开年第一场大戏，日产汽车与昔日“恩人”的恩怨情仇

2020年注定是不平凡的一年，这不，还没到一周第一场“大戏”就已经拉开了帷幕：卡洛斯·戈恩在日本警方的重重监视下顺利“越狱”，逃回故乡黎巴嫩的首都贝鲁特。

现年65岁的戈恩可以说是汽车圈里的大佬：四十多岁的他凭借一己之力拯救了当时岌岌可危的日产汽车。自从1992年开始，日产汽车并没有逃过日本泡沫经济的影响，开始出现了财政赤字，到1999年的时候，已经濒临破产，当时日产汽车公司的负债已经高达已21000亿日元，股价更是跌倒谷底，同年5月28日，法国公司雷诺汽车仅仅以54亿美元就收购了日产汽车368%的股份，自始成为了日产汽车的大股东，并且组建了雷诺-日产联盟，戈恩便是在这个背景下接受的日产汽车。那么大佬究竟是怎么做到扭亏为盈的呢？这就要引出他“成本杀手”这个称号了，就是尽可能的压缩成本，虽然说起来简单，但是这些方法其实是十分“残酷”的：砍掉一半的零部件供应商，关闭5家工厂，卖掉所有和汽车无关的产业，这一举措导致了无数人的失业，这一度使他成为日本的“公敌”，但是不得不说对于日产来说，改革的成效还是喜人的，3年内采购成本、销售成本以及管理成本都下降了至少20%，连续七年财政赤字的的日产首次盈利，彻底摆脱了困境。到2005年的时候戈恩已经成为了雷诺的CEO。

那么戈恩又是怎么从神坛上跌下来变成罪犯了呢？这要从2016年说起了，当时三菱汽车爆出了“排放造假”事件，直接导致三菱汽车的资金链断裂，深陷巨大财务危机。此时戈恩迅速以23735亿日元获得了三菱34%的股权，此时的雷诺、日产和三菱的这“三车联盟”一时无两，汽车销量始终稳居榜首。随着联盟的发展，雷诺、日产、三菱的关系出现隐性松动，分歧愈演愈烈。作为汽车界的传奇和超级明星，戈恩则期待雷诺、日产、三菱完全合并为一家公司。但日产并不这样想。

但是三家公司都想掌握联盟的主导权，看似牢固的联盟已经悄然出现了裂缝，2017年的2月23日，日产汽车突然宣布更换CEO为日本人西川广人，于是在2018年4月，戈恩以联盟董事长的身份宣布要将日产彻底并入雷诺。由于雷诺算是法国的“国有企业”，所以此时的斗争其实已经上升到了两国政府的高度，故而 2018年11月19日，日本东京地方检察院以“贪污罪”等多项罪名为由正式逮捕了戈恩，指控他挪用日产资金购买私人住房、证券等财产。

正式被捕后，戈恩相继被日产汽车和三菱汽车正式解雇，戈恩本人也被限制了人身自由。限制一直持续到2019年3月6日戈恩在缴纳10亿日元保释金之后，但是“自由了”不到一个月，他又因为日产汽车公司资金不明流失再次被捕，财大气粗的戈恩再次缴纳了5亿日元的保释金，但是日方并没有给他真正的自由，而是对他实施了“软禁”：不允许离开日本、不允许与其妻子朋友联系、限制上网等等。

戈恩在其东京的住所内安静了大半年，本以为这件事会到2020年4月的开庭审判时才会再次出现转机，但是戈恩却“越狱了”。据推测，12月底时，戈恩在新年party中邀请了一支古典乐乐队来表演，这支乐队成员的真实身份其实戈恩雇佣的一些前特种部队成员，表演结束后，戈恩藏进乐器箱内，与乐队成员一同离开前往黎巴嫩。关于这个乐器箱许多人说是大提琴琴盒，但是笔者实测后发现，一个成年男子是很难被“塞进”琴盒内的，所以这个说法其实不太可信。

到目前为止，日本检方表示事情还在调查当中，戈恩之前缴纳的15亿天价保释金将被没收，但是这些钱对于戈恩来说无疑是“毛毛雨”。但是这件事对于雷诺-日产-三菱的这个联盟来说，可以说是巨大的打击，三者间的关系更加紧张，联盟日后的发展会如何更是无法预知，但是这件事情无疑为这位大佬的人生又添上了浓墨重彩的一笔。

不知各位看官们怎么看待这次以戈恩“越狱”为导火索拉开的三家汽车厂商或者说是法日之间的“大战”。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

李玉新作《断·桥》受关注，这部**中的感情戏有点莫名其妙的，总感觉男女主的姐弟情，突兀的变成了爱情，有点惊悚了    

《断·桥》的剧情简介：黄雀市大桥突然垮塌，桥墩中一副被活埋多年的人骨赫然惊现。死者女儿闻晓雨（马思纯 饰）为追查父亲死因，得到一个自称孟超（王俊凯 饰）的男孩协助，并携手走上探寻真相与复仇之路。渐渐地，他们发现，闻晓雨的养父朱方正（范伟 饰）很可能就是杀人凶手，而他背后似乎隐藏着惊天的秘密……

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背背佳：4S终端互动营销策略

[来源]： 阿里巴巴 [作者]： [发表时间]：2006-8-13 0:41:14

经历2005年火爆的矫姿市场营销大战，背背佳在不到一年的时间内卖出上百万件产品，最终以90% 以上的市场份额成为青少年矫姿市场绝对的王者。在今天以成败论英雄的中国市场，很多营销专家认为背背佳复出市场一年后的快速走红，只不过是2005娱乐营销主旋律的一个乐章。但笔者认为，单一的娱乐行销并不能创造一个上百亿的市场甚至产业。毫无疑问，2005年初与中国电视直销第一品牌橡果国际的联手，使得背背佳获得了得天独厚的电视广告高空轰炸优势，重金签约何洁，赞助超女巡回演唱会，更是让背背佳的品牌享用了一回娱乐营销大餐。但是，如果背背佳仅仅是依靠广告袭击，是不可能在一个日趋理性的，近100亿元容量的矫姿市场独占鳌头，并遥遥领先同样拥有资金和广告通路的跟进者的。

最近据北京晚报、信报等媒体报道，北京康复医学会将于2005年12月至2006年12月对北京市三万名中小学生分批实施脊柱侧弯普查，并进行五年的防治追踪。北京康复医学会也为此专门设立了脊椎分学会。

目前我国中小学生脊柱侧弯的发生率呈明显上升趋势。但脊柱侧弯至今尚未引起家庭、学校及社会的高度重视。北京康复医学会在最近的一份报告中指出，近视眼、脊柱侧弯以及心理问题已经构成青少年健康发育的三大障碍，并且调查数据显示这三大问题正呈现恶化趋势。同时另一份调查报告显示：我国大中专院校数千个专业中，有42%的专业对近视、驼背、身姿不正等学生限制报考。这意味着由不良坐立行走姿态导致的脊柱侧弯、驼背、近视等问题不但是生长发育的障碍，更直接影响到青少年未来的升学就业。

北京康复医学会的专家指出，如果能建立脊柱健康意识，掌握一些脊柱保健常识，及早发现、及早治疗，采取有效的技术性防范措施，绝大部分脊柱侧弯是可以完全矫治、控制的。在巨大的市场需求驱使下，青少年健康用品，特别是矫姿产品市场的火爆就不足为奇了。据Wisdom市场调查公司估计，2006年中国矫姿市场的容量将高达100亿元。上个世纪末矫姿产品第一品牌背背佳的复兴就是一个最好的注解。

一年卖出上百万件，靠什么？

经历2005年火爆的矫姿市场营销大战，背背佳在不到一年的时间内卖出上百万件产品，最终以90% 以上的市场份额成为青少年矫姿市场绝对的王者。在今天以成败论英雄的中国市场，很多营销专家认为背背佳复出市场一年后的快速走红，只不过是2005娱乐营销主旋律的一个乐章。但笔者认为，单一的娱乐行销并不能创造一个上百亿的市场甚至产业。毫无疑问，2005年初与中国电视直销第一品牌橡果国际的联手，使得背背佳获得了得天独厚的电视广告高空轰炸优势，重金签约何洁，赞助超女巡回演唱会，更是让背背佳的品牌享用了一回娱乐营销大餐。但是，如果背背佳仅仅是依靠广告袭击，是不可能在一个日趋理性的，近100亿元容量的矫姿市场独占鳌头，并遥遥领先同样拥有资金和广告通路的跟进者的。

一个企业不可能两次踏进同一条河流，上个世纪末背背佳的崛起只是验证了矫姿市场需求的巨大潜力。2005年背背佳再度发力的时候，市场已经不是昨天那个市场。今天的消费市场更加成熟，消费者对企业的品牌定位、技术创新、客户服务等内功提出了更高要求。面对新的市场需求和营销理念，上个世纪末在市场中迅速窜红的背背佳到底是靠什么东山再起的呢？这次，还会昙花一现吗？记者最近走访了橡果国际背背佳营销中心管理高层之后，发现代号4S的终端营销策略才是背背佳发动闪电营销攻势，领跑市场，进而向永续经营转型的真正底牌。

产品为器，需求为道

提到4S，大家会很自然的联想到汽车行业的4S销售服务店，“4S”在汽车销售终端领域的定义包括：1、销售。2、服务。3、配套零件。4、信息反馈。背背佳的4S营销策略有选择地吸取了汽车4S销售服务以用户为中心的营销理念，并在自身的渠道终端管理中创新性地提出了适合矫姿产品特点的4S渠道终端管理理念。

由于背背佳除电视直销通路外主要依靠遍布各地的渠道终端铺货，其4S策略的第一个S（sales）就是围绕消费者品牌触点整合立体销售终端。例如，背背佳针对矫姿产品的使用者和购买者分别是青少年和家长的用户细分特点，大力拓展销售通路，对文具店、书店这样的关联终端的进驻更是不遗余力，一切以方便用户购买产品为宗旨。同时实行统一终端的品牌视觉管理，把品牌知名度最大效率的转化成品牌价值。服务方面，背背佳强调增值服务来增强产品的美誉度。由于矫姿产品的特殊性，购买矫姿产品的客户，决不仅仅是需要一个辅助矫姿的工具，而是如何实现 “挺拔身姿、塑造未来”这一目标，客户需要了解的是，如何根据自身情况选择最合适的矫姿产品，并且让这个产品的功能得到合理的发挥，最大程度兑现其使用价值，这才是满足客户需求的根本性问题。

互动精准的第二波销售力

在用户需求驱动的市场背景下，背背佳打出的增值服务牌才是隐藏在红红火火的品牌推广背后的真正底牌。在渠道立体化整合和完善售后服务的基础上，背背佳把大量资金悄悄投入后端研发资源，依托名牌大学设立专项研究中心来保持产品在科技创新上的领跑地位；同时背背佳还计划组织研发专家团队资源向用户提供矫姿相关的健康咨询信息服务，不但在官方网站提供专家坐镇的健康咨询窗口，还投入建设专业完善的经销商顾问式销售培训体系，以及针对用户的一对一客户关系管理，以期实现这样的目标 ：最细微的用户需求和市场信息也能从销售终端的末端神经及时传递到营销总部与研发中心，及时调整营销策略和产品策略，真正做到随需应变，精准互动。

补强短板 盖上瓶塞

2006年，高达百亿的矫姿市场必将引来无数商家垂青和跟风，背背佳高层坦言虽然目前稳坐市场第一把交椅，但是居安思危，背背佳已经在强势品牌知名度的起点上又再次发力，这次的底牌多了张强调美誉度和忠诚度的服务牌。除了制定面向细分市场的整合营销策略外，产品系列化和研发优势的强化将是确保市场领导地位的三张核心王牌，而这些又都将贯彻体现在矫姿产品4S终端营销策略的实施上。

众所周知，渠道资源整合、品牌、产品研发和服务水平的瓶颈是新兴市场企业难以永续经营的四道拦路虎，如今背背佳在强势品牌和深度研发策略基础上，通过4S终端营销策略全面增强渠道资源整合和服务，其意图不言而喻，那就是补强短板，盖上瓶塞——不但要提升市场进入门槛，更要拉大领先对手的距离。

再精巧的营销策略也迟早会过时或被对手复制，背背佳领跑矫姿市场靠的不仅仅是品牌策略上的“快、准、狠”，更是处处领先一步的创新理念和经营艺术。背背佳营销中心高层表示欢迎竞争，共同做大市场，但绝不容忍假货和低水平重复竞争毁掉消费者的健康和信心。那么，放出如此狠话的背背佳能否胜任这样一个重任：把潜力巨大的新兴矫姿市场发展成一个规范成熟的产业？让我们拭目以待。

其实互动环节已经不太吸引人了，因为大家参加这样活动多了，都不感冒了。什么钥匙扣，杯子之类的，人们根本就不稀罕。除非是来凑热闹的，给您提个建议，就是准备的礼品最好能够有一定的诱惑力，但有和汽车密切相关。这样礼品赠得才有价值，又显得出手大气，最重要的是能够为后期店里的盈利带来渠道。比如说保养的打折卡，购车赠装具（不买车的就当然没用了，店里也不赔）。购车赠导航。现场没人发张**（刮刮乐）。这类似的奖品都很有吸引力。至于活动，可以配套奖品来。方案不难，我就不必罗嗦了。希望能够帮到您。