”，客户说这话的目的，有可能是装内行或者可能是似乎装懂。

　专家诊断顾客装内行，说白了：一是为了打断销售人员的“喋喋不休”;二是为了能让产品的价格便宜些。

　支招在顾客谈及对产品了解在行时，就顺着客户的话，不抢客户的话，让他说完，并佯装仔细倾听;反过来让顾客觉得你对他的“在行”表示感兴趣。当客户谈及产品的“优点”时，销售人员不妨伸出拇指进行当场“点赞”;并抓住这个时候说：“哇，你真不简单，对产品的优点比我还懂啊，我得拜你为师，你是行家，你挑一个，权当是帮我增点业绩，好吗”这时候客户可能得到你的夸奖，会不好意思再拒绝购买。

　八、自我炫耀型

　顾客表现此类顾客不论在那种场合，总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。

　专家诊断这类客户有着一定的虚荣心，决不要与这类人争辩，如果伤了他的自信心，他也无心和你沟通做生意，甚至失去意向。

　支招销售人员要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。同时，关心他的“穿戴”与“外表”，极力的称赞他，同时装着打听顾客成功的秘诀。表示有意成为他的朋友并向他学习“成功”的经验。目的是设法让他“入瓮”进入销售人员的“圈套”里来。

　九、老实巴交型

　顾客表现这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，一般眼睛直看人，不会游离不定。

　专家诊断此类顾客由于受到内向性格的决定，他害怕与人交流，更怕别人打听他的家庭及个人隐私问题，所以，针对这类“不会耍滑头”客户，多用真诚打动他。

　支招在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是生硬的“推销”，同时注意使用“情感营销”策略。

　十、沉着老练型

　顾客表现此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以平和的心理和你沟通，并不急不躁的和销售人员洽谈业务。

　专家诊断这类顾客显得很世故，他不愿受销售人员及周围其他人的影响，他会凭着自己的眼力及通过公司的成立时间、规模、产品、品牌、企业文化、口碑等诸多方面，来判断公司的综合实力，进而推算公司是否具备生产制造好产品的能力及公司诚信问题。此类顾客多数是知识分子，属于理智型购买。

　支招销售人员要以静制动，用客户不易觉察的眼神去观察客户，注意倾听比说更重要。从细微处入手，从礼仪中互动。切记上前“进行指导”，只有在客户确实需要你“开口”时再开口，但此时说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是某个行业的产品专家。