商场520活动主题方案

商场520活动主题方案（精选9篇）

　为有力保证活动开展的质量水平，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我帮大家整理的商场520活动主题方案，希望对大家有所帮助。

商场520活动主题方案 篇1

　一、活动思路：

　5月20日是情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：

　5月x号—5月x号。

　三、活动主题：

　爱你一世真爱相伴。

　四、活动内容：

　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值xx元的抵扣卷)。

　1、“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼。

　凡在本店购买情侣对戒第二件半价。

　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元定制婚纱一套。

　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元浪漫结婚照一套。

　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)。

　2、“爱我、你敢承诺多久”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司承诺：x年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书，x年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

　3、“浪漫佳节，金玉良缘”

　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元。

　4、“情人节抢购会”

　活动期间，每天13点14分到下午x点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx元和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

商场520活动主题方案 篇2

　活动时间

　5月x日(星期x)5月21日(星期x)。

　活动内容

　一、甜蜜情人节满xx减xx

　活动期间，顾客购穿着类商品满xx减xx，满xx减xx多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。

　二、520甜蜜幸福礼

　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满xx元赠x摄影价值xx元摄影券一张，满xx元赠送x摄影价值xx元婚纱礼券一张。满xx元赠送周末相声大舞台门票x张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。

　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满xx加赠xx玩偶或**票x张。满xx元加赠xx皂一个。满xx元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：x楼商场xx专厅旁。

　活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满xx元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。

　三、甜蜜喜刷刷

　活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满xx元(含)送xx元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满xx元送xx元百大储值卡1张，单卡当日限送x张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

　活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满xx元(含)送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

　四、满xx减xx

　五、xx黄铂金每克优惠xx元。

　六、双休日幸运xx分购物只花一半钱。

　七、xx夏季首场答谢会xx元起。

　八、xx家电冻力十足(20xx519-520)

　1券行天下。

　2超值特价。

　3预付定金加赠。

　4购冰箱洗衣机x件满xx元以上送xx园x日游一个。

商场520活动主题方案 篇3

　活动时间：

　20xx年5月20日。

　活动主题：

　岁月无声真爱永恒。

　主题阐述：

　主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　活动地点：

　店面及周边区域。

　主题传达表现：

　贯穿于活动，形成主体表现。

　有效地互动演绎及内容传达。

　所有用品标示。

　所有宣传表现。

　社会影响与口碑传播。

　第二部分：具体活动方案

　活动内容：

　进门有喜：

　凡活动当天前xx名购物者，送价值xx元的钻石戒指一枚。

　并于活动当天定时限量发售价格xx元的彩金戒指xx枚。

　并送玫瑰花一枝。

　1：吸乒乓球表演赛

　主题：吸引力的秘密。

　所获奖项：最具吸引力奖。

　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖。

　责任人：现场主持。

　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　2、美丽的爱情传说

　1)缘来的时候

　随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

　所获奖项：最美丽邂逅奖。

　责任人：现场主持。

　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　3：女士盖上红盖头为男士打领带

　主题：我们的爱如此默契。

　所获奖项：最佳默契情人奖。

　组织方式：随机抽取x对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

　责任人：现场主持。

　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取。

　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

商场520活动主题方案 篇4

　一、背景分析

　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。520——为爱置家主题促销，确定全国优选xx家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

　二、活动主题

　今年520你睡哪张床——xx家私名品20xx爱的主题促销。

　三、主题炒作

　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

　第一阶段 线上及线下抛出问题，引起舆论的热点。

　第二阶段 炒作问题，将问题向正面的方向引导。

　第三阶段 导入xx，讲述xx床的功能，对睡眠的好处等等。

　第四阶段520引导讨论今年520，你睡了xx床吗

　四、活动时间

　20xx5x-520(周x-周x)。

　五、活动内容

　在活动现场拍照后扫描二维码即可参与xx抽奖活动及获得入场卷，奖品一等奖：1台。二等奖：xx台。三等奖：拍立得相机xx台。在活动期间任意购买xx产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加xx当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用xx，使用日期为填写日期。

商场520活动主题方案 篇5

　活动目的：

　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势。

　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。

　3、搞好客情关系。

　活动主题：

　迎五一，xx冰箱大优惠。

　活动时间：

　20xx年x月x—x(实际操作效果好，延长到x月x)。

　前期工作：

　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　2、xx日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。

　3、xx日检查库存和现场物料。

　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“五·一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　现场操作：

　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　2、x款样机输出。

　活动费用：

　包装三轮车(x辆)xx元、运输费用xx元、临时促销xx元/天×2=xx元，共xx元(场地有商场申请)。

　活动总结：

　1、期间共销售xx台，占当月销售xx台的xx%。主要竞争对手当月销量是xx台。

　2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为xx台。

　3、客户当月提货xx台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月x日畅销型号(xx、xx等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

　4、使xx市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使xx的xx。(意外收获)

　5、取得了客户的信任。

商场520活动主题方案 篇6

　一、活动背景

　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　二、活动目的：

　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　三、目前营销状况：

　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　四、swot问题分析：

　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。()而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　五、价格策略：

　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　六、促销策略：

　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　2、保持本土化经营。

　七、广告宣传：

　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　八、公共关系：

　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　九、营业推广：

　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

商场520活动主题方案 篇7

　一．活动时间：

　XX年5月20日－5月26日

　二。 活动主题

　快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物

　三．活动背景：

　“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在××珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。

　四．目标顾客：20－28岁的青年人

　这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。

　五．活动目的：

　1 通过此次活动增加活动期间卖场人气；

　2 提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

　3 进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　六．活动内容：

　1“情定××珠宝”：

　每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动，参与方法为：购买××珠宝钻饰，即可获得著名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽、××珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。

　2“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：

　在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：

　最深情信物奖 1名 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部

　最创意信物奖 5名 奖价值888元的精美mp3或家电一部

　入围信物奖 10名 奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张

　3 保养服务：

　凡在××珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液（成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右），同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。

　七、活动宣传与推广

　（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活

　动宣传广告，主题是《××珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则；

　（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、 “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　八、 活动控制与评估

　1 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　九、 活动经费预算

　1 “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选奖品费用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；

　2 宣传费用约3000元；

　3 总计： 7178+3000＝10178元。

商场520活动主题方案 篇8

　一、促销口号

　浓情仲春hold我所爱

　二、促销时间

　20xx年5月1日——5月20日(520节)

　三、宣传档期

　20xx年5月1日——5月29日(29天)

　四、促销主题

　1示爱有道降价有理

　2备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“520”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　520期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：5月1日——5月20日

　各店于正门口显眼位置做520系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、520主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　推广时间：5月1日——5月20日

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　名称 数目 原价 现价

　只有你饰品 一个送鲜花 一支 元 元

　一心一意 套系+送鲜花 一支 元 元

　提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店520气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。

　用度：0155元/套。

　2、会员卡赠予

　凡购买520系列商品(不限金额)，即可赠予会员卡一张。(时间：2月10—14日)

　留意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

　1、宣传广告语

　色彩跳跃的haface饰品

　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。520期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

　与众不同的520

　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧

　九、店内布置

　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　a店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　c购买或租专心形气球做店面装饰;

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实进步。

　十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买xxx元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡;

　在haface购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店520气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。

　用度：0155元/套。520期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。“520”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　520快到了，商家们的520活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫，各种各样的520，充斥着人们的线人，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着520的高调。

　520属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方式，展示出各种别开生面的舞台，我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。

　促销方式有很多种，我们简单列出来，让大家有一个大致的了解。

　1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。520中使用，吸引消费者，处理库存等。

　2、有奖式促销。520促销采用本种方式，在于激起消费者参加活动的爱好，但要事先把各种留意都标示清楚，且抽奖过程需公然化，以增强消费者的参与热情和信心。

　3、打折式优惠。在520期间使用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。

　4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或先容商品，除了可打响商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

　5、免费品尝和试用式促销。520期间，假如推出新产品或新服务的话，采用本种促销方式比较好一些。

　6、焦点赠予式促销。520期间，想吸引顾客持续购买，并进步品牌忠诚度，焦点赠予是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。

　7、赠予式促销。520采用赠予式促销，一是为了激起消费者的购买欲，同时也是迅速向顾客先容和推广商品，争取消费者的认同的好方法。

　8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

商场520活动主题方案 篇9

　一、活动主题：

　激情绽放 知心爱人

　二、活动：

　5月20日当天

　三、活动内容：

　(一)情歌对对唱，真情大表白

　10：00至20：00，在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

　(二)浪漫情人节，玫瑰伴佳人

　在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)，限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　四、媒体宣传

　1、媒体选择：市内报纸广告

　2、版面规格：1/2版套红

　3、投放日期：5月x日

　4、费用支出：2092000元

　五、费用支出

　1、展板2块：10000×2，20000元

　2、门楣2块：70000×2，140000元

　3、平面广告：1392000元

　4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

　5、音响费用：40000元

　6、其他杂项支出：100000元

一、衡量成功导购员的标准是什么

第一，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。

二、如何让顾客满意

顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。

经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。

服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。

顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。

三、导购员应具备哪些知识结构以及导购技巧

一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。

导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。

因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。

第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。

需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。

导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：

一、 形象代言人

导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。

二、 沟通的桥梁

导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们双产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。

三、 达成销售

今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。

四、 服务大使

导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。

五、 优秀导购的特点

1、从公司角度看：

积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。

2、从顾客的角度看：

外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方式在工业消费品行业流行了起来。流行归流行，但在商场里真正做到顾问式销售的促销却不多。很多促销人员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线促销员，总结了她（他）们的经验，认为要做好顾问式导购，必须有以下五个方面值得注意。为了让读者有一个比较感性的认识，笔者在讲述每一个前提时都用案例来说明。这些案例都是优秀的促销员们的亲身经历，希望它能起举一反三的作用。

第一：要给顾客以信任感

诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。

案例：那天下午人流量很少，整个商场就几个顾客。我刚搬完货物正站在商场门口，看见一对夫妇开着小车来商场。顾客下了车，一进商场就问我德意的专柜在那里，还说他要买德意的油烟机、炉具，康宝的消毒柜，松下的热水器。当时在我心里马上有这样一个念头，这位顾客开着小车来，肯定有能力买高价位油烟机，而这位顾客已经指定了购买品牌。我想，我是应该争取他买方太的产品呢，还是放弃？作为一个好的促销人员，就不应该放过任何一个机会，我决定争取。我首先把顾客带到松下热水器那里，帮他挑选一款合适的热水器。在跟他他们交谈的过程中，发现这一对夫妇对家用电器的品牌、产品功能一概不知。他是听朋友介绍才说要买德意油烟机的，这使我进一步争取订单更充满了信心。虽然方太没有卖热水器，但我对热水器还是比较熟，在询问了顾客是否装在室内还是室外，是一个冲凉房用还是两个冲凉房用之后，我终于帮助顾客选中一款10升平衡式热水器。顾客对这款热水器比较满意。这时顾客对我已经有了几分好感。我又对顾客说我带你们去看看消毒柜吧。来到康宝专柜，顾客想买卧柜，听了康宝的促销员介绍，看了一下价格，1200元左右，感觉不怎么满意。顾客问我还有什么牌子的消毒柜。这时我已经感觉到顾客比较信任我了。我想，这位顾客可能嫌康宝的消毒柜太便宜了吧。我马上说：“我带你们去看看方太消毒柜吧。”接着就介绍了方太消毒柜，其优点是在常温下能杀死乙肝病毒，达到国家最高星级二星级标准。介绍到这里时，我们正好走到方太产品专柜边，我适时拿出相关国家认证资料展示给顾客看，接着推荐方太的消毒柜给顾客。顾客看我介绍的比较详细且较诚恳，也就认可了我的建议，就决定下来要买这款消毒柜。这时顾客又让我带他们看德意油烟机与炉具。我想我已经充分取得了顾客的信任，就推荐方太的给他们吧。我又给他们讲解了方太油烟机产品的性能及售后服务，又说方太有个套装——银家三系，这三件产品外观都是本色的，非常有质感，三款配套十分和谐，买这三款绝对不会错。顾客看了产品，听了我介绍后十分的满意，当场就买了下来，直至临走他们也没有再去看得意的产品，还说：“小姑娘，谢谢你这么好的服务。如果有朋友要买电器，我一定带他们来找你。”

第二：要详细耐心的给顾客讲解

既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。

案例：那天晚上，有一位中年妇女独自一人来到我的柜台边。我面带微笑上前迎接她，对她说：“阿姨，你好!请随便看，这是方太公司的产品专柜。”然后，看到她的目光就注视我们的199-T2机型，从她的目光里我看得出她对这款机子有比较大的兴趣。于是，我带着试探的心理问她，家里是不是在新装修。她的回答是肯定的，同时也告诉我，她不知那种油烟机吸烟效果更好一些。我凭着对199-T2机型的了解加上对她刚才眼神的判断，我从试风量到拆涡轮，细心的讲解给她听。再从她那里了解到她厨房的面积，最后我告诉她，“阿姨，如果你相信我的话就选购这款机子，绝对不会错的。”不用说，在她的感觉里，我们是不谋而合的。她用灿烂的笑颜对我说：“小姑娘，你已经得讲解得这么详细了，不信你信谁呀？你再帮我选一款炉具吧。”我当仁不让，马上帮她推荐我们最好的一款炉具，她又欣然接受了。没想到最后她却对我说，她今晚没打算买，只是想来看看，也没准备好钱，说过两天一定来买。我虽然心里有些失落感，还非常高兴地对她说：“没问题，很高兴能为您服务。”然后，我把她送到商场电梯口。三天过去了，还没有看到她的人影，就在我要失望的第四天晚上她带她老伴来找我了。一见面，她就笑着说：“我把上次从你这里了解到的产品讲给我老伴听，我老伴还没听我说完就说，好好，就习这个。哈哈哈!其实昨天我们来过这里，没找到你，我老伴说一定等你在的时候才买，他说你真是个好孩子。”

第三：要教会顾客正确使用产品

教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。

案例：有一天晚上，有对夫妇和她朋友来到方太的柜台边，我上前与他们打招呼，他们似乎没听到我的招呼声一样，对我不理不睬。而他们的那位朋友却自言自语地说家里用的也是方太油烟机，效果只是一般，而且价钱不低。我马上问她购买油烟机有多久了。她告诉我已买将近四年了，说新机的时候还可以，后来慢慢就不行了。我问她有没有拆开涡轮清洗过，她很惊讶!还反问我：“涡轮还需清洗吗？”我说：“当然要洗，油烟毕竟是有粘性的，时间一久电机轴承沾满油污转速就会降低，转速降低吸力就会有所下降。”她的那对夫妇朋友是来买厨具的，他们一直站在旁边听我们俩对话。我给这位女士讲解完毕，马上把目标转移到这对夫妇身上，并试探地问他们，要购买的是欧式机还是深型机。当确定他们要选欧式机后，我就给他们推荐D5G4+HJL+YJ9YI一套，再跟他们详细地讲解，从产品功能到工作效果，从选取材料到工艺制作，最后到使用的每个细节，还一边讲一边做了演示。后来他们觉得有些贵，就转到其他品牌的柜台那边去了。大概过了一刻钟，他们又回来买了，并且什么话也没说，就把我刚才给他们推荐的三件套买走了。我在想，如果当时没有听到他们那位朋友说她油烟机也不是很好用的问题，或者当时没有及时的上前解释，他们肯定会错误地认为我们的产品不好，他们就会不满意，然后就可能不再接受我们产品。好险啊!

第四：要熟悉商场里的所有竞争产品

在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。

案例：一次，一位顾客走到了我和伊莱克斯的柜台前，伊莱克斯的促销员抢先一步给顾客作介绍。“您好！请看一看，这是伊莱克斯专柜。”顾客说：“我要找一个吸力最好的。” 伊莱克斯的促销员推荐了一款产品给顾客说：“这一个吸力很大，功率218瓦。”顾客问：“不错，218瓦应该是有很大吸力吧？”伊的促销员抓住这个机会，继续想尽办法吹嘘他的吸力有多大多大，一会儿之后，顾客说：“行，我再比较比较。”然后就走到我的专柜这边来。我马上就抓住机会，向顾客推荐我们的日后系列油烟机。顾客一眼就看上了我们的一款产品，我上前说出了第一句话，“你好，请了解一下这一款产品，其功率为250瓦的油烟机。”顾客一听250瓦，马上问道：“有这么大的功率吗？”我说：“没有。”顾客更奇怪了，又问道：“那你为什么说250瓦？”我说：“你需要的是油烟机的电机功率大，又不要电灯泡功率大，我当然知道。不过刚才有人给你介绍的时候是加上灯泡功率给你介绍的哦，我只是学了一下。”顾客马上转身就问伊的那们促销员：“你刚才加了电灯泡功率给我介绍吗？”伊的促销员不敢骗顾客，只好说加了。顾客接着问他，那你的有多大功率。伊说100多瓦。顾客说100多多少。他说不到200瓦。顾客有些发火了，问道：“你到底多少瓦？你这小子怎么不老实呢？”顾客又问我的产品有多大功率，我说199瓦。顾客问从哪里可以看出来，我告诉他看型号中间的数字就街道纯电机功率。顾客一看，哟！伊的才168瓦。伊的促销员又来抢夺了，他说：“我这个比别人小几十瓦，省电。”我也来了个反击：“先生，你装修一个厨房大约要多少钱？你是想每次省几分钱呢？还是想要把油烟抽得干干净净？你现在省几百块买了个抽不尽油烟的吸油烟机，是时间长了你就会发现，你的厨房开始变黄老化。为什么？因为被油烟机破坏了，这叫因小失大。方太每年都是全国销售数一数二的品牌，吸力自然不比其它品牌差。”最后终于把顾客说服了，他买了我们的产品。

第五：为顾客打如意算盘

优秀的促销员在为顾客作顾问式销售时，她(他)们不但介绍产品的性能及公司服务，更重要的是她(他)们还会帮助顾客打如意算盘。她(他)们会站在消费者的角度，充分掌握顾客的心理，引导顾客，完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区别之处。

案例：有这样一位顾客，年龄大概30-40岁之间，穿着比较朴素、随便。一眼看上去就知道他不是一个很有钱的人。他在商场看了很久，大多就是看一些奇田、康宝、银田这些低价位的油烟机，后来又到大森柜前，大森促销员跟他介绍说，同时一次购买油烟机、消毒柜就可能获得赠送一台炉子，总共只需要顾客花费3000元左右。我在旁边看着，感觉这顾客是要买三件套，而且这个价格也能承受，再高也应该不买了。感觉这位顾客也了解一些厨房电器，想买大森的，但又觉得大森的名气不够大，怕质量不好，又不敢买。像这种顾客，其实他的心里就是想买好的，但又没有太多钱做预算。我现在已经做了准备，就是等顾客走到我这边来。果然，顾客没有买大森的，走过来看方太的产品了。一过来他就说方太的东西太贵了。我马上接着他的话，解释道：“买方太近吸式的烟机加上一个炉子一共也才2290元。”又给他看产品宣传资料，说方太近吸式烟机和厨房的搭配的好处，以及方太有完善的售后服务。同时我心里也在盘算：“顾客买三件套2290元加个消毒柜的话至少要3800元，这个顾客应该不会买，这也超过他的预算。我得跟他说在厨房里，油烟机、炉子是经常用的，一定要买好的，用着也放心，而消毒柜比较次要，一般的专业做消毒柜的厂家生产的性价比也好。”于是，我建议他买一款其他品牌的数码显示屏的消毒柜，845元，加上方太油烟机、炉子，一共才3100元就搞定了，还买到方太这样名牌产品。嘿，这位顾客一听，一想，一比较，就同意了我的说法，最终买了我的两件套。

顾问式销售的五个注意点，看起来比较简单，但要学会成熟运用却不是一件容易的事。它不仅需要促销员充分了解所销售的产品，拥有一定的专业销售技巧，更需要有丰富的实战经验。

导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，但许多厂家都做不好。现在，销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。所以，谁在销售渠道市场份额突出，谁就能在一定程度上决胜终端。

那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？显而易见应该是“品牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的。所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销（包括在客情关系深化的促销卖场活动化）这三方面入手，因为这三者才是决定单店零售量的最直接因素。而销售经理等人则不可能跟踪完所有提升业绩的卖场活动——如果销售经理代表对企业营销策略的一线执行力量，那导购员在卖场的活动就代表销售经理的一线执行力量。事实往往是：不是销售经理们不懂卖场运作，而是他们的运作计划很少被有效执行过。

当前，卖场中的促销此起彼伏，甚至有时都让人麻木于“促销”这两个字。更糟糕的是，销售人员完全把“促销”当成了“推销”，反而容易引起顾客反感。不如从顾客角度出发，将促销员改为“导购员”——这是一种理念的转变。要知道，大卖场一开始给自己的定位就是“顾客的代言人”，如果你不从顾客角度出发，怎么能理顺应对大卖场时的态度？

那么，什么是导购员？导购员和营业员、促销员等有什么区别？

（一）导购员的岗位职责

一般来说，导购员的职责分为“相对于顾客的职责”和“相对于企业的职责”两部分： A．相对于顾客的职责。主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择。作为一名导购员，重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的。

我们通常可以从如下几个方面来帮助顾客：

1．帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

2．积极向顾客介绍产品特点；

3．向顾客说明买到此商品后将会给他带来的利益；

4．回答顾客对商品提出的疑问；

5．说服顾客下决心购买此商品；

6．向顾客推荐别的商品和服务项目；

7．让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择；

8．当顾客犹豫不决的时候果断帮其促成。

一个好的导购员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。

B．相对于企业的职责

1．宣传品牌 品牌的建立就是为了给顾客省时间——他可以借品牌来迅速判定品质和档次的保证。但品牌的建立是要一线导购来促成的。所以，导购员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的品牌价值时，表现一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。

为此，导购员要做好以下工作：

①通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度；

②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2．产品销售 利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3．产品陈列 做好卖场生动化，产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。

4．收集信息 导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。该工作具体分：

①收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报；

②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报；

③收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持；

④了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。

5．带动终端营业员或服务员做好本产品销售 导购员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，导购员要做到：

①传递产品知识、企业信息、向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售；

②示范：导购员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品；

③联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性；

④利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

6．填写报表 完成日、周、月销售报表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。

7．其他 完成主管交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

今天给大家分享一些比较经典的外贸社媒营销案例，希望对大家有帮助！01创建重复的内容系列如果你每天都在为决定要在社交媒体上发布什么内容而焦头烂额，那就创建一些你擅长的重复内容系列和主题。例如，有人经常分享鼓舞人心的信息，国外也看鸡汤文:定期分享产品的信息:这些重复出现的帖子，一致的主题可以使内容更容易撰写，同时有助于与你的用户建立更强的联系。02分享特殊意义的帖子比如利用节日气氛。不管什么时候，每年都例行出现重大意义的日子，比如西方的感恩节、万圣节等，你可以用它来创建相关的帖子。如果不是像圣诞节那样的官方节日，那就选择一个非官方的节日，比如爆米花节(1月19日)或行政人员节(4月24日)。或者，就像AllBirds的一则帖子一样，简单地发布季节信息:为了获得最佳效果，一定要使用相关的社交媒体标签。03关注时事和微博的热搜榜一样，总有些热门事件发生。你所在的行业有什么发展吗有没有一个大家都在谈论的热门话题？使用当前热门事件作为帖子的主题。。例如，服装品牌Levis在社交媒上分享了大量关于美国中期选举的帖子:04转发用户生成内容不用总是思考如何创建原创的帖子。你现有的粉丝可能已经分享了一些很棒的帖子，你可以在社交媒体上转发。或者，鼓励你的粉丝把照片和视频发到你的社交媒体上分享，比如太阳镜品牌的ToyShades做的那样:05提供常见问题的答案问答形式通常有助于激发人们天生的好奇心。关注你的客户或对你的领域感兴趣的人经常问的问题。或者，鼓励你的观众提问，然后发布与之相关的答案：06分享相关业务更新如果你刚刚雇佣了一个新人，这对你来说是一件大事——但是这和你的用户有什么关系呢他们为什么要关心你呢那我们看一个例子。珠宝制造商WolfCircus在社交媒体上分享了这篇文章，宣布他们的产品现在可以在Dreslyn上出售:记住：只分享与你的追随者相关的有趣新闻。07分享个人生活的方方面面不管是金·卡戴珊、肥皂剧，还是他们同事的爱情生活，人们都对别人的私生活非常感兴趣。人们不喜欢别人过于关注自己的私生活，但是对别人的私生活非常感兴趣。调查结果显示，94%的消费者说他们可能会对一个完全透明的品牌保持忠诚。软件公司Hubspot有一个专门的社交媒体账号叫做HubspotLife，用来展示他们品牌背后的故事。08记录事件和特殊时刻当你绞尽脑汁想要在社交媒体上发帖子的时候，听听加里·韦纳查克的建议:“记录，而不是创造。”这个建议特别适用于事件。这些时刻在活动期以及活动之后可以激发出大量的社交媒体帖子。近日，出境游公司TheOutbound在社交媒体上分享了他们在加州北部的活动：09把你的粉丝带到幕后去每个品牌的背后都有一个真实存在的企业。关起门来发生的事情会产生一些不可思议的灵感。粉丝们喜欢知道所有事情是如何发生的。此外，幕后内容也是利用了真实性和透明度来帮助建立信任。咖啡制作商旅队CaravanCoffeeRoasters把他们的用户带到幕后，向他们展示他们的咖啡是如何在卢旺达制作的。10竞赛或赠品竞赛和赠品是激发用户参与的绝佳方式。让我们来看一个来自KylieCosmetics的例子。这篇帖子一开始就抓住了用户的注意力:“赠品警告“然后指出得到赠品是多么容易——只要评论即可。最后，它强调了用户可以获得什么。11特殊折扣或优惠打折和优惠是促进销售的捷径。看看冲浪生活方式品牌SaltSurf是如何做到的:但要注意不要打太多折扣。如果你的追随者习惯了经常看到打折，他们会等到下次打折时再买——这意味着他们永远不会以全价购买。你打折的次数越多，这会让你的品牌贬值。关键是要少用折扣码，只在特殊场合使用。这样，他们在不贬低你的品牌的情况下保持了他们的紧迫感。12鼓励用户评论参与是关键。每当你在社交媒体上收到很多关注，社交媒体的算法就会奖励你的账户。那么，如何才能提高用户的参与度呢一个有效的方法是通过提出一个小挑战或问一个具体的问题来鼓励你的粉丝留下评论。这正是珠宝制造商WolfCircus所做的。在这篇社交媒体帖子中，他们让粉丝说出照片中所有的珠宝风格:13鼓励你的粉丝标记一个朋友这种方法通常用于竞争或转发帖子，但也可以单独使用。鼓励你的粉丝标记他们的朋友，不仅能提高评论和参与度，还能把你的账号展示给新朋友。来看看这个来自时尚精品店Artizia的例子:14与有影响力的人合作他们的力量在于他们与那些对他们的思想和观点感兴趣的粉丝之间的联系——如果他们真的有影响力，他们的追随者会相信这些思想和观点。基于这个原因，影响者营销可以是非常强大的。这是一个来自服装品牌DropDeadOfficial的例子，它的代言人是拥有近25万粉丝的影响者ElisePitt:15推广长篇内容你有博客、YouTube频道或播客吗如果有的话，你可以使用社交媒体帖子向你的粉丝推广你的长篇内容。如果你在社交媒体上有超过1万名粉丝，你可以在每一条帖子添加一个链接。如果你还没有那么多的追随者，你可以更新你的链接，并使用你的帖子来引导人们点击那个链接。有一个更好的方法是要求用户对帖子发表评论，以直接消息的方式发送链接。这样一来，你不仅在推广你的长篇内容，也在提高你的帖子的参与度。比如这个例子，利用分享免费电子书资源鼓励用户留言：16重新利用你的其他内容创建所有这些冗长的内容需要花费大量的时间和精力。那么，为什么不把它变成短格式的内容，然后作为帖子分享呢只需要选择视频、博客或播客最好的部分。推广长篇内容是很好的。但是帖子也应该独立。商业影响者GaryVaynerchuk经常在社交媒体上分享长视频中的小片段17合作发布一个采访每个人都有一个有趣的故事。那么，为什么不采访你所在领域的人，分享他们的故事、观点或建议呢这是双赢的——你能得到了一个不错的帖子，他们也得到了你的小众粉丝。在这个例子中，定制大衣制造商KatherineHooker采访了企业家LizEarle你不需要链接到整篇文章。你可以提取一些关键的片段在社交媒体上发布:18拼接帖子能提高用户参与度不要忘记，你可以在社交媒体上分享多个或视频。在这个例子中，运动品牌耐克使用旋转木马的帖子，把一个图像分成两部分，以创造一个更戏剧性的效果:在另一个例子中，Hubspot发布了一篇拼接帖子，分享了一篇精简的清单体文章:19讲述一个与品牌相关的故事不管是**、Netflix电视剧、小说，还是你朋友最近在Tinder上约会的故事。找一个与你的品牌相关的故事，并在社交媒体上分享。这不会花费很长时间。下面是服装品牌Converse是如何做到的:20讲述企业故事你是如何走到今天的一路上你遇到了什么挑战你怎么才能展示这些东西呢标识制作商GoodwinandGoodwin在社交媒体上分享了这篇精彩的帖子，记录了他们团队多年来的长大:21讲述你的粉丝故事如果你找不到一个有趣的故事来讲述，或者你已经分享了你的商业故事，为什么不分享你客户的故事呢？这又一次利用社会证明的优势。另外，很容易链接到一篇更长的关于客户案例研究的文章。分享商家的励志故事:22发布参与慈善事业的情况在社交媒体上分享关于你的慈善活动的帖子既能提高知名度，又能与你的粉丝建立信任。这会使他们感觉支持你的品牌感觉良好，并提醒他们购买你的产品有助于回报。此方法用户大品牌。户外品牌BestMade公司最近分享的这篇文章，帮助人们提高对乳腺癌的认识:23展示客户的评价看看下面的例子如何创建一个引人注目的图形，并分享其评价的。24传递灵感社交媒体上充满了思考积极、鼓舞人心的帖子。原因很容易理解——每个人时不时都需要一些鼓励。创建这些帖子最简单的方法就是分享励志名言。在这个例子中，服装品牌Rebel8分享了英国著名首相丘吉尔的一句话:你也可以发布一些励志名言或短篇故事。另外，你也可以用视频或拼接帖子来展示这些。25推广你的产品大多数企业都是从分享大量产品照片开始他们的社交媒体之旅的。这本身并不是一件坏事。但是分享太多关于产品的帖子会被认为是垃圾邮件。值得庆幸的是，有两种方法可以解决这个问题。首先，利用InstagramInsights等来确保你不会过度使用产品帖子。其次，保持你的产品帖子的趣味性。不要只是分享你产品的——要让它具有视觉吸引力，并包含一个值得阅读的标题。这里有一个来自手表品牌TheHorse的例子:26把品牌和产品和生活相连你的产品或服务不是存在于楼阁中。总有一种文化围绕着他们，你可以利用它来创建精彩的帖子，让其接地气。把品牌的本质展示到生活内容中去。或者分享一些视觉吸引力的，比如这张来自布鲁克林的JaneMotorcycles的：27推出新产品发布一个新产品可能是一个激动人心的时刻，所以不要让这个机会白白流失。创建一个有趣的帖子，向你的粉丝展示你的产品。在皮具品牌WPStandard的例子中，他们使用拼接帖子来场景重现客户打开新产品时的体验:28分享产品视频据视频机构Wyzowl称，多达81%的人仅仅通过观看一个品牌的视频就会去购买一个产品或服务。所以，在社交媒体上分享产品的更多细节吧。突出产品的特点和优点，从多个角度展示产品。29创建视频教程使用视频内容的另一个方法是分享教程。不管你的职业是什么，你总能学到一些东西——无论是化妆技巧、滑板技巧，还是搭帐篷的方法。总结：也有许多品牌，比如AirBNB都会成功地依靠UGC（用户生成内容）来吸引更多的用户。

以中秋节为主题的营销方案（精选7篇）

中秋节有许多别称：古时有秋分夕月（拜月）的活动，故称“月夕”或“祭月节”。因节期在八月十五，所以称“八月节”、“八月半”；因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”，下面我为大家整理了以中秋节为主题的营销方案，希望大家喜欢！

以中秋节为主题的营销方案篇1

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，__大使帮你亲自送到家。(__商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：x月x日——中秋前一天

2、地点：活动仅限深圳市区

3、活动准备：

a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

六活动宣传：

活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，

但主要得依短息批量发送为基本宣传方式

1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间

2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。

3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。

4)低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的`广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。

七、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

以中秋节为主题的营销方案篇2

一、活动时间：

9月15日—9月22日

二、目的：

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

三、要求：

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

四、活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌：吃网餐饮加盟

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

以中秋节为主题的营销方案篇3

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动

一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月12日——9月22日

五、活动形式：

打折；赠送；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、餐厅布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

以中秋节为主题的营销方案篇4

一、活动时间

__年x月x日至x月x日

二、参赛单位

各支行、市行直属单位。

三、活动内容

各行要以秋之祝福优质服务竞赛活动为契机，进行广泛深入的宣传和营销活动，安排和部署好竞赛的组织、策划、宣传和营销，促进储蓄存款业务的有效发展。同时，要加强服务的检查和监督，提高我行服务水平和社会知名度。

(一) 比服务。考核各行在营业网点的服务环境、服务手段、服务内容和服务质量等方面。

(二)比营销。考核各行采取媒体广告、宣传条幅、街头展销、发放宣传单等方面，向公众推介农行的个人业务品种的营销程度和宣传效果。

(三)比管理。考核各行在执行各项规章制度，内部管理是否严格规范，是否有经济、刑事案件和重大事故发生，是否有服务方面受客户或新闻媒介批评、曝光的事件发生。

(四) 比贡献。进行定量和定性相结合，考核评比各行 储蓄存款工作。

1、比人民币储蓄存款旬均增长率。考核各行人民币储蓄存款旬均增长速度。

2、比个人通知存款贡献率。考核各行通知存款业务系统占比情况。

3、比教育储蓄存款计划执行率。考核各行教育储蓄存款计划执行情况。

四、考核评比

本次活动以各行__年有关数据为基础，以市行项电为评比依据。

(一)量化指标计算公式

1、人民币储蓄存款旬均增长率

公式=考核期内人民币储蓄存款旬均增额/本年1—6月人民币储蓄存款旬均增额×100%

2、个人通知存款计划执行率

公式=考核期内个人通知存款增额/各行通知存款计划×100%

3、教育储蓄存款计划执行率

公式=考核期内教育储蓄存款增额/各行教育储蓄存款计划×100%

(二)记分办法

本次竞赛活动量化考核指标共设置500分，其中：人民币储蓄存款旬均增长率、个人通知存款计划执行率、教育储蓄存款计划执行率三项考核指标，每项各为150分，其他考核因素50分。

1、人民币储蓄存款旬均增长率。达到本行20__年前6个月人民币储蓄存款旬均增长率得100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。

2、个人通知存款计划执行率。达到本行个人通知存款计划的得100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。

3、教育储蓄存款计划执行率。达到本行教育储蓄存款计划的得100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。

4、其他加减分。根据各行社区金融服务工作进展情况、实施大所战略情况、广告宣传、网点营销、街头展销、VIP客户服务等活动的规模及影响力，媒体及客户评价等。具体以各行汇报上报材料、媒体报道、客户来信来访、市行检查结果等为依据，最多加(减)50分。

五、评优表彰

市行决定对在秋之祝福优质服务竞赛活动中取得优异成绩的单位、集体和个人予以通报表彰，并集中人民币x万元用于奖励。

(一)根据综合得分评出前2名，市行授予__行__分行__年’秋之祝福’优质服务标兵单位，按名次分别奖励人民币x万元、x万元。

(二)根据单项业务发展排名评出__行__分行__年‘秋之祝福’优质服务教育储蓄优胜单位一名，__行__分行__年‘秋之祝福’优质服务个人通知存款优胜单位一名，各奖励人民币x元。

(三)各行从储蓄网点和储蓄员中分别择优推荐3名优质服务先进集体和优质服务先进个人，于12月5日前上报市行。市行将在各行推荐储蓄网点中评出前5个，授予__分行__年’秋之祝福’优质服务先进集体称号，分别奖励人民币x元；在各行推荐的储蓄人员中评出前10名，授予__分行__年’秋之祝福’优质服务先进个人称号，分别奖励人民币x元(同时推荐省行参加评比)。

六、活动要求

(一)加强领导，统一认识，措施到位。各行要成立组织，周密安排，充分认识到竞赛活动的必要性和重要性，做到行行有方案，所所有部署，人人都参与，力争在竞赛活动中取得优异成绩。

(二)提高服务质量，营造良好服务环境。储蓄业务能否健康、快速地发展，关键在于我们的服务质量和服务水平能否让客户满意，得到客户信任。为此，各行要对所辖营业网点服务质量、服务水平和安全设施进行全面检查，从而进一步提高一线员工的服务水平和服务质量，向社会展示农行的良好社会形象，增强同业竞争实力。

(三)做好个人金融产品的综合营销，要结合本行本地实际情况，充分把握时机，广泛宣传，开展一些既切入主题又形式多样的优质服务活动。

(四)在竞赛活动中，各行要严格遵守各项财经纪律和金融法规，严禁变相提高利率、高息揽储等不正当竞争行为。

(五)各行要成立竞赛活动领导小组，负责活动的组织、指导。要认真总结竞赛活动中的典型事迹，并将总结材料在12月5日前上报市行。

以中秋节为主题的营销方案篇5

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

一、活动时间：

__年x月__日——__年__月x日

x号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

二、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

三、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、__年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、__年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、__年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满__元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满__元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物2__元可得到两张，以次类推！(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

四、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

五、dm

制作页面为大4k、8p，费用约为06万。

具体内容根据公司总体安排。

以中秋节为主题的营销方案篇6

一、活动主题:

粗粮让生活更美好

表现形式：抽奖

二、活动时间:

20__年9月16日——9月26日（中秋促销11天）

9月27日——10月7日（国庆促销11天）

三、活动目的：

1）进一步宣传企业的整体形象。

2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；

四、活动计划：

1、参加活动门店： 福建沃尔玛市场11家门店

2、活动内容：

a、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张， 奖项设置：

1、 刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

2、 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；

3、 刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；

4、 刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

五、活动现场布置：

1） 卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销

桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；

2） 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

后上报市场部），

专柜布置：

1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；

2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛;

3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；

4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸

引顾客注意力。

六、所需物料：

广宣物料：易拉宝、x展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、 刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、

奖品： 全套厨房刀具（110套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份） 赠品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象） 环保购物袋（印制燕之坊logo，背面加印简洁的品种功效）

以中秋节为主题的营销方案篇7

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

一、活动时间：9月x日(周五)——10月x日(周日)

二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、活动内容：

1中秋活动：超市中秋档期DM海报9月x日—日同步跟进

华信店中秋同步跟进

2活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

3活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

5活动内容：

在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

五、中秋节某商场八一店五周年店庆：

1活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

3活动内容：

穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

4时间：20年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过718暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售12亿，活动成本率约04%

喷绘写真：约4000元

真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)

活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

7折以上商品再送大礼

当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

对于这样的没有目标性的网络营销，可以说是在网络营销方面是没有好的效果，那么如何制作好的营销方案，应该注意哪些问题呢我们可以运用以下五个标准来衡量一个营销策划的优劣，分别是：全面性、创意性、正向性、可行性和效益性。

一、全面性。是指营销策划的内容，必须是营销基本要素的综合运用。这些基本要素至少包括定位战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面。缺少其中任何一个因素，都不能称为是优秀的营销策划。或许一家企业仅仅通过铺天盖地的电视广告，就使其产品畅销了大江南北，我们也不能认为它是一个优秀的营销策划，至多它是一个优秀的广告策划。

二、创意性。是指营销策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上什么策划了，不过是一种计划安排。创意是营销策划的重要特征之一。点子常常是创意的产物，因此它是营销策划不可缺少的内容。韦尔奇所说的“不创新就死亡”，同样适用于营销策划业。因此，模仿秀不能成为优秀营销策划的候选者。我认为，不容易想到又不容易做到的创意，是死点子;容易想到又容易做到的创意，是差点子;不容易想到但容易做到的创意，是绝点子。

三、正向性。是指企业策划的创意必须有利于达成预定的目标，是为目标服务的，否则再好的创意也没有价值。比如，向某个明星赠送别墅、珠宝，也算是非常有影响的创意。但是这对提升企业形象不仅没有正向效应，反而起到了反向效应，这就不是好的营销创意。一些厂商的广告密度达到了令人反感的程度，纵然使销售增加，也不是一个优秀的策划。我认为，高知名度加高坏誉度，是臭名远扬(最差);低知名度加高坏誉度，是臭名近扬(较差);高知名度加高美誉度，是有口皆碑(最好)。

四、可行性。是指策划构想要有实现的可能，做到这一点，必须将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，最终能落到实处。那种叫好不叫做，无法实现的创意都不是真正的策划。正像再好的点子，如果无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益。中国古代有一则寓言故事恰好说明了这一点。传说老鼠们为了防备猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议：“给猫脖子挂上一只铃铛，猫一走来，我们就会听到铃声，马上就跑。”一只年长的老鼠问道：“谁去给猫挂铃铛呢”结果，没有一只老鼠敢去。

当然这只是一个无法实现的创意。所以就算想到再好的方法，但必须符合可行性的操作，就好比你从家里来广州，但你觉得坐什么车时间都好长，于是你想到了干脆做火箭飞过来吧，这个主意确实不错，既方便又节时，但问题是你没有火箭，所以你的方法行不通，容易想到但却又很不容易做到的烂方法，做营销也一样，就算想到再好的方案，但一定要配合“可行性”。不要告诉我，你的方案的确很好，但就是做起来很难，那么你还是自己找一根“面条”上吊吧。(开完笑啦)

五、效益性。是指营销策划必须产生理想的效益，或是推动了效益的增长。我们评价任何一个营销策划，都不是在进行作文竞赛，看谁的方案写得漂亮;也不是在进行富豪榜排列，看谁花的营销费用多，而是看谁的策划带来的效益最高，而效益高的原因主要是策划的结果，而不是烧钱包的结果。让人边骂边买的策划自然不是好策划，让人连声说好而不掏一分钱的策划则更遭。

这五个要素缺一不可，它是构成优秀营销策划最起码的条件。如果一个策划缺少了其中一个要素，那么我们就可以断定，这个策划不是优秀的营销策划。当然，这仅是我的个人观点，也不一定正确，不是这次大奖赛的标准。不过，我还是希望获奖者符合这五个标准，以使我们这个大奖赛成为真正严肃的营销大奖赛，而不是广告大赛、推销员大赛、产品大赛、促销大赛、公关大赛，也不是拍卖奖牌的聚敛钱财的活动。

　七夕情人节的活动准备好了吗我为您精选了七夕活动内容，欢迎阅读!

　七夕活动内容一

“浪漫情书 + 爱情玫瑰

　如果你对自己的文字能力还比较自信，一封情深意切的情书写在特制的精美卡片上，加上一束玫瑰绝对会给他(她)留下永难磨灭的印象。千万不要抄袭《致胜情书手册》，一定要真心实意地写出属于你自己的情书。只要是你自己写的，哪怕幼稚点也没关系，勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。女孩子不仅要有甜言蜜语还要有富有内涵的礼物，这就是爱的双保险。

　全场活动共分为四大块(其中配对活动放在第二和第三部分)：

　 第一部分：

　1将爱情进行到底——爱的宣言

　内容：情侣们共同见证爱的宣言。活动在_金桂湖______举行，

　爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。 爱他/她就要让他/她知道

　内容：单身男女们将事先准备好的卡片(里面写有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一张一张宣读，并递交给接收人。最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。

　创意：通过此活动，收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都意愿的前提下，一起临时报名参加配对节目。

　 第二部分

　[活动对象]: 5对情侣 (名额视报名情况可作调整)

1 真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：

　(1)抛绣球

　准备：提供5个小筐(小筐包装的漂亮一点)，50个气球

　游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

　(2)“二人手”：男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。

　(3)夫妻双双把家还(20分钟)

　准备：十个气球

　游戏规则：选手上台，手手相联，面面相对，齐心协力把夹在胸前的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。

　奖 品：玫瑰花。

2默契大考验——说吧，说你爱我吧

　内容：由主持人问数十个问题，比如“你lp最喜欢什么颜色”“你lg心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣。

　观众可以对其余落败情侣们提问，有问必答。

3 真爱传递――祝福天下有情人

　内容：幸运之星演绎大餐(20分钟)

　准备：游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁表演节目，并可要求台上任何一对情侣/夫妻表演一个动作。

　 第三部分

　[活动对象]: 5对临时情侣 (名额视报名情况可作调整)

　 l 有情人第一缘：闪亮登场

　5对嘉宾(戴面具)依次入场，各做自我介绍，并可秀出自己才艺。

l 有情人第二缘：真情互动

　男生女生面对面，每人向异性(可以指定特定对象)提两个自己感兴趣的问题。问题结束后初次互相挑选最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人或结束参与，或可从亲友团中再挑选。

l 有情人第三缘：串串烧

　临时情侣临时默契――男生女生互相挑选，组成5对临时情侣参加一系列串串烧：

　 服装设计：

　用报纸，别针等道具为搭档设计一套服装并展示，由亲友团评出最佳设计及最佳模特，奖品玫瑰一朵。

　 捆绑夫妻：

　用红绳将临时情侣背对背腰身捆绑在一起，看哪一对能在最短的时间内喂对方吃完蜜饯，甜蜜上心头。

　 吸啤酒游戏

　游戏道具：啤酒数瓶 每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷

　游戏规则：临时情侣齐站于台前，主持人一些令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。

超级搞怪

　各亲友团每组分别抽出四个人给嘉宾出题，相互之间不准通气

　每个人各有不同

　甲，说出对方嘉宾的名字

　乙，任意说出一个形容词

　丙，任意说出一个动作

　丁，任意说出一个时间

　将四个人的合起来，就是命令对方那个人和自己所支持嘉宾将要一起做的动作

　比如 王某人，哭笑不得的，接吻，十分钟

　 l 有情人第四缘：最浪漫的事

　最后，男女嘉宾再作一次选择，如有配对成功，选择一种方式表达出来，并互相赠送礼物。

第四部分：

　集体狂欢：

　 第一波：恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，只有你最摇摆。

　柔和的灯光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。

　 第二波：情歌大放送：

　全体参与者分成四队，对唱带有“爱”字的歌曲。

第三波：爱情飞花火

　全体参与者于party结束后来到空旷地(待定)，齐放烟花，许下美丽心愿。

[幸运大抽奖]

　同时在我们活动的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的情人节之夜会同样有一份好运伴随您。

　从始至终贯穿抽奖活动(由主持人掌握)

　从三等奖到一等奖

　准 备：不透明抽奖箱，兵乓球10个(用粗笔写号0-9)，抽奖号(一式两份，入场观众人手一张)，礼仪工作人员，协调抽奖嘉宾。

　 [爱神丘比特祝福送礼]

　解说词由主持人做

　女：这么热闹浪漫的情人节party怎么会缺少我们可爱的丘比特呢，如果他经过了您的身边，请无须讶异，尽情接受他给您的满载着美好祝福的圣诞馈赠吧!

　男：让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受情人节给您带来的这非同凡响的一刻

　女：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的情人节让我们承载无尽的祝福。愿丘比特把我们今晚许下的所有心愿一一实现。

　男：哪的掌声最热烈，哪的礼物便最丰厚。来，朋友们，请您暂且放下手边的东西，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来!

　工作人员扮成爱神丘比特，背一口袋，里面装有纪念品，分发给观众。

[补充说明]

　1 活动地点，目前有资源可利用的就是金桂湖国际会议中心

　2 活动经费，初步定为每人300元

　3 活动道具：除了游戏中要使用的外，另配玫瑰数打，小奖品，舞曲碟片，烟花等。

　4 活动操作：在第二第三部分环节中，虽主角为配对嘉宾，但在活动过程中，可穿插组织面向其余参与者(即亲友团)的活动，以不至于冷场，后面附录了一些游戏供参考。

　5 主持人： 建议一男一女，能充分调动现场气氛者为佳。

　6 目前还没想到，你们看看再说吧。。。。

　7 参考游戏：

　 气冠云霄(吹气球)

　游戏规则：

　每次三组，每组四人。站在限制线外，将预先准备好的气球吹大并系好绳，插上小棍后，插入终点处的泡沫板上，先完成15个者胜出。

　道具准备：

　小筐(盛气球用，公司目前的水果篮可代替)3只;中气球75只;绳子若干，气球插杆75根;泡沫板3块。

　七夕活动内容二

(一)、活动主题

　心心相印，浪漫七夕

　(二)、活动时间

　即20xx年8月20日至8月22日

　 (三)、活动地点

　休闲食品区

　 (四)、活动办法

　1凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。

　2凡于活动期间在本店购买商品满520元，即可凭购物小票参与9:00—12:00的情人节幸运大抽奖。

　 奖项有：

　一等奖：情侣装一套

　二等奖：金装巧克力一盒

　三等奖：心心相印抽纸一袋

　参与奖：心形气球一个

　注：一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，小票只有在活动期间参与活动有效。

　 (五)、商品计划

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　 (六)、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来，根据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。如：

　1传单 2海报、彩旗、气球、电子滚动字幕 3店内播音

　 (七)、卖场布置

　1店外的活动装饰，如：海报、布旗等;

　2店内的气氛布置，如：pop广告制作，为配合七夕主题，本店在卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的氛围。

(八)、特别企划活动

　为了让店内有更浓烈的节日气氛，活动期间在本店还举行其他的情人节趣味活动，例如：

　1情人默契大考验;

　2“真心话大考验”或“敢爱你就说出来”，挑战自己的勇气，许下爱的誓言;

　3在入口处设置展板征集情侣的甜蜜照，或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。

　七夕活动内容三

　七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

　 一、活动时间：

　8月6日

　 二、活动名称：

　“情系七夕、相约星际”

三、活动内容

　31)“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对

　酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

　32)客房：

　活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

　33)餐饮：

　银河餐厅推出

　277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

　577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

　777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)

　月宫食府

　凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

　 四、实施细节

　31)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

　32)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

　33)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

　34)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

　35)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

　36)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

　 五、推广宣传

　酒店店内海报、单页

　酒店官方网站及友好连接网站

　商都信息港漂浮广告(一个月)

　大河报四分之一彩版+600字软文

　时尚杂志硬广及软文

　沿街灯箱胶片

　目标客户短信

　 六 、费用预算

　玫瑰花2元/支500支1000元

　巧克力50元20盒1000元

　棒棒糖50元10支500元

　红酒150元10支1500元(红酒商赞助)

　高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)

　精美礼品200元200个40000元(企业赞助)

　条幅/海报80元

　短信促销004元/条60480条2400元

　大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)

　珠宝首饰赞助

　小礼物酒店库存礼品

　大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)

　合计：2500元(不含置换)

　七夕活动内容四

　 一、活动主题 ：你的七夕，我来破坏!我参与!我快乐!

　 二：活动目的 ：情人天天情人节，七夕留给我们单身，打击偷情，推进西部大开发，缩小两极分化，维护世界和平，增强单身自尊心!

　 三、策划主办单位：

四、参与对象 ：单身朋友!

　 五、活动地点 ：合肥市宁国路，逍遥津公园，杏花公园，步行街，万达广场等各黑暗脚落!

　 六、活动时间 ：xx年x月x日。农历七月初七。

　 七、活动流程：

　1、通过qq和手机联系，准时聚集单身人员!

　2、第一步，纵队遛逛淮河路，宁国路遇到情侣迅速变阵，成列队穿插情侣间，脸皮厚者可进行适当的交流，保证安全!

　3、“你我心连心”，关心遇到的情侣，虚寒问暖(男问女女问男)适当时可拥抱，以示真诚!

　4、大约一小时的溜达后，进军逍遥津公园，杏花公园占据所有的椅子，根据实际情况，考虑多方因素，在必要时放开心怀，放声歌唱《分手快乐》《离歌》等类似悲状的歌曲!

　5、天色稍晚，灯光昏暗时，整合队伍，手提手电筒，齐步走天鹅湖，杏花公园。以保证市民安全排出安全隐患为由，对各昏暗的角落进行地毯式搜索!

八、经费预算： 自费，自带水，自带电筒!

　 九、注意事项 ：听从“xx”指挥，统一行动，团结友好!单身聚乐部宣xx年8月5日望各位积极报名，阿呀，既然来了就报个名吧!

　活动时间：2016年x月xx日7点7分

活动主题：

　主题要素：古典情人节 优惠 服务

　活动地点：xx村，下各方向，xx对面山上的藏獒基地傍

　活动对象：xx年轻单身男女 18-35周岁

　诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。

　 活动费用

　男100女50元 包括活动的奖品、道具、场地费、自助烧烤费用、酒水等等

　具体活动方案

　 活动内容

一、现场活动：

　1、请每位参与者将领取的编号牌，统一粘贴在左胸上方;(将准备的编号纸片放进游戏箱内，进行游戏时使用)

　2、现场分成若干A区(男士)和B区(女士)，入场时请随志愿者引领就坐;

　3、主持人简短介绍，并请每位嘉宾讲一句你最想说的话，作“真情告白”;

　4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏通过小游戏活跃气氛

　 小游戏

　抛绣球、由主持人从游戏箱内随机抽取5位女士进行抛绣球。(所有嘉宾都站起来，活跃气氛)现场产生的5对临时情侣进行默契度考验。(针插气球)有奖有罚，1-3名赠送小礼品。4-5名接受大家一起想出来的惩罚。(不能太过离谱的)

　5、现场人气大比拼。报名者可以向自己心仪的对象献玫瑰花，也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。

　玫瑰花可以在现场工作区购买(每枝2元);

　6、自助烧烤开始，3-4对男女嘉宾一组，一起动手分享美味。

　7、现场安排一些互动类节目，欢迎大家积极参与;(详见节目单)

　节目单内容由参加活动的嘉宾报名而定。(歌曲、舞蹈、诗词朗诵不限。如需音乐请提前与QQxx进行联系)

　8、大会鼓励您大胆地展现自我，上台表演节目向舞台上的心仪对象献花，展示真我风采，吸引异性目光找到与自己般配的另一半。

　9 鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏通过小游戏活跃气氛(掌声欢呼声高者有奖励)并评选出3对最佳情侣。 (小礼品)

　10自由交流时间

　11、主持人致结束词、活动圆满结束。

二、如何向对方留言：

　1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板;

　2、大会为每位报名提供3张心愿贴，如果你对某个人的资料有兴趣，可以在心愿贴上写下自己的****粘贴在对方的资料板上。

　3、如果你的心愿贴不够用，可以在现场工作区购买;

　4、大会仅对参加本次相亲会的报名者负责，没有使用本次大会心愿贴的留言真实性，大会概不负责。

　 三、报到：

　1、已报名者请在报到处凭报名表回执领取编号牌;

　2、报到后请到指定区域入坐;

　3、入场时请保持秩序井然，不要哄抢;

　4、入场后请积极参加各项交友活动，并遵守现场工作人员安排和游戏规则。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

数据传媒公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的数据传媒公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。

数据传媒公司经营范围文化活动策划（不含经营卡拉OK歌舞厅）、互联网产品推广策划、品牌产品推广策划、市场营销策划、展览展示策划、礼仪策划、影视项目策划；销售计算机辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）；计算机软硬件的技术开发与销售；服装、鞋帽、日用品、初级农产品、珠宝、汽车的销售；汽车租赁（不包括带操作人员的汽车出租，不含金融租赁活动）；在网上从事商贸活动（不含限制项目）；国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。

数据传媒公司经营范围国内文化艺术交流活动；影视制作；设计、制作、发布、代理：各类广告；企业形象设计；庆典活动策划；企业营销策划；企业管理咨询；会议及展览服务；非学历教育辅导培训；房地产中介服务；计算机软件开发；计算机信息技术服务；旅行社；承接：室内外装饰设计及施工工程，通讯网络工程，弱电综合布线工程，电子智能化系统安装工程；销售、网上销售：通讯设备及配件、文化用品、装饰材料、办公用品、日用百货。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

数据传媒公司经营范围手机报内容制作、发布与销售；网站建设与经营；企业微信公众号开发及代运营服务；舆情监控分析制作与销售；国内广告代理、设计、制作、发布；会展服务；软件开发与销售；移动终端研发与销售；销售：办公用品、工艺品、日用百货、农副产品；企业形象策划；市场营销策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

数据传媒公司经营范围设计、制作、代理、发布国内各类广告，录音制作，会议及展览服务，企业营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，演艺经纪代理,礼仪庆典服务，照相摄影服务，平面设计，图文设计制作，动漫的设计及制作，文艺创作与表演，社会经济咨询，货物与技术的进出业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

数据传媒公司经营范围品牌策划；企业形象策划；市场营销策划；展览展示策划（以上法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。从事广告业务；经营性互联网信息服务。

数据传媒公司经营范围法律法规明确或国务院决定须经审批的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动；无须审批的，企业自主选择经营项目开展经营活动。

模板示例1

数据传媒公司经营范围：设计、制作、代理、发布广告；组织文化艺术交流；承办展览展示；企业形象策划；图文设计；影视策划。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

模板示例2

数据传媒公司经营范围：许可经营项目：无一般经营项目：文化艺术交流（法律法规禁止及应经审批而未获批准的项目除外）；设计、制作、发布、代理国内外各类广告；企业活动策划。

模板示例3

数据传媒公司经营范围：组织文化艺术交流活动（不含演出）；文艺创作；企业策划；设计、制作、代理、发布广告；产品设计；电脑图文设计。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例4

数据传媒公司经营范围：组织文化艺术交流活动；市场调查；营销策划；庆典服务；礼仪服务；企业形象策划；模特演员经纪人代理活动；会议服务；设计、制作、代理广告；承办展览展示；摄影服务；企业管理咨询；社会经济咨询；舞台美工；制作、代理、发布广告；投资咨询；家政服务。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

模板示例5

数据传媒公司经营范围：销售服装、鞋帽、箱包、日用品、工艺品、针织纺品、电子产品、文具用品；餐饮管理；企业策划；组织文化艺术交流活动（不含演出）；企业管理咨询；经济贸易咨询；市场调查；承办展览展示活动；摄影服务；电脑图文设计、制作；技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；设计、制作、代理、发布广告；婚姻服务（不含涉外婚姻）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例6

数据传媒公司经营范围：网站建设、维护、推广与优化，网页设计与制作（不得从事互联网信息服务及增值电信业务）；网络工程的设计与施工；软件开发；广告设计、广告制作、自有媒体广告发布；销售：计算机软硬件、办公机械、办公设备、办公用品及耗材、家具、文具用品、日用百货；计算机及周边产品的维修服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例7

数据传媒公司经营范围：文化艺术交流策划，设计、制作、发布、代理各类广告，会务服务，展览展示服务，体育赛事策划，礼仪服务，创意服务，企业营销策划，公关活动组织策划，绿化工程，日用百货的销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例8

数据传媒公司经营范围：设计、制作、发布、代理各类广告，建筑装潢，工艺礼品、五金交电、纸制品、日用百货、劳防用品（除专控）、办公用品的销售，企业形象策划、商务信息咨询（除经纪）。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例9

数据传媒公司经营范围：经营演出及经纪业务（营业性演出许可证有效期至2018年6月30日）；组织文化艺术交流活动；承办展览展示活动；设计、制作、代理、发布广告；技术推广服务；文艺创作；影视策划；个人形象包装及设计；声乐技术培训；舞蹈技术培训；版权贸易。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例10

数据传媒公司经营范围：组织国内文化艺术交流活动；企业形象策划；影视策划；包装装潢设计；设计、制作、代理、发布广告；承办展览展示；摄影摄像服务；市场调查；经济信息咨询；技术服务；翻译服务；会议服务；承办展览展示；劳务服务；计算机系统服务；销售计算机、软件及辅助设备；计算机软件开发。

模板示例11

数据传媒公司经营范围：文化艺术交流活动策划与组织服务；企业形象策划与公关活动；展览服务；会议服务；晚会、庆典、婚礼的策划组织服务；市场分析调查服务；企业营销策划服务；国内广告设计、制作、代理及发布；图文设计制作服务。（依法需经批准的项目经相关部门批准后方可经营）

模板示例12

数据传媒公司经营范围：组织文化艺术交流活动（不含演出）；企业策划；摄影、扩印服务；电脑动画设计；会议及展览服务；翻译服务；租赁照相器材；服装租赁；舞台灯光、音响设备租赁；企业管理咨询；文艺创作；声乐技术培训；舞蹈技术培训；设计、制作、代理、发布广告，舞台灯光音响设计；技术开发；企业策划；销售计算机、灯具（不从事实体店铺经营）、照相器材、机械设备、电子设备、工艺品、日用品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例13

数据传媒公司经营范围：批发图书、报纸、期刊、电子出版物、音像制品（出版物经营许可证有效期至2022年04月30日）；组织文化艺术交流活动（不含棋牌）；承办展览展示；电脑图文设计；经济贸易咨询；技术推广；销售教学仪器、教学设备、教学用模型、模具、文化用品、乐器、体育用品（不含弩）、日用品、工艺品（不含文物）、电子计算机及配件、仪器仪表、机械设备、电器设备、化工产品（不含危险化学品）、纸张。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；批发图书、报纸、期刊、电子出版物、音像制品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例14

数据传媒公司经营范围：制作、发行动画片、专题片、电视综艺、不得制作时政新闻及同类专题、专栏等广播电视节目（广播电视节目制作经营许可证有效期至2019年08月01日）；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；承办展览展示活动；会议服务；技术推广、技术服务；经济贸易咨询；影视策划；摄影扩印服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、企业管理咨询；设计、制作、代理、发布广告；销售工艺品、电子产品、机械设备、计算机、软件及辅助设备、通讯设备、影视器材、服装、音响设备；租赁服装道具、灯光音响、影视设备。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例15

数据传媒公司经营范围：文化艺术交流策划（除中介），设计、制作、代理、发布各类广告，室内装潢及设计，展览展示服务，会务服务，企业形象策划，商务信息咨询。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例16

数据传媒公司经营范围：许可项目：演出经纪（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）一般项目：广告设计、代理；广告发布（非广播电台、电视台、报刊出版单位）；组织文化艺术交流活动；会议及展览服务；办公服务；专业设计服务；平面设计；工业设计服务；图文设计制作；电子产品销售；办公设备销售；办公设备耗材销售；纸制品销售；日用木制品销售；珠宝首饰批发；工艺美术品及收藏品批发（象牙及其制品除外）；计算机软硬件及辅助设备批发；网络设备销售；服装服饰批发；鞋帽批发；其他文化艺术经纪代理；文化娱乐经纪人服务；体育赛事策划；体育竞赛组织；组织体育表演活动；文化用品设备出租；照相机及器材销售；摄像及视频制作服务；办公设备租赁服务；租借道具活动（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

模板示例17

数据传媒公司经营范围：传媒科技领域内的技术研发、技术服务；计算机软件开发；动漫设计；摄影、摄像服务；设计、制作、代理国内各类广告，发布印刷品广告；图文设计、制作；平面设计、网页设计；企业形象策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例18

数据传媒公司经营范围：文化艺术交流活动策划；教育信息咨询服务；企业形象策划；健康管理及咨询服务（不含医疗诊治活动）；市场营销策划；会议及展览服务；企业管理咨询；生物科学技术研究；商务信息咨询；影视制作；文艺创作；知识产权代理；舞台设计；设计、制作、代理发布广告；美术图案设计；动漫设计；工艺品设计与销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例19

数据传媒公司经营范围：组织文化艺术交流活动（不含棋牌）；文艺创作；影视策划；礼仪服务；技术推广；会议服务；设计、制作、代理、发布广告；电脑图文设计、制作；经济贸易咨询；企业管理咨询；企业策划；承办展览展示；销售建筑材料、电子产品、医疗器械（限i类）、仪器仪表、实验室专用设备、化工产品（不含危险化学品）、通讯设备、塑料制品、金属制品、玻璃制品、机械设备及配件、制冷专用设备、计算机软件及辅助设备、日用杂货、服装、鞋帽、针纺织品、玩具、化妆品、摄影器材、体育用品（不含弩）、文化用品、五金交电、家用电器、工艺品（不含文物）、珠宝首饰、家具；租赁建筑工程机械、建筑工程设备。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

模板示例20

数据传媒公司经营范围：组织文化艺术交流活动（不含演出）；影视策划；广告设计、制作、代理、发布；营销策划；投资咨询；技术推广服务；展览服务；销售文具用品、电子产品、工艺品、机械设备。