广告市场调研报告怎么写

广告市场调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

广告市场调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的，第二个可以描写调研的主要内容有哪些，第三个可以描写调研的结果。

广告市场调研报告范文1：

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报>_<海峡都市报>读者群研究报告》。

(二)目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有;

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策

广告市场调研报告范文2：

在线国际商报讯尼尔森媒体研究公司近日发布研究报告称，本土品牌正在主导中国广告市场，它们在电视和平面媒体上的广告投入远远超过国外消费品巨头。

就在中国市场的广告支出而言，中国品牌在前10名中占据8席。5年前该趋势逐渐显现，本土公司开始对营销和推广投入巨资。

宝洁公司旗下护肤品牌之一玉兰油，排在中国市场广告支出榜首位，共投入人民币16亿元。排行榜的另一外资品牌为宝洁公司的飘柔洗发水，排名第10位。

然而根据该调查，排行榜中的其他品牌都是中国品牌，诸如青岛健特生物投资控股有限公司的脑白金，该品牌去年广告支出为人民币15亿元。国内主要移动电话运营商中国移动(香港)有限公司以人民币13亿元的广告支出排在第5位。

该调查没有包括诸如售点促销和户外广告牌等其他形式的广告投放，也没有考虑广告客户按常规从媒体公司获得的折扣。

专家表示，许多国外公司的广告投放更为集中。它们的许多成功都来源于对细分市场的专注。

但是，他指出许多当地品牌运营良好是因为相对于国外公司而言国内品牌拥有更为广泛的分销网络。国内品牌在广告上投入巨资是因为它试图将自己的产品由分销主导转为品牌主导。

中国公司的大量广告支出正在影响外资广告公司的经营战略。外资广告公司也期待在中国快速发展的消费市场中分得一杯羹。大多数外资广告公司的国际客户依然多于中国本土客户，这意味着它们还未能从一些当地公司挥金如土的广告投入中占据完全优势。根据尼尔森媒体研究称，上次外资品牌称霸中国电视和平面媒体市场是在1998年期间。

据尼尔森称，整个中国广告市场价值逾100亿美元，今年前8个月该市场较上年同期增长35%

广告市场调研报告范文拓展之市场调研报告范文

一、市场分析

⑴国家宏观经济情况

随着中国加入WTO，中国经济高速健康发展，全国GDP平均年增长8%，中国与时间的差距越来越小，人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强，同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展，技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展，特别是通信运输技术中的显著进展，为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。

⑵乳制品业总体市场分析

乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。

⑶乳制品业的优势

乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会节约了自己建设的成本。

⑷乳制品业的限制性因素

①奶源的限制。现在市场奶源点多面广，为取得优势奶源，各乳制品厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此各乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。

②奶制品储存时间的限制。奶制品关系人们的健康，而保质期过短使奶制品失去了营养价值，而随着市场扩展，储运时间加长，对奶制品储存时间更是一个考验。

③行业技术的限制。人们对奶制品已不在局限在现挤现喝的原始行为上，而对奶制品的技术含量也提出了更高要求，单一作坊式而无技术含量的奶制品工厂已无优势可言。

(5)文化氛围

乳制品已成为越来越多的人的日常消费品，而未来的乳制品人们普遍追求的是“新鲜”与“健康”，而这种文化表现出来便是：让新鲜看得见，让新鲜更新鲜，让健康更健康，让营养更营养，要让用户体验得到。

二、消费者分析

⑴现有消费时尚

乳制品现已成为国民普遍饮用的产品，而不同年龄的人却有着不同的选择。儿童多喝一些乳饮料等口味甘甜的新产品，青少年多喝一些酸奶，这主要是酸奶可促进饮食。而中青年多喝一些纯奶和部分酸奶，老年人则主要喝纯牛奶。

消费者收入和购奶

乳制品的消费者收入即有高收入者也有中低收入者，饮用人量多，组成形态复杂，购买动机单一：主要是为了营养，但消费数量上中、高收入者不论在日用量上还是在累积量上都明显大于低收入者。

⑵学生群体及部分上班族

学生群体及部分上班族已成为奶制品消费的主力军，奶制品含有的营养成份及方便食用的特点成为了学生群体及部分上班族选择的标准。

三产品分析

⑴特点

“益康”系列乳制品突出营养、健康特点，并独具创新地融入了保健作用，使新产品与其它新产品具有明显区别。产品具有较高的技术含量，也是适合广大消费群饮用的乳制品，在包装上采用利乐七层新包装及具有较长的产品保质储存期。

①具体特点及产品支持点

益康乳制品通过了GMP及AACCP产品质量认证，其产品含有多种营养成分和保健成分，主要成分及价值如下：

乳脂肪：可提供热量，细胞营养物质合成的良好原料;

乳蛋白质：含有全部必须氨基酸，提供能量;

乳糖：半乳糖可提供脑苷脂类和粘多糖类的生成，对少年儿童智力发育非常重要，可促进人体肠道内有益菌的生长，抑制肠内异常发酵，防止中毒，可促进钙的吸收;PPL：提高记忆力和免疫力，防止脑神经衰竭。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

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市场调研的小结应该怎么写啊 [市场 报告 营销 论文]

悬赏点数 10 征答截止时间 2009-1-5 下午02:40:57

关于奶制品的问卷调查之后的个人小结

举报 6115518 2008-12-31 下午02:40:57江苏过客

回答

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益康乳业股份有限公司成立于2005年，是一家致力于科研生产与销售的综合乳制品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列乳制品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类乳制品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。

为提高产品知名度，增加产品销售，煌朝广告策划小组为益康保健乳品做本策划，策划书结构如下：

市场分析

消费者分析

产品分析

广告预算与效果评估

实施策略

目录：

一市场分析

二消费者分析

三产品分析

四竞争对手及状况分析

五广告策略

六媒介策略

七广告计划

八公关营销策略

九广告策略预算

十广告效果预算评估

十一实施策略

一市场分析

⑴国家宏观经济情况

随着中国加入WTO，中国经济高速健康发展，全国GDP平均年增长8%，中国与时间的差距越来越小，人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强，同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展，技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展，特别是通信运输技术中的显著进展，为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。

⑵乳制品业总体市场分析

乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。

⑶乳制品业的优势

乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会节约了自己建设的成本。

⑷乳制品业的限制性因素

奶源的限制。现在市场奶源点多面广，为取得优势奶源，各乳制品厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此各乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。

②奶制品储存时间的限制。奶制品关系人们的健康，而保质期过短使奶制品失去了营养价值，而随着市场扩展，储运时间加长，对奶制品储存时间更是一个考验。

③行业技术的限制。人们对奶制品已不在局限在现挤现喝的原始行为上，而对奶制品的技术含量也提出了更高要求，单一作坊式而无技术含量的奶制品工厂已无优势可言。

（5）文化氛围

乳制品已成为越来越多的人的日常消费品，而未来的乳制品人们普遍追求的是“新鲜”与“健康”，而这种文化表现出来便是：让新鲜看得见，让新鲜更新鲜，让健康更健康，让营养更营养，要让用户体验得到。

二消费者分析

⑴现有消费时尚

乳制品现已成为国民普遍饮用的产品，而不同年龄的人却有着不同的选择。儿童多喝一些乳饮料等口味甘甜的新产品，青少年多喝一些酸奶，这主要是酸奶可促进饮食。而中青年多喝一些纯奶和部分酸奶，老年人则主要喝纯牛奶。

消费者收入和购奶

乳制品的消费者收入即有高收入者也有中低收入者，饮用人量多，组成形态复杂，购买动机单一：主要是为了营养，但消费数量上中、高收入者不论在日用量上还是在累积量上都明显大于低收入者。

⑵学生群体及部分上班族

学生群体及部分上班族已成为奶制品消费的主力军，奶制品含有的营养成份及方便食用的特点成为了学生群体及部分上班族选择的标准。

三产品分析

⑴特点

“益康”系列乳制品突出营养、健康特点，并独具创新地融入了保健作用，使新产品与其它新产品具有明显区别。产品具有较高的技术含量，也是适合广大消费群饮用的乳制品，在包装上采用利乐七层新包装及具有较长的产品保质储存期。

①具体特点及产品支持点

益康乳制品通过了GMP及AACCP产品质量认证，其产品含有多种营养成分和保健成分，主要成分及价值如下：

乳脂肪：可提供热量，细胞营养物质合成的良好原料；

乳蛋白质：含有全部必须氨基酸，提供能量；

乳糖：半乳糖可提供脑苷脂类和粘多糖类的生成，对少年儿童智力发育非常重要，可促进人体肠道内有益菌的生长，抑制肠内异常发酵，防止中毒，可促进钙的吸收；

PPL：提高记忆力和免疫力，防止脑神经衰竭。

②产品的主要支持点：

含有高科技成果的PPL，使产品拥有独特的保健作用，让营养与保健一个也不少；

高蛋白含量，每100克乳制品含蛋白质33—36克，比国家标准高出138%---24%；

利用利乐七层新包装，大大加大了产品的保质储存期。

⑶竞争对手产品特点

伊利与蒙牛是中国前两名乳制品企业，也是益康乳制品的主要竞争对手。综观两大乳制品企业，其产品线完整丰富，产品包含液态奶奶粉酸奶和原奶，市场定位面广，消费人群复杂。两大乳制品企业产品质量好，也具有特色，如伊利高钙奶，“利乐砖”形式奶，蒙牛的极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“蒙牛特仑苏”。

（4）产品定位

“益康”系列乳制品致力打造中国第一保健牛奶组合，使产品具有营养保健作用，为消费者的健康护航。产品的目标消费群体广大在校学生及上班族，（促使保健作用提高记忆力，防止神经衰弱，提高免疫力）发挥效力。

（5）产品分析总结

对产品的分析使我们对“益康”系列乳品有了细致的了解，也对其所在的竞争环境有了认识，要想在竞争白热化的乳制品待业立足，必须有坚定的信心及良好的产品保证。而“益康”系列乳品在竞争中有着独特的优势，他是第一家使保健作用与营养作用结合在一起的乳制品企业，其产品与其它产品的差异性是其进入市场的利器，在市场中应重点运用。另应学习竞争对手如伊利、蒙牛的优势，发现自己产品的不足，在竞争中取得胜利。

四竞争对手及状况分析

对于乳品这种充满竞争的日用快速消费品而言，企业的竞争已到了白热化程度，我国乳品业已经真正进入了“微利时代”。而作为我国乳品市场中的佼佼者，蒙牛和伊利的产品几乎囊括了乳制品的所有品类。而作为全国著名乳制品厂商三鹿、光明也是竭尽所能扩大市场。而山东是我国东部大省，常住人口达9千万以上，区域产业布局均衡，经济发展迅速猛，是商家青睐的市场之一。在山东的主要乳制品厂商主要有济南的佳宝、淄博的得意，临沂的益善房以及其它全国性乳制品企业的销售。而益康作为潍坊一家新兴的乳制品企业重点进行销售的市场，竞争十分激烈，益康要想在竞争中取胜，必须有独到的销售策略。

各乳制品厂商也推出了不同的广告宣传，在重点地区进行了广告立体宣传，如蒙牛的“每天一斤奶，强壮中国人”，“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，伊利的“就是喜欢你”，“心灵的天然牧场”，“ 我与梦想只有一杯之遥”，益康乳业针对产品特色也提出了“喝益康，更健康”的广告策略。

五；广告策略

（一）；广告目标

随着国民经济的快速发展，人们生活水平的提高，进而我国的奶制品也有了更新的发展。山东潍坊益康乳业股份有限公司经过多年的研究，终于成功研制出中国的首批保健乳品，并大力推向潍坊市场，且在短期内，使潍坊的学生和部分上班族等目标消费者对广告好感度提升到80%，占潍坊市场份额的36%，另外，还要加强新产品的知名度和美誉度，为企业树立更好的企业形象。

（二）；目标市场略

主要的目标市场是潍坊本地及周边的一些县市，更广泛的推销本公司的新产品，从而使消费者能够更多的了解和接受该保健类乳制品，提高消费者的品牌忠诚度。

（三）；产品地位策略

新产品的问世要找准它所针对的目标顾客，从而能够更深入的了解他们是否对该产品产生兴趣和适合他们的品味，这样能够直接刺激购买行为，增加销售量。

1；价格定位

现在随着人们生活水平的不断提高，在潍坊地区一般的家庭月收入都在1500--2500元左右，而保健品的价格也应定位的比较适中一些，这样也更能够使目标顾客，即那些中低档家庭人员去大量的购买，并宣传他们使用“益康”乳品以后带来的好处，使他们认为该产品好，而且价2；产品价格定位的必要性

随着人们生活水平的提高，人们对产品的需求也有了更高的要求，再加上竞争者越来越多，生产乳制品的厂家也越来越多，价格也出现了高低不等的现象，现在在潍坊地区内，大部分的家庭为中低等收入，但他们都越来越多的注重起身体健康这一方面，而“益康”乳品现就是从这方面出发的，与其它的乳品一下子划开了界线，即该产品的价格也应从新定位，从而找准了该产品的市场定位，减少了与其他乳品之间的竞争的压力，这也就是产品价格地位的必要性。

（四）；广告地位

现在不管是在什么方面（如电视，广播，报纸，杂志等）越来越多的产生了广告，而且广告量越来越大，广告费用也一步步的增多，而“益康”做为一个中等型的企业，在广告发行上也应有一定的定位，不然就会为公司的发展带来一些阻碍，所以我们应大力在潍坊地区一些大中型的超市外面大幅度做广告，还有报纸，户外的一些广告牌上面等等都可以大面的做一些关于“益康”保健品的广告，这样即减少了广告费用，又扩大了宣传，又以简单明了的广告语“喝益康，更健康”来吸引更多的目标顾客。

1；观念定位

“喝益康，更健康”这一简洁的广告语使目标顾客与潜在顾客更了解益康乳制品，而我们所研制的益康是冲保健这一方面而入手的，“保健”这一词主要表现在可以提高记忆力，防止神经衰弱和提高免疫力，从这些方面可以看出它更适合我们现在所针对的青少年与上班族这一群体，因为他们相对都是用脑相当大的一个群体，喝了益康，更有利于他们的健康。

（五）；广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题，通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生购买的动机，作用于认知层面的理性诉求和作用于情感层面的感性诉求两种最基本的策略。

1；理性诉求策略

理性诉求策略定位于受众的理智，通过真实，准确公正地传达企业，产品，服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理 等思维过程，理智地做出决定，如果在购买了益康乳品以后，他们会知道喝了它会使自己更健康 ，通过传达具有很强的逻辑关系的讯息，来加强关高的说服力，向顾客提供较为全面的商品信息，从而引起他们更大的购买欲望。

2；感性诉求策略

定位于受众的情感诉求，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告讯息，以此对受众的情绪和情感产生冲击，诱发他们的购买动机。

六广告表现策略

广告表现主要突出在其它“与众不同”这一方面，通过自己的优势特征来吸引住其它顾客的目光，促使其购买动机，而现在本公司的益康就是以保健方面而与其它的乳制品分之开来，以“保健”突出其与众不同之处！

1；以“新、奇、特”为创意的基础，为其吸引顾客，引起顾客对该产品的购买欲望，而现在本公司所研制的益康乳品就是以其新颖而展现在顾客的面前，用有利于他们身体健康为奇特抓主顾客的购买心理创意，就是以“与众不同”而吸引顾客的目光。

2；广告标题

（1）开发期

开发期是一个公司能够迅速进入市场的一个重要的时期，其重点主要防在以创牌为主要的目标，只要品牌大出去了那就为该产品顺利进入市场打下了坚实的基础，即我们在这个时期最重要的就是做大量的广告，使顾客从广告中能够更多的了解该产品，以便引起他们的购买欲望，这就需要精彩的广告和简单易懂且突出主题的广告语来吸引顾客的眼球，从而使他们产生在购买动机。如下面的广告语：

喝益康，更健康

先买健康，后买益康

一种选择，两份收获

益康相伴，健康永远

（2）成长期

这个时期对产品的发展也是非常重要的，随着该乳制品的慢慢壮大，其销量也在慢慢的加大，但与此同时，竞争对手也在慢慢的增多，一不小心就有可能被其他的竞争对手打败，所以我们时时刻刻都要提高精神，给自己找准一个适合自己的位置，不断的发现更新产品，使更多的，有利于人们身体健康的好产品面世。有以下广告语选择：

益康卖出的是健康

真情传天下，营养千万家

健康生活梦想，益康永远领先一步

健康源于益康，生命在于自立

（3）具体设计

通过以上的概述，我们可以总结出本策划小组针对益康乳制品的特点，主要通过平面广告设计车视TVDM免费品尝商场促销广播广告路牌广告报纸广告以及其他一些针对性比较强的形式来发布新产品的发布推广。

六媒介策略

（1）对象媒体接收习惯

因为我们选择的消费群体是学生和上班族，学生主要是通过报纸广播等媒介来了解我们的产品，而对于流动性比较强的上班族来说主要是通过车视TV报纸路牌等媒介来了解我们的产品，总体来看，要短期媒介与长期媒介结合，才能有更好的传播效果。

(2)媒体组合策略

我们公司选择媒介及媒体的投资分配情况可以以点线面的形式来概括。面就是采用报纸广播来进行全潍坊的宣传，点则是采用车视TV商场促销路牌广告平面广告设计DM免费品尝等来具体的宣传销售我们的产品，同时也兼顾了潍坊的经济发展状况及人民的生活习惯。

(3)媒介选择策略

考虑到益康乳制品是刚上市的产品以及我们在广告上的投资，再者是我们的目标市场主要面向潍坊以及周边地区，结合实际我们只选择了报纸广播车视TV等进行重点宣传。在重点宣传的基础上再向外宣传，比如举行新闻发布会主要是为提高企业的知名度。相信在这样的策略下，我们的产品销售会有大的进展。

七广告计划

广告时间发布

将至年关，许多人会在春节期间购置用物，尤以送礼为主，此时，各种货源也处于供不应求之时，若在此时发布广告，必定会有大的收益。开发期在春节前，应以个性化的诉求为主以赢得人心。在现代激烈的市场竞争中要想取得傲人的成绩，必须为消费者着想。而作为一个新的产品具有差异性的特点和为顾客着想的思想定会取得好的业绩。

八公关营销策略

（一）目的

在提高企业效益，服务公众，贡献社会，回馈消费者，树立良好的企业形象，同时提高企业的知名度与美誉度。

（二 ）活动策划

（1）举行“喝一次奶，捐一分钱”的新闻发布会，本次活动主要是面向全社会，公司向社会承诺每销售一袋奶便拿出一分钱，建立一个帮助残疾人的基金。并邀请《潍坊日报》〈齐鲁晚报〉等媒介做专题报道，提高益康乳制品的公益形象，让公众意识到益康乳制品不仅把关注人们的健康当作自己义不容辞的责任，还关心社会弱视人群，在潍坊以至山东大多数地区关注益康。

（2）在广播电视台举办益康乳制品有奖知识竟答，提出一些保健问题，使人们正确认识健康与营养的关系。通过这个活动，使益康乳制品走进千家万户的健康话题中，提高产品的知名度，让人们更加注意健康，关心健康。

（3）在潍坊部分学校举行免费赠奶活动，让学生亲身体验到益康乳制品带来的好处，也通过学生的宣传让家长知道益康乳制品，并通过本次活动提高益康乳制品在学生和学生家长心目中的产品形象，增加产品的美誉度。

（4）益康乳制品应积极参加赞助在潍坊地区的一些大型活动，以这些赞助为契机，提高益康乳制品的品牌形象，增强市场信心，巩固顾客的忠诚度。如潍坊各大高校举行的文艺活动，使大家了解益康乳制品，饮用益康乳制品。并将益康的健康营养理性的观念根植于学生心中，以培养学生的忠诚度，为以后的销售打下基础。

九广告策略预算

(一)广告策划费:20万

1市场调查费:10万

2资料收集费:10万

(二)广告创意

1平面广告设计: 20万

2报纸广告:60万

3路牌广告:30万

4DM免费品尝:20万

5广播广告:60万

6车视TV: 20万

7商场促销:50万

8其他:30万

(三)广告策划书文本费 10万

(四)总计320万

十广告效果预算评估

(一)广告效果的评估

1广告主体的预测

现在市场销售中的各式品牌的乳制品大部分以营养,有助于消化为主,而我们公司新推出的益康系列乳制品,主要针对的是营养保健的策略,广告词为"喝益康,更健康"主要因为潍坊大部分家庭收入都在逐渐提高,所以健康成为市民最关心的问题我们的产品打向市场后,相信会引起很大的回应,会很快占有较大的市场份额,眼下竞争比较小,近期会一直处于热销中,成为乳制品行业中的佼佼者

2广告创意的测试

优秀的广告创意除了抓住"新""奇""特"这三个特点外,还要巧妙的运用艺术手段突出广告的主题,"喝益康,更健康"这一广告标语传达了我们公司产品的营养保健的特点,广告语简单明了,更易被人接受,同时健康是广告语的关键,提出并解决了人民最关心的问题具体的说我们的产品所含的成分PPL可以提高记忆力提高免疫力,防止神经衰弱等

3广告文案的测试

广告文案的测试主要是对反应广告主题和创意的语言文字的评价,可以用实验式测试,也可以用仿真环境中的预测,一般情况下后者比较实际,所以我们采用后者,并具体到使用印刷广告测试,以此来测试广告文案

4广告作品的测试

广告作品的测试其实就是广告创意的测试,通过测试反映广告作品的优劣,针对我们公司主打潍坊市场,范围比较小,可以提前做个实际调查,征求消费者的建议,根据调查结果来测试作品的优劣

(二}广告效果的监控

1媒介发布的监控

主要是监督和纪录媒介对广告的发布情况,针对我们公司的情况主要是对广播媒介,车视TV在某个时段是否发布了本公司的广告这关系这公司产品到达目标消费者的情况,因此必须加强监控

2效果的测定

对广告效果的测定可以通过销售状况来测定,也可以采用调查问卷的形式来测定我们决定采用调查问卷的形式来测定因为调查问卷的形式可以提供标准化的数据收集程序,适用于各种范围和对象的市场调查,它通俗易懂,实施方便,有利于对资料进行统计处理分析,节省时间,调查效率高

十一实施策略

1导入时机

最佳导入期应选择在春节的前两个月,过年送礼是中国传统,也是人与人之间交流感情的主要方式,只要加大在商场海报的广告宣传力度,产品的品牌知名度就会得到很快的提升

2实施步骤

(1)实施前的准备工作,通过市场分析与市场调查对乳制品市场做好市场预测,对消费者的需求和购买情况做出深入的调查,只有了解消费者需要什么,我们才能正确的满足其需要,从而为在同行业立于不败之地奠定基础还需要对产品和竞争对手进行分析,作到知己知彼,百战不殆正确的对益康做一个市场定位,为提高销售打下基础

(2)对消费者和竞争对手完全了解之后,我们要做的是广告宣传策略,根据广告目标和广告定位来制定广告计划,选择正确的媒介策略是广告宣传的重要环节,在广告宣传中把重点设在公关营销上,例如新闻发布会和社会公益活动举行"喝一袋奶,捐一分钱"的活动,可在市民心中树立良好的企业形象,提高知名度

首先作到让消费者对企业产生好感,消费者才会关注你的产品,才会愿意买你的产品,也就是通过系列公益活动使益康乳制品在消费者心中留下良好的第一印象,同时要加大商场的宣传和促销,提高产品的销量

(3)最后要做一个关于本次广告策划的市场调查,对整个策划所达到的实际效果和预期效果相比较分析,以问卷的形式调查本次策划所达到的效果,通过对商场负责人和促销人员以及大部分消费者的问卷调查来进一步分析益康乳制品已经在消费者心目中的定位,为企业的进一步发展打下坚实的基础,使企业受益

3总结

通过我们对市场的全面分析和深入了解,已经对益康乳制品进行了正确的市场定位,找准了媒介宣传策略,为产品推广打下了基础,相信通过这些活动,益康乳制品一定会取得伟大的成功,在将来的市场竞争中取得优势

凤凰花，绝歌的，现代的，一个女职员跟女老板的爱情故事，文笔很好。

斑马线 一个女警察跟总裁的爱情，御姐跟御姐

我叫小白，来自桃花源 一个十六岁的小白来自桃花源，一个26岁的历史系老师的爱情

黑道逆袭 一个面瘫萝莉，一个富家女，一个落魄女，一个伪正太(她是面瘫萝莉的七姐)，一个心机很重的女人，这几个人凑在一起组成了一个乐队。还有几个很抢戏的配角，人物很多，性格都很好玩

御姐江湖，夜夜笙歌，这两个是跟黑道逆袭一个系列的是宁远的，超好看

[新女驸马（GL小说）——著：毅轩-完结]

内容简介：　　　

一个多情的李公子，为了她娶了别人，只因爱她就是要成全她；

　　一个儒雅的将军，为了她宁愿抛弃爵位，只为陪她浪迹天涯；

　　一个狂霸天下的君王，为了她甘愿废弃后宫，只为留住她；

　　一个敌国的太子，只为了她的一句话，化干戈为玉帛；

　　究竟她的选择是谁？

（从小看过黄梅戏的《女驸马》，对其中女主十分好奇，故有了从新编写的欲望。）

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[倾心赴仇 作者叁仟ML]

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[未央未果 作　　者：蓝溪]

内容简介：　有些人生来便是孤独,有些感情一旦发生就注定寂寞；

　　人只能在宿命中挣扎，爱却在寂寞里疯涨

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[我的天使我的爱 作者：海蓝]

简介：

女同性恋自传：我的天使我的爱全集

一个凄婉幽怨的爱情故事，一段刻骨铭心的同性恋情。生于上海女同性恋作家海蓝，用女性特有的温柔和细腻镌刻出了一份真挚而隽永的同性爱情，催人泪下，动人心扉！

　　也许是前生的缘分，也许是今生的注定，在上帝错误的安排下两个人相识了，两个原本不该相爱的人却又相爱了……

　　爱情到底是什么？为什么才刚刚相聚却又令人嗅到了一种失去的气息，为什么它只能让人感知得到而又无从去把握？也许没有相爱之前会因为不知是否相爱而痛苦，但是为什么明明是相爱的恋人却又会因为爱着彼此而变得无助？

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[异世孽缘紫晨传（GL）作者：绝歌]

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[月舞苍穹 作者：血幻づ苍穹]

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[《钢铁白兔骑士团》作者：舞阪洸]

内容简介：

在至今还留有诸神痕迹的世界——艾斯佩利物·邬莫尔一角的巴斯提亚大陆，这里有一支名闻遐迩、仅以年轻清纯之少女所组成的骑士团，人称“钢铁白兔骑士团”。她们不但强悍，美丽的外貌更加引人注目。如今，胸怀母亲遗志的少女·加布莉艾拉即将要挑战入团测验！……然而测验内容却是赛跑跟夺宝！？还可以使用各式各样的小手段？这场少女间的龙争虎半将会有什么结果？舞阪洸呈现给读者的美丽☆绚烂最强少女战记，在准备万全后隆重登场！

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[被你诱惑，不得不变T 作者：林唯乐]

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[枫与莲 小说作者： 茄子]

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[江湖女儿行(gl,np)(古) 作者 风若清扬]

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[脚镣(GL)作者：柳无盐]

《脚镣》——作者：柳无盐（GL，雷者慎入，但是推荐）0

抱着阁中的柱子，她只觉得脸都冻成了冰块，风吹的她以为自己的肉都要掉了。只是她真是好想好想看看远处藏雪国的皇城。可费尽了心思来到落影阁，却什么都没有。而在她眼里心里，却都被墨诸帝都的强悍给征服掉了。

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[故事里的事　作者：易白首 ——GL 完结＋番外]

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[日出东方（GL） 作者：易白首]

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《公子不猜》作者：易白首

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[三生错 GL作者：江十三]

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[醉红颜(gl+女女生子) 正文完结 番外]

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《四月花满地—上了师姐的贼船gl》作者：随便啃点啥完结TXT下载

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《天若有情(GL)》

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《天之骄女小恶魔》 作者：绝歌（完）

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《我看见你，你看见我》gl

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《萧韵绵长》作者：萧凝岚（完）

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《魈狐》作者：s猞猁 （完）

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《驯服邪恶魔鬼》 作者：星仔（完）

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《雍山轶事》 《断章》（GL)作者：林错

文案

零碎的短篇。

第一篇：《阿斯卡尔物语》：小白言情文，不适者慎入。

第二篇：《雍山轶事》：本文为抗日背景，人名地名均属虚构，如有雷同，纯属巧合。

第三篇：《西部往事》：突然兴起兴致的西部淘金拓荒的背景的短篇。

搜索关键字：主角： ┃ 配角： ┃ 其它：gl，小白文，幼稚，狗血

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《玉庭院·落红》作者：戏紫（完）

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《月光》作者：flame(完)

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14年师生恋，近日如何面对你？（完）

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风景旧曾谙(白露 GL小说

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天使蓝(小蓝著)GL小说

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les

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MIX（完）

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song

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W伤夫落泪痣[1]

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阿修罗（完）

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爱（完）

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爱，从今夜开始by别样枫情（现喜完）

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爱，很简单（完）

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爱不死

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爱到晚年（完）

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爱的温度（完）

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爱的续集（完）

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爱就爱了1

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爱就爱了又能怎么样呢（完）

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爱你十年（完）

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爱情故事（完）

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爱上大姐大（完）

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爱上你，所以我沦陷（现喜完）

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爱在泉城1（完）

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爱在泉城2（完）

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暧昧怎么了（完）

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暗恋（完）

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暗夜的欲望

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把自己卖掉（完）

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白色圣诞（完）

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白天使（完）

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百合之恋（完）

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办公室情缘（完）

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办公室新来的女孩子（完）

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半面妆

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北京四重奏（完）

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贝贝（完）

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贝尔塔的鲜花（完）作者 sdvsds

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边缘（完）

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变态的公主殿下（完）

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“我爱你。”“恩，我知道。”（完）

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《爱上野蛮女人gl》作者：朵拉A梦完结---------------------------

《大爱无极gl》作者：忘川完结TXT下载

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《当夏娃爱上夏娃gl》作者：断尾的蝎子完结TXT下载

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《红线错结·前传-仙佛灵怪gl》作者：眉如黛完结TXT下载

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《回魂夜 归来居》

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《将君计》的番外《终是偶然始相逢》

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《就是勾引你》 作者：MANTIS 完结TXT下载

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《魔王在身边》 作者：不详（古）

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《圈套》作者：这一季的秋天

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《谁是谁》

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冰山下的笑颜（GL）火焰系列之三

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仙鹤神针

--------------------------- 相倚如醉gl+番外（完）

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想起——蓝山续2（完）

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小地主（GL）

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小心的爱，大胆的偷

---------------------------晓月童话gl（完）

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谢谢你终于明白那是爱情（完）

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心海有风（现喜完）

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新欢（完）

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新生的大学纪事（GL）

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新生的大学纪事gl（完）

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夜风寒（完）

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一对LES的幽默对话（完）

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异梦gl

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异世界女驸马GL

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阴 谋(GL)作者：夜夏の颜色

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用爱拯救（完）

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友谊或者前戏（完）

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雨心遗爱（完）

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寓言

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原爱无畏gl

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缘起春潮

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月光（完）

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月亮潮汐（完）

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月灵迷舞 1~11

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月深沉GL（完）

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月深沉GL作者：夏寻花

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月牙传（GL）　（完）

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月牙传

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这一世，我只想娶你做我的妻（完）

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真命天女

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真相（完）

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重相逢（完）

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庄生晓梦——完

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追风逐月 1`14

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追梦——生物依青gl

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最后的烟[GL]

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颠倒年代（完）

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蝶恋花（完）

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断尘（GL）

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夺君天下

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犯贱的棒棒糖（GL）

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芳香留给年华（完）作者：那片麦田

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房东房客GL

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非要另一个人，才能过一生（完）

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绯色事：｛架空扬尚｝

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菲你不可（GL）

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风吹过（完）

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风柳相依 完结

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浮世花（完）

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俯视图（完）

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缚血玉

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高手过招之——当花心P遇到胡搞T

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公主的女将军爱人gl

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故事里的事（GL）-晋江文学网

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轨迹（完）

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嗨，抓到你了

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孩子的父亲是个女的（完）

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和你看一场烟花（完）

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贺兰雪l

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鹤翔晴空

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黑暗中的迷迭香gl

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黑帮表姐GL（完）

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黑道老大的专属女佣（完）

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红豆为谁红gl（完）

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后来（完）

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狐恋gl（完）

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蝴蝶的记号（完）

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蝴蝶的记忆

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花不老，不思量（完）

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花窗下的阳光（完）

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花非花 梦非梦gl（完）

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花自飘落水自流(完）

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槐树花又开 （完）

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坏孩子的天空（完）

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黄梁一梦GL之古代（完）

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或可无情（GL）

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极乐鸟

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江湖女儿行gl

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江南秀《侍郎非郎》GL（完）

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江山劫（完）

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将君计（完）

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脚镣（GL）

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她的讲台遥不可及（完）

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她和我的事情（完）

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她用生命为我唱了最后一首挽歌（完）

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借我一夜（悲伤）（完）

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酒后的交易（完）

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距离你的距离有多远（完）

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绝代倾城 - 天空十音

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绝对T计划GL

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绝色伤口（完）

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君王无道

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君心我心

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蓝色大门（完）

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蓝山（完）

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蓝山（续）

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狼狐千世情（完）

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浪子传说（古代完）

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老板的女人爱上我

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荔缘（GL）

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两个TT，别样爱情，且行且珍惜（完）

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两生花（GL）

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两世系列上、下（喜） 作者：寒雪思晏古）

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伶遥-暗恋

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零点零一分（完）

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流飞菲（完）

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流转的时光10月11日

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留痕-（全）本文作者：另一个夏天-灯火阑珊处

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琉星 摇摆天后

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路过天堂（完）

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乱世尘心之寂寞江山（完）

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满庭芳

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猫女燎情（完）

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梅花雪煮相思茶（现悲完）

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美人笑——五方神兽の朱雀

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魅惑by逆天行

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迷魂记（完）

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明明很爱你（完）

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明颜而后（完）

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命定新娘gl（完）

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魔鬼，别来勾引我（完）

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魔鬼,别来勾引我gl

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莫泊间（完）

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眸缘

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那么爱你为什么[1]

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那年那月那日，我的这一世（完）

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那时的我们——GL文《只属于我们的爱情故事》

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男盗女娼

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你爱上谁我就灭谁（完）

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你的耍懒爱人（喜）

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你是我的谁（完）

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你是我今生该等的人（完）

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你是我无限的温柔（完）

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你微笑时好美

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你在的地方我才真实（完）

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你张牙舞爪我乌烟瘴气gl（完）

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你只能爱我

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逆女（完）

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孽缘（完）到30章

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