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浅淡公共关系传播

公共关系传播，是信息交流的过程，也是社会组织开展公共关系工作的重要手段。离开了传播，公众无从了解组织，组织也无从了解公众。如果我们把社会组织看作公共关系工作的主体，把公众看作公共关系工作的客体，传播就是二者之间相互联系的纽带和桥梁。组织与公众的沟通，在很大程度上依靠信息传播，组织与公众之间的误解，也往往是由于信息不畅造成的。因此，一个社会组织不但要有明确的目标、符合公众利益的政策和措施，还要充分利用传播手段开展公关活动，赢得公众的好感和舆论的支持，获得良好的经济效益和社会效益。

也许“公共关系”、“传播”与“交际”、“拉关系”、“拉拉扯扯”在词义上容易产生混淆，也许在公共关系实践中确实出现过偏差，从这门学科引入我国之日起，对它的疑惑和误解就没有停止过。有人甚至作出这样的推断：“公共关系＝美女＋交际”，“公共关系＝公关**”，“公共关系＝不正之风”。由于缺乏系统的理论研究与指导，公共关系人员在利用媒介进行传播的过程中，也往往带有很大的盲目性，这就在一定程度上影响了宣传效果。

一、公共关系传播界说

为了弄清楚公共关系传播的基本内涵，有必要将它与含义相近的几个概念进行比较，找出它们的“同中之异”。

（一）人际传播泛指人与人之间的相互接触与彼此往来。它与公共关系传播有许多共同点：两者都属于社会范畴，都是能动的交流行为，都是以人为主体的活动过程，都具有相互作用的功能。而且，人际传播可以作为公共关系传播的辅助手段。

但是，它们也有着明显的不同之处。

首先，人际传播和公共关系传播的主体——人的含义不同。前者指单个的个人，后者指组织化了的个人；前者研究的是人与人之间的交往及信息交流活动，后者研究的则是代表组织的个人有目的、有计划地传递组织信息的过程。

第二，从社会关系的总体上看，人际关系是一种较低层次的社会关系，而公共关系则是从社会群体或组织的基础上建立起来的一种较高层次的社会关系。与此相适应，它们所采用的传播手段各不相同。人际传播手段一般比较简单，而公共关系传播手段相对复杂一些。

第三，人际传播的对象可以是一群人，也可以是一个人，而公共关系的传播对象则是组织有着某种特定联系的群体。

（二）公共关系传播与大众传播的区别 。

大众传播是专业化群体通过各种技术手段向为数众多的读者、听众、观众传递信息的过程。它具有公共关系传播的一般特性，是公共关系传播的组成部分。

但是，它们之间又有着明显的区别。

首先，大众传播的主体是以传播信息为职业的团体或个人；公共关系传播的主体则是一般的社会组织，是代表组织行使传播职能的公共关系机构或公共关系人员。

其次，大众传播的内容是由职业传播者根据新闻价值规律采编的、需要告知公众的信息；公共关系传播的则是由组织部门行使传播职能的人根据公共关系计划编制的对组织有利的信息。

第三，大众传播的渠道一般不大由感官和简单的表达工具组成，而是包括大规模的、以先进技术为基础的分发设备和分发系统。因此，专门的信息传播机构既需要充足的资金、设备，又需要大量的专业化人才。公共关系传播则不受技术水平和专业化政府的限制，它的制作过程也相对简单一些。

第四，大众传播的流程在很大程度上说是单向的，因为它的主导者始终是传播者，受传者既不确知，也不稳定，很难取得直接的反馈。而公共关系的传播对象是可知的和相对稳定的，它的传播过程具有明显的双向性特点。具体表现在：组织通过信息传播将自己的目标、政策和具体措施告诉公众，公众则通过被调查或主动回报两种方式把自己的要求、意见和建议告诉组织。与大众传播相比，公共关系传播能够更加及时、有效地取得反馈。

（三）公共关系传播的基本内涵。

公共关系传播是一种有组织、有计划、有一定规模的信息交流活动。它的目的是沟通传播者与公众之间的信息联系，使组织在公众中树立良好的形象。

公共关系传播可以利用的媒介很多。比如，各种会议和讲演可以聚集数十、数百人，发传单、贴海报可以让成百上千的人看到，用扩音器做报告可以让成百上千的人听到，举办展览或表演可以吸引成千成万的人。但是在今天的社会里，要想与公众取得广泛的信息交流，最有利的手段莫过于大众传播媒介了。这是由大众传播媒介本身的特点决定的。

首先，它具有普遍性的特点。大众传播媒介，无论是报纸、广播还是电视，几乎家家必备，人人必听、必看，影响面非常广，可以满足不同职业、不同年龄，不同文化程度的受众的需要。因此，借助于大众传播媒介，能够达到与理想的传播对象接近的目的。

其次，它具有迅速、及时的特点。由于科学技术的发展以及交通、通讯条件的改善，今天的大众传播媒介能够以最快的速度向公众传递信息。在这方面，电子传媒的作用更加明显。因此，只有借助于大众传播媒介，信息传播才能不失时效。

公共关系传播的客体是公众。公众一般由两部分组成，一部分是组织内部公众，另一部分是同组织有着某种特定联系的外部公众。内部公众是构成组织的基本因素。它对于组织，犹如人民对于国家一样，是不可或缺的。公共关系传播的目的之一，就是沟通、疏导组织内部上下之间、成员之间的信息联系，消除各种不利因素，为组织发展创造有利的条件。

外部公众是公共关系传播的主要对象，对于政府机构来说，它是自己所面向的那一部分群众；对于工商企业来说，它是与组织密切相关的协作者、竞争者、用户和消费者。公共关系传播的一个重要任务，就是影响这一部分公众，改变他们的态度，引起与组织期望相应的行为。

公共关系传播是组织通过报纸、广播、电视等大众传播媒介，辅之以人际传播的手段，向其内部及外部公众传递有关组织各方面信息的过程。

这个定义包括三方面的内容：第一，公共关系传播的主体是组织，不是专门的信息传播机构。

第二，公共关系传播的客体由两部分组成，一部分是组织内部公众，另一部分是组织外部公众。

第三，公共关系传播以大众传播媒介作为主要手段，以人际传播作为辅助手段。

二、公共关系传播的基本要素

1948年，美国著名的政治学家哈罗德·拉斯韦尔补充提出了传播过程五因素的公式：“谁？说什么？通过什么渠道？对谁说？产生了什么效果？”这个公式描述的虽然是单向传播现象，却为我们提供了一个分析传播过程的简易的模式。因为其中包含了构成传播的基本要素：传播者、传播内容、传播渠道、受传者和传播效果。

公共关系传播是组织运用传播手段向公众传递信息的过程，它经历了由传播者到受传者的全过程，因此，也应当包含传播过程的五个要素。

（一）公共关系传播者

公共关系传播者是组织信息的采集、发布者，是代表组织行使传播职能的人。在我国政治组织中，该角色一般由党和国家的新闻发布机构、新闻发布人以及各级党和政府的新闻、宣传部门担任；在各种福利组织和赢利性组织中，该角色由组织内部的宣传部门、公共关系部门或宣传人员、公共关系人员担任。

公共关系传播者是公共关系的主体，因为它是构成传播过程的主导因素。在协调公众关系、改善周围环境的过程中，在树立自身形象、提高信誉的过程中，在沟通内外联系、谋求支持与合作的过程中，公共关系传播者居于主动地位，起着控制者与组织者的作用。它的任务，是将外部的信息传达给组织内部公众，将有关组织的信息发布出去，传递到目标公众那里。

（二）公共关系传播内容

公共关系传播内容是指传播者发出的有关组织的所有信息。它大体上可以分为如下两类：

一类是告知性内容，即向公众介绍有关组织的情况：它的目标、宗旨、方针、经营思想、产品和服务质量等等。在信息传播过程中，告知性内容往往以动态消息或是专题报道的形式出现。前者是关于组织新近发生的某一事件的基本事实的描述，通常包括五个“W”，比如关于商店开业、展览会闭幕、新产品问世、超额完成产值等情况的报道。后者是对事件全景或某一侧面进行的放大式描述，它不但包含五个“W”，而且包括对基本事实具体情节的勾勒。例如介绍新产品的设计过程、制作工艺、用途、专家鉴定情况等等。

另一类是劝导性的内容，即号召公众响应一项决议，呼吁公众参与一项社会公益活动，或者劝说人们购买某一种牌子的商品。在利用大众传媒进行宣传的过程中，政党、政府及其他非盈利性组织发布的劝导性的内容，往往以社论、评论、倡议书的形式出现，而盈利性组织发布的此类内容，则多以商业广告的形式出现。

（三）公共关系传播渠道

所谓传播渠道，是指信息流通的载体，也称媒介或工具。人们通常把用于传播的工具统称为传播媒介，而把公共关系活动中使用的传播媒介，称之为公共关系媒介，可供公共人员利用的传播媒介有两种：一种是大众传播媒介，一种是人际传播手段。具体来说，公共关系传播媒介是各种各样、丰富多彩的。常见的是语言媒介，像报纸与杂志、书籍与纪念刊、海报与传单、组织名片与函件等；有电子媒介，像广播、电视、录音、录相、幻灯和**等；有标识，像摄影与、商标与徽记、门面与包装、代表色等；此外还有非语言传播媒介，像表情、体态、目光等等。我们也可以把公共关系媒介分为基本媒介和综合媒介两种。所谓基本媒介，主要包括人与人之间的传播、广播、电视、印刷品、摄影作品、**等；综合媒介则包括与新闻界的联络、特别节目、展览、会议等。显然，所谓综合媒介是各种基本媒介的集大成。

（四）目标公众

目标公众即组织外部公众是指那些与组织有着某种利益关系的特定公众。它们是大众传播受传者中的一部分，是组织意欲影响的重点对象。这类公众的特点是：

第一，目标公众是有一定范围的，是具体的，可知的，也是相对稳定的即每个组织都有自己的特定公众。

第二，公众是复杂的。尽管某些个人由于某种共同性构成了某一组织的公众，但他们之间还是有着明显的差异。

第三，公众趋向集合。党组织与公众之间的利益关系变得突出时，原来松散的公众集合体就会趋于集中，显示出它特有的集体力量。

第四，公众是变化的。党组织与公众之间的利益关系结束了，这一类公众就不复为该组织的公众。

组织要想有效地开展公关工作，分辨自己面对的公众是十分重要的。一般说来，辨认公众可分几个步骤，层层深入。比如，首先把组织面对的公众无一遗漏地罗列出来，然后按需要对它们进行分类。根据组织内外有别的原则，可以把公众分为内部公众和外部公众；根据公众对组织的影响程度，可以把它们分为潜在公众、知晓公众和行动公众；根据公众对组织重要性的不同，可以把它们分为主要公众和次要公众。当组织开展一项具体活动时，还可以对公众作出更进一步的分类，以便确定具体活动针对的目标公众。

（五）公共关系传播效果

公共关系传播效果，是指目标公众对信息传播的反应，也是公共关系人员对传播对象的影响程度。

人们对传播效果的研究经历了半个多世纪的历程，先是提出“传播万能论”，继而提出“有限效果论”（以“两极传播”为主要内容），后来又由“两极传播模式”发展为“多级传播模式”。传播效果理论的演变告诉我们，大众传播媒介固然能够改变受众原有的观念，但其效果不是无限的。在实际工作中，公共关系人员不能把大众传播媒介作为唯一的手段，而应当将它与人际传播、组织传播等多种方式结合起来，以便收到更好的效果。同时，受众的被动地位是相对的，他们对信息的注意、理解和记忆都是有选择的。公共关系人员可以通过各种调查手段（如观察、访问、文献分析、抽样调查等）了解公众对信息的接受程度，知己知彼，百战不殆。此外，在信息传播过程中，还要重视专家、学者、社会名流等“意见领袖”的中转作用，设法通过他们影响公众。

三、公共关系传播模式

公共关系传播的出发点是组织，是代表组织行使传播职能的个人或机构。

从组织内部结构看，一般组织（赢利组织比较明显）可以划分为三个层次：决策层、管理层和执行层。决策层是组织的实权机关，一般由组织内部的决策性人物，如董事长、总经理、副总经理等组成。它负责确定组织的目标、纲领和实施方案，进行宏观控制。管理层是决策层的下属机构，包括生产管理部门、计划管理部门、物资、销售管理部门等。其职责是把决策层制定的方针、政策贯彻到各个职能部门的工作中去，对日常工作进行组织、管理和协调。执行层在决策层的领导和管理层的协调下，通过各种技术手段，把组织目标转化为具体行动。这三个层各自独立，又彼此联系，共同维系着组织自身的发展。

在这里，组织传播担负的任务是多重的：首先，他要把组织内部的信息传递给大众传播媒介，满足经媒介传递给目标公众；其次，他要想方设法吸引媒介，使大众传播媒介主动了解并采集有关组织的信息（这一过程用CAC表示），并传达到目标公众那里；此外，他还要在组织成员之间进行信息联络，充当组织关系的粘合剂；最后，他还要代表组织同目标公众进行面对面的接触，为组织取得直接的信息反馈。由此可见，作为一个社会组织的参谋，公共关系人员仅有可人的外貌和善于交际的本领是远远不够的。他必须具备与公关职业相应的素质：合理的知识结构、良好的心理素质、较强的工作能力和必备的工作技巧。

需要对公共关系传播者在组织中的位置问题作一说明。在一些有关的学术论著中，作者常常把公共关系传播者，即公共关系部门或类似的部门安置在管理层中，与生产管理部门平行。这或许有它的道理。但是笔者认为，公共关系传播者的地位是比较特殊的，它是决策层的助手，是管理部门的协调者，又是上、中、下三个层次之间的信息沟通者；它处于决策层的直接领导之下，又很难说属于哪一个层次。因此，在公共模式中，我们赋予它一个特殊的位置。

在公共关系传播链条的第二个环节——传播媒介中，也就是由美国社会心理学家库尔特·卢因提出来的“守门人”的概念，现在已经得到美国大众传播学者的普遍承认。学者们认为，大众传播媒介在向公众传递信息的过程中，起着过滤的作用。拿新闻来说，通讯社决定发布的新闻只占已发生的重要新闻的百分之一，而读者最后从报纸上看到的新闻又只占通讯社发布的新闻的百分之一、二。主管这种过滤工作的记者和编辑，就是大众传播媒介的守门人。公共关系传播者发出的信息，只有顺利通过守门人这一关，才能经媒介流向公众。对于公共关系人员来说，这将是一个考验。

公共关系传播的下一个环节是公众。公众分为非目标公众和目标公众。前者指大众传播媒介面对的分布广泛的、不确定、不确知的公众，后者指与组织有着某种特定联系的集合群体。公共关系传播的目的，就是要使组织发出的信息经过传播媒介准确无误地传达到目标公众那里，并通过直接和间接的渠道取得信息反馈进一步调整自己的传播行为。

公共关系传播不但借助于大众传播媒介，还要利用人际传播的某些手段。因此，公共关系传播模式还包括人际传播部分。

公共关系传播中的人际沟通主要表现在两个方面。其一是组织内部的人际交流，如组织内部的员工大会、工作情况汇报会、工作经验交流会等等。其二是公共关系人员与目标公众之间的面对面的接触。它的形式也是多种多样的，如接待来访、举办展览、召集消费者开座谈会等等。

下面我们对公共关系模式中的两个主要部分——想方设法吸引媒介使大众传播媒介主动了解并采集有关组织的信息和组织内部的信息传递给大众传播媒介的运行过程进行简要的说明。

想方设法吸引媒介使大众传播媒介主动了解并采集有关组织的信息和组织内部的信息传递给大众传播媒介的传播过程都是借助于大众传播媒介实现的。不同的是，前者指传播者通过制造和发现具有新闻价值的事件，引起媒介的注意，促使它主动进行宣传报道的方法；后者指传播者向媒介提供有关组织的信息，通过它传播出去，或是花钱购买新闻媒体的时间和空间，为自己的产品和服务作宣传的形式。想方设法吸引媒介使大众传播媒介主动了解并采集有关组织的信息过程是一种无须付费的宣传方式只要传播者肯动脑筋，善于挖掘和策划，把媒介吸引来，就能收到良好的效果。例如，60年代初期，精工表质量和性能均属上乘，虽然生产精工表的公司花去大笔广告费，却很难打入国际市场，在激烈市场竞争中，这家公司采用了吸引舆论的手段，一举获得成功。他们派飞机在澳大利亚投下许多精工表，阳光下，人们被天空中突如其来的金光闪闪的东西惊呆了，当捡起一块块从高空坠地后依然完好无损的精工表时，无不为之叹服。新闻界对此进行了绘声绘色的报道，精工表从此打开了销路，精工产品也成为人们追求的目标。

这种传播形式的优点是：

第一，既可不花一文，又可以达到扩大影响、提高组织知名度的目的。

第二，精心策划出来的新闻事件，具有较高的新闻价值，容易引起记者们的注意，得到他们配合。

第三，这类事件大多带有戏剧色彩，奇特有趣比起一般的商业广告，更容易吸引公众。

组织内部的信息传递给大众传播媒介过程是组织最常采用的一种原料形式，它包括传播者向媒介提供新闻稿件和利用媒介做广告宣传两个部分。

撰写新闻稿是公共关系人员利用大众传播媒介对公众施加影响的必要手段，利用这种形式进行宣传，要求公关人员了解新闻媒介的性质、特点，熟悉新闻报道题材，掌握新闻写作技巧，以便向媒介提供具有新闻价值、合乎新闻学原理、符合新闻传播规律的稿件。与“吸引媒介”的宣传方式相同，这种宣传亦无须付费，不同的是公关人员提供的新闻稿不能直接发布出去，而要经过媒介“守门人”这一关，这就有被选用和不被选用两种可能性。

刊登广告。也是组织（尤其是赢利性组织）利用大众传媒的最常见的形式。这是一种付费的宣传方式。以这种方式进行的宣传有两种，一种是报纸、杂志、广播和电视节目中常见的产品或商品广告，如各类家用电器广告、化妆品广告以及金银首饰广告等等。我们熟知的许多商品，像海尔、佳雪等品牌，就是通过这种形式名扬四方的。刊登商业广告的目的在于宣传企业的产品和服务，引起人们的注意和兴趣，使之产生购买欲望和行为，促进产品销售额的增长。

另一类是非商品性广告，主要指大众传播媒介中以广告形式出现的有关企业的生产、产品、经营管理、领导与员工等方面情况的介绍，包括节目祝词、节目赞助、开业及庆典消息等等。我们常见的“XXX向全国人民拜年”的广告，即属此类。与商业广告不同，这类广告的侧重点不在推销商品，而在于与公众进行感情交流，树立良好的组织形象，提高它的知名度。

这两类广告宣传形式的优点是：

第一，利用这种传播方式，组织具有较多的自主性，可以自行决定广告的形式与内容，选择媒介的时间与空间，不必受外界的左右。

第二，组织可以有充分的时间编制广告计划，确定宣传方案，在比较的基础上对费用、媒体等问题作出通盘考虑，而不必临时磨枪、仓促上阵。

第三，由于组织花钱买下了新闻媒介的频道或版面，可令其反复播放或刊载，并持续一段时间，因而有利于突出商品的特性，加深人们的印象。

总而言之，想方设法吸引媒介使大众传播媒介主动了解并采集有关组织的信息和组织内部的信息传递给大众传播媒介两种传播形式对于组织来说都是不可缺少的，它们各有特点，也各有利弊。在实际工作中，公共关系人员可以根据组织面临的具体情况对此加以选择和利用。

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先说说手表的品牌吧，国产表有六大品牌：上海、海鸥、依波、天王、罗西尼、飞亚达。在tb均设有官方旗舰带你，其中上海和海鸥是新中国成立后最早建立的制表企业，至今已有五十八年的制表经验，这两个品牌盛产机械表。3000元以内完全可以拿下。其中，上海表还是周恩来总理外交万分所佩戴。其余四个品牌要3000起步。国产石英表的话，1000元以内可以拿下。

总结：上海和海鸥建议购买机械表，其余品牌建议购买石英表，机械表和石英表最大的区别是误差问题。机械表的误差在30S左右，石英表因为以电池为能量，所以无误差。

如果没有抵制日货的情结：机械表推荐东方双狮，价格2000元以内可以拿下，在八十年代，东方双狮（ORIENT)上海、海鸥是国人心目中的主流品牌。石英表则推荐卡西欧，价格1500元左右可以拿下。

总结：如果要买石英表，国产的品牌性价比较高。

如果考虑瑞士品牌，个人推荐天梭（Tissot），瑞士品牌当中，天梭的性价比较高，但价格却要高于国产品牌，机械表专柜价4000元起，机械表价格也不低于2000元。

最后总结：机械表建议买上海或者海鸥，价格2000左右。在石英表方面，感觉卡西欧的质量要高于国产。所以如果是我，我会以卡西欧作为优先选择。高中嘛，戴的表可以不用太成熟，所以建议选择皮带款式，休闲场合非常适合佩戴。

服饰选择的标准

在交际场合，男士的着装大致可分为便服与礼服。各式外衣、夹克、衬衣、T恤衫与各式西装等均为便服。便服的穿着场合很广，如办公室、赴宴及出席会议等等。出席正式、隆重、严肃的会议或特别意义的典礼，则应穿礼服或深色西装。

参加涉外活动时，男士可穿毛料中山装、西装或民族服装，参观浏览时，可穿便服，穿西装可不系领带。

男士着装十忌

一忌裤腿太短。裤腿短会给人造成视觉错误，使腿变短，使矮个子显得更矮；对于高个子而言，则会给人重心不稳的错觉，而且也有失庄重，略显滑稽。

二忌裤裆太大。这会使人显得不整洁、拖拉、不挺拔利落。

三忌裤腿管太大。这不仅造成视觉上怪异的不舒服感，而且，更为关键的是行动不便。

四忌衬衫领子太大。衬衫领子太大使细长脖子的瘦者更显羸弱。

五忌衬衫领口敞得太大。穿西服如果不系领带，衬衫领口可敞一粒领扣，但如果太大就会显得缺乏修养或太过随便。

六忌衬衣太瘦，紧绷着肚皮。这对胖腹人尤为不利，会强调发胖的腹部，显得局促可笑，不够大方。

七忌领带颜色刺眼。领带的色彩要与着装的整体相协调，否则显得孤立，破坏整体美。

八忌用涤纶面料做时装。涤纶面料质感欠佳，表面的“浮光”显得不够档次；其透气性与吸湿性均不好，长期穿着对人体不利。

九忌西装袖子过长。一般而言，西装的袖子应比衬衫短一厘米。一是可以保持西装的清洁，二来也可使着装显得有层次、精神抖擞。

十忌西装配运动式皮鞋。西装是十分讲究的正式服饰，要配以正式皮鞋才算和谐；而运动式皮鞋太显随意，这样搭配会给人以不懂着装的整体性和配套性，有不够品位之嫌。

穿西装注意事项

西装是一种国际性服装。一套合体的西装，可以使穿着者显得潇洒、精神、风度翩翩。穿着西装时应注意：

面料要根据季节和场合来选择。

在正式场合穿西装，最好要精心选择衬衫和领带。

西装袖子的长度以到手腕为宜，西装衬衫的袖长应比西装袖子长出1－2厘米。

穿着西装，在较隆重的场合必须系扣。

袜子一般应穿与裤子、鞋子同类颜色或较深的颜色。

衬衫的领子要挺括，系扣。衬衫的下摆要束好。衬衫里面一般不要穿棉毛衫，天冷时，衬衫外面可穿一件羊毛衫。

凡是正式场合，穿西装都应系领带。穿着羊毛衫时领带应放在羊毛衫内。系领带时，衬衫的第一个纽扣要扣好。如果使用领带夹，领带夹一般在第四、五个纽扣之间。但在欧洲一些国家里，使用领带夹被当成一种坏习惯。

穿西装一定要穿皮鞋。一般是黑色或棕色皮鞋。皮鞋要上油擦亮。

西装在穿着时可以敞开，也可以扣上第一粒纽扣（亦称“风度扣”）。但不能两粒纽扣全扣上，西装的袖口和裤边都不能卷起。

西装的衣袋和裤袋里，不宜放太多的东西，显得鼓鼓囊囊。也不宜把两手随意插入衣袋和裤袋里。

穿西装不扎领带的时候，衬衫的第一粒纽扣不要扣上。

足银,可以叫纯银,通俗来讲也叫千足银。含量就是金属符号后面那些数字,999就是999%(3号白银)。足银999其实就是含银量为999以上的足银,也就是人们常说的纯银。

足银999又称为纯银，通常情况下足银999又叫千足银，而999代表的是金属的含量，足银999的意思通俗的来讲指的是含银量有999%的首饰，在买项链或者耳环的时候，很多女性都会看是999纯银的还是铁的，尤其是耳环或者耳坠这些戴在耳朵上的东西，因为比较容易引起耳朵过敏，所以女生在买这些饰品的时候格外关注是否是足银999。

第五十五回 吴用使时迁偷甲 汤隆赚徐宁上山

话说当时汤隆对众头领说道：‘小可是祖代打造军器为生。先父因此艺上遭际

老种经略相公，得做延安知寨。先朝曾用这“连环甲马”取胜。�破阵时，须用

“钩镰枪”可破。汤隆祖传已有画样在此，若要打造，便可下手。汤隆虽是会打，

�不会使。若要会使的人，只除非是我那个姑舅哥哥。会使这钩镰枪法，只有他一

个教头。他家祖传习学，不教外人。或是马上，或是步行，都是法则；端的使动，

神出鬼没！’说言未了，林冲问道：‘莫不是见做金枪班教师徐宁？’汤隆应道：

‘正是此人。’林冲道：‘你不说起，我也忘了。这徐宁的“金枪法，”“钩镰枪

法，”端的是天下独步。在京师时与我相会，较量武艺，彼此相敬相爱；只是如何

能彀得他上山？’汤隆道：‘徐宁祖传一件宝贝，世上无对，乃是镇家之宝。汤隆

比时曾随先父知寨往东京视探姑母时，多曾见来，是一副翎砌就圈金甲，这副甲，

披在身上，又轻又稳，刀剑箭矢急不能透；人都唤做“赛唐猊。”’多有贵公子要

求一见，造次不肯与人看。这副甲是他的性命；用一个皮匣子盛著，直挂在卧房梁

上。若是先对付得他这副甲来时，不由他不到这里。’吴用道：‘若是如此，何难

之有？放著有高手弟兄在此。今次�用著鼓上蚤时迁去走一遭。’时迁随即应道：

‘只怕无此一物在彼；若端的有时，好歹定要取了来。’汤隆说：‘你若盗得甲来，

我便包办赚他上山。’宋江问道：‘你如何去赚他上山？’汤隆去宋江耳边低低说

了数句。宋江笑道：‘此计大妙！’吴学究道：‘再用得三个人，同上京走一遭。

一个到东京收买烟火药料并炮内用的药材，两个去取凌统领家老小。’彭圯见了，

便起身禀道：‘若得一人到颍州取得小弟家眷上山，实拜拜成全之德。’宋江便道：

‘团练放心。便请二位修书，小可自教人去。’便喊杨林可将金银书信，带领伴当，

前往颍州取彭圯将军老小；薛永扮作使枪棒卖药的，往东京取凌统领老小；李云扮

作客商，同往东京收买烟火药料等物；乐和随汤隆同行，又挈薛永往来作伴；一面

先送时迁下山去了。次后且叫汤隆打起一把钩镰枪做样，�教雷横提调监督。再说

汤隆打起钩镰枪样子教山李云，乐和，汤隆辞别下山去了。次日又送戴宗下山往来

探听事情。这段话，一时难尽。这里且说时迁离了乐山泊，身边藏了暗器，诸船行

头，在路拖逦来到东京，投个客店安下了；次日，踅进城来，寻问金枪班教师徐宁

家。有人指点道：‘入得班门里，靠东第五家黑角子门便是。’时迁转入班门里，

先看了前门；次后踅来相了后门，见是一带高墙，墙里望见两间小巧楼屋，侧首�

是一根戗柱。时迁看了一回，又去街坊问道：‘徐教师在家里麽？’人应道：‘直

到晚方归家，五更便去内里随班。’时迁叫了‘相扰，’且回客店里来，取了行头，

藏在身边，分付店小二道：‘我今夜多敢是不归，照管房中则个。’小二道：‘但

放心自去，这里禁城地面，并无小人。’时迁再入到城里买了些晚饭吃了，�踅到

金枪班徐宁家左右看时，没有一个好安身处。看看天色黑了，时迁入班门里面。是

夜，寒冬天色，�无月光。时迁看见土地庙后一株大柏树，便把两只腿夹定，一节

节爬将树头顶上去，骑马儿坐在枝柯上，捎捎望时，只见徐宁归来，望家里去了。

只见班里两个人提著灯笼出来关门，把一把锁锁了，各自归家去了。早听得谯楼禁

鼓，�转初更。云寒星斗无光，露散霜花渐白。只见班里静悄悄地，�从树上溜将

下来，踅到徐宁后门边，从墙上下来，不费半点气力，爬将过去，看里面时，�是

个小小院子。时迁伏在厨舴外张时，见厨舴下灯明，两个娅兀自收拾未了。时迁�

从戗柱上盘到膊风板边，伏做一块儿，张那楼上时，见那金枪手徐宁和娘子对坐炉

边向火，怀里抱著一个六七岁孩儿。时迁看那卧房里时，见梁上困然有个大皮匣拴

在上面；房门口挂著一副弓箭，一口腰刀；衣架上挂著各色衣服；徐宁口里叫道：

‘梅香，你来与我摺了衣服。’下面一个娅上来，就侧首春台上先摺了一领柴绣圆

领；又摺一领官绿衬里袄子并下面五色花绣踢串，一个护项彩色锦帕，一条红绿结

子并手帕一包；另用一个小黄帕儿，包著一条双獭尾荔枝金带；共放在包袱内，把

来安在烘笼上。时迁多看在眼里。约至二更以后，徐宁收拾上床。娘子问道：‘明

日随值也不？’徐宁道：‘明日正是天子驾幸龙符宫，须用早起五更去伺候。’娘

子听了，便分付梅香道：‘官人明日要起五更出去随班；你们四更起来烧汤，安排

点心。’时迁自付道：‘眼见得梁上那个皮匣便是盛甲在里面。我若赶半夜下手便

好。--倘若闹起将来，明日出不得城，�不误了大事？。且捱到五更里下手不

迟。’听得徐宁夫妻两口儿上床睡，两个娅在房门外打铺房里桌上�点著碗灯。那

五个人都睡著了。两个梅香一日伏侍到晚，精神困倦，打呼，时迁溜下来，去身边

取个芦管儿，就窗棂眼里，只一次，把那碗灯早吹灭了。看看伏到四更左侧，徐宁

起来，便唤娅起来烧汤。那两个使女从睡梦里起来，看房里没了灯，叫道：‘呵呀！

今夜�没了灯！’徐宁道：‘你不去后面讨灯等几时！’那个梅香开楼门下胡梯响。

时迁听得，�从柱上只一溜，来到后门边黑影里伏了。听得娅正开后门出来便去开

墙门，时迁�潜入厨桌下。梅香讨了灯火入来，又去关门，�来前烧火。这使女便

也起来生炭火上楼去。多时，汤滚，捧面汤上去，徐宁洗漱了，叫烫些热酒上来。

娅安排肉食炊饼上去，徐宁吃罢，叫把饭与外面当值的吃。时迁听得徐宁下来叫伴

当吃了饭，背著包袱，拿了金枪出门。两个梅香点著灯送徐宁出去。时迁�从厨桌

下出来，便上楼去，从槁子边直踅到梁上，�把身躯伏了。两个娅又关闭了门户，

吹灭了灯火，上楼来，脱了衣裳，倒头便睡。时迁听得两个梅香睡著了，在梁上把

那芦管儿指灯一吹，那灯又早灭了。时迁�从梁上轻轻解了皮匣。正要下来，徐宁

的娘子觉来，听得响，叫梅香，道：‘梁上甚麽响？’时迁做老鼠叫。娅道：‘娘

子不听得是老鼠叫？因厮打，这般响。’时迁就便学老鼠厮打，溜将下来；悄悄地

开了楼门，款款地背著皮匣，下得胡梯，从里面直开到外面，来到班门口，已自有

那随班的人出门，四更便开了锁。时迁得了皮匣，从人队里，趁闹出去了；一口气

奔出城外，到客店门前，此时天色未晓，敲开店门，去房里取出行李，拴束做一担

儿挑了，计算还了舴钱，出离店肆，投东便走；行到四十里外，方才去食店里打火

做些饭吃，只见一个人也撞将入来。时迁看时，不是别人，�是神行太保戴宗。见

时迁已得了物，两个暗暗说了几句话。戴宗道：‘我先将甲投山寨去；你与汤隆慢

慢地来。’时迁打开皮匣，取出那副雁翎锁子甲来，做一包袱包了；戴宗拴在身上，

出了店门，作起‘神行法，’自投梁山泊去了。时迁�把空皮匣子明明的拴在担子

上，吃了饭食，还了打火钱，挑上担儿，出店门便走。到二十里路上，撞见汤隆，

两个便入酒店里商量。汤隆道：‘你只依我从这条路去。但过路上酒店，饭店，客

店，--门上若见有白粉圈儿，--你便可就在那店里买酒买肉吃；客店之中，就便安

歇；特地把这皮匣子放在他眼睛头，离此间一程外等我。’时迁依计去了。汤隆慢

慢的吃了一回酒，�投东京城里来。且说徐宁家里，天明，两个娅起来，只见楼门

也开了，下面中门大间都不开；慌忙家里看时，一应物件都有。两个娅上楼来对娘

子说道：‘不知怎的，门户都开了！--�不曾失了物件。’娘子便道：‘五更里，

听得梁上响，你说是老鼠厮打；你且看那皮匣子没甚事麽？’两个娅看了，只叫得

苦：‘皮子不知那里去了！’那娘子听了，慌忙起来，道：‘快央人去龙符宫里报

与官人知道，都他早来跟寻！’娅急急寻人去龙符宫报徐宁；连央了三四替人，都

回来说道：‘金枪班直随驾内苑去了，外面都是亲军护御守把，谁人能彀入去！直

须等他自归。’徐宁娘子并两个娅和‘热上蚂蚁，’走头无路，不茶不饭，慌忙做

一团。徐宁直到黄昏时候，方才卸了衣袍服色，著当值的背了，将著金枪，慢慢家

来；到得班门口，邻舍说道：‘官人五更出去，�被贼入闪将入来，单单只把梁上

那个皮匣子盗将去了！’徐宁听罢，只叫那连声的苦，从丹田底下直滚出口角来。

娘子道：‘这贼正不知几时闪在屋里！。’徐宁道：‘别的都不打紧，这副雁

翎甲乃是祖宗留传四代之宝，不曾有失！花儿王太尉曾还我三万贯钱，我不曾舍得

卖与他。恐怕久后军前阵后要用，生怕有些差池，因此拴在梁上。多少人要看我的，

我只推没了。今次声张起来，枉惹他人耻笑！今�失去，如之奈何！’徐宁一夜睡

不著，思量道：‘不知是甚麽盗了去？也是曾知我这副甲的人！。’娘子想道：

‘敢是夜来灭了灯时，那贼己躲在家里了？。必然是有人爱你的，将钱问你买

不得，因此使这个高手贼来盗了去。你可央人慢慢缉访出来，别作商议，且不要

‘打草惊蛇。’徐宁听了，到天明起来，坐在家中纳闷。早饭时分，只听得有人扣

问。当值的出去问了名姓，入来报道：‘有个延安府汤知寨儿子汤隆，特来拜望。’

徐宁听罢，教请进客位里相见。汤隆见了徐宁，纳头拜下，说道：‘哥哥一向安乐？’

徐宁答道：‘闻知舅舅归天去了，一者官身羁绊，二乃路途遥远，不能前来吊问。

并不知兄弟信息。一向在何处？今次自何而来？’汤隆道：‘言之不尽！自从父亲

亡故之后，时乖运蹇，一向流落江湖。今从山东迳来京师探望兄长。’徐宁道：

‘兄弟少坐。’便叫安排酒食相待。汤隆去包袱内取出两锭蒜条金，重有二十两，

送与徐宁，说道：‘先父临终之日，留下这些东西，教寄与哥哥做遗念。为因无心

腹之人，不曾捎来。今次兄弟持地到京师纳还哥哥。’徐宁道：‘感承舅舅如此挂

念。我又不曾有半分孝顺处，怎麽报答！’汤隆道：‘哥哥，休恁地说。先父在日

之时，常是想念哥哥一身武艺，只恨山遥水远，不能彀相见一面，因此留这些物与

哥哥做遗念。’徐宁谢了汤隆，交收过了，且安排酒来管待。汤隆和徐宁饮酒中间，

徐宁只是眉头不展，面带忧容。汤隆起身道：‘哥哥，如何尊颜有些不喜？心中必

有忧疑不决之事。’徐宁叹口气道：‘兄弟不知，一言难尽！夜来家间被盗！’汤

隆道：‘不知失去了多少物事？’徐宁道：‘单单只盗去了先祖留下那副雁翎锁子

甲，又唤作“赛唐猊。”’昨夜失了这件东西，以此心不乐。’汤隆道：‘我把一

个皮匣子盛著，拴缚在卧房中梁上；正不知贼人甚麽时候入来盗了去。’汤隆问道：

‘�是甚等样皮匣子盛著？’徐宁道：‘是个红羊皮匣子盛著，里面又用香绵裹住。’

汤隆失惊道：‘红羊皮匣子！。’问道：‘不是上面有白线刺著绿云头如意，中

间有狮子滚绣球的？’徐宁道：‘兄弟，你那里见来？’汤隆道：‘小弟夜来离城

四十里在一个村店沽酒吃，见个鲜眼睛黑瘦汉子担儿上挑著。我见了，心中也自暗

付道；‘这个皮匣子�是盛甚麽东西的？。’临出店时，我问道：‘你这皮匣

子作何用？’那汉子应道：‘原是盛甲的，如今胡乱放些衣服。’必是这个人了。

我见那厮�似闪了腿的，一步步挑著了走。何不我们追赶他去？’徐宁道：‘若是

赶得著时，�不是天赐其便！’汤隆道：‘既是如此，不要耽搁，便赶去罢。’徐

宁听了，急急换上麻鞋，带了腰刀，提条朴刀，便和汤隆两个出了东郭门，拽开�

步，迤逦赶来。前面见有白圈壁上酒店里。汤隆道：‘我们且吃碗酒了赶，就这里

问一声。’汤隆入得门坐下，便问道：‘主人家，借问一声，曾有个鲜眼黑瘦汉子

挑个红羊皮匣子过去麽？’店主人道：‘昨夜晚是有这般一个人挑著个红羊皮匣子

过去了；一似腿上吃跌了的，一步一颠走。’汤隆道：‘哥哥，你听�如何？’徐

宁听了，做声不得。两个连忙还了酒钱，出门便去。前面又见一个客店，壁上有那

白圈。汤隆立住了�，说道：‘哥哥，兄弟走不动了，和哥哥且就这客店里歇了，

明日早去赶。’徐宁道：‘我�是官身，倘或点名不到，官司必然见责，如之奈何？’

汤隆道：‘恁地，可以赶了。’当夜两个歇了，次日起个四更，离了客店，又迤逦

赶来。汤隆但见壁上有白粉圈儿，，便做买酒买食吃了问路，处处皆说得一般。徐

宁心中急切要那副甲，只顾跟著汤隆赶了去。看看天色又晚了，望见前面一所古庙，

庙前树下，时迁放著担儿在那里坐地。汤隆看见，叫道：‘好了！前面树下那个不

是哥哥盛甲的红羊皮匣子？’徐宁见了，抢向前来，一把揪住了时迁，喝道：‘你

这厮好大胆！如何盗了我这副甲来！’时迁道：‘住！住！不要叫！是我盗了你这

副甲来，你如何�要怎地？’徐宁喝道：‘畜生无礼！倒问我要怎的！’时迁道：

‘你且看匣子里有甲也无！’汤隆便把匣子打开看时，里面�是空的。徐宁道：

‘你这厮把我这副甲那里去了！’时迁道：‘你听我说：小人姓张，排行第一，泰

安州人氏。本州有个财主要结识老种经略相公，知道你家有这副雁翎锁甲，不肯货

卖，特地使我同一个李三两人来你家偷盗，许俺们一万贯。不想我在你家柱子上跌

一来，闪了腿，因此走不动，先教李三拿了甲去，只留得空匣在此。你若要奈何我

时，便到官司，就拚死我也不招！若还有肯铙我时，我和你去讨来还你。’徐宁踌

躇了半晌，决断不下。汤隆便道：‘哥哥，不怕他飞了去！只和他去讨甲！若无甲

时，须有本处官司告理！’徐宁道：‘兄弟也说得是。’三个厮赶著，又投客店里

来歇了。徐宁，汤隆监住时迁一处宿歇。原来时迁故把些绢帛扎缚了腿，只做闪了

的。徐宁见他又走不动，因此十分中只有五分防他。三个又歇了一夜，次日早起来

再行。时迁一路买酒买肉陪告。又行了一日，次日，徐宁在路上心焦起来，不知毕

竟有甲也无。正走之间，只见路傍边三四个头口，拽出一辆空车了，背后一个驾车；

傍边一个客人，看著汤隆，纳头便拜。汤隆问道：‘兄弟因何到此？’那人答道：

‘郑州做了买卖，要回泰安州去。’汤隆道：‘最好；我三个要搭车子，也要到泰

安州去走一遭。’那人道莫说三个上车，再多些也不计较。’汤隆大喜，叫与徐宁

相见。徐宁问道：‘此人是谁？’汤隆答道：‘我去年在泰安州烧香，结织得这个

兄弟，姓李，名荣，是个有义气的人。’徐宁道：‘既然如此，这张一又走不动，

都上车子坐地。’只叫车客驾车子行。四个人坐在车子上，徐宁问道：‘张一，你

且说我那个财主姓名。’时迁推托再三，说道：‘他是有名的郭大官人。’徐宁�

问李荣道：‘你那泰安州曾有个郭大官人麽？’李荣答道：‘我那本州郭大官人是

徊上户财主，专好结识官宦来往，门下养著多少闲人。’徐宁听罢，心中想道：

‘既有主在，必不碍事。。’又见李荣一路上说些枪棒，喝几个曲儿，不觉

又过了一日。

看看到梁山泊只有两程多路，只见李荣叫车客把葫芦去沽些酒来，买些肉来，

就车子上吃三杯。李荣把出一个瓢来先倾一瓢来劝徐宁。徐宁一饮而尽。李荣再叫

倾酒，车客假做手脱，把这葫芦酒，都翻在地上。李荣喝叫车客再去沽些，只见徐

宁口角流涎，扑地倒在车子上了。李荣是谁？便是铁叫子乐和。三个从车上跳将下

来，赶著车子，直送到旱地忽律朱贵酒店里。众人就把徐宁扛扶下船，都到金沙滩

上岸。宋江已有人报知，和众头领下山接著。徐宁此时麻药己醒，众人又用解药解

了。徐宁开眼见了众人，吃了一惊，便问汤隆道：‘兄弟，你如何赚我来到这里？’

汤隆道：‘哥哥听我说：小弟今次闻知宋公明招接四方豪杰，因此上在武冈镇拜黑

旋风李逵做哥哥，投托大寨入夥。今被呼延灼用“连环甲马”冲阵，无计可破，是

小弟献此[钩镰枪法。”--只除是哥哥会使。由此定这条计：使时迁先来偷了你的甲，

�教小弟赚哥哥上路；后使乐和假做李荣，过山时，下了蒙汗药，请哥哥上山来坐

把交椅。’徐宁道：‘�是兄弟送了我也！’宋江执杯向前陪告道：‘见今宋江暂

居水泊，专待朝廷招安，尽忠竭力报国，非敢贪财好杀，行不仁不义之事。万望观

察怜此真情，一同替天行道。’林冲也把盏陪话道：‘小弟亦到此间，兄长休要推

�。不妨，观察放心；只在小可身上，早晚便取宝眷到此完聚。’晁盖，吴用，公

孙胜都来与徐宁陪话，安排筵席作庆，一面选拣精壮小喽罗，学使钩镰枪法，一面

使戴宗和汤隆星夜往东京搬取徐宁老小。旬日之间，杨林自颍州取到彭圯老小；薛

永自东京取到凌老小；李云收买到五车烟火药到得这里。妻子答道：‘自你转背，

官司点名不到，我使了些金银首饰，只推道患病在床，因此不来叫唤。忽见汤叔叔

著雁翎甲来说道：‘甲便夺得来了，哥哥只是於路染病，将次死在客店里，叫嫂嫂

和孩儿便来看视。’把我赚上车子，我又不知路迳，迤逦来到这里。’徐宁道：

‘兄弟，好�好了，只可惜将我这副甲陷在家里了！’汤隆笑道：‘好教哥哥欢喜：

打发嫂嫂上车之后，我便翻身去赚了这甲，诱了这个娅，收拾了家中庄有细软，做

一担儿挑在这里。’徐宁道：‘恁地时，我们不能彀回东京去了！’汤隆道：‘我

又教哥哥再知一件事来：在半路上撞见一夥客人，我把哥哥雁翎甲穿了，搽画了脸，

说哥哥名姓，�了那夥客人的财物，这早晚，东京一己自遍行文书捉拿哥哥。’徐

宁道：‘兄弟，你也害得我不浅！’晁盖、宋江都来陪话道：‘若不是如此，观察

如何肯在这里住？’随即拨定房屋与徐宁安顿老小。众头领且商议破连环马军之法。

此时雷横监造钩镰枪已都完备，宋江，吴用等启请徐宁教众军健学使钩镰枪法。徐

宁道：‘小弟今当尽情部剖露，训练众军头目，拣选身材长壮之士。’众头领都在

聚义厅上看徐宁选军，说那个钩镰枪法。有分教：三千军马登时破，一个英雄指日

降。毕竟金枪班徐宁怎的教演钩镰法，且听下回分解。

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