小红书的营销为什么可以做的如此成功

成立4年的拼多多市值超过百度，成为中国第5大互联网上市公司，快手在美国IPO前寻求250亿美元估值，下沉市场成为互联网硝烟中新的狩猎对象。这是否意味着流量只能转向三四五线城市人群？

近两年同样在市场上强势突围的小红书给出了另一种答案。

2019年，这个依托一二线城市主流年轻女性受众的种草社区APP正在成为一种标准。

微博新近推出的社交APP绿洲因界面神似Instagram，内容复刻小红书被称为INS版小红书，阿里巴巴旗下家居分享平台躺平要做家居版小红书，还有专注男性好物分享的社区CHAO和电商社区一体化的潮品带货平台毒抢着说自己是男版小红书

为什么大家言必称小红书？

高颜值、高粘性，内容垂直、互动性高、带货效果好，是小红书给大家的普遍印象。小红书爆款开始比ins网红款更高频的出现在各大电商平台小红书已经成为品牌商、广告主、各路KOL的必争地。

霸屏：小红书的营销必杀技

作为种草文化的发源地，小红书总注册用户3亿，月活用户超过1亿，其中70%以上90后；根据易观方面披露的报告数据显示，小红书主要用户多来自一二三线城市，女性用户比例为7919%，中等及以上消费能力的用户占比较高，是很多品牌非常在意的优质目标群体。

她们是下沉市场的反义词。

在这一类群体中，价格敏感度没有那么高，对社群的信任感更强。

KOL在这样的平台上，才有用武之地。

霸屏，就是KOL和平台一起影响受众的核心手段。通过不断的强势输入，平价好用、亲测有效、爆款必买，这些太让人心动了！

以最近小红书上以霸屏为主题的一次活动为例，霸屏带来的品牌和产品双重效果非常显著。

国庆前，六福珠宝在小红书平台发起#黄金霸屏战#活动，有超4000人直接参与，共获得了超1100万浏览量，超5万收藏，超11万点赞和超17万互动。

活动期间，六福珠宝的小红书指数、每日笔记数、品牌相关搜索量有明显的集中爆发。活动有效拉动了垂直精准用户的关注、参与和互动传播。

这份热情同时来自于两个群体：KOL和普通小红薯。

KOL主动引流：为了霸屏荣耀

这次黄金霸屏战的一大核心概念是获赞藏量最高的首席金红薯不仅可赢取六福珠宝30克足金金条，还可免费荣登小红书霸屏！

霸屏的意思就是霸占小红书APP开屏页面一天。

这个简直太有吸引力了！对于KOL们来说，不仅酷而且是一种顶流荣耀和认可。

从活动前期，就有很多红人发布六福珠宝相关笔记，为活动起了很好的口碑示范效果。百万粉丝的曾鹿儿、小阿昏啊等红人的火速加入为活动奠定了好品相的基调。

在头部KOL的带领下，小红书更大范围的中腰部KOL纷纷加入战局，如果没有活动依托，霸屏小红书一天对于大部分KOL来说只能是梦想了。最终一位名昵称为se7en小宝的小红薯登上开屏，在KOL间也可谓是一时风光无两。

对于获奖的KOL来说，登上小红书开屏的是一次永远不会忘记的梦幻经历。se7en小宝活动结束后接受采访表示，当初看到这个活动也是第一眼被霸屏这个奖励所吸引，觉得这个太酷了！她个人认为霸屏比金条更有吸引力，这样前所未有的活动她不但第一时间参与，还安利给了周围的朋友。没想到最终真的可以获奖，有一种梦想照进现实的感觉。她还笑言，她这个首席金红薯也在朋友间引起了轩然大波，大家对于六福珠宝的品牌好感度和期待值也是大幅度UPUP！

除了第一名金红薯的丰厚奖励，还有数十份包括足金金条和足金金利是这样的重磅黄金奖品，活动机制设置非常符合大众心理，有拼数据的，也有随机抽奖，营造了一种只要参与就有机会获奖的热烈氛围。更多的机会和可能性让优质的KOL和普通用户都对活动主动保持了高度的参与热情。

六福珠宝还不错，它是大牌子。

六福珠宝属于中等档次。

六福珠宝也是国内比较知名的珠宝品牌，六福珠宝和周大福、谢瑞麟、周生生并称香港四大品牌。六福珠宝在珠宝品牌中属于中高端品牌，价格也相对稍高一些。六福珠宝的商业质量相对较好，材料充足，款式细腻，增加了产品生产成本，其市场定位与周大福、老凤祥一样。

旗下产品

1、18K白色黄金钻石订婚戒指

以华丽绽放的花朵作为设计灵感，外圈由细致圆润的小珠组合而成，以光芒四射的主钻作花蕊，有如被爱人捧在手心中，时刻呵护备至，散发浓情蜜意，让你陶醉于幸福快乐的芬芳之中  。

2、18K黄金钻石结婚对装戒指

设计灵感来自浪漫唯美的蕾丝，勾勒出幸福流转的曲线，演绎出女性婉约玲珑的一面。镶满钻石的蕾丝丝带与悬垂的梨形钻石互相辉映，随着新娘轻盈的步伐而摆动，倍添奢华贵气。

钻石项链亦可灵活变化成容易配衬的钻石吊坠，让新娘于任何场合都魅力四射，时刻展现妩媚美态 。

3、18K白色黄金钻石首饰套装

设计灵感来自浪漫唯美的蕾丝，勾勒出幸福流转的曲线，演绎出女性婉约玲珑的一面。镶满钻石的蕾丝丝带与悬垂的梨形钻石互相辉映，随着新娘轻盈的步伐而摆动，倍添奢华贵气。

钻石项链亦可灵活变化成容易配衬的钻石吊坠，让新娘于任何场合都魅力四射，时刻展现妩媚美态。

4、18K黄金钻石项链

设计灵感来自浪漫唯美的蕾丝，勾勒出幸福流转的曲线，演绎出女性婉约玲珑的一面。镶满钻石的蕾丝丝带与悬垂的梨形钻石互相辉映，随着新娘轻盈的步伐而摆动，倍添奢华贵气 。

5、18K黄金钻石手镯

以象征“无限”的图案及“LOVE”字样钻石手镯满载情意，演绎永不褪色的真挚情感，延绵隽永的爱情。

以上内容参考 -六福珠宝

六福珠宝在京东好。

1、六福珠宝在京东上的店铺可能会提供更多的促销活动和优惠政策，使顾客能够以更优惠的价格购买到产品，在京东上购买产品，可以享受到方便快捷的配送服务，能够快速收到所购买的珠宝产品。

2、淘宝上存在一些假冒伪劣商品的风险，消费者需要具备辨别能力，选择信誉度高的商家购买由于淘宝上商家众多，价格竞争激烈，会存在一些售后服务质量不佳的商家。

对于我而言，国内的一些珠宝品牌项链就很不错，比如周大福、周生生、六福珠宝等等都是香港知名牌子，买给你女朋友，绝对不会丢面子，前几天我男朋友送给我的生日礼物就是六福珠宝家的「dear q」系列项链，设计上甜美又俏皮，我真的太喜欢了，听说9月份六福珠宝家举办了周年庆，优惠力度大，我打算到时候再去门店逛一逛，如果合适的话，再买一条手链做搭配。