最暴利的55个创业项目实战方案二十二_社区儿童娱乐赚钱项目

我历时长时间呕心沥血整理创作而成，全文近8万字，内含55个经典创业项目，项目涉及餐饮、娱乐、健身、服饰、保健、网络、广告等几十个行业，每个项目都有：“项目介绍“市场前景、“投资分析“目标人群“经营案例“广告策略“经营建议“思路拓展，一共8个部分，最大化指导可行性创

授之以“渔不如授之以“鱼。与其说些掷地有声的财富理论，不如直接提供一些小本创业项目来的实在！

如果你喜欢实实在在的赚钱项目，在打开此书的一瞬间，成功的大门也已经向你敞开！恭喜您！请不要再错过这辆末班车！

这些项目有的需要小本投资，有的是空手套白狼，有的是通过网络来实现，有的则是线下操作，有的需要亲力亲为，有的则是借力他人智慧项目种类繁多，每个项目有优点也有劣势，不一定适合所有人，静心挑选，总有那么一款适合你来操作，或者举一反三，运用于你自己的生意事业当中，或者抛砖引玉，激起藏在你思维深处的火花。

如果你的真的想轻松赚钱、快乐生活，我告诉你，我能帮你实现这个愿望。但是，你必须认真看完这本书的内容，并务必理解吸收、选择一个项目，然后狠狠执行，你一定可以赚到钱！至少我们是这样一路走过来的。为创业者服务、紧跟成功者脚步

社区儿童娱乐赚钱项目

儿童娱乐、边娱乐边赚钱

项目介绍：

为儿童提供娱乐服务

市场前景：

父母对孩子的爱是有生俱来的，没有任何参杂，父母对孩子的投资也是相当舍得的，有时候甚至超过对自己的父母，试想一下，观察身边周围的人，他们对自己的孩子是怎样对待的，对待父母又是怎样做的，你就知道怎么回事了，不解释。或许有着各种原因。

这里无非是告诉你父母很舍得为孩子花钱，对小孩有益的服务自然受到孩子父母的青睐。

投资分析：

玩具成本：1000到3000元左右

目标人群：

社区、小区附近

经营案例：

这是一个很小很小的商业案例。

在一个生活居住区商圈里，有一块空间较大的广场，这里会经常有一些商家在白天做一些活动和表演，但到了晚上，90%的时间是空闲的。四眼带着他的儿子，到了晚上，会放上十几辆玩具电动车，出租给儿童玩。价格是半小时10元。他是免费使用这块空地的。四眼的生意时好时坏，但从来没有把那十几辆车全部租出去过。因为我晚上会出来散步会经过这里，经常看到他，有一天兴趣盎然，跟他聊了起来，告诉了他这一个思想：

1、花30元，做一块广告牌子，写上“爸爸，妈妈，我喜欢开车

2、将其中三辆车免费使用，只要这三辆车有空闲下来，任何带着小孩的人，都可以免费使用；

3、将半小时10元修改为，5分钟3元。

4、准备一些小礼品，如：气球、小卡通等，微笑地免费发放给过往的带小孩的父母，而不管他们是否租车还有更多的东西，我认为没必要告诉这位小老板。这些对于他的生意已经足够了。

广告策略：

选好地点之后，不用广告，看到的都知道是干嘛的。

经营建议：

地点很重要，选择孩子多的地方；安全很重要，排除潜在安全隐患。

思路拓展：

针对孩子的娱乐项目，除了电动玩具车，还可以钓鱼池、泥巴坑、滑板车选出来一辆车免费玩，小孩子是看到别人玩自己也想玩，免费的只有1辆，肯定是不够用的，需要排队等，家长就会选择付费给孩子玩别的车。

一、广告公司间的竞争是管理的竞争

广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。

广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。

广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。

广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。

广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。

广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工，把他放到合适的位置上，培养他上道，最后是怎么样留人，不能当成给别人培养人才输送人才的基地，培养人的成本是很高的。

奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。

广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在(续致信网上一页内容)于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。

制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。

广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。

二、如何开发和管理客户

经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。

广告公司有媒体的出去拉广告：我们的媒体多么多么好，覆盖面有多么多么广，效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人的不行。很少考虑客户产品所针对的目标消费群体是哪些人，他们经常接触的媒体是什么，更谈不上做科学精确的单位媒体成本分析，广告效果评估。所以说客户的广告费用一半浪费掉了。

业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。

广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。

客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。

公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分a类、b类、c类，即将开发的目标客户成d类。然后a类客户多长时间拜访一次，b类、c类多长时间拜访一次，d类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。

客情关系的处理很重要，可定期打个电话、发个短信，过年过节写张贺卡，让客户知道你没有忘记他。不要拉业务时去找人家，不拉业务的时候不理人家，业务结束后就不管了。什么时候你把客户忘记了，客户也把你忘记了。

广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。

广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。

广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4a公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。

广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”

广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。

传统的产品营销全是成本，这一点孙洪鹤是深有感触的，前十年每年都开发贴牌推广好几个产品，然后去招商，各种模式折腾一年失败的多，今天我们要细算一下那些失败的环境吧。从注册商标、原料采购、专家技术、生产、包装设计、策划、库存、团队建设、人员工资、运营费用、广告、招商、宣传物料、展会、渠道成本、最后才是成交和利润。前面的所有环节中只要有一个环节有问题，那你的项目压力就会非常大，利润只有在最后你才能知道，你中间要是放弃，前面的付出全是负债和成本。所以，这么多年我们一直在研究一套低成本、低风险的商业模式运营，在这套商业模式运营中，孙洪鹤找到了一个最特别简单而且适合所有人的商业实战方案，你只需核心掌握二个关键点，就可以避免这些代价，今天孙洪鹤给大家分享出来。新商业盈利模式关键：产品营销是成本，族群营销才是利润，族群营销+产品模式是所有创业者必须要掌握的，仅仅就这一套方法方案已改变了无数的创业者，这套方案在这几年当中越来越被大众熟知，并且加上自媒体的加持简直可以用开挂来形象这套方案的威力。市场需求是由人来决定的，族群这个概念一经问世就被全球营销人员追捧，这是打破传统商业的划时代的思维，改变了商业的运营逻辑，任何创业者和企业老板都必须第一时间掌握这种商业模式。这张图就是族群思维中最关键的解析，传统的人群划分只是人群和区域、年龄，无法适应和解释全新的市场人群特征。依据城市群的地理位置、收入水平、消费水平、消费态度和偏好、贸易往来等诸多方面的区别和差异，将消费人群细分为10大族群。族群这个概念就更加精准，掌握族群是你做市场营销最关键的第一步。在自媒体流量化商业时代，社交化商业全新时代，族群简直是为互联网量身打造的一样，先研究族群，然后根据族群的需求建立关系，而且再通过全新营销手段进行商业化的过程，这就是最简单的成功捷径。产品模式：你最终交付给客户的是什么？这里有二个关键就是：1、你的族群是谁？2、族群需要的是什么？每个人都是自媒体，每个粉丝都有评价权和传播能力，我们传统渠道都在被迭代淘汰和升级，我们的商业不再以内部的生产思维和由商家主导的思维来行使营销了，我们要更多地考虑客户，不能再依赖于营销策划专家们的思维模式去考虑客户，以前孙洪鹤给企业做策划很多是依靠自己的专业经验，然后轰炸广告，招商、制定模式，现在互联网时代不行了，流量经济时代，我们就要顺从粉丝，反向营销。不能根据你的经历和经验去判断客户。族群营销就是你为哪一类人服务？说得明白一点，聚焦一点，精准一点，越明确就越容易成功。上面的族群图大家再看一眼，其中十种族群的特征你们能理解吗？如果族群找不到，那你为谁服务这个群体有啥特点，比如孙洪鹤给大家提到的自媒体四大流量人群是哪四大？他们的特征是什么？如果你不掌握，那你怎么做好自媒体，如何获得流量？孙洪鹤的自媒体为啥这么成功，这么赚钱，因为我就是族群营销专家。我要求你也是族群营销专家，你们就不会缺钱。我们的内容是为谁服务？我们的产品为谁服务，你要说明白一点，你不要什么人都想服务，你只能为一类人服务，这类人服务好了，你就成功了。他们就自然影响其它人了，这就是族群的下一套实战叫族群裂变系统。找到族群之后就要固定下来，首先要服务的就是这群人，所有传播手段和产品表达方式，甚至包装的颜色都要围绕这一群人去做。族群营销：首先要明确族群，你为谁服务的问题。然后是你提供什么服务，你提供的是什么产品和服务。孙洪鹤让大家记下这个口诀：实物产品营销是成本，虚无产品服务是利润，虚则实之，实则虚之，虚实结合才是最顶级的商业营销思维。什么是营销中的虚呢？虚主要指情感、思想、精神等意识形态层面，对产品而言，无形的服务类产品称之为虚。反之把有形可触摸的物质产品称之为实。奢侈品卖的是什么？保健品卖的是什么？生老病死是不是高级的营销思维，而衣食住行是实物营销，但是面对价格竞争你却无能为力。女人为什么买衣服和化妆品？精神属性、文化、地位、攀比，都是虚。今天的文章课程干货和知识点太多了，大家先慢慢吸收一下，教材的的实战系统远远超过这篇文章的百千万倍，所以大家都要用营销的思维去互动，改变从今天开始。教材的目录只是见证，学习过程中有问题可以交流，没有教材，你每天看的只是零散的碎片化内容。孙洪鹤是商业模式品牌营销实战专家。更多的实战课程可以每天按时学习百度孙洪鹤订阅专属空间，在这一年中会给大家带来几百节短视频和文章，还有大量的动态和深度专项的内容。拥有教材可以让你少走太多弯路了，免费的碎片化知识你能全部掌握吗？但凡有价值眼光的粉丝都会明白孙洪鹤每天仅免费的碎片化内容的价值，也可以百度孙洪鹤去免费全网络试听我的内容，但是教材却是最关键的整体系统。如果连这点付费意识都没有，我们还谈什么创业和商业营销？

传媒媒体是大众通过数字技术平台，发布、分享自己拥有的信息的载体。媒体是大众通过数字技术平台进行传播、分享和传播的载体，近年来，“自媒体”热持续升温，从早先的论坛、贴吧、博客到今天的微博、微信，每一次新兴的自媒体平台的出现，都引发了一场全新的市场混战。因其技术门槛低，操作简单，信息传播效果强等媒体特点，已逐步被各大品牌商“玩坏”。以下是如何让自媒体营销吸引更多流量的方法：自媒体平台分类主要有：搜狐、网易、百度百家、凤凰、UC、今日头条、一点资讯、新浪看点平台等。媒体有那么多的平台，在这个自媒体时代，人人都可以成为自媒体明星，但是从营销的角度，如何利用好媒体为我所用，尤其是选择适合自己的才是最重要的，先说说各大媒体的优缺点，方便大家更好的选择。PK各个平台，谁才是你的“伯乐”。搜狐自媒体：优势：收录好，对长尾字的排名很好，适合做口碑，品牌覆盖，增强可信度劣势：注册审核严格，排名稳定性不强，尤其是热词，封号严重。今日头条：优势：手机使用频率高，用户数量不错，尤其是八卦类文章，特别受用户青睐，如果文章好，有订阅，高读，八封类文章，可以得到广告分成。缺点：不太喜欢行销类的文章，而且对文章的原创度认识较高，审核较严，初学者期比较难过。一则信息：优势：使用用户率高，女性流量第一，做女性产品首选，也是引流的好渠道。缺点：文章不能被搜索引擎收录，比较有一定的局限性。网易媒体，企鹅自媒体：优势：可以得到相关的推荐，吸引到该门户的粉丝。缺点：只能显示在这个门户上，限制比较大。学着做题，内容布局，让用户喜欢你。突出重点，突出特色；一、文章内容要明确，是为了提高曝光度、知名度，还是为了吸引粉丝，销售产品，学习内容定位，不同平台，内容不同。二、内容要求，分块清晰，图文并茂，比例适中，相关性强。三、对于优化、排位类文章，学会合理布局关键词，合理出现广告，建议广告的方式为：先有品牌，后有微信，毕竟现在对于广告，如果是直接的广告，或多或少有些阻力，而品牌会让别人更容易接受。

20玩说多也不多，说少也不少，所以刚开始时应该选择风险比较小，成本较低，初期发展比较快的行业。开公司或厂矿，我个人以为这类不大合适，我自己是做生意的，去年大学工商管理毕业的，就我认为应该做品牌经销商比较好，选择成本低、利润高、损失小（比如，没退货、不易过期，顾客无欠账等）行业

一般可以选择年赚几十万到100万左右的品牌行业开店

选择正宗大厂的好产品，比如在全国投入广告多的

统一、华强、纳爱斯雕牌等

这些大企业一般是搞地域经销商

也就是级别市场垄断，比如一级经销商，2级经销商、还有3级经销商

也就是省、市、县级，我家街上的这家都很赚钱的

比如卖统一饮料的

刚开时的第一年就赚了50万

这是他自己说的

就我们估计

还有厂家回扣、奖品等

应该有七八十万，这样起步后

你的生意就能做大了

100左右资产后

可选择投入搞建筑市场产品

比如瓷砖、油漆等别人建筑公司要大量用的东西，那也很赚钱

再后你就可以走上正轨了

比如开公司或厂

继续开始你的征程了。

股权控制型，平台型，广泛型。

打造市场模式可分三种：第一种，公司制的合伙人，股权控制型，在这个范畴内，重点在于，对整个公司来讲，除了激励之外，还要实现控制的目的。即除了激励之外，还要把握公司的控制权，要么是控制其上市，要么实现权益的平移。第二种，联合创业模式，平台型，这是一个被大量的新业务公司，大量需要在原有业务体系上孵化新业务的公司所采用的模式，典型的案例包括新希望集团所孵化出来的新业务。第三种，泛合伙人模式，广泛型，当公司在所谓的股权激励之外又加入了合伙人的定义，或者是增加一些类似于合伙人制的激励，这就是泛合伙人制。比如，根据阿里公开的招股说明书，我们看到，阿里的马云和蔡崇信先生是两个永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大约还有30名左右。

合伙人机制其实是一种强调共创、共享、共担的管理机制，是平台化战略在组织层面的体现，合伙人与公司在合伙人机制下成为事业共同体和利益共同体，双方共同经营、共享收益，合伙人机制有效破除了大企业的两大通病：层级臃肿、部门间壁垒森严。