第15篇：损失规避心理之情感小课堂

我们讲了由损失规避效应引发的三个正常人决策中有趣的现象:赋予效应、安于现状和语义效应。你应该已经可以看出，损失规避效应是普遍存在的。但是对损失规避的程度却因人而异，因事而异。

光说损失规避你也许觉得不容易理解，其实，这种现象在生活中是比比皆是的。

有一次，正常的傻瓜在回家的路上看到路边有一张10元钱，显然是别人不小心丢失的。他捡起这张钱心里挺高兴的，就像是从天而降的一笔收入。但是等他回到家，看到活泼可爱的女儿奔出来迎接他，就很快把这捡到10元钱的事情忘到了脑后。

之后又有一天，在上班的路上，正常的傻瓜发现他放在外衣口袋里本来打算加交通卡的10元钱不知道在什么时候不翼而飞了，肯定是刚才在拥挤的车上被人顺手牵羊了。虽然只是掉了10元并不是什么大不了的损失，但那种懊恼和愤怒却一直萦绕着正常的傻瓜。那一天上班他都心情不太好，一直到回到家，还对自己的爱人愤愤不平地讲起这件事。

看到这里请你想一想，对你而言，捡到10元的高兴和丢失10元的痛苦，哪种感情会更加强烈呢通常，丢失10元的痛苦要大于得到10元的高兴。

心理学家经过长期的研究，发现了一个普遍现象，他们把这种现象称为损失规避:相同的一样东西，人们失去它所带来的痛苦要大于得到它所带来的快乐。因为我们更在乎“失”，我们也就有意无意地尽量避免“失”，这就是损失规避。

上面例子的原理来自于损失规避心理的最根本的一种表现 -得失不对称性，但损失规避心理还可以引出其他几种有趣的现象，譬如，赋予效应、安于现状和语义效应。

赋予效应指正常的傻瓜对于同样一个东西，往往在得到时觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再要放弃时就会感到这样东西的重要性，索取的价格要高于不拥有时购买它愿意支付的价格。

正因为赋予效应使得人们对自己拥有的东西加上了非常高的价值，导致人们不愿意去做决策改变现状，这种安于现状也是损失规避的一种表现。

虽然在生活中，因为各种原因大家经常需要忍痛割爱，但对现状偏爱的心理使得我们做出的选择或者决定常常不是最优的。我们把已经拥有的东西看得更重，舍不得卖掉，舍不得换掉。

我想不少婚姻的稳定跟赋予效应也可能有一定的关系，虽然影响离婚的因素很多很多，但是两个人结婚以后共同生活的时间越长，越不容易作出离婚的决定。大部分变化都会在带来好的效应的同时带来坏的效应，但由于安于现状心理的影响，或者从根本来说，由于损失规避心理，人们往往会对坏的效应，也就是“失”更加敏感，而忽略了“得”，最终不会选择离婚。

当然，如果离婚后“得”远远大于“失”的情况除外。

损失规避不仅让我们过于关注“失”而忽视了“得”，有时候用不同的叙述方式来描述同一个事物时，会使人作出截然不同的决策，我们把这种效应称作语义效应。语义学的研究已经证明，人们在接收到消息时能够瞬间把它们解码，而不用专门再去识别这些信息在编码的时候使用主动语态还是被动语态，里面是否蕴含了其他更深的意思，等等。

以上我们讲了由损失规避效应引发的三个正常人决策中有趣的现象:赋予效应、安于现状和语义效应。你应该已经可以看出，损失规避效应是普遍存在的。但是对损失规避的程度却因人而异，因事而异。

我们可以用损失规避系数来描述人们对不同东西损失规避的程度。对于一般的消费品，损失规避系数大概是2，也就是说，人们需要得到两倍于原先的价格才肯放弃已经拥有的商品。损失规避系数因不同的事物而不同，如果涉及到情感等方面的因素，损失规避系数就会大大上升，一旦涉及到健康和生命等问题，损失规避系数就成百上千地增长了。

由于人们倾向于对“失”表现出更大的敏感性，我们在做决定的时候要学会使用换位法，将自己带入不同甚至相反的情形中考虑自己可能的决定，学会从“得”和“失”两个角度来看问题，从而平衡损失规避心理造成的影响，做出对自己最有利的决策。

每个人都具有得失不对称性(gain/loss asymmetry)，对于相同的一件东西，人们失去它所带来的痛苦要大于得到它所带来的快乐。正因为如此，人们总是试图保住自己不失去任何东西。这种现象被心理学家称为“损失规避”

人们的损失规避心理，又引发了另外两种现象:

1 赋予效应(endowment effect)

2 安于现状(status quo bias)

好事者做过这样一个实验，他们问一群大学生愿意不愿意花4块钱购买一个杯子。结果多数人都表示不愿意。而当他们每个人都免费得到一个杯子，过一会儿，被问到是否愿意以6元的价格卖掉的时候，愿意卖出的人也很少。

2006年耶鲁大学经济学家基思·陈(Keith Chen)在对僧帽猴进行的一个物品交换试验研究中，僧帽猴也表现出和人一样的敏感度，他们对损失的厌恶比对收益的欣喜强两倍。厌恶损失。天哪!这意味着什么这意味着这种人类行为的基础-即对损失与收益的偏好和偏差，早已扎根于僧帽猴和人的共同祖先身上!早已深深刻在人类的骨子里!如果你掌握了人们的这个心理，你将完全可以成为一位“耍猴人”

赋予效应使得人们对自己拥有的东西加上了非常高的价值，导致人们不愿意去做决策改变现状，这种安于现状也是损失规避的一种表现。

值得一提的是，商家经常利用赋予效应，他们通过向顾客承诺无条件退货来达成更高的销售业绩。

人们总是试图安于现状，抓住眼前的一切不让它们溜走这时你突然剥夺对方的现有物，会使之产生巨大的心理波动。比如说他劈腿，在你和她之间犹豫不定的时候，你突然剥夺他的选择权，这时，他得到她的快感远远比不上失去你的损失。他会迫不及待地想回到原来的状态去，结果就是--你更容易得到这个人。

有时候人们之所以不珍惜，是因为他们还有着更好的选择机会。好比我们去市场买菜:芹菜多少钱一斤两块好吧，我再往前走走看，看看里面有没有更便宜的，如果没有我就折回来。但如果你在天黑的时候奔进菜市场，抓住最后一个准备要走的菜贩:你会说:快!芹菜给我来一斤。这个时候，你不会计较价格。反之，如果你是一个菜贩，因为要去接幼儿园放学而不得不赶快离开菜市，你会大叫:芹菜五毛啦，便宜卖啦。很遗憾，情感市场是一个永不落市的市场，有那么多“卖家”在涌入，你得赶着生孩子，没有太多时间和优哉游哉的“买家”讨价还价。所以你最好的办法就是竖起一面大旗:仅此一家，有机蔬菜，不买拉倒。

所以，当你发现面前的这个人试图推脱婚姻，你应该想到两种可能:

1她想和你结婚，只是需要一点时间来思考;

2她不想和你结婚，但不想主动来开这个口。

当如此残酷的现实摆在你面前的时候，你应该事先找好房子然后分开出去，不要加任何解释。再说一遍，不要解释，不问青红皂白，没有任何预兆地和她断交。

如果她不来找你，她应该是早就有了和你分手的决心。如果她来找你，先拒绝见她，温柔地就告诉她:我很喜欢你，我和你在一起也很快乐，不过我不是这种无限期和人恋爱的人，我们也许需要一点空间给彼此。

然后，她打的电话你只接一半，其余的(尤其是晚餐时候)你可以让它一直响，然后回个短信说:现在不太方便接电话，10点再联系。然后你可以在10点后接她的电话--如果她打来的话。这样过上两周之后，让她10点后也找不到你，只能在上班时候找到你。

她会急的，也许她会趁机开心玩耍几天，甚至她会试图去另外结交新男友--结果人家张口就问她:你谈了几个男朋友于是她会开始反省:我到底错过了什么。

注意，始终不要对外抱怨你的女友。如果女友的朋友或父母打电话给你，你可以同样很温柔地告诉他们:

我和xx之间有点误会，也许需要一点时间来让你们接受，谢谢你们的关心。

我和xx存在一些不知道能否解决的分歧，希望你们能理解，我自己会处理好的。

很高兴你能打来电话关心我，不过两人的事情也许需要自己来解决，谢谢了。

注意，自始至终你都要模棱两可，不说要分手，也不说不分手。态度要温柔，语气要强硬，一切都留给对方去猜测，接着她也会猜测。

可以想见的是，她会经历一个“疑惑-愤怒-焦虑-悲伤”的过程，而在这个过程中，你是最大的赢家。如果她真心想和你结婚，你就可以很快收到表白了，如果她没有想和你结婚，你再等下去也不会送出戒指，这样做有助于你交到新的朋友。

需要警惕的是，她会试图冤枉你，哀求你，打压你，辱骂你，试图把你卷回之前的关系中。不过这都不要紧，如果你所需要的是一个老婆，而不是一个不想结婚的女友，这是你必须做的。

语文课堂；情感教育一、结合课文内容，科学选择情感教育方式高中语文的在内容上丰富多彩，且每一篇文章之间在由自己的教学内容、教学方法和教学目的。因此在进行高中语文的教学过程中要注意根据教学内容的不同采用不同的教学方式，且在进行教学的过程中要注意教学方式的转换，这样可以有效的达到教学目的。

在中学语文教学中实施情感教育，具有培养审美情感、铸造美好心灵，陶冶高尚情操的力量。列宁说：“没有人的情感，就从来没有，也不可能有人对真理的追求。”这些话道出了情感教育的真谛。我们教师要塑造学生的灵魂，净化学生的情感，就必须深入挖掘教材中的相应的情感因素，运用情感的语言，去激起学生相应的情感体验，即把教材的“此情此景”变成学生的“我情我景”，让学生感受到强烈的艺术感染，使之“沁人心脾”，让学生读书明理，不但“知之”，而且“好之、乐之”。

因此，语文教学中的德育必须由于它的重要地位而迈出新步。语文学科课时多，教学时间长，学生几乎每天接触课本中思想性较强的课文，耳濡目染，受到潜移默化的教育，它所产生的教育作用是其他学科无法比拟的，同时又具有丰富、生动的特点，但并不是依靠教室的理性说教，而是感染作用的充分发挥。所以，我觉得，语文教学中的情感陶冶显得犹为重要。

一、设置导语，引入感情氛围

导语就好像一台戏前的序曲，导语的设置为课堂教学定下了情感基调，所谓“转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。”就是写的导语切入的效果。在教朱自清的散文《背影》，我设置的导语是：“同学们，你知道人世间最真挚的感情是什么吗？你又曾仔细的观察过你的父亲的背影吗？今天我们将学习著名学者朱自清的亲清散文《背影》，来感受朱自清笔下的父亲对儿子的那份亲情。”开篇导语定下了饱含深情的基调，以唤起学生的深情回忆，打下了阅读课文的感情基础。

二、加强学习主题的情感体验

列宁曾经说过：“没有人的情感，就从来没有，也不可能有人对真理的追求。”所以，笔者清楚地认识到：只有启动情感的闸门，才能引起学生理性的思考，达到教育、教学的目的和要求。从教学过程来看，它是一种特殊的认识过程，是学生对概念从模糊到清晰的过程。由于学生是活生生的、有感情、有性格的个体，他们的价值、情感、意志和审美等评价标准不同，而这些因素对认识过程起着始动、维持、调节的作用，所以，学生得到的感染也是各不相同的。所谓“知之越深，则爱之越切”，而“爱之越切，则知之越深”。所以，笔者认为，要注意从教材和学生的年龄实际出发，精心设计教学过程，优化教学环节的组合，使教学的每一步骤都利于学生经理情感过程，并由于教育活动的积极后果产生愉快的体验，促使学习情感逐步丰富，而且得到多方面的陶冶。

以《桂林山水》为例。笔者向学生提出了几个小问题：“你们去过桂林、欣赏过那儿的山水美景吗？或是在电视里看到过桂林山水的美景吗？想去看看吗？”于是，笔者就像一名导游，把学生引到享有美景甲天下的桂林，畅游在桂林山水的美景中。学生欣赏了桂林山水的录象，还欣喜地交流了初步的感受，就这样，学生愉快地开始了对课文的学习和探索。结合对这节课的欣赏和朗读，促使学生产生了丰富的联想，使学生和作者一样因为桂林山水秀丽的风景而惊喜、激动，陶醉在其中。

1准确地把握教材中的情感因素

语文教材提供了丰富的情感因素。文章是一个承载多种情感信息的载体。教师就要熟练地掌握教材，细心地体味感情，必须吃透教材。教师要把知识和感情传授给学生，必须在备课时首先增强自身对课文的真切感受，应拥有丰富的知识和饱满的思想感情，然后将这种情感融入到教学当中，引发学生的共鸣，使教学情境进入最佳状态。

2创设情境，激发情感

情感总是在一定的情境中产生的。如果能以灵活多变、新颖独特的导入语，或是有意识地创设一些能引起学生精神活跃的问题，把学生带入新鲜的情境中，就很容易拨动学生的心弦，激发学生的情感。教师要根据教材的内容预先设计一些与教材有关，同时又能激发学生兴趣的环节，创设能激发学生表现欲望的情境，能最大限度地调动学生的参与热情，使他们在不知不觉中获取知识，能收到良好的教学效果。

3从朗读中体会情感

许多优秀文学作品都蕴含着美的情感，给读者赏心悦目的美感。语文教师在课堂上给学生范读课文，尤其是成功的表情朗读，可直接给学生一种美的享受。它会将无声的语句变为有声的语言，通过对文字信息的再创造，把课文中最美、最富情感的地方凸现在学生面前。学生在教师的朗读中进入角色，不仅仿佛置身于万物复苏、争奇斗妍的春天之中，而且将从这篇散文的形象美、绘画美、音乐美中受到强烈的感染熏陶。正确、动情的朗读是连接教师、教材、学生三者感情的桥梁。它会让语文课变得朗朗有声，情趣盎然。

4营造一种民主、和谐的课堂气氛

课堂气氛在很大的程度上影响着课堂教学效果。课堂教学过程实际上就是充分发挥学生主体作用和教师主导作用的过程。学生是认识的主体和发展的主体，是具有独立地位和极大认识潜能的实践者，因而要把教学过程组织成学生动脑学习、积极获取知识、增长智慧和才干、陶冶情操的过程。作为教师来说，不能心存偏见，要特别注意保护学生的自尊心。在语文教学中，只要我们每一位教师都能够用渊博的知识、用博爱之心，仁爱之情去陶冶学生，理解、尊重、亲近和关心学生，以热烈的情绪、真挚的感情、和蔼的态度、生动的语言来吸引学生，使其在不知不觉中受到情的感染、美的陶冶、理的启迪。这样，语文教学才会取得理想中的效果，语文课才会获得学生的青睐。

四、言传身教，体会情感

德国伟大的教育家第斯多惠说过：“我们认为，教学艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞，而没有兴奋的情绪怎么能激励人，没有主动性怎么能唤醒沉睡的人，没有生气勃勃的精神怎么能鼓舞人心？”教师的精神具有很强的感染性，它可以使学生产生同样的或与之相联系的情感，所以，教师应以饱满、真挚的热情进行教学，把自己的真情实感有机地溶进讲课之中，做到言为心声，言之有情，盛情并茂，使学生体验到教师同样的感情，从而使师生双方情感共振，课堂沉浸在美好的情感激荡之中。此情此景，学生就不仅仅是用耳朵聆听教师的讲授，更是用整个心灵接受教师的影响。

总之，如果我们既能注意发挥学习主体情感体验的积极性，又能发挥教师情感传导的主导作用，那么语文教学将会迈出可喜的一步。

在教学中进行情感教育是贯彻“文道统一”,教好语文课的重要一环。列宁在强调情感教育的意义时指出:“没有人的情感,就从来没有也不可能有人对真理的追求。”的确,情感是人们追求真理的原动力,积极的情感会激励人们进行创造性的探索。文章的情感是固有的、客观存在的,学生通常在阅读前却是无动于衷的,教师只有在备课中深入钻研,善于体察作者的情感并受其感染,才能继而感染学生。一般来说,作品的感情和学生之间是有差距的。究其原因,一是学生知识浅薄,二是理解能力差,三是社会经验少。为此,教师只有想方设法地缩短这些差距,才能使学生动之以情,受到熏陶。那么,在语文教学中应如何进行情感教育呢一、咬文嚼字,揣摩感情小学语文要加强字词教学,但这并不意味着脱离语言环境去抠字解词,而是应该在弄懂课文的基础上,加深对课文的全面理解。叶圣陶先生曾指出:咬字嚼字的工夫,不是机械地理解字义,记诵文句,研究文法的修辞法则,最要紧的还是多归纳、多比较、多揣摩、多体会,一字一词都不能轻易放过,没有一点含糊。也唯有这样阅读,才能养成用字造句的好习惯,下笔不至于有失误。

情感教学就是指教师在教学过程中，在充分考虑认识因素的同时，充分发挥情感因素的积极作用，激发、培养、调动学生的情感，满足学生情感因素需要的教学。

李吉林曾说过：“情感是一个人素质的灵魂，没有情感，就没有素质可言。”蔡起福《语文教学心理学》中指出：情感是人对客观事物是否符合人的需要而产生的态度体验。情感能成为意志行动的动力，一定的情感，能激发起一定的意志行动。因此，让“情感进入课堂”是我们教学中不懈追求的极高的教与学的境界。故此，课堂教学我们除了善于借助激情的语言、优美的动作、可亲的举止，即以教师的真情实感去感染学生之外，还通过幻灯、录像、光盘等多媒体电化教学手段来诱导学生，调动起学生内心相应的感情。在情感互动的过程中进行教学活动，引起情感共鸣，激发学生学习兴趣，增强其求知欲望，发展学生的情感和认识，让情感变成持久的学习动力，使学习成为学生的主动需求，实现了以人为本，以学生的发展为本的教育思想。

在古诗文情感教学中发现，儿童的情感非常易于被激起，他们对古诗文的学习有极大的兴趣。课堂上他们的认识活动能伴随着情感，思维相当活跃，乐于探究，敢于发表不同的见解，读诗后，能说出不同的理解，谈出各自不同的体验和感受，认识更为丰富、深刻、主动，由于情感参与学生的认知活动，调动了学生学习的主动性，因此变被动接受为主动探究；变单纯复诵，死记硬背为主动参与，乐于记忆。有效地培养了学生记忆能力，提高了背诵的效率，收到了良好的教学效果。下面谈谈以情感教学为主线，科学地指导学生背诵古诗文的四条途经：

1、以情找线索，加强记忆的条理性。

在学生理解古诗的基础上，帮助学生理清诗文的线索，加强记忆的条理性。所谓理清线索就是让学生明确材料的

心理学图

内在逻辑联系，帮助他们建立一个记忆的网络，背诵起来就比较容易。如教学范大成的《四时田园杂兴》其七，这首诗写的是夏日村庄的生活场景：男耕女织，日夜操劳，虽然辛苦，却也其乐融融。教师声情并茂地讲述诗中没有出现老人的形象，但称农夫农妇为“儿女”，称小孩为“童孙”，透过一个“学”字，学生们感受到了“童孙”和自己一样的天真活泼，极富有生活情趣。体会了这幅农家乐事图蕴含着诗人对田园生活的理想。这样一来，理清线索，学生易于背诵、乐于背诵。 2、以情找“支撑点”，提高背诵效果。

儿童在背诵的过程中，最初的记忆形态表现为原始的直接的“自然记忆”，以后随着知识的增长、智力的发展才转变为利用某些“媒介”的“文化性记忆”。这里说的“媒介”即是记忆的“支撑点”——重点词，它可以提高背诵的效果。

如我们分析朱熹的《春日》时就是抓住“新”字作为“支撑点”。告诉学生：首句点明出游的时令、地点，下三句写“寻芳”，由“寻”而“识”，步步深化，而统率全诗的则是一个“新”字。这是一首有哲理的诗。诗中的“泗水”暗喻孔门，“寻芳”暗喻教化，“春”暗喻孔子倡导的“仁”。这些意思如果用哲学讲义式的语言写出来，就枯燥乏味。本诗却把哲理融化在生动的形象中，不露说理的痕迹。学生便听懂、读透了。又如李清照的《夏日绝句》，教学全诗中我抓住了“生”、“死”两字，鲜明地分析作者提出的人生的价值取向——人活着就要作人中的豪杰，为国家建功立业；死也要为国捐躯，成为鬼中的英雄。爱国激情，溢于言表。如此慷慨激昂、掷地有声的诗篇，感染学生，激发爱国热情，同时也让学生看清南宋当权派的无耻行径，学生们情由此发，背出了诗人的心声。

3、以激情促读，体验背诵的愉悦。

背诵必须通过出声的朗读，再加上手抄，那么视觉、听觉、运动觉多种感觉通道，在大脑皮层上留下较多的同一意义痕迹，从而加深记忆的效果。

心理学图

如郑燮的《竹石》这是一首题画诗，教学时采用课件形象鲜明地把竹、石及诗句出现在屏幕上，学生边念边写，由衷赞叹！借机让学生读一读，背一背，想一想，议一议：读这首诗，你受到了什么启发？学生说开去，有的说：“它赞美了岩竹那顽强而又执著的品性。”有的说：“‘咬定’二字，把岩竹拟人化，已传达出它的风神。”有的说：“后二句进一步写岩竹的品格，她经过了无数次的磨难，长就了一身特别挺拔的风姿，决不惧怕来自东西南北的狂风。”有的说：“这首诗表面上写竹，其实是写人，写作者自己那种正直倔强的性格，决不向任何邪恶势力低头的高傲风骨。”还有的说：“这首诗也能给我们以生命的感动，教我们在困难的环境中如何去勇敢地面对生活，去做一个有理想、有骨气的堂堂正正的人。”经过视觉、听觉、运动觉多种感觉通道，学生对这首诗明白晓畅——决心像竹石那样坚定顽强、不屈不挠。背起诗来铿镪有力。 4、以情尝试回忆，调节背诵的兴趣。

课前把诗文输入电脑或准备好教学光盘，在学生兴趣的时候可以在反复识记的过程中插入重现的方法进行。具体做法是不等背得非常熟练就尝试看作回忆。遇到背不下去了，打开电脑就像翻开书一样看看，易错的地方用红字出现，非常显眼，一目了然，只要插入重现，既调节背诵的兴趣又对难背或容易背错的地方作重点突破，记忆深刻。三、情感教学，丰富背诵内容，拓宽背诵空间。

情感是伴随认识过程产生的。人的认识可以起整理、组织人的情感的作用，但情感是认识的催化剂，它影响人的认识活动，能推动人的认识活动向纵深发展，丰富充实人的认识内容。我们认为“情感”不仅是驱动孩子主动发展的纽带、手段，更是主体性发展课堂的教学目标。