广州哪里换玉坠挂绳

华林珠宝玉器城。

早在清朝康熙年间，南来北往的客人就在华林玉器街自由做着各种有关玉器的生意。连绵500米的华林玉器街，聚集了广州八成以上的玉器商，囊括了广州玉器交易总量的90%以上。400年商脉传承，是传统的珠宝、玉器及饰品交易中心，又是旅游零售商业以及广州西关文化的核心，得天独厚的“三核心优”。

广州市荔湾区康王路301号，华林玉器广场北侧、荔湾广场西北侧，相距十米左右、长寿路与康王路交汇处。发展历程：自2006年9月28日开启的华林国际饰品城发展到今已全部完成，在2006年一、二楼商铺的火暴租售过后，三、四楼将迎来更加火爆的招商局面。对于饰品城本身的发展，也带来了历史性的进步，使其更加完善、更加专业化。

平洲玉器市场有近30年的历史，是目前我国四大玉器市场、国内三大缅甸翡翠玉器加工生产批发基地之一,大批高能耗的企业迁出后，平东村充分整合资源，一一规划出平洲玉器城各个项目用地。 进入新世纪，平洲人在思考，如何使平洲玉器市场升级？如何提高同质市场差异化的竞争力？他们深刻认识到，只有用科学发展观，注入“文化”的精 髓，才能使玉器有灵气，使市场有活力，使名城有特色，使人与玉形成生命的连体。于是，平东人从文化战略的层面，制定出打造桂城文化“东核”的战略构想。

于是，佛山市首个镇级文化战略规划《桂城文化发展分析(战略)报告》出台。

在记者走入平洲玉器城采访时，平东村党总支书记、村委会主任梁锡棋向记者一一介绍了玉器城的发展概况：“桂城打造‘大千灯湖文化中心’，是与广 州市的‘二沙岛文化中心’及在建的珠江新城‘海心沙文化广场’相呼应，使之构成广佛同城化都市圈内东西两大文化阵地；平洲玉器城担负着桂城文化战略的“东 核”重任，与西部的叠滘岭南水乡一起环抱核心千灯湖区，形成桂城文化的主心骨之一。

南海区政府把平洲玉器城定位为中国玉文化特色浓郁的商业性景区，广佛都市圈上的玉玺。”

在采访中记者得知，在实施玉文化的战略构想和功能定位，平东人花大手笔，出大力气，先后投资人民币逾5亿元打造极具特色的玉器文化城，总体布局 为水系景观连接六大片区，占地300亩，建筑规模20多万平方米。规划有：玉石加工交易批发市场、会展中心、文化广场、五星级商务酒店、院落式精品销售街 区、餐饮配套服务等六大功能区。

基于玉文化的特质，村委梁书记对今后玉器城的发展充满期望地说：“ 翠宝园项目是平洲玉器街的“核心”，投入使用后，将更多融入文化元素，并将研究市场与旅游相结合，吸引更大的消费群体。今后玉器城还要建游客服务中心，发 展旅游业；要把玉器城打造成为一个人居休闲度假旅游的好地方。正在筹建的玉器博物馆，涵盖内容丰富。

平洲玉器城，从文化定位到功能设置，从外观装饰到交易营运，从活动方式到服务内容，从生产加工到内外销售，都全方位渗透翡翠文化的元素，力求打 造一个全新的、富有玉石灵魂的、生机勃勃的交易市场，这就是平东人对玉器城的希冀。 产业链在平东人的表述中极为质朴，就是要打造‘前店后厂’的玉器城。为打造一条良性发展的产业链，平东人一步一个脚印，坚定地向着这个目标挺 进。

平洲玉器城的改造前期，平东村有170多家企业，都是五金、制鞋、模具、织带、汽修等传统产业，这些企业占地多，产值低，利润少。因此，村委每年收入只有2千多万元左右。2004年，梁锡棋当选党总支书记兼村委会主任后，这名大学生村官，在上级领导的大力支持下， 率领新班子，决定打一场企业转营、产业结构调整、提升平洲玉器城竞争力的硬仗。他们用了三年时间，共对60家厂房实施拆迁，淘汰部分高能耗，重污染，低产 出的企业；对拥有一万五千多平方米的平东玩具厂、永发塑料厂等18家高能耗的企业及部分店铺进行整体搬迁。大批工厂迁移关闭，意味着村集体租金收入大幅减 少，村民分红自然受到影响。当时，正值金融海啸冲击，许多人担心土地腾出后招商会很困难。在村收入萎缩的阵痛时期，梁锡棋义无反顾地带领班子坚定贯彻落实 区、街政府确立的“小玉器大产业”的战略目标。在采访中，他对记者说：“南海区政府已为平洲玉器城的发展规划描绘出非常有远见的蓝图，事实上，在桂城这个 黄金地头，如果不改造脏乱差的旧玉器街，根本无出路。玉器城产业要发展，要上档次，不能再拥抱着一批高能耗、重污染的低端企业。”

大批高能耗的企业迁出后，平东村充分整合资源，一一规划出平洲玉器城各个项目用地；大规模改造破旧不堪的玉器街；兴建宏伟的玉器广场；拟建博览 中心；整治河涌等等。目前，玉器城新区共有玉石毛料交易场7家，各类玉器加工厂超过600家，从业人员7000多名。

二00七年八月十三日，中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，授予桂城街道办事处“广东·平洲――中国珠宝玉石首饰特色 产业基地”的称号。

要吸引海内外的商家进入平洲玉器城投资，当地政府必须要提供一个和谐、稳定、法治的营商环境，如居住生活环境、生产环境、商业氛围、社会治安、 税收政策、行业规范、工商政务，甚至投资人子女的读书、就业、户籍等。这一系列的实际问题，解决不到位，就会成为招商引资的障碍。作为最基层行政管理部 门，平东村委肩负着繁重的担子，有些问题他们是可以直接解决的，但有不少难题是要上级政府有关部门协调帮助，才能解决。

为了吸引更多的投资商和稳定“新居民”安居乐业，平东村建起了社区卫生医疗站，在落实好南海区统一实施的农村居民医疗保险制度的基础上，村民住 院可二次报销；凡在社区医疗站就诊的符合条件的股东，还可报销门诊费用的50%；2008年，平东村又投入350万元新建现代化幼儿园一所；投入50万元 更新平东小学的教学设备，为村民及外来人员及时解决上学难问题。这些困扰投资人的实际困难得以解决，有效地推进和保障了产业链的良性运行。梁书记深有体会 地对记者说：“产业链是一个系统，这个系统的形成和巩固，需要一个为民办实事，办好事的基层政府的支撑。产业链中任何一段断裂，都将事倍功半。” 在成功整合上中游产业链后，平洲玉器正试图往终端消费市场渗透。

玉器销售的行家说，玉器产业链条中，零售环节的利润最高。因此，从业人员都把发展平洲玉器零售市场的希望，寄托于潜在的消费群体上。要拉动这个 庞大的消费群体，平洲玉器就要价廉物美。据市场调查结果显示，市场中来自广州和深圳的游客是主体，日流量在2万―7万人次不等。

多年前，由于缺乏行业自律和科学鉴定，平洲玉器市场诚信问题一度成为制约平洲玉器发展的瓶颈。平洲珠宝玉器协会会长梁晃林说，当时有部分商家把 B货当A货卖，把C货当真色卖，以次充好，严重损害了消费者的利益，平洲玉器市场的声誉一落千丈。

为了重新擦亮平洲玉器的金招牌，挽回消费者的信心， 2001年底，平洲珠宝玉器协会正式挂牌成立，并很快建立了“交易行规”和“会员制管理模式”；按会规，玉器商必须先入会才能在平洲买卖玉器，入会需2名 会员担保并经审查合格方能进会；无人担保的要交纳3万元保证金，如有违规，保证金可以赔偿给损失方。先入会后交易的会员制，优化了从业人员的队伍，有效地防范了欺诈的行为。不断强化的管理模式和严格的行规，有效规范了市场的交易秩序和经营者的行为。协会还实施‘诚信经营联盟’挂牌制度，凡是参加联 盟的加工厂、加工场、店铺等门口都安装铭牌，便于消费者识别、监督、放心消费。对加盟单位(人)的非诚信经营行为，有相关的处罚条例，如联盟单位有以次货 充好的欺诈行为，协会将责成经营者向顾客赔礼道歉并退还100%货款，以及在宣传栏和协会简报公开道歉。第三次触犯者，协会将永远开除其‘诚信经营联盟’ 和会员资格，并知会工商部门建议注销其经营执照。由于制定了一系列严明的玉器交易行规，并设有专人处理投诉，如今，在平洲玉器城极少发生欺诈顾客的案件。 各级政府以及行业协会铁腕打造的诚信商业环境，令商家顾客个个拍手叫好，平洲玉器平、靓、正的口碑重新恢复，业绩再度崛起。

珠宝店的工作计划

　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候抽出时间写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的珠宝店的工作计划，欢迎大家分享。

珠宝店的工作计划1

　现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

　 一、在人事管理方面

　1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

　2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

　3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

　 二、生产经营工作

　1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

　2、加强安全生产监督。

　3、组织工作人员定期的培训和学习。

　4、更新公司设备，提供完善销售服务。

　 三、珠宝销售的具体任务

　1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

　2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

　3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

　4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

　5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

珠宝店的工作计划2

　 一、收卖不雅观念：

　当柜台收卖员面对一位有潜力的采办顾客时，每位营业员皆应该做到以下几面：

　1、面带笑颜。

　2、仪表整洁。

　3、重视凝听对圆的话。

　4、举荐商品的附加值。

　5、需供消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

　 二、体会商品的特点：

　做为收卖员，体会商品的基础知识的目的是为了协助建立顾客的采办决议疑念，以促进收卖。

　1、以商品的品行结果背顾客声明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包支受接受的包管性。

　2、便商品的`特别的中央做为顾客有价值的有面中止声明

　 三、体会顾客。

　1、顾客采办的主要故障。

　（1）对珠宝首饰贫乏决议疑念。

　（2）对珠宝商贫乏决议疑念

　2、顾客的典范榜样：

　体会顾客是什么典范榜样的人，是取顾客做成生意的基础。方法会顾客可以从那几圆面脱手：

　（1）认真不雅观察。

　（2）扳谈取聆听

　3、顾客的采办动机。

　4、顾客的采办历程。

　（1）产生欲望。

　（2）汇集疑息。

　（3）遴选货品。

　（4）采办抉择企图。

　（5）购后评价。

　 四、收卖常常利用语。

　做为珠宝行的员工，应用专业尺度的收卖常常利用语，不但可以树立品牌笼统，也能建立顾客的采办决议疑念。是以，恳求每位营业员应用一下常常利用语：

　1、顾客进店时的号令用语。

　“您好！”“您早”“欢迎光临”“您念要些什么？我能为您做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对没有起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

　2、展示货品时的专业用语。

　（1）引睹珠宝的专业用语：ABC货等等谁才删值。

　（2）煽动鼓励顾客试戴的收卖用语。

　①那块玉佩是天然的A货，谁人价位特别相符 。

　②那几个是本店新到的花样，您请看看。

　③那几款是范例的结婚龙凤单喜佩，您可以试试看

　④那种花样非常的适当您；E您的品味实没有错，那是本季最盛行的花样，您不妨试试看；F本店有上百种花样，只需您耐心遴选总有一款适当您。

　3、柜台端正用语。

　（1）那是一件粗彩的礼品，我给您包拆一下。

　（2）那是您的支票，您收好。

　（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

　4、顾客走时的端正用语。

　（1）实遗憾，此次没有您对劲的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会登时给您电话。

　（3）那边是一份引睹珠宝知识战珠宝保养得小册子，支给您。

　 五、卖中处事。

　1、顾客进店。

　岂论足头有任何义务，皆应该放脱手中的义务。面带笑颜，激情亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您选面什么，请随便遴选，有喜欢的可以试戴一下”。

　2、当顾客展现兴趣时，要做到对货品的熟悉能登时拿出顾客所感兴趣的货品。透露表现为：

　（1）走动时俄然停住。

　（2）眼睛盯紧某一款。

　（3）询问新款或某一款。

　3、展示举荐。

　（1）沉拿沉放：可展现出的名贵取导购的教化，也可以让顾客试戴时把稳重视。

　（2）不雅观察顾客：脸型 足型 皮肤的色采 着拆风气，有助于背顾客引睹花样并可以展现出导购的专业。

　（3）举荐时要以顾客喜欢的花样为主，没有克没有及强行窜改顾客的自愿这样很容易导致生意的失落败，可以正正在收卖历程中适当提出一些自己的定睹战观点。

珠宝店的工作计划3

　 一、销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑。

　2仪表整洁。

　3注意倾听对方的话。

　4推荐商品的附加值。

　5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

　 二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

　 三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心。

　2顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察; (2)交谈与聆听。

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价。

　 四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见!

　2展示货品时的专业用语

　(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

　(2)鼓励顾客试戴的销售用语 A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适 ;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

　3柜台礼貌用语

　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

　(2)这是您的发票，您收好;

　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

　4顾客走时的礼貌用语

　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　 五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。

　3展示推荐

　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ;

　(2)观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝店的工作计划4

　20xx年xx月xx日伴伴着新店破产，脱离了xx店，正正在那一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位率领战同事的支撑取协助，让我更好的成长。现我将20xx年义务状况汇报以下：

　 一、义务坐场勤奋，老实，没有讨厌，闭于两楼义务主动完成。

　1、生日电话对立每天11面之前电联结束，把金伯利的美好祝贺及时支给顾客。

　2、对立每天电联三日回访电话，正正在顾客采办首饰后的第三天及时电联电话，询问顾客采办的项链戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，让顾客感触感染到金伯利处事如此贴心。

　3、每天凌晨汇集当天采办顾客的档案，认真登记顾客生日，以防漏登漏记。

　 二、对自己职责，真实背责。

　我解决钻石货品已有两年多的时刻。正正在解决货品，闭于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否是取标签战证书相符；核对首饰编号及价位是否是取货单相符；搜查货品是否是有量量结果，闭于有结果的货品及时挑出前去公司；闭于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，回类摆放，伶仃选一个柜台重面展出；闭于对象两店调货予以配合，随时需要随时支货到位；闭于出柜货品，及时挨出库，新删货品及时挨进库。月底清点时保证月月顺利盘完并且保证数据谦有掌握；闭于曾经经理允许，任何人没有得从柜台拿出货品离店，做的皆斗劲到位，全年已出错一次。

　 三、正正在收卖中总结以下：

　1、迎接历程中，充分展示珠宝货品。

　由于年夜皆顾客闭于珠宝知识贫乏体会，是以营业员对珠宝首饰的展示特别很是重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻沉转动钻饰，足动心也动，把该描述的话基础讲完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去不雅观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可中止讲解，这样的一问一问，是营业员展示珠宝饰品的方式。

　正正在顾客遴选花样显现挑花眼的情况时，我及时举荐两件花样反比如力大年夜，且顾客遴选不雅观察时刻较少的饰品，描述两者花样所代表的不合气势，这样容易锁定战削减顾客遴选的气势战范围。正正在遴选价位时，按照猛上缓下的本则遴选。

　2、操作顾客所提出的量疑，尽可能抓住时机引睹珠宝知识。

　顾客所体会的珠宝知识越多，真实后期感想熏染便会得到更多的满足。当一位姑娘戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望激发同事们的重视，当别人看到那枚钻戒后，她便会把所知道的有闭钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到具有一颗钻石的粗力享用，同时也正正在为我们做广告。常止讲“对劲的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”是以，正正在收卖历程中抓住时机，当顾客提出量疑时，奇奥讲解珠宝知识。

　3、引导消费者走出采办误区，扬长避短奇奥的解释钻石品行。

　由于有些营销单位的误导，使许多消费者采办钻石时恳求产地是北非的。当顾客问有无北非钻石时，我先一定的讲有，示知顾客“实际上钻石的是非是以4c标准来衡量的，北非产量大年夜，其实不是局部钻石皆好，金伯利选用的全数皆是北非上品格劣量钻石。正正在给顾客拿证书时，操作主动权，正正在递给顾客前先看一下，并依照品级扬长避短先对钻石做以一定。连络钻石分级本则战条件战价格比讲服顾客。

珠宝店的工作计划5

　在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝店的工作计划6

　时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的店长。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

　转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　 一、销量指标

　上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元

　 二、计划拟定

　1年初拟定《珠宝年度销售计划》

　2每月初拟定《珠宝月销售计划表》

　 三、客户分类

　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　 四、实施措施

　1熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

　2制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　4在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况，做好业务工作。

周大福 (始创于1929年香港,中国驰名商标,中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一,周大福珠宝金行有限公司)

2周生生 (始创于1934年,大中华地区最大的珠宝零售商之一,亚太地区著名品牌,专业生产珠宝的企业,周生生集团)

3 谢瑞麟TSL (创于1971年香港,上市公司,亚洲地区最大规模的珠宝零售及制造商之一,谢瑞麟珠宝(国际)有限公司)

4 六福 (香港上市公司,十大珠宝品牌,香港名牌产品,专业致力于珠宝生产的大型集团企业,六福集团(国际)有限公司)

5 老凤祥 (始于1848年,中国名牌,中国驰名商标,大型首饰企业集团,十大珠宝品牌,亚洲品牌500强,上海老凤祥集团公司)

6 潮宏基 (广东省著名商标,中国名牌产品,中国500最具价值品牌,行业影响力品牌,广东潮宏基实业股份有限公司)

7 明牌 (始创于1987年,中国名牌,中国驰名商标,首饰行业的龙头企业,行业标志性品牌,浙江日月首饰(集团)有限公司)

8 周大生 (中国驰名商标,中国名牌产品,十大珠宝品牌,专业致力于珠宝设计生产的大型企业,周大生珠宝有限公司)

9 金至尊 (中国驰名商标,中国十大珠宝品牌,大型珠宝集团公司,专业致力于珠宝设计生产的企业,香港资源控股有限公司)

10 戴梦得 (中国驰名商标,中国民族珠宝品牌,行业著名品牌,致力于钻石设计/切割/销售的企业,骏业珠宝有限责任公司)

如果对你有帮助，请采纳，谢谢

御灵珠宝商城发展历程

1、2013年9月，御灵珠宝设立广州、苏州运营分部，总部上海仓储面积再度扩充至3000平米，为年底的冲刺打下扎实的根基。

2、2013年7月，御灵珠宝参加淘宝网聚划算活动，一款玉镯在两小时里爆销7000件，销售额逾200万，创造了珠宝饰品网销佳绩。

3、2013年5月，御灵珠宝月营业额突破500万，公司入驻办公面积超过5000平方米番禺路新址

4、2012年9月，御灵珠宝连续第三年荣膺中国电子商务百强

5、2012年8月，御灵珠宝先后与唯品会、家有购物、快乐购、京东商城、1号店、佳品网、东方cj等购销平台展开深度合作

6、2012年5月，御灵珠宝在青岛开设直营体验中心，成立专注连锁加盟的子品牌御翡梵。

7、2011年，御灵珠宝将经营品类扩充一倍，涵盖了和田玉、水晶、碧玺、珍珠、琥珀、珊瑚、紫檀、沉香、金饰、银饰、钻饰、玛瑙、翡翠等几乎所有珠宝品类和木器工艺饰品。

8、2010年4月21日 中国玉正式升级更名为御灵珠宝商城，发展成为包括御灵中国玉、御翡梵翡翠、艾珀瑞琥珀、曼诗琳水晶、丝莱尼玛瑙、炫夜碧玺等全品类珠宝首饰购物平台。

9、2010年10月8日 中国玉与京东商城强强联手，各位网友可以在京东商城的平台上购买中国玉产品，并能享有各类促销活动。

10、2010年10月1日 中国玉与上海东方CJ达成合作协议，各位广大玉友可以在东方CJ网以及产品型录上购买中国玉产品。

11、2010年9月 中国玉与当当达成合作协议各位网友可以在当当网平台上购买中国玉产品，并能享有各类促销活动。

12、2010年9月 中国玉与上海黄金嘉定旗舰店达成深度合作协议，各位玉友可以在线下实体店购买到中国玉产品，享受中国黄金玉器售后服务。

13、2010年9月15日 荣获2010年电子商务百强企业。

14、2010年6月20日 中国玉与人人购合作推广中国玉产品，消费者可以一起团购我们的产品。

15、2010年6月10日：中国玉获得新疆玉矿开采权，成本直线下降，同时庆祝公司成立5周年，全场所有产品5折出售。

16、2010年6月3日：中国玉生产的“和田玉海宝”世博会指定玉器纪念品，在世博场馆正式销售。

17、2010年5月27日：中国玉成立籽料专区，消费者可以在中国玉购买到性价比十足的籽料产品。

18、2010年5月15日：中国玉官方网站成立，欢迎广大企业合作伙伴访问。

19、2010年5月4日：中国玉与上海大型家居生活馆特力屋达成初步合作协议，广大玉友可以在特力屋商场购买正宗的中国玉产品。

20、2010年4月15日：中国玉玉博宝网达成合作伙伴关系，广大玉友可以通过博宝网购买中国玉的产品。

21、2010年4月3日：中国玉 参加2010年上海珠宝展，获得良好影响，与多家公司达成战略合作关系

22、2010年3月11日，中国玉入驻优尚网。

23、 2010年3月8日，中国玉与家有购物达成合作伙伴关系。

24、2010年3月3日，中国玉与TVSN达成合作伙伴关系，消费者可以在通过电视购物选购中国玉产品。

25、2010年3月1日 中国玉与北京优购物达成合作关系，入驻其商城。

26、2010年2月24日 中国玉与招商银行达成合作关系，消费者可以在招商银行的官网相关网页选购中国玉产品，并享受积分、分期等活动优惠。

27、2010年2月1日，中国玉与上海城隍珠宝达成合作伙伴关系，顾客们将可以在城隍珠宝店内选购中国玉产品。

28、2010年1月29 中国玉与中国移动河南12580正式达成合作关系。

29、2010年1月28日 中国玉两款情人节礼物正式上线销售。

30、2010年1月25日中国玉与淘宝第一网络女性白领超市柠檬绿茶达成合作伙伴关系。

31、2010年1月22日中国玉网和上海综合门户网站上海热线达成合作伙伴关系。

32、2010年1月18日中国玉与卓越网达成合作关系，双方将开展进行广泛的合作，消费者选购中国玉的渠道又多了一 条。

33、2010年1月15日中国玉与招商银行、中国银行、平安银行、宁波银行等就合作一事进行商务接洽，预计不久后就能 展开广泛的合作。

34、2010年1月12日中国玉与浦发银行就合作事宜达成初步意向。

35、2010年1月8日中国玉与6688网达成合作关系。

36、2010年1月6日中国玉与中国工商银行上海分行达成合作协议，消费者可在工行相关网站和中国玉官网享受分期付款。

37、2009年12月31日中国玉牛虎生肖产品上市迎接新年。

38、2009年12月24日中国玉圣诞专题产品大卖，限量版产品被狂热的消费者预订一空。

39、2009年12月15日中国玉网与上海世博会组委会合作，世博会组委会授权中国玉网生产世博会纪念品和田玉卡通海 宝玉牌。世博会组委会的认可充分说明了中国玉品牌的高品质和信誉。

40、2009年11月20日中国玉网所有产品都经和来自田玉之乡的新疆产品质量监督检验研究院、新疆和田玉产品质量监督检验中心和新疆金银制品质量监督检验站三个机构进行权威鉴定,并且之后生产的所有产品也讲进行全面检验，使每件产品都有相应的权威检验，让消费者绝对放心。

41、2009年12月2日中国玉网淘宝旗舰店热闹开张，消费者多了一条渠道浏览购买中国玉品牌和田玉，在淘宝购买享受相同的优惠和折扣。

42、2009年11月6日中国玉网正式上线，中国玉甫一诞生就倍受瞩目，业内外媒体争相报道，中国玉质优价廉的销售模式得了消费者的一致好评。

工作计划 是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。下面我为大家带来珠宝销售计划书模板，希望大家喜欢!

珠宝销售计划书模板1

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售计划书模板2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1全年实现销售收入__万元。利润：__万元;

2__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3各项管理费用同步下降10%;

4设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

② 人力资源管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

珠宝销售计划书模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的'业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。

珠宝销售计划书模板4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑。2仪表整洁。3注意倾听对方的话。4推荐商品的附加值。5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心。(2)对珠宝商缺乏信心。

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听。

3顾客的购买动机。

4顾客的购买过程：(1)产生欲 望。(2)收集信息。(3)选择货品。(4)购买决策。(5)购后评价。

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售计划书模板5

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施 措施

1熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2制订 学习计划 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝销售计划书模板6

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝销售计划书模板7

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝销售计划书模板8

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道 开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告 宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作 总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售计划书模板9

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

珠宝销售计划书模板10

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进

行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

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　 活动招商策划书 （一）

　一、活动名称

　重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in Economics&Trade（系列活动：“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级，超级经贸”）

　二、活动说明

　（1）活动形式及内容

　1、“Sunshine in Spring”文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀，摄影作品展示、舞台剧（音乐剧）等，还包括赞助商特编秀（该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被特别录音，商家拥有节目使用权，但是本节目要求计算制作费用）。在活动过程中，电视墙（资源有限时会选择移动投影设备代替）进行赞助商广告播映。

　2、“超级班级，超级经贸”：该活动将以班级为单位展开比赛，比赛内容有：

　1）展现班级团队精神的节目。

　2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。

　3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。

　4）才艺表演。

　5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。

　6）广告电视墙播映。

　7）比赛奖杯可植入广告商标志。

　（2）活动时间（20年已定活动）

　1、20年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会

　2、20年10月 “超级班级，超级经贸”

　（3）活动地点

　重庆经贸职业学院

　三、市场效应分析

　本 活动 聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。

　1、加强宣传，树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。

　2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。

　3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。

　4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到， 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。

　5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时， 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。

　四、合作内容

　（一）冠名权

　“阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。

　（二）商家可为本次活动提供资金或实物

　如：宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美（灯光、音效、电视墙）、节目单（邀请函）等，所有物质均可协商植入广告。

　（三）视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传：

　1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅；

　2、可在活动期间在校园内进行宣传；

　3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点；

　4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称；

　5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告；

　6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢；

　7、活动当中可以增加与商品有关的游戏，由赞助商抽奖或节目奖品；

　8、在学院贴吧为赞助商进行宣传，并且活动和视频可以上传到我院官方网站。

　9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。

　备注：所有合作内容根据赞助力度协商决定，每次活动经费均在一万元以上，所以独家冠名赞助要求较高，原则上是推选主冠名权项。

　五、****

　重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组：瞿伦银（总策划）。

　张杰枫（总策划）；

　易秋萍（辅导员老师）；办公室：

　赵荣飞（系副主任）。

　六、备注

　1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。

　2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。

　3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。

　4、以上“阳光经贸Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活动，每年均会开展本主题活动。

　5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。

　“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组

　 活动招商策划书 （二）

　活动目的

　1、为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来、

　2、为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。

　3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。

　活动简介：

　主办单位：学院共青团委

　承办单位：

　协办单位：

　赞助单位：

　活动主题背景 :

　一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

　活动影响

　赞助商受益点

　1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

　2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。

　3、宣传形式多样。可通过 学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

　4、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。

　5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。

　6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

　7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。

　宣传和扩大影响力

　由宣传部负责出张海报，条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备赞助方式。

　一 冠名买断权

　(人民币元或等值奖品，但现金不少于元)

　1、赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；

　2、享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。

　二 冠名赞助

　(人民币元或等值奖品，但现金不少于元)

　1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；

　2、活动中主持人现场鸣谢；

　3、享有回馈方案中1-7项宣传方式。

　三 联合赞助

　（人民币元或等值奖品，现金不少于元）

　1、在活动现场，鸣谢单位

　2、主持人现场鸣谢

　3、享有回馈方案中的。1-5项宣传方式

　四 后勤赞助

　（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）

　1、可用横幅，海报，传单进行宣传；

　2、比赛活动中主持人鸣谢；

　赞助回馈方案

　1、宣传海报：

　本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。( )我们承诺海报将充分宣传某某公司。

　2、发放传单：

　传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。

　3、悬挂横幅：

　我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样

　4、展板：

　我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。

　5、服饰：

　我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的T恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。

　6、门票宣传：

　在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。

　7、新产品展示：厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。

　8、赞助方礼遇：

　赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾。

　附录部分：

　经费预算：

　本次活动最终解释权归学院所有

　共青团学院委员会

　 活动招商策划书 （三）

　主办：都市消费晨报、新疆宝玉石协会

　协办：各赞助企业

　承办：新疆兰可林广告有限公司

　时间：6月26日—7月23日

　本次玉石节活动共分四个阶段（暂拟）：

　第一阶段：6月26日-7月2日晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会（玉石节开幕）；第二阶段：7月3日-7月9日晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会（讲座）；

　第三阶段：7月10日-7月16日晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动

　第四阶段：7月17日-7月23日晨报2010年玉石节团购活动（玉石节闭幕）

　活动内容及支持方式

　第一阶段6月26日-7月2日

　晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会（玉石节开幕）

　活动内容：活动当天玉石节及XXX玉石鉴赏大会举行开幕仪式，当期冠名企业进行店内玉石商品促销活动。

　支持方式：

　1、主办方支持

　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；

　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；

　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。

　2、企业支持

　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按20年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。

　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。

　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。

　7月3日-7月9日

　晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会（讲座）

　活动内容：活动当天举办YYY杯玉石品鉴讲座，冠名企业店内进行玉石商品促销活动。

　支持方式：

　2、主办方支持

　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；

　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；

　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。

　2、企业支持

　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。

　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。

　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。

　7月10日-7月16日

　晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动。

　活动内容：活动当天举办ZZZ杯民间斗宝大会，冠名企业店内进行玉石商品促销活动。

　支持方式：

　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；

　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；

　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。

　2、企业支持

　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。

　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。

　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。

　7月17日-7月23日

　4、晨报2010年玉石节团购活动（玉石节闭幕）

　活动内容：活动一周内，各协办企业店内进行玉石产品的团购促销活动，可采用不同的折扣或主题团购方式共同营造乌市玉石行业的热卖局面。

　支持方式：

　A、由晨报负责人在玉石节开幕式是上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；

　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；

　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。

　2、企业支持

　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。

　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。

　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。

　备注：A叠、B叠、其他叠珠宝玉器类广告按本公司制定的刊例价相关折扣价执行。专刊价格只包含本公司代理的珠宝玉器类广告，专刊内版整版彩色硬广广告2万元/期;内版整版黑白（软文）硬广广告1、8万元/版；专刊封面2、5万元/版；专刊封底2、3万元/版。

　新疆兰可林广告有限公司