日产的危机与挑战

“日产将在2-3年内破产”。

前日产CEO戈恩出逃前的预言似乎就要一语成谶了，无论是在中国还是全球市场，日产的日子都不好过。

2月13日，日产公布2019财年前三季度财报：

经营利润为543亿日元，同比降幅827％；净利润393亿日元，同比下降876％，经营利润率仅有21%；而2019财年第三季度，净亏损达261亿日元，日产迎来十一年首次亏损。

与此同时，为挽回颓势，日产计划削减4800亿日元的成本节约。去年7月，日产宣布全球裁员125万人，约占全球员工数量的9%，至今年1月，这一数字又扩充了4300人，日产还计划关闭两家工厂并砍掉14家工厂生产线，削减10%产能。

在中国市场，过去一年日产表现也是一言难尽。虽然整体上看，东风日产守住了大盘，实现了03%的微增，但一方面117万总销量并没有完成年度任务；另一方面和丰田9%、本田85%的增幅相比，日产被越甩越远。

今年1月，在春节+新冠疫情双重影响下，东风日产销量为 92,158 台，同比下降 81%，主力车型轩逸、逍客、奇骏均有一定降幅，但与之对应的是东本和广丰却在逆境中迎来销量上扬。

毫无疑问，日产已经陷入入华以来最大的危机中。

以价换量

2015年日产在华销量首次突破百万，而丰田、本田依托两家厂商也不过和东风日产一家打了个平手，这一切都要得益于戈恩时代“薄利多销”的经营理念。

在终端，相比主要竞品们，东风日产有着更大的优惠力度。

以A级轿车市场为例：

轩逸销量常年位列前三，2019年更是四度将朗逸拉下马来冲刺到第一位，但这份成绩却是用“大幅优惠”和“两代同堂”的营销策略换来的。去年十四代轩逸刚上市不到一个月，终端就给出1万左右的优惠，与之对应的是全新一代卡罗拉至今不过三千的降价，而思域在经历长期的加价提车后，如今也只是将优惠控制在了五千内。

还有最能代表品牌形象的B级车：

凯美瑞换代最早，两年内最大优惠不过五千上下，雅阁优惠力度稍高也只有15万，且主要面向售价更高的混动车型，作为最后一个换代的天籁，目前全系优惠达到2万以上，但即便如此天籁也只是在万台销量徘徊。

再将视线放大到SUV阵营：

从A0级到A级再到B级市场，逍客、奇骏、楼兰对比同级的丰田、本田产品价格明显要低得多，其中奇骏终端成交价在15-24万左右，远低于RAV4和CR-V，虽然这其中有部分原因是产品接近换代末期，但不要忘了，日产的三款SUV都是“以大欺小”，以尺寸高半级的身份和同级竞争。

多年来，日产在中国市场以销量为导向，利用大幅折扣以价换量，这固然为日产带来了短期的销量猛增，但一来日产利润率一直不容乐观，特别是经销商实际盈利没有表明那么光鲜，更重要的是潜移默化中拉低了日产品牌在消费者心中的高度。

销量失衡

对于东风日产来说，另一个问题是销量失衡。

目前日产在华有十二款在售车型，2019年仅轩逸+逍客+奇骏，三款车型销量占据了整个品牌735%，另外九款车型总销量不足30%，销量极度失衡。

严重的是，这三款车型的销量占比还有进一步扩大的趋势，2016年仅有673%，2017年小幅提升，但2018年一跃到715%，而2019年除了这三款车型同比有小幅增长外，其余车型包括天籁、蓝鸟在内都有一定程度的降幅，日产太过依赖轩逸、奇骏和逍客。

这有两点危害。

其一，品牌抗风险能力低。

一旦其中一款车型换代失败或是市场变化，整个品牌销量极易波动，事实上去年6月、7月老款轩逸向全新一代轩逸过度期间，东风日产就迎来同比两连跌；

其二，增长乏力。

无论是轩逸还是奇骏，在同级市场容量几乎接近饱和，想要再上一步是难上加难，而整个品牌销量要想突破，只能寄望于弱势车型，但天籁、蓝鸟、楼兰的失败，基本宣告日产向上无望。

可以很明显的看到，从2016年开始，日产销量的缓慢进步。

和日产形成差异化对比的是丰田，尽管卡罗拉+雷凌+凯美瑞是丰田销量最高的三款车，但它们销量占比并没有突破50%，且其余车型都能保证不错的品牌销量份额，这是丰田能持续保持大幅销量精进的根本。

黔驴“技”穷

日产是最早一批在中国市场主打“技术”营销的品牌，也是最早在国内消费者心中奠定“技术日产”形象的品牌之一。

这有战神GT-R的功劳，那台VR38DETT发动机，不仅在加速性能上虐遍了欧洲同级对手，价格也极具优势，动辄能被改装出超过1000匹马力的惊人输出功率，在全世界的直线加速赛场上都充斥着这台发动机的身影；

还有VQ系列发动机。耗资570亿日元研发的VQ系列于1994年投产，从20升至40升，14年间日产推出了14款不同型号的发动机，难得的是每一台VQ发动机都很好的继承了高效、静谧、平顺、轻量化、高兼容性和高可靠性的DNA，它也创下了连续14年问鼎发动机界奥斯卡——“沃德十佳发动机”的记录；

还有CVT变速箱，正是日产的坚持不懈，才让CVT平顺、省油的优势日趋强大……一系列领先科技让日产技术之名真正名扬四海。

但一来小排量涡轮成为大势所趋，VQ系列大排量自吸渐渐失去用武之地；二来，戈恩接手日产后，严控成本，技术研发大幅缩减，日产有些黔驴“技”穷了，近年来“技术日产”在传统燃油领域的技术乏善可陈。

动力方面，仅仅只有几台略显老旧的15L、16L、20L、25L发动机，历时多年打造的VC-TURBO可变压缩比20T，也并没有达到预计效果。一方面是产能限制，仅有天籁、QX50两款新车搭载，售价偏高，普通消费者没法感受日产的技术福利；另一方面，终端口碑也没有宣传的那么优秀，用户们在意的性能、燃油经济系对比同级优势并不明显。

在智能驾驶层面，日产也面临着相似的困局。对比丰田的TSS智行安全系统、本田的Honda SENSING安全超感系统，日产的“日产智行”系统，特别是ProPILOT超智驾技术，并没有前二者应用广泛，目前仅搭载在七代天籁和2020款奇骏身上。

可以说，消费者能从日产车型中感知到的技术实力越来越窄，相比丰田的TNGA，本田的“买发动机送车”，或是马自达的“人马一体”，如今的日产只剩下“大沙发”的名号。

失败的反击

日产不是没意识到品牌危机，只是两次反击却基本都以失败而告终。

一次是“YOUNG NISSAN”的品牌年轻化战略。

2015年，日产围绕年轻消费者，提出了“YOUNG NISSAN”的品牌口号，开启了情感营销，推出蓝鸟、西玛、新楼兰等主打个性、运动的车型，追求设计上的特立独行，试图迎合新生代用户的审美需求。

只是蓝鸟和西玛的造型太过标新立异，过于棱角分明，刻意强调设计的新颖，却忽略的实用性；同时和轩逸、天籁同平台生产，相同的三大件，驾乘空间是短板不说，价格还高。和同一时期出现的昂克赛拉、阿特兹魂动设计相比，日产的造型显然落了下风，如今蓝鸟月销不过四千左右，西玛更是几乎要停产了。

还有一次是旗舰轿车——七代天籁的上市。

日产对于这款车是寄予厚望的，不仅为其搭载了VC-TURBO 20T发动机，也通过全新V-Motion设计语言，赋予七代天籁不输十代雅阁、八代凯美瑞的时尚造型，但七代天籁还是失败了。

和过去巅峰3万月销相比，今日的天籁月均销量不足万辆，去年累计销量只有86587台，对比雅阁的22万、凯美瑞的18万销量，曾经的日系三强如今只剩下日系双雄的独奏。

品牌年轻化和旗舰轿车的失利，对于日产来说是致命的，这不仅意味着日产可能在接下来争夺新生代消费群体心智的竞争中失去先发优势，代表品牌形象的B级轿车失利更暗示着日产品牌力的大幅下滑。

日产的希望

那么，日产还有希望吗？

当然，拥有近百年造车史的日产手中自然握有王炸，而新能源技术正是日产引领未来的杀手锏。

早在1947年，日产就推出了第一款电动车——Tama EV，凭借着七十多年电动车研发制造经验，以及超过25年的汽车电池研发，日产在电动领域最具代表性的产品——聆风，一直雄踞全球电动车销量榜首，目前在世界各地已拥有超过40万车主，并保持着累计行驶100亿里程电池零重大事故的纪录。

还有e-Power混动系统，动力响应和加速平顺性都非常好，首款搭载车型Note，百公里油耗仅为27L。2018年，Note还打败丰田普锐斯，成为日本汽车市场新晋销冠。有消息称，东风日产预计在2022年投放4款搭载e-Power技术的产品。

毫无疑问，押宝新能源的日产，纯电和混动技术将是其制胜未来的关键。但问题是日产能撑过这关键的两三年吗？

小结

作为品牌销量、利润基石的燃油车领域，日产以价换量，过度依赖支柱产品，销量逐步失衡，鲜有技术支撑，品牌力不断下滑。

而呼声很高的聆风迟迟未能引入国内，e-Power还有两年的过渡期，此时丰田THS和本田i-MMD混动早已在中国市场积淀了强大的销量和口碑基础，这样来看，日产的未来并不乐观。

如果新能源再失势，那么等待日产的，只有破产。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

王者荣耀四款新皮肤，中秋沈梦溪，安琪拉二次元史诗，你期待吗？

节日皮肤

相信小伙伴们都知道,王者荣耀接下去会有许多的新皮肤,其中就包含了我们等候已久的王昭君和安琪拉新皮肤,急忙来看看吧!

其他官方还在游戏内打开了“国民回想”专题活动,除了守时发布二十四节气海报外,还推出了国民回想主题皮肤

,比方已上线的艺术回想—瑶遇见神鹿和功夫回想—裴擒虎李小龙皮肤。而这些还只是前菜,跟着各种传统节日的相继到来,官方将持续推动深化传统节庆融入进王者荣耀傍边,并在凌晨发布了一则重磅音讯,

携手“我国习俗学会”盘绕清明、端午、七夕、中秋四个节日推出四款“荣耀我国节”系列皮肤,一同官方还发布了预告海报,

蒙攵宋缃谛缕し

按照时间次序来看,最近的便是蒙攵宋缃谛缕し簦从当时的预热海报来看,这次的新皮肤傍边一定有龙舟的元素在

,而且很可能和元芳的新皮肤是同系列,究竟在宣传片傍边可以看到一部分。从曝光的来看,蒙氡成峡噶肆礁龃蠊模兵器变成了龙舟,假定和元芳新皮同一水平那就很好了。

左上角的风筝、垂柳和燕子等元素指的是清明节,燕子嘴巴叼着的便是的李元芳带“秘”字的笔记本,所以可以确认元芳将收成清明节主题皮肤。

昭君的七夕皮肤

接下去便是高人气英雄昭君的七夕皮肤,七夕究竟是我国情人节,怎么说都应该出一个情皮,或许我们还能看到昭君和李白的又一对情皮

再之后便是沈梦溪中秋节的新皮肤。其实这个皮肤仍是比较简单愿望的,究竟技术特效形状都是圆形,可能会砸出一个大月饼

,我们可以一同等候一下。

但我们最等候的仍是重新年期间就初步说要上线的安琪拉新皮肤。在新年活动期间,官方的抽奖傍边就有安琪拉888点券的扣头券

,这肯定是要上新皮肤了。后来有玩家曝光了将会上线一款JK风新皮肤,连建模都有了,但至今都没有音讯,不知道什么时候才调见到。

王者荣耀官方爆料了今年内推出的四款皮肤,根据四大传统节日规划,在宣传海报上有着四位英雄的彩蛋,

可以大致猜测出是哪四位英雄推出新皮肤。

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创业计划书发展前景怎么写,现在有很多人都想要自己创业,在创业前是要制定一份创业计划书的,一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信,下面来看看创业计划书发展前景怎么写

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一、发展前景

现在在城市尤其是像上海这样的大城市,以餐饮业为代表的服务业发展尤为迅速,“民以食为天”,吃的健康,营养,环保越来越成为人们的追求。

一方面随着生活水平的提高人们越吃越胖,减肥苗条成为一种时尚;另一方面,饮食安全越来越成为人们的担忧,各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中;

第三,越来越多的年轻人,学生,上班族,没有时间准备早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃,在家休息也懒得出门,夏天出门怕晒,冬天出门怕冷。

如何吃得快捷方便也成了一个大问题。如何吃的快捷方便,健康,营养,环保越来越成为人们的追求。另一方面,外卖行业并没有有效整合资源,竞争混乱,没有有效的实现

资源整合

,虽然有肯德基,必胜客等一些商家开展外送业务,但依然在价格服务上有很多不足之处,形成有影响力的品牌,根据行业发展的集中化规律,可见做好外卖现在是做好外卖品牌的大好时机。

二、发展计划

为了实现最低风险,稳步前进在店面的设计上分为三步:

创业初期,以安全和低成本为目标,以学生集中居住的公寓楼进行“试点创业”。

第二阶段,在第一阶段取得盈利的基础上,以大学城文对象,采取“实体店+网络销售”的

经营模式

。

第三阶段,城际扩散经营,由大学城开始想小区商业区扩展,采用总分部的组织模式,分散功能,统一领导,

连锁经营

。

三、产品与服务工作

在针对学生群体中的饮食问题,主要是选择的问题,大家常常最困惑的问题是“吃什么呢”,“好吃吗”等。学校里的饭菜天天都一样,就算种类再多,味道再好,天天吃就不觉得好吃了。学生的主时间是主要是学习和娱乐,一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。

因为学习或者娱乐常常不愿意出门,外卖大爷都是叼一根烟半小时才能到的。有时候送来的饭都是凉的,有的吃了还拉肚子。经常吃的几家外卖永远就那么几个套餐,远一点儿的有不愿意送等等,这些都是大学城外卖市场的问题,同时也是商机。

虽然学生群体的消费层次不高,但是数量庞大,“推荐效应”很强。适时在大学城内做出健康营养美味快捷的外卖品牌,大有利可图。消费者最看重的是外卖的性价比,如何在质量服务上取得优势要在以下几个方面做好:

第一:优质的厨师是核心,首先是通过高新猎聘,厨师学校择优选拔获得不同类型的厨师,为其提供良好的工作待遇环境。要求其具有自主开发的能力,按照其制作套餐的订单数量为绩效,不达到一定标准即淘汰。

第二:科学饮食的概念宣传,利用热量消耗的概念,以不同的时间段为周期为学生推荐不同的热耗套餐,营养套餐,减肥套餐,控油护肤套餐,养颜补血套餐等等。

第三:建立网站,将主页设置成菜单形式,设置美味诱人的,链接该菜的价格,配料,制作工序,功效,哪位厨师等等。并可以注册会员,进行售后评价等。

第四:送餐人员形象代表公司形象,注意着装礼貌,统一佩戴工作牌,着制定工作服,控制配送时间。

第一阶段按照“

饿了么

”网上销售的受欢迎程度制作响应的食谱套餐。

第二阶段一要产品差异化,扩大经营种类和范围,择优经营;二要宣传科学饮食的概念,制定有针对性的食谱,例如减肥食谱,控油护肤食谱,考试营养食谱等等。

第三阶段稳中求变,不断探索,打造饮食时尚品牌。

四、发展战略

餐饮外卖行业竞争激烈,针对不同阶段的发展特点,制定不同的策略:

(一)初期是战略“抢”:由于刚开始资金少,人力不足,是小规模的试点创业,以低成本为原则,以外卖业务为主要目标,以学生集体公寓(例如五期四期)为对象,是争夺

市场份额

求生存的阶段。

(二)第二阶段战略是“做”:把工作重点从宣传到加强内功上来。在区域内(如大学城范围内)打造专业的外卖为主的品牌,在第一阶段取得盈利的基础上,以大学城为经营对象,提升核心竞争力,摸索出一套可以复制的经营模式,和线上自由订餐,先下实体门店的模式。

(三)第三阶段是“扩”:在第二阶段取得成功的基础上,扩大融资渠道,转变管理职能,有针对性的扩大经营的范围与营销对象,采用加盟招商连锁经营的方式,向国内外其他成功餐饮品牌看齐。

五、市场分析

初期阶段相当于

完全竞争市场

,生产者之间产品,规模差异不大,竞争力相当,门槛低,低利润。这一阶段的目标就是学会在营销宣传和

成本控制

。

消费者接触的信息是通过传单和“饿了么”在线订餐,保证外卖品质不低于竞争对手的情况下,注重有效率的宣传。以一个月为周期最大效力的宣传可以摸清利润多少,以此决定后续用人的质量和成本投入规模力度,这一时期的优势是如何在保证品质的情况下宣传上做的更好。

第二阶段需要拥有自己的核心竞争力,这样才能在业界立足,以此才能扩大经营,拥有自己的客户群,是升级核心竞争力造就品牌关键过程。

这就要解决一下几个问题,如何让大家都知道这个品牌,吸引其愿意来,愿意再来,愿意推荐的问题。这一时期的优势是让大家相信这个品牌美味,健康,方便快捷,价格公道。

其次更重要的是核心团队的管理与建设,一旦在这个阶段取得成功核心领导团队内部会发生公司走向的分歧,一开始就要做好核心团队的建设管理工作以及下一阶段的发展方向灯重大问题。

第三阶段是复制连锁经营阶段,要在当今乱战的餐饮市场中打造以专业外卖为主业的品牌,工作重心是制度化管理,下放经营权利,上层做好整个公司的品

质形象和规模效益的问题,让各分店充分发挥自身创造经营的活力,提高整体效益。

六、团队建设

第一阶段合伙制建立3人核心团队,分工协作。聘请厨师2名。

第二阶段部门化职能管理,分厨房部,采购部,配送部,宣传部。

第三阶段公司制度化管理,为不同层级的

加盟连锁

店,不同级别配置不同、在团队建立的初期就设定不同时期的发展规划以及退出机制。

七、营销宣传

无论出于公司发展的哪个阶段,宣传工作始终很重要。一下是各类针对不同阶段可以采用的宣传方式。

第一阶段——多元化,个性化,收效最大化。

第一,发小卡片,付电话和网站信息发到每个宿舍。利用大家都采用的常规手段让所有人都可以接触到美食产品组合,这是常规手段,能使自己和别人的竞争力相同。

第二,网站宣传,注册学生都用的

人人网

账号,建立“美食美客”微博账号以及飞信,以美食吸引眼球,在网站设计上做各国饮食文化,国内饮食传统,“美食美客”自己做出来的每一道菜以及做法和营养搭配,广加好友。飞信推出每周饮食推荐,在客户愿意的情况下每周发一次。

第三,价值宣传,为宣传单添加

附加值

。例如公益宣传。例如洗漱间的文明标语,楼层指示,个性门贴等低成本宣传品。在角落处注明商标和网址。

第二阶段——价值概念宣传,在区域内打响品牌。

第一联系各校学生会组织等,支持影响力较好的各类学术、辩论、体育运动等。在活动中宣传“美食美客”科学饮食概念以及线上订餐,产品配送等业务活动。让主流学生群体了解到该公司的存在。

第二活动宣传,结合厨师的竞争上岗评定,在大学城内推出热量测试等推出“免费午餐”为主题的免费试吃活动等。

第三网络宣传,通过网站微博飞信等方式发出最新推荐优惠活动等。

第三阶段——品牌宣传。

要依据发展的实力和融资状况而定,如地铁海报宣传,广告媒体宣传,创意短片宣传,电视广告宣传以及在前期有针对性的宣传方式等。

八、财务预算(月):

(一)投入预算

第一阶段租房1000元,设备投入800元,材料投入3000元,人力投入6000元,宣传费用3000元,预备资金5000元,总计投入:23800元

第二阶段实体店面15万,设备投入约3万,人员工资月4—5万,宣传费用5万,材料水电维护等其他投入8万。总计投入:35万

第三阶段视情况而定。

(二)盈利预算

第一阶段每天中午晚上可以卖出外卖300份,以均价10元本6利4的行业标准来算,月盈利目标:35000元左右。扣除月成本净利润约12000元左右。

第二阶段按照外卖业务倍数响应扩大,实体店与网络销售平均水平预算,月毛利约在50万—150万扣除月投入35万净利润约在15万以上。

第三阶段视情况而定。

九、风险分析

市场是不断变化的,所以必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:

(1)团队分离风险,这是创业失败的主要原因。往往会在经过困难时期,权利分配不均导致团队集体出逃的风险。

(2)安全风险,饮食行业的食品来源是无法控制的,像疫情、流感等。甚至在食品制作过程都有可能因为误操作,卫生等原因败坏企业的形象。

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1、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的,去年本来有想过转型,切入到旅游金融行业,后来因为其它原因不了了之,所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。

而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000,而人均投资金额不过三到五万,这还是没有计算用户流失的情况下,因此如果想获取一万有效投资用户,营销成本超过3000万,这是在不考虑人员成本,租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,快乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。为他们攒钱,方便他们出行。同时后期开发app等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万,而互联网理财的用户已经超过1亿,据艾瑞咨询统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后,90后人群

而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同时超过60%以上都已经初为人父人母,因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的随手攒,以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母,而又有互联网理财习惯的用户群体设计的,利用父母热爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销,而在他们迅速积累用户的时候,以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是现在旅游市场的主要用户,据统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上,超过50%以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游

而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也有一定的还款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行,浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作,给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平,而现在大量的地产公司,电商,银行都已经在布局,精心开垦这片蓝海,据艾瑞咨询统计,年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融,将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一部分互联网理财用户,他们同样也是旅游人群,通过旅游消费分期切入旅游行业,为大量的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游用户理财,管理资产

让他们财富升值,可以方便下次出行,而我们平台只是中介,后期我们开发中高端旅游线路,专门为游客定制服务,其中包括酒店,机票,导游,路线,活动项目,为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,通过社交的方式,时间的分享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加公司的品牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游,跟团游,目前大众已经达到一定层次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的体验,中高端旅游,度假休闲,甚至于这样的旅行社交,轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量,以均笔5000计算,我们需要做到20万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样容易扩张规模,后期除了旅游消费分期产品,还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品,可以更好的深入到旅游行业,

4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进行合作,设计金融产品,组建营销团队,目前移动互联网已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连接在了一起

我们通过移动端微信的切入,以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户,并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人,其中包括跟旅行社洽谈商务人员,新媒体运营,客服,金融产品设计,风控人员以及美工和技术人员。

5、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路,通过组团等全程的服务来增加新的'盈利量,并且将开发app,其中将有旅游社交,社群分享功能,通过积分体系,旅行币的方式激励用户的活跃度,而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品,甚至奖励免费旅游。通过文字,,旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀,而这些又可以通过微信,自媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量,同时有10—20条自己设计的专属旅行路线,旅游次数达到千人次以上,将用户数做到10万以上,同时引进风投,进行a轮。

再去扩张市场,其中包括组建自有的风控团队,催收团队,营销,品牌,以及于跟各种旅游地产公司合作,设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡,同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算,以4%的息差,我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万,定制路线以千人次计算,每人次6000元来计算,毛利率15%,。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮,公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展,进行业务的扩张,特别是打通全国内的旅行社,有别于途牛,我们是一开始就以旅游消费金融作为切入,后期也可以整合线路提供增值服务,按照预估,一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司,我们一开始就有非常清晰的盈利模式,能够差异竞争,而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店,旅游地产,度假等项目合作,为用户创造额外的价值,但是暂时只是预期,对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%,而在欧美国家早已经超过了50%,因此还是极大的提升空间,随着国内收入水平的不断提升,以后出境游,高端个人定制游,将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融,户外,度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年,旅游行业都将是一个高速增长的行业。

创业计划书发展前景怎么写3

一、基本情况:

1、企业名:百货超市

2、行业类型:零售

3、组织形式:个体工商户

主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

面积:占地大概xx0平方米

选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况:

姓名:xx

性别:xx

年龄:xx

文化程度:大专

相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

二、立项概述:

我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面

感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

三、市场调查

人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理居民住宅

消费能力中等附近有一间中学生活商圉(500—1000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增强,消费水平提高有较多的商店,但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查:

1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查:

在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

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新冠肺炎疫情之后哪些商业领域将迎来变局

疫情本身牵动一系列社会运转模式调整，将给商业世界带来机遇和变革。

纵观人类发展的历史长河，瘟疫始终如同影子般挥之不去，对人类社会的影响也是深刻无比——在带来挑战的同时，也能从很多方面促成人们的自省、社会的反思，由此引发一系列变革，不仅能推动经济社会的发展进步，甚至还能改变文明的走向。

当下新型冠状病毒流行，作为重大公共事件，疫情本身牵动了一系列社会运转模式调整和人们的行为模式改变，这些变化又会给商业世界带来哪些机遇和变革呢？

无人配送迎发展契机

众所周知，面对疫情来袭，隔离是最有效的预防和控制手段，也成为牵引商业模式变革的重要变量。

以2003年非典为例，隔离导致线下面对面骤减，旅游、航空、餐饮和文化娱乐行业均受到负面影响，但药品、食品、纺织、电信等产业出现了商机。此外，电子商务趁机崛起，它开启了一个新的时代，在后续十几年里持续对中国商业社会带来深刻影响，在极大地改变消费者生活习惯的同时，还间接带动了第三方支付、现代物流乃至团购、外卖等一众行业的壮大。

历史总是惊人的相似。当前，面对新型冠状病毒，隔离依旧是首选方案。面对疫情，即便是春节假期，各种走亲访友、商业往来、逛街购物等活动都统统按下“暂停键”。

隔离在家，外卖和电商的需求大增。但与2003年非典不同，步入2020年，外卖和电商早已是成熟的商业模式，隔离的意义不在培育用户线上下单的习惯，而是有望推动线下配送模式的变革。

没错，就是无人配送。

无人配送，顾名思义，不需要人的配送，其载体多为无人机、无人车、机器人等。其实这并非新鲜事物，早在2013年，亚马逊就提出了无人机送货计划，三年后其开发出的Prime Air送货无人机即送出了第一单。

放眼全球，目前除了Prime Air外，无人配送领域的代表还有美国电动卡车制造商Workhorse研发的HorseFly无人机、英国Starship Technologies推出的Starship送货机器人、美国Robby Technologies公司的Robby机器人等等。

在我国，随着配送需求的加剧、用户体验与人力成本的提升，以及一些偏远地区和特殊环境下的末端配送需求难以满足，传统物流的升级已是大势所趋；

而人工智能、物联网、大数据等新兴技术的飞速发展又为行业的变革提供了技术上的保障，于是以苏宁、美团等巨头为代表的诸多企业都开始盯上了无人配送这一新兴领域。

同传统物流配送相比，除了能免去疫情期间的人与人直接接触外，无人配送至少有以下两方面优势：

其一，配送业务时效性增强，不会受到运送车辆不足、交通拥堵等制约因素的影响，甚至还能突破地形地貌的限制，翻山越岭、跨越河流地进行配送，这不仅扩大服务空间范围，使运输自由度大大提升，还能显著提高效率，降低人力成本；

其二，增进用户体验，这不仅体现在普通用户对于黑科技的惊喜方面，对于那些物流基础设施欠发达的农村及偏远地区来说，无人配送还能有效解决“最后一公里”的末端需求，让那里的居民也能分享送货上门的快感。

在实际操作中，无人配送还处于探索性阶段，其安全性与应用范围还存在不少问题，而相关的法律法规仍不够健全，故而尚未形成规模效应。不过，当下捉摸不定的疫情，或许将为无人配送的大面积兴起提供一个极佳的契机。如果在不久的将来，天上飞的送货无人机与地上跑的送货机器人多了起来，届时请不要惊讶。

泛娱乐领域变动已现

疫情肆虐时，人们要么在家办公，要么下班后第一时间回家（非必要的社交应酬能省则省了）。七点到家、长夜漫漫，一些人成为知识付费的用户，对更多的人而言，打发无聊时光成为刚性需求，会刺激对各种短视频、长视频的消费，人们的娱乐消费模式有望出现新的变化。

曾经网络有个非常火的问题：给你一个房间，温度合适，有食物、有手机、有WIFI，但前提条件是不能出门，你能待多久？

如今到了亲身实践这个问题的时候。

疫情将人们“关”进了一个房子里，吃着零食、刷着手机。有人感叹，终于到了啥也不用干，在家躺着就能给社会做贡献的时候了。但是躺着躺着，人们发现，居然“刷无可刷”了。

微博、微信跟不上刷新的速度了，连续N个小时的剧不好看了，就连一直渴望的“吃鸡”都不香了。广大网友们纷纷开始了“创新性娱乐活动”，比如数瓜子、数牙签、数面条，甚至是，数窗外的飞鸟和各种不知名的昆虫等等。

无聊之下，游戏需求率先火了。国金证券调研数据表明，疫情笼罩下的2020年手游春节档，是有史以来最好的一个手游档期，主流手游产品（王者荣耀、和平精英、阴阳师等）几乎都实现了用户时长和日活的显著上升。有高涨的用户热情加持，游戏运营商们即便保守运营，也将大赚特赚。

如果说2003年“非典疫情”使互联网电商购物爆发，满足了人们自我隔离后的物质需求。那么，在新型冠状病毒的疫情下，似乎人们的精神需求还有待满足。而这，或许就是泛娱乐行业新商业模式变革的前奏。

以**春节档为例，为预防疫情蔓延，在**院关闭和热门**撤档的双重影响下，2020年**春节档有望成为史上最惨春节档。但在压力倒逼之下，《囧妈》率先选择网络免费播出，在赢得消费者一片叫好声后，何尝不是为**行业分发渠道的变革撕开了一个口子。

日常生活中，除了工作、睡觉外，剩下的时间以泛娱乐活动为主。这其中，既包含影、视、音、游等等狭义的娱乐活动，也包含阅读、学习等自我提升，还有各类健康管理项目。在未来一段时间内，这些项目或将迎来商业模式变革的机遇窗口。

社区商业与营销模式有望“进阶”

自2003年以来，中国商业社会的线上化已经取得了长足发展，我们早已实现了“足不出户”也能满足各种需求，此次新型冠状病毒对整体商业模式的线上化“助推”空间有限。但所谓“偶然事件改变历史”，作为重大突发事件，疫情的流行在打通一些“商业模式瓶颈”方面仍能发挥重要作用。

比如说，病毒把人们从公众场合“赶至”社区，社区成为集中的销售触点，商业价值便水涨船高。

以蒙牛为例，在2003年非典时期大力发展社区经销商和销售点，并基于人们防止传染不愿意打开包装的心态，改换冰淇淋包装形式，推出家庭装、组合装，成功实现市场份额的逆袭。

进入2020年，社区商业仍面临诸多瓶颈，如生鲜电商、社区便利店等，均面临教育市场和改变“用户习惯”之难题。此次新型冠状病毒的肆虐，为生鲜电商、社区便利店的发展提供新的契机。

以苏宁菜场为例，依托苏宁小店，主打“线上订货、门店自提”模式，实现了菜品丰富度和取货便捷度的平衡，对特殊时期不愿去大型超市的用户而言，是很好的替代选择。

疫情期间，助力用户消费习惯养成；

疫情过后，自会开启新的蓝海。

除了社区商业之外，线上营销与社交营销深化发展也有望成为亮点。

疫情把人“关”在家里，也把人的注意力锁进电视与手机两个屏幕里。线下营销会短暂滑坡，电视广告再次得到重视，而具有情感连接功能的社交营销则可能大放异彩。

面临健康威胁时，人们愈发感受到个体的渺小与无力，其情感连接需求也会愈发旺盛。此时，社交营销叠加电子商务，有望迸发出新的活力。

长期影响：疫情与文明走向

短期内，疫情影响经济发展；

长期看，疫情可以影响文明走向。

1347-1350年，欧洲首次爆发黑死病（淋巴腺鼠疫综合征），四分之一的人口死亡；

接下来的50年里，黑死病多次死灰复燃，把欧洲的人口平均寿命从30岁缩短至20岁。

但黑死病的影响绝不止于此，除了人口锐减、经济停滞之外，欧洲的文明走向也发生重大改变。有历史学家认为，黑死病的肆虐是加速欧洲文艺复兴进程的重要原因。原因有三：

一是，教会在处理黑死病时无能为力，德高望重的神父也会染病身亡，这削弱了教会的权威；

二是人口死亡导致劳动力短缺，赋予了个体更大的权力，农奴消失了，自由劳动者成为主流；

三是人口密度下降让幸存者更加富有，人们有了更多的资源和闲暇用于艺术和文学创作。

黑死病之后，麻风病、结核病、天花、流感等不间断地出现，成为一个又一个文明或崛起、或湮灭的转折点。

当前社会，动物种群的驯养、城市化的加速和贯穿全球的交通体系，正在以空前的高效率将人类紧紧连接在一起。人口的密集、连接的紧密，也将我们这个世界更轻易地暴露在传染病的枪口之下。

相比历史其他阶段，近几十年来，有能力肆虐全球的传染病越来越多，器官移植和注射技术的发展，更是为传染病的传播创造了新的路径。一如哈佛大学乔纳森·曼教授所言，“世界上任何地方的健康问题，都会迅速成为对许多人或对所有人的健康威胁”。

在与传染病搏斗的漫长过程中，人类社会的防疫能力也有了大幅提升，通过第一时间识别传染源、切断关键传播路径，以适当降低经济活力代价，已经能够大幅降低疾病的传播范围和病亡人数，把代价限定在经济范畴内。

不过，虽然每一次传染病的大规模流行对人类社会经济层面的影响越来越有限，但它对人类社会心理层面的影响并未随之削弱。

基本上，每一次传染病的大规模肆虐，都会重新唤起人们对自然的敬畏和对“征服自然”观念的反思。

大多数可能引起新型人类流行病的微生物，都寄生在动物身上。地球上超过5000种哺乳动物，每一种动物身上都可能携带威胁人类健康的微生物。在漫长的驯化过程中，家禽和家畜身上能传给人类的疾病都已传给人类，在流行病防疫学家看来，人类社会若出现新型流行病，源头在野生动物。事实上，无论是非典时期的SARS，还是此次新型冠状病毒，源头都是一部分人群“对野味的偏爱”。

人类的防疫能力虽然取得长足进步，但面对数千种哺乳动物身上数以亿万计的微生物，还远远谈不上充分认识和有效控制。追求医学进步固然重要，但若不能从根本上改变“征服自然”的王者心态，做不到与自然和谐相处，在杜绝传染病传染源时终究要缺失关键一环。

结语

所有的“变”，只因人在变；

所有大型事件，都会加速人的改变。

经历过“非典”锤炼，面对H5N1、H7N9禽流感和H1N1流感大流行时，我们打出了漂亮的歼灭战，相信这一次，我们也会很快消灭新型冠状病毒。但是，这样一场从医学层面及社会层面的考验，正带给我们另一种生活体验和观念体验。

面对新型冠状病毒，我们在“惶恐”中重新审视生活、在“隔离”中重新连接情感；

我们开始敬天悯人、相信人心；

我们尝试重新平衡工作与生活、思考与自然和谐相处；

我们发现，整个商业社会慢了下来，在家里度过更多时间，似乎也没那么坏。

传统经销商，之前凭借信息差的红利，依靠门店数量、店面装修、入行早等因素，实现了经营上的第一桶金，但目前受疫情的持续影响，以及电商平台和渠道多元化加剧客户分流，家居经销商渠道的营收占比逐年下降，库存压力增大等成为行业常态。经销商面临着越发内卷化的处境，生存状态每况愈下。

但随着家居行业的互联网意识越来越强，企业与消费者的触角越来越多，用户对于资讯的获取越来越轻易。正面反映出，家居行业正式来到商业的十字路口，行业迫切需要一个拐点来实现经销商营收保证。

一、品牌IP的持续打造为企业注入新流量

当行业进入周期的成熟阶段，便会面临存量争夺的局面，品牌效应成为企业护城河和攻城略地的重要武器。品牌生命力越强，在成熟的行业中就越能占据有力的位置。作为家居经销商，在面对内卷日益严重的行业环境，企业是否有足够的品牌化思维和运作能力理应成为突破业绩瓶颈考虑的首要因素。从最早期的明星代言营销，到前两年流行的情感营销，不少行业玩家的努力有目共睹，但奇怪的是，无论传播上有多喧哗，最终落到市场的依然是价格战，担子最重的依然是品牌经销的那群人。

未到终点，谁都不能比较品牌孰优孰劣。但多参考同行的经验，至少能为经销商的存活带来多少借鉴意义。在与林氏木业佛山店经销商唐僧的接触中得知，林氏木业令他最深印象的是品牌打法。在他开始代理林氏木业的4个月时间里，即收获320万的业绩。事实上，出身于淘系的林氏木业，在众多从业者眼里一直是个“异类”，但它以与生俱来的互联网思维打造年轻活力的品牌力，与经销商伙伴走出了一条截然不同的反内卷道路。 “现在90/95后已经成为主力消费群体，谁懂年轻人所想，谁能迎合年轻人喜好，谁就能占据未来的家居市场。林氏木业是一个注重年轻消费者品牌，从线上到线下，年轻消费者喜欢去哪里，林氏木业就去哪里。建材家居这个圈子，流量就意味着客源。没流量，你有再大的能力也很难，因为你没有客户。”唐僧说到。

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年轻人与上一代的消费习惯和决策路径完全不同，他们更偏好线上信息了解和线上消费决策。实际上，林氏木业本质上就是一家“互联网公司”。一直以来，林氏木业主张“用精置，活出兴致”的品牌理念，坚持与年轻人同行，从近期「音乐家具欢聚日」「天猫超级品牌日看不见的家具」到携手新生代演员辣目洋子花式演绎天猫第五个品牌日「生活美透了」时尚新主义，打造家具巡游时尚大片，每一次都能踩准年轻人喜好，成功在线上获得大批用户的关注。

二、产品生态综合化重塑消费者购物新体验

在商业拐点出现之前，大部分的装修建材行业经销商的存亡之战，更多像是经销商与厂家之争，一切围绕着产能过剩进行捆绑迭代，导致终端市场经销商无法构建良性的市场环境，一味通过降价策略完成厂家任务，产品利润缩水、盈利水平降低对行业长远发展形成了巨大的阻力。

中国各大城市的主流建材家居售卖市场，“特价”“赠送”“联合”等字眼，仿佛成为了门店销售的“传送门”，究其根本也反应出产品生态链的不充足，只能依靠与异业合作构建捆绑销售的“一站式”购物和降价的恶性竞争。

对此，林氏木业坚持打造全品类全风格极致性价比的产品矩阵，以大数据赋能产品孵化，以92%的超高爆款率和月均上新上千件SKU的极致产品迭代速度交出了亮眼的成绩单。在强劲的产品配套能力下，林氏木业更进一步推出「成品家具+定制家具+家居用品」的综合新业态模式，构筑多重人居空间场景。对于经销商而言，最直接的好处是，通过大数据能迅速知道哪款产品卖得好或者在该区域有销售潜力，而对于那些卖不动的产品，林氏木业亦有足够的数据和产品提供换货的建议。这就为经销商实现利润增长提供了更多的可能。

此外，林氏木业还为客户提供了完善的产品售后服务，推出新零售“五同互联”体系，即线上线下同产品、同价格、同活动、同权益、同服务，保障了经销商和消费者的权益最大化。

三、增量市场的突破口在于转型新零售

家居行业讲求体验，所有的产品购买都需要体验，在行业特定属性的环境下，新零售营销策略的加持下，用户的体验和互动成为不得不考虑的因素。历经十四载的摸索，林氏木业已然摸出一套前沿的商业模式，为行业发展带来了新的灵感与参考。

新零售的新在于企业从经销商角度出发，在市场红海中不断开辟新的道路为经销商寻找增量，而林氏木业的优势是把用户和市场生成数据，让大数据成为经销商的销售工具，从而改变了经销商过去“等靠”用户的被动销售模式。

在与林氏木业经销商“马校长”对新零售看法的交谈中，他认为：“好的商业模式同时需要好的产品研发策略加持，在新零售大数据优势的前提下不断研究和分析消费者的决策行为，打磨消费者在购买过程中产品的颗粒度，并且对经销商从选址、店面设计、销售品类和周边消费能力都会用完善的数据体系进行分析，并且给出最好的建议，这才是林氏木业新零售的核心竞争力。”

任何一套成功的商业模式，检验他成功与否的关键指标都在增量中捕捉了经销商的信心与销量，据林氏木业佛山禅城经销商唐僧表示，有三点是新零售转型成功的关键，其一是思维和心态的不同；其二是库存压力为零，不用压货也不需要租仓库，大大减轻了经销商的压力，其三收款方式不同，与传统装修建材行业不一样，林氏木业一向坚持全款支付，大大增加了经销商的现金流，为盘活区域销量做到新驱动。

林氏木业新零售商业的贯彻还需要统一的口径与执行标准高度配合，这其中的重点无外乎由总部牵头，打造覆盖抖音、知乎、小红书等的全渠道流量矩阵，制定统一的销售政策和精准流量投放，全面渗透全国经销门店，实现线下精准引流，将线上用户引导至实体店体验并消费，引爆销售成交额，真正做到贯彻新零售的转型，让终端经销商流量更精准，生意更好做。

在家居市场红海打拼厮杀十四载，不得不承认林氏木业是一个幸运的“淘系明星”，但是这其中的幸运并不是依靠时代的红利，而是通过五千多个日日夜夜不断打磨，从消费者角度出发研磨产品，与经销商合作共赢，强化品牌IP属性，迭代商业模式，构建属于每个时期的商业闭环。这其中可能有上天眷顾的幸运成分，但是任何一个伟大的商业奇迹，都需要敢于多次打破与重组，不断创新，这才是林氏木业带给我们的精神与故事。

如何评价今年的双十一？在连续走过了13年后，关于今年双十一的讨论一直不曾停止。不过这些观点大致可以分为两派。一派说，今年的双十一已经死了。首先是品牌层面，不少的品牌失去了以往大开家门、卖力吆喝的活力，开始以“躺平”的心态去对待双十一；其次是平台层面，在多家平台连续几年都办的双十一晚会今年也悄然停止，同时今年也是第一个没有最终数字的双十一；最后在用户层面，在经历了反复算数学题才能使用优惠券后，用户早已麻木，对多重的套路已然失去了兴趣。另一派则认为，尽管在这个充满焦虑、缺少新机会的时代，也总还有新的机会出现，只要不断通过用户心智的刷新，也必定能找到品牌的新增长点。这种观点并非毫无根据。最近我就观察了几家品牌的营销做法，比如英氏辅食通过不断的线上线下营销投放，最终今年双十一荣登宝宝辅食品牌TOP1；徕芬吹风机也以众人没想到的速度做到了本次双十一细分品类全平台第一，重新改写一个品类；Ulike脱毛仪也同样如此，其脱毛仪品类销量连续6年第一。那么，在这个众人皆焦虑、甚至躺平的时代，品牌的营销究竟还有怎样的机会？品牌焦虑平台躺平，营销再遇世纪难题随着疫情的持续，经济发展进入新常态，不少品牌商在提升市场认知方面都陷入了进退两难的世纪难题：随着新晋品牌越来越多，行业竞争越来越激烈，继续花大钱做营销，方法不对很可能竹篮打水一场空；但是观望或者放任不动，又只能眼睁睁看着别人从盘子里抢走蛋糕，自己也只能捶胸顿足。毕竟，营是为了销，在品牌商口袋中的钱显得弥足珍贵的当下，如果不能带来品牌声量和销量的双提升，那就成了赔本赚吆喝的傻子了。消费市场层面也在发生变化。如今，我们正迈入一个消费者主权的时代，传统的买卖双方的逻辑和地位发生了改变。过去的品牌几乎不用营销，大家都根据需求来采买，属于是人找货的时代；而在当下，赛道拥挤、人群细分、场景碎片化、人口红利消退、流量愈发昂贵。品牌必须要以消费者的需求为主，不仅要考虑到商品本身，还要去思考品牌给消费者带来生活方式和感情溢价的改变，从而找准品牌引爆点，一举成功。因此，当下的品牌营销全过程应当要紧抓核心用户，最好能够与用户达到深度的同步，这样一来不仅会让用户产生参与感，同时还能让品牌深入用户心智。要知道，我们这个时代的营销需要情感、情趣、情怀。用户对于自己参与的品牌是最有感情的，在做选择时也会第一就会想到该品牌。知易行难，这些品牌在双十一中跑赢了我们常说品牌要做营销，需要找到合适的场景将合适的内容传送给合适的人。这句话看起来很简单，但在实际的操作中，往往需要考虑到各方因素和问题，比如友商是否已经做了这方面的营销？自身的产品优势是否突出？用户真的对你这个营销感冒吗？知易行难。“现代管理学之父”彼得·德鲁克认为，企业只有两个基本功能：第一是开创差异化的产品与服务，第二就是通过品牌营销成为顾客心智中某个领域的首选。产品与服务已经成为当下众多品牌的基础设施，而谁能最先赢得消费者的最终选择，取决于谁能最先在消费者心智端建立起“选择你而不选择别人的理由”，建立起品牌的认知优势和溢价能力。更简单直白点说就是，眼球在哪里，流量就在哪里，机会就在哪里。借势营销，事半功倍。否则，就是打呆仗、花冤枉钱。这里面的心智就是指，决定消费者对商品价值高低判断的底层思维。利用蕴藏在消费者内心深处对待产品的看法或价值认知，将其转化为购买动机。比如，英氏辅食应对趋势和人群变化升级品牌，创新打造分阶精准喂养体系，借助分众电梯媒体的引爆力，打透“分阶精准喂养”理念，占领品牌认知的心智优势，进一步夯实辅食第一品牌地位。这样的结果就是，英氏辅食荣登双十一宝宝辅食品牌TOP1，在天猫、京东、孩子王、拼多多、抖音、快手销量均是TOP1。与之类似的还有徕芬吹风机，在消费升级与消费降级并存的市场环境，徕芬以超高性价比，征服既追求高级高速高颜值，又注重性价比的消费者。凭借过硬的产品力和合适的定价，徕芬早期借助罗永浩等KOL及科技测评达人，在B站、抖音等线上平台，以“吹风机届的国货之光”形象进行种草营销，在线上打响了名号，获得初步的发展。2022年10月徕芬吹风机登陆分众电梯媒体，在北上广深、杭州、重庆、成都、武汉等30多个一二线城市，通过分众电梯媒体组合高频次饱和攻击，引爆主流人群进行品牌破圈，形成“国产高速吹风机=徕芬”的心智认知，并为即将到来的双11大促前启动品牌传播攻势。在本次双十一中，徕芬吹风机双十一全网销售额29亿、全平台高速吹风机销量60万+台、天猫京东抖音全网销量Top1。Ulike初期通过社交媒体/短视频种草和电商流量广告进行引流，通过大数据让货找人。投放分众后，天猫后台搜索指数显示：投放覆盖城市淘内精准品牌词搜索环比增长120%，Ulike脱毛仪、冰点脱毛、Ulike冰点脱毛仪等品牌相关关键词搜索发生翻天覆地变化，用户主动搜索Ulike，Ulike开始拥有自己的品牌流量池。本次的双十一大促中Ulike脱毛仪销量5亿+、天猫&京东&抖音全平台脱毛仪类目销售额TOP1，京东同比增长274%、抖音同比增长115%等。问题来了，为何在这个焦虑的时代，知易行难的大众背景下，这些品牌依然能够跑赢？双微一抖一分众，这个时代下品牌的营销利器回过头我们看这些品牌的营销玩法，充分实现了线上和线下的联动，在线上进行营销种草，在线下的分众电梯媒体加固品牌认知，打破了传统意义上的手机小屏和电梯大屏的壁垒，吸引了不少消费者关注。我很早就说过，品牌如果广撒网，不聚焦，很有可能是金钱浪费，不仅让消费者对品牌没有印象，还丢失了品牌原有的目标群体。这也就是我们看到的，许多品牌以散弹打鸟似的营销投放，收获甚微。而这些品牌通过“双微一抖一分众”的营销组合式建立信任、降低交易成本，进而提高了品牌的交易溢价。品牌们善于利用时间的窗口，将重复、高频的广告语或者海报通过分众电梯媒体的形式，植入消费者的记忆中，进而打造品牌的熟悉度和忠诚度。尽管这种重复式的广告争议颇多，但争议的同时也给品牌带来了流量。要知道，分众虽然提供的是一块屏幕，但屏幕所呈现的内容变幻无穷，其所产生的价值也会随着内容的创意性和交互性被随之放大。因此，在多元化、碎片化的媒介环境中，广告主在操作媒介计划时要充分考量营销的最有效方式，并着力于寻找最有利的广告投资。没有焦虑没有躺平，关键看你怎么去选择合适的营销媒介和场景。从这个角度来说，双微一抖一分众的玩法才是品牌商当下时代的最好组合式。雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。

以前经销商都是靠信息差的红利，依靠门店数量、店面装修、入行早等因素，实现了经营上的第一桶金，但目前疫情的持续影响，以及电商平台和渠道多元化的加剧，使家居卖场的销售渠道和渠道多元化加剧，库存压力增大等成为行业常态。销售商面对越来越多的内卷化局面，生存状态每况愈下。

但是随着家庭网络意识的不断增强，企业和消费者之间的接触越来越多，用户对于信息的获取也越来越容易。积极的反应表明，家装行业正式走上了商业的十字路口，行业迫切需要一个转折点来实现经销商的营收保证。其中临时木业就在此期间销量破局突增！关于林氏木业为何能够销量大增或许是众多人的疑惑~具体是为何？我们一起来详细分析~

一、品牌IP的持续打造给企业注入新流量

在产业进入成熟期后，就会面临存量市场的竞争，品牌效应成为企业护城河、攻城略地的重要武器。一个品牌越有生命力，就越能在成熟行业占据强大的地位。身为家装经销商，面对日益严峻的行业环境，企业是否有足够的品牌思维和运营能力理应成为突破业绩瓶颈的首要考虑因素。无论是早期的明星代言营销，还是前两年流行的情感营销，很多行业玩家的努力都有目共睹，但奇怪的是，不管宣传多么喧嚣，最终还是落在市场上的还是价格战，担子最重的还是品牌经销的那群人。

没有人能够对最终的品牌进行比较，因为两者之间的差异会更大。但是多参考同行的经验，至少能给经销商的生存带来一些借鉴意义。通过与林氏木业佛山店经销商唐僧的接触，了解到，对林氏木业印象最深的是品牌打法。开始代理林氏木业的4个月，即收获了320万元业绩。其实，来自于淘系的林氏木业，一直是众多从业人员眼中的“异类”，但它凭借固有的网络思维，为年轻朝气的品牌力，与经销商合作伙伴走出了一条截然不同的反内卷轴之路。”如今90后的90后已成为主流消费群体，谁懂得年轻人所想，谁能迎合年轻人的喜好，谁就能在未来占据家居市场。林氏木业是一家注重年轻消费者的品牌，从线上到线下，年轻的消费者喜欢去哪里，林氏木业哪里去。建筑材料家这个循环，流量即为客源。在没有流量的情况下，你很难拥有足够的能力，因为你没有顾客。

年轻一代的消费习惯和决策路径与前代完全不同，他们更倾向于在线信息理解和在线消费决策。事实上，林氏木业在本质上是一个“网络公司”。始终，林氏木业倡导“用精于活，活出兴致”的品牌理念，坚持与年轻人同行，从近期的「音乐家具欢聚日」「天猫超级品牌日看不见的家具」，到「用精做家具，活出兴致」的品牌理念，从近期的「音乐家具欢聚日」到「天猫超级品牌日看不见的家具」，到「用精致生活，活出兴致」的品牌理念。

二、产品生态综合化重塑消费者购物新体验

以前商业拐点出现，大多数装修建材行业经销商的生存之战，更多的像是经销商和厂家之争，一切围绕着产能过剩进行捆绑，导致终端市场无法形成良性的市场环境，从而导致装修建材行业经销商的生存危机。

在中国各大城市的主流建材家居卖场中，“特价”“赠送”“联合”等字眼，仿佛成了商店销售的“传送门”，究其根本原因，就是产品生态链不够充足，只能靠“特价”“赠品”、“联合”等字眼。

在这一点上，林氏木业坚持打造全品类全风格极致性价比的产品矩阵，以大数据赋能产品孵化，以92%的超高爆款率和月度上新千万件SKU的极速产品。有了强大的产品配套能力，林氏木业更进一步推出“成品家具+定制家具+家居用品”的综合新业态模式，构建多元人居空间场景。对销售商来说，最直接的好处就是，通过庞大的数据可以快速了解到哪些产品畅销或在该地区有销售潜力，并且对于那些无法销售的产品，林氏木业也有足够的数据和产品来提供调换产品。这样，经销商就可以获得更多的利润增长。

另外，林氏木业还为客户提供完善的产品售后服务，推出新零售“五同互联”系统，即线上、线下同产品、价格、活动、权益、服务，从而保障经销商和消费者的利益最大化。

三、增量市场突破在于新零售转型

重体验的家装行业，一切产品都需要体验，在行业特有的环境、新零售营销策略的加持下，用户的体验与互动成为了必须考虑的因素。经过十四年的摸索，林氏木业早已摸索出一套先进的经营模式，为行业发展带来了新的灵感和借鉴。

新近就在于企业从经销商的角度出发，在市场红海中不断开辟一条新路，为经销商寻找增量，而林氏木业的优势在于将用户和市场产生数据，让大数据成为经销商的销售工具，改变经销商以往的被动销售模式。

他同林氏木业经销商“马校长”对新零售的看法相同，他认为：“好的商业模式需要良好的产品研发策略的支撑，在新零售大数据优势的前提下，不断研究和分析新零售大数据优势的前提下不断研究和分析新零售产品的颗粒度，并对经销商的选址、店面设计、销售品类和周边消费能力的不断研究和分析，这是林氏木业新零售的核心竞争力。

其实，十四年来，在家装市场中打拼搏杀，不得不承认林氏木业是一位幸运的“淘系明星”，但这其中的幸运儿并非靠着时代的红利，而是经过五千多个日日夜夜的磨练，从消费者的角度出发，与产品、与经销商合作共赢，强化品牌IP属性，迭代商业模式。也许有些幸运的因素是上天的眷顾，但任何一项伟大的商业奇迹，都需要敢于打破、重组、创新。