如何做好玉器店的生意

　　经营一家玉器店，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难，其实只要掌握了一些经营的技巧，生意还是很不错的。　　对于玉器店来说，做好经营需注意以下几个方面：　　一、选择合适的店面　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。　　二、货品的选择　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。　　三、售后服务用心　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。　　四、货品及时补充更新　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。

珠宝行业的导购充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

珠宝行业的导购引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等，遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。

珠宝行业的导购以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。

珠宝行业的导购促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回，因此导购员要时刻把握成交时机，促成成交。

售后服务。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的一个最主要的原因

如何提高实体店的知名度？

有很多的渠道和手段提高实体店的知名度。

1）广告是最快捷的推广手段，可以通过一些媒体平台做一些介绍性的广告，包括做了哪些工程，产品特点珐。

2）积极参与工程招标，宣传自己公司产品的性能和优势，让相关的供需单位了解你的实体店。

3）积极参与社区公益活动，让周围的社区老百姓对你的店多一些了解

还可以有很多的形式推广自己的店。关键在于用心做，讲品质和服务，那么就会有“酒香不怕巷子深”的效果。品牌是需要时间积累的，注重平时的服务，就会收到回报。

提高店铺知名度用什么方法呢

您好，您可以线下推广和线上推广

线上推广：首先，您要利用好推荐位，配合商品下架时间，一定要把推荐位给了快要下架的商品

其次，就是开直通车了，这个要小心点开的，但是是最有效的推广方式

线下推广：您可以印制宣传单到市场发放宣传，把您店铺的优势写清楚了，一定会有人来哦，当

然这个费用是有点高，但是，舍不得什么套不著什么，说难听点是这样的，就是这个意思。

希望楼主采纳。

很不错哦，

出处：电商知识人-如何抓住用户购物心理

怎么提高店铺的知名度 5分

恩。我们家里也有人是卖婴儿专卖的。广告效应效果不错。

最普遍的可以办会员卡啊，会员卡打折积分。然后就是满额送赠品之类的。

我们家的店在开业前就有做广告宣传，效果不错。

如果散传单的话，可以写上主要经营的项目，然后打折活动。商品的特色之类的。

如果想通过区域内发短信打广告可以找当地专门做这个的。现在有很多公司专门做这些，比如有时候楼盘开盘，连锁店开业之类的广告，我们手机上都经常会收到。这些公司可以群发短信。

希望能帮助到你。

如何推广商铺，提高知名度和人流量？

商铺要看是什么样的商铺，是具体的实体店，还是你说的在网络上开了一个网店，这个，都是。需要坚持的。

怎样提高店面的知名度？？

店面外表的装修；对外的宣传；本店的特色质量服务！做到质为首！客至尊！重预防！持创新！相信你可以的！

怎么才能提高我店的知名度呢。

从小事做起，拉好回头客，最好先从附近的人家卖起，如果你的服装好，款式新，那么必然会拉回头客，一传十，十传百，另外，还可推出一些活动，吸引顾客，最重要的是店名要新颖，符合潮流，在街市上打出自己的招牌，还可在网上宣传，开网上店铺也可以，因为现在实行网络购物，最后，告诉你一点，不要灰心，从知道你店铺的人身上去宣传，做到服务热情，质量好就OK\(≧▽≦)/啦！

怎样提高商铺的知名度

怎样提高商铺的知名度，互帮互助创富顾问俞文龙认为首先必须保证商品的质量，商品的售后服务，产品有过硬的质量，售后服务良好。其次打造特色，商铺小而美，突出和其他商铺的不同点，有不同，才有传播意义。第三，打造多个与众不同；第四，打造新闻源，打造传播故事；第五，充分利用本地论坛，微信，QQ等。

怎么提高店面的知名度

搞活动打广告。

如何提高门店的销售业绩？

门店是企业赖以生存的生命线，门店的业绩是企业销售目标组成，门店若没了业绩，那企业的总指标也就没了保障，门店能否维持正常的运转对企业来说至关重要。　　第一步骤：深挖现有产品的潜力　　在这里我要强调一点，产品并不单单指的是有形产品，还有服务、门店的设计及布局等都是我们产品的一部分。我们可以从以下几个方面这手改善：　　我们知道门店的业绩=进店客人数购买率客单价重复购买率转介绍率　　从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标，那么我们的店铺销售额就会上升。　　1．增加现有顾客的购买率，提升顾客的客单价　　我们可以增加产品上架率从而增加顾客多购买，也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里消费一夹克，但在他逛店的时候发现有一件T恤衫也很喜欢，这样他可能会同时购买二件，这样销售额也跟这上升。　　2．吸引顾客购买　　另外当然还有就是橱窗的陈列也是重中之重。　　3．店铺的设计　　店铺真的是设计成欧式风格，象皇家宫殿那样富丽堂皇，越高贵越好吗？我说非也。店铺的设计应能和你的产品定位，人群定位相符合，太高档了你的顾客会被你吓倒，而不愿走进你的门店，若太抵挡则影响品牌形象，你的顾客群也同样不买帐。　　4．提升服务品质　　这就是我们常说的同样的产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格我们比品牌，那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，我们肯定要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢的市场。在几年前电信、邮政和银行可以说他们是不需要提供服务的，因为他们是独一家，你到了那也得不到好的服务，而现在呢，他们同样面临竞争的压力，也在逐步打出自己的服务牌。可以说谁在顾客心目中有了良好的服务品质形象，谁就赢得了市场。　从1984年到现在，海尔从无到有，从小到大，发生了巨大变化。海尔的服务理念 "用户永远是对的"也随之得到巩固和发展，并不断增添新的内容。"九五"期间海尔的工作目标是："以开展星级服务成为中国家电第一名牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国际化的跨国集团公司。"这是海尔二次创业的核心目标。在星级服务上，海尔提出了两点要求：一是不断向用户提供意料之外的满足；二是让用户在使用海尔产品时毫无怨言。"消费 服务 生产"这一结构已成为当今先进企业的基本经营框架。在这一框架中，服务起著沟通和连接消费与生产的中介作用，服务的主体地位是根本不容忽视和无法动摇的；没有先进完善的服务体系和服务手段，就无法吸引消费者和占领市场，也就无法扩大再生产。当前，海尔已确立了"高标准、精细化、零缺陷"星级服务战略，"向服务要市场"、"靠服务创国际名牌"、"靠服务拓展国际市场"、"靠服务驱动产品创新"等已成为海尔二次创业的主体思想。　　第二步骤：增加新产品　　1改进产品的性能，增加产品的功能及花色、品种、规格、型号等等。　　2提供新产品　　华帝公司就是通过对油烟机产品功能的改进，独创自动清洗功能，吸引消费者。大家都知道油烟机使用后对清洁搞卫生来说是个非常头痛的事，特别是对烟腔内部的清洗更是个麻烦；华帝深知顾客的需求，就在烟机的顶部设置一个高压水泵，利用三级脉冲的来达到清洗效果，这就是大家熟悉的"一键清芯&q

如何提高一个店的知名度

最好的方法是印发传单，大量的散发到街上去！还有一种方法就是，在你的店门口搞一些文艺表演（儿童类节目），吸引人家的眼球，还有就是，与社区合作，开展一期以孕妇和儿童为主题的知识宣传等！

求采纳

有关珠宝店活动策划5篇

为确保活动顺利开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，那么有关珠宝店活动策划要怎么制定呢？下面我给大家带来有关珠宝店活动策划，希望大家能够喜欢。

有关珠宝店活动策划篇1

一、活动主题：

爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

8月21日-25日，共计五天

三、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

四、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

五、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

六、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

七、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎x展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

八、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

九、人员安排及分工：

有关珠宝店活动策划篇2

一、活动时间：

20__年x月25日——20__年x月13日

二、活动主题：

__珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：

1、主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换__珠宝抱枕

69-100号兑换__珠宝挂历

2、宣传造势：

（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、“利是包”费用：50元x18=900元；

2、抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

3、x展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页(dm)：05元/张x1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

有关珠宝店活动策划篇3

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的`方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500x50%x80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500x50%x88%）

9、促销

凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000x050元=1500元

2、节日形象POP （x架）

1600MMx500MM

120元x10=1200元

3、形象气球

020元x1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

1000元x500=500元

6、圣诞树

12棵x100元=1200元

7、饰物

30元x12=360元

8、不可预测费用20__元 合计：人民币7360元

有关珠宝店活动策划篇4

一、活动时间：__月10日-__月18日

二、活动主题：端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1“链”结顾客心：

__月10日-__月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

2X展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

有关珠宝店活动策划篇5

一、前言

其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

20__年__月28日—20__年__月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

(二)终端促销活动

1情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2情比金坚

在__活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

　　电商行业在我国经济发展形势的不断推动下，已经达到了前所未有的规模，也逐渐成为老百姓不可或缺的生活方式之一。天猫商城作为我国电商市场当中最具品牌效益的线上商城，经营商家的数量也是在急剧的增长。为了保证整个市场的发展平衡，天猫不得不提高天猫商城的开店难度。今天我们主要给大家介绍一下商家如何提高入驻天猫市场的成功率

　　

　　既然是选择在天猫商城进行开店，那么首先需要对天猫商城的招商入驻要求进行详细的了解。因为商家只有在符合招商入驻要求和标准的情况下，才有机会通过天猫商城的审核来获得店铺。

　　1、天猫商城是需要商家以公司资质的形式来进行入驻的。而且还要求商家所持有的公司资质必须符合天猫相应的标准，比如在公司的注册资本、纳税资格、持续经营时间都是有一定的要求的。

　　2、凡是在天猫商城市场当中销售经营的产品，必须具备相应的品牌资质，所以商家若是想成功的开设店铺，那么还需要提供相应的品牌资质。在品牌所涉及到的商标内容方面，我们一定要搞清楚哪些商标是被限制入驻的，避免自己说使用的商标情况，在限制入驻的行列当中。

　　3、在天猫商城并不是免费的，所以商家在开店之前应该做好详细的充足的资金预算。开店成功以后，需要商家完成两个费用的缴纳，分别是天猫保证金和天猫软件服务年费。两个费用的总和在8万到21万不等，具体还要看商家开设的店铺类型和品牌资质，以及经营类目来进行决定。

　　4、除了这些以外入驻所需要提供的相关资料，商家也要在入驻前做好充足的准备，避免在入驻环节因为资料的缺失而导致整次入驻的失败。

　　就说商家完全满足相应的招商入驻要求和标准，在入驻过程当中也没有出现错误遗漏。但也并不代表100%能够通过天猫商城的审核，所以有急需店铺的商家，最好还是通过天猫转让的形式来购买店铺，这样能够100%保障可以获得店铺。关于商家如何提高入住天猫市场的成功率，开淘小编就给给大家介绍到这啦!

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如何提高销售和增加客流

如何提高销售和增加客流，对于一个店铺而言，销售能力和客流量都是其存在的重要方面，随着市场发展的竞争变激烈，很多店铺的销售额降低和客流量愈发下降，本文讲述如何提高销售和增加客流。

如何提高销售和增加客流1

店铺环境和气氛营造

促销海报、促销堆头、DM手册大量投放在店铺入口处，有组织地进行请客入店等多种方式结合，能有效地提升门店地顾客进店率。

商品结构和补货能力

门店商品储备的品种、数量和补货能力很重要。统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？

品类驱动和丰满陈列

一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。

零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。

主题促销和活动方案

客单价。做活动预案前，要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。

为提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

专业知识和销售技能

有的销售，只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说，怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。

商品质量和产品价格

地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。

零售效率和会员管理

零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。

会员的转化率、会员的返店频次和交易周期，很少有人将客单件指标同会员占比两项指标相结合，进行零售分析和数据研讨。

优势服务和零售管理

“顾客是我们的衣食父母”、“顾客满意是我们永久的追求”、“顾客永远是对的”这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。只有视顾客为朋友，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在“双赢”中各自获益。

如何提高销售和增加客流2

一、市场的横向拓展

这条路走的是粗放的路子，更多的是复制现有市场的成功经验，将产品推入更多的消费市场。

在国内做强大了，就去做国外市场，很多的出海品牌都是如此，绿联、乐歌乃至小米的出海都取得了不俗的战绩；当然这需要基于一定资金或资源，否则很难真正的打入一个不熟悉的市场。

当然还有一些企业，长期深耕国外，品牌做响了后，出口转内销。

从品牌和市场的`角度来看，对本土市场的更为熟悉，似乎更容易些；但其实也存在相应的困难，巨头众多，价格战激烈，利润率薄等等都是挑战。

二、深耕市场，在渠道上横向拓展+垂直下沉

其实对于大多数企业而言，深耕现有市场，在渠道上横向扩展，垂直下沉是更好的选择。

先说说渠道的横向拓展，这个很好理解。最简单的就是原本做线下渠道的可以通过电商平台进行销售，而通过线上销售起家的小品牌，发展到一定程度也可以拓展线下代理商渠道。

线上渠道，同样也可以横向拓展。做JD的也开个天猫店，做淘宝的可以去看看咸鱼；线下也是如此，传统的代理商饱和了，也可以多尝试大的商超，连锁门店。

相信道理很多朋友都懂，但产生的效益不一定每个人都明白；简单的算术题，会让产出更加直观。

全美的walmart门店（不含山姆会员店）有3500家以上，试想一下如果有一款产品能进入walmart，平均每月每店销售1pcs，月销量就是35K；如果是每月销每店销售10pcs，就是35k，如果每月每店销售100pcs，就是350k…

而每月100pcs，折算到天，相当于每天卖3pcs，对于沃尔玛而言，很难么？而像沃尔玛这样的商超，全球各个消费市场，都还有一大堆… 美国的bestbuy，costco，德国的aldi，LIDL，日本的yodobashi等等等等，数不胜数；而当他们亮出肌肉，你会发现，他们的能量，往往超乎你的想象。

渠道的横向扩展，一直在发展，不断在创新，从传统渠道到线上销售再到新兴的直播带货，KOL带货，在不断的前进，只有真正的深入看一看，算一算，才能体会到渠道拓展的巨大魅力。

渠道的垂直下沉就更深入一些。传统的渠道，利润层层盘剥；各级代理商，中间商都要吃一口。层级越多，产品的价格竞争力就越差；电商平台也一样，佣金，广告的成本都不低。

线下的直营门店（苹果店，小米之家），线上的独立站（小米商城，华为商城），品牌直营，直达用户，减少了很多的中间成本，是垂直下沉的优秀案例。

复制现有市场与深耕渠道并不矛盾，两者同时发展所产生的效果往往是单一策略的数倍，当然这也需要更多的精力和金力投入。

其实还有第三条路，走的是更精细化的方式；每个企业每天都在做，投入产出因人而异，需要足够深入，也需要足够的悟性。

三、深耕流量，探索增加曝光，扩大流量的新路子

如何理解？一句话解释，就是在现有渠道上做细致的工作，通过增加产品的曝光，来实现更多的产出。

我曾经在「从看见到买单：讲述一片消费电子产品的销售逻辑」一文中讲述过消费者购买的逻辑。

看见 -> 心动 -> 买单，是一片电子产品的销售出去最简单的逻辑；其中让消费者看见显然是最先决的因素，看都看不见，何谈买单。

让更多人看见，是提高销售的一个重要方法，不论是线上还是线下。

线下选择人流量更多的商超，连锁店。

选择在人流量最大的地方开设直营门店。

店内选择门店内最醒目的货架，造出足够大的气势来吸引人流。

线上的逻辑也一样，只不过人流变成了流量。流量是线上的曝光，只有足够多的曝光，才能够实现销售的转化。

不论是拓展市场，还是深耕渠道，回到本质，都是为了拓展客流，为了吸引流量，实现更多的曝光。

前三条路本质上都是开源，都是对流量（客流）的追逐。

第四条路，与前三条都不同，本质是截流，是实现对流量的转化，将流量转化为真正的销售。

四、提高流量的转化率

前三条路可以为我们带来足够多的流量（客流），但流量大，客流多并不完全等同于销售额，他们之间并不一定成正比。

因为只有当流量（客流）转化为实际的订单，才真正达成了销售；所以当我们通过前三条路获得了足够多的流量之后，我们需要尽可能多的将它们转化为销售，提高转化率。

如果需要对流量做一个定量的描述，那么单位一定是产品的曝光次数。

如果要用一个公式来计算订单数量，大概是这样：

产品订单数= 产品曝光次数x转化率

可以看出，前三条路都是为了获得足够的流量以提高曝光次数，但是光有曝光，没有转化率可不行。

高转化率是个好东西，试想一下，如果转化率达到极限，100%，则意味着每一次曝光都能转为订单；这是极其可贵的，当然也几乎是不可能的。

如何提高产品转化率，是一个极其复杂的问题，其中的细节和判断千丝万缕；但有一点是100%肯定的，转化率取决于 产品本身+Marketing。

产品本身的功能，性能，价格竞争力如何？Marketing有没有通过通俗易懂的方式将这些优势传递给消费者？Marketing传递出来的信息有没有打动消费者？产品的实际市场反馈如何，是否有良好的市场口碑？这些都是影响消费者最终付款的关键因素。

只有把这些问题都解决了，转化率才能提升；而这些问题都需要PM和Marketing共同合作，从供应链源头抓起，一直抓到消费端的核心需求。

销售还需产品硬，产品硬了底气才足，底气足了marketing的信心才足。信心足了才能真正说服客户，说服消费者，掏钱，买单。

当然，在自身硬的基础上，提高转化率还需要很多的能力，摸清目标市场的语言使用习惯（搜索与展示），理解目标市场消费者的审美观（让产品赏心悦目），这些都十分关键，门道也很深，要靠PM和marketing去深入探索。