健身房要怎么做好营销？

一、营运初期

迅速销售会员卡，发展会员数量

扩大会所人气和品牌知名度

硬性广告，新闻性文章，宣传类文案

新媒体推广：微信公众号、微博、论坛等

高强度高频率的促销活动，吸引客户

市场调查评估，分析营销手段的优势和劣势

在会所的营运初期，会所的经营目标就是迅速销售会员卡，发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这一阶段的时间大概将持续6个月——9个月。

二、营运中期

改良会员卡的功能或退出新的卡种

继续投入广告及公关活动、促销活动

降低促销活动力度以及频次

进一步增加销量以及会员人数

这一阶段，为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度，仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。

三、营运后期

整合内部资源，分析会员

经常开展会员活动 丰富会员的文化交流平台

利用会员口碑传播进行销售

增加/改造，丰富健身设备样式

使用专业健身房管理系统，轻松经营健身房

在本阶段后期，市场策略应该转变重心，由主要关注外部转为主要关注内部，在保证正常经营持续进行的情况下，对内部管理流程、环节进行规范化，从降低经营成本的方面来挖掘利润；将客户服务的各环节标准化，提供的服务丰富化，从已有会员身上深度挖掘消费潜力。

如果能够做到以上三个时间段的营销手段，相信你的健身房一定会很出彩！

悦跑圈、咕咚、乐动力、Runtastic PRO、慢跑精灵。以上五款跑步软件定位准备，均拥有独特的算法来计算卡路里，值得推荐。

1、悦跑圈：软件界面友好，功能清晰，有独家防作弊系统。个人勋章结合节假日解锁，跑者等级系统完善。悦跑说，满足跑者对跑步资讯等的需求。跑友圈，支持发现新跑友、跑团，赛事活动栏，承载了悦跑圈最重要的社交功能。

2、咕咚：在国内运动软件市场，咕咚算是起步比较早的一批，也是跑者最先使用的运动软件之一。支持走路、跑步、骑行、滑雪、滑冰、登山等多种运动模式。数次改版，信息流太杂，有的用户不喜欢频繁更新。

3、乐动力：支持跑步、骑行、滑雪等13种运动，数据记录功能比较准确，界面简洁清新。除了计步外，支持绑定新浪微博添加好友。但是不支持附近好友，也没有“马拉松”等活动报名。乐动力是属于不会出错的跑步软件。

4、Runtastic PRO：通过GPS追踪户外健身情况的软件，包括在跑步，骑自行车，散步等，还可以对一些室内运动进行监控。根据它的数据记录分析来不断优化和调整健身方案，通过监控你的锻炼数据，激励自己达到健身目标。

5、慢跑精灵：记录每一次跑步的路线、里程、配速、消耗卡路里，还可以将每次跑步路线与好友分享。每当达成一定的条件，都会解锁一枚徽章。还可以切换到地图模式中查看自己跑步的路线，或者提前规划路线。

一、健身房的背景文化

二、健身房消费市场现状

健身房的市场现状分析

健身房的主要竞争对手

三、进入健身房市场形势分析

进入健身房面临的问题

进入健身房面临的机会

四、新健身房进入校园的行动要求

打造别具特色有格调的健身房

健身房俱乐部价格定位

健身房俱乐部市场定位

五、新健身房进入校园市场的营销策划

广告宣传策略 2促销活动 3公关活动 4形象设计

问题一：适合健身的增肌粉是哪种好点？ 朋友你好！下面我来为你回答： 要买增肌粉，查了一些资料，和有相同问题的朋友分享下。

首先，是需不需要吃增肌粉。

我训练多半年时间，动作尽力标准到位，强度和时间都严格遵循计划，现在认为自己肌肉增长的最大困难就是营养（偏瘦体型，吸收不好）。算了一下，对于我这个初学者每天需要摄入的蛋白和碳水化合物转换为食物是难以承受的，想想天天要把鸡肉牛肉作为工作塞在胃里，是件难过的事情。

所以，我需要增肌粉的帮助。

第二，是选择增肌粉还是蛋白粉。

前段时间买了一桶蛋白粉，本想买增肌粉，在卖家的极力劝说下（效果、性价比等多方位劝说）改变了主意。买回来发现蛋白粉并不适合我。碳水和蛋白粉的比例自己很难拿捏，并且直接的纯蛋白让胃不好适应。初学者很需要一些成绩鼓励自己，这时候傻瓜像机式的增肌粉才应该是我的选择。

如果说增肌粉是只适合初学者的，中高级训练者眼里只有蛋白粉和其它补剂的话，那么，初学者也应该是只适合用增肌粉的。当然如果银子不多还是买蛋白粉配米饭馒头合适些。

再说说价格。

现在有了淘宝这个东西，价格很透明，相同的商品选择一个好评率高又价格公道的卖家购买就可以了。

不同品牌的买便宜的还是贵的？在我的经济能力内，我选择口碑好性价比高的产品。入口的东西，我绝不买最便宜的品牌。

最后，选哪个品牌？

面对五花八门的品牌，不可能每种都买来试试，这时候从健美大哥们那里听取建议是最好的办法（不要听商家的，他们大部分人在乎的是哪种利润高）。

越查资料，越发现服用增肌粉也不是想象中简单的事，网上看到了某品牌增肌粉的的勺子简直是一个大碗，每天2-4勺，味道评价也不好，怎么样，你是不是又有点反胃的感觉？所以增肌粉味道很重要。

逛了几家健美论坛，筛选出EAS，宝莱二代，ISS钜阵，BSN，CytoSport 等几个品牌。BSN是很多健美大哥认为口味最好的（BODYBUILDING评选出的2007年全美最佳增肌粉奖？），宝莱二代是很多大虾认为效果很明显的。

小弟决定，不再雾里看花左摇右摆了，这次购买BSN，喝完后购买宝莱，估计都买5磅重的5个月左右也喝完了。然后选择一种作为我初级阶段的补剂伴侣。

希望我的回答令你满意！（本回答个性拥有，请勿复制）

问题二：请问喜欢健身的增重的朋友吃什么增肌粉啊？ 以下内容我尽量精简写的，否则我得写一夜！

首先用BMI 体重指数给你做个简单评估：585kg÷（170×170）结果是2024，成人在20到24左右都属于适中，您处于20即适中的最下限，有一点偏瘦！

根据你的年龄、身高、体重，你的身体状况属于非常正常的！如果想加入肌肉男行列，最重要的只有以下这么几点：

1、七分吃三分练，饮食是健身第一重要的，多吃些高蛋白低脂肪、富含维生素的食物，如虾、鸡肉、鸡蛋、鱼、各种蔬菜等，蛋白粉增肌粉在你合理的锻炼前三个月即初级锻炼者时是基本不会发挥作用的；

2、睡眠要保证，体重和肌肉增长及恢复都是在睡眠中；

3、合理训练，简单实用的方法是，如果你想增肌，训练时间定在40分钟，最多不要超过90分钟，否则正常训练下当磷酸肌酸ATP、糖类、脂肪供能结束后，你的肌肉开始分解即蛋白质分解转化成能量，你会越练越瘦，前5到10分跑步机热身，然后剩下的时间你可以都交给器械，即固定器械和自由器械如哑铃杠铃等；多说一句，如果要减脂肪，运动必须超过30分钟，主要做有氧如匀速慢跑，器械辅助，即前5到10分跑步热身，然后用器械训练，主要是消耗你身体最先供能的物质ATP-CP、糖类等，20分钟后开始有氧训练，脂肪直接开始燃烧；也就是不管增肌还是减脂，器械即肌肉方面的训练都是必不可少的，因为人体基础代谢的高低主要靠肌肉完成，基础代谢低的人能量不易排出，很容易虚胖，尤其是女生，如果只做有氧减脂肪，只要停止训练2周以上，之前出现赘肉的地方马上开始反弹；

4、如果你让我在此告诉你你要用什么器械、什么重量、做多少组，你只能失望了，如果我说了那也只是个套娃模式，适合你的几率极小，建议你多到专业健身网学习下（我经常去肌肉网，你百度下，里面什么训练计划都有，好好学下，很有用），然后到实践中用小重量一次次的尝试，只有这样才能找到让你的肌肉长的又快又有质量的方法；

5、我过去也经常吃蛋白粉，几乎世界大品牌都让我吃个遍了，说真话，我睡眠不好，所以最后结果是肌肉并不像我当初期望的长得那么大，但质量还可以！如果将来你想服用，建议你几个品牌“肌肉科技”欧普特蒙“BSN”挑战者“XTEND主要是混合氨基酸”，像什么肌酸（增力）、谷氨酰胺（恢复）、酪蛋白（吸收）、支链氨基酸（合成）、蒺藜皂甙（促睾）、精氨酸鸟氨酸合成品等等就不和你说，记住最基本的必须足够摄取的有三种，蛋白质、维生素、氨基酸；

太多了说不完，健身有个原则，一定要做到 ―― 坚持！ 祝君成功！

插连个，见笑了！

问题三：健身到底吃蛋白粉好还是增肌粉好？ 这要看你的体型的，如果你是比较瘦的那种，我建议你还是吃增肌粉，OP的会比较好喝，价格也比较合适，不过这东西你一定要吃够量，不然还不如不吃，增肌粉就一天吃两次就够了，下去3-4点左右的时候吃，和晚上练完后吃。效果是最好的。如果你是想增肌肉的，建议再吃肌酸，这样会让你在锻炼的时候更有劲一些，这样搭配增肌粉就很有效果。我有过一个月不到增了10KG的肌肉出来，不过我是一天吃六餐的。如果你是已经有很多肉的，那就蛋白粉会比较好，纯蛋白，还钉不明白可以加我Q。要注明！

问题四：增肌粉和蛋白粉哪个效果好？ 这主要看你是什么体质了！对比一下下面的，看看你自己更适合哪一个？

蛋白粉：蛋白粉中的主要成分是蛋白质，蛋白质（protein）是生命的物质基础，没有蛋白质就没有生命。蛋白质占人体重量的163%，即一个60kg重的成年人其体内约有蛋白质10kg。肌肉生长需要依靠“氮”平衡，为了达到这个平衡就必须给身体补充充足的蛋白质。尤其是强度 后的肌肉更需要蛋白质来满足肌肉生长的需要。因此，肌肉块越大需要补充的蛋白质就越多。蛋白质的日需要量为：每公斤体重2~3克蛋白质。蛋白粉被安排在一天的六餐之中，分2~3次服用，因为蛋白粉比食物蛋白质更容易被身体吸收。

增肌粉：众所周知，肌肉生长依靠单纯蛋白质的补充是不够的，还需要一定比例的碳水化合物、脂肪和微量元素。增肌粉将碳水化合物、蛋白质、各种维生素和微量元素，有的还加入了肌酸、谷氨酰胺、支链氨基酸、肉碱、不饱和脂肪等。最大限度的补充健美训练所需的各种营养素，其中以碳水化合物和蛋白质为主，从根本解决了日常饮食无法满足能量需求的问题。蛋白质是肌肉恢复和生长的关键，而碳水化合物则是帮助蛋白质合成的助燃剂，维生素和微量元素可以提供和维持各组织、器官正常工作所需的必要元素。增肌粉和蛋白粉同样都属于蛋白类补充品。

蛋白粉和增肌粉的区别：

1成分产品成分上的区别

通过蛋白粉和增肌粉的产品成分可以看出，蛋白粉的主要成分是蛋白质和氨基酸，一份蛋白粉的热量通常在250大卡以内，蛋白质含量在55%-85%之间。所以非常适合控制体重和减脂的人群使用。增肌粉是在蛋白粉的基础上添加了一定比例的碳水化合物、维生素及其他矿物质，一份增肌粉的热量通常在600大卡以上，有的增肌粉热量甚至在1000大卡以上，蛋白质含量在25%-35%之间。不易增加体重的人群可以选择那些热量更高一些的增肌粉。增肌期内体脂正常的人士均可以选择热量低一些的增肌粉，只要训练合理，一样不必担心脂肪的增长。

2使用方法上的区别

说到使用方法，不得不提营养补充的几个黄金时间：起床后、训练后和睡觉前。蛋白粉在起床后、训练后和睡觉前均可以补充。为了达到更好的吸收效果，蛋白粉在起床后和训练后要和一些单糖及多糖（葡萄糖、蜂蜜+水果）的碳水化合物一同使用，这样可以提高蛋白的吸收利用率，又可以有效的避免热量的增加。睡觉前直接补充蛋白即可，最好是具有缓释效果的蛋白粉。蛋白粉的使用对初学者来说相对麻烦，所以如果体脂正常，还是建议使用增肌粉最为方便快捷。 增肌粉建议在起床后和训练后补充，增肌粉内的碳水化合物矩阵可以快速提升胰岛素，把增肌粉中的营养成分更多的推向肌肉，帮助肌肉合成。睡觉前不建议使用增肌粉，由于热量较高和促进胰岛素分泌的作用会增加脂肪的堆积，有时还会影响睡眠。很多人习惯把增肌粉和脂肪相提并论，其实则不然，正确的使用增肌粉不但不会增加脂肪，而且还能够让增肌事半功倍。

哪种人群适合补充蛋白粉？

1减脂人群减脂期间，控制热量的摄入是关键，这个时期内不建议使用增肌粉。减脂期间需要严格的控制饮食，很多人都失败在饮食无法坚持到底。所以在这个阶段不单纯是要科学的饮食，关键还要有坚强的意志，只有这样才能保证减脂的顺利进行。这类人群我们只建议使用蛋白粉。

2维持健康人群很多人到健身房并不是为了得到硕大的肌肉块。维持肌肉弹性、提高肌肉质量、增加心肺功能才是主要的目的。每天不用再重复多次的蛋白质补充，训练后和睡觉前适当的使用一次就可以了，而且量不用很>>

问题五：健身初级应该吃增肌粉还是蛋白粉 练两小时？？每次？？！！如果你不使用任何荷尔蒙前体（雄烯二酮、雄烯二醇、脱氢表雄酮）的情况下，每次的力量训练时间不要超过1小时！过长训练会导致雄性荷尔蒙分泌减少，不利于肌肉生长。

想增肌的话，就要通过科学的力量训练计划在配合高蛋白低脂肪低碳水化合物的饮食才能事半功倍。因为肌肉是在一个破坏（力量训练）――修复（补充蛋白质）的循环过程中增长的。在力量训练时，训练会使肌肉纤维被破坏，而补充的蛋白质就是用来补充被破坏的肌肉纤维的，在补的过程中，原先的肌肉纤维会慢慢变大，这就是肌肉生长的基本原理，如果在肌肉恢复之前又不断对其进行训练，那么只能起到反效果。因此力量训练和蛋白质的补充是增长肌肉的要点。

既然上面讲到了补充蛋白质是增肌的要点的话。那么我分别来看下增肌粉和蛋白粉的成分。增肌粉虽然名字叫增肌粉，其实里面的主要成分是不少于70%的碳水化合物（麦芽糊精）加上最多不超过30%的蛋白质，它的作用是缓解力量训练之后的饥饿感的，就类似于士力架的功效。蛋白粉里的主要成分是蛋白质，虽然各个品牌的产品有所区别，但是蛋白质的比例不会低于80%，因此其增肌的效果要远远好于增肌粉。

三大宏量营养素，脂肪、蛋白质、碳水化合物只要你摄入的量超过了你消耗的量都会转化成脂肪储存于体内，所以其实不仅仅是吃什么的问题，而是吃多少的问题。这两种产品都没什么副作用，只是蛋白质要是摄入的超过体重需求，那么会对肾脏造成比较大的负担。

目前这个阶段，如果你要是能自己在家做饭或者带饭的话，其实根本没必要吃蛋白粉，因为蛋白质的获取实在是太方便了，比如鸡蛋清、乳制品、豆制品都非常的方便。如果你是在没什么时间或者条件的话，那么就吃蛋白粉。力量训练结束后半个小时内，用水冲服就行，只是吃蛋白粉要多喝水，以免造成肾脏负担过重。

问题六：健身吃增肌粉有用吗 增肌粉是将高品质离析浓缩乳清蛋白和促进整个蛋白质效果的其它成分完美结合的产物。对于渴望最大限度增加机体瘦体重和分解脂肪的人们来说，这是一种优秀的蛋白质营养补充剂，而且男女性皆宜。

增肌粉是增肌补充中的良药。碳水化合物与蛋白质的比例是二比一，能给日常所需的能量给予补充，而且营养成分全面，脂肪含量很低，可以充分补充肌肉必需的蛋白质与碳水化合物，可以再短期内增加自身体重与肌肉围度有比较好的效果。

增肌粉能够帮助肌肉迅速生长，提高能量释放和增强肌肉效果。复合碳源能持续的释放能量和大量单一的碳源，让肌肉能迅速满足机体对能量的需求。

进行健美训练的群体大致分3种：消瘦型，强壮型和肥胖型。增肌粉适合前2种，增肌粉通常用于日常热量和蛋白质摄入不足的人，如果平时热量摄入就偏高，就无需使用增肌粉，而应换用乳清蛋白和肌酸，适当增加减脂成分

增肌粉是一种促进运动后恢复和肌肉生长的营养补剂。但是，要想使增肌粉发挥最佳的增肌效果，还应制定科学合合理的训练计划及膳食营养计划。事实证明，科学地使用健美补剂将大幅度提高训练效果，而随意不科学使用将无收效。

即便是你求胜心切又没有经济上的烦恼，也不要为了在短时期内快速增加体重和肌肉而过量地食用增肌粉。因为过量食用不仅会肠胃不适以及消化和吸收不良，而且还会使体内血清素含量过高，抑制毛细血管血流速度，特别是脑部，易造成困倦。户　　以上是增肌粉的一些认识，楼主需要锻炼长肌肉，有合理的锻炼方案，建议喝，因人而异。希望能帮到你。

问题七：健身吃增肌粉好不好 20分 不需要。如果你真心想将自己的身体锻炼的更好一点，并且锻炼出一个高大、强壮、干练、匀称、潇洒、风度翩翩的身材与体质来，根据我的个人成功经验，建议你修改自己的锻炼方式方法，采取如下整体的强身锻炼方式来进行锻炼为好：

首先是要养成一个早晨提前40到60分钟起床的习惯；

二是早晨起来后，外出先跑跑步，将身体跑到微热就行，作为每天早晨锻炼活动前必须的准备事项；

三是做做广播体操，或者学习简单的武术套路或练武的一些基本动作，注意：初学练武时，先不要求神似，而必须追求形似。才能保证自己的举手投足符合练武人的出手不离方寸；

四是每天早晨锻炼时，进行一下深呼吸后，凭借一口气尽力对天长啸（能锻炼和提高自己的肺活量、底气与嗓音宏亮）。每天多进行原地起跳、原地起跳抹高、助跑起跳、助跑起跳抹高的锻炼（可以有效的促进自己身体长高、各部位肌肉的强健与线条美，还可以提高弹跳力、爆发力与耐力），如果有条件多吊吊单杠、双杠（以能达到并超过高中体育锻炼标准以上为好）；

五是每天睡觉前准备一杯开水，清晨起床后的第一件事是给凉开水加点热开水后，空腹把它喝了（一是稀释体内因睡眠后的血液粘稠问题；二是有利于锻炼身体时不出现供血、供氧不足的不良状态；三是有清扫体内垃圾的作用，提高身体的消化功能，有利于多长肉，特别是多长腱子肉；四是可以消除清晨起床就锻炼时，可以出现的各种身体不适状态），清晨起床空腹就饮水适应后，每天每次必须喝400ml以上；

六是每天早晨一定要吃饱饭，中午也必须吃好、吃饱。鸡、鸭、鱼、肉可以随便吃。但是，晚饭：一是最好要吃点面食（馒头、面包、面条等）；二是最好少吃点鸡、鸭、鱼、肉；三是吃好就行，不要吃的太饱。因为，晚饭的这三条都是长肉的最有利条件，自己必须控制把握好，以免形成摄入量过多而造成尽长脂肪肉（肥肉），不长腱子肉（瘦肉）的主要原因；

七是晚饭两小时后，可以外出走走，做做俯卧撑、吊吊单杠、双杠或者亥家做做双手倒立、俯卧撑、仰卧起坐的锻炼，锻炼到身体发热即可，等到身体适应后再增加运动量。切记！切记！

八是到新华书店、网上购买或下载一些锻炼身体、练武的身体防护与保护书籍及锻炼身体的技术要领、注意事项、武术的简单套路来好好学习学习后，再进行具体的锻炼与实施为好。

以上各条，贵在持之以恒。

只有你能长期坚持下来，养成生活的如此习惯。特别是能够严格按照第四条、第五条、第六条进行锻炼，我敢肯定：二三个月你就会见到效果。

如果你能长期坚持下来，用不了两三年，你一定会将自己锻炼成为：高大、干练、英俊潇洒、有气质、亭亭玉立、风度翩翩、举手投足都透出大将风度来，使美女帅哥们喜欢追捧地围绕在你身旁的局面，不是更好吗？

祝您成功！

问题八：增肌粉应该搭配什么一起用才会有效果？ 增肌粉配蛋白粉的效果就很好，你能健身完半小时再吃。用凉奶按照大桶配的小量杯的比例，充分搅匀，喝下去就行。 康比特的东西也不错，现在健身补剂的成分都不相上下，不要迷恋国外品牌。 肌酸等练到瓶颈期的时候再吃，有利于突破。 个人经验

问题九：瘦子健身是买增肌粉好还是蛋白粉？ 如果你是没有肌肉，那么你用增肌粉，如果单纯的是瘦，骨架小就用蛋白粉。一般来说蛋白粉副作用要小，增肌粉女士最好勿用，市场调查发现易造成雄性激素分泌过旺，形成不孕症等不良后果。

问题十：新手健身练肌肉，真的不建议使用增肌粉、支链氨基酸、肌酸什么的？ 不要吃！我健身两个月了，之前我也在咨询这个问题，当你使用增肌粉、支链氨基酸、肌酸这些产品的时候其实是用的激素，先不说这类东西你买没买到鼎品，就算是真的，带来效果的同时会让你的肾脏加重负担，缩短寿命，而且这类东西正品超贵（好点的蛋白粉400多贵的上千），而且不能停，一停你的肌肉会掉的非常快。

我的建议是食物补充法，我170CM 之前115斤 ，每天早上2个蛋1背奶一碗面，中午晚上都是三大碗饭（多吃瘦肉类），晚上健身完吃2个蛋加一杯奶，一杯果汁（加速蛋白质吸收），我这样坚持两个月下来 现在130斤，模型也出来了。不过现在我也必须保持这样的食量 不然要瘦

一健身房的私人教练课程都有什么内容？

健身房的私人教练课程一般分为两种：一种是增肌、减脂、塑形的基础课程，教练主要采取多种类的训练手段帮助你达到改善体型以及身体状态的目标；第二种就是教练的特色课程，比如脊柱护理或者是散打一类的技术性课程，帮助你改善一些身体问题或提供一些基本的体育项目训练。

二健身房的私人教练课程有用吗？

可以肯定地说健身房的私人教练课程是有用的，但是具体效果会有差别，这就要看教练的个人水平了。目前国内的教练水平参差不齐，教练的入行门槛也很低，所以说，选择自己的私人健身教练一定要慎重，要多了解，多打听，才能选到一个适合自己的健身教练。

三是否应该购买健身房的私人教练课程？

既然说健身房的私人教练课程是有用的，那么是否应该购买私教课程呢？

在考虑购买私教课程之前应该考虑以下几个因素：

1我是否有足够的经济能力？目前国内私教课的价格从百元到千元每小时不等，如果要达到一定的训练目的，需要购买大量的私教课程。所以，经济能力是在购买私教课前需要考虑的一个重大因素。

2我是否有足够的时间？如果你打算购买私教课，那么起码要保证每周三次每次一小时以上去健身房的时间，否则的话，即使购买了私教课，也不会有用的。好的教练也不会愿意卖课给没时间训练的客户。

四如果不购买私人教练课程该怎么办？

有

些人去健身房只是为了简单得活动一下，或者意在提高身体素质。首先需要普及一下概念，什么是身体素质？身体素质是指结合了速度、耐力、力量、柔韧以及心理

健康为一体的综合概念。那么，如果由于种种原因无法购买私教课，又想达到锻炼的目标而不浪费健身卡该怎么办呢？下面我为大家提供一些参考：

1自己学习健身的一些基本知识，虽然目前网络上没有可以系统学习健身的方法，但是只要你多留心，多注意，就可以慢慢掌握健身的基本知识，比如一些论坛，贴吧，都有大量的健身爱好者相互交流学习。

另外，市场上也可以买到相关的书籍，比如健身经典《施瓦辛格健身全书》，可以供一般的健身者阅读参考。

2选择网络私教。现在网上开始有了为数不多的网络私教，收费低廉。网络私教主要通过网站、微信或淘宝店铺的形式开展业务，这种模式可能是将来的一个趋势。但是存在的问题是很难通过网络去了解一个教练的真实水平，更加需要消费者慎重对待。

第一步“获取资源”时要做的工作是发掘顾客资源，顾客资源的来源概括来说为F：Friend(周围的亲友)；I：Influence(有影响的媒体广告)；N：Neighborhood(俱乐部周围的人群)；D：Directly(直接的拜访和邀约)；S：Society(社团和公司)。这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。一般来说，健身行业顾客资源获取采用以下方法。

1、缘分法

缘分法就是发掘自己身边的同学、同乡、亲戚等作为顾客进行销售。在俱乐部中最常用的缘分法还包括老会员的续会或升级。

2、介绍法

（1）介绍法的定义是通过良好的服务，建立口碑效应，利用他人的影响力介绍更多的人加入。销售行业中有句名言——“每个顾客的背后，都隐藏着49个顾客”这种通过会员告知朋友****或直接带亲友来参观健身俱乐部的资源获取方式称之为“会员的转介绍”。

（2）主动询问会员方法的步骤

第一步——接近会员：在没有打断或影响会员健身的时候，接近会员询问会员，最近有没有进行体测或最近训练情况。

第二步——征求推荐：请会员帮忙，询问会员可不可以推荐一个来享用健身俱乐部提供的服务给予免费试练机会，并说明其朋友不一定要加入健身俱乐部。

第三步——取得资料：索取该会员的****；请会员到办公室填写所推荐朋友的姓名、电话。

3、陌生法

陌生法也称为外场工作，是健身俱乐部的预销售（新建健身俱乐部在正式营业前开始的提前会员卡的推广方式）中最主要采用的方法，也是健身俱乐部正式营业后的重要推广方法。

还有就是外出扫楼（顾客拜访）

1）先规划出一个大的准备开发的商务楼盘区域，以健身俱乐部为圆心，公交线路在10-15min车程的地区为益。

2）划定区域后，应提前做好准备和拜访计划。如当天要去开发的楼盘，应对其基本情况有所了解，并带齐所需的全部销售物品。

3）每次在拜访好一家公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的名片，而且应该争取获得对方的名片（****），以便日后跟进。

4）做好会谈内容的记录并注意建立每日工作报表制度。

营销手段包括很多种：线下发放宣传广告、张贴广告、线上的营销工具等等。线上营销手段是最有效且快速的维护老客户并吸引新客户的方式。

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。

网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息。

网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本。

推行供应链管理：

烟草商业企业供应链管理指的是对企业内部及与外部发生紧密联系的所有业务活动的统一管理，包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

首先，要提升信息化管理水平。信息化进程要由企业核心业务活动信息化向整体业务活动信息化发展，努力消除各个经营环节的“信息孤岛”，以信息流控制物流，提高企业供应链管理的实效性。

其次，要加快供应链管理的信息化横向整合。在推行供应链管理过程中，要积极对内部既有的各种业务系统进行整合，架构统一的、标准化的基础信息平台。

-营销

　　近年来，大大小小的健身俱乐部在我国各地如雨后春笋一般迅速崛起，有加盟的、扩建的、直投的，也有连锁的和转行的，大家的目的似乎很一致——踏上“奥运”和现代人缺乏“健康”的趋势，捞笔钱!

　　然而，繁华的背后往往隐藏了静寂和萧条，健身俱乐部自然也不例外，很多投资者在创办俱乐部不久后就明显的体现出后劲不足的状况，其中比较典型的当然是缺乏人才，于是老板们就想尽办法、找遍渠道开始寻觅良材，可事与愿违，重金聘请的人才往往不是图有虚名，就是留之不住，俱乐部的业绩和运营也因为管理人员走马观花的不断更换而日渐衰落。

　　因为人才，老板们伤透了脑筋。

　　古人有云：“尊其位、显其名、重其禄，察而用之，则天下有识之士骚然举足至矣!”用现代的解释大概的意思就是说：“对于要聘用一个人来讲，要给他足够的权利和地位，把他的名分确定，给予高薪，经过一段时间的考察和试用后再真正的聘请到企业中来，这样，有能力的人看到后就都会来你的企业为你效劳了。”这个话题前面的“尊其位、显其名、重其禄”很容易理解，但是一谈到如何对即将聘用的人才进行“考察”，问题也就出来了，健身行业很多投资的老板对如何考察所聘请的管理人员往往都是一头雾水、一知半解，下面笔者就健身行业的管理人员素质和能力这一老板们“头疼”的问题从我国传统兵学圣典《孙子兵法》的角度进行分析阐述，希望对广大投资于健身行业的”老板们”和致力与健身俱乐部管理的同行们能有所帮助!!

　　孙子曰：“为将者智、信、仁、勇、严也”

　　健身行业该如何理解呢

　　将者，既俱乐部的管理者，老板之下，众人之上的管理人员，可能是店长、经理，也可能是主管、总监，总之是在俱乐部中肩负着策划、实施、执行等关系俱乐部命运的关键人物。

　　既然是关键人物，那么就应该具备一定的才能或独到的行业见解，换句话说也就是以下五个方面要技压群雄、独占熬头。

　　一、智

　　智，泛指智慧，思维、逻辑和条理，健身俱乐部行业我们引申为行业知识、社会常识和清晰的头脑、敏捷的思维。

　　作为健身俱乐部的管理人员最基本的素质应该就是对健身行业的了解和掌握，从行业发展到风云人物，从知名企业到品牌机构，应该如数家珍、滔滔不绝的道出，然而笔者发现在我国的大多数健身俱乐部中所谓的高层管理人员竟然连中国健美运动协会的秘书长，我国知名的健美健身健将，引导行业前行的龙头品牌都说不出来。同样，还有一些管理者在涉及到交际应酬和接人待物的生活常识中连最基本的礼貌都没有，比如：穿着常识中穿黑皮鞋深色裤子配双白袜子的职业经理、在宾客落座时不分尊卑长幼的，敬酒端杯时高举过客的主管、总监也都比比皆是。除此之外，还有一部分健身俱乐部的“管理者”不学无术，仅仅靠做过几天会籍顾问或者健身教练就到处招摇撞骗，不但对战略战术知之甚少，就连基本的管理运营问题都解答不出，不用说运营计划、促销方案，更有甚者竟然连企业简介都生搬硬套抄袭别人。

　　二、信

　　信，也就是信用，信息。行军出战，为将者的信誉、信用以及战事信息决定者战争的成败。在健身行业做为一名管理者，是否能一言九鼎，言而有信同样也至关重要，出而反而，反复无常的管理者久而久之自然会被下属所唾弃，一个想把企业做大做强的领导者，无信则不立。当今社会是个信息时代，信息方面不但对俱乐部的管理者至关重要，就连一名普通的职员、也是不可以忽视的。在“信”这个方面对考察管理者一般所采用的方法是通过其提供的计划所执行实施程度和对行业最新信息的掌握情况来评估，是否合格一查一问便知。

　　三、仁

　　体恤下属，宽厚淳朴、心胸宽阔、广纳良策，能听取基层不同的声音，是主管人员的优秀品质，工作时不是在办公室安逸享受、打情骂俏、上网聊天，而是能够进行“走动式管理”对一线职员时时关注，常常激励赞扬，对意见建议能够虚心接受，能够组织大家集思广益，为俱乐部出谋划策，这样的管理者一定会得到爱戴和拥护，自然工作的贯彻和执行效率也就的到大大的改善和提高了。

　　四、勇

　　勇毅果断、对市场变化以及上级领导意图反应迅速、完成工作高效率、高要求、高标准，不推卸责任，敢做敢当，对事物分析冷静，做出决定后执行坚决，遇到困难和挫折时坚强勇敢，能身先士卒，率先垂范、以身作则。而不是只会溜须拍马、阿谀奉承，做事之前拍胸脯、出现问题拍脑门，在俱乐部“忽悠”到钱后遇到了困难和挫折就拍拍屁股走人的“三拍子经理”。

　　五、严

　　严以律己，奖惩分明，执行卓越、将工作落实到细节也是俱乐部管理者的重要考核指标，目前国内相当一部分俱乐部的管理者和属下不做上下级同事，而是做“哥们”甚至有的还做恋人，做情侣，古人有云：“己身不正，虽令不行”，也有句话叫做“上梁不正下梁歪” 做为俱乐部管理者应该严格要求自己，在工作中要避免的错误有：

　　1、推卸责任，总是说“下面”或“上面”的人怎么样;

　　2、不能引导和启发下属，“领导”的含义就是“带领和引导、教导”属下;

　　3、只看重工作的结果，不重视属下的思想和理念，“态度决定一切的”的道理只会说不去做;

　　4、在俱乐部中拉帮结派，形成教练、会籍甚至更大的对立;

　　5、太过于注重管理而松懈了企业的命脉——利润;

　　6、总是看缺点和问题，在小事上浪费精力而忘记了最终工作目标;

　　7、根本没有设定考核和审查标准，或者将标准肤浅的设定成用业绩和销售额衡量;

　　8、在能力不足而有”后台”、资格较老违反规定的员工“睁只眼闭只眼”;

　　21世纪的“商海”，不是资本、规模的“博弈”，也不再是设施、技术的战争，“人才’已经是“问鼎”市场的重中之重，对于我国刚刚处于萌芽状态健身俱乐部行业，人才就更是俱乐部发展和生存的基石，“水能载舟亦能覆舟”用好人才创造价值，一旦用人失误，其后果和造成的损失也是巨大的。

　　因此，笔者奉劝广大健身俱乐部投资者和管理者在分析考察部署人选时慎之再慎，同时，也希望本篇文章能够为各位同行选人、用人、留人提供参考和借鉴。