开服装店是一个不错的创业选择，自古以来服装行业在市场上的需求就是刚需的，开服装店是不愁没有销路的。那么对于没有开服装店经验的小白来说开服装店需要具备哪些条件才能成功呢？下面我们就来看看开一家服装店必备条件有哪些？
90年代
90年代开一家服装店应该具备的条件？
1、有意识做点小买卖；
2、有本钱；
3、敢去南方找货源；
在那个通讯、交通都非常不发达的年代， 只要有本钱，都可以开一家服装店或者在市场开一个临时摊位， 就可以赚钱，就是这么简单粗暴。
00年代
00年代开一家服装店应该具备的条件？
1、要有一定体量的资金，很多品牌可以代理；
2、具备商圈意识，百货公司、商业街开始兴起；
3、具备一定的审美。
4、货卖堆山。
在品牌风起云涌的‘时尚’黄金时代，据说代理一个品牌，招聘几个人就可以搞定，货品、形象都不需要操心，消费者只认品牌知名度。在那个年代，做服装生意是没有门槛的。
但是，当下，很多人还想继续从事服装零售行业
那么现在开一家服装店需要具备哪些条件？
满腔热血？
很多预（xian）算（jin）？
有三里屯潮人的时尚眼光？
然并卵！！当下，信息技术如此发达，消费者见多识广，你的那些所谓优势都不能成为你开店铺的必备条件，小编呕血总结一些实用的开店技巧吧···
一、货 源
现在是供大于求的时代，什么风格的货源都有，货源太多换个角度看就是没有货源，因为在确定货源之前，需要明确以下几点：
1、客群定位：打算卖给谁？什么样的风格、什么场合穿着？
2、价格：要确定产品的价格区间，100-500or 1000-3000也是决定了货源的不一样；
3、组货：可选择的货品种类很多，但如何将货品组织的有系列感，按照风格进行波段的划分，需要非常专业的组货能力。
二、商 圈
现在不是一个‘酒香不怕巷子深’的年代，商圈非常重要，选对了商圈，生意就成功一半了。
1竞品分布
客群定位之后，就要确定相应的竞品店铺有哪些？销售怎样？等等，一般情况，客群相同的店铺会开在一起就会相爱相杀了。有竞争才会有动力，竞争力比较强的地方，也是消费者最喜欢的。有竞争就会有更细微的差异性，这也是千禧一代消费者最想要追求的差异性。
2，商圈定位
消费人群确定后，就要去考虑店铺的地理位置和所在的商圈环境一个店铺是否能未来能发展的好，选择商圈环境就是成功的关键。不同商圈的房租也是不一样的，这是对未来货品定价和店铺装修风格起了决定性的因素。像是北京三里屯商圈，一个时尚潮流的集聚地；国贸就是高端的商务型商圈；金宝街就高精尖的奢精品商圈。所以不同的商务就会带来不同的货品结构和店铺形象，还会影店铺后期的人员管理和服务管理等等问题。
3，销售任务
商圈的定位直接影响店铺的销售任务的制定和分解。制定任务的多少需要货品的不同，价钱区间也会不同，就会直接关系到整个店铺的销售业绩，所以商圈的决定也是店铺销售任务制定的前提和最具有理性依据的。当然销售任务的达成还关系着店员的工资，所以商圈的选定真是太重要了。
三、视觉服务
目标定位和商圈都已经确定好以后，那么店铺的视觉营销就是决定你的消费者是否进店的重要因素，所以要运用新四维的视觉营销思路去吸引你的顾客群，并能刺激她们的冲动消费。
1，LOGO的设计
店铺的logo就是一个长久的名片，就像人的名字一样，经常要被人叫，也要被人记住。那么店铺的logo设计也要通俗简单易读，还可以利用图案进行一些象形的设计，但不能品偏离品牌定位，名字要朗朗上口，logo要简明扼要，logo就像一个视觉锤一样，深深的扎进消费者的内心。
2，店铺装修
有了明确的市场定位，店铺装修就要最大化的体现店店铺定位的形象，同时店铺装修也要深入消费者的内心。千禧一代的消费者在购物的同时，更多的是去体验一种更时尚的具有文化气息的生活方式，希望通过购物可以增加自我肯定的这么一个过程，所以店铺装修要体现这趋势，满足消费者的需求。
3，店铺橱窗
都说橱窗就是店铺的眼睛，所以开一家服装店，橱窗是必须要具备的。没有橱窗的店铺就是没有眼睛的店铺，又怎么会帮你吸引客流呢？现在的橱窗设计更趋势简单的直接突出主题的，营造出一种时尚的文化氛围让顾客驻足，吸引他们的目光，达到和她们直接的情感共鸣。
4，店铺陈列
以往的拥挤又货品很多的陈列方式已经不再适合现代的环境了，人们更喜欢在比较轻松又舒适的环境下进行购物，利用减法陈列进行货品的展示，给消费者选择的空间。还结合不同的陈列手法进行不同主题区域陈列，让消费者可以自进行自助选择，完成她们在购物的时候想体验到的自我塑造的时尚生活方式。
四、品牌运营
开一家服装店已经很不容易了，经营更是不易啊，需要货品管理、陈列管理、人员管理、后期等等管理。真正运营的店铺一定是具有运营思路和头脑的。
1，店铺管理
一个店铺想要长期发展下去，那么作为运营者需要建立完整的店铺管理机制，有完善的货品库存系统，有优秀的部门执行者，有生意人的成本控制的思路，有年度预算发展计划。这些都是关系着店铺的未来发展。
2，人员管理
好的店长和店员是可以很稳步的带领整个店铺往前走的，但作为店铺的核心人员，她们也需要归属感，有学习的需求，所以不能一味的让店员付出，要给店员家的温暖，要给她们可以晋升的空间和学习的时间，有合理的奖惩制度和工作制度，还可以有设立比较有弹性的竞争机制，这样才能很健康又能维护好店员的心里情绪。
有钱有货源也许可以开一家服装店，但却不能开好一家服装店。想要让你的服装店开的好，开的长久，开的赚钱才是开店人的人应该都想实现的。所以，开一家服装店是需要具备以上的条件的，想要做好一个生意人还要有运营的头脑，有买手的思维，有陈列师的妙手。
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
A、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
B、店中店
点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
C、专柜
点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象POP
节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果
12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）
8、VIP卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算
1、DM单页、吊旗
A4页面 3000×050元=1500元
2、节日形象POP (X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象气球
020元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小礼品
1000元×500=500元
6、圣诞树
12棵×100元=1200元
7、饰物
30元×12=360元
8、不可预测费用2000元
合计：人民币7360元
无论是哪一种商业设计，其最终目的都是为了帮助客户推销产品，促进销售，否则再漂亮的设计都毫无意义。在本文中，我们通过几个低成本的单页设计案例来探讨一下如何在设计中让信息更有效传达。其中所涉及的一些基本原则适合于任何的设计项目。
一、宣传单页设计要点通过下面的步骤能让你的宣传单页更有吸引力。在预算很紧张的情况下你能设计出切实有效的宣传单页吗？当然可以，只要你能让人们的注意力一直集中在你的产品上。想像你步入一个家具展厅，停留在一件你真得很喜欢的家具旁边，你脑子的第一反应是什么？是它的价格？这家公司还有什么其它产品？还是店的电话号码都不是！你只想更进一步的了解这东西是什么质量，对自己合适吗，还有怎么才能得到它。你在设计宣传单页时就是要做到这一点——展示有吸引力的商品，给顾客一个拥有它的理由，并告诉顾客如何得到它。原来的宣传单页并不理想。这个店到底在卖什么？户外凉亭还是家具纷乱的页面只会让读者迷惑。页面上的店铺地址，电话，地图都着意地处理得比较低调，避免喧宾夺主，但却没有很好的突出最核心的东西——产品！下面我们看看如何让一个简单的宣传单页成为一个得力的推销员。1．首先布置场景如果你把一个宣传单页想象成一台戏，那么纸张就是舞台。和戏剧一样，好的广告的作用就是要让人们的注意力都集中在你的产品上。因为产品的背景是比较暗的，那么宣传单页的背景也处理成黑色与它配合，ok,舞台已经暗下来了，就等演出开始。当然背景并不一定就是黑色，不过处理成黑色是最容易形成戏剧氛效果的方法。添加一个很细的边框，可以把它想象成幕布，引导读者的目光到中间的内容。这种线框一定要很细，如果太粗太亮就会分散读者的注意力。2把产品推向前台将你的产品放在页面的显眼位置上，就像你在家后院招呼朋友吃烧烤时，你也会同样将这些台椅放在院子的显眼的地方一样，让每一个客人都看得见摸得着。产品一定要清晰，实物照片是最合适的，一般厂家提供的照片质量都比较高，比如例子中的照片，你可以试着向厂家索取。如果不行，那就请摄影师给产品拍张高质量的照片，这样可能费用比较高，但是请记住：如果顾客不能清楚地打量产品，他们也不会掏钱。也许有时候你有一种给产品增加一些特殊效果的冲动，且慢！在一个产品宣传单中，产品是需要展示的重点，不要自作聪明搞一些倾斜，变形的效果，这样会显得华而不实；也不要把照片弄得太小，以为顾客会拿起放大镜仔细研究一番；更不要像海报一样对进行剪裁，顾客只会忽略产品本身，甚至以为你要刻意隐藏什么。3加上标题一旦展示了产品，下面就要加一些文字来更详细的说明产品，介绍一些不是一眼就能看出来的优点和用途。顾客喜欢体验各种新产品，如果你把顾客想象成非常渴望进一步了解的受众，那你就可以写出好的宣传标题。想象一下，如果是给好朋友介绍这件产品，你会先介绍哪一方面，要从最激动人心的部分开始。在这个例子里，这些家具看上去是藤条编制的，其实是玻璃钢的，很结实，这就是特点。如果你要推销的是螺丝刀，浴巾这类普通商品，那么就思考一下你的产品什么地方最惹人喜爱，为什么顾客要买它们，然后用文字表述出来。规则一：短标题更合适。我们平时说话时，如果一个人每说一句话都要用上20个以上的词，只会让听的人发疯。顾客可能喜欢你的产品，但是忍受不了你这样唠叨。一样话，百样说，最好找一种最简洁，准确的说法。规则二：不要叫嚷一些华而不实的口号。强扭的瓜不甜，喊这些口号不能帮助你卖东西，你会因为某种车宣称自己是代表“新新人类”就去买它吗？不会，你买一辆车是因为它外观漂亮，做工地道，价格适中或是刚好满足你的某种需要。4、下面加上文字说明当你撰写你的文字说明的时候，记住：顾客只会在他能找到一些感兴趣的信息时才会读它，所以在你写的时候一定要找到顾客的兴趣点。好好端详一下你的产品，想想哪些信息可以让顾客对它了解更多，还有什么细节可以强调，还可以建议什么好的使用方法，有了这些信息，顾客就更可能拿起电话订购了。规则三：顾客才是上帝。顾客永远是第一位的，你只能是靠边站。只有顾客掏出钱真的购买你的产品，世界才是美好的，否则一切都变得无意义。你要尊重这一事实，一个好的广告应该能准确反映产品真正的优点，文字不是在为产品百般辩护，而是加强这一事实。如果你认为一个顾客会毫无理由买你的产品，那只是在发白日梦。选用什么样的字体1．Times字体是不错的选择。这些传统的字体让顾客有一种信赖感，平实的字体更能使产品引人注目。标题和文字相的字体必须匹配，但是字符间距处理的更紧凑一点。Times,Century,Garamond,Caslon这几种字体都是不错的选择。2．BauhausHeavy字体。包豪斯风格的装饰字体就不太适合了，这是一种比较粗重的字体，本身的装饰性在整体页面中有点太惹眼，会让读者忽略了产品本身。这类字体用在海报更合适，而不是用在产品广告单页上。3．SnellRoundhand和FuturaHeavy字体配合。这个选择很不错，优雅的字体风格同时也配合了文字本身的意思，标题中“WicherBeautiful”（漂亮的藤条编织）的字体很秀丽，而“Fibrglassstrong”（坚硬的钢化玻璃）的字体很粗壮，字体的特点配合了字面的含义。一般如果字体很醒目或是很风格化，这种字体和文字之间的联系就会很明显，记住：我们的目的是突出产品的特性。5加上LOGO最后要打出自己的标识，但是标识形体要小一点，有两个原因：在销售的过程中，商店是最后才被意识到的，记住我们是在卖产品，不是商店本身，同时小的标识也显得更自信。友情提示：在设计一个广告或是宣传单页的时候，你要面对的是公众，会有很多普通大众接触到你设计的东西。想象一下你是在给你的朋友介绍这种产品，形容给他听，这样对你设计很有好处，因为你的受众就是他们——你的朋友和邻居。一笔好买卖是双赢的，你应该顺着这个思路来设计你的广告。如果你暂时还没有一个标志，变通的方法是将你店的名字做成标志，当然要选用和标题比较搭配的字体。这样低调的处理可以在商店和产品之间建立一种隐性的联系，非常适合产品线比较窄的商店，比如珠宝店，花店，服饰店等。标志可以体现一种不同的风味：它是一个标签，同时暗示这个产品只是商店众多产品中的一种。这样这个宣传单页分为相互关联的四部分——标题，照片，文字，标志，它们相互照应形成一个整体。如何设计一个文字标志如果时间很紧，下面有个方法可以很快的设计一个文字标志。用标准Helvetica字体打出商店的名字，看上去嗯一般般啦。把文字向中间压缩，让字母几乎靠在一起，去掉“&”字符两边的空格，加上黑色背景，文字反白处理，看上去像印章的感觉。将名字改成AmericanTypewriter字体，注意这个字体的“&”字符很轻松有趣，很符合这家夏季避暑用品商店的风格。将名字断行，这样看上去更紧凑，可以应用在不同的文字排版布局中，注意这里上下两行的距离很近，配合字符之间距离。还可利用计算机产生的灰度生成另一种效果，这里文字已经加粗，注意“&”字符依然是白色，这样可以产生强烈的对比效果，制造一个视觉上的焦点。那里可以买的到呦路线图也是一个可以利用的资源。在迷宫一样的街区中找到一家店很困难，这时如果有个路线图，顾客会觉得商店很体贴。这个例子里，利用一幅简明的路线图就可以找到这家小店。上图为原来的路线图：路线图全是线条构成，好像铅笔画的一样。最大的问题是图中的实线，方框还有文字形态上很相似，容易造成混淆，分散读者的注意力。读者要费好大劲，才能从这些乱七八糟的符号里找到哪是商店。拜托，这幅图还不是上北下南的。修改后的路线图：灰色背景，白色道路看起来更舒服，更容易理解。先让北面朝上，白色道路旁边黑色的是建筑物，这种对比可以很好的传达我们需要的信息——哪里是目的地，怎么过去。较宽的道路表示你要走的路线，道路上的街道名称是大写的，避免了小写字符上下参差不齐，这样街道和名称看起来是一个整体。去掉ElkGrove公园的标识，一般情况下，在一个简单路线图上，只需要标出目的地的位置。二、设计产品展示版面如果你能恰当的组织你产品的，可以使你的版面吸引更多的目光照片天生就是一个信息传达者——它就像一扇窗，反映了你公司的定位。这也使它区别与标题和一般的图形，通过在一个页面恰当的组织你的，你可以让这种功能体现的更充分。设计师应该是引导者，让读者按照你的思路去阅读。设计师的任务不是把各种元素象摆花儿那样摆在一起，只是为了很漂亮，而是应该恰当地把要传达的信息组织在一起。在这个例子中，我们把页面里面的东西分成两类，放在两个区域里，颜色浅的上半部分用来排布产品说明，下面较暗的部分来展示产品，这样读者可以抓住重点，分区浏览，不用东看西看找不到北。已经调动起了读者的兴趣，如何趁热打铁传达进一步的信息？这就需要利用的注释了，注释、标题和一起传达一个完整的信息。上图为修改前的设计：不要让读者的目光无所适从，这个页面效果不好，没有完成传达的目的，为什么？因为读者看的时候还要自己去把支离破碎的信息拼在一起，这个热情有余经验不足的设计师安排页面里的元素就像安排他的单身宿舍，一角放沙发，一角放椅子，茶几放中间，他这么做是因为他只将注意力放在如何安排文字栏及区域，却忘了他的目的是要传达完整的信息。修改后的设计：就像个琳琅满目的橱窗，同样还是那些照片和文字，不过都集中在一起，效果完全不同。1设计要侧重于注意力和信息下面介绍几种方法，可以结合使用也可以单独使用：将展示产品加上边框在这里，灰色的背景就是边框，注意背景和上面的文字是对齐的，很多时候加上背景比直接加边框要好，不会显得那么紧张，而且更有对比效果，如果不是有特意强调的不必直接加边框。不同层次的信息传达不同的字体、大小、颜色会表达不同的意义。我们可以通过这些区别来将信息进行区隔。为了达到这种效果，同一类信息保持相同的风格，比如的注释都用相同的字体、颜色和大小，同时和正文相区别。运用组合概念你可以把放在一起而把注释放在周围，也可以象例子中一样，让把注释文字围在中间。这个文字区域模仿了页里的版面设计，它非常有效地将上方的文字与下方的联系起来。注释的艺术不论你的主题是什么，当你把照片组织在一起，你就能将读者的注意力放在这个区域上。如果考虑到做广告的人花了那么多心思和金钱也只是要吸引人们的注意力，这种效果已经非常不错了，而且并没有增加额外的花费。人们在观看版面时，往往会首先阅读这些注释，然后才阅读正文。对于这些注释，简单整齐的布局就已经是最理想的了。接下来怎么办呢你要是想立刻打动读者，让他掏钱，那么的注释就是广告中最重要的文字了。这个再怎么强调都不为过。如果吸引了读者，那么他接下来肯定会看一下的注释。最后一击，打动读者你要让你的文字更丰满，先用标题抓住读者，提出他关心的问题，解决它，指出你产品的优点，吸引他，卖出你的产品，文字要简洁，生动，智慧，如果你的文笔不好，找个专业的来做这事儿。白色的注释标题在40%灰度的背景下已经能够形成醒目的对比。布局的平衡影响视觉判断人类潜意识里会追求一种平衡感，这种平衡感的需要会影响我们创造的各种东西，不管有意无意，我们对平衡的感觉都会很微妙的影响我们视觉的判断，我们潜意识里对平衡的追求决定了我们在观察到的很多事物中都会有意无意地去寻求这种视觉的稳定感。比如，如果标题过长，使整个版面显得缺乏稳定，我们可以标题分成几行，然后安排在统一的轴线上，来获得比较稳定的感觉。三、让你的宣传单更易读一些基本的设计原则可以让你的页面更醒目。文艺复兴之旅展览：参观这种展览会总会给人无穷的遐想，但是如果交给一个比较无趣的设计师去做推广，可能会给人没有什么新意的感觉。所以这种推广设计要更用心。能用于宣传单设计的有会展的标志，还有一些版画，会展的艺术品非常吸引人，你的宣传单也应该同样独具风味。至少这是你希望达到目的。不过你可能试了很多种页面布局，但是都显得比较呆板，没有生气，虽然有很多漂亮的，但是页面没有动感，比较僵硬，到底有什么问题主要原因是你没有利用元素大小和轻重的差别。如果能妥善处理这两个方面，你就可以引导读者按照你的意愿浏览页面了。这样不仅让你的设计更漂亮，也可以让你的宣传单更易读，下面我们看看怎么做。未修改之前，这个布局中规中矩，比较静态。主要问题是没有大小和轻重的对比，虽然和标志本身都不错，但是他们基本上都差不多大小，有相同的尺寸，因此缺少一个视觉上的焦点，读者不知道往哪里看。还可以增加轻重的对比来改善布局，每个设计上的元素都有重量，颜色比较暗或是线条比较粗的图案看上去比较重，用余光瞥一下页面，看看各个部分的轻重的不同。原来的设计中，除了文字，其他的元素重量都差不多，所以造成页面比较乏味。修改后就好多了，大小和轻重都有了充分的变化和对比，页面比较生动，有活力，下面我们看看是如何做到的。1挑选一个主导元素然后将它放大或加重。记住，要达到君临天下的地位取决于大小和重量两方面，如果只是尺度比较大,重量不足还是起不到作用。为什么要有一个主导元素？图形大小和重量的差别可以引导读者浏览页面的顺序。当我们的目光扫过页面的时候，最先注意到最大，最重的元素，然后是小一点轻一点的，这样按照顺序浏览完整个页面。事实上，我们是通过元素的不同来引导读者的视线。上图中，艺人形象的图案是主体，图中的数字代表读者浏览的顺序。有经验的设计者会利用这个原理，调整图形的大小来引导读者按照既定的顺序浏览。在这个例子里，艺人的图案为主体，注意其他的图形是如何按照不同的大小排列来引导读者目光的。调整其它图像的大小其他元素都比主题的图像小或是轻一点，很多时候你都需要按照大小设置元素，大中小不同的元素组合在一起，读者的目光会按照你的设计来移动。2创造字体上的对比利用大小，轻重还可以创造标题、文字和图形注释之间的对比，对于标题，我们使用了粗壮的Compacta字体与正方优雅的衬线字体（Cochin字体）形成对比。将标题的字体缩小，否则会与艺人图案形成冲突，同样道理，注释也采用了一种较粗的非衬线字体。这样标题、正文及注释都形成了对比。确定你要强调的重点作为一个设计师，你需要确定要用什么来吸引读者的目光，可以是，或是标题，也可能是文字，但是一定要确定到底什么才是你要强调的重点。上图大图中，标题无疑是处于一个主导的位置。由于其文字非常大，所以采用一种细体就能够产生良好的视觉效果。如果在原来的设计中，标题非常小的话，我们还采用这种细体，则信息就会无法有效传达（上图小图）。四、加强读者的感受文字传达信息，图形则表达情感。如何给宣传单页增加一些趣味和变化，同时又照顾到可读性和设计准则呢最好的方法就是运用图形，当然首先要了解图形传达信息方式和文字的不同，文字传达具体的信息，而图形更多的是一种感觉，图形的目的是产生某种氛围，而不只是复述文字传达的信息。图形和文字可以通过很多方式协同工作，记住他们之间是相互联系的，改变其中一个就会影响到另一个。这种互动的关系可以说是非常有趣的，甚至可以产生惊喜。下面介绍四个基本的方法来协同文字和。上图中，这个宣传单页过于直露，反而让人一下子抓不住它的主旨，虽然用了“注意”（attention）一词但却没有引起太多的注意，于是又加入了醒目的**背景，但效果又有点过了，我们还是根据它的具体信息来进行设计吧。修改之后图形和文字整合的很好，还有什么比挂在树上晃来晃去更能传达“休闲”的含义？白色背景也显得舒适休闲，标题采用FashionCompressed及MyriadTilt两种字体，正方是GaramondLightCondensed字体。1、图形和标题字体一样大你会怎么和同事们说休闲日的事儿，你说：星期五是休闲日，yeah，这就是你的标题，一个很好的设计起点，然后呢？然后是如何加入一个图形突出你的要点，这里的要点是“休闲”，翻翻你的库，找到一张倒挂的小负鼠，它是那么的悠然自得，这正是你要传达的。然后呢？在这个例子中，上面是标题，小动物挂在下面，接下来文字就比较好排布了，注意例子里面文字左边留有较宽的空白区域，最后出来的效果就是：标题传达直接的信息，图形则传达出您的感受。2大标题，小图形下面的处理方式中，标题是设计的重点，图形起陪衬作用。标题字体很大，左对齐，正好最下面单词的右边可以排布下文字，字体大小产生强烈的对比效果。这种设计手法非常简单而且充满乐趣，还可以与很多不同字体配合（见下图）。上图左一标题是FashionCompressed字体，图左二和左三标题是FranklinGothicCondensed，文字均为GaramondBookCondensed字体。3大图形，小标题这个例子里图形是老大，图形传达的信息不像文字那么直接，不过更令人玩味。不论是倒挂的小动物还是讲座都不是直接联系到“休闲日”的主题，但是又有某种联系，记住，图形的作用是创造一种感觉和氛围。例子中的图形很拙朴，配合简洁朴素文字，居中或是左右对齐都可以，同时注意留白。如果你是个新手，可以暂时不必用纵向的辅助线对齐，看着大致差不多就行了，如果你图形工具比较熟练，运用辅助线可以使设计更专业。4图形和文字混排不同的标题会产生不同的效果，原来标题是“为救助中西部水灾灾民的抽奖活动”，换了以后是“抽中就得两张洛基队的棒球比赛门票”，焦点从别人转移到了参与者自己，这样一下子就抓住了他们的注意力，同时醒目的字体也给人兴奋的感觉。现在我们已经吊足了他们的胃口，你可以继续你的推销，比如这里还有价廉物美的烤制食品。如果文字中有你要强调的重要信息，那最好加粗这些词语，吸引读者的注意，同时加上一些小插图作为调剂。例子中的插图主要就是为了强调我们推销的主题，正好对应“一美元的门票”和“便宜烤制食品”的含义，统一的图形风格效果很好。上图为修改前的设计修改后的设计，改变标题的诉求信息。
有关珠宝店活动策划5篇
为确保活动顺利开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，那么有关珠宝店活动策划要怎么制定呢？下面我给大家带来有关珠宝店活动策划，希望大家能够喜欢。
有关珠宝店活动策划篇1
一、活动主题：
爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾
二、活动时间：
8月21日-25日，共计五天
三、活动说明：
以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
四、活动目的：
1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；
2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；
3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。
五、活动内容：
1、抽奖酬宾：
活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。
2、珠宝鉴定：
活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。
3、特价产品：
活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。
搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。
4、VIP贵宾计划
活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。
六、活动支持：
1、媒体的广告支持：
活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。
平面媒体的选择：
（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；
（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。
如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。
2、产品手册支持：
制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。
同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。
3、POP海报
提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。
4、其他物件支持：
x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。
七、现场布置
各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：
◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；
◎x展架放置于门店门口；
◎横幅悬挂于门店门头；
◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；
◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；
◎抽奖箱放置于产品手册旁边；
◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；
八、注意事项：
1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；
2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；
3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。
4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。
九、人员安排及分工：
有关珠宝店活动策划篇2
一、活动时间：
20__年x月25日——20__年x月13日
二、活动主题：
__珠宝“摇钱树”送礼百分百
三、活动目的：
通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式：
1、主题活动：
凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包
19-68号兑换__珠宝抱枕
69-100号兑换__珠宝挂历
2、宣传造势：
（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。
（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。
（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1、“利是包”费用：50元x18=900元；
2、抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；
3、x展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元；
4、宣传页(dm)：05元/张x1000份=500元；
5、广告宣传费约5000元；
6、总计：9050元。
有关珠宝店活动策划篇3
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
A、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
B、店中店
点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
C、专柜
点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象POP
节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果
12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的`方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500x50%x80%）
8、VIP卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500x50%x88%）
9、促销
凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算
1、DM单页、吊旗
A4页面 3000x050元=1500元
2、节日形象POP （x架）
1600MMx500MM
120元x10=1200元
3、形象气球
020元x1000=200元
4、糖果
400元
5、小礼品
1000元x500=500元
6、圣诞树
12棵x100元=1200元
7、饰物
30元x12=360元
8、不可预测费用20__元 合计：人民币7360元
有关珠宝店活动策划篇4
一、活动时间：__月10日-__月18日
二、活动主题：端午节“链”结顾客心
三、活动内容：
1“链”结顾客心：
__月10日-__月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
(素金不参与优惠活动)
2端午节旧饰换新颜：
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。
四活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五活动控制与评估
1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六活动经费预算
1宣传费用约3000元;
2X展架：85元;
3总计：3000+85=3085元。
有关珠宝店活动策划篇5
一、前言
其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。
二、活动目的
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。
以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
三、系列主题
心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”
四、促销主题
周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”
——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐
五、活动时间
20__年__月28日—20__年__月5日
六、终端布置
在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。
(一)专卖店
在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;
在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;
柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。
(二)商场专柜或边厅
在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。
七、常规物料
八、促销内容
(一)网络线上活动
1微博、微信齐互动
①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);
②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。
2钻戒秒杀超值购
周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。
(二)终端促销活动
1情贵钻不贵
在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。
2情比金坚
在__活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。
3爱情证书之爱的奉献
凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。
购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。
注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。
我要怎么才能选好开店地址？
开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为338平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、**院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎，快点挑。
--不用挑，每种商品都一样。
--你买不买，不买走开。
--干什么呢，快点。
--有完没完？
--不要问，你不合用。
--不是你能买的。
--不买看什么。
--不用试，你穿不合适。
--想好了没有，到底买不买。
--你买的起就快买，买不起就别买。
--不买就不要看，有什么可看的。
--到底要不要，想好了没有？
--要买就快点。
--喊什么，等会儿。
--没看我这正忙着呢，着什么急？
--越忙越添乱，真烦人。
--你要有事就别买。
--真能凑热闹。
--要买快说，不买靠边，下一个。
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价930元，又推出一种450g装的产品，定价850元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用**手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，**给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？
为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？下面是我精心整理的五一珠宝店的活动方案，希望能够帮助到大家。
五一珠宝店的活动方案1一、促销策略
1、dm宣传单页、掉旗
"折上折、礼尚礼、点石天天伴随你"作为广告语，以51-54、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
a、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置51-54树两棵(51-54树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
b、店中店
点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置51-54树两棵(51-54树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
c、专柜
点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置51-54树一棵(51-54树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象pop
节日形象pop配合dm单页同时使用，以51-54、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝51-54、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果
凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500X50%X80%)
8、vip卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500X50%X88%)
9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算
1、dm单页、吊旗
a4页面3000X050元=1500元
2、节日形象pop(x架)
1600mmX500mm
120元X10=1200元
3、形象气球
020元X1000=200元
4、糖果
400元
5、小礼品
1000元X500=500元
6、51-54树
12棵X100元=1200元
7、饰物
30元X12=360元
8、不可预测费用xx元
五一珠宝店的活动方案2一、活动时间：
51-57
二、活动主题：
圆梦钻石超值送
三、活动内容：
1、圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2、爱心帽买就送：
凡在“五一”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四、活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《xx珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。
五、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算
1、“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;
2、宣传费用约3000元;
3、X展架：85元;
总计：1350+3000+85=4435元。
五一珠宝店的活动方案3一活动时间：
51-57
二活动主题：
五一“链”结顾客心
三活动内容：
1“链”结顾客心：
5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条
5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条
5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条
5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条
5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条
5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条
(素金不参与优惠活动)
2五一旧饰换新颜：
在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。
四活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一‘链’结顾客心》，内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的'参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。
五活动控制与评估
1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六活动经费预算
1宣传费用约3000元;
2X展架：85元;
3总计：3000+85=3085元。
五一珠宝店的活动方案4活动主题：
劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。
造人气，吸引客人的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大客人心中的品牌!
主题活动时间：
20xx年04月28日——05月03日
主题活动内容：
一、“劲爆”
(一)1、全场黄金、铂金特价优惠(五一)一天，玉器、正价钻石：51折：心动价钻石：88折：千足金镶嵌：9折
2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发现，
(二)：凡是在主题活动期间购物都有好礼送。
主题活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。
二、“劲爆”
1、凡主题活动期间购买钻石满20xx元，赠送299元A货玉佩。
2、购买钻石满3951元，送黄金编织戒指十299A货玉佩。
3、佩购买钻石满5951元，送黄金编织手链十299A货玉。
4、购买钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。
5、购买钻石满10051元，送20xx元钻石吊坠。
三、劲爆：
凡在主题活动期间内，为关爱“五一”客人，凡51年出生，51周岁，身份证中有51(连号)，手机号有51(连号)，51当天购买首饰，可加一次抽奖。
五一珠宝店的活动方案5一、开业促销
1、百元买钻饰现金大返利
活动时间：
5月1日——5月4日
活动内容：
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：
一等奖返现金1000元
二等奖返现金300元
参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张
2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻
活动时间：5月1日——5月3日
活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，
免收加工费+xxx炸鸡店或xx咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张
3、大礼送会员好事与您享
活动时间：5月1日——5月4日
活动内容：
凡xxx金店xx会员，累计积分超5000元者，皆可到xx广场xxx金店专柜领取xx咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
4、688
钻石走进寻常百姓家
拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。
5、量身定制‘真我个性’克拉钻
真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到)。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中
二、活动宣传推广策略
略
三、需准备与沟通工作
1、联系充值卡
2、买一台电脑，联系会员资料联网
3、与xx联系放鞭炮事宜
4、与民政局联系结婚喜卡事宜
5、与xxx、xx联系宣传册事宜
6、xxx金店之夜
7、与影楼联系互动互惠
8、开业场地布置和店面布置专人负责
时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的 方法 喔!拟起计划来就毫无头绪下面是我为大家整理的珠宝 销售 工作计划 ，希望能够帮助到大家!
珠宝销售工作计划1
一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：
第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。
第二步：员工 销售技巧 的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。
第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。
二、市场分析
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
(2)、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，
加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“ 市场调查 ”。“市场调查”的内容是：
1、各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。
2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。
3、有什么样的打折促销活动。
4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。
5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。
三、产品规划
在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和I DO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：
1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;
2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;
3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)
四、市场商业联盟
1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。
2、增加我们公司的销售宣传 渠道 。
3、更多了解各个消费群体的消费心理。
五、增加销售业绩
怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：
1、 增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，
2、增加客户消费频率。
3、增加客户消费的单次消费金额。
珠宝销售工作计划2
我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：
一、了解本地市场状况
1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。
2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。
3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。
二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店
以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质， 广告 投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。
三、找房源
1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。
2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。
3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。
4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
四、找货源
1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。
3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。
五、办理工商、税务注册
工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进行计算后进行评估注册。
六、店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。
1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。
2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：
(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。
(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。
(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。
(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。
3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。
所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。
4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。
珠宝销售工作计划3
⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)
⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。
举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。
⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。
1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。
2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。
3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。
4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。
5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。
6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。
珠宝销售工作计划4
光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：
一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。
1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;
2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;
3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。
二、对自身职责，切实负责
我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次
三、在销售中 总结 如下：
1、接待过程中，充分展示珠宝货品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。
2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。
3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。
珠宝销售工作计划5
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度 工作总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化 传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访 ，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20__年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新 入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20__年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是20__年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!
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英语学习日积月累根据我自己的经验，我把日本购物分为以下几类
1:药妆，这类产品可以直接在药妆购买，在各个城市购物可以细分到资生堂，SANA，JUJU等等，眼花缭乱。
2护肤品，护肤品主要有三大类，一些小类，种类繁多。
3电器，可以分很多类，还包括家用电器，比如之前一直缺货的马桶盖，还有特别有名的日本相机，可以当相机用，而且很便宜，比国内便宜四五千。之前在日本买过索尼相机，确实性价比高。
4:小吃，日式小吃，甜点真的很好吃。
5冠军，川久保玲，埃维苏，三宅一生等。我个人很喜欢这些街头品牌。它们确实有许多独特的特征。推荐你买一两个，感受一下原汁原味的感觉。
6:奢侈品，日本第一的中世纪商店，很容易找到物美价廉，新的LVBURBURRY古琦，宝格丽和蒂芙尼。
日本日本的三大购物城市是东京、大阪和名古屋。东京是第一选择，大阪是第二选择，名古屋是最后选择。有一句著名的日本购物名言要记住。买潮流品牌去东京，买化妆品去大阪，买护肤品去名古屋专柜。事实上，我认为它在大阪购物真的很方便。首先，特价机票比较多，而且它回到京阪神经济圈购物、旅游、吃饭也很不错。它只是消费贵了一点，费用高了一点。与名古屋相比，它it’实际上有点无聊，但是购物不那么拥挤。
总结：日本买的东西太多了，可以选择一些有特色的东西感受一下不同。
1日本东京旅游攻略购物指南
日本必游景点富士山是日本最著名的景点，也是日本的象征。山上伏月峰洞的洞壁上布满了与钟乳石极为相似的冰柱，而且长年不变，堪称世界奇观。来这里旅游的时候，天气清爽的时候，来富士山看日出日落，看云卷云舒。这是每一个来富士山的游客的必修课。举世闻名的富士五湖在山顶，即山湖、河口湖、西湖、金靖湖和原生湖。倒映在湖中的富士山被称为奇观。在富士山的南面，有一片非常开阔的草原，一群群的牛羊，是那么的自然和美丽。
2
日本的必游景点东京迪士尼乐园已经建成近30年。当时是亚洲唯一的大型主题游乐场所，吸引了亚洲各地的游客，所以是孩子们的天堂。父母喜欢带孩子来这里玩。游乐园里有各种游乐设施和各种精彩的表演。它很高兴来到这里。东京铁塔是日本不容错过的旅游景点，不亚于法国巴黎的艾菲尔铁塔东京铁塔。它是世界上最高的塔，大约300米高，非常壮观。站在这里，你可以看到整个东京的全景。可以选择坐电梯，也可以步行爬上去。
三
清水寺建于公元798年(17年由严阵人扩建而成，是平安时代的代表建筑。后来多次被大火烧毁。1633年，德川广佳按照原有的建筑技术对其进行了重建。与金阁寺、二条城并列为京都三大著名景点之一，也是著名的赏枫赏樱景点。清水寺因寺内水清而得名。走下奥林匹克学院的石阶就是音羽瀑布。清泉分为三部分，分别代表长寿、健康和智慧。它被视为具有神奇的力量，游客经过此地时一定会喝上一杯。据说可以防病消灾。就像古都里的风景诗一样，清水寺周边的景色完全透露出京都的风采。不管是春天的樱花，夏天的瀑布，秋天的红叶或冬天的细雪，清水寺似乎就是为了证明京都而存在的，吸引着人们一直流连忘返。逛清水寺，除了拜神，还能一览城市全景。
四
说到东京，绝对不能不提大阪，这个日本仅次于首都东京的第二大城市。大阪作为一个高度繁荣的国际大都市，商业经济非常繁荣，市内店铺超过10万家。其中，我们可以不能不提新寨桥。心斋桥位于大阪南部，是大阪最著名的购物区，已有380年的历史。在弧形天花板下的商店街，有许多大型百货商店、服装、鞋子、珠宝、时尚服装店和各种风味的餐馆。新砦桥围绕新砦桥金箭店街开发，有骑楼设施。这里有大型百货商店，百年老店，还有各种平民小店。石板铺成的人行道，英式风格的路灯，一排排砖房的围栏，格调高雅，这片区域被称为欧洲村。新寨桥的西面被称为美国村，一面墙上随意画着许多个性化的图案，已经成为这里的一个标志。AmericaMura集中了时尚年轻人的商店，出售一些不拘一格的衣服和其他商品。这里的气氛与欧洲村庄形成鲜明对比。每个街区的布局都有自己的特点。它~在这里散步是一种享受~
五
现在，在东京，不可或缺的地方之一就是天空树！东京天空塔，也被称为东京天空树和新东京铁塔，是一个位于日本东京森田区的广播塔。它是由托武铁路和它的子公司托武塔天空树共同建造的。它不仅是日本最高的建筑，而且被认证为世界最高的塔2011年11月17日，它被吉尼斯世界纪录认定为世界上最高的自立式无线电塔。它也是世界上第二高的人造建筑，仅次于迪拜塔。现在，只有零食、小商品或与晴空塔相关的产品在晴空塔出售。在晴空塔里面，有餐厅，在那里你可以欣赏到日本最好的风景，透明的玻璃地板天行者走廊它有445米高，可以享受在空中行走的感觉。现在你去日本，天空树可以称得上是日本的标志之一美国首都。爬上天空树塔，你可以看到东京的一切。现在的日剧里有很多浪漫的场景，都是以东京铁塔为背景的。有趣的是，天空树周边已经形成了一个大规模的购物区。天空树以其独特的存在感，深深融入了日本人的生活。不是这样著名而有趣的风景不值得你在这个冬天去欣赏吗？
当前位置JDCOM最大的购物中心叫做JDCOM购物中心。
2日本东京旅游必去景点
东京电商是中国B2C市场最大的日货和全球奢侈品在线(代)采购平台。2009年10月建成，货源直接从日本总公司配送。所有产品都是通过日本总公司正规进货渠道购买的正品。
东京乐购诞生于2009年10月，由日本TMT公司投资。
东京电商是中国B2C市场最大的日本商品和全球奢侈品在线(代)采购平台，是中国有影响力的电子商务网站之一。他对把握全球流行趋势和提高ov有独到的见解
3东京哪里购物
东京周边县市，往东：千叶县；城市：川桥市、海啸市、西之约市、千叶市、松户市、武市。北部：_玉县；城市：曹家市、川口市、户田市、浦和市、和光市、津建市和所e市。西部：山梨县；城市：山梨市、大冢市、嘉福市和刘度市。南部：神奈川县；城市：川崎，横滨，户冢，厚木，镰仓。
4东京著名购物景点
东京金星购物中心是日本第一家主题公园购物中心，诞生于1999年8月。
在封闭的博物馆里，17、18世纪的欧洲街道被真实再现。该市有170家商店和餐馆，商品种类繁多，包括服装、化妆品、精品和食品。而且有近40%的店铺是第一次在日本亮相。尤其是这里流行的时装店等与女性相关的消费品更是别具一格，购物环境极为优雅，是深受年轻女性欢迎的购物天堂。此外，购物城的另一个重点是其千变万化的天幕风光。每隔一个小时，它的天幕就从蔚蓝的天空逐渐变成金色的夕阳天空，其奇幻的景色让人心醉。
5日本东京周边游玩攻略
天河：天河城，贾政广场，这一带荔湾：上下九越秀：北京路，中华广场，时尚前沿(适合年轻人)。参观点北京路上下九A——。理由：食物诱人，价格便宜，也是时尚聚集地。北京路和上下九是广州的传统步行街。北京有适合年轻人的品牌店，如佐丹奴、宝狮龙、班尼路、U2等。但是上下九的产品不一样。这里以潮流元素为主。比如荔湾广场的特色店铺，价格低，款式新，吸引了很多女大学生。但是，光顾这两个地方的大学女生，最爱的还是这里的街头小吃。相比住在家里的女生，住校的大学生对难得的买街边小吃的机会更为珍贵。北京路上女大学生最多能扎堆的地方是西冷萝卜店，马来西亚站的猪肠牛杂店等。还有一个Dandingdang女大学生最爱的冰淇淋店。在食在广州，味在西关，女大学生对美食的狂热。南新甜品店、欧诚记面馆、西关人家等一批特色小吃店这家公司经营西关名小吃，都聚集在步行街上。近年来，港澳台和国内外餐馆也走进步行街，成为传统与现代、民族与国际饮食文化交流的区域。水心店：尹姬肠粉店：尹姬拉出来的肠粉洁白如雪，薄如纸。看到师傅当场就赶紧加馅，让人不能忍不住咽了口唾沫。开心：泡泡茶好喝不好喝跟奶茶的小珍珠有关系。很多快乐小珍珠吃起来软而不粘，适合大多数人的口味。逛B——状元坊，时尚之前的路线。原因：满足于猎奇心态，寻找个性的女大学生，都是赶潮流，喜欢谈品味的人。然而，与工作女孩相比，她们不他们口袋里没有多少钱。因此，时尚、经济的商店让他们更感兴趣。在这个追求个性和时尚潮流的时代，状元坊和时尚前线作为个性和时尚潮流的主要聚集地，备受女生青睐。在状元坊和时尚前线，有很多新奇的小玩意，在别的地方不容易找到，能让大家满意最大程度的好奇心。在状元坊和时尚前线，可以说是大有人在。它在这里购物特别好。可以说，来这里参观是一种氛围。前线位于中山路烈士陵园地铁站。它是广州第一个与地铁直接相连的大型购物中心。现在是年轻人的购物天堂。大多数商品都很酷在商店名称中，如一个小店名为13070；简而言之，在港台日韩的很多偶像店铺里，时尚产品数不胜数。而在时尚前线购物可以疯狂砍价，充分锻炼自己的识货砍价技能！新水店：千寻与千寻：与日本著名漫画同名的日韩发型配饰专卖连锁店，纯粹美好的设计空间。朱碧工作室：这是一个收集各种彩色珠子的DIY工作室。爱美爱酷的女生可以自己挑选一些自己喜欢的彩珠。参观C——中华广场、天河城广场、摩登百货和白光世纪。原因：现代知性时尚的购物新世界受校园氛围影响。安静内向的女大学生喜欢功能明确、安静有序的购物环境，这些地方的购物效率通常较高。在这些大型商场里，有韩元不要有太多的噪音，你可以享受安静和缓慢的购物氛围。没必要争论，一切似乎都已经决定了，只等你选择。在中华广场，商品的集中度大于天河城广场和摩登百货，而且每期都有特卖，在那里可以买到非常实惠的品牌衬衫，也有一些精致可爱的店铺。
除了服装齐全，像这种大型商场往往还有点知性的感觉。小书店随意出现在那些干净优雅的角落里。逛累了，最好去这些书店看看刚出版的书。水心店：日本吉之岛超市：在吉之岛，你可以找到一丝异国情调，有着同类超市不具备的独特优势。苍井馆：顾名思义，这是一家具有异国情调和自然风味的商店。店里所有的商品都以皮具为主，都是水牛皮做的。昏暗的灯光下，空气中弥漫着一丝丝古老而神秘的味道。崇尚原始自然的女生，可以在这个小店里找到这种完全不同的感觉。DIY:在这个DIY店里，你可以挑战自己的手工技艺，展示自己的天才，培养自己的专注力，享受DIY的乐趣。用自己做的东西装饰自己的小世界。天河城(吃喝玩乐一条线)天河城已经是广州的一张名片，吃喝玩乐一条线。广州以外的人通常喜欢参观。有JUSCO超市、天南百货、宏城广场等大型百货商场。许多服装项目，如点点amp;#039;莱尔斯坦还有弗洛伦其中很受白领欢迎的都是在天河城开设的，而且年轻人s喜欢的休闲装也很密。JUSCO最有特色的日本寿司和特色菜在柜台前很受欢迎。与天河城一街之隔的宏城广场也有很多特色服装店，年轻时尚，价格也比较合适。王府井百货(北方游客的最爱)逛王府井可以逛完整个农林下路。有很多服装、鞋子、内衣、美容院、婚纱等专卖店。其中，广州年轻女孩最喜欢的服装品牌例外amp;#039;天一良品还有原色都在农林下路有专卖店。中华广场(寻找个性的空间)除了名店，还有很多个性化的服装和家居用品店。三楼有个性独特的服装店，比如时尚芭莎还有简单由广州本地设计师搭建。六楼凤凰文化城的特色家居店，专营一些奇奇怪怪又前卫的商品，是挑选单品的最佳去处。参观完中华广场后，您可以我忍不住去参观了时尚前沿在同一个地铁出口。是目前中国规模最大、档次最高的地铁商业城。上下九、北京路(传统步行街)这是广州两条著名的传统商业街。分别位于广州西关上下九和市府路。800米长的街道两旁，近250家店铺鳞次栉比，商品种类繁多，有吃的，有用的，有玩的，有看的。北京商业步行街有新大新公司、广州百货大楼、太白商场等10多家大中型百货商场，是广州人喜欢的传统购物场所。逛完还可以去看看千年路的地面博物馆。此外，还有文德路文化街、经营文房四宝的老字号商店三玄文具店、全市最大的文具零售商店文怡文具公司、百年老店新益泰体育用品店等。宾优斯特(女性s主题商场)解放南路的宾优斯特、农林下路的新百货、北京路的丽丽百货、火车东站的中泰百盛都是女性主题商场，女性美国的服装品牌也很齐全。这些地方最适合白领中档消费。我们的服装品牌不太受欢迎。大部分是香港品牌，也能找到一些法国品牌，适合中青年女性打扮。此外，这些商场经常举行折扣或季节性促销活动。友谊商店(世界名牌)、世贸新世界(环市东)、中天购物城(天河北中信)、中国酒名店城(中国大酒店)、时代广场(天河北)。不管是的品牌或店铺装修，它这绝对是一流的！那里赢了tbe大喊无处不在，那里赢了不要成为任何人在背后催你快走，更不要和别人争衣服。除了服装，化妆品和高级配饰也可以在这里找到
越是想笑，就越是逛遍各种品牌的高档百货。现在，去逛一些有特色的街道。广州的这些街边小店和其他城市不太一样。他们喜欢聚在一起。久而久之，它们其实已经成为一座颇具规模的城市，有些已经很有名气，成为广州人的必去之地。广州有不少小店，以服装和家居用品为主。一般位于普通住宅的一楼，门面不起眼。最吸引你眼球的，通常是他们的商品或者大批量的仓库底货，或者是店主精心挑选的衣服鞋袜。据一位开店几年的店主介绍，起初只有三四家店一起开，主要做邻里生意。渐渐地，街上开了越来越多类似的店，现在已经合二为一了。小店的货源人们都喜欢这些店，他们卖的商品都有一个共同的特点：款式很多，但在市场上很少见，一般每种款式都只有一两件。以后再穿可以减少尴尬。撞衫和其他人(碰巧穿一样的衣服)。小店的商品之所以稀少，是因为他们的货源很特殊。一般有四种：一是出口国内市场的产品，衣服款式多来自日本、韩国、美国或欧洲；二是国外进口，数量少，主要是男士的服装；第三，它s品牌、专卖店的打折商品，所以换季或者换钱的时候这里就变得很热闹；是第四家店自己设计制作的衣服，但是相对数量很少。精彩街推荐钱缪西街(外贸商品)。从钱坫路到东华东路，要经过一个安静的小世界，老房子，绿荫，小鸟在歌唱。味道像老广州。街上的店铺主要集中在路的两端，前半段主要经营女性s和孩子包括婴儿袜、成人睡衣、内衣和孕妇装。后面的版块以名牌运动服和破码的物品为主，比较适合有个性的年轻人。时尚街的代表——华乐路(行政套装)，位于花园酒店后面。沿途有两种店铺：名牌特卖和白领行政休闲服装。最近开了几家行政休闲的品牌店。据说有些品牌是香港的。陶金路(进口欧版服装)穿过花园酒店的隧道，是广州早期的住宅小区。这里的小店比较隐蔽，开在每一个住处的楼下。服装店的衣服都是直接从香港进货的，有日本的，韩国的，欧美的，款式都很新。精品店的价格比城里的珠宝店便宜多了。许多艺人在这里购买服装。南二路(如家)没有天河城、洪城广场那么繁华，也没有公交的喧嚣，透着一些宁静和舒适。这里精致的店铺现在有了隐居四街的气势。小吃店、服装店、家居用品店都布置得很优雅，逛起来很舒服。珠江新城广场理由一：流行日式风格地点：3楼391铺。日本料理在广州很受欢迎，但很多日本人因为钱包干瘪不敢轻举妄动。好在珠江新城广场有个地方，日本人和日本人可以随意七倍大胃口，因为只需要18-20元就可以吃到一份日式套餐，里面有寿司、三文鱼和各种你喜欢的日式美食。这种特色餐只在11:00-17:00供应，刚好赶上周末睡懒觉，然后起来一起吃早餐和午餐。虽然价格很大众化，但是店面装修一点也不含糊，充满了日式风情。门口的风灯特别显眼，干净优雅的环境很舒服。可以点三文鱼刺身、铁板大虾、松坂牛肉、金枪鱼、天妇罗等。除了日本料理。虽然价格很大众化，但是店面装修一点也不含糊，充满了日式风情。门口的风灯特别显眼，和
理由：家居潮流地点：珠江新城广场一楼103号铺是最有名的临街建材超市，但是大部分都是只能用来装修的东西。如果你想把你的家装饰得很有情调，你应该深入广场。例如名雅工艺珠江店连锁家装店，除了传统工艺，还有很多意想不到的家装产品，比如来自比利时的超密度地毯、立体壁画、各种工艺插花等。工艺插花包括绢花、欧式花、木屑、干花等。店里的插花师傅还会为你设计其他款式。立体壁画也是这里的一大特色。所有的作品都是这家店设计的主人本人。唯一一家有中国传统壁画和西方风格的。原因：女性的位置s珠宝驿站：2楼电梯拐角商业繁华区最不可或缺的就是女人s的文章，当然还有各种不断更新的时尚首饰最能影响女性。当然，珠江新城广场可以不缺这种女驿站。时尚配饰信和来自意大利和法国的已经率先进入这里，在中信广场和天河北百佳超市也能找到他们的身影。如果你刚好住在珠江新城市广场附近，你不会你不必去中信广场挑选时尚的配饰。店里很多饰品都是今年最流行的，流苏项链有很多款式可以选择。那条用布和绢花做成的项链非常好看。夏天用来衬V领的带吊带的衣服和裙子很好，绕在手上两圈就可以当手环带用了。理由：4小溪边的美食地点：3楼383店。虽然从上午11点就开始营业，午餐、下午茶、晚餐可以连续供应，还可以品尝到不同风味的西餐和不同国家的香浓咖啡，但我还是更喜欢在购物后踏入这家新力西餐吧，就在夕阳西下西方灯火通明的时候。因为只有在这个时候，我们才能真正感受到店主精心安排的美景。一进门，欢快的瀑布和潺潺的水声足以让你忘记一天忙碌的所有疲惫。入口右侧是一个人工瀑布。这还不是最神奇的地方。看看你的脚。你正踩在潺潺流水的小溪上。小溪在灯光下闪闪发光。唐别担心，这条小溪被玻璃封住了，所以你不会amp;不要自然倒下。为了营造出足够的自然氛围，店主还把天花板涂上了sky——的颜色——蓝天白云，而地毯则是海洋世界——蓝色海底游来游去的鱼。小溪边摆放着一些餐桌和椅子。没想到，大都市还有这样的场景。一定要尝尝这里著名的食物火_饭。它有很多种口味，你甚至可以吃一份意大利面。饭后可以喝点酒或者咖啡，两个包间卡拉ok，或者在酒吧免费提供的电脑上上网，了解一下伊拉克的情况。地铁2号线，it在街上逛逛更方便，比如海珠广场、中国大饭店和江南大道。你想去哪儿就去哪儿。在这条线上，你不仅能找到便宜的主食商品，还能看到国际一线品牌的最新款式。有很多地方卖小玩具，配件和家居饰品，这样你就可以很高兴你来了。广州火车站：平价批发市场。该站有白马服装批发市场、BBK服装批发市场、刘桦服装市场等大型服装？站内有白马服装批发市场、BBK服装批发市场、刘桦服装市场等大型服装箱包批发市场。火车站里总是有很多人。到了这里，你会觉得更加拥挤。车很多，取货的人大包小包的，经常让人东倒西歪。每个摊位都挤满了人，所以它很难挤进去，而且很难好好看看。不过在批发市场买衣服最大的好处当然是漂亮的衣服贵而且平。一件印花长款衬衫，在北京路上卖，肯定至少要一两百元，而这里的要价只有八九十元。如果你有耐心，能言善辩，五六十元就能搞定。
在十字路口的牛仔批发市场，你想要的任何款式都能在这里找到，不管是裤子或短裤，衬衫或外套。真的可以说，在这里拿一个，你我会把几百元带到别处。就连外商也来这里下单。它遗憾的是有些摊位只做批发，不做零售。衣服要用各种饰品装饰。这里也有很多卖饰品的摊位，比如围巾、皮带、鞋子等，款式很多很新。在BBK服装批发市场，有一家商店出售仅售50元的时尚尖头波鞋，不用讨价还价就足够吸引人了。当然，它吸引了许多时髦的女孩购买它们。一位李**一口气买了三双。她说不同的颜色可以搭配不同的衣服，也可以搭配鸳鸯鞋把它们组合在一起就像买九双鞋。提示：这里人多车多，所以太混乱了。注意安全，谨防扒手。衣服的档次也是良莠不齐，有时候质量和做工差的会叫价很高，一定要看清楚。越秀公园站：看顶级品牌时装。从越秀公园站D1出口乘自动扶梯上去，你会看到中国饭店。一些国际知名品牌，如路易威登、芬迪、CHRISTIANDIOR、GUESS、BURBERRY等。都驻扎在中国大酒店。这么大牌，哪怕一件薄薄的t恤，动不动就要几千块。不过绝对是品质和口感的保证。参加饭局和更高档的场合，不会对别人无礼。换季的时候，连这些大牌都会屈尊，三五折，两千多块钱的衣服几百块钱就能买到。如果你不Idon’我不想买这么贵的衣服。it’只是看看还是不错的。这些大牌所承载的元素，是世界上最时尚的信息。比如今年流行超短、打底裤、条纹等。然后根据这个信息，去小商店找，绝对不会掉队。提示：如果你买打折的品牌，它最好选择一件款式简单的单品。不会过时，简单的小背心，明年还能穿。海珠广场站：雅俗共赏。一出地铁站B3出口，你就可以直接去海印彬彬广场。轻柔的音乐环绕着你，舒适安静，购物环境宽敞安静。虽然这里的品牌不全名门望族比如中国s大酒店，国内一些知名设计师的作品同样不错。去年获得中国十佳设计师的曲廷南、和香港知名设计师邓都在这里有店铺。而且广场上经常举办时装秀，引领广州乃至全国的时尚潮流。它偶尔看一看，受一下时尚的影响是很好的。但是很多三楼以上的店铺都不零售，价格也不便宜。当你逛累了，你可以坐在麦当劳s，吃个甜筒，喝杯奶茶，休息一下。然后驶向一德路。怡景园号称是广州最大的饰品精品批发市场。这里有上百个摊位，经营范围包括瓷器、毛绒公仔、灯具、文具、装饰品、玩具等。装修家里，来这里可以省力又便宜。每家店都是做零售生意的，态度都很好。它不逛商店很有趣。有一家玩具店叫聪明的孩子s玩具宾赛特对面。吸引我进去的是大橱窗里可爱的泰迪老虎玩偶。这里不仅有各种车模、积木、文具，还有漂亮的哆啦a梦、小熊维尼玩偶，小到钥匙扣，大到半高玩偶。宾赛特西面有德宝贸易广场(经营礼品、文具、纸制品、节日用品等。)、丽都食品综合批发市场、德金小商品批发市场。有这么多喜欢的玩具，所以唐不要挑剔。二宫站：潮流先锋我贪图新鲜！amp;#039;这是蓝色快车的广告。即将开通的蓝色快车就建在地铁站上。它it’来这里参观是非常值得的。各类时尚小店云集于此，经营品种包括海报、玩偶、家居用品、服装、美容美甲、音像制品、装饰品等。时尚的东西都是新鲜热卖的。有卖漂亮衣服的商店
老板杨**说，这些衣服都是抄袭日韩时尚杂志上的衣服，所以款式很新，价格也不贵。为了吸引新鲜人的关注度在这几百家小店里，有特色当然是最重要的。有一家商店叫活出现在时在一楼a店面不大，但是经营云南丽江的东巴工艺品。靠垫、墙饰、手机链、项链等。都是从当地运来的，上面有东巴文字，很有民族特色。江南西站：家离二宫站不远，所以不当你美丽的时候，不要忘记你的家。买完东西回家也要做一顿好吃的安慰自己。地铁站附近有品智生活，家乐福超市，家里生活用品食品应有尽有。冰箱满了，是不是也很满足？（
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