婚庆公司如何寻找客户？

方法有很多种，目前我最常用的就是互联网获客

我也是开婚庆的，不同的是，我在开婚庆之前，是在家互联网公司拍抖音的，可以说，两方面我都有些了解。

当然，这并不是说互联网获客简单，要知道，互联网流量已经成为了商家必争之地，每个人都清楚这东西能赚钱，但真的能凭借互联网流量来赚钱的，并没有几个。

为什么呢？

互联网的流量对婚庆来说，主要就是指客户，客户的数量在一定时间内是有限的，但是，每个大公司都会有自己的流量或者渠道团队专门负责这块，客户大部分会被他们截留，一个人能够跟这些团队竞争的可能性几乎为0，因为他们不止专业，投入的资金跟你也不是一个量级的。

这是不是说就要放弃互联网呢？当然不是，你要做的是去融入大品牌，我的话，选择加盟了蜜匠婚礼，在流量获客这块，蜜匠可能是业内做的最好的一家了。获取的客户数量与质量非常好，而且成本也特别低。能够满足我的客源需求，我要做的更多的是提高服务的质量，这样的话，客户的评价就能给带来更多的流量，形成一个优质的经营闭环。

在中国每年卖出的珠宝首饰一大半是满足结婚需求，并且黄金首饰占大半。婚庆需求是怎么产生的？黄金首饰占比为什么这么高？

有人说这是受文化习俗影响，那习俗又是怎么产生的呢？本文将解答这些疑惑，理清这些需求产生的底层逻辑。

装扮需求是珠宝的最基础需求。爱美之心，人皆有之，女人爱打扮自己。而有些材料有漂亮的颜色和迷人的光泽的，于是就有工匠将它们做成饰品满足女人们的装扮需求。

那婚庆需求又是如何产生的了呢？这就要从结婚的财富转移说起。

婚姻代表了新家庭的产生，也代表着财富由上一代向下一代的转移。新生家庭没有积累，又需要生儿育女，所以需要上一辈的财富支持。

一个古代家庭的主要财富就是土地、房屋、钱币、珠宝了。男子结婚就要跟父母分家过日子。以土地房子为代表的固定资产，就是这样由父亲传给儿子，支援新家庭。

女子远嫁他乡，是没有土地和房屋继承权的，方便携带的只有钱币和珠宝首饰等流动资产。金银做成首饰，平时可以佩戴装扮，等到家贫或饥荒战乱等特殊时期也可以当钱使用。

珠宝首饰作为流动资产，给女儿做嫁妆，由母亲传给女儿，支持新家庭。也就形成了出嫁戴珠宝首饰的习俗。

当财富量也增大，就要求珠宝更贵重。也要求易保存。黄金比白银贵重，也比玉石、珍珠等易保存。黄金不怕摔不怕火不怕水，磨损了也可以融化再造新首饰。黄金是最适合做嫁妆首饰的材料。

那又有人产生疑惑。现在不都是男方给女方买首饰吗？和古代不一样。

习俗确实在变化，比如两方父母凑首付买房，加女生名字。或者女方父母给女婿买车，给女儿存折等。形式在变化，但本质没变，就是财富由上代向下一代转移。

至于为什么是男人买给女人珠宝首饰呢？男方花的多，女方花得少，这就涉及到两性博弈了。

从 社会 整体上来说，财富是男人占主导的，男人随年龄增大拥有更多财富，而女人在年轻的时候生育力更强，也更漂亮，吸引力最强，随着年龄增大而吸引力下降。

所以在结婚时需要部分财富转给女人，平衡这种性别造成的差异，是两性博弈的结果。

所以现在结婚时是男方给女方买珠宝首饰。

综上所述珠宝首饰有两种基础需求，一是装扮需求，二是作为财富转移的载体。

婚庆需求是这两者需求的结合体。再将婚庆需求进行拓展就是求婚需求，婚庆黄金首饰和求婚的钻戒几乎占据了珠宝首饰的绝大部分市场。其余就是恋爱哄女友、婚后哄老婆、送小三等礼品需求，以及少量自我装扮需求。

有关珠宝店活动策划5篇

为确保活动顺利开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，那么有关珠宝店活动策划要怎么制定呢？下面我给大家带来有关珠宝店活动策划，希望大家能够喜欢。

有关珠宝店活动策划篇1

一、活动主题：

爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

8月21日-25日，共计五天

三、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

四、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

五、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

六、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

七、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎x展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

八、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

九、人员安排及分工：

有关珠宝店活动策划篇2

一、活动时间：

20__年x月25日——20__年x月13日

二、活动主题：

__珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：

1、主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换__珠宝抱枕

69-100号兑换__珠宝挂历

2、宣传造势：

（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、“利是包”费用：50元x18=900元；

2、抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

3、x展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页(dm)：05元/张x1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

有关珠宝店活动策划篇3

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的`方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500x50%x80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500x50%x88%）

9、促销

凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000x050元=1500元

2、节日形象POP （x架）

1600MMx500MM

120元x10=1200元

3、形象气球

020元x1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

1000元x500=500元

6、圣诞树

12棵x100元=1200元

7、饰物

30元x12=360元

8、不可预测费用20__元 合计：人民币7360元

有关珠宝店活动策划篇4

一、活动时间：__月10日-__月18日

二、活动主题：端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1“链”结顾客心：

__月10日-__月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

2X展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

有关珠宝店活动策划篇5

一、前言

其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

20__年__月28日—20__年__月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

(二)终端促销活动

1情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2情比金坚

在__活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

海南婚庆网是属于婚嫁门户网站，可以为新人提供最新的婚庆活动以及婚庆相关的一些介绍，为新人预定与婚庆相关的一系列服务，随着海南婚庆网的知名度越来越高，一些准新人对婚庆网涵盖的内容却不清楚，接下来就随小编一起去了解下海南婚庆网的服务内容以及海南有什么婚庆门户网吧!

一、海南婚庆网怎么样

1、随着网络行业的迅速发展和普及，很多新人都会海南婚庆网了解一些结婚相关的内容，而婚庆网内的知识比较全面，新人进入网站能够全面了解到最新的结婚套餐以及结婚优惠活动，建立海南婚庆网的还是很有用处，为很多新人解决了结婚事项中遇到的一些困扰，同时海南婚庆网也是一家致力于为用户省钱的网站。

2、海南婚庆网是一种新式的发展行业，在海南已经形成初步的规模，除海南以外，广州、广西、四川等都有合作的一些商家，对新式的电子商务增添了许多商机。海南婚庆网所涵盖的业务就有：婚纱照以及个人写真、婚庆公司、婚车租赁、婚宴酒店、婚纱礼服、珠宝婚戒、新娘妆容、婚礼主持等等婚礼相关的服务，现在还与装修、家居、厨具、生活用品、风水、银行等都有商业合作，为新人提供最全面的服务。

3、现在新人都要求婚礼时尚化、都市化以及潮流化，而以这些为前提的婚礼形式，则可以通过海南婚庆网对婚礼形式进行了解，让您在家中就能完成筹备婚礼的环节。不过由于婚庆网的迅速发展，以及监管部门的措施不到位，形成了一些负面影响，像婚庆商家恶意的竞争等，导致客户到婚庆网站的不信任，而海南婚庆网就是为了给新人提供一个值得信赖的平台以及为用户和商家提供一个合作机会，是海南一家有影响了的婚庆门户网站。

二、海南有什么婚庆门户网：

1、在海南最出名的婚庆门户网站应该就是海南婚庆网，而其他也会有一些商家利于自己商店的名气，所建设出来的婚庆门户网站，像戴娜尔婚礼策划、海口龙华王尤娜婚礼策划、罗曼维庭婚礼策划等等知名的婚庆公司旗下都拥有自己的婚庆门户网站，有需要的新人可以进行了解。

小编小结：文中小编为大家介绍了海南婚庆网怎么样以及海南有什么婚庆门户网的相关知识。海南婚庆网就是要为用户提供一个值得信赖和依靠的平台，为用户提供最有保障的商家。

婚庆生意很好的，毕竟结婚都离不开婚庆公司，甚至很多开业庆典也需要国庆公司的策划，演出等。所以我感觉国庆公司前景很好的。

开一家婚庆公司就得有创意性的策划，根据当地的风俗习惯，策划出别出心裁的庆典仪式，这方面要多下点努力，做出与众不同的内容吸引人们，仪式丰富一点，收费合理一点，先得到大家认可，最好是社交这块要广，结识一些婚庆饭店，附近农村的一些专业做婚礼执事的人，等，一味的打广告不如口碑相传，多参加公益性活动，扩大影响力，有人为你联系生意，给一些提成，或者一些礼物等作为答谢，付出才有回报，很多婚庆公司收费真的很贵的，拍相片也特别贵，其实这里可以做点文章，总之，做到影响力大，收费让人们接受，口碑才是第一宣传力。

不要总是盯着钱，生意火起来，才是赚钱根本，做到家喻户晓那就成功了，让大家提到你都说这家婚庆公司人好，收费公平，每次婚礼送新人一个大红包，里边可以是礼物，可以是钱，这跟据情况而定。参加婚礼的人多，公布一下公司为新人送的礼物，即做到宣传，大家也感觉很感动。这是我个人小小建议。

我是赵国峰愿意和朋友们分享互联网科技，创业。谢谢

我所知道的是就因为这个行业有点前途，已经很多人进入，要做好最好要在创意和价格上有突破，利润还是很高的，因为物品租用这块利润较高

前景广阔，快入行吧。

投资少，利润大，见效快。

每年干一百场，每场平均一万五，利润按百分之四十至六十，每年五十万左右没问题。

我看好婚庆行业。_在时代在前进，生活水平在提高，青年人结婚是人生大事，都想为人生留个纪念。每一个婚庆，费用约在一万多元，干均每月三起约近四万。一年算下耒，也有约四五十万的收入。除去各_支出，包括人_薪水外。纯收入我估计最少也有30万。可_。

我就是婚庆从业者，城市里投资大，且现在稍微大点的酒店都跟婚庆公司合作，甚至有自己的婚礼部。大量的婚礼堂，就是布置好的厅，导致很多婚庆公司难接单。建议在县城，镇上做，投资小。但是也并不好做，因为县城的酒店也都有婚礼堂，县城的婚庆公司已经包围周边农村。当然，旺季肯定有单做，但是也就那样。现在婚庆要求高，道具淘汰快，人工越来越高，所以利润已经下降很多。想搞好，你得会在抖音视频号推广。疫情更是亏损。节假日老人孩子都管不了，更别谈朋友们一起玩了。我正想转行。

产业链上下延伸，婚宴酒席为主要消费环节

婚庆产业包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务等主要细分产业，行业产业链上游主要为原料提供业，包括纺织原料制造服装加工制造业、农林牧渔业与食品加工、摄影器材以及花卉装饰品制造等;行业下游产业主要为产品销售应用，包括家电家具、汽车保险、装饰行业和礼品、床上用品等。

近年来，随着一体化婚庆服务的趋势蔓延，婚庆产业逐渐上下延伸，与酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联，同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费，并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。

在我国婚庆产业核心环节中，婚宴酒席消费占比一直居高不下，相较于其他细分领域具有更大的交易潜力，行业利润率达到50%-60%。排在第二位的是婚礼策划消费，占比达到287%，当今的消费者追求独特个性化的婚礼流程，在环节上喜欢创新博人眼球，因此婚礼策划的成本相较从前有了成倍的增加，多数用于科技特效的使用，但同时，行业利润率也较高，在30%-70%左右;而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，大约都占总消费的10%左右。

婚宴酒席：行业利润高，市场规模大

我国婚宴市场呈季节性、时间较集中、服务对象较复杂、菜品选择特殊等特征，整体行业利润较高，市场规模较大。

据iresearch数据，我国婚宴服务公司超220万家，行业利润率达50%-60%。2019年我国婚庆整体市场规模为211203亿元，同比增长1585%。其中婚宴服务占总市场规模比重为493%，故前瞻估算2019年我国婚宴服务市场规模近10412亿元。

婚礼策划：业务范围广，市场需求旺盛

婚庆策划业务涵盖所有与婚庆相关的全部事宜，包括婚礼策划、现场布置、灯光音响、婚车、化妆、摄影摄像等，是婚庆产业中涵盖范围最广的环节。现代人的生活紧张，婚假有限，备婚时间短，使得婚庆策划渐成刚需。据统计，2019年345%的新人备婚时间仅为1—3个月，备婚1年以上的年轻人占比居第二位。随着当代年轻人快节奏的生活现状与不断精简的生活，“工作太忙”成为备婚拖延的六大理由之TOP1，预计未来结婚人群备婚时间将不断缩短，越来越多的婚庆内容将转移至婚庆策划服务上，可以预见未来婚庆策划的需求也将不断增长。

据统计，2019年我国婚庆整体市场规模为211203亿元，同比增长1585%。其中婚庆策划占总市场规模比重为287%，故前瞻估算2019年我国婚庆策划市场规模近6062亿元。

婚纱摄影：行业渗透率和消费金额不断上升

随着人们消费观念、消费能力以及社会思潮的不断进步和变革，婚纱摄影的渗透率和消费水平都在不断上升，据中国婚博会结婚消费数据调查统计中心大数据，北京私人定制婚纱摄影需求不断攀升，上海新人婚纱摄影大众消费消费区间在6000-9000元，高端定制消费区间在9000-15000元。

行业渗透率和消费金额的增长无疑推动了行业规模的扩张。据iresearch数据，我国婚纱摄影公司超9万家。2019年我国婚庆整体市场规模为211203亿元，同比增长1585%。其中婚纱摄影占总市场规模比重为116%，故前瞻估算2019年我国婚纱摄影市场规模近2450亿元。

婚纱礼服：市场品牌林立，竞争激烈

iresearch数据显示，我国备婚人群在选择婚礼花销品类时，534%的备婚人群都会选择婚纱礼服。高渗透率也造就了我国婚纱市场上品牌林立，竞争激烈的局面。数据统计，我国婚纱礼服公司超7万家。2019年我国婚庆整体市场规模为211203亿元，同比增长1585%。其中婚纱礼服占总市场规模比重为104%，故前瞻估算2019年我国婚纱礼服市场规模近2197亿元。

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以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》。

婚庆公司还是不错的，有前景。

不过，要看你对于婚礼策划的是否夺人眼球，是否能满足人家客户的面子需求。既要接地气，又要高大上，也挺费脑子的。

你要知道你这个婚庆公司是面对什么样的客户，还有一些习俗要掌握要了解。俗话说的好，十里不同风，百里不同俗，你不能只是有现代策划案，还要细微把握他们的需求。

大部分人都愿意少花钱多办事，但这个东西有时他们又爱面子，你就打这个点进去，肯定会赚钱。

另外，做的时候多听听客户怎么想的，给他一个差异化的服务，他准开心。

我的朋友依附一个大酒店开婚庆公司，生意特别好，好的经常喊累，现在年轻人结婚要上档次。

首先要看你在几线城市，一般婚庆行业分为几种形式，一是实体型，二是中介型，三是幕后租赁型，因每对新人的要求不一样，再就是根据当地的消费水平和流行趋势可确定你的经营策略，最重要的是行情发展信息和资源。最后就是看自己想投多大资金。不妥之处请谅解！

现在都在讲究婚礼的形式，我感觉前景不错

三五对婚期临近的新人一起买家电、拍婚纱照、办婚宴，不仅能享受商家VIP服务，还能理直气壮地砍价。物价上涨让新人们筹办结婚的成本增加，一种新的结婚省钱方式——“拼婚”出现在济南。

理性结婚观念使“拼婚”升温

“选择在奥运年结婚，婚庆服务费用上涨20%-30%，婚礼宴席提高了15%。”济南市婚庆庆典协会副秘书长高成涛说，今年是婚庆旺年，受物价上涨影响，结婚成本增加，才催生“拼婚”这种新形式。特别是对于“80后”年轻人，他们经济基础不稳定，有的还要靠父母帮助，“拼婚”自然是经济实惠的方式。

中华女子学院山东分院女性学教授田梅英认为，“拼婚”受到年轻人欢迎，与近年来晚婚人群增加有关。晚婚人群的消费观念相对来说比较理性，他们更看重婚姻内涵，而不是婚礼华丽与否。他们不会计较婚纱是不是一次性的，结婚场地、环境布置是不是全新的，而是希望花最少的钱，办得体的婚礼。

“拼婚”团购能享较大优惠

蒋媛和她的两个女友婚期相距很近，三对新人在商量如何筹备婚礼时，发现一起出动很容易和商家砍价，于是从拍婚纱照起，他们就开始了“拼婚”的历程。三对新人都选择每套2300元的婚纱照，由于能享受团购优惠，影楼在价格优惠的基础上，额外赠送了相册、水晶相框和横幅照片等。

购买日用品和室内摆设时，她们先是分头逛济南大小家居商店和市场，哪家发现性价比高、可以砍价的东西时，就通知另外两家，然后三家一起去买。买完所有日用品，蒋媛粗略估算了一下，她至少节省了30%的开支。

三位新娘的结婚礼服是在西市场同一家礼服店租的，每人两套礼服、一套首饰租金280元，比单人租便宜100元。她们还找了同一家婚庆公司，喜烟、喜酒和婚庆服务都享受团购价，又省了五六百元。婚礼办下来，蒋媛算了算，采取“拼婚”形式让她家节省1500多元。“拼婚”受到部分年轻人追捧，不少新人在网上招募婚期相近的网友，一起买家电、拍婚纱照、办婚宴、度蜜月婚庆公司、家电商场、珠宝品牌和旅行社等也纷纷推出新婚团购优惠，鼓励新人“拼婚”。

物价上涨催生小型集体婚礼

上周六，济南两对新人举行了一场小型集体婚礼。婚礼在同一个酒店大厅举行，两家亲朋相聚一堂，由同一家婚庆公司和司仪提供服务。“两对新人一起办，婚庆服务费能节省一半，总体费用至少节省1/3。”为他们举办婚礼的天虹庆典公司经理武存志介绍，这两对新人是好友关系，四家父母也很熟悉，他们采用小型集体婚礼的目的是节省花销。

济南市婚庆庆典协会的刘永波说，从去年开始，物价上涨波及婚庆行业，去年11月起济南出现一种小型集体婚礼，两对以上、十对以下新人共同办婚礼，婚礼服务等费用分摊。这种形式比传统集体婚礼人数少，也是“拼婚”的一种类型，被称为小型集体婚礼。

据济南市婚庆庆典协会统计，今年3月，全市429家婚庆和庆典公司(机构)提供的服务中，共有13单服务是小型集体婚礼。刘永波认为，小型集体婚礼数量少，还未形成规模，但新人能够以此减少开销，小型集体婚礼有一定潜力。

缺乏个性是“拼婚”弊端

“拼婚”以节省开销等优势吸引结婚新人，但目前“拼婚”形式并非主流。业内人士认为，在婚礼追求个性的潮流下，缺乏个性和特色是“拼婚”的弊端。

高成涛认为，现在不少年轻人拍婚纱、办婚礼等都讲求个性，类似集体婚礼的结婚形式新意不足，很多年轻人可能无法接受。“拼婚”也可能引发一些小矛盾，如合买的烛台等易损物品，一次使用和二次使用费用如何分担、坏了怎么赔偿等问题。

武存志说，“拼婚”也存在不少风险，尤其是通过网络认识的“拼婚”伙伴，对方身份真实性无从考证，出现问题可能不容易协商解决，因此结婚需要存有防范之心。

一、首先需要做好市场调查

开婚庆店需之前需要做好详细的市场调查，调查开店区域内，其他婚庆店的经营状况，决定好自己的开店模式，是自营还是加盟，根据自己的开店所在的城市和当地的消费水平，决定自己的开店模式。

二、其次做好开店筹备工作

考察市场之后，还需要做好开店的准备：

1、需要准备一定的资金，开店资金是基础，开店前要做好资金预算，筹备好资金；

2、选址也非常的重要，婚庆店选址也比较的灵活，可以选在婚庆公司旁边，也可以选在商业街等比较显眼的位置，之后还需要装修，婚庆店可以装修的简单大方。

3、婚庆店产品进货，可以去厂家定制，也可以去批发市场进货，还可以网上选购，一般选择好经营产品类型，可以厂家发货这样比较靠谱。

4，人员招聘，要是开店规模小的情况下，老板自己加上家人就可以了，要是规模比较大，可以招聘一些员工。

三、再者做好日常销售、管理工作

开婚庆店要想提高销量，就需要打开市场，和一些婚庆公司合作，有正确的销售策略和规范的店铺管理做支撑，要与顾客建立良好的关系，培养及增加回头客。

四、最后要做好风险预测

开店避免不了风险，投资者要事先预测好开婚庆店将会面临哪些问题，如顾客少、生意不好、同行的恶性竞争等，这些都要提前做好防御措施，以降低资金亏损。